為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇一

新店,、新禮,、新時尚

新店添時尚、折上加折,、禮中送禮

時尚新店,、好禮相見

新店開業(yè),，精點時尚

活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),。

25-40歲的社會各階層女士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費,。

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī),、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等

二重喜,、買就送(購滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動期間凡購滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡購滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡購滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜,、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員,。

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮 新時尚

新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時尚新店 好禮相見

新店開業(yè) 精點時尚

點精時尚 三降驚喜

2,、吊旗：

正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一,。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的.陳列區(qū)域,。

5,、活動主題內(nèi)容

6、dm傳單內(nèi)容同海報

7,、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球、刀旗,、花籃等

8,、其他：名片、禮品,、貴賓卡,、綬帶

1、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映,。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇二

服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題:感恩母親，母愛永恒,。

一,、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二,、帶動銷售,，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢,。

活動時間(5.5----5.11)

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險,。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望,。

預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天,。

一、可在店門口寫上一塊招牌,，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”,，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨,，得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了,。

二,、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三,、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,，宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個店的具體情景具體對待:

(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則,。

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢,，接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂。

(四)活動期間,，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，并送上一聲節(jié)日歡樂。

(五)購衣就能參加抽獎,。設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎品,，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米,，洗衣粉等,。

(六)另外，可針對具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳,；

b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

1,、店堂內(nèi)環(huán)境,。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁,，門窗以及各種活動牌的干凈,，檢查上頭是否有灰塵，是否破損,，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,，如果有上述情景,，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍,。

2,、服飾陳列,。查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵，吊牌是否完整等,，在平時就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多,，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,，可經(jīng)過平時的經(jīng)驗,，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺,。

3、燈光,，音響等設(shè)備的布置,，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式,，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺,。

4、人員安排問題,?；顒悠陂g，應(yīng)當(dāng)多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以堅持活動期間的服務(wù)不打折扣,。

顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

1、節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價,，選東西很仔細(xì),，愛占便宜，一向問價錢,。

對策：推廣時以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主,，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

2,、虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自我的成就,，穿著時髦，愛聽別人贊美,。

對策：盡量投基所好,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意,。

3,、自負(fù)型顧客

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕?，喜歡聊天,。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來,。

4,、固執(zhí)型顧客

特點：主觀意識強(qiáng)不易動搖，有明確購買意愿,，不愿理解別人意見,。

對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉,。

5,、苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服,，喜歡自我掌握情勢,，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策：抓住她的需求,，介紹一些價值較高的產(chǎn)品,。

6、專家型顧客

特點：她問的話題,，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),，使導(dǎo)購員下不了臺,。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題,。

7,、反復(fù)無常的顧客

特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常,。

對策：細(xì)心應(yīng)付,，根據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對方情緒不好時,，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,。

活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍,，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo),，比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛,。

要注意做好活動結(jié)束的工作,，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語,，pop等,，以免引起不必要的糾紛

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇三

（一）活動主題

新店、新禮,、新時尚

新店添時尚

時尚新店,、好禮相見

（二）活動時間：七夕期間

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),。

（三）活動對象

25x40歲的社會各階層人士,；

本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

1,、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等,；

2,、活動期間，導(dǎo)購,、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位,；

3,、每一天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備,；

4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）,；

5,、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé),；

6,、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報,、報紙,、促銷禮品；

7,、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面,；

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料,。

公司總部供給：

a,。負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報,、易拉寶,、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等,；

b,。加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行,、監(jiān)督,；

c。店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,；

d。督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品,、貴賓卡，開業(yè)地毯,、畫冊,、企業(yè)報紙等的確定；

e,。片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動物料督促落實情景，跟蹤,、促銷活動指導(dǎo),、監(jiān)督,、促銷效果評估等。

（一）營造氣氛的原則

1,、緊密結(jié)合主題,，構(gòu)成主題表現(xiàn)；

2,、突出隆重感及視覺效果,；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化,；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范,。

（二）、造勢規(guī)劃

1,、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

c商業(yè)集中區(qū),、重點街區(qū)dm發(fā)放,；

2、專賣店外

a門前設(shè)置升空氣球,；

b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；

c門口用氣球及花束裝飾；

d專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。

3、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域,，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品,。c頂端懸掛pop掛旗,。

d店內(nèi)主題海報（新品專用）宣傳。

e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

（一）進(jìn)門有禮

進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī),、筆記本,、鑰匙扣等小禮品。

（二）試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

（三）會員制度

凡有發(fā)送購物顧客,，前50名贈送會員卡一張,，注冊登記后成為xx永久會員,，享受選購xx品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他vip專享活動。購物并消費到達(dá)300元以上送馬克杯,，前50x100購物并消費到達(dá)300元以注冊成為會員,，送馬克杯?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，能夠讓自我所喜歡的人時刻陪伴在身邊,。

設(shè)備能夠租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

（四）積分兌換禮品

20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分,，其中：“貴賓金卡”,，其積分方式為1。5倍積分,，即顧客消費1元時,，貴賓卡內(nèi)自動積1。5分,；

另一類是“貴賓卡”,，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分,。積分年內(nèi)累計,，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達(dá)5000分以上時,，我店根據(jù)其具體消費金額計分進(jìn)行回饋,。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券,，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用特例專柜及商品除外）,。同時會員積分到達(dá)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達(dá)6000分可回饋60元贈券或與護(hù)膚化妝品二選一,；達(dá)8000分可回饋80元贈券或精品腰帶護(hù)膚化妝品,，護(hù)膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除,。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇四

臨近五一黃金周,，對于平時一直不停忙碌的上班族，在這個難得的長假一般會選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過,。

據(jù)了解,，至20xx年開始，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動，而在無聊的開車途中,，音樂就成了必不可少的一種享受,。所以這個時候我們就可以用五一黃金周自駕游這個噱頭推出一系列的促銷活動，來使音像制品銷量提升,。本活動主要針對人群是有車一族的白領(lǐng)階層,。

活動主題：音享假期樂隨我行

活動時間：4月14號（星期六）———5月7號（星期天）

具體促銷活動方案如下：

▲活動一：樂享五一購物折上折

購買任何產(chǎn)品單品（音像制品，后產(chǎn)品）打九折,，購買金額滿200在打九折以五一勞動節(jié)這個噱頭對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售,，在打完折后的基礎(chǔ)上消費滿一定的額度可以繼續(xù)打折，本活動直接在收銀臺操作,，營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對賬,。

▲活動二：買碟送碟

凡購買任意cd兩張以上送指定碟片一張

只要購買了任何cd兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低,，給予各影院配備15張贈品碟,，并隨時與各影院保持聯(lián)系，及時補(bǔ)充贈品數(shù)量,。而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載,，以便活動結(jié)束時清點數(shù)量。

▲活動三：購物送好禮

購買單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個

只要購買任何商品（音像制品,，后產(chǎn)品）金額達(dá)xx0元（折后價）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價值20元（零售價）的精美小禮物,，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中。營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載,，以便活動結(jié)束后公司做賬,。購買金額達(dá)200元送電影票一張，,，達(dá)300元送兩張（折后價格）

而購買任意商品（音像制品,，后產(chǎn)品）金額達(dá)200元（折后價）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達(dá)300元則送兩張。電影院需保留購物小票,，在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計,，活動結(jié)束后憑小票結(jié)賬。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率,。

以上活動根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動,。

3：所需物品統(tǒng)計

1：廣告展示架xx個

2：宣傳海報40張、

3:：作為贈品的玩偶xx0個

4：若干張電影贈票

5：贈品碟片150張

4：場地布置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置,，在大廳貼兩張宣傳海報

2：在音像店收銀臺放上兩張海報

5：海報內(nèi)容

1：主題內(nèi)容（突顯主題,，表面活動目的）

2：活動內(nèi)容（陳列促銷細(xì)節(jié)，與促銷產(chǎn)品）

3：活動起止日期（開始日期,，結(jié)束日期）

4：舉辦單位（相關(guān)負(fù)責(zé)單位）

市場部：湯偉

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇五

一,、產(chǎn)品陳列

根據(jù)公司要求,，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列（詳見陳列專題）

二、準(zhǔn)備開業(yè)

1,、所需物品—開業(yè)條幅（2條），拱形門 ,，易拉寶,，鞭炮，海報,，宣傳單,，贈品，會員卡,，優(yōu)惠卡,，音響，氣球人等

2,、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單,、手提袋、計算器,、零錢,、顧客檔案記錄冊等

3、店面形象—衛(wèi)生清潔,、pop懸掛有條理,、招牌醒目、陳列泡滿

4,、人員—營業(yè)人員到位,，形象干練，裝飾清潔清爽

三,、開業(yè)前宣傳

1,、確定好開業(yè)時間，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

2,、海報宣傳（提前3天張貼）

3,、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）

4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

四,、開業(yè)活動及促銷

1,、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞,，以氣球人（或拱形門）吸引眼球,，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣,，進(jìn)行多感官促銷,！

2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3、海報寫清促銷活動方案,，并實施

4,、后續(xù)跟蹤回訪

五、具體促銷活動（即海報內(nèi)容）

用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣

用愛創(chuàng)造的世界,，愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦,！

尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：

大家好！

你們的好朋友——愛幼多來啦,，快到這里來看看,，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧,！ 更多快樂,，更多驚喜，更多幸福,，盡在愛幼多——幸福大家,！

1、本店開業(yè)為x月x日,，開業(yè)活動自x月x日至x月x日一周時間

2,、活動期間所有產(chǎn)品均8折銷售，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦

3,、活動當(dāng)日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費獲得t恤一件

4,、活動期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件，并可成為愛幼多“小愛星”,；購物超過100元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”,，以后均享受本店所有優(yōu)惠政策；

5,、開業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購物顧客,，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓，享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費獲得本店的孕養(yǎng)知識培訓(xùn),；

6,、購物滿150元顧客，填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張,，成為愛幼多俱樂部會員,，享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇六

隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計劃有下列不一樣的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

通常而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點

隨著服裝促銷目的的不一樣,，服裝促銷計劃有下列不一樣的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

通常而言,，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不一樣主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益,。

比如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不一樣比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型比如國慶日等,，非國定假日比如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá)，目的.在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

(二)主題式服裝促銷計劃

經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份,，比如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動,，比如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗及消費行為特性,，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問,，做的好的促銷會讓商家賺翻了天,，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

商家打折大拍賣是常有的事,，人們決不會大驚小怪,。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意,。

日本東京有個銀座紳士西裝店,。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京,。當(dāng)時銷售的商品是“日本good”,。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間,，第一天打9折，第二天打8折,，第三天第四天打7折,，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折,，第九天第十天打4折,，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折,，最后兩天打1折,。

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以,，前期的輿論宣傳效果會很好,。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至,。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí),，那么你在最后的那二天去買就行了，但是,，你想買的東西不一定會留到最后那兩天,。

實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看,，一會兒就走了,。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,，以后就連日客人爆滿,，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了,。

那么,，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,，就會引起搶購的連鎖反應(yīng),。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5,、6折時就已經(jīng)全部推銷出去,。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,，商家怎能虧本呢?

對買新產(chǎn)品的商家來說,，最吸引顧客的無非是“新”,，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的,。有些新產(chǎn)品很暢銷,，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的,，要求市場再次進(jìn)貨,，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批,，買完為止,，不再進(jìn)貨。

對此,，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說。但從此以后,，來這里的顧客中意就買,，決不猶疑。不難看出,，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場,。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

日本松戶市原市長松本清,，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥,，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了,，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,，門庭若市,。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高,。

那么,，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來,，前來購買膏藥的人,，幾乎都會順便買些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的,?？恐渌?*的利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余,。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品,，不僅吸引了顧客,，而且大大提高了知名度，有名有利,，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇七

一,、店鋪簡介

__x時裝店，由____時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。__時裝店品牌創(chuàng)立于20__年,，__時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20__年x月,，__時裝店下設(shè)__個業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過__x人，有超過__x萬的會員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

二,、品牌故事

x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女裝__x,，男裝__x，童裝__x,，設(shè)計師品牌：__x,。

各個品牌的定位：

__時裝店__x—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

__時裝店__x—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

__時裝店__x--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

__x--東方復(fù)古設(shè)計師品牌

__時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司，同__x余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多，更新快,，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

__時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合，

演繹的淋漓盡致,，目前,，__時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。

三,、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。__商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過程

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2,、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

四、活動時間和方式

活動時間：__年__月__日x點x分x秒到__月__號x點x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價__x,，淘金幣價__x，__x淘金幣，數(shù)量__x份,，折扣5-7折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊。

五,、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的.要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇八

一,、 天長市服裝零售市場狀況

天長市服裝零售市場競爭激烈,， 天長商都、 步行街,、太平洋服飾,、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長市服裝零售市場,。

近年,，隨著蘇果超市的發(fā)展，天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯,，物美價廉也不僅僅是天正的專利,，因此我們必須重新尋找機(jī)會點，重新塑造品牌概念,，提升天正在天長人心目中的品牌形象,。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。

二,、天正的機(jī)會點

雖然天長市服裝零售市場發(fā)展迅速,，以及即將開業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式,，并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的道路,，那就是“品牌的塑造。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,，天和百貨的開業(yè),，恰恰給天正提供了一個很好的機(jī)會點，如果我們能充分的運用好這個機(jī)會,，做好宣傳,，做好我們應(yīng)該做好的工作,，那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。

首屆天正服裝文化節(jié)活動,，作為本次活動的企劃,，避開單純的以價格促銷為主導(dǎo)宣傳，而以活動拉動人氣,，帶動銷售,，我們的著手點也正在此，通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象,。

三,、 策劃思路

通過以上對問題和機(jī)會的分析，我們確定了本次活動的整體思路,。

為了更好的突出天正的企業(yè)形象,，借此鍥機(jī)，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度,，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢,，以使用最少的傳播費用達(dá)到最大的效果。

因此,，我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動,、豐富的文藝促銷活動， 首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產(chǎn)生共鳴,，引起轟動,，從而取得預(yù)期目標(biāo)。

活動主題： 秋冬送暖 時尚天正

活動時間：xx年11月12日

—xx年11月16日

1,、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業(yè)第一品牌

2,、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過過媒體的傳播,，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

3,、制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

一,、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場氛圍營造：宣傳,、塑造嶄新的天正形象

二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動：值服裝文化節(jié)之際,，營造節(jié)日快樂的氛圍,，以吸引更多的顧客來購物，更加有效地提高銷售業(yè)績,。

一,、現(xiàn)場氛圍營造：（紅,、綠色為主要色調(diào)）

a,、廣場氛圍營造：

1,、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅,。 （天正購物廣場1個其他 門面店懸掛橫幅標(biāo)語以烘托節(jié)日氣氛）

2,、在天正購物廣場插放彩旗，內(nèi)容待定,。

3,、剪彩臺布置

4、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景,，并進(jìn)行節(jié)日的裝扮,。

b、廣場內(nèi)部氛圍營造：

各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節(jié)日裝扮,。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動的屬性,，配以醒目標(biāo)志、標(biāo)識,。突出服裝大賣場的特點,，還要考慮文化氣氛點綴。

c,、道路現(xiàn)場氛圍營造：

各種彩旗及飄帶

d大型演藝活動

1,、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理，從而聚攬人氣

2,、 裹秀

3,、 時裝秀

活動流程設(shè)計

時間：xx年11月12日

1、 活動的準(zhǔn)備階段：

7：00由保潔員活動場地進(jìn)行全面清潔,，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物,；

7：20布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位,；

7：30保安部派保安對現(xiàn)場進(jìn)行全面清理,；

7：30布置到位，氫氣球,、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位,；

7：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢,，

2,、活動的第二階段：開幕式

邀請我市文化界各人，以及老同志進(jìn)行現(xiàn)場剪彩

10:00 剪彩儀式開始

宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕

10:30 領(lǐng)導(dǎo)剪彩

2,、 活動的第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動開始

3,、 10:40大型演藝活動開始

①時裝show：

②“游戲活動”穿插其中

中午稍做休息（音響效果不能停）

下午

①人妖的演出

②“游戲活動”穿插其中

③裹show

④舉辦市民學(xué)堂，講述秋冬服裝流行趨勢

（詳見活動日程表,，9號上午須制定好）

二,、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動

a,、商戶方面：

聯(lián)合商戶發(fā)動服裝促銷活動。特價要求是：

1,、 拿出幾款新型,、時髦服裝低價促銷。

2,、買服裝贈禮品,。

b、購物廣場方面：

1,、購物送好禮

2,、購物抽大獎

（以上具體方案8號上午做出決定）

四、 人氣營造

a,、 贈送購物券

b,、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動期間領(lǐng)到結(jié)婚證，憑結(jié)婚證明到公司服裝城（地點待定）均可領(lǐng)取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套,、皮鞋一雙,、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券）,，一戶只能領(lǐng)取一次,，以結(jié)婚證明為準(zhǔn)，要防范重復(fù)領(lǐng)取,。

c,、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運抽獎活動，即不購物也可中大獎活動,。只需填寫表格即可

獎項分為四等：每周特等獎一名 獎品為價值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品為價值300元的.服裝一套,，二等獎5名 獎品為價值400元的婚紗影樓代金券，三等獎50名 獎品為價值200元的賀年電腦萬年歷一臺,。

d,、幸福大轉(zhuǎn)輪：

憑天正購物小票和各商戶活動當(dāng)日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次,，限轉(zhuǎn)2次,，轉(zhuǎn)盤分為五種顏色，紅,、橙,、黃、綠,、白每種顏色對應(yīng)一種禮品,。獎項越高，面積越小,，獲獎概率為85%,，轉(zhuǎn)盤靜止后,，指針?biāo)赶虻膮^(qū)塊為其所得禮品。當(dāng)場發(fā)放禮品,。顧客得到獎品后,，在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)天將活動再次推向高潮,。

e,、愛拼才會贏

進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品,。

拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時尚天正”字樣,。

計時游戲，時間最短者獲勝,，可獲獎勵,。

五、信息發(fā)布

以海報：設(shè)計大型噴繪,、海報懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場的門面,；

招貼：以手寫找印刷品，張貼天長市各主要人群集散地（各大菜市場,、各住宅小區(qū)的醒目位置）

dm廣告彩頁：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費者

過街條幅：在各主要道口（東西南北,、入城口懸掛宣傳條幅，市區(qū)在天和百貨,、惠利瑪鞋城,、步行街、蘇果十字街口,、占據(jù)有利的宣傳位置）從11月10日中午起布置

電視頻道流動廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的相關(guān)信息

廣播廣告：從11月10日起,，在市廣播電臺播出相關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的內(nèi)容以及相關(guān)信息

彩旗：向?qū)W校或有彩旗的單位調(diào)用,，擺放于石梁東路一條街,，以氣勢奪人

商場內(nèi)pop、廣播廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容,，購物廣場的廣播隨時播放有關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”的近況,，以及相關(guān)的促銷信息

（文案內(nèi)容必須在8號上午做出決定）

六、首屆天正服裝文化節(jié)活動期間,，安全保衛(wèi)工作：

公司要做好防火,、防盜、防破壞等工作,。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇九

xxx時裝店,，由xxxx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,，xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,，截止20xx年x月,，xx時裝店下設(shè)xx個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xxx人,，有超過xxx萬的會員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè)。

x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌,，女xx，男xxx,，童xxx,，設(shè)計師品牌：xxx。

各個品牌的定位：

xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

xx時裝店xxx——韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

xxx——東方復(fù)古設(shè)計師品牌

xx時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司，同xxx余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多，更新快,，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

xx時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,，將韓國的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合,，

演繹的淋漓盡致,，目前，xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20xx年xx時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

（二）促銷的過程

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群。

（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

活動時間：xx年xx月xx日x點x分x秒到xx月xx號x點x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品,，原價xxx,，淘金幣價xxx，xxx淘金幣,，數(shù)量xxx份,，折扣5—7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊,。

（1）包裝材料準(zhǔn)備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨,；

（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材（色帶,、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇十

cnrencai時裝店,由xxxx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20xx年9月,xx時裝店下設(shè)xx個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過x00人,有超過x00萬的會員,是xx電子商務(wù)的代表企業(yè).

xx時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女裝,，男裝，童裝,，設(shè)計師品牌：xxx,。

各個品牌的定位：

xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

xx時裝店xxx--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

xxx--東方復(fù)古設(shè)計師品牌

xx時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司,，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

xx時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合,，

演繹的淋漓盡致,，目前,，xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”,、“最佳全球化實踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

1,、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

2、促銷的過程：

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的`貨。

2,、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

活動時間：xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價699，淘金幣價399 100淘金幣,，數(shù)量500份,，折扣5-7 折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊,。

(1)包裝材料準(zhǔn)備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇十一

i.理論與實踐相結(jié)合，運用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識,，結(jié)合市場某一產(chǎn)品或服務(wù),，推理相關(guān)促銷方式，系統(tǒng)分析,，合理安排,，提出針對產(chǎn)品切實可行的操作方案,，深化促銷知識， 提高促銷能力,，儲備促銷經(jīng)驗,。

2.以純夏裝和秋裝的處理庫存；冬裝銷量的提升,；提高經(jīng)濟(jì)效益,； 在某種程度上打擊競爭對手。

現(xiàn)正值深秋,，寒意漸濃,，秋天將過，冬人即來,。季節(jié)性強(qiáng)的市場領(lǐng)域,，相繼展開激烈競爭，各白為營,。以純的品牌定位是年輕一代,，鑒于此，我們活動對象就是年輕人,，本次址主要的對象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生,。

通過形式多樣的促銷方式，高效的宜傳力度,，吸引在校學(xué)生,，這方面的內(nèi)容將在活動方式上進(jìn)行詳細(xì)的描述。

時間：xxx年10月到xxx年1月,。地點:九江市各大高校,、九江市以純專賣店。

1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,。在這個社會變化日新月異的時代,，大學(xué)生走在時代前沿，是個性張揚,、追求時尚的群體,，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌,，而以純是能夠迎合這種需求的,。

在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽，以純將全程贊助此次活動,，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計,，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦,，也傳達(dá)了以純在我們生活無處不在的理念.而_幾,，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風(fēng)采的.機(jī)會,，豐富大學(xué)生課余生活，必然會吸引人潮,，背造聲勢,。

2.校園直接促銷，結(jié)合以純杯模特大賽,，獲獎人員可有機(jī)會贏取以純冬裝新款服飾,，參與者現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無需在校園內(nèi)做打折銷售,，可能會有自降品牌身價之嫌,。

1.網(wǎng)絡(luò)促銷。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,，開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動,，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與，提供森馬,、美特斯邦威等品牌做參照,，也形成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運者,。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾,，并派送以純小紀(jì)念品，促進(jìn)銷售量,。

2.海報宣傳,。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報，同時發(fā)傳單,。

1.前期準(zhǔn)備

(i)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任,。九江以純專賣店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜。現(xiàn)場管理人員由專賣店店長負(fù)責(zé),。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購人員負(fù)責(zé),。

(2)物資準(zhǔn)備：模特大賽所j月衣服、獎品,、海報,、音響。

2.中期操作

在活動現(xiàn)場各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊,，忙而不亂,。保證現(xiàn)場紀(jì)律，以達(dá)到活動的應(yīng)有效果,。

3后期延續(xù)

主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷,，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動的工作,。包括投票統(tǒng)計,，禮品的發(fā)送,。

以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一，通過這次活動不僅擴(kuò)大了以純在九江地區(qū)的影響力,，同時也提高了在高校學(xué)生的認(rèn)知度。以純xxx年冬季悄售最明顯上升,。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇十二

針對你的情況我覺得策劃一個砸金蛋活動是非常有效果的,，比如讓消費滿了多少的人，參加砸金蛋,，是一對情人的話,，就讓他們一起砸，如果是單身,，可以許愿后再砸金蛋,，可以在蛋里面放一些祝福語或者其他獎品等等!因為我們是禮儀公司的經(jīng)常做過這樣的活動，通常能使整個現(xiàn)場氣氛一種神秘感,，層層突出觀眾的意外,，而且具有一種明星效應(yīng)，從而能大大提高活動的人氣,，促進(jìn)銷售額,，最主要的是提高了你超時的知名度和客戶的忠誠度等后續(xù)的效應(yīng)也是非常明顯的。做這個活動之前你可以先策劃,、設(shè)計印刷些海報提前公布出來,，這樣會更好。最后還可以配合一些其他的小節(jié)目等等都不錯,。

這里有三個七夕促銷活動方案，請耐心看完,。

活動一：寫七夕故事,，拿七夕大禮

這個活動主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷,，讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。借此讓大家都知道有這樣一個幫派,，有這樣一個店鋪,，為下期活動做準(zhǔn)備,。

活動參加的方式很簡單,，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪自己選出入圍的故事,，再進(jìn)行投票決出最后的大獎。

參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事,，也可以寫他們失戀后的心情等等

下面舉列：

今年的七夕,，你還是單身一人嗎?

你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的人出現(xiàn)嗎?

快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會在不久后出現(xiàn)哦!

今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎?

你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎?

快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!

今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎?

你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?

快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!

今年的.七夕,，你和你的他/她還在熱戀中嗎?

你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?

快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!

今年的七夕,，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無數(shù)個年頭了嗎?

你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?

快來這里寫下愛的點點滴滴,，讓我們一起見證愛的奇跡!!!

注意：該活動是為那些文筆好,，并且愿意持續(xù)關(guān)注，不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的，雖然只是淘寶買家的很小部分,，但因為活動持續(xù)時間很長,，所以中途店里做活動的時候就很容易得到關(guān)注。

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活動二：七夕挖寶大行動,，給心愛的他/她一個溫暖的家

活動開始前,，店家一定要提前幾天開始宣傳，同時最好將店里的商品都弄回原價,，這樣挖到幾折的朋友才會覺得有優(yōu)惠,。

其實挖寶活動很簡單，就是在店里的商品介紹里隨機(jī)出現(xiàn)藏寶圖,。而買家需要做的是,，找到帶有藏寶圖的寶貝，在第一時間拍下,。然后聯(lián)系客服確定,。是藏寶圖產(chǎn)品，就馬上付款,。

不過店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件,，最先付款并符合資格的幫眾即可得到;其他已經(jīng)付款但不是第一個付款的幫眾，店家聯(lián)系他們申請退款(每次出名單后,，得在群里公布一下,，這樣才能讓大家覺得公平)

藏寶圖可以多設(shè)定幾種，代表不同的優(yōu)惠活動,。

舉列：

終極藏寶圖：藏寶圖代表的是,，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯(lián)系客服,。跟客服確認(rèn)后,。付款?？头涯闩南聦氊愃兜目?，通過支付寶打還到你的帳號上。等于白送的產(chǎn)品,。)

買一送一藏寶圖：藏寶圖代表的是,，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯(lián)系客服,。跟客服確認(rèn)后,。付款。同時可以在這購買的本產(chǎn)品上,，免費贈送多一件產(chǎn)品,。買一送一,，所送的寶貝，可在店鋪內(nèi)任選同等價格的寶貝一件(不超過買的這件寶貝的價格)

vip5折藏寶圖：藏寶圖代表的是,，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下,，本產(chǎn)品支持淘寶vip5折優(yōu)惠活動，購買本產(chǎn)品可以享受5折vip優(yōu)惠,。(折扣自己定)

還有免郵或者其他的一些藏寶圖,，可以有很多種優(yōu)惠。這樣可以代動銷售

關(guān)于終極藏寶圖出寶時間,，可以弄成每天最少有個三時間段出寶,。其他時間隨意‘讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知：

上午10點30分——-11點30分

下午14店30分——-17點30分

晚上20點30分——-21點30分(店家可結(jié)合實際情況更改時間)

這三個時間段會固定爆出終極藏寶圖，第一天可以等寶貝上架好后,，立馬在群里通知大家,，終極寶藏已經(jīng)出現(xiàn)，讓大家開始行動,。從第二天固定時間的將不再做出寶提示。非固定時間出的寶,，可以在群里客服提示,。這樣做是為了讓大家誰時關(guān)注群。方便接下來的其他活動,。

活動三：七夕大優(yōu)惠

滿就送活動,，送就送大的，但是可以按成本加一點就可以,。此活動可帶來第二次消費,，可以在挖寶活動尾聲的時候在群里通知(那個時候群里的成員最多)

比方說實際付款金額滿100元送200元(可以任意選購商品)

實際付款金額滿150元送320元

實際付款金額滿200元送450元

同時只要滿100元，確認(rèn)收貨后還送50元代金卷(滿50,。01使用,，但設(shè)置的時間可要注意，一定要在店里沒做大活動的時候,，不然可虧了,，而且可以帶來2次消費，50元啊,，不用就浪費)

然后給客人算帳,，就是相當(dāng)于只需50元就可以買300元的產(chǎn)品，比打折還優(yōu)惠

特別說明：該活動舉行時,，商品一定要回復(fù)原價啊!!!送的金額選購的商品可以讓買家備注好!

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇十三

每年7月,，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束,，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,，提前吸引消費者的眼球,。

炎炎酷夏、xx送清爽,！

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

20xx年7月7號———20xx年8月7號

短袖衫、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等

xx市及各區(qū)縣

（一）活動內(nèi)容

1、時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8

月7日18時,。

2、地點

xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店,。

3,、執(zhí)行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4,、促銷政策

①促銷形式：a,、買送b、派樣c,、特價d,、游戲e、換購f,、抽獎g,、積分h、其他,、

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動,，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx,。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。

將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

7,、費用預(yù)估

基礎(chǔ)費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制,、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷、抽獎促銷等等,，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式,。

（三）補(bǔ)充說明

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的化,。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購買*,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場,，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品,。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝,。這樣，一方面,，能合理運用空間,，另一方面，也使整個商品陳列,，有層次感,。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動,，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。

尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時運用，達(dá)到突出重點,，限度強(qiáng)化形象,。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

1、市場調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動,。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對象,、促銷方式、促銷工具,、促銷時限,、促銷范圍、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期,、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生,。

3,、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖,、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性,。

4,、人員保障。促銷方案是需要人來實施的,，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。

5、信息傳播,。促銷是針對第二方的,，必須通過pop廣告、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板,、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動中來,。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時,，不耽誤整個活動的進(jìn)程,，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。

門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的化,。陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購買*,。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手,。同時還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

通過此次促銷活動,，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx,。

通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇十四

1. 以純在撫州休閑服裝市場上有一定的知名度和信譽(yù)度,；

2. 穩(wěn)定及擴(kuò)大撫州市場的消費群；

3. 使銷售量提升10%,。

隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便,，個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛,，占有了一定的市場,。以純服飾應(yīng)運而生，因其精湛的手工,，優(yōu)質(zhì)的布料,，起貨快捷，新潮的款式而名聞,，深受各地顧客的喜愛,，迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州,，與以純競爭的有森馬,、美特斯邦威、真維斯,、依米奴等休閑服裝品牌,。這些品牌也獨具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額,，成為了以純強(qiáng)有力的競爭對手,，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。

以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費群,，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計,，在撫州其中80%的消費者是學(xué)生。第一,，學(xué)生無固定收入,，主要經(jīng)濟(jì)來源于父母，這是影響學(xué)生消費的主要因素之一,。第二,，學(xué)生年輕時尚，充滿活力,，更傾向于獨特富有個性的服飾,。第三，據(jù)調(diào)查,，他們在選擇服飾時,，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量，而最影響其購買的因素是價格,。

在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中,，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差,，使其被消費者冷落,。第二，以純服飾價格定位不當(dāng),，使顧客望而卻步,。第三,，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫,。第四，其促銷方式老套,，一成不變,，提不起消費者的興趣。

針對上述以純服飾的劣勢,，第一,，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控，確保消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度,。第二,，面向?qū)W生這個主要消費群，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下,，降低成本,，以適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品的性價比,。第三,，引領(lǐng)潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設(shè)計,，加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度,，縮短產(chǎn)品的更新周期。第四,，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式,。

通過這些方式，以純服飾的消費者將增多,，銷售量將增加,，品牌的形象信譽(yù)將提升，市場份額將會擴(kuò)大,。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率,，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在：以純的logo中特有的藍(lán)色,，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象,，被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征；與其他休閑服裝品牌相比,，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好,，做到了熱情、到位,、及時的服務(wù),，在這方面有較好的口碑,；以純擁有一個強(qiáng)大的設(shè)計隊伍，其強(qiáng)大的設(shè)計隊伍每年往返于歐洲,、美國,、日本、香港等時尚圣地,，采集最新的流行資訊,，并將之簡單化為可被本土年輕人認(rèn)同，追捧的流行時尚,，服飾的色彩,、款式、比例都有其獨到之處,；以純專賣店的裝修設(shè)計富有特色,，體現(xiàn)了健康時尚的特點，容易吸引消費者,。

為了使以純在森馬,、美特斯邦威、真維斯,、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出,，獲得更大的相對市場占有率，增加年度銷售量,，我們努力做到從4p中找到有效的策略,。

1. 產(chǎn)品策略

基于顧客對以純服飾的.質(zhì)量不滿意，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),，制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,，嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn)，保證到達(dá)消費者手中的產(chǎn)品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的,。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā),，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計上層出不窮，這就需要設(shè)計團(tuán)隊的努力,，設(shè)計團(tuán)隊?wèi)?yīng)緊跟潮流,，擁有發(fā)現(xiàn)時尚的慧眼，及時更新服飾款式,。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計師,，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式。其次,，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨具匠心,，因為我們面對的主要消費群是富有個性，充滿活力的年輕人,，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化,，沒有特色,。

2. 價格策略

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點,，那就是價格過高,。如果以純在價格上稍作下調(diào)，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢,，市場滲透性就更高,，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品，還能吸引競爭對手的顧客,，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。

3. 廣告宣傳策略

雖然以純在大多學(xué)生中的知名度較高,，但在非學(xué)生的消費人群中知名度并不高,，而且以純在質(zhì)量上的信譽(yù)度也不高。針對這些問題,，我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略,，提高以純知名度的同時，加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度,。

電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人,，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個性時尚設(shè)計，樹立消費者心中的品牌意識,。

網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時尚風(fēng)向標(biāo),，并展示以純服飾的最新設(shè)計。

雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配,。

還可通過交通載具廣告,、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。

4. 促銷策略

據(jù)調(diào)查,，以純和其他休閑服裝品牌一樣,，主要是在換季的時候采取促銷手段。其實如果在平常多實施一些產(chǎn)品促銷活動,，更有利于提高其銷售量,，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折,；買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書,；買褲子送皮帶；買滿288元就擁有一次抽獎機(jī)會,，有機(jī)會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會等促銷活動,。

5. 銷售渠道策略

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項時尚的購物方式,，這也無形中減少了實體店的銷售量,。從這方面來看,，我們應(yīng)抓住這一機(jī)會，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店,，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶，做到“人人都知以純網(wǎng),，家家都愛以純網(wǎng)”,。

也可在不同區(qū)域建立以純專賣店，選址合適,，做到“顧客想買,，方便找”。

以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí),、工作與生活需要為目的,，致力于為年輕人提供時尚休閑服裝，關(guān)注年輕人的消費需求,，努力在價格上體貼消費者,。為了讓更多消費者喜愛以純，關(guān)注以純,，提高以純的知名度,、信譽(yù)度和銷售量。我制作了此營銷策劃書,。

服裝促銷活動方案 服裝促銷活動方案測算公式篇十五

xx大促銷

一,、深呼吸海的味道

在4月28日到x月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,，抽取幸運海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感受“海的.味道”

特等獎2名

(x個店共x0名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(x個店共xx名)各獎美的吸塵器一個

二等獎x0名(x個店共x0名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎x00名(x個店共x00名)各獎柯達(dá)膠卷一卷

二,、服裝打折自己做主

在4月27日到x月26日期間,，凡在某超市商場購買男裝、女裝,、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

服裝搶購活動,，每天舉行兩次,，最低達(dá)到2折。

三、xx驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低,，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋

4月28日至x月9日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

x月x日至7日,，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,，獎品豐富，永不落空,。獎品有：精美盒紙,、x公斤大米、x00ml食用調(diào)和油,。

四,、超市“xx”部分特價商品：(略)

xx期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨,、食品,、電器、服裝,、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)