在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

公關(guān)報(bào)告案例公關(guān)qa手冊(cè)篇一

田埂上，走著爸爸,、我和大水牛,。爸爸走在前面，我牽著大水牛跟在后面,。

一路上,，很寂靜，(爸爸是個(gè)啞巴)只聽得水牛歡快時(shí)發(fā)出的“哞哞”聲,。

我轉(zhuǎn)身拾起碎碴,，憤憤地罵了一句：“真該死!”隨手便將碎碴一扔，它“嗖”的一聲在空中劃過一道弧線,，“啪嗒”一聲,，掉進(jìn)了水田里，蕩起了幾層波痕,。

這時(shí),，父親以異樣的目光看了我一眼，隨后便挽起褲腿,，下了水田,。我站在田埂上，好生奇怪,。只見爸爸貓下腰,，將兩只手插進(jìn)爛泥里,，仔細(xì)認(rèn)真地在水田里摸來摸去，我更是疑惑不解,。這時(shí)大水牛也停止了吃草,，兩眼直盯著父親看，大概也對(duì)主人的奇怪舉動(dòng)感到納悶吧!

此時(shí),，父親的雙手從水中抽了出來,，捧上了一灘黑乎乎的爛泥，隨后又在水中蕩了蕩,?！斑祝趺词撬Ａ克椴?”我的心不禁一顫,。

這種溝通是無(wú)言的,，但給了我莫大的教誨。

是啊,，為什么?項(xiàng)羽英雄蓋世,，在與秦軍的巨鹿一戰(zhàn)中，背水一搏,，與士兵持三日糧,，以示必死,，絕無(wú)還心,，終于九戰(zhàn)殺蘇角，大破秦軍,，但為什么卻輸在劉邦這市井之徒身上?原因只有一個(gè),，項(xiàng)羽缺乏與屬下、謀士的溝通,。

鴻門宴中,，便已體現(xiàn)出項(xiàng)羽與自己人缺乏溝通，在殺與不殺劉邦之間,，存在很大分歧,，以至于放走劉邦后，亞父范增破口大罵道：“豎子不足與謀,?！迸c亞父范增的失和是項(xiàng)羽的致命傷，項(xiàng)羽自恃百戰(zhàn)百勝,，不聽取他人意見,，而亞父范增，過于老氣橫秋,，一味指責(zé)項(xiàng)羽,，使兩人關(guān)系產(chǎn)生裂痕,，最后劉邦采用陳平的反間計(jì)，使項(xiàng)羽猜忌范增從而氣走范增,，項(xiàng)羽無(wú)人輔佐,，終于在烏江自盡。

“力拔山兮氣蓋世,，時(shí)不利兮騅不逝,。騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何,?！表?xiàng)羽面對(duì)四面楚歌，獨(dú)自一人悲吟著這首曲子,，他輸了,。蘇軾的《留侯論》中有這么一段話：“項(xiàng)籍唯不能忍，是以百戰(zhàn)百勝而輕用其鋒;高祖忍之,，養(yǎng)其全鋒而待其弊,，此子房教也?！庇纱丝梢?，劉邦是多么注重與謀臣下屬的溝通，連項(xiàng)羽的季父項(xiàng)伯也被劉邦招籠過去,，所以項(xiàng)羽必?cái)o(wú)疑,。

可見溝通是多么重要，有了溝通,，人與人之間便產(chǎn)生了信任,。記得李清照的絕句這樣寫道：“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄,。至今思項(xiàng)羽,，不肯過江東?！崩钋逭障氡匾彩菫轫?xiàng)羽的失敗而惋惜吧,。缺乏溝通是項(xiàng)羽戰(zhàn)敗的根源，我想項(xiàng)羽在地下也一定會(huì)懊悔不已,。

溝通成就了劉邦“大漢”的霸業(yè),，也終結(jié)了項(xiàng)羽“西楚”的神話。

公關(guān)報(bào)告案例公關(guān)qa手冊(cè)篇二

自己讀書,，大聲地讀出來,。每天堅(jiān)持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐,，又積累一些知識(shí)量信息量,，更重要的是對(duì)身體大有裨益,，清喉擴(kuò)胸，納天地之氣,，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章,，特別是《世界上最偉大的推銷員》，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透,。每天堅(jiān)持朗讀半小時(shí)以上,，堅(jiān)持兩年三年，你不是大師也成大師!

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子,，每天在朗讀過程中,，去對(duì)著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)練自己的眼神,，訓(xùn)練自己的表情,，訓(xùn)練自己的肢體語(yǔ)言，這樣效果更好,。

如果條件允許,，我建議您每隔一周時(shí)間，把自己的聲音和演講過程拍攝下來,，這樣反復(fù)觀摩,，反復(fù)研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢(shì)沒到位,，哪兒表情不自然,，天長(zhǎng)日久，你的口才自然進(jìn)步神速,?？匆淮巫约旱臄z像比上臺(tái)十次二十次效果都好。

如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧,，一流的共鳴技巧，我教你一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法,，就是：躺下來大聲讀書!當(dāng)我們躺下來時(shí),，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法,。每天睡覺之前,，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來之前,，先躺在床上唱一段歌,，再起來。堅(jiān)持一至兩個(gè)月,，你會(huì)覺得自己呼吸流暢了,，聲音洪亮了,，音質(zhì)動(dòng)聽了，更有穿透力了,，更有磁性了!

這種訓(xùn)練目的,，是在于鍛煉人口齒伶俐，語(yǔ)音準(zhǔn)確,，吐字清晰,。

方法：找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文。先拿來字典,、詞典把文章中不認(rèn)識(shí)或弄不懂的字,、詞查出來，搞清楚,，弄明白,，然后開始朗讀。一般開始朗讀的時(shí)候速度較慢,，逐次加快,，一次比一次讀得快，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度,。讀的過程中不要有停頓,，發(fā)音要準(zhǔn)確，吐字要清晰,，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整,。因?yàn)槿绻悴话衙總€(gè)字音都完整地發(fā)出來，那么,，如果速度加快以后,，就會(huì)讓人聽不清楚你在說些什么，快也就失去了快的意義,。我們的快必須建立在吐字清楚,、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄的解說,，他的解說就很有“快”的功夫,。宋世雄解說的“快”，是快而不亂,，每個(gè)字,，每個(gè)音都發(fā)得十分清楚、準(zhǔn)確,，沒有含混不清的地方,。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快，吐字清晰，發(fā)音準(zhǔn)確,，而不是為了快而快,。

平時(shí)空閑時(shí)，你可以隨便拿一張報(bào)紙,，任意翻到一段,，然后盡量一氣呵成的讀下去。而且,，在朗讀過程中,，能夠注意一下，上半句看稿子,，下半句離開稿子看前面(假設(shè)前面有聽眾),。長(zhǎng)期以往，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強(qiáng)許多,，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強(qiáng),。

背誦，并不僅僅要求你把某篇演講辭,、散文背下來就算完成了任務(wù),，我們要求的背誦，一是要“背”,，二還要求“誦”,。這種訓(xùn)練的目的有兩個(gè)：一是培養(yǎng)記憶能力，二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力,。嘗試去背誦一些文章,，一篇一篇地去完成。天長(zhǎng)日久,，那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語(yǔ)了,，練到一定時(shí)間就能張口就來口出華章。所謂：熟讀唐詩(shī)三百首,，不會(huì)吟詩(shī)也會(huì)吟!

公關(guān)報(bào)告案例公關(guān)qa手冊(cè)篇三

表達(dá)無(wú)聲語(yǔ)言的媒介有兩大部分：一是人體語(yǔ)言;二是物體語(yǔ)言,。前者是通過人體各部位變化所表現(xiàn)出的種種表情、態(tài)勢(shì)傳遞信息;后者是通過人對(duì)物品空間位置的不同處理來傳遞不同信息,。

公關(guān)報(bào)告案例公關(guān)qa手冊(cè)篇四

法律談判對(duì)于項(xiàng)目的成功運(yùn)作具有舉足輕重的作用,，應(yīng)當(dāng)引起公司高度重視。就公司重大項(xiàng)目?jī)?nèi)部運(yùn)作而言,，法律談判則貫穿于重大項(xiàng)目運(yùn)作的全過程，在不同的環(huán)節(jié)中發(fā)揮著不同作用,。

(一)立項(xiàng)審批環(huán)節(jié)——法律談判主要起到事先風(fēng)險(xiǎn)防范作用

法律談判在立項(xiàng)審批環(huán)節(jié)主要起到事先風(fēng)險(xiǎn)防范作用,，具體體現(xiàn)：

4、有助于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行預(yù)評(píng)估,。通過法律談判對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行預(yù)評(píng)估,，有助于立項(xiàng)審批環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防控措施安排,，為后期合同審查環(huán)節(jié)談判奠定良好的基礎(chǔ)，確保項(xiàng)目安全收尾,。

從方案形成環(huán)節(jié)看,，法律人員通過法律談判對(duì)方案中收益安排、風(fēng)險(xiǎn)措施,、投放前提,、后期管理等合法性進(jìn)行判斷，有助于方案的完善和提高合同初稿的質(zhì)量和效率,。從方案審批環(huán)節(jié)看,，方案審批過程中可能通過補(bǔ)充說明進(jìn)行完善情況，法律人員通過參與法律談判可以判斷補(bǔ)充說明是否有利于我公司合法權(quán)益,，是否可以落實(shí)到合同中或是否可以通過采取其他變通方式解決,，因此，方案審批環(huán)節(jié)的法律談判有助于提高了方案完善的質(zhì)量和效率以及順利審批,。同時(shí)方案審批環(huán)節(jié)的法律談判,，為后期合同審查環(huán)節(jié)的談判奠定了良好的基礎(chǔ)，提高了重大項(xiàng)目運(yùn)作的工作質(zhì)量和效率,。方案和補(bǔ)充說明一旦獲得批復(fù)同意,，合同審查環(huán)節(jié)的法律談判將變得相對(duì)簡(jiǎn)單，當(dāng)然也可能出現(xiàn)批復(fù)對(duì)方案進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的變化,，但該種情況下多數(shù)也是在項(xiàng)目人員提出補(bǔ)充說明后確定能夠滿足總部要求的情況下的變化,，此時(shí)法律人員只針對(duì)批復(fù)中新的變化進(jìn)行法律談判即可，其他內(nèi)容已經(jīng)無(wú)需再議,，同樣節(jié)省了時(shí)間成本,，提高了合同定稿前法律談判工作的質(zhì)量和效率。

綜上,，法律談判在方案形成和審批環(huán)節(jié)主要起到事先防范風(fēng)險(xiǎn)和事中控制風(fēng)險(xiǎn)的作用,。不僅有助于項(xiàng)目方案的完善和順利審批，而且為合同審查環(huán)節(jié)的法律談判奠定良好的基礎(chǔ),，提高重大項(xiàng)目運(yùn)作的質(zhì)量和效率,。

(三)合同審查環(huán)節(jié)——法律談判主要起到事中風(fēng)險(xiǎn)控制作用

法律人員通過法律談判能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題采取相應(yīng)的風(fēng)控措施，維護(hù)我公司合法權(quán)益,。法律人員參與前期環(huán)節(jié)的法律談判前提下,，如果方案和批復(fù)一致，則合同審查環(huán)節(jié)的法律談判就變得容易,，只需查缺補(bǔ)漏,，通觀全局審視是否存在風(fēng)險(xiǎn)敞口，及時(shí)采取防范措施;如果方案和批復(fù)不一致，則需針對(duì)批復(fù)中新的變化進(jìn)行談判即可,，當(dāng)然法律談判中如果出現(xiàn)交易他方新增堅(jiān)持條款導(dǎo)致合法無(wú)法落實(shí)方案和批復(fù)或法律人員通過法律談判認(rèn)為按照方案和批復(fù)落實(shí)合同將可能損害公司合法權(quán)益時(shí),，就應(yīng)及時(shí)采取相應(yīng)的處理措施，通過調(diào)整方案或采取其他救濟(jì)措施維護(hù)公司合法權(quán)益,。由此可見,，合同審查環(huán)節(jié)的法律談判并非簡(jiǎn)單為了合同內(nèi)容落實(shí)方案和批復(fù)，尤其是合同定稿前的法律談判實(shí)質(zhì)上是維護(hù)公司合法權(quán)益,、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范的最后一道防線,。

個(gè)別重大項(xiàng)目因在后期管理環(huán)節(jié)出現(xiàn)爭(zhēng)議何出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)涉及風(fēng)險(xiǎn)防化時(shí)，法律人員將從合同內(nèi)容出發(fā)有針對(duì)性找到解決方法,，有利于化解潛在的或已發(fā)生的主訴案件或被訴案件,。

二、充分發(fā)揮法律談判在公司業(yè)務(wù)開拓創(chuàng)新和安全發(fā)展作用的幾點(diǎn)建議

(一)制度保障

明確法律談判在貫穿于重大項(xiàng)目運(yùn)作全過程起主導(dǎo)作用,，理順法律談判工作機(jī)制,，構(gòu)建以事先防范和事中控制為主、事后救濟(jì)為輔的法律談判風(fēng)險(xiǎn)防控體系,，通過法律談判提前介入重大投資項(xiàng)目和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，在業(yè)務(wù)操作整個(gè)環(huán)節(jié)提供法律咨詢和支持。具體建議: 一是明確法律談判是重大項(xiàng)目法律顧問服務(wù)工作之一,。明確法律談判貫穿于重大項(xiàng)目運(yùn)作全過程,，其中立項(xiàng)審批環(huán)節(jié)，由法律人員提前介入重大投資項(xiàng)目和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。二是明確法律人員在法律談判中的主導(dǎo)作用,。對(duì)內(nèi)，法律部門有權(quán)根據(jù)重大項(xiàng)目運(yùn)作情況決定法律人員參加法律談判,，避免做無(wú)用功;對(duì)外,，法律人員對(duì)法律談判內(nèi)容所涉法律事項(xiàng)有決定權(quán)，提高工作質(zhì)量和效率,。

(二)機(jī)構(gòu)保障

1,、法律人員數(shù)量充足情況下，建議除法律事務(wù)部和風(fēng)險(xiǎn)管理部配備法律人員外,，應(yīng)在每個(gè)業(yè)務(wù)部門配備至少一名法律人員,，保證項(xiàng)目運(yùn)作全過程都有專業(yè)的法律人員，充分發(fā)揮法律人員運(yùn)用法律和公司相關(guān)制度開拓業(yè)務(wù)創(chuàng)新確保人員和業(yè)務(wù)安全發(fā)展,。

2,、法律人員數(shù)量不充足情況下，建議根據(jù)從法律人員中指派專門法律人員參與重大項(xiàng)目談判全過程,，起到事前防范,、事中控制的目的,，同時(shí)建議風(fēng)險(xiǎn)管理部配備至少一名法律人員,，主要負(fù)責(zé)事后救濟(jì),。將風(fēng)險(xiǎn)防范工作覆蓋業(yè)務(wù)發(fā)展全過程，真正起到促進(jìn)業(yè)務(wù)和人員安全發(fā)展的作用,。

(三)人員保障

1,、理念上關(guān)注法律談判的重要性。前文提到法律談判在業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)新和安全發(fā)展起到的重要作用,，另外法律談判在公司對(duì)內(nèi)和對(duì)外關(guān)系上起到橋梁作用,，法律談判運(yùn)用的成功與否不僅關(guān)系公司形象，而且影響重大項(xiàng)目運(yùn)作的質(zhì)量,、效率和風(fēng)險(xiǎn),，應(yīng)當(dāng)引起公司高度關(guān)注，因此,，首先應(yīng)從理念上關(guān)注法律談判的重要性,。

2、發(fā)揮法律談判的實(shí)質(zhì)作用,。鑒于法律人員素質(zhì)和能力方面因人而異,，建議法律人員參與法律談判之前，明確本次法律談判主題,，列明法律談判要點(diǎn),，經(jīng)法律部門主管領(lǐng)導(dǎo)審核后(體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)干部“傳幫帶”作用)，作為法律談判時(shí)的內(nèi)部參考意見,，做到事前防范;參加法律談判過程中,，應(yīng)做好談判記錄，明確達(dá)成共識(shí)的內(nèi)容,、需要再次溝通協(xié)商的內(nèi)容,，便于下一步法律談判的開展。

3,、提高法律人員參與法律談判的質(zhì)量和效率,。法律人員參加法律談判除了發(fā)揮法律談判的實(shí)質(zhì)作用，還應(yīng)根據(jù)重大項(xiàng)目實(shí)際情況準(zhǔn)確把握參加法律談判的質(zhì)量和效率,，把握好“度”,，否則過猶不及，因此應(yīng)提前做好法律談判前的溝通準(zhǔn)備工作,。

4,、重學(xué)習(xí)、帶隊(duì)伍,、促發(fā)展,。法律談判原理匯集了與各種類型的人進(jìn)行交流和溝通的經(jīng)驗(yàn),，包含了藝術(shù)、直覺,、策略,、溝通、社會(huì)關(guān)系等綜合要素,，法律談判還涉及管理學(xué),、心理學(xué)、社會(huì)學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、語(yǔ)言學(xué)等諸多社會(huì)科學(xué)類的相關(guān)知識(shí)。因此,，法律談判對(duì)法律人員個(gè)人素質(zhì)和能力以及談判技巧等提出較高要求,，公司應(yīng)加強(qiáng)法律人員談判能力和談判技巧的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)干部也應(yīng)切實(shí)起到“傳幫帶”作用,，通過法律人員談判能力的提高,，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，使得公司“重學(xué)習(xí),、抓治理,、防風(fēng)險(xiǎn)、帶隊(duì)伍,、促發(fā)展”在法律談判中得到更好地詮釋,，充分發(fā)揮法律談判在公司開拓創(chuàng)新和安全發(fā)展的作用，有利于更好地推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)又好又穩(wěn)科學(xué)可持續(xù)發(fā)展,，確保公司和人員安全發(fā)展,。

公關(guān)報(bào)告案例公關(guān)qa手冊(cè)篇五

公關(guān)活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品主要特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),，以及可購(gòu)買的地點(diǎn),。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于公關(guān)活動(dòng)

成功

貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司是貴州茅臺(tái)集團(tuán)的下屬子公司,、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的發(fā)起人之一,，以酒類研發(fā)、經(jīng)營(yíng)為主業(yè),，具有年生產(chǎn)銷售10000噸白酒能力,。

瀘州久圣商貿(mào)有限公司是貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司授權(quán)的茅臺(tái)醇酒的專業(yè)銷售公司，負(fù)責(zé)茅臺(tái)醇全線產(chǎn)品在國(guó)內(nèi),、國(guó)際的銷售服務(wù),。

公司

堅(jiān)持

近年來，公司及產(chǎn)品先后榮獲中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位,、貴州省納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè),、中國(guó)企業(yè)精神文明管理先進(jìn)單位,、貴州

誠(chéng)信

合同

在新的形勢(shì)下，公司以“立足主業(yè),，注重白酒技術(shù)創(chuàng)新,，適時(shí)涉足其他產(chǎn)業(yè)，實(shí)施多元化發(fā)展”為主線,，緊緊抓住貴州省委,、省政府關(guān)于大力振興貴州白酒產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)又好又快更好更快發(fā)展的大好機(jī)遇,，將按照茅臺(tái)集團(tuán)“三步走,、三跨越”戰(zhàn)略部署和“”發(fā)展規(guī)劃要求，堅(jiān)持以人為本，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力弘揚(yáng)國(guó)酒文化,，以增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展力為目標(biāo),，依靠體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，做強(qiáng)以白酒制造為核心的主業(yè)，確保食品質(zhì)量安全，切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任,，鞏固和擴(kuò)大“”發(fā)展成果，實(shí)現(xiàn)公司高效,、安全、創(chuàng)新,、和諧、綠色和可持續(xù)發(fā)展,。

今視傳媒根據(jù)與貴州茅臺(tái)醇的詳細(xì)溝通和深入了解,，針對(duì)“茅臺(tái)醇”在廣東市場(chǎng)的具體現(xiàn)狀和目標(biāo)人群定位，我們選擇與“茅臺(tái)醇”目標(biāo)消費(fèi)人群相吻合的媒體投放策略,，進(jìn)行有針對(duì)性的媒體宣傳計(jì)劃,，借助媒體的品牌力和影響力,，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和信賴，迅速提升“茅臺(tái)醇”的品牌形象,，使品牌在最短

時(shí)間

今視傳媒活動(dòng)策劃小組做出以下建議：

一,、媒體團(tuán)宣傳造勢(shì)：

電視媒體：廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái),、廣州電視臺(tái);

報(bào)紙媒體：南方都市報(bào),、羊城晚報(bào)、南方日?qǐng)?bào)

網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪,、鳳凰網(wǎng) 大洋網(wǎng)等;

二,、合作細(xì)節(jié)：

3、提供各大媒體報(bào)道“茅臺(tái)醇”廣州新塘新品發(fā)布暨旗艦店開業(yè)慶典活動(dòng)的相關(guān)素材,。

三,、主持人資源：

廣東電視臺(tái)金牌主持人：陽(yáng)光

廣東電視臺(tái)金牌主持人：曉慧

南方電視臺(tái)金牌主持人：江濤

南方電視臺(tái)金牌主持人：許燕玲

四、公交車方案：

針對(duì)與貴公司領(lǐng)導(dǎo)初步溝通,，了解到“茅臺(tái)醇”在廣州的銷售網(wǎng)點(diǎn)及主要針對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)，再結(jié)合“茅臺(tái)醇”酒的產(chǎn)品特性,，建議廣州地區(qū)銷售終端宣傳以商業(yè)圈,、城市中心、寫字樓等做為公交車身廣告宣傳重點(diǎn),。

20xx年7月25日,，貴州茅臺(tái)醇，廣東首家旗艦店在廣州新塘隆重開業(yè)!這是茅臺(tái)醇在廣東城市攜手今視傳媒首次發(fā)力,，推出9大系列產(chǎn)品,，產(chǎn)品主打白酒中、高端消費(fèi)群體，也意味著未來廣東地區(qū)的消費(fèi)者,，將能更便捷地品嘗到茅臺(tái)醇優(yōu)質(zhì)白酒和享受茅臺(tái)醇的五星級(jí)服務(wù),。

開業(yè)當(dāng)天隆重邀請(qǐng)了梅州市人大副主任(原梅州市五華縣縣委書記)、茅臺(tái)醇全國(guó)銷售總公司(瀘州久圣酒業(yè)有限公司)董事長(zhǎng),、茅臺(tái)醇全國(guó)銷售總公司(瀘州久圣酒業(yè)有限公司)副總經(jīng)理,、廣東華記鋼材有限公司董事長(zhǎng)、茅臺(tái)醇廣東總經(jīng)銷(廣東久圣酒業(yè)有限公司)董事長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo),。今視傳媒更邀請(qǐng)了廣東電視臺(tái),、南方電視臺(tái)、廣州電視臺(tái),、南方都市報(bào),、羊城晚報(bào)、南方日?qǐng)?bào),、新浪網(wǎng),、鳳凰網(wǎng)、大洋網(wǎng)等十幾家媒體嘉賓代表,，共同見證這一歷史時(shí)刻,，也標(biāo)示了：貴州茅臺(tái)醇正式吹響了強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍廣東市場(chǎng)的號(hào)角。

茅臺(tái)酒開業(yè)典禮活動(dòng)策劃

茅臺(tái)醇酒是由是貴州茅臺(tái)集團(tuán)的下屬子公司——貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司研發(fā)生產(chǎn),，具有年生產(chǎn)銷售10000噸白酒能力,。

公司堅(jiān)持“秉承傳統(tǒng)釀造工藝，傳承國(guó)酒文化”的經(jīng)營(yíng)理念,，對(duì)傳統(tǒng)釀酒工藝不斷改進(jìn)和創(chuàng)新,，開發(fā)出茅臺(tái)醇系列酒，為公司的跨越式發(fā)展注入了新的活力,。茅臺(tái)醇系列酒繼承了國(guó)酒茅一無(wú)二的生產(chǎn)釀造環(huán)境,、釀造工藝、勾兌藝術(shù),，是醬香型白酒中的經(jīng)典代表產(chǎn)品,。

貴州茅臺(tái)醇開業(yè)活動(dòng)策劃

近年來，公司及產(chǎn)品先后榮獲中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位,、貴州省納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè),、中國(guó)企業(yè)精神文明管理先進(jìn)單位、貴州誠(chéng)信企業(yè),、1996—20xx連續(xù)十五年貴州省“守合同,、重信用”單位，世界之星包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng),、中國(guó)白酒典型風(fēng)格金杯獎(jiǎng),、中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品等殊榮,。

20xx年是公司配合貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司實(shí)施“柔和醬香、柔雅濃要一年,，是公司應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜變化,、保持又好又快更好更快發(fā)展的關(guān)鍵一年，做好20xx年的各項(xiàng)工作,，意義十分重大,。 “柔和茅臺(tái)醇，滴滴見真情!”,，此次茅臺(tái)醇發(fā)力進(jìn)軍廣東第一步,，今視傳媒堅(jiān)信廣東白酒市場(chǎng)將呈現(xiàn)出一匹黑馬，共同見證與期待吧!

廣州依家連鎖酒店(金悅分店)為短期出差到廣州的商旅人士提供 短租服務(wù),。為讓各行業(yè)精英出差之余也能感受到家的舒適,，依家公寓投入大量資金改善 客房環(huán)境，增加更多生活設(shè)備,，做到真正的拎包可住,、在廣州也有一個(gè)私密、舒服的家,。

依家連鎖酒店開業(yè)活動(dòng)策劃

廣州依家連鎖酒店(金悅分店)位于廣州越秀區(qū)永福路36號(hào)(南方永福國(guó)際中心對(duì)面),，近動(dòng)物園正門，永福路汽配批發(fā)市場(chǎng),、恒福路汽配批發(fā)市場(chǎng),、沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)、中大附屬 腫瘤醫(yī)院,、淘金北路,、地鐵五號(hào)線區(qū)莊站。金悅分店為永福路上標(biāo)志性建筑樓層31層,，可近看動(dòng)物園,、黃花崗、白云山等風(fēng)景 ,。本次盛大的開業(yè)典禮活動(dòng)策劃方案,，廣州依家連鎖酒店(金悅分店)決定交由今視傳媒全權(quán)負(fù)責(zé)。

廣州依家酒店開業(yè)活動(dòng)策劃

廣州白云依家酒店拉開了開幕儀式,，全程由今視傳媒策劃,，開幕當(dāng)日吸引不少觀眾圍觀，盛況難擋,，剛好在20xx這個(gè)中秋佳節(jié)前開幕也可以很好的滿足各位游客住房的需求。

跟大部分的酒店一樣,，白云依家酒店具備了全新的豪華裝修,，180間的精致裝修是在廣州境內(nèi)為一級(jí)服務(wù)單位,，里面等等的擺設(shè)都是為了讓更多客人能溫馨的體會(huì)在家的感覺。這次的活動(dòng)策劃書的撰寫,，今視傳媒活動(dòng)策劃部的同事,，更是探討了依家酒店的實(shí)際情況與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)商討出了最好的方式，讓更多來參加開業(yè)典禮的人體會(huì)到酒店的溫馨體驗(yàn),。

“好空調(diào),，格力造”這是格力空調(diào)深入人心的廣告語(yǔ)。格力空調(diào)以其先進(jìn)的技術(shù),、可靠的質(zhì)量,、優(yōu)良的售后服務(wù)，以“領(lǐng)頭羊”的角色獨(dú)步神州,，同時(shí)暢銷全球,。籍五一黃金周來臨之際，格力空調(diào)即將為廣大消費(fèi)者送上一份濃情厚禮,。

格力空調(diào)活動(dòng)策劃

一,、活動(dòng)說明

活動(dòng)主題: 格力五一大獻(xiàn)禮

活動(dòng)目的:在很多消費(fèi)者的心目當(dāng)中，一直有“買品質(zhì),，選格力”的美譽(yù),。目前格力已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)空調(diào)的第一品牌，銷售量,、銷售額以及知名度,、美譽(yù)度甚至超過很多知名的國(guó)際品牌，在南方某些地區(qū)更是占據(jù)了一半左右的市場(chǎng)份額,。所以我們必須抓住五一黃金周這個(gè)購(gòu)物高潮期,，在各大專賣店舉行一次產(chǎn)品促銷活動(dòng)，通過現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目吸引更多的消費(fèi)者,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買，并通過這次促銷活動(dòng)進(jìn)一步提高格力空調(diào)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,，吸引并捕撈潛在顧客,。

促銷活動(dòng)策劃

二、活動(dòng)重點(diǎn)環(huán)節(jié),，賣點(diǎn)及亮點(diǎn)

1,、根據(jù)各種群眾的需求，在格力專賣店外設(shè)置優(yōu)惠小型電器展示區(qū),，例如：電飯鍋,，電風(fēng)扇，或其他日常廚房用具等,。

4,、由于天氣炎熱,，現(xiàn)場(chǎng)觀眾和免費(fèi)獲得礦泉水一瓶進(jìn)行解暑。

5,、有獎(jiǎng)問答

三,、繽紛五一,重重有禮

1、凡購(gòu)滿1000元的顧客可返還現(xiàn)金88元并可獲贈(zèng)電熱壺一個(gè).

2,、凡購(gòu)滿20xx元的顧客可返還現(xiàn)金188元并可獲贈(zèng)電飯鍋一個(gè).

3,、凡購(gòu)滿3000元的顧客可返還現(xiàn)金288元并可獲贈(zèng)站式電風(fēng)扇一個(gè)

獎(jiǎng)品豐富,顧客有福.您若需要.格力滿足!

四、相關(guān)道具,會(huì)場(chǎng)布置

1,、在專賣店門口搭建一個(gè)長(zhǎng)五米,，寬四米。背景高四米的舞臺(tái),，并租用彩虹門進(jìn)行裝飾,。

五、邀請(qǐng)表演嘉賓

主持人：夏莉 歌手：陳暢

跳唱組合：龍虹,、吳雪茹,、陳暢

公關(guān)報(bào)告案例公關(guān)qa手冊(cè)篇六

一、談判主題

解決關(guān)于捷達(dá)二手車的買賣問題,。

二,、談判團(tuán)隊(duì)組成

主談：魏曉龍，制定策略,，維護(hù)我方利益,，主持談判進(jìn)程;

文秘：孫明潔，收集處理談判信息,，談判時(shí)記錄,，審核修改談判協(xié)議; 法律顧問：劉坤，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理,。

三,、談判前期調(diào)查

1、談判背景(我方：二手捷達(dá)車車主 對(duì)方：購(gòu)買二手車的買主)

捷達(dá)汽車在長(zhǎng)春地區(qū)屬于較受歡迎的牌子,。按照市場(chǎng)行情,，像這樣的一輛捷達(dá)車的基本零售價(jià)格是30000元。具備“基本”條件的車指的是有動(dòng)力剎車,、空調(diào)設(shè)備和自動(dòng)換擋,。我見過同樣條件的捷達(dá)車廣告售價(jià)為65000元(但里程數(shù)較低)，但最常見的廣告售價(jià)是在40000元——50000元之間,。

我方的背景：

我在6周前購(gòu)買一輛新的高爾夫轎車,，但必須在7日內(nèi)取貨。需要將原有的捷達(dá)車賣出,。因此,，我登廣告出售已經(jīng)使用了5年的舊捷達(dá)車,，售價(jià)為47000元。這是一輛灰色的4門轎車,，帶有空調(diào)設(shè)備、動(dòng)力剎車和自動(dòng)換擋裝置,。有3個(gè)人對(duì)我的售車廣告做出了反應(yīng),，頭兩個(gè)人在看了車以后沒有了回應(yīng)，這是目前唯一有希望購(gòu)買的買主,。我希望盡可能把自已的車賣個(gè)好價(jià)錢,，我認(rèn)為自己不能接受對(duì)方低于41000元的出價(jià)。

對(duì)方的背景:

對(duì)方所在的公司派買方到長(zhǎng)春工作幾年,，因此急需要購(gòu)買一輛二手小轎車做暫時(shí)之用,，并且看到我發(fā)出的廣告推銷一輛已使用了5年的捷達(dá)1.6l都市春天車售價(jià)為48000元。這是一輛灰色的4門轎車,，帶有空調(diào)設(shè)備,、動(dòng)力剎車和自動(dòng)換擋裝置。因此,，與這我進(jìn)行了接觸,。

四、雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方利益：我希望盡可能把自已的車賣個(gè)好價(jià)錢,，我認(rèn)為不能接受對(duì)方低于41000元的出價(jià),。

對(duì)方利益：爭(zhēng)取到最大限額的讓利。

我方優(yōu)勢(shì)：

1,、轎車帶有空調(diào)設(shè)備,、動(dòng)力剎車和自動(dòng)換擋裝置，內(nèi)部比較清潔,，而且捷達(dá)轎車在長(zhǎng)春地區(qū)是比較受歡迎的品牌,。

2、市場(chǎng)上同樣條件的小轎車廣告零售價(jià)為65000元,，最常見的廣告零售價(jià)也是在40000元—50000元之間,，因此，我方的定價(jià)較為合理,。

3,、其他汽車買家的出現(xiàn)(雖然沒有了下文，但對(duì)方對(duì)我方的有些情況不了解),，在一定情況下可以給對(duì)方帶來一定的潛在的壓力,。

劣勢(shì)：

2、偶爾有廣告售價(jià)僅為20xx0元的,，而且說車行駛狀況良好,，給對(duì)方壓價(jià)找到理由,。

3、由于車已經(jīng)開了50000公里,，因此出現(xiàn)了一些問題,，而且有些設(shè)備急需更換，給對(duì)方壓價(jià)帶來可乘之機(jī),。

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

1,、試過次車，對(duì)車況了解細(xì)致

2,、另兩家買家一直沒有回信

3,、市場(chǎng)上有些廣告售價(jià)為20xx0元，而且車的行駛正常

對(duì)方劣勢(shì)：

1,、對(duì)有些情況不了解

2,、時(shí)間較緊

談判中可能出現(xiàn)的僵局問題

問題1. 對(duì)我方小轎車的完好程度、性能等質(zhì)量問題的詢問

分析：我方的轎車帶有空調(diào)設(shè)備,、動(dòng)力剎車和自動(dòng)換擋裝置,，內(nèi)部比較清潔，但有刮痕,、生銹以及機(jī)械問題,。相比較“基本”條件的車條件較差，這是不爭(zhēng)的事實(shí),，可以給予適度讓價(jià),。

問題2.雙方價(jià)格問題無(wú)法達(dá)成一致

分析：我方堅(jiān)持我的報(bào)價(jià)，主要是因?yàn)榻葸_(dá)車是個(gè)比較受歡迎的牌子,，并且在市場(chǎng)上有同樣條件的小轎車廣告零售價(jià)為65000元,。

問題3.對(duì)方強(qiáng)調(diào)有廣告售價(jià)僅20xx0元

分析：坦誠(chéng)的告知買方“很多二手車在賣的時(shí)候都沒有注明“養(yǎng)路費(fèi)已到期”、“保險(xiǎn)費(fèi)已到期”,，可別小看了這兩項(xiàng)費(fèi)用,，200元/月的養(yǎng)路費(fèi)和3000元/年左右的保險(xiǎn)費(fèi)加起來有五六千塊錢。并以朋友的例子說明,，之后以朋友的身份囑咐買主在比較車價(jià)的時(shí)候,，千萬(wàn)別忘了考慮這一項(xiàng)。就算做不成我們這單生意,，與別家談的時(shí)候,，也要千萬(wàn)小心別為前車主的過失買單。在最后強(qiáng)調(diào)我方捷達(dá)車的手續(xù)一應(yīng)俱全,。

五,、談判目標(biāo)

1、最理想目標(biāo)：48000

2、可接受目標(biāo)：45000

3,、最低目標(biāo)：39000(若其他備注選項(xiàng)皆由買方負(fù)擔(dān))

目標(biāo)可行性分析：市場(chǎng)上有同樣條件的小轎車廣告零售價(jià)為65000元,，最常見的廣告零售價(jià)也是在40000元—50000元之間，因此,，我方的定價(jià)較為合理,。

六、開局及談判策略

1,、開局

方案一：坦誠(chéng)式開局策略：由于我方的車確實(shí)存在太多太多的問題,，故此就此而言，我方的可談資本弱于對(duì)方,，與其打腫臉充胖子來掩飾自己的弱點(diǎn)，倒還不如表現(xiàn)出充滿了自信和實(shí)事求是的態(tài)度來坦率地表明己方存在的弱點(diǎn),，使對(duì)方產(chǎn)生信任感,。

方案二：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共贏的模式,。

2、談判中期策略及分析

(1),、價(jià)格起點(diǎn)策略：剛開始報(bào)價(jià)時(shí)以高出本方實(shí)際價(jià)格的價(jià)格報(bào)出,，比如我方此次的報(bào)價(jià)是48000元輛，但要注意的是,，在讓步時(shí)一定要慢,。

(2)、把握讓步策略：明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來?yè)Q取其它更大利益。

(3),、價(jià)格陷阱策略：在談判過程中,，我方要通過事實(shí)向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)出當(dāng)前人們對(duì)捷達(dá)車的喜歡程度是比較高的，而且我方車子的條件比較好,，價(jià)格上漲的可能性是非常大的,，以此將買方的注意力吸引到價(jià)格上來，使其忽略對(duì)其他條件的討價(jià)還價(jià),。

3,、休局討論方案：

如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。以慎重地做出最后的讓步,。

4,、最后談判階段

a、采用期限策略：指出我方的談判時(shí)間有限,，以此給對(duì)方壓力,，迫使對(duì)方做出最后的讓步，以促成談判的最后達(dá)成,。

b,、把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),，使用最后通牒策略。

七,、應(yīng)急方案

1.對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,，對(duì)我方某一問題抓住不放。

應(yīng)對(duì)：避免沒有必要的解釋,，可轉(zhuǎn)移話題,，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明,，對(duì)方的策略將影響談判進(jìn)程,。

2.對(duì)方愿意購(gòu)買，但對(duì)價(jià)格表示異議,。

應(yīng)對(duì)：集中進(jìn)行價(jià)格談判,，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在付款方式上等方面的利益,。(如果買方執(zhí)意于價(jià)格則在可商討備注里進(jìn)行要求對(duì)方支付,，并最終可將價(jià)格降至39000，如果對(duì)方同意讓利,，則可由我方來負(fù)擔(dān)可商討備注里的全部?jī)?nèi)容)

八,、可商討的附加條件

1、車的外部有一些刮痕和銹斑,，車輪胎再行駛15000公里時(shí)需要更換,，一副輪胎價(jià)格在245—600元之間，剎車再行駛8000公里時(shí)也不得不更換,，價(jià)格為200元左右,，車墊子已經(jīng)磨損，在車的右前車門有一個(gè)凹痕,。司機(jī)駕駛座的彈簧性較差,。汽車的自動(dòng)換擋處漏油,。換密封圈需要168元，這些項(xiàng)目是是由買家還是賣家來維修并且付維修費(fèi),。

2,、讓買方還是賣方付過戶費(fèi)。

公關(guān)報(bào)告案例公關(guān)qa手冊(cè)篇七

中國(guó)某公司與美國(guó)公司談判投資項(xiàng)目,。其間雙方對(duì)原工廠的財(cái)務(wù)帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧,。

美方：中方財(cái)務(wù)報(bào)表上有模糊之處。

中方：美方可以核查,。

美方：核查也難,，因?yàn)楸徊榈囊罁?jù)就比可靠。

中方：美方不應(yīng)該空口講話,，應(yīng)有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠,。

美方：所有財(cái)務(wù)證均系中方工廠所造，我作為我國(guó)人無(wú)法一一核查,。

中方：那貴方可以請(qǐng)信得過的中國(guó)機(jī)構(gòu)協(xié)助核查,。

美方：目前尚未找到可以信任的中國(guó)機(jī)構(gòu)幫助核查。

中方：那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的,。

美方：雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴力帳面數(shù)字不合理，但我們有經(jīng)驗(yàn),，貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價(jià)值,。

中方：尊敬的先生，我承認(rèn)經(jīng)驗(yàn)的寶貴,，但財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗(yàn),，而是事實(shí)如果貴方誠(chéng)意合作，我愿意配合貴方查帳,，到現(xiàn)場(chǎng)一一核對(duì)物與帳,。

美方：不必貴方做這么多工作，請(qǐng)貴方自己糾正后再談,。

中方：貴方不想講理?我奉陪!

美方：不是我方不想講理,，而是與貴方的帳沒法說理。

中方：貴方是什么意思,，我沒聽明白,，什么“不是、不想;而是,、沒法”?

美方：請(qǐng)?jiān)瓫鑫曳降闹甭?，我方感到貴方欲利用帳面值來擴(kuò)大貴方所占股份。

中方：感謝貴方終于說出了真心話,，給我指明了思考方向,。

美方：貴方應(yīng)理解—個(gè)投資者的顧慮,，尤其像我公司與貴方誠(chéng)心合作的情況下，若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌,，實(shí)在會(huì)使我方卻步不前,，還會(huì)產(chǎn)生下愉快的感覺,。

中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心里恐懼面前，我方不能只申辯這不是“老虎帳”,，來說它“不吃肉”。但愿聽貴方有何“安神”的要求,。

美方：我通過與貴方的談判,，深感貴方代表的人品，由于帳面值讓人生畏,，不能不請(qǐng)貴方考慮修改問題,，或許會(huì)給貴方帶來麻煩。

中方;為了合作,，為了讓貴方安心,，我方可以考慮帳面總值的問題.至于怎么做帳是我方的事。如果找出沒有錯(cuò)的話,，我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)進(jìn)行談判,。

美方：是的。

公關(guān)報(bào)告案例公關(guān)qa手冊(cè)篇八

卡耐基快速朗讀的目的,，就是讓你鍛煉口齒伶俐,，語(yǔ)音準(zhǔn)確，吐字清晰,，但要快而不亂,、每個(gè)字的發(fā)音都必須準(zhǔn)確。

二背誦法

卡耐基背誦法目的有兩個(gè),，一個(gè)就是要訓(xùn)練你的記憶能力,，另一個(gè)就是訓(xùn)練你的口頭表達(dá)能力，也是鍛煉口才的其中一種方法,。

三復(fù)述法

卡耐基復(fù)述法就是重復(fù)被人說過的話,，這樣的訓(xùn)練方法就是為了鍛煉人的記憶力、反應(yīng)力和語(yǔ)言的連貫性,。

四當(dāng)眾講話

當(dāng)眾講話是卡耐基最經(jīng)典的課程,，這節(jié)課程的最主要目的，就是讓你突破自我,、樹立良好的心理素質(zhì),，更大程度的提升。

講話誰(shuí)都會(huì),，但能當(dāng)眾還說得頭頭是道,，可能很多人都做不到,，以上是卡耐基口才訓(xùn)練，你也趕緊學(xué)學(xué)吧!

公關(guān)報(bào)告案例公關(guān)qa手冊(cè)篇九

對(duì)方：新型綠茶公司)

我方：

1,、經(jīng)營(yíng)建材生意多年,，積累了一定的資金。

2,、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,，由于近幾年來保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng),。

4,、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上,。

對(duì)方：

1,、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省，位于中國(guó)的西南部,，海拔超過2200米,。在那里生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，茶多酚含量超過35%,，高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品,。茶多酚能降脂，降壓,，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率;同時(shí),，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化,、防御系統(tǒng)有益。

2,、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶,，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成,。

3,、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略,。

4,、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市,、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),，銷售狀況良好。

5,、品牌的知名度還不夠,，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景,。

6、缺乏足夠的資金,，需要吸引資金,，用于：

1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度,。

7,、現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料,，宣傳策劃,，營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬(wàn)元人民幣,。

二,、談判主題

解決雙方合資(合作)前的疑難問題，達(dá)到合資(合作)目的,，并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)定的關(guān)系,。

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：汪碧君,，制定策略,，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;

文秘：吳飛萍,，收集處理談判信息,，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議;

法律顧問：滕媛,，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理,。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1,、爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)額;

2,、爭(zhēng)取到最大份額股東利益;

3、建立長(zhǎng)期友好關(guān)系,。

對(duì)方利益：

爭(zhēng)取到最大限額的投資,。

我方優(yōu)勢(shì)：

1、擁有閑置資金;

2,、有多方投資可供選擇,。

我方劣勢(shì)：

2、投資前景未明

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

1,、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶,，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成,。

2,、已經(jīng)擁有一套完備的策劃,、宣傳戰(zhàn)略;

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市,、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好,。

對(duì)方劣勢(shì)：

1,、品牌的知名度還不夠;

2、缺乏足夠的資金,，需要吸引資金,，用于：

1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度,。

五,、談判目標(biāo)

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金,，先期投資為100萬(wàn),，具體情況談判決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本,。

我方要求：

c,、要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;

d、要求占有60%的股份;

f,、三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠,，開始盈利。

我方底線：

a,、先期投資120萬(wàn);

b,、股份占有率為48%以上;

c、對(duì)方財(cái)務(wù)部門必須要有我方成員;

六,、程序及具體策略

1,、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共贏的模式,。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,，明確指出有多家投資選擇,，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢(shì),，使我方處于主動(dòng)地位,。

2、中期階段：

a,、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng),。

b,、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難,，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

c,、把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來?yè)Q取其它更大利益,。

d,、突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益,，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗,，我方將立即與其它的投資商談判,。

e、打破僵局：合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時(shí)用聲東擊西策略,，打破僵局。

3,、休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4,、最后談判階段：

a,、把握底線，：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

b,、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

c、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會(huì)議記錄和合同范本,，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間,。

七,、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

備注：

《合同法》違約責(zé)任

合同范同、背景資料,、對(duì)方信息資料,、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料

八,、制定緊急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,，有必要制定應(yīng)急預(yù)案,。

1、對(duì)方不同意我方占有60%的股份,，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本,。

應(yīng)對(duì)方案：“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局;或用聲東擊西策略,，就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判,，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本,，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供廠房(以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格),，在48%的底線上談判，或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤(rùn)額,。

2,、對(duì)方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。

應(yīng)對(duì)方案：在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求,，適當(dāng)給予讓步,，并趁機(jī)要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利潤(rùn)額。

3,、對(duì)方要求增加先期投資額,。

應(yīng)對(duì)方案：說明我方先期投資的理由,，并將投資形式再闡述一遍,，使得對(duì)方了解我方,，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對(duì)方增加1%～2%的股份占有率或者要求對(duì)方增加5%～8%的利潤(rùn)額,。

作者：不詳