為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇一

一,、活動(dòng)目的

充分展示__服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力,。提高_(dá)_服裝的美譽(yù)度。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進(jìn)__服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,，增加社會(huì)效益,，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

二,、活動(dòng)主題

火紅促銷別樣天,。

三、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己,。

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

所有__服裝專賣店。

五,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

六、活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用__元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

七,、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的`重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

八,、綜合評(píng)述

眼下__市場，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)__服裝有利,，因?yàn)檫@樣使__服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以__服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇二

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品、并準(zhǔn)備充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是嗆的,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

l 會(huì)員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈(zèng)送樣品促銷：

4 抽獎(jiǎng)促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

⑴會(huì)員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度,！

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的.,。

a、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,，何樂而不為呢,？

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡,！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c,、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興！

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切,，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情,！

⑶贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有xx性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此,，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；

b活動(dòng)參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與,；

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度,！

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì),。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與,！

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看,，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”！冷冷清清,，能留住客戶嗎,？

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束后,，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),，也要對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對(duì)手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇三

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，然后每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，然后非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、然后周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的.開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基矗,。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，然后遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4,、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn),。

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢(shì)，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。然后諸如此類,，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對(duì)業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時(shí)的效益,。

經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下,，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少,，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí),，將可以立即運(yùn)用,。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案,，然后服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品,、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),，然后例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng),。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，然后決定長短合適的活動(dòng)期間,。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇四

隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多,，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”,，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1、市場形勢(shì)：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購買力不同，消費(fèi)者在需求,、觀念與購買等方面都不同,。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價(jià)格偏高,，利潤偏高。

3,、競爭形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場,。xx女裝市場占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng),。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用,，因此,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。

2,、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高。

3,、市場機(jī)會(huì)分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

營銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件,，預(yù)計(jì)毛利20000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)30%

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口,、地理、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。

(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高,。

2,、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)

(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。

3、市場營銷預(yù)算 總費(fèi)用：20萬元 階段費(fèi)用：10萬元 項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元

4,、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元,、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng) c.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，可以送會(huì)員卡

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù),。

2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息,，會(huì)員在生日當(dāng)天,，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

通過促銷活動(dòng),，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣,、吸引人流,、增加銷量，從而提高市場占有率,，對(duì)抗競爭對(duì)手帶給我們的市場壓力,。一次成功的促銷策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇五

一,、店鋪簡介

__x時(shí)裝店,，由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,，截止20__年x月,，__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過__x人,，有超過__x萬的會(huì)員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

二、品牌故事

x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,，旗下有四大品牌,，女裝__x，男裝__x,，童裝__x,，設(shè)計(jì)師品牌：__x。

各個(gè)品牌的定位：

__時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

__時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

__時(shí)裝店__x--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

__x--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

__時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,，并在韓國擁有分公司，同__x余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多，更新快,，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴,。

__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念,，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合，

演繹的淋漓盡致,，目前,，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評(píng)為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

(二)促銷的過程

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

四,、活動(dòng)時(shí)間和方式

活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日x點(diǎn)x分x秒到__月__號(hào)x點(diǎn)x分x秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,，原價(jià)__x，淘金幣價(jià)__x,，__x淘金幣,，數(shù)量__x份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊,。

五、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備,，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí)，也要對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。

對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇六

五一假日是面臨銷售的高峰,，庫存壓力也將大大減少,。為緩解庫存壓力，在節(jié)日中進(jìn)行大力度促銷活動(dòng),，同時(shí)要保證銷售業(yè)績與品牌形象的兼顧，不能只看到眼前的銷售,，要從長遠(yuǎn)的角度來發(fā)展,，增加老顧客，來提高日后的銷售量,。

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

20xx.4.30-20xx.5.1，活動(dòng)時(shí)間可延長,。

xxx專賣店

活動(dòng)主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷,、抽獎(jiǎng)促銷等等,，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

各個(gè)專賣店的營銷人員外加請(qǐng)來的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng),。

①促銷形式：a買贈(zèng)b.派樣c.特價(jià)d.游戲e換購f抽獎(jiǎng)g.積分h.其他

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定位買一贈(zèng)一商品,、100元——200元的服裝類商品定位7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和互動(dòng)小游戲,。

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

通過此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該節(jié)日中銷售額將達(dá)到平時(shí)每日平均銷售額的470%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣告宣傳和市場營銷的有效結(jié)合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

費(fèi)用預(yù)算：基礎(chǔ)費(fèi)用：包括廣告印制,、宣傳單印質(zhì),、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等,。預(yù)計(jì)本節(jié)日促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是1萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

方案1：店鋪改特賣場

提成方式調(diào)整：

原提成方式：按照完成比例發(fā)放(完成比例發(fā)放解析：完成80%提成比例x%,，

完成90%提成比例x%,，完成100%提成比例x%)，

現(xiàn)提成方式：按照原有提成比例最低檔發(fā)放,，同時(shí)設(shè)定特賣目標(biāo),，達(dá)成店鋪

除提成，額外獎(jiǎng)勵(lì)員工每人xxx元,。

方案2：內(nèi)部消化

給員工發(fā)放低于特賣價(jià)格的折扣卡,，可全家享受此折扣

方案3：

特賣期間取消保底工資，提高提成比例,，按完成金額方法工資(例：原工資保底1500+提成比例3%,，按銷售20萬、4名導(dǎo)購計(jì)算,，人均工資3000元,，特賣期間取消此工資。工資按銷售額6%—7%發(fā)放,，銷售20萬,、4名導(dǎo)購人均工資3000元—3500元)。以此激勵(lì)員工售賣積極性,。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇七

i.理論與實(shí)踐相結(jié)合,，運(yùn)用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識(shí)，結(jié)合市場某一產(chǎn)品或服務(wù),，推理相關(guān)促銷方式,，系統(tǒng)分析，合理安排，提出針對(duì)產(chǎn)品切實(shí)可行的操作方案,，深化促銷知識(shí),， 提高促銷能力，儲(chǔ)備促銷經(jīng)驗(yàn),。

2.以純夏裝和秋裝的處理庫存,；冬裝銷量的提升；提高經(jīng)濟(jì)效益,； 在某種程度上打擊競爭對(duì)手,。

現(xiàn)正值深秋，寒意漸濃,，秋天將過,，冬人即來。季節(jié)性強(qiáng)的市場領(lǐng)域,，相繼展開激烈競爭，各白為營,。以純的品牌定位是年輕一代,，鑒于此，我們活動(dòng)對(duì)象就是年輕人,，本次址主要的對(duì)象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生,。

通過形式多樣的促銷方式，高效的宜傳力度,，吸引在校學(xué)生,，這方面的內(nèi)容將在活動(dòng)方式上進(jìn)行詳細(xì)的描述。

時(shí)間：xxx年10月到xxx年1月,。地點(diǎn):九江市各大高校,、九江市以純專賣店。

1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,。在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代,，大學(xué)生走在時(shí)代前沿，是個(gè)性張揚(yáng),、追求時(shí)尚的群體,，對(duì)于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特、青春動(dòng)感的品牌,，而以純是能夠迎合這種需求的,。

在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽，以純將全程贊助此次活動(dòng),，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計(jì),，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者，在校園舉辦，也傳達(dá)了以純?cè)谖覀兩顭o處不在的理念.而_幾,，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì),，豐富大學(xué)生課余生活，必然會(huì)吸引人潮,，背造聲勢(shì),。

2.校園直接促銷，結(jié)合以純杯模特大賽,，獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取以純冬裝新款服飾,，參與者現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無需在校園內(nèi)做打折銷售,，可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌,。

1.網(wǎng)絡(luò)促銷。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,，開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng),，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與，提供森馬,、美特斯邦威等品牌做參照,，也形成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者,。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾,，并派送以純小紀(jì)念品，促進(jìn)銷售量,。

2.海報(bào)宣傳,。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報(bào)，同時(shí)發(fā)傳單,。

1.前期準(zhǔn)備

(i)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任,。九江以純專賣店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜。現(xiàn)場管理人員由專賣店店長負(fù)責(zé),。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購人員負(fù)責(zé),。

(2)物資準(zhǔn)備：模特大賽所j月衣服、獎(jiǎng)品,、海報(bào),、音響。

2.中期操作

在活動(dòng)現(xiàn)場各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊,，忙而不亂,。保證現(xiàn)場紀(jì)律，以達(dá)到活動(dòng)的應(yīng)有效果,。

3后期延續(xù)

主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷,，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動(dòng)的工作,。包括投票統(tǒng)計(jì)，禮品的發(fā)送,。

以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一,，通過這次活動(dòng)不僅擴(kuò)大了以純?cè)诰沤貐^(qū)的影響力，同時(shí)也提高了在高校學(xué)生的認(rèn)知度,。以純xxx年冬季悄售最明顯上升,。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇八

1. 以純?cè)趽嶂菪蓍e服裝市場上有一定的知名度和信譽(yù)度；

2. 穩(wěn)定及擴(kuò)大撫州市場的消費(fèi)群,；

3. 使銷售量提升10%,。

隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快,，休閑服裝以其輕便,，個(gè)性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛，占有了一定的市場,。以純服飾應(yīng)運(yùn)而生,，因其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料,，起貨快捷,，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛,，迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州,，與以純競爭的有森馬,、美特斯邦威、真維斯,、依米奴等休閑服裝品牌,。這些品牌也獨(dú)具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額,，成為了以純強(qiáng)有力的競爭對(duì)手,，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。

以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群,，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì),，在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生。第一,，學(xué)生無固定收入,，主要經(jīng)濟(jì)來源于父母，這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一,。第二,，學(xué)生年輕時(shí)尚,，充滿活力，更傾向于獨(dú)特富有個(gè)性的服飾,。第三,，據(jù)調(diào)查，他們?cè)谶x擇服飾時(shí),，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量,，而最影響其購買的因素是價(jià)格。

在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中,，以純的這些問題越來越凸顯：第一,，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費(fèi)者冷落,。第二,，以純服飾價(jià)格定位不當(dāng)，使顧客望而卻步,。第三,，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫,。第四,，其促銷方式老套，一成不變,，提不起消費(fèi)者的興趣,。

針對(duì)上述以純服飾的劣勢(shì)，第一,，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控,，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二,，面向?qū)W生這個(gè)主要消費(fèi)群,，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下，降低成本,，以適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格,，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。第三,，引領(lǐng)潮流前沿,，注重產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)，加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度,，縮短產(chǎn)品的更新周期,。第四，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式,。

通過這些方式,，以純服飾的消費(fèi)者將增多,，銷售量將增加，品牌的形象信譽(yù)將提升,，市場份額將會(huì)擴(kuò)大,。以純服飾得以存在并擁有一定的相對(duì)市場占有率，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢(shì),，具體表現(xiàn)在：以純的logo中特有的藍(lán)色,，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的`形象，被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征,；與其他休閑服裝品牌相比,，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好，做到了熱情,、到位,、及時(shí)的服務(wù)，在這方面有較好的口碑,；以純擁有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,，其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國,、日本,、香港等時(shí)尚圣地，采集最新的流行資訊,，并將之簡單化為可被本土年輕人認(rèn)同,，追捧的流行時(shí)尚，服飾的色彩,、款式,、比例都有其獨(dú)到之處；以純專賣店的裝修設(shè)計(jì)富有特色,，體現(xiàn)了健康時(shí)尚的特點(diǎn)，容易吸引消費(fèi)者,。

為了使以純?cè)谏R,、美特斯邦威、真維斯,、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出,，獲得更大的相對(duì)市場占有率，增加年度銷售量,，我們努力做到從4p中找到有效的策略,。

1. 產(chǎn)品策略

基于顧客對(duì)以純服飾的質(zhì)量不滿意，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),，制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,，嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn),，保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā),，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)上層出不窮,，這就需要設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的努力，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緊跟潮流,，擁有發(fā)現(xiàn)時(shí)尚的慧眼,，及時(shí)更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計(jì)師,，因?yàn)樗麄儾鸥哪贻p人喜歡什么樣的服裝款式,。其次，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心,，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的主要消費(fèi)群是富有個(gè)性,，充滿活力的年輕人，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化,，沒有特色,。

2. 價(jià)格策略

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，以純服飾和大多同類服飾都有一個(gè)共同的缺點(diǎn),，那就是價(jià)格過高,。如果以純?cè)趦r(jià)格上稍作下調(diào)，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢(shì),，市場滲透性就更高,，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品，還能吸引競爭對(duì)手的顧客,，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率,。

3. 廣告宣傳策略

雖然以純?cè)诖蠖鄬W(xué)生中的知名度較高，但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高,，而且以純?cè)谫|(zhì)量上的信譽(yù)度也不高,。針對(duì)這些問題，我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略,，提高以純知名度的同時(shí),，加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度。

電視廣告—尋找年輕時(shí)尚知名的代言人,，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)性時(shí)尚設(shè)計(jì),，樹立消費(fèi)者心中的品牌意識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時(shí)尚風(fēng)向標(biāo),，并展示以純服飾的最新設(shè)計(jì),。

雜志廣告—展示以純服飾的個(gè)性時(shí)尚搭配。

還可通過交通載具廣告,、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個(gè)品牌廣泛地深入人心,。

4. 促銷策略

據(jù)調(diào)查,，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時(shí)候采取促銷手段,。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷活動(dòng),，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折,，買三件打八折,；買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書；買褲子送皮帶,；買滿288元就擁有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，有機(jī)會(huì)獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會(huì)等促銷活動(dòng)。

5. 銷售渠道策略

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展,，網(wǎng)上購物也成為了一項(xiàng)時(shí)尚的購物方式,，這也無形中減少了實(shí)體店的銷售量。從這方面來看,，我們應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì),，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶,，做到“人人都知以純網(wǎng)，家家都愛以純網(wǎng)”,。

也可在不同區(qū)域建立以純專賣店,，選址合適，做到“顧客想買,，方便找”,。

以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為目的,，致力于為年輕人提供時(shí)尚休閑服裝,，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者,。為了讓更多消費(fèi)者喜愛以純,，關(guān)注以純，提高以純的知名度,、信譽(yù)度和銷售量。我制作了此營銷策劃書,。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇九

臨近五一黃金周,，對(duì)于平時(shí)一直不停忙碌的上班族，在這個(gè)難得的長假一般會(huì)選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過,。

據(jù)了解,，至20xx年開始,，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動(dòng)，而在無聊的開車途中,，音樂就成了必不可少的一種享受,。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的促銷活動(dòng)，來使音像制品銷量提升,。本活動(dòng)主要針對(duì)人群是有車一族的白領(lǐng)階層,。

活動(dòng)主題：音享假期樂隨我行

活動(dòng)時(shí)間：4月14號(hào)（星期六）———5月7號(hào)（星期天）

具體促銷活動(dòng)方案如下：

▲活動(dòng)一：樂享五一購物折上折

購買任何產(chǎn)品單品（音像制品，后產(chǎn)品）打九折,，購買金額滿200在打九折以五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)噱頭對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售,，在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折，本活動(dòng)直接在收銀臺(tái)操作,，營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對(duì)賬,。

▲活動(dòng)二：買碟送碟

凡購買任意cd兩張以上送指定碟片一張

只要購買了任何cd兩張則贈(zèng)送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低,，給予各影院配備15張贈(zèng)品碟,，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系，及時(shí)補(bǔ)充贈(zèng)品數(shù)量,。而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載,，以便活動(dòng)結(jié)束時(shí)清點(diǎn)數(shù)量。

▲活動(dòng)三：購物送好禮

購買單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個(gè)

只要購買任何商品（音像制品,，后產(chǎn)品）金額達(dá)xx0元（折后價(jià)）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元（零售價(jià)）的精美小禮物,，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中。營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載,，以便活動(dòng)結(jié)束后公司做賬,。購買金額達(dá)200元送電影票一張，,，達(dá)300元送兩張（折后價(jià)格）

而購買任意商品（音像制品,，后產(chǎn)品）金額達(dá)200元（折后價(jià)）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達(dá)300元?jiǎng)t送兩張。電影院需保留購物小票,，在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計(jì),，活動(dòng)結(jié)束后憑小票結(jié)賬。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率,。

以上活動(dòng)根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動(dòng),。

3：所需物品統(tǒng)計(jì)

1：廣告展示架xx個(gè)

2：宣傳海報(bào)40張、

3:：作為贈(zèng)品的玩偶xx0個(gè)

4：若干張電影贈(zèng)票

5：贈(zèng)品碟片150張

4：場地布置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置,，在大廳貼兩張宣傳海報(bào)

2：在音像店收銀臺(tái)放上兩張海報(bào)

5：海報(bào)內(nèi)容

1：主題內(nèi)容（突顯主題,，表面活動(dòng)目的）

2：活動(dòng)內(nèi)容（陳列促銷細(xì)節(jié)，與促銷產(chǎn)品）

3：活動(dòng)起止日期（開始日期，結(jié)束日期）

4：舉辦單位（相關(guān)負(fù)責(zé)單位）

市場部：湯偉

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇十

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

1,、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2、競爭者狀況 （xx地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：xx,、xx,，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：xx,、xxx他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,；

第三集團(tuán)軍xxx、xxx,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競爭力。

3,、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

4,、xxx的市場表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

xx問題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2、提高xxx的美譽(yù)度,。

3,、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4,、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。

5,、提高營業(yè)額

6,、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？

意為：

（1） 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

（2） 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了,；

（3） 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4） 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

（5） 體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（5） 體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣店

活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月xx日

（1） 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

（2） 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3） 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇十一

冬季服裝促銷的效果，不只是要看貨物的多少,，還需要促銷方案是否合理,，促銷主題夠不夠吸引人等。至于,，怎么做才能達(dá)到最好的效果呢,？下面我們將會(huì)具體的來進(jìn)行解析,。

促銷主題是服裝店促銷活動(dòng)的靈魂，沒有好的促銷主題,，服裝促銷的效果是不明顯的,。所以，服裝促銷的時(shí)候,，要結(jié)合各種節(jié)日特點(diǎn),，然后再從節(jié)日的文化背景中去挖掘與品牌產(chǎn)品的共同點(diǎn)。同時(shí),，服裝促銷要極力的營造氣氛，讓顧客感受到這種親切而溫暖的氣氛,，這樣才能容易觸動(dòng)顧客的`心,。

這一點(diǎn)是顧客最關(guān)注的，服裝促銷效果好與不好關(guān)鍵在于其促銷折扣是否能足夠吸引顧客,。

在服裝店搞促銷活動(dòng)的時(shí)候,，一定要有特價(jià)商品及折扣商品。而且要把特價(jià)商品擺放在服裝店內(nèi)比較顯眼的位置上,，這也是服裝店經(jīng)營的一種手段,。而折扣服裝，則是讓服裝產(chǎn)品更具誘惑力,，從而削弱顧客的抵抗力,。只有善于抓住顧客的心理，才會(huì)在促銷大戰(zhàn)中脫穎而出,。當(dāng)然,，服裝店搞促銷活動(dòng)，讓利也要有分寸,，很多顧客都是沖著優(yōu)惠來的,。

服裝店搞促銷活動(dòng)贈(zèng)送禮品是很正常的事情，但是做得好的卻不多,。服裝店促銷贈(zèng)送禮品并不是簡單地贈(zèng)送一些禮品就可以的,，禮品的選擇也是很講究的。所以,，服裝促銷贈(zèng)送禮品,，要選擇與服裝產(chǎn)品相關(guān)的禮品，如帽子,、圍巾,、襪子等，這些東西都是非常有用的,，容易引起顧客的興趣,。

想要服裝促銷收到良好的效果,，以上三點(diǎn)便是必須要注意的?？傊?，冬季服裝促銷，一定要懂得抓住顧客的心理需求,，抓住顧客對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注點(diǎn),，才能更好地帶動(dòng)顧客參加服裝店促銷活動(dòng)，從而受到最好的效果,。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇十二

七夕情人節(jié)促銷中非常行之有效的五種方法：

1,、限時(shí)打折

無論任何時(shí)候，打折促銷都是成功吸引消費(fèi)者目光的好方法,，因?yàn)橄M(fèi)者往往能夠被看得見的利益所吸引,。針對(duì)這種促銷法，店主們?cè)谕酒陂g,，只需要列出一下低價(jià)位的商品來吸引和刺激顧客的消費(fèi)欲,。限時(shí)打折就是在一定的時(shí)間內(nèi)規(guī)定一個(gè)寶貝的價(jià)格為原來價(jià)格的9折，或者7折之類的,，這里只是打個(gè)比方,，折扣完全可以根據(jù)自己的實(shí)際情況而定，3折,，5折的都可以,，肯定折扣越低勾起顧客的購買欲的可能就越大，當(dāng)然寶貝一定要物有所值,，是在別的店鋪里面這個(gè)價(jià)格絕對(duì)買不到的,。

2、限時(shí)秒殺

所謂限時(shí)秒殺,，就是指在規(guī)定的時(shí)間段搶拍一個(gè)寶貝,，這個(gè)寶貝的價(jià)格很低，或者是很難再有機(jī)會(huì)買到的商品,，這樣使用限時(shí)秒殺就會(huì)引來大量的客戶,。

在還沒有到秒殺時(shí)間的時(shí)候，在淘寶社區(qū)做大量的推廣,，就會(huì)在秒殺前后時(shí)間段給店鋪帶來很大的流量,，這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品，但是看時(shí)間還沒有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝,，只要店鋪裝修的還行,，店鋪里面其它的寶貝也都可以，有一定的吸引力,，只要覽覽量大了,，絕對(duì)還是會(huì)有人買其它的寶貝的,。

3、贈(zèng)送禮品

贈(zèng)送禮品是淘寶網(wǎng)店最常見的`淘寶網(wǎng)店內(nèi)部營銷方法,，也很好理解,，就是來你的店鋪里面買東西，就免費(fèi)贈(zèng)送一件,，或者多見禮品,。

其實(shí)贈(zèng)送禮品不止是一種營銷方式，也可以合理的利用起來,，達(dá)到快速的提高店鋪信譽(yù)的目的,。方法很簡單，就是多贈(zèng)送幾件禮品,，但是買家必須都要拍下,，然后有賣家修改價(jià)格，這樣可以賺取更多的信譽(yù)點(diǎn),，又可以增加買家的購買欲望。

4,、打包銷售

打包銷售比較適合處理店鋪積壓的商品,，可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起，進(jìn)行打包銷售,，價(jià)格肯定要比單件買便宜一些,，以加顧客的購買欲，比如像服裝類的,，上衣和褲子就是很好的打包銷售商品,。顧客想買上衣，看了上衣比較滿意,，再看看上衣加上褲子的價(jià)格也不貴就順便一起買了,，這就是一般買家的購買心理，其實(shí)買家當(dāng)初看的時(shí)候可以根本就沒打算買褲子,，可是店里是打包銷售的,，價(jià)格還可以，就一起買下了,。

5,、店鋪優(yōu)惠券

店鋪優(yōu)惠券可以通過會(huì)員關(guān)系管理，發(fā)送店鋪優(yōu)惠券給已經(jīng)在你的店鋪購買過商品的買家,，店鋪優(yōu)惠券的面額,，以及優(yōu)惠券的有效期都可以在里面設(shè)置。當(dāng)我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券以后,，如果不在我們限制的時(shí)間內(nèi)在我們的店鋪里面用掉,，就會(huì)白白的浪費(fèi)一次機(jī)會(huì),，他們就會(huì)在我們的店鋪里面尋找他們認(rèn)為比較值得買的商品，然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券用掉,。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇十三

這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來的時(shí)候,，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的,，女裝品牌折扣店主可以自己把握,。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了,，想清楚一件事,，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆,。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,，讓你的錢活起來，壓貨不是本事,，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶,。

這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,，可以搞一個(gè)大推車,，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，如果清的不好,，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨,，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大,，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。

這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用,，做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了,。目的還是以大量走貨為主,，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送,，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送,，但是這個(gè)活動(dòng)的.要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺,，所以在送什么的問題上三思后行,。

可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià),，銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切,，好貨里面夾雜不好走的,，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝,。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間,。

折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客,?？谔?hào)就更多了，比如像全場x折,，季末大清倉,、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn),。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇十四

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓,、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期,。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī),。

贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡。

活動(dòng)范圍：店內(nèi)所有商品（除配件）

產(chǎn)品介紹：xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10—20xx.02.25

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專賣店

（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售xx服裝,，提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的`認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折）,，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張,。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你,。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購物券一張（1名）

一等獎(jiǎng)：499元購物券一張（5名）

二等獎(jiǎng)：399元購物券一張（8名）

三等獎(jiǎng)：299元購物券一張（10名）

四等獎(jiǎng)：199元購物券一張（15名）

五等獎(jiǎng)：99購物券一張（20名）

六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)

活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,，一共5萬元,。

通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx,。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇十五

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓,、拜訪親友。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī),。

贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡。

活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）

產(chǎn)品介紹:

xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專賣店

（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,，一共5萬元。

通過此次促銷活動(dòng),，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴xx,。