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校園營銷策劃書純牛奶篇一

隨著生活水平的提高,，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強(qiáng)大而穩(wěn)定消費(fèi)力的校園,，自然成為了咖啡入駐的重要場所。

咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場所,，對(duì)于校園而言,，它是學(xué)習(xí)，聚會(huì),，交流,，休閑的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料,，而是一種氛圍文化和生活追求,。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的'師生來較高的品味和精神享受,。

大學(xué)校園是人口極為密集的場所,，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場，且需求旺盛,，也因此導(dǎo)致咖啡廳競爭激烈易于效仿,。

作為校園生活的補(bǔ)充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂及學(xué)習(xí)交流的場所,。

通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳,，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所,，以長江大學(xué)為例,，長江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和ktv，市場競爭非常激烈,。想要在激烈的競爭中勝出,，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，樹立獨(dú)特的形象和品牌文化,，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值,。

1，校園咖啡廳的優(yōu)勢(shì)

(1)便利，場所就設(shè)立在學(xué)校周邊,，節(jié)省顧客的時(shí)間成本,。

(2)環(huán)境較為簡單，適合學(xué)生,，不復(fù)雜,。

(3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，使師生口口相傳,，形成口碑效應(yīng),。

2，校園咖啡廳的劣勢(shì)

(1)實(shí)力不及專業(yè)咖啡廳,，影響力較弱,。

(2)消費(fèi)群體單一，而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上,，增加了運(yùn)營費(fèi)用,。

(3)經(jīng)營面積有限，難以擴(kuò)大發(fā)展,。

3,，校園咖啡廳的機(jī)會(huì)

(1)消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大,。

(2)學(xué)生都是年輕人,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠,。

(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳,。

4，校園咖啡廳的威脅

(1)市場進(jìn)入成本較低,，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競爭者,。

(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。

5,，消費(fèi)者分析

校園市場潛在顧客年齡,，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一,，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體,，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少,，則長江大學(xué)又以?？粕疃啵究破浯?。在學(xué)校中,，寢室,，教室，食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富,?？Х葟d等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇,。而還有一個(gè)被忽略的人群,，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界,，談情說愛,，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過,。

1,，咖啡廳環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適,，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺,，環(huán)境，氣氛,，服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富,，學(xué)生消費(fèi)的水平越來越高,，而他們對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外,，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì)給他們一種很有創(chuàng)意的感覺,，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。

(1)咖啡廳要給人新鮮感,，不需要做過多的裝飾,，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化,。

(2)既然做的是咖啡廳,，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正,，可以在顯眼的地方制作咖啡,，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔,，衛(wèi)生間的情節(jié),。

(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì),。在開始服務(wù)工作之前可以對(duì)其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn),，了解咖啡的歷史和知識(shí),。

(5)實(shí)時(shí)的對(duì)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化,。

2,，產(chǎn)品策略

以經(jīng)營咖啡為主，其次可以經(jīng)營一些別的飲料,，小點(diǎn)心,，簡餐，也可以定制一些小禮品,，促進(jìn)品牌形象的樹立,，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。

學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限,，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃,，單品飲料，特色推薦,，套餐等從低到高檔次系列,，并采取限時(shí)折扣和積分制度。

3,，廣告

在校門,，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單,。也可以在校園bbs發(fā)布消息,。

校園營銷策劃書純牛奶篇二

校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽

為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時(shí)給大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營銷的平臺(tái),，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽,。

崇文俱樂部

武漢理工市場營銷協(xié)會(huì)

10月15日~~11月15日

無形產(chǎn)品,，包括單次消費(fèi)組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)

武漢理工大學(xué)全體師生

整個(gè)比賽過程主要從以下三個(gè)方面考核選手

1實(shí)戰(zhàn)dv部分給選手安排一個(gè)任務(wù)，限時(shí)完成,，用dv記錄,。

2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。

3現(xiàn)場考核部分考核選手的臨場表現(xiàn)

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)銷售冠軍獎(jiǎng)總冠軍亞軍

崇文xx經(jīng)理xx老師

技術(shù)支持（對(duì)選手）：提供專業(yè)銷售培訓(xùn),，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo),。

一市場分析

外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：

1隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高,，大學(xué)生市場已經(jīng)成為消費(fèi)市場中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500—600元,，吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元,，剩余部分主要用于精神享受。

2大學(xué)生攀比心理較強(qiáng),，當(dāng)一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開始使用某種新產(chǎn)品時(shí),，其他人會(huì)迅速跟進(jìn)，形成一種潮流,。

3現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào),，主要是ktv，上網(wǎng),，相信崇文俱樂部“在運(yùn)動(dòng)中娛樂,，在娛樂中收獲健康“的理念一定會(huì)非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來,。

二活動(dòng)目的與效果

在學(xué)生中推廣崇文俱樂部,，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚(yáng)“在運(yùn)動(dòng)中娛樂,，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念,，使崇文俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。

通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展,，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息,，以博得學(xué)生對(duì)崇文的好感。

通過比賽可以選拔人才,，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來為崇文廣場開發(fā)理工市場,，同時(shí)為崇文的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才。

我們相信活動(dòng)取得圓滿成功之后,，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會(huì)得到大幅提升，“在運(yùn)動(dòng)中娛樂,，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受,，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運(yùn)動(dòng)健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式,。

三活動(dòng)過程策劃

1時(shí)間：10.15~~.11.1

52地點(diǎn)：武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)

3組織安排：本次活動(dòng)由崇文俱樂部主辦,，理工大市場營銷協(xié)會(huì)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織,，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度,。本次活動(dòng)初賽采取投遞簡歷，申請(qǐng)書加現(xiàn)場面試的方式,，決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃,，效仿中央二臺(tái)今年上半年舉辦的“絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽,，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人,，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽,。

4活動(dòng)流程

1第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽，吸引他們來參加比賽,。并告知他們參加比賽的報(bào)名方式,，時(shí)間和地點(diǎn)。宣傳方式：橫幅（6條）彩噴（三塊）海報(bào)（100）a4宣傳單（10000）

2擺點(diǎn)報(bào)名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個(gè)報(bào)名點(diǎn),，起到咨詢,，接受報(bào)名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個(gè),，小型彩色pop十塊,。

3 n進(jìn)30面試（10.21晚）

由研究生，大四學(xué)長現(xiàn)場面試,，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn),。

4 30進(jìn)10面試（10.22晚）

由研究生和大四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題,，臨場發(fā)揮,，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。

5第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽,。宣傳方式：彩噴（3）海報(bào)（100）

6第一場預(yù)賽（11.1）

在第一輪預(yù)賽中,，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組，每組有兩個(gè)任務(wù),，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書,，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個(gè)營銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過程,。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實(shí)戰(zhàn)dv,，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進(jìn)行一個(gè)壓力面試,。根據(jù)前面三個(gè)環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會(huì)淘汰其中的兩人,。最后就是現(xiàn)場測(cè)試環(huán)節(jié)，我們會(huì)設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力,，這個(gè)環(huán)節(jié)中我們會(huì)再淘汰兩個(gè)人,，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。

7第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽,。宣傳方式：彩噴（3）海報(bào)（100）

8第二輪預(yù)賽（11.8）

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同,，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時(shí)間,。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽,。

9第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報(bào)（100）

10總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同,，即實(shí)戰(zhàn)dv加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分,。但為了增加比賽的觀賞性,，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友條件不限,，可以是已經(jīng)淘汰的選手,，也可以是同學(xué)，甚至是老師,。最終決出我們的冠軍,。

11比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳

1校報(bào)如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系,，校報(bào)一定會(huì)報(bào)道我們的活動(dòng),。

2校廣播臺(tái)校廣播臺(tái)對(duì)于這樣的大型活動(dòng)是比較感興趣的。

3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如經(jīng)緯網(wǎng),，172校園活動(dòng)網(wǎng),，學(xué)工廣場，理工青年,，和校內(nèi)的各大bbs里都會(huì)看到我們的新聞,。

4校電視臺(tái)如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請(qǐng)校電視臺(tái)播放我們的dv,。

宣傳資料內(nèi)容：

第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實(shí)戰(zhàn)大賽圓滿成功

預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場承辦：理工大市場營銷協(xié)會(huì)

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑營銷精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰手

崇文俱樂部“明日之星”營銷實(shí)戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓

海報(bào)內(nèi)容

背景是崇文廣場,，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方

宣傳單內(nèi)容：正面是介紹比賽,，反面是崇文俱樂部介紹,。

彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容,，突出比賽的主辦方,，提高比賽的檔次。

校園營銷策劃書純牛奶篇三

校園卡是指我國高校為了方便學(xué)生和自己的管理而發(fā)行一種特殊ic卡,。校園卡具有實(shí)名制,，是在校大學(xué)生能驗(yàn)證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費(fèi)使用都可通過校園卡進(jìn)行交易,，例如：食堂就餐等?！靶@卡”免費(fèi)發(fā)放給教職工,、輔導(dǎo)員、學(xué)生,。在校園內(nèi),，“校園卡”集工作證、圖書證,、乘車證,、進(jìn)餐卡,、門禁卡、錢包,、存折等功能于一卡,，真正實(shí)現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”,。目前,校園一卡通從技術(shù)上已完成與后勤管理處（食堂售飯,、開水、乘車,、商業(yè)消費(fèi)等系統(tǒng)）,、圖書館(圖書館自動(dòng)化管理系統(tǒng))、實(shí)驗(yàn)中心（機(jī)房上機(jī)管理系統(tǒng)）,、教育技術(shù)中心（宿舍區(qū)上網(wǎng)認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)）等對(duì)接,。進(jìn)一步還會(huì)與人事處（人力資源管理系統(tǒng)）、教務(wù)處（數(shù)字教務(wù)系統(tǒng)）,、財(cái)務(wù)處（財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)）,、學(xué)工處（學(xué)生心理咨詢等系統(tǒng)）等部門研究論證對(duì)接方式。

本項(xiàng)目計(jì)劃將校園卡與自動(dòng)售賣機(jī)進(jìn)行技術(shù)上的融合,，推出校園卡自動(dòng)售賣機(jī),，為高校學(xué)生節(jié)省時(shí)間和人力，真正實(shí)現(xiàn)“一卡在手,，走遍校園”,。

（1）微觀環(huán)境分析

顧客：校園卡自動(dòng)售賣機(jī)的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工,、輔導(dǎo)員,、學(xué)生。我校自動(dòng)售賣機(jī)主要分布在各宿舍樓和教學(xué)樓,，因此最主要的目標(biāo)顧客群是全體在校學(xué)生,。

競爭者：自動(dòng)售賣機(jī)的最主要競爭者是校園內(nèi)已有的便利店。目前校園內(nèi)部共有四家便利店,，主要分布在宿舍樓附近,，距離教學(xué)樓較遠(yuǎn)。其次南門與北門附近各有幾家小型超市,，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學(xué)校有一定距離,，選擇在這些超市固定消費(fèi)的學(xué)生微乎其微。

（2）宏觀環(huán)境分析

人口環(huán)境：一般大學(xué)人數(shù)均在兩萬人以上,，消費(fèi)群體龐大,，自動(dòng)售賣機(jī)的市場容量大。

技術(shù)環(huán)境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動(dòng)售賣機(jī)相結(jié)合的技術(shù)，但是預(yù)計(jì)技術(shù)開發(fā)的難度不大,，一旦研發(fā)成功也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢(shì),。

（3）swot分析

優(yōu)勢(shì)strength:1.相比于現(xiàn)金消費(fèi)，學(xué)生更傾向于使用校園卡付款

2.各宿舍樓及教學(xué)樓的自動(dòng)售賣機(jī)由于購買方便省時(shí)目前廣受學(xué)生歡迎

3.可以24小時(shí)提供服務(wù)

4.校園便利店數(shù)量較少,，分布不均勻且價(jià)格不統(tǒng)一

劣勢(shì)weakness:1.提供商品的種類和數(shù)量有限

2.消費(fèi)量上升后,，不能及時(shí)供應(yīng)貨源

3.前期投資成本高，商品的價(jià)格會(huì)因此而略高于實(shí)體店

4.人多時(shí),，購買需要排隊(duì)等候

向封閉式全日制中小學(xué)校推廣,，有較為廣闊的市場前景。

威脅threat：校園內(nèi)的便利店可能會(huì)因此而降低價(jià)格以吸引學(xué)生店內(nèi)消費(fèi)

市場細(xì)分：自動(dòng)售賣機(jī)的消費(fèi)群體主要為教職工和學(xué)生兩類,。少數(shù)教職工會(huì)在自動(dòng)售賣機(jī)上購買飲料和食品,，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動(dòng)售賣機(jī)的主要市場是在校學(xué)生,，次要市場為教職工?，F(xiàn)有的飲料自動(dòng)售賣機(jī)上沒有礦泉水，為進(jìn)一步獲取教職工市場,，可以選擇在自動(dòng)售賣機(jī)上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）,。

目標(biāo)市場：在校學(xué)生

市場定位：“隨時(shí)隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學(xué)樓內(nèi)購買飲料和食品,，足不出戶,，滿足自身所需。既節(jié)省時(shí)間和體力成本增加顧客讓渡價(jià)值,，又不用找零或擔(dān)心未帶現(xiàn)金而無法滿足需要,。

（一）產(chǎn)品策略：

1.品牌策略

打造校園卡自動(dòng)售賣機(jī)品牌，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國各所高校進(jìn)行營銷推廣,。后期不斷有新型售賣機(jī)推出以后可以采用品牌擴(kuò)展策略,，以xx一代，xx二代命名,，始終保持品牌的影響力和生命力,。

2.包裝策略

由于校園卡自動(dòng)售賣機(jī)主要面向高校，為迎合高校的特點(diǎn),，彰顯校園文化和青春活力,，可以在傳統(tǒng)自動(dòng)售賣機(jī)的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形,，符合當(dāng)前流行趨勢(shì)和人性化的設(shè)計(jì),。同時(shí)，結(jié)合每所學(xué)校自身文化特色,，在外觀上印上學(xué)校的logo或是標(biāo)志性圖案。

3.新產(chǎn)品開發(fā)策略

隨著技術(shù)的成熟，后期可以開發(fā)功能更為豐富的自動(dòng)售賣機(jī)如現(xiàn)金與校園卡結(jié)合式自動(dòng)售賣機(jī),。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式,，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學(xué)們都可以在自動(dòng)售賣機(jī)上購買商品。

（二）價(jià)格策略：

自動(dòng)售賣機(jī)的前期投資成本較大,，因而現(xiàn)有的自動(dòng)售賣機(jī)中的商品價(jià)格一般略高于實(shí)體店但基本控制在一元以內(nèi),，在多數(shù)消費(fèi)者愿意接受的心理價(jià)格范圍之內(nèi)。校園卡自動(dòng)售賣機(jī)可以在實(shí)體店價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理提價(jià),，通過后期的一些促銷策略來保證機(jī)內(nèi)商品的銷售量從而實(shí)現(xiàn)盈利,。

（三）渠道策略：校園內(nèi)部直銷

（四）促銷策略：

1.游戲抽獎(jiǎng)。現(xiàn)有自動(dòng)售賣機(jī),，每次消費(fèi)后會(huì)享有一次抽獎(jiǎng)游戲的機(jī)會(huì),，設(shè)有一定的中獎(jiǎng)比例，消費(fèi)者普遍樂于參與,。

2.特價(jià)日,。每周可設(shè)一天特價(jià)日，部分商品價(jià)格略低于平時(shí)的正常價(jià)格

3.返利,。累計(jì)消費(fèi)滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中

1.在校學(xué)生使用自動(dòng)售貨機(jī)的頻率

2.傾向于校園卡消費(fèi)學(xué)生所占大致比例,，估算市場容量

3.學(xué)生更愿意在自動(dòng)售賣機(jī)上購買的商品種類以及品牌

4.學(xué)生能接受的超出便利店價(jià)格的心理預(yù)期范圍

5.對(duì)自動(dòng)售賣機(jī)的功能需求以及現(xiàn)有自動(dòng)售賣機(jī)的待改進(jìn)之處

校園營銷策劃書純牛奶篇四

加多寶涼茶屬于加多寶集團(tuán)的一款產(chǎn)品,，其主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷售。加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝,、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水",。

(一)背景分析

據(jù)中國社會(huì)調(diào)查所(ssic)近日公布的對(duì)北京等全國近十個(gè)城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,，有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日,，以便出行購物,、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí),，但可以預(yù)期,，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。

(二)市場分析

1. 加多寶在校園內(nèi)外銷售,，經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)查與分析,、總結(jié)，得出如下結(jié)論：優(yōu)

勢(shì)：9月份是各大高校的開學(xué)季,，眾多大一新生將踏上他們的大學(xué)之路,，并 1

且9月份天氣還是相當(dāng)熱的,，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長時(shí)間的軍訓(xùn),，這樣就加大市場的需求,。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經(jīng)被廣大群眾所接受,，并且加多寶涼茶在國內(nèi)飲料銷售排行榜也是名列前茅的,，各大超市，商場加多寶的銷售量也是相當(dāng)不錯(cuò)的,。學(xué)校內(nèi)外的消費(fèi)者人群多,，本b學(xué)校的學(xué)生的平均消費(fèi)水平相對(duì)其他高校高；包括高校學(xué)生在內(nèi)的很多人都對(duì)加多寶飲料功能存在誤解,，宣傳會(huì)起到促銷的效果,。

2. 劣勢(shì)：高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個(gè)

性化,，酷愛新奇的東西,，飲料方面芬達(dá)，百事可樂,，打奶茶往往更好賣,，她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速,，可口可樂,，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料,，這樣對(duì)加多寶的校園銷量多多少少有影響,。

(一)產(chǎn)品定位 涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱,。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表,。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣,，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患,。

(二)目標(biāo)市場

加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來越得到消費(fèi)者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜,、火鍋,、燒烤、薯?xiàng)l,、漢堡等美食,，或者盡情熬夜k歌、上網(wǎng),、看球,，以及加班熬夜時(shí),，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現(xiàn)在的大學(xué)高校的學(xué)生普遍都有熬夜玩游戲,，k歌的情況,，加多寶飲料非常適合大學(xué)生的要求。

(三)銷售渠道

銷售團(tuán)隊(duì)成員在新的學(xué)期在校園內(nèi)外,，宿舍之間進(jìn)行銷售，也可以利用新的

網(wǎng)絡(luò)媒體比如qq,，微信,，微博宣傳且銷售，或者向班級(jí)的同學(xué)朋友來銷售加多寶,。在微信,，微博，qq等青少年主流媒體頒布并宣傳銷售加多寶的信息,，結(jié)合當(dāng)下的中秋節(jié),，國慶節(jié)等節(jié)假日，推出相關(guān)的優(yōu)惠服務(wù),，比如降價(jià)促銷,，小禮品等活動(dòng)來結(jié)合，而且針對(duì)加多寶集團(tuán)的近期的社會(huì)公益活動(dòng),，娛樂活動(dòng)來增加銷售的賣點(diǎn),，比如《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日,，《中國好聲音》音樂欄目已經(jīng)播出了三期,。三期節(jié)目亮點(diǎn)各不相同，備受觀眾熱捧,，現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……還可以創(chuàng)建普通用戶微信公眾平臺(tái),，在周邊的學(xué)校和地區(qū)進(jìn)行加多寶的銷售；了解客戶需求,，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨,。

(四)營銷建議

2、爭取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì),，先下手為強(qiáng),，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成訂貨。

(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

1.九月份天氣較熱,，涼茶的需求量是更大的

2.由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化,，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，涼茶作為送禮的常見佳品,，一直能吸引消費(fèi)者的眼球,，引起購買沖動(dòng),，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。

(二)威脅與劣勢(shì)分析

高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主,，而九0后的性格特征往往追求個(gè)性化,，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達(dá),，百事可樂,，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用,。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速,，可口可樂，康師傅,，統(tǒng)一都有出品飲料,，這樣對(duì)加多寶的校園銷量多多少少有影響。

(一)前期,，我們團(tuán)隊(duì)有4個(gè)人（2男2女）要求團(tuán)隊(duì)成員熟悉加多寶產(chǎn)品

的相關(guān)的資料,，飲料的功能與性質(zhì)，進(jìn)行飲料銷售技巧與方法的培訓(xùn),，制定統(tǒng)一的銷售準(zhǔn)則與規(guī)范,。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐72元,，參考市面價(jià)格來銷售,。盡量采取送貨上門的方式。團(tuán)隊(duì)成員要樹立統(tǒng)一的目標(biāo),，價(jià)值理念,，全力合作，盡心盡力,，而且在產(chǎn)品的宣傳,，采購，銷售,，售后服務(wù)方面有明確分工,。

(二)中期，分銷階段,。派出銷售人員,，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪,、垂詢,，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成訂貨任務(wù)。

(三)后期,，收尾階段,。通過各種手段,，掌握客戶的需求情況及意見、建議,，爭取二次訂貨,，完成銷售計(jì)劃。

4.針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,，對(duì)計(jì)劃及

時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低,。在每個(gè)星期,，月份進(jìn)行銷售成果的統(tǒng)計(jì)與總結(jié)，根據(jù)市場行情研究新的銷售計(jì)劃,。

校園營銷策劃書純牛奶篇五

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

1,、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名),。

2、價(jià)格促銷,，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。

3,、限時(shí)購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日,。

4,、限量購買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件,。

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用,。

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

1,、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅、咨詢臺(tái),，海報(bào),、現(xiàn)場裝飾1000元;

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

4,、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā),，300元;

6,、康師傅飲品300瓶，750元,。

合計(jì)成本：15450元左右

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂;

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;

4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請(qǐng)求其支援。

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。

校園營銷策劃書純牛奶篇六

本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹立校園新形象”的精神,，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝,、創(chuàng)造美麗的的舞臺(tái)，為廣大通訊終端用戶提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢(shì)力”的機(jī)會(huì),。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng)。

由各個(gè)大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會(huì)學(xué)生會(huì)成立組委會(huì),，負(fù)責(zé)對(duì)校園活動(dòng)的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者,。

1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報(bào)道,，如宜昌電視臺(tái)《直播宜昌》,，宜昌廣播電臺(tái)交通音樂臺(tái)新聞臺(tái)節(jié)目，和宜昌縣市各個(gè)電視臺(tái)等,。

2,、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長久,。

3,、二萬份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充，提高學(xué)生對(duì)大賽的關(guān)注和參與,。

4,、大中專院校各個(gè)宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對(duì)各個(gè)大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織,。

團(tuán)隊(duì)自擬宣傳：新校風(fēng),、新氣息、新人氣,、新勢(shì)力,。

宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽,。

也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與。

各個(gè)大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生,。（擬定教師組）

各個(gè)大學(xué)中專院?；顒?dòng)中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學(xué)生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

1）初賽階段：所有報(bào)名參賽的選手進(jìn)行初賽,，由評(píng)委會(huì)（如各個(gè)學(xué)校藝術(shù)系老師,，聯(lián)通工作人員，大眾評(píng)委,，學(xué)生代表等等）評(píng)出復(fù)賽人選,，進(jìn)入決賽。

2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽,，由評(píng)委會(huì)現(xiàn)場打分,，決出冠、亞,、季軍,、各單項(xiàng)獎(jiǎng)。

1）初賽階段：新生入校時(shí),，由新勢(shì)力為報(bào)名的參賽選手,，免費(fèi)發(fā)放印由新勢(shì)力宣傳單的報(bào)名注冊(cè)表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進(jìn)行公開展示,，由廣大市民和在校大學(xué)生對(duì)參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開評(píng)選,，評(píng)選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特,、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽,。

九、參賽條件

1）凡喜歡參與“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽,，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生,。

可參加

2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

1）報(bào)名時(shí)間：**年9月8日前（___年___月___日前為模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的報(bào)名時(shí)間）,。

2）報(bào)名形式：參賽選手需填寫新勢(shì)力校園形象大使報(bào)名表,，提供一寸照片2張

1）初賽：**年9月里每個(gè)星期六、日兩天照片展評(píng),。（模特,、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)初賽時(shí)間為20xx年9月中旬）

2）決賽：**年9月28日

另設(shè)100名慧眼伯樂獎(jiǎng)，獎(jiǎng)參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客,。

另設(shè)教師輔導(dǎo)獎(jiǎng),、活動(dòng)組織獎(jiǎng)若干名。

冠軍授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào)。

亞軍及季軍授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào),。

入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí),，積極參與學(xué)校活動(dòng),，樹立學(xué)習(xí)榜樣,，遵紀(jì)守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章,。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì)決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使,。授予稱號(hào)，反之退出培養(yǎng)計(jì)劃,。

根據(jù)大會(huì)組委會(huì)決定（例如）

1,、必須是班級(jí)內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

2,、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）,；

舞臺(tái)表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）,；

音樂造詣問答占據(jù)15％（一個(gè)歌唱家,，音樂不大懂不成樣子吧？）

主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧,？）

美麗程度5％（由一個(gè)審美團(tuán)組成,，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個(gè)代表打分,，去掉最高分及最低分,，算平均）

1、一等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào)及500左右的cdma手機(jī)一部,。

二等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)600(2*300)cdma手機(jī)一部,。

三等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)300(3*100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品,。

2,、慧眼伯樂獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值30元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡。

4,、教師輔導(dǎo)獎(jiǎng),、活動(dòng)組織獎(jiǎng)等另議。

1,、活動(dòng)是機(jī)會(huì)的樂園,，可操作性強(qiáng)

激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個(gè)性,，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式,。尤其理性消費(fèi)時(shí)代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi)，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式,。

由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上,，比的是各個(gè)參賽選手的能力，看我們?cè)鯓影褏①愡x手通過我們的努力變成百變生活,，由我聯(lián)通,，對(duì)于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實(shí)力,，增進(jìn)公眾對(duì)聯(lián)通公司的關(guān)注了解,，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對(duì)手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用,。

而且,，我們?cè)诎殉踬惡蛷?fù)賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時(shí),，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行,，既擴(kuò)大了顧客的參與面，提高了廣告效應(yīng),，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。

2、活動(dòng)輻射面廣,，社會(huì)影響力大,，將成為一段時(shí)期內(nèi)被關(guān)注的焦點(diǎn)。

現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費(fèi)者,，一個(gè)學(xué)生參加比賽,，涉及的人不僅僅是他個(gè)人，可能一個(gè)參賽選手會(huì)帶來上百人的關(guān)注,。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會(huì)關(guān)注別的選手的表現(xiàn),，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動(dòng)所不具有的優(yōu)勢(shì),，將成為人們?cè)诤荛L時(shí)期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點(diǎn),。

本此活動(dòng)，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺(tái),，引導(dǎo)大學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng),，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流,。而且觀眾們會(huì)發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的,，只有我們想不到的，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會(huì)發(fā)現(xiàn),，原來大學(xué)生的純真,，()不帶有社會(huì)氣息的渲染是那樣的迷人,，讓人忍俊不禁。

現(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競爭力會(huì)越來越強(qiáng),，能給自己創(chuàng)造的機(jī)會(huì)就一定把握,，能讓自己的盡早一天走到社會(huì)前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢(shì),。

所以舉辦這樣社會(huì)關(guān)注度高的活動(dòng),，不僅對(duì)聯(lián)通公司新勢(shì)力有一個(gè)很好的展示和推廣的機(jī)會(huì)，而且聯(lián)通公司也會(huì)因而給自己贏得良好的社會(huì)聲譽(yù),，創(chuàng)造大量的社會(huì)效益,，而這種社會(huì)認(rèn)可度對(duì)公司將是無窮的經(jīng)濟(jì)效益。

3,、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式,，效力明顯。

如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示,、促銷活動(dòng)（走秀活動(dòng)）等很多,，但著重展示上平活動(dòng)同廣泛的長期的公益活動(dòng)相結(jié)合的不多，如能為此活動(dòng)再在電視臺(tái)再做一場直播專場晚會(huì)（或?qū)ｎ}新聞）來一個(gè)圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象,，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會(huì),，在將來很長一段時(shí)間內(nèi)將使同行不敢模仿，因?yàn)槊恳淮蔚哪７露紩?huì)讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動(dòng)的中國聯(lián)通公司）,。

另外借鑒電影金雞獎(jiǎng),、百花獎(jiǎng)方式，分別設(shè)立行業(yè)專家評(píng)獎(jiǎng)和大眾評(píng)獎(jiǎng),，對(duì)于充分調(diào)動(dòng)群眾的參與性和保持評(píng)獎(jiǎng)的權(quán)威性也會(huì)大有裨益,。

4、為今后的發(fā)展儲(chǔ)備資源,。

1,、所有參加活動(dòng)的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報(bào)，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由,，故不會(huì)傷害原有的價(jià)格和形象體系,。

2、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾,，固定長期關(guān)系,，有利于在鞏固客戶群,。

3,、顧客對(duì)評(píng)選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對(duì)參評(píng)結(jié)果正確的顧客有大獎(jiǎng)贈(zèng)送,，將更有助于擴(kuò)大此活動(dòng)的影響和對(duì)活動(dòng)轟動(dòng)性的預(yù)期,。

4,、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財(cái)富，有助于后工作的運(yùn)做開展……

5,、借本次活動(dòng),，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位,。

本活動(dòng)為全年廣告促銷活動(dòng)的一個(gè)有機(jī)組成部分,，在宣傳、展示,、組織各個(gè)方面可以同手機(jī)廠商其它活動(dòng)有機(jī)結(jié)合進(jìn)行,，如手機(jī)讓利，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動(dòng),。

不算自發(fā)參賽顧客,，擬定合作的大學(xué)就不會(huì)少于5家，即使不計(jì)算通過廣告得到信息自己來參賽的學(xué)生,，僅直屬的三峽大學(xué),、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人,，如僅以三千人參與活動(dòng),，預(yù)計(jì)：

3、還有各個(gè)賣場的收入和活動(dòng)收入以最少計(jì)算20000元

回報(bào)總記：10萬元左右

而支出費(fèi)用,，以最少處計(jì)算：

1,、組織本次活動(dòng)的場地、人員,、辦公,、餐飲等的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元。

2,、宣傳經(jīng)費(fèi)：4000元（含電視,、報(bào)紙等）。印刷品和展板制作費(fèi)另計(jì),。

3,、優(yōu)勝獎(jiǎng)及入圍獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，一等獎(jiǎng)500左右的cdma手機(jī)一部

二等獎(jiǎng)600(2*300)cdma手機(jī)一部

三等獎(jiǎng)300(3*100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品

4,、贈(zèng)送給參賽選手,、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師,、媒體的獎(jiǎng)品（紀(jì)念品）,，4000元。

支出總計(jì)：12400元

校園營銷策劃書純牛奶篇七

活動(dòng)背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量?；顒?dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營銷方案,。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，提高實(shí)踐能力,。

活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì),。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國著名運(yùn)動(dòng)品牌,，在我國有多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的,。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味,。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛,。

三：市場分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷，武職在校生兩萬左右,，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,，對(duì)我們有較大的壓力,。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對(duì)手,。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長江商報(bào)的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢(shì)，我們可以流動(dòng)宣傳,，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

五：營銷策略;校園推廣計(jì)劃：

a:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng),。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,，從而制定最佳活動(dòng)營銷方案,。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào),，廣播,，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告,。

d:進(jìn)行互動(dòng)營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

f:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析,，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競爭者我們都會(huì)有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,，針對(duì)年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針,，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性,，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營銷思想中去,，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力,。這次活動(dòng)有太多意義,，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對(duì)舉辦者,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了,。

活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元《廣告單500張,，50元，架字租用50元,，保險(xiǎn)費(fèi)100元,，互動(dòng)游戲50元。

參賽團(tuán)隊(duì)：隊(duì),，

隊(duì)長姓名：xxxx,，

聯(lián)系電話:xxxx

校園營銷策劃書純牛奶篇八

目前水果市場水果總量供大于求，但從品質(zhì)上看,，優(yōu)質(zhì)水果供應(yīng)不足,。在水果銷售中，有一個(gè)根據(jù)水果品質(zhì)劃分銷售市場的設(shè)定:以山東的晚熟桃壽桃為例,，品質(zhì)最好的壽桃是出口的,，價(jià)格一般在4元/公斤以上(20xx年進(jìn)貨價(jià)，下同),。一級(jí)首套主要銷往廣州,、深圳、北京等國內(nèi)大城市,，價(jià)格在3.6/ kg左右,；二類水果主要銷往濟(jì)南、鄭州,、石家莊等省級(jí)中等城市,，價(jià)格大致在2.4元/公斤；三級(jí)水果主要銷往縣級(jí)中小城市,，價(jià)格大致在1.6元/公斤,；剩下的作為次要水果主要在城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價(jià)格大致在1.2元/公斤。以質(zhì)量劃分銷售市場,，順勢(shì)而為的前提是有足夠的產(chǎn)量,，形成這種經(jīng)營的一定規(guī)模。

除了滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi),，北方生產(chǎn)的水果約有一半?yún)⑴c國內(nèi)和國際水果市場的流通,。目前國內(nèi)市場有嚴(yán)重的趨勢(shì)。南方市場需要北方的蘋果,、梨和桃子,，南方市場需要南方的香蕉,、柑橘和荔枝,，大量的水果正在運(yùn)輸線上移動(dòng)?；疖?、汽車、飛機(jī)和輪船運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競爭也是水果市場競爭的一個(gè)關(guān)鍵部分,。在北方市場內(nèi),。水果的價(jià)格差異主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，南北市場的差異也包括很多地域差異,。南北劃分一般以長江為依據(jù),。但中國和東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施后，中國北方水果的南方市場無形中擴(kuò)大到了地球赤道附近,，北方水果的市場容量理論上擴(kuò)大了不少,。認(rèn)清國內(nèi)水果市場的大流通體制，有利于根據(jù)情況開發(fā)和占領(lǐng)市場,。

時(shí)差銷售有兩層含義:一是開發(fā)成熟時(shí)水果市場空缺的水果,，二是利用科技手段人為錯(cuò)開水果市場時(shí)間。作為前者,，要深入調(diào)查當(dāng)前水果生產(chǎn)布局,，不僅要看一個(gè)省早、中,、后期成熟水果的搭配比例,，還要看一個(gè)地區(qū)(多個(gè)省)水果種植早、中,、后期品種的搭配情況,，相互認(rèn)識(shí)，相互了解,。就山東的地理氣候而言,，就桃子而言，我們認(rèn)為早熟、中熟品種太多,，而中晚熟品種相對(duì)較少,。至于后者，主要采用催熟,、延遲催熟,、保鮮貯藏等手段。,，錯(cuò)開大量水果成熟上市的時(shí)間,，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,，水果的保鮮和貯藏比例有望在未來大幅提高,。

現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)從批發(fā)市場逐漸發(fā)展到超市連鎖經(jīng)營，特別是在一些大中城市,，超市經(jīng)營逐漸占據(jù)零售市場的很大比例,。隨著市場競爭的.加劇和市場競爭的逐步規(guī)范化，果商參與水果生產(chǎn),、果農(nóng)參與水果終端市場運(yùn)營將成為向中間看齊的大趨勢(shì),。特別是國內(nèi)市場逐步收緊農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度后，水果市場的水果質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)會(huì)越來越嚴(yán)格,，水果商對(duì)所購水果的質(zhì)量也會(huì)越來越重視,。通過建立利益共同體，參與生產(chǎn)和管理過程,，水果商和果農(nóng)將實(shí)現(xiàn)雙贏,。

市場競爭的最終結(jié)果是，經(jīng)過激烈的競爭,，某個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了少數(shù)大型航母企業(yè)和大量小型特色企業(yè),。在水果市場的競爭中，品牌的作用會(huì)更加明顯和突出,。一個(gè)好的品牌代表著信譽(yù),、質(zhì)量和形象。以品牌的無形輻射力開拓和占領(lǐng)水果市場,，以不斷的科技進(jìn)步提升水果品質(zhì),，以不斷的文化延伸開拓更多的市場，都是品牌的重要功能,。

當(dāng)規(guī)模,、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)一體化,，果業(yè)品牌深入市場和消費(fèi)者心中,，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。從源頭上連接以前家庭的農(nóng)民，從流通環(huán)節(jié)上連接產(chǎn)區(qū)和市場,，從終端市場上反饋給農(nóng)民,。形成你我和你的利益合作的格局，水果生產(chǎn)不是單純的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通,，而是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域各種資源的組織搭配和分工,。

校園營銷策劃書純牛奶篇九

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在量進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對(duì)象：西北工業(yè)學(xué)xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

xx

宣傳主題：

讀，做未來的主人,！

推銷宗旨：

誠實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣,！

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，忙新生了解學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對(duì)學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙,。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語中透露學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

（1）每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況,。

（2）每天開隊(duì)長會(huì),，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力！

（1）基于前面對(duì)于市場實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)市場的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到，據(jù)此建立讀者饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管映，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績,。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！

對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

校園營銷策劃書純牛奶篇十

以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化,，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌,，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展,；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才,。

打造一流的未企團(tuán)隊(duì),，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)！

超越成功,，創(chuàng)造財(cái)富,。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。

辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會(huì),，做負(fù)責(zé)任的未企人！

1,服務(wù)同學(xué),，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物,。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2提高未企人的素質(zhì),，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí),。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)凝聚力

3提供一個(gè)平臺(tái),，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn),。

隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X

因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇,，睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益,。

所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望,。市場廣闊,。

1， 啟動(dòng)資金：來自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的,，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員,。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還,。（待定）

2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上,，理由：價(jià)格便宜,，方便，但是質(zhì)量不能保證,，存在一定風(fēng)險(xiǎn),。）

2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場,，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證,，風(fēng)險(xiǎn)低，但是時(shí)間會(huì)很長）（東站小商品市場,，錢江市場,，環(huán)北市場）大約30元每把。

3活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式,，以個(gè)人為單位,，憑借個(gè)人的能力去推銷電扇。（上門去推銷,，通過同學(xué)介紹,，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作，集體推銷形式,。比如每個(gè)部門的人都可以來推銷電扇,。公平競爭，互相合作.

4利潤分配：

小于十件

利潤的百分之七十自己,，百分之三十歸社團(tuán)

無

大于十件

十件利潤的百分之七十

大于十件百分之八十

5.宣傳工作：1,，做宣傳單

2，通過同學(xué)宣傳

3,，上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé),，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）

6．注意事項(xiàng)：1，定好價(jià)格,，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競爭

2活動(dòng)過程中注重禮貌用語，注意自己的形象,。

3做到友誼第一,，金錢第二。相互合作,，相互配合,。

4活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員

5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài),。努力配合,。

7進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào)（待定）,，分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議,。

明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。

8囤貨：寢室（待定）,。

9財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格

電風(fēng)扇銷售表 姓名

銷售數(shù)量

獲得的總利潤

個(gè)人獲得的利潤

統(tǒng)計(jì)表 進(jìn)貨數(shù)量

銷售數(shù)量

進(jìn)貨價(jià)格

銷售價(jià)格

獲得利潤

10．注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

以較低價(jià)格供貨給我們

有沒有發(fā)票

保修制度,。

賣不完時(shí)可否退貨等

這是未來企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們提供了一個(gè)平臺(tái),，希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來,。