我們得到了一些心得體會以后,，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會,，這樣能夠給人努力向前的動力,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧,。

畢業(yè)實習個人心得體會篇一

在以前的頭腦中，我認為的工作都是很美好的,，我想企業(yè)和工廠應該都是挺漂亮。我就是懷著這種憧憬到了我們的實習工廠,。一下車我就傻眼了，天哪!這個地方到處都是刺鼻的氣味,，第一天由工廠領(lǐng)導帶我們參觀了生產(chǎn)線,、工人師傅給我們進行了入廠安全講座,。第二天我們就正式進入車間參加生產(chǎn)。

在實習時的工作學習同時讓我認識到社會是殘酷的,，沒有文化、沒有本領(lǐng),、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美好的,，只要你肯干,、有進取心，它就會給你回報,、讓你得到自己想要的!

總之,，雖然實習的時間很短,，但對我來說,，收獲是很大的,。我會更加珍惜我的學習,，并且用實習的心得時時激勵自己!

雖說只有一周的時間，但還是覺得收獲滿大的,。感受頗深的一點是,，理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同,，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的工人的交談中,，深知,，在工作崗位上,，有著良好的業(yè)務能力是基礎(chǔ)能力,。因此,，對于我們這些在校的大學生,，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了,。

還有一點就是在進行自身相對循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質(zhì)量及效率,，還應具備創(chuàng)新精神,。

在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西,，而且可以使自己更進一步接近社會,，接近企業(yè),。也發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式逐漸開拓,，這與實踐密不可分,，在實習過程中，我又一次感受充實,，感受成長。

畢業(yè)實習個人心得體會篇二

我是一名x專業(yè)的x屆畢業(yè)生,，在今年x月x日有幸被x啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了x啤酒銷售總公司。于是我被派往x銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有x個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的x市場是x分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加x年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的x啤酒,，餐飲渠道的x啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如x啤酒,，x啤酒等等,。

在x月和x月份是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場;我們x也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把x旗下的新一代,，x啤酒等進行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們x買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——x高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的x部長和x部長，同時再次感謝營銷部長x先生對我營銷知識的指導和教誨!

感謝銷售總公司__副總對我的關(guān)心,，感謝主管x經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝x銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!