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校園營銷策劃書純牛奶篇一

隨著生活水平的提高,，喝咖啡逐漸成為一種生活方式,，在最易接受新鮮事物并有著強(qiáng)大而穩(wěn)定消費(fèi)力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場(chǎng)所,。

咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場(chǎng)所,，對(duì)于校園而言，它是學(xué)習(xí),，聚會(huì),，交流,，休閑的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料,，而是一種氛圍文化和生活追求,。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來較高的品味和精神享受,。

大學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所,，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)，且需求旺盛,，也因此導(dǎo)致咖啡廳競爭激烈易于效仿,。

作為校園生活的補(bǔ)充與豐富,，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂及學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所,。

二，行業(yè)概況分析

通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳,，奶茶廳,，ktv等眾多餐飲娛樂場(chǎng)所，以長江大學(xué)為例,，長江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和ktv,，市場(chǎng)競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出,，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，樹立獨(dú)特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值,。

三,，市場(chǎng)分析

1，校園咖啡廳的優(yōu)勢(shì)

(1)便利,，場(chǎng)所就設(shè)立在學(xué)校周邊,，節(jié)省顧客的時(shí)間成本。

(2)環(huán)境較為簡單,，適合學(xué)生,，不復(fù)雜。

(3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi),，使師生口口相傳,，形成口碑效應(yīng)。

2,，校園咖啡廳的劣勢(shì)

(1)實(shí)力不及專業(yè)咖啡廳,，影響力較弱。

(2)消費(fèi)群體單一,，而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上,，增加了運(yùn)營費(fèi)用,。

(3)經(jīng)營面積有限，難以擴(kuò)大發(fā)展,。

3,，校園咖啡廳的機(jī)會(huì)

(1)消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大,。

(2)學(xué)生都是年輕人,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠,。

(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳,。

4，校園咖啡廳的威脅

(1)市場(chǎng)進(jìn)入成本較低,，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競爭者,。

(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競爭激烈。

5,，消費(fèi)者分析

校園市場(chǎng)潛在顧客年齡,，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一,，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體,，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少,，則長江大學(xué)又以?？粕疃啵究破浯?。在學(xué)校中,，寢室，教室,，食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富,。咖啡廳等休閑娛樂場(chǎng)所迫切需要豐富,，咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇,。而還有一個(gè)被忽略的人群，那就是情侶,。這個(gè)需要安靜的兩人世界,，談情說愛,，交流感情的的場(chǎng)所，校園的咖啡廳最合適不過。

四,，行動(dòng)方案

1,，咖啡廳環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅,，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺,，環(huán)境,，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因,。隨著校園生活越來越豐富,，學(xué)生消費(fèi)的水平越來越高，而他們對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來越高,，除了整潔干凈衛(wèi)生之外,，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì)給他們一種很有創(chuàng)意的感覺,，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象,。

(1)咖啡廳要給人新鮮感,，不需要做過多的裝飾,，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合,，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

(2)既然做的是咖啡廳,，那么咖啡制造工藝就要地道,，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡,，呈現(xiàn)給消費(fèi)者,。

(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔,，衛(wèi)生間的情節(jié)。

(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì),，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。

在開始服務(wù)工作之前可以對(duì)其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn),，了解咖啡的歷史和知識(shí)。

(5)實(shí)時(shí)的對(duì)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳,，傳播咖啡文化,。

2,，產(chǎn)品策略

以經(jīng)營咖啡為主,，其次可以經(jīng)營一些別的飲料,，小點(diǎn)心，簡餐,，也可以定制一些小禮品,，促進(jìn)品牌形象的樹立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng),。

學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限,，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃，單品飲料,，特色推薦,，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度,。

3,，廣告

在校門，食堂,，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單,。也可以在校園bbs發(fā)布消息。

校園營銷策劃書范文3

一,、項(xiàng)目說明

幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強(qiáng)的階段,，也是對(duì)書籍報(bào)刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段，家長非常重視孩子閱讀習(xí)慣的培養(yǎng),、知識(shí)面的拓展,校園報(bào)刊具有市場(chǎng)潛力巨大,、發(fā)展前景廣闊、社會(huì)效益良好,、經(jīng)營效益明顯等特點(diǎn),，是郵政報(bào)刊發(fā)行的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。

二,、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)空間

20xx年,，全國在校學(xué)生2.1億人，教師1377萬名,，教育報(bào)刊市場(chǎng)規(guī)模180億元,，教輔圖書市場(chǎng)規(guī)模400億元，教材市場(chǎng)規(guī)模280億元。隨著人們對(duì)教育投入的持續(xù)加大,，未來3-5年內(nèi)教育報(bào)刊至少還有上百億元的增量空間,，校園報(bào)刊發(fā)行是規(guī)模大、前景好的專項(xiàng)市場(chǎng),。

(二)競爭分析

由于過去對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)的忽視,，造成目前郵政在校園報(bào)刊市場(chǎng)整體份額不高，目前校園市場(chǎng)主要競爭對(duì)手有：省教育廳下屬的省教育報(bào)刊社自辦發(fā)行渠道,、本地教育主管部門所支持的發(fā)行渠道和社會(huì)發(fā)行商,，而且他們通過多年來運(yùn)作，已經(jīng)形成了目前校園市場(chǎng)發(fā)行的運(yùn)行規(guī)則,。郵政要參與競爭,，就不能運(yùn)用過去傳統(tǒng)收訂方式來開發(fā)校園市場(chǎng)，必須要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營模式,，找準(zhǔn)營銷策略,，才能開發(fā)成功，

(三)市場(chǎng)細(xì)分和定位

遵循校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)規(guī)律,，發(fā)揮郵政品牌和全網(wǎng)經(jīng)營的優(yōu)勢(shì),，加快郵政報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開發(fā)取得突破性進(jìn)展,。針對(duì)校園報(bào)刊特點(diǎn)和市場(chǎng)規(guī)律,，提出以下三種市場(chǎng)開發(fā)定位。

1.通過推廣市場(chǎng)化發(fā)行模式,，強(qiáng)力開發(fā)隨堂教輔類報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng),，重點(diǎn)突破應(yīng)試教輔類報(bào)刊,。

2.通過推廣合作發(fā)行模式,，加大與教育報(bào)刊社和教育主管部門的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度，推動(dòng)區(qū)域性教育報(bào)刊的規(guī)模性增長,。

3.通過推廣營銷創(chuàng)新模式,，擴(kuò)大素質(zhì)類報(bào)刊的發(fā)行覆蓋面，提高對(duì)全網(wǎng)核心報(bào)刊發(fā)行的渠道掌控力,。

三,、目標(biāo)客戶

(一)中小學(xué)在校學(xué)生

(二)嬰幼兒

1.幼兒園市場(chǎng)：3～6歲幼兒。

2.社區(qū)家庭：0～3歲嬰幼兒,。

(三)在校大學(xué)生

四,、swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.品種齊全多數(shù)校園報(bào)刊都不同程度地交郵政發(fā)行，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品線,，郵政只需要經(jīng)營產(chǎn)品,，無需研發(fā)產(chǎn)品。

2. 通過近幾年的實(shí)踐探索，取得了一些市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在全國各級(jí)郵政企業(yè)對(duì)校園報(bào)刊的認(rèn)識(shí)逐步得到重視,，未來通過推廣復(fù)制“品牌+行政+市場(chǎng)”的計(jì)劃式發(fā)行模式、市場(chǎng)化發(fā)行模式和試讀營銷模式等方式,，將進(jìn)一步發(fā)回郵政優(yōu)勢(shì)資源,。

(二)劣勢(shì)

1.報(bào)刊發(fā)行專業(yè)營銷人員較少，營銷水平不高,，開發(fā)校園市場(chǎng)需要突破傳統(tǒng)發(fā)行思路,，創(chuàng)新發(fā)展模式，因此在校園報(bào)刊市場(chǎng)開發(fā)中首先面臨專項(xiàng)市場(chǎng)缺乏的問題,。

2.郵政傳統(tǒng)的發(fā)行模式在基層仍有較強(qiáng)工作慣性,，需要進(jìn)一步解放思想，從產(chǎn)品選擇,、運(yùn)作模式，財(cái)務(wù)政策上需要對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)給予更大的支持,，以提升市場(chǎng)競爭能力,。

(三)機(jī)遇

1.文化體制改革將會(huì)使很多教育報(bào)刊社脫離上級(jí)教育主管部門，他們將直接面對(duì)來自市場(chǎng)的競爭,。郵政與教育報(bào)刊社加強(qiáng)合作,，共同拓展校園市場(chǎng)將能形成雙方的共贏。

2.當(dāng)前,，校園發(fā)行市場(chǎng)比較混亂,，違規(guī)事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報(bào)刊發(fā)行渠道優(yōu)勢(shì),，規(guī)范校園報(bào)刊圖書發(fā)行市場(chǎng)環(huán)境,，能夠得到各級(jí)教育主管部門的支持和教育報(bào)刊社、出版社的配合以及廣大家長的認(rèn)同,。

3.學(xué)生在學(xué)生過程中逐步形成對(duì)紙質(zhì)媒體接觸習(xí)慣,，校園報(bào)刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò)媒體帶來沖擊。

(四)挑戰(zhàn)

隨著報(bào)刊社轉(zhuǎn)企改制,，校園報(bào)刊市場(chǎng)將進(jìn)一步市場(chǎng)化,，未來競爭主體將越來越多，競爭程度將顯著提高,，郵政如不加快市場(chǎng)拓展部分,，提升市場(chǎng)份額，將面臨更大的威脅,。

通過swot分析,，郵政在拓展校園報(bào)刊市場(chǎng)的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì),，突破傳統(tǒng)發(fā)行思路，分區(qū)域,、分階段、有重點(diǎn)地突破,，在農(nóng)村空白區(qū)域加大開發(fā)力度,，對(duì)城市市場(chǎng)按照市場(chǎng)規(guī)律，應(yīng)用市場(chǎng)化發(fā)行手段,，提升服務(wù)質(zhì)量,，做好客戶開發(fā)維護(hù)，拓展校園市場(chǎng),。

五,、4p營銷策略

(一)產(chǎn)品策略

確定中國郵政校園核心報(bào)刊體系，構(gòu)成如下：

1.素質(zhì)類核心報(bào)刊：《幼兒畫報(bào)》,、《嬰兒畫報(bào)》,、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導(dǎo)讀》,、《小哥白尼》,、《米老鼠》、《小公主》,、《意林》(少年版),。

2.教輔類核心報(bào)刊: 《試題與研究》、《作文與考試》,、《課堂內(nèi)外》,、《小學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)》、《語數(shù)外大王》,、《小作家報(bào)》,、《學(xué)習(xí)周報(bào)》系列。

3.區(qū)域性重點(diǎn)報(bào)刊：由各省結(jié)合本地實(shí)際情況自定,，原則上不超過10種報(bào)刊(按年級(jí)或教材分設(shè)的版本合并視為1種報(bào)刊),，報(bào)集團(tuán)公司備案。

4.校園暢銷報(bào)刊：《讀者》,、《青年文摘》、《電腦愛好者》等,，主攻大學(xué)校園市場(chǎng),。

(二)價(jià)格策略

完善與報(bào)刊社的營銷合作機(jī)制，報(bào)刊發(fā)行專業(yè)積極向報(bào)刊社爭取較高費(fèi)率,，爭取到全國知名報(bào)刊平均50%-60%的高費(fèi)率政策,。在此前提下,，適當(dāng)提高郵政企業(yè)支付代辦費(fèi)率的標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)給予折扣,，以促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā),。

(三)渠道策略

1.根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，明確代辦酬金政策,。在城市市區(qū)：學(xué)校集中,，規(guī)模較大，消費(fèi)能力強(qiáng),，市場(chǎng)競爭激烈,，代辦費(fèi)支付比例高，以現(xiàn)金支付為主,。在城鄉(xiāng)結(jié)合部：學(xué)校分散,，規(guī)模較小，消費(fèi)能力一般,，市場(chǎng)競爭相對(duì)較弱,，代辦費(fèi)支付比例較低，也多數(shù)采用現(xiàn)金形式支付,。在農(nóng)村區(qū)域：學(xué)校規(guī)模小,，消費(fèi)能力低，競爭壓力相對(duì)較小,，代辦費(fèi)支付比例低,，基本采用贈(zèng)送禮品方式進(jìn)行。

2.直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物,。通過調(diào)查掌握當(dāng)?shù)貙W(xué)校校園報(bào)刊選購的關(guān)鍵決定人物,，如校長、教導(dǎo)主任,、班主任,、任課老師等。直接向他們進(jìn)行校園報(bào)刊推薦,，并爭取由他們來發(fā)動(dòng)和組織校園報(bào)刊收訂,。

3.通過營銷活動(dòng)建立校園發(fā)行渠道。例如針對(duì)幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開展“流動(dòng)試讀”營銷活動(dòng);在中小學(xué)校園可通過開展像校園小郵局,，郵驛站等課外活動(dòng)進(jìn)入校園,。

(四)促銷策略

集團(tuán)公司針對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)，以“閱讀伴您成長”為主題策劃營銷活動(dòng),，編印宣傳手冊(cè),，為各地開發(fā)校園市場(chǎng)提供支持。各省要?jiǎng)?chuàng)新業(yè)務(wù)宣傳形式,，開展多種形式的社會(huì)公益宣傳活動(dòng),，有效地切入校園市場(chǎng),。

1.數(shù)據(jù)庫商函宣傳。利用學(xué)生庫,、親子庫名址,，目標(biāo)受眾鎖定準(zhǔn)爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學(xué)生等,，印制幼兒類,、中小學(xué)校園類推薦目錄、重點(diǎn)幼兒類報(bào)刊簡介,、致家長的一封信等投放目標(biāo)客戶,，宣傳收訂幼兒類報(bào)刊。

2.贈(zèng)品促銷,。針對(duì)幼兒和低年級(jí)小學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn),，積極向報(bào)刊社爭取贈(zèng)品或者郵政提供一些贈(zèng)品，刺激訂閱,。

3.采用“致學(xué)生家長一封信”等行之有效的形式,，充分發(fā)揮學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)開發(fā)效率,。

六,、推進(jìn)措施

(一)省公司

各省郵政公司分管領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)任校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組的組長，組織人力,、財(cái)務(wù),、市場(chǎng)、網(wǎng)運(yùn),、發(fā)行等相關(guān)部門,，制訂政策措施，創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程,，加強(qiáng)項(xiàng)目考核,。

(二)市局(含所轄縣局)

各地市、縣市局郵政局局長要具體負(fù)責(zé)校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開發(fā),，整合企業(yè)資源,，加大營銷力度，強(qiáng)化目標(biāo)落實(shí),?？h局要擁有一到兩種發(fā)行上千份，地市擁有一種發(fā)行上萬份的教輔報(bào)刊,，每個(gè)農(nóng)村分支機(jī)構(gòu)要開發(fā)一所中心學(xué)校,。

1.做好細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作。摸清校園市場(chǎng)的基本狀況,，看學(xué)生使用哪個(gè)版本的報(bào)紙,，老師對(duì)報(bào)紙有什么要求;所有營銷人員必須掌握社會(huì)報(bào)刊經(jīng)銷商所推介報(bào)刊的種類、費(fèi)率,、市場(chǎng)占有率,，以及目前學(xué)生使用的報(bào)刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里，賣點(diǎn)在哪里,。

2.成立以發(fā)投局長為組長的開發(fā)小組,，由人力資源部配備專職營銷人員，財(cái)務(wù)部門核定代辦費(fèi),，選擇一些有能力的營銷人員組成營銷小組,，開發(fā)市場(chǎng)。

校園營銷策劃書純牛奶篇二

函件業(yè)務(wù)是中國郵政的核心業(yè)務(wù),，是發(fā)展其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，自國家開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”數(shù)據(jù)庫營銷競賽活動(dòng)以來,，各局都將商函業(yè)務(wù)作為郵政發(fā)展的頭等大事來抓,，**市郵政局將xx年定為“函件業(yè)務(wù)發(fā)展年”，把函件業(yè)務(wù)列為全市郵政的重點(diǎn)業(yè)務(wù),，而校園市場(chǎng)營銷成為其中的重中之重,。

近年來，各行各業(yè)圍繞“高考經(jīng)濟(jì)”和“校園經(jīng)濟(jì)”大做文章,，事實(shí)證明,，校園市場(chǎng)確實(shí)是一塊巨大的經(jīng)濟(jì)蛋糕，而源源不斷的學(xué)生是這塊蛋糕具有持續(xù)性活力的中堅(jiān)力量,，消費(fèi)潛力值得挖掘,。開發(fā)校園市場(chǎng)具有規(guī)模化和可持續(xù)化的特點(diǎn),，這正符合商函業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)要求,。與此同時(shí)，**郵政局具有資金流,、信息流,、實(shí)物流三流合一的優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)多面廣的網(wǎng)絡(luò)資源可以為校園市場(chǎng)提供周到的服務(wù),。

一,、產(chǎn)品介紹

xx年我局校園營銷主要經(jīng)營五大板塊，各有側(cè)重,，其他項(xiàng)目可輔助開展,，詳細(xì)介紹如下。

(一)招生商函

招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函,，目的在于提升院校的招生競爭力,，是各類院校爭取優(yōu)質(zhì)生員,，擴(kuò)大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體,，可采用標(biāo)準(zhǔn)6號(hào)(230㎜×120㎜)封或7號(hào)(229㎜×162㎜)封,，針對(duì)不同學(xué)校開發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內(nèi)容可以是校園文化,、景點(diǎn)風(fēng)光,、學(xué)校標(biāo)識(shí)、師資力量,、專業(yè)介紹,、教學(xué)條件、辦學(xué)規(guī)模等等,。業(yè)務(wù)開展主要集中于5-7月份,。

(二)錄取通知書及個(gè)性化封套

利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對(duì)一個(gè)學(xué)生乃至一個(gè)家庭的重要性都不言而喻,，我局本著對(duì)學(xué)生,、對(duì)學(xué)校、對(duì)ems品牌高度負(fù)責(zé)的原則,，確保每一份錄取通知書快,、準(zhǔn)、妥的寄達(dá)目的地,，以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益,。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個(gè)性化的特快封套,，再次體現(xiàn)特色營銷,，此業(yè)務(wù)的營銷階段集中于5-7月份。另外,，高校學(xué)生檔案也可采用ems的方式寄遞,。

(三)高考大禮包

“高考大禮包”也是校園營銷的重要內(nèi)容，隨高考錄取通知書一同向考生免費(fèi)發(fā)放,。形式為紙質(zhì)手提袋,，封面可印制廣告，內(nèi)部可放置各種形式的宣傳頁和產(chǎn)品實(shí)物,。其宣傳形式靈活多樣,，彌補(bǔ)了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富,，投遞渠道也更廣泛,。營銷時(shí)間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。

(四)高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件,、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè),、學(xué)生明信片

“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)系統(tǒng)”(含光盤及圖書)是針對(duì)高考考生志愿填報(bào)的智能輔導(dǎo)與查詢平臺(tái)，其中收錄了1700多所高校及專業(yè)的詳細(xì)資料,，各高校xx年-xx年的招生錄取信息,、xx年的招生簡章及招生計(jì)劃,、高校分類查詢,、志愿填報(bào)向?qū)А⒊鰢魧W(xué)資訊等內(nèi)容,，是一套實(shí)用性和權(quán)威性很強(qiáng)的軟件;“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”是為在校畢業(yè)生精心設(shè)計(jì)的有深刻價(jià)值的紀(jì)念冊(cè);“學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊(cè)式明信片,，目前共六套，分別有大學(xué),、中學(xué),、小學(xué)題材?！皩W(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”和“學(xué)生明信片”特邀請(qǐng)北京和**著名的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),，并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見，產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎,。業(yè)務(wù)開展集中在5-7月份,。

(五)校園郵資封、校園明信片

校園郵資封和校園明信片是每個(gè)學(xué)校特有的“名片”,，隨著**郵政局校園郵資封,、片業(yè)務(wù)的深入開展，我市已經(jīng)有越來越多的院校認(rèn)可這種新穎而實(shí)用的宣傳方式,，校園郵資封,、片上可以設(shè)計(jì)各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學(xué)校弘揚(yáng)自身文化,、突出個(gè)性,、提升形象和知名度而服務(wù)，是一項(xiàng)長期開展的校園營銷項(xiàng)目,，宣傳效果行之有效,。

二,、市場(chǎng)環(huán)境分析

高考經(jīng)濟(jì)可以掀起整個(gè)校園經(jīng)濟(jì)的熱潮,，利用高考經(jīng)濟(jì)做大校園市場(chǎng)規(guī)模是我們一直追求的目標(biāo)。12345

(一)招生商函

1,、市場(chǎng)背景

近年來的招生趨勢(shì)是：全市各類綜合性大學(xué)紛紛擴(kuò)大招生規(guī)模,，本科院校的獨(dú)立學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及補(bǔ)習(xí)班面臨爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進(jìn)入校園市場(chǎng)提供了良機(jī),，具有了潛在的發(fā)展市場(chǎng),。同時(shí)，各類學(xué)校招生方式開始轉(zhuǎn)變,，特別是正規(guī)高等學(xué)校開始注重自身形象和品牌的宣傳,，極大限度的吸納優(yōu)秀考生。

2,、市場(chǎng)特點(diǎn)

⑴招生空間擁擠

正規(guī)院校擴(kuò)大招生的同時(shí),，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力,，生員爭奪異常激烈,。

⑵農(nóng)村生源相對(duì)豐富

部分農(nóng)村生員由于學(xué)費(fèi)升高、就業(yè)困難,，他們更注重學(xué)到一技之長,，這為傳授專業(yè)技能的技校、職高,、職業(yè)技能專修班等學(xué)校提供了招生契機(jī),。

⑶進(jìn)修及學(xué)歷學(xué)習(xí)升溫

時(shí)下“充電式”培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)迅速發(fā)展，特別是院校內(nèi)及各類考試中心設(shè)立的強(qiáng)化班,、進(jìn)修班,、資質(zhì)培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生，擴(kuò)大了招生需求,。

(二)錄取通知書

錄取通知書是維系著每個(gè)考生命運(yùn)的“圣旨”,，不論是學(xué)校還是考生、家長都對(duì)之視同珍寶,。

1,、學(xué)校需求分析

能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的寄送錄取通知書是學(xué)校一項(xiàng)很重要的服務(wù),，它不僅體現(xiàn)學(xué)校的信譽(yù),、威望，同時(shí)是該校對(duì)學(xué)生重視程度的集中體現(xiàn),，因此各院校,，尤其是正規(guī)高等學(xué)校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項(xiàng)服務(wù)。同時(shí),，特制的個(gè)性化ems封套同樣可以達(dá)到為學(xué)校宣傳造勢(shì)的效果,，是各院校提高社會(huì)影響力的又一佳徑。

2,、考生需求分析

學(xué)生對(duì)一份錄取通知書的渴望,、期盼程度是不言而喻的,，雖然隨著網(wǎng)絡(luò)及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了,，但是,，能夠?qū)⒁环菪膬x學(xué)校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴,、價(jià)值和意義是任何其他方式都無法取代的,。

綜上所述，基于對(duì)學(xué)校及考生需求心理的分析,，基于錄取通知書非比尋常的重要性,，事實(shí)證明，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網(wǎng)和高度的品牌信譽(yù)足以滿足錄取通知書這項(xiàng)服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，學(xué)校和學(xué)生雙方都比較滿意。

(三)高考大禮包

為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚(yáng)自身業(yè)務(wù)的有效平臺(tái),，我局必須對(duì)產(chǎn)品的買方(學(xué)生)和賣方(商家)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，對(duì)他們各自的需求有全面的掌控,。在總結(jié)去年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，制定更加完善的營銷措施，對(duì)客戶群體的選擇更具有針對(duì)性,。

1,、市場(chǎng)分析

xx年我市高考人數(shù)35454人，其中城鎮(zhèn)21552人,，呼市地區(qū)本科院校共有6所,，加上各附屬中專院校的招生計(jì)劃，據(jù)統(tǒng)計(jì),，近2萬名的市內(nèi)考生將在呼市度過4年大學(xué)生活,。

學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，不難發(fā)現(xiàn),，處于各大院校周圍的餐飲店,、超市、話吧等各類服務(wù)行業(yè)都開得紅紅火火?，F(xiàn)在大學(xué)生中獨(dú)生子女越來越多,，在校生活水平也不斷提高，例如大學(xué)生中使用手機(jī),、寬帶上網(wǎng),、ip電話等現(xiàn)代通訊工具的比例增大，各大通訊運(yùn)營商也瞄準(zhǔn)了學(xué)校這塊大蛋糕,。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳,，或者通過電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體進(jìn)行推廣，成本費(fèi)用高不說,，還不能普及到每一個(gè)學(xué)生,。針對(duì)這種現(xiàn)象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺(tái),，可通過夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果,。

2、“高考大禮包”的優(yōu)勢(shì)

一是普及性強(qiáng),。因?yàn)楦呖即蠖Y包是隨錄取通知書一同寄送,，能準(zhǔn)確無誤的到達(dá)每一位考生手中，普及性很強(qiáng),。

二是針對(duì)性強(qiáng),。高考大禮包專門針對(duì)入學(xué)新生寄送，新生在即將開始的大學(xué)生活之初必然有一系列的消費(fèi)活動(dòng),，有針對(duì)性的宣傳更貼近市場(chǎng),，容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

三是內(nèi)件形式多樣,。攬收中為避免宣傳單調(diào)引起錄取考生的反感,，可以更多的選擇實(shí)物，如各類優(yōu)惠卡,、優(yōu)惠券,、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式,。

四是目標(biāo)客戶選擇廣泛,。除了傳統(tǒng)的銀行、通信業(yè),、雜志社等客戶外,，網(wǎng)絡(luò)、食品,、藥業(yè),、保健品(益腦類)等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。

五是成本低廉,。各大商家在針對(duì)學(xué)生這一消費(fèi)群體推出一項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí),，往往要耗費(fèi)大量的人力、物力進(jìn)行宣傳,，成本極高,。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。

(四)志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件,、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè),、學(xué)生明信片

1,、志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件

(1)許多考生都“只管考，不管報(bào)”,，或者說礙于沒有科學(xué)的參照依據(jù),，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢(shì)，考生只能單一憑興趣,、愛好填報(bào)志愿,，存在盲目性;

(2)同時(shí)，隨著就業(yè)壓力日益嚴(yán)峻,，考生在進(jìn)入大學(xué)校門后,，選擇什么樣的專業(yè)有利于將來擇業(yè)成為家長們普遍關(guān)心的問題;

(3)全市共有高考畢業(yè)生35454人，其中城鎮(zhèn)考生21552人,，并且這部分群體相對(duì)具有購買能力,，成為重點(diǎn)的公關(guān)對(duì)象。

因此基于對(duì)家長心理和就業(yè)形式的分析,，高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件具有廣闊的市場(chǎng)需求,。

2、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè),、學(xué)生明信片

人性化的時(shí)代,，情感溝通越來越重要，學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)和學(xué)生明信片是各年齡段學(xué)生都受用的一項(xiàng)廣推業(yè)務(wù),。學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)適合各大、中,、小學(xué)的畢業(yè)生,，目前我市(包括五個(gè)旗縣)高中畢業(yè)生約3.5萬人，初中畢業(yè)生約3.4萬人,，小學(xué)畢業(yè)生約3.9萬人;學(xué)生明信片適合所有在校學(xué)生,，據(jù)統(tǒng)計(jì)xx年**市在校大學(xué)生約13萬人，在校中學(xué)生約11萬人,，在校小學(xué)生人數(shù)約18萬,。通過分析，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求很廣闊,。

(五)校園郵資封,、校園明信片

**市有普通高校17所，成人高校2所,，中專13所,，普通中學(xué)167所，職業(yè)中學(xué)33所,，小學(xué)725所,，共957所學(xué)校,，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學(xué)校對(duì)提高自身知名度越來越重視,，渴望通過一種有效的方式樹立形象,，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學(xué)生,，但隨著信件的往來,，小小封片的波及面可以擴(kuò)大到大江南北、五湖四海,，宣傳效果不可小覷,。開發(fā)校園郵資封、校園明信片對(duì)學(xué)校來說是一項(xiàng)投入小,，收益大的項(xiàng)目,。

三、目標(biāo)客戶定位

(一)招生商函,、錄取通知書,、高考大禮包

由這三項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性可以看出，“錄取通知書”的目標(biāo)客戶是“招生商函”的子集,，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發(fā)放,，因此，三者的目標(biāo)客戶群均鎖定在：

⑴本科正規(guī)院校;

⑵大,、中專院校;

⑶各類技術(shù)學(xué)院,、職業(yè)中專、職業(yè)高中;

⑷各類教育機(jī)構(gòu),、補(bǔ)習(xí)班,、短期進(jìn)修班;

⑸民辦學(xué)校及二級(jí)學(xué)院。

(二)高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件,、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè),、學(xué)生明信片

“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”目標(biāo)客戶定位于：全市高考考生;

“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”目標(biāo)客戶定位于：各大、中,、小學(xué)的在校畢業(yè)生,，中、高考補(bǔ)習(xí)班學(xué)生;

“學(xué)生明信片”目標(biāo)客戶定位于：各類學(xué)校的所有在校生,。

由此可看出,，此三種業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾是相當(dāng)龐大的。

(三)校園郵資封,、校園明信片

在上述招生商函客戶定位的基礎(chǔ)上,，將全市(包括旗縣)中、小學(xué)也作為目標(biāo)客戶,。

各項(xiàng)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶在一定程度上都存在交叉性和互補(bǔ)性,，靈活變通的確定目標(biāo)才有利于最大限度的開發(fā)用戶,。

四、營銷策略

通過分析發(fā)現(xiàn),，每種產(chǎn)品,、服務(wù)都有與其對(duì)應(yīng)的潛在市場(chǎng)關(guān)系，如何使供求合理搭配,，這就需營銷策略來解決,。

(一)大客戶營銷

“營銷團(tuán)隊(duì)+營銷方案=大客戶營銷”，這個(gè)簡單的公式中有豐富的內(nèi)涵和外延,，主要包括三方面的內(nèi)容：

1,、組織專門的營銷團(tuán)隊(duì)。成立由分管局長領(lǐng)導(dǎo)的營銷隊(duì)伍,，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍素質(zhì)的提高,。

2、制定專業(yè)的營銷方案,。出臺(tái)有統(tǒng)一指導(dǎo)性的策劃,，針對(duì)不同營銷項(xiàng)目和客戶實(shí)體，根據(jù)需求做出局部調(diào)整,。

3,、在保持以往客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，對(duì)大客戶進(jìn)行有計(jì)劃,、有部署的營銷,。原則可依據(jù)，重點(diǎn)客戶由專業(yè)局重點(diǎn)開發(fā),，其他客戶由屬地局開發(fā),，在保持老客戶數(shù)量不減的前提下增加新用戶。

(二)組合營銷

每種產(chǎn)品推向市場(chǎng)后,，銷售業(yè)績是不盡相同的，通過研究某些產(chǎn)品的共性,，我們可以采取暢銷品附帶相對(duì)不太暢銷的產(chǎn)品組合銷售的方式,，最終達(dá)到共贏。

(三)情感營銷

在面向產(chǎn)品做營銷時(shí),，一定要把握需求者的心態(tài),，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝,，在與客戶公關(guān)時(shí)做到曉之以理,，動(dòng)之以情，才能獲得豐碩的業(yè)績,。

(四)標(biāo)語營銷

此方式主要針對(duì)“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”,，此產(chǎn)品除直接對(duì)考生銷售外,，還要面向考生家長，建議制作一份專門給父母的宣傳海報(bào),，標(biāo)題為：“高考背后,，父母的職責(zé)——參謀長”，用口號(hào)性的宣傳語來調(diào)動(dòng)家長們的積極性,。

五,、營銷渠道

營銷渠道是產(chǎn)品順利到達(dá)客戶手中的必經(jīng)之路，在有效控制成本的前提下,，應(yīng)采用多種渠道,。

(一)大客戶銷售策略

將各院校明確劃分，保證大批量開發(fā)的前提下,，帶動(dòng)小批量開發(fā),，以大客戶業(yè)務(wù)的規(guī)模化和持久化作為營銷的重點(diǎn),。

(二)臨時(shí)促銷策略

在學(xué)校設(shè)臨時(shí)促銷點(diǎn),，既是銷售終端又是宣傳發(fā)布平臺(tái)，這種銷售方式不僅能直接面對(duì)目標(biāo)客戶,，而且成本較低,。

(三)使用中間商策略

可以在學(xué)校旁邊選取學(xué)生用品商店，針對(duì)部分產(chǎn)品利用批發(fā)或零售的方式進(jìn)行推銷,，這是一項(xiàng)長期且直接面向客戶的銷售渠道,，補(bǔ)充了短期臨時(shí)促銷的不足，但需要向商店支付相應(yīng)的代辦費(fèi),。

(四)營業(yè)廳零售策略

利用郵政營業(yè)廳點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì),，通過張貼宣傳海報(bào)等方式進(jìn)行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣,、客戶類型多,、成本低等特點(diǎn)，但目標(biāo)群體針對(duì)性較差,。

(五)11185服務(wù)熱線策略

利用郵政自身的11185服務(wù)平臺(tái)開展電話訂,、送貨業(yè)務(wù)，作為整個(gè)銷售渠道的補(bǔ)充,。

六,、營銷目標(biāo)

(一)長遠(yuǎn)目標(biāo)

通過此次活動(dòng)，我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)在于建立與客戶的關(guān)系,?？蛻絷P(guān)系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送,。著眼于未來,，保持良好的客戶關(guān)系,、樹立企業(yè)品牌形象，對(duì)于長期開展業(yè)務(wù)大有裨益,。

(二)銷售市場(chǎng)比例目標(biāo)

1,、學(xué)生明信片比例(x人/張)

全市在校學(xué)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

小學(xué)人數(shù)181,25710,00033人/張

初中人數(shù)92,943

高中人數(shù)55,263

總計(jì)329,463

2、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)比例(x人/冊(cè))

全市畢業(yè)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

中考人數(shù)34,7882,00035人/冊(cè)

高考人數(shù)35,454

總計(jì)70,242

3,、高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件比例(x人/盤)

全市高考總?cè)藬?shù)任務(wù)數(shù)比例

35,4541,80012人/張

4,、招生商函、錄取通知書,、高考大禮包預(yù)計(jì)發(fā)放量(單位：個(gè))

招生商函錄取通知書高考大禮包

預(yù)計(jì)數(shù)量10,，000023，00023,，000

七,、效益分析

在完成市場(chǎng)分析、目標(biāo)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行詳細(xì)的效益分析,，明確支出和收益。

(一)效益分析表 單位：元

項(xiàng)目高考志愿填報(bào)軟件學(xué)生

明信片學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)特快錄取

通知書高考

大禮包招生商函

(二)效益分析表補(bǔ)充說明

1,、數(shù)據(jù)來源：以去年為基數(shù),。

2、代辦費(fèi)提?。菏找娴?0%-20%提取給代辦方,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的代辦費(fèi)提取標(biāo)準(zhǔn)不同，操作時(shí)按規(guī)定執(zhí)行,。

3,、總收入：各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)收入的情況不同，除“高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件”和“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”差額進(jìn)收入外,，表中計(jì)算的其余項(xiàng)目均全額進(jìn)收入,，因此各項(xiàng)所得總計(jì)72萬元。

4,、預(yù)計(jì)利潤：再除去相應(yīng)的成本和代辦費(fèi),，預(yù)計(jì)利潤約53萬元。

八,、項(xiàng)目支撐

為了加強(qiáng)組織、協(xié)調(diào),、調(diào)度力度,，開展全局聯(lián)動(dòng)營銷，在分管局長的領(lǐng)導(dǎo)下,，我局成立了由市場(chǎng)經(jīng)營部,、函件業(yè)務(wù)局,、各營業(yè)分局、速遞局等部門專人負(fù)責(zé)的,，包括前期公關(guān),、信息采集、數(shù)據(jù)整理,、營銷策劃,、后臺(tái)支撐五大板塊的校園系列營銷活動(dòng)組，展開全方位營銷,。

營銷活動(dòng)實(shí)行歸口管理,，由我局市場(chǎng)經(jīng)營部負(fù)責(zé)具體活動(dòng)的部署,、協(xié)調(diào)、調(diào)度，各屬地局負(fù)責(zé)各學(xué)校的公關(guān)工作,，函件業(yè)務(wù)局負(fù)責(zé)商函的設(shè)計(jì)、排版,、制作,，全局各經(jīng)營單位均結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)參與營銷活動(dòng)。

在營銷方式上主要強(qiáng)調(diào)方案營銷,，并實(shí)行客戶(項(xiàng)目)立項(xiàng)制度,，各專業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)開發(fā)不同的用戶，避免多頭開發(fā)和重復(fù)開發(fā),，為理順流程,、規(guī)范經(jīng)營，我局實(shí)行“三統(tǒng)一”的原則,，即統(tǒng)一價(jià)格,、統(tǒng)一推薦方案，統(tǒng)一發(fā)布合同格式,，制定攬收制作流程,，明確各個(gè)環(huán)節(jié)的分工和職責(zé)。

結(jié)束語

本著對(duì)校園市場(chǎng)營銷的高度重視,，本著“團(tuán)隊(duì)——方案”營銷的思路,，本著精心的部署、積極的心態(tài)……我局有信心在xx年打一場(chǎng)漂亮的“校園市場(chǎng)營銷戰(zhàn)”!

校園營銷策劃書純牛奶篇三

為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來,，作為21世紀(jì)青春代言人,，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召,，積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng),，憑著我們對(duì)營銷策劃的熱愛，對(duì)營銷管理的執(zhí)著，我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng),，挑戰(zhàn)青春自我,，創(chuàng)造無限可能！

我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍,。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng),，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，提升營銷管理技能,，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽,、毛線,、mp3/4

2.目標(biāo)市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí),、07級(jí)女生

（一） 競爭優(yōu)勢(shì)（strength）

1,、潛在的空白市場(chǎng)

在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售,，空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機(jī),。

2、有很大的需求

據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦,，這些小盆栽具有防輻射,、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望,；許多女生更是愿意花幾天時(shí)間,，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4,，或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡,。

3、有實(shí)力雄厚的人力資源

我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系（5人）,、人文教育系（1人）,、數(shù)學(xué)系（1人），在參加此次活動(dòng)之前,，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn),，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們分工明確但不絕對(duì)，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散,，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益,！

（二） 競爭劣勢(shì)（weakness）

1,、市場(chǎng)的不確定性

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體）,，可能會(huì)持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策,。另外,，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場(chǎng),，造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無形流失。

2,、克服劣勢(shì)的途徑

憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn),，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案,，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案,。由于各方面原因，在此就不多敘了,。

（三） 機(jī)會(huì)(opportunity)

正如前面所述,，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。

（四） 威脅（threat）

1,、競爭激烈

由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多,，競爭的激烈程度可想而知

2、信息的相對(duì)封閉性

由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的,，無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息,，信息不靈，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故,，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,，無疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)這些情況,，我們要多做準(zhǔn)備,，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響,。精誠所至,，金石為開，相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下,，定能克服一切困難,，取得最后勝利！

通過以上swot分析,，我們一致堅(jiān)信：我們的市場(chǎng)定位是正確的,，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的,。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng),，開拓更加寬闊的市場(chǎng),。

隊(duì)長 譚芳芳

宣傳總監(jiān) 徐先凱 財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭慧玲

策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華

盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)保總監(jiān) 汪汨光

備注：

譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作,，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突,，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作,，并協(xié)助盆景的銷售,；

徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售,；

顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售；

彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算,，并協(xié)助毛線的銷售工作,；

肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作；

劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作,；

汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作,。

1.銷售人員： 團(tuán)隊(duì)成員，7人

2.銷售柜臺(tái)：3-4張桌子,；

3.銷售資金：50元,；

4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明。

（一）營銷巔峰

1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議,，無成本提貨代售,，活動(dòng)結(jié)束后再付款；

2.進(jìn)貨：明確分工后,，各負(fù)其責(zé),，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運(yùn)，要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn),；

3.銷售：15號(hào)8：30-18：30正式銷售,，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé),。早中晚餐輪流離崗就餐,，具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定；

4.小結(jié)：15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算,。

（二）終極管理

和dv的制作：11月16-18日將我們 團(tuán)隊(duì)的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv,，并選好講解員，參加決賽,；

2.準(zhǔn)備好演講答辯,。

1.由于啟動(dòng)資金只有50元,，又不能動(dòng)用自己的資金，因此,，我們必須與商家協(xié)商好,，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題,。

2.事前占好銷售點(diǎn),，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作,。

3.銷售中隊(duì)長要注意掌握全局，靈活處理人事安排,。

4.考慮到天氣變化的影響,，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時(shí)改變銷售策略,。

校園營銷策劃書純牛奶篇四

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道,，追求簡單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn),。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位,，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境,，如室內(nèi)裝修,，燈光，貨場(chǎng)擺位設(shè)計(jì),，貨場(chǎng)整潔及背景音樂等的配合,，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換,、改長換短等）,。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng),，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，提高個(gè)性化心理。

1,、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng),。

2,、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。

1,、市場(chǎng)背景

上世紀(jì)90年代下期,，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作,、生活中最流行的理念,，這也使得國內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場(chǎng)較早,，有著港資背景的佐丹奴,、真維斯、班尼路,、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者,。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場(chǎng)的競爭演變得更加激烈,，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化,，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起,，并帶動(dòng)了溫州,、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起,。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝,，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下,。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中,，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端,，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力,，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者,。班尼路既要面對(duì)老對(duì)手的夾擊,，又要面臨著新對(duì)手們的圍攻。左沖右突,，班尼路公司另劈稀徑,，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌,，打開了另一番局面,。

而越界（中國）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前,，公司發(fā)展蒸蒸日上,，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場(chǎng)，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),，對(duì)外積極拓展,、推廣“konzen自由空間”品牌,，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范,。

2,、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群,，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年,，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì),、超值的休閑服飾,。

3、對(duì)服裝市場(chǎng)的分析

（1）對(duì)服裝品牌的選擇分析

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和nike的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高,，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高,，本產(chǎn)品的知名度較低。

（2）性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝,，表明專賣店對(duì)男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí),，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客,。

分析：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息,，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈,，車站等）吸引女性目光,。影響消費(fèi)者購買服裝的因素

分析：款式、面料,、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購買服飾影響較大,，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情。

建議：盡量做到不僅面料上乘,，而且作工精細(xì),，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受,，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn),。

4,、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的分析

（1）對(duì)休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾,，盡量適合更多的人。

（2）對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議

評(píng)價(jià)：面料上乘,，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心,，盡量設(shè)計(jì)出更好,、更能吸引人購買欲望的服飾。

（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5,、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場(chǎng)分析

網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲,。

（1）,、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

（2）,、網(wǎng)上購物優(yōu)勢(shì)

根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍,，在存在優(yōu)勢(shì)的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足,，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢(shì),。

建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段,，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢(shì)，朝優(yōu)勢(shì)發(fā)展,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展,，盡快打開并占領(lǐng)大片市場(chǎng),。

6、產(chǎn)品與競爭者的分析

與同類休閑產(chǎn)品的對(duì)比

izzue：

服裝主要分為男女裝系列,，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向,，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族,。而trend方面則仍以簡約為本,，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾,。女裝方面,，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾；jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主,，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜,，適合具潮流觸覺的顧客。而casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張,，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇,。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾,、健康,、年輕、時(shí)尚,、富有動(dòng)感,。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計(jì)簡潔明快、新穎,，具潮流觸覺,。

堡獅龍

bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎、時(shí)款,、舒適而聞名,，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢。以客為本,，bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡潔流暢,、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力,、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌,。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中,。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手,；加上夜光設(shè)計(jì),，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝,、女裝,、童裝。

7,、swot分析

（1）優(yōu)勢(shì)分析

（1）konzen自由空間”的服飾簡約不顯另類,，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài),，

（2）“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列,，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào)，形成了生活休閑,、運(yùn)動(dòng)休閑,、社交休閑三大體系。

（2）機(jī)會(huì)分析

（1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場(chǎng),。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多,，但服裝市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場(chǎng),，打敗對(duì)手,，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足,。因此只要加大宣傳力度,，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。

（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍,，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售,，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人,。

（3）劣勢(shì)分析

（1）自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問題,，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

（2）定位不清，既不是高貴路線,，也不是知性路線,，更不走mb路線

校園營銷策劃書純牛奶篇五

六月驕陽似火，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié),，伴隨著四年的青春,，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開母校,，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué),，踏上一條嶄新的道路，每到這個(gè)時(shí)節(jié),，宿舍門口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書的攤位,，即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理,，因此只能賣給廢品收購點(diǎn),，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛,，中國雖然地大物博,，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代,，我們需要節(jié)約我們的資源,，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源,，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國社會(huì)沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣,，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個(gè)大系，各類學(xué)生超過6000人,，面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍,，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場(chǎng)調(diào)查,，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況,、存書量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場(chǎng),。

1. 您每學(xué)期購買多少二手書?

a,、沒有 b、1~2本 c,、3~5本 d,、5本以上

根據(jù)調(diào)查問卷第1題，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%,，使用二手書在1-2本的占了27%,，因此，在水電圖書市場(chǎng)上二手書市場(chǎng)還是一個(gè)空白,，有著無比大的市場(chǎng)潛力,，因而我們首先要展開宣傳，做好廣告,，讓更多的人了解二手書,，并且積極參與進(jìn)來

2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

a 、教材輔導(dǎo)類 b,、書刊雜志類 c,、 休閑娛樂類 d、 文學(xué)類

e,、電腦技術(shù)類 f,、其他

由上問題可以知道，消費(fèi)者對(duì)于二手書的種類和價(jià)格的要求,，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)，所以,，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主,，書刊雜志，文學(xué)娛樂為輔,，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面,，輔之以其他種類，以增長市場(chǎng)鏈和提高營業(yè)額,。

3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

a,、九成 b、八成 c、七成 d,、六成 e,、五成

從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書的新舊程度，有利于我們?cè)诨厥斩謺鴷r(shí)有個(gè)針對(duì)性,，不是什么舊書都可以收購的

a 書店

書店在消費(fèi)者購買中占的比率是最大的,，應(yīng)該說他是圖書消費(fèi)的大頭

其主要優(yōu)勢(shì)是：

(1)書籍種類多，有實(shí)體店相支撐,，信譽(yù)度好,，信息分類明確，購買方便

(2)有比較固定的消費(fèi)群體

其主要劣勢(shì)是：

(1)分布較散,，離學(xué)校比較遠(yuǎn),，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門

(2)雖然是正版，但是價(jià)格昂貴

b 網(wǎng)上書店

比如卓越,，當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)種類齊全,，信息分類明確，易搜尋

(2)圖書價(jià)格比實(shí)體店便宜

其劣勢(shì)是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店,，因此信譽(yù)度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書價(jià)格相對(duì)于二手書還是很貴的,，而且，整個(gè)購買過程不方便,，要耗一定的時(shí)間

4.您認(rèn)為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)

a,、價(jià)格 b、新舊程度 c,、購買的便利性 d,、學(xué)校強(qiáng)制訂購教材 e、個(gè)人圖書使用習(xí)慣 f,、版本不一致 g,、其他

我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書的具體要求情況，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問題,，因此,，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素,，具體的價(jià)格我們要在下面來論證制定,。其次，二手書的新舊程度,，購買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的,，我們也要考慮到這兩個(gè)方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購買過程的時(shí)間和精力消耗!

5.您認(rèn)為比較合理的二手書價(jià)格?

a,、2折以下 b,、2~3折 c,、3~4折 d、4折以上 e,、視書籍情況而定

學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%,，二手書的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%，當(dāng)然如果二手書價(jià)格過低的話,，可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營,，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選,，至于有些比較有價(jià)值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價(jià)格的合情合理

1,、校園媒體資源，宣傳欄廣告,，廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋,。

2、利用營銷活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動(dòng),。

3,、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣,，發(fā)揮他們的傳播作用,，起到“播種式”營銷的目的

利用qq空間、人人,、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件

校園營銷策劃書純牛奶篇六

前言：為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)“普及經(jīng)濟(jì)知識(shí),，提高實(shí)踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力,，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)研究決定,，經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。

激發(fā)創(chuàng)意靈感 把握營銷時(shí)機(jī)

xx年4月上旬—xx年5月上旬

安師大全日制在校本科生

團(tuán)隊(duì)形式參加（4—6人）,，包括隊(duì)長一名,。鼓勵(lì)跨年級(jí)、跨專業(yè),、跨學(xué)院組隊(duì),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。五,、比賽進(jìn)程

4月9日—4月11日,。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報(bào)名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至,。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報(bào)名點(diǎn)報(bào)名,。（報(bào)名表見附件）

報(bào)名結(jié)束后,，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見附件）,，撰寫創(chuàng)意營銷策劃書,。由專業(yè)教師針對(duì)策劃書撰寫以及營銷實(shí)戰(zhàn)具體操作展開專項(xiàng)培訓(xùn)，并對(duì)大賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說,。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）,。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺(tái),。

4月20日,，由專業(yè)教師組成的大賽評(píng)審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊(duì)營銷策劃書篩選20支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽（營銷實(shí)戰(zhàn)）。

4月底,，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持,。超市提供商品，大賽組織方申請(qǐng)場(chǎng)地,。各團(tuán)隊(duì)對(duì)各自分配的商品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷,。最終篩選12支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽。

5月上旬,，圓形報(bào)告廳,。各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt匯報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)答辯。現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)及表彰,。

對(duì)于參賽同學(xué),，優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證,，認(rèn)證納入b模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航,。以下各項(xiàng)分值只計(jì)最高分，不得重復(fù)計(jì)算,。

1,、各團(tuán)隊(duì)報(bào)名時(shí)需標(biāo)記隊(duì)長（默認(rèn)為報(bào)名表第一行），并留下隊(duì)長聯(lián)系方式,，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié),。

2、各團(tuán)隊(duì)所提交的創(chuàng)意營銷策劃書,，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊(duì)名稱及團(tuán)隊(duì)各成員基本信息,。具體包括姓名、學(xué)號(hào),、性別,、學(xué)院、年級(jí)專業(yè),、聯(lián)系方式,。

3、大賽期間如有疑問,，請(qǐng)聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人

第七屆“樂天瑪特”

校園營銷策劃書純牛奶篇七

xx年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革,，進(jìn)入發(fā)展快車道,、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年,。為助力集團(tuán)校園市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播,，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式,，擬舉辦校園營銷大賽,。

一【活動(dòng)意義】推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開拓、推廣的思考與實(shí)踐,，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我,、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競爭力,，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量,。

二【活動(dòng)主題】易行天下 構(gòu)筑未來

三【參賽對(duì)象】（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生

（2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人,，允許跨專業(yè)組隊(duì),。

四【舉辦單位】主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

五【大賽方案】大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn),、經(jīng)營,、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。

（一）宣傳報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日

參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人

覆蓋范圍：全校在校學(xué)生

資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊(duì),，（20xx最新社團(tuán)巡禮節(jié)策劃書）參與人數(shù)60-80

所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表,，發(fā)送至郵箱792117709@,，方案中需寫清楚報(bào)名表中所要求的信息。

（二）培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：5月30日

培訓(xùn)地點(diǎn)：9509

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程,、參賽微店運(yùn)營知識(shí)

培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過的團(tuán)隊(duì)所有成員

（三）經(jīng)營

時(shí)間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營推廣

經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù),、銷售額、app下載量

（四）頒獎(jiǎng)儀式

儀式時(shí)間：6月10日（待定）

儀式地點(diǎn)：待定

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話,、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展,、頒獎(jiǎng)儀式。（ppt形式

講演）

參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展,，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀

式（4-10獎(jiǎng)品待定）,。

儀式嘉賓：學(xué)院老師

【六】評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)團(tuán)隊(duì)營銷成果以及展示分析，由評(píng)委老師具體判定,。

【七】獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：一名

一等獎(jiǎng)：一名

二等獎(jiǎng)：兩名

三等獎(jiǎng)：三名

優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

xx年5月20日

校園營銷策劃書純牛奶篇八

主辦單位：團(tuán)委,、教務(wù)處、科研處,、學(xué)生處,、學(xué)生會(huì)

承辦單位：經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支,、學(xué)生會(huì)

全院在校大學(xué)生

1、報(bào)名時(shí)間：各系報(bào)名表及參賽作品紙質(zhì)版請(qǐng)于11月19日（周五）下午17：30前交至經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支辦公室（博學(xué)樓b座204辦公室）,，電子版請(qǐng)發(fā)至：

e-mail:250xxxxx80@.

2、培訓(xùn)課：時(shí)間地點(diǎn)另行通知,；

3,、抽簽及協(xié)調(diào)會(huì)時(shí)間：11月25日（周四）中午12：30，

地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座106教室,；

4,、決賽時(shí)間：11月26日（周五）19：00，

地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座213教室,。

（注：請(qǐng)北區(qū)各參賽隊(duì)自行解決交通問題,。）

1、參賽選手通過ppt對(duì)營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,；（計(jì)時(shí)五分鐘）

2,、回答評(píng)委提出的問題。（計(jì)時(shí)兩分鐘）

六,、比賽要求：

1,、各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限,；

2,、以系或?qū)W生社團(tuán)為單位，各單位推選1-2支隊(duì)伍參賽,；

3,、紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案，結(jié)合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營銷策劃方案,，方案包括市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告,，產(chǎn)品營銷計(jì)劃兩個(gè)部分：

（1）市場(chǎng)分析報(bào)告要求：市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué),；詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì),；對(duì)市場(chǎng)競爭狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹,；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理,；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。

（2）產(chǎn)品營銷計(jì)劃要求：成本及定價(jià)合理,；營銷渠道通暢,；促銷方式有效，具有吸引力,；有一定創(chuàng)新,。

（注：紙質(zhì)版材料一式三份,。）

4、比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用ppt演示文稿形式對(duì)營銷方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,，并就評(píng)委提問進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯,；

（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理,；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),。

（2）營銷策劃方案ppt演示表述要求：專業(yè)語言運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡潔清晰,、少有冗余,。

（3）答辯要求思路清晰，邏輯縝密,，回答準(zhǔn)確,。

本次大賽將本著公平、公正,、公開的原則,以參賽隊(duì)伍為單位評(píng)選如下獎(jiǎng)項(xiàng)：

設(shè)一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名,、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名,。

活動(dòng)聯(lián)系人：夏丹青（團(tuán)總支負(fù)責(zé)人）聯(lián)系電話：

楊珊聯(lián)系電話：

吳含聯(lián)系電話：

其他未盡事宜另行通知。請(qǐng)各系參賽隊(duì)伍提前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng),，否則視為棄賽,。

附件：評(píng)分細(xì)則

合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會(huì)

20xx年11月10日

一、營銷策劃方案滿分100分

（1）市場(chǎng)分析報(bào)告（50分）

市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密,、科學(xué),；（10分）

詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì)；（10分）

對(duì)市場(chǎng)競爭狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚,，分析透徹,；（10分）

對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；（10分）

市場(chǎng)定位準(zhǔn)確（10分）,。

（2）營銷策略（50分）

成本及定價(jià)合理,；（10分）

營銷渠道通暢；（10分）

促銷方式有效,，具有吸引力,；（20分）

有一定創(chuàng)新。（10分）

二,、現(xiàn)場(chǎng)比賽滿分100分

（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（25分）

能力互補(bǔ)且分工合理,；（15分）

組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。（10分）

（2）營銷策劃方案ppt演示（30分）

ppt演示效果；（10分）

專業(yè)語言運(yùn)用,；（10分）

表述簡潔清晰,、少有冗余。（10分）

（3）答辯（45分）

思路清晰,；（10分）

邏輯縝密,；（15分）

回答精準(zhǔn)；（20分）

三,、最終成績

最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現(xiàn)場(chǎng)比賽成績×60%

合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會(huì)

20xx年11月10日

高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)

校園營銷策劃書純牛奶篇九

作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威,，是目前國內(nèi)同級(jí)車的新標(biāo)桿。2.0t更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩,，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù),，搭載2.0turbodi發(fā)動(dòng)機(jī),，是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在b級(jí)車技術(shù)方面,，新君威2.0t可謂傲然群雄,。

20xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t,，在全國20個(gè)城市公開選拔試駕s彎高手,，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命,，更要通過新品推出,，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象,，提升中國老百姓對(duì)通用公司的信心,。

一)swot分析

優(yōu)勢(shì)(s)

作為在中級(jí)車市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位,，加上上海通用這個(gè)金字招牌,，其競爭力也不容小窺，新君威外型時(shí)尚,，價(jià)格合理,，性價(jià)比高，很具競爭力,。

劣勢(shì)(w)

中國汽車市場(chǎng)與國外不太一樣,，中級(jí)車消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置,，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn),。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車型,，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰,、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán)，由此可見強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣,、凱美瑞,、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績。

機(jī)會(huì)(o)

與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量,，說明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過程,，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額,。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝,。

威脅(t)

新一代君威必須面對(duì)入門級(jí)公商務(wù)車型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候,，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型,、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià),、配置尚未明確,，但對(duì)于新君威的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅。

二)現(xiàn)有市場(chǎng)分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭,，憑借其大氣造型,、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場(chǎng)銷量冠軍,。面對(duì)快速發(fā)展的汽車市場(chǎng)以及日本和韓國對(duì)手的步步緊逼,，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯,，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略,，上海通用提出了歐美技術(shù)，全球平臺(tái)的概念,，與國際同步跟新?lián)Q代車型,。

上海通用新君威上市，其私人動(dòng)感座駕的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn),，直接表明新君威就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車型,。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位，為國內(nèi)中高級(jí)汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng),，形成分庭抗禮之勢(shì),。

上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動(dòng)力配備,。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高,。

搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱,，動(dòng)力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6t發(fā)動(dòng)機(jī),，來源并不神秘,，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時(shí)可變技術(shù),，但增壓后帶來的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷,，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動(dòng)機(jī)?？梢哉f在中級(jí)的入門車型中,，新君威還是非常具有競爭力的。

不僅如此,，新君威配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身。最大扭矩為350nm,，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出,，并且從1400rpm時(shí)，渦輪就開始介入工作,，扭力輸出源源不斷,，由此帶來7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162kw/5300rpm,，升功率達(dá)到了驚人的81kw,，最高時(shí)速232km。而同級(jí)別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi),，升功率很少有超過70kw的,，而最大扭矩則在280-320nm之間，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間,。新君威2.0t無疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌,，說它是史上最強(qiáng)的turbo車型，并不為過,。

如今,，中級(jí)車市場(chǎng)競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市,。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐,、雅閣的降價(jià)，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì),。雖然今年1-4月份,，君威的單月銷量平均在4000臺(tái)，但是與雅閣,、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色,。31.8萬元的價(jià)格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐,，上海通用在中級(jí)車市場(chǎng)就不會(huì)獲得與雅閣,、領(lǐng)馭全面競爭的機(jī)會(huì);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長,，而不該退出市場(chǎng),。新君威以17.58萬元低價(jià)上市，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來最大的市場(chǎng)動(dòng)作,。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)策略,，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線,。新君威為何突然上市今年中級(jí)車市場(chǎng)競爭異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。

新君威的具體價(jià)格：2.4l旗艦版24.59萬元,、2.4l舒適版19.99萬元,、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元,。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬元,，它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡單而固定，2.0l精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富,，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性,，因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級(jí)的17.99萬元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心,，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬,，在安全配備方面要超出對(duì)手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性價(jià)比,，因?yàn)樵谥屑?jí)市場(chǎng)各個(gè)車型的頂級(jí)別車型大都定價(jià)在25萬元以上,。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),。

與此同時(shí),，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車市場(chǎng)的競爭力,，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價(jià)危機(jī),。