在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

學生實踐報告 實踐報告正文篇一

由于米易地處偏遠山區(qū),，教育水平相當落后,，課外教育更是剛剛起步。辦學資源有限,，任課教師不齊,，面臨有教學硬件設施，無相關教師上課的尷尬局面。在得知情況后,，我主動上門,，免費擔任中國畫與國際象棋教師。我從10歲起學習中國畫,，師承畫家鐘藝,，主修工筆重彩花鳥。曾在多項畫展獲獎,。13歲開始學習國際象棋,。只是沒有教授學生的經(jīng)驗，特別是低齡小學生,。這對我來說是一個莫大的挑戰(zhàn),。但有壓力才有動力，我擔任兩個國畫班和兩個國際象棋班教師,，每天工作8小時,。高強度的工作讓我的喉嚨在第一天就沙啞，之后一直沒好過,，就這樣痛并快樂著直到工作結(jié)束,。

為期十天的任教工作今天就結(jié)束了，回顧過去的這十天,，我感覺收獲頗豐,。

最為讓我感動的還是孩子們滿意的笑臉，羅曼羅蘭說：“贈人玫瑰,，手留余香,。”我為家鄉(xiāng)的小孩子們上課,，自己也收獲了幸福和滿足,，為社會做出貢獻，支持家鄉(xiāng)教育建設,，讓我十分快樂,。與其說是我在做社會實踐活動，倒不如說是社會在教育我們這些象牙塔里的大學生,。我想這次的社會實踐活動的意義就在于給予了我們一次接受精神教導與行動磨練的機會。讓我們學會并懂得為社會為國家做貢獻,，正如美國前總統(tǒng)約翰肯尼迪所言：“不要問你的國家能為你做什么,，要問你為你的國家做了什么?！弊鳛楫敶髮W生,，我們理應開始逐漸擔負起為國家為社會奉獻青春的重擔。暑期社會實踐活動雖是小事，但窺一斑而見全豹,，勿以善小而不為,，從點滴做起，用實際行動為社會服務,，實現(xiàn)自己的價值,。

子曰：“三人行，必有我?guī)熝??！痹诠ぷ鞯倪@時間里，我從同事們和我的學生們身上學到了許多,。在這里任教的老師大多數(shù)都是平時在學?；蛭幕^工作，節(jié)假日又放棄休息時間到這里來為小孩子們上課,，這讓我感受到了人民教師的偉大和無私,。我努力工作，向他們看齊,。我的學生們都十分可愛,，他們上課都很認真。也很懂得寬容和感恩,，每當我在工作中出現(xiàn)錯誤的時候,，他們都會笑著鼓勵我。我從他們身上學到了真誠待人,，簡簡單單生活就是快樂的生活哲理,。所謂的教學相長應是如此，我教授他們知識,，他們則向我傳遞了簡單生活的人生哲理,，并用他們的赤子之心洗滌我的心扉，讓我感到快樂,。

陶行知說過：“真教育是心心相印的活動,，唯獨從心里發(fā)出來，才能打動心靈的深處,?！崩蠋煂W生的深情包含在他們生活的點點滴滴當中,，為人師表,，更是嚴格對待自己生活的方方面面。只因為要想學生好學,，必須先生好學,。惟有學而不厭的先生才能教出學而不厭的學生,。要學生做的事,，教職員躬親共做；要學生學的知識,，教職員躬親共學,；要學生守的規(guī)則，教職員躬親共守,。 做了十天教師,，我真正體會到了這個職業(yè)的艱辛與偉大。因為在教師手里操著幼年人的命運,，便操著民族和人類的命運,。這種親生體驗讓我對每一位辛勤工作的人民教師肅然起敬。是他們?yōu)閲液亲o夢想,，點燃希望,。所以說大愛無聲，師生情最真,。

古人云：“星星之火,，可以燎原?！蔽揖褪潜豢拼髮W長們奉獻社會的激情之火點燃,，投身社會，用實際行動奉獻自己的力量,。同樣的,，我身邊的同學也通過各種途徑，各種方式在做社會實踐,，在為社會做貢獻,。我希望有越來越多的志愿者投身到這些工作中來。如果人人都獻出一點愛,，世界將變成美好的明天,。

工作總結(jié)：

1.前期準備不夠充分，剛開始時沒有考慮到低齡學生的接受能力,，講課過于深奧,。在后面幾天的工作中得到了充分改進。

2.思維不夠連貫,，在被意外打斷后需要一段時間調(diào)整狀態(tài),。

3.態(tài)度認證，工作積極,，得到相關單位領導和員工一致好評,，為人陽光和藹，深受家長和學生喜愛,。

4.在教學工作的同時完成國畫創(chuàng)作一副,。

5.本次社會實踐活動圓滿完成，發(fā)到預期目標,。

工作感受：

1.教師所做的,，不僅僅是腦力勞動，更是體力勞動,。每天好講課數(shù)小時,，需要精力高度集中，對身體和精神都是高負荷的考驗,。課后還需總結(jié)改進,，準備下一次課的教案。就算是絞盡腦汁也達不到十分滿意,。批閱小學生的作業(yè),，了解他們天馬行空的思維更是一種高強度的勞動，工作完后,，總覺得頭暈,，腰酸背痛。

2.人民教師所得到的物質(zhì)報酬普遍偏低,，基本杜絕灰色收入,。在物質(zhì)上是典型的高投入，低收入職業(yè),。但在精神上是十分富足的,，社會地位較高，得到社會各界人士的尊敬,。

3.工作不像讀書那么自由,，有更多的責任與義務。不過都需要認真對待,。不努力就沒有好的結(jié)果,，心里這會不踏實。

20xx年8月25日

學生實踐報告 實踐報告正文篇二

粉好的墻面還要進行觀察,，發(fā)現(xiàn)裂縫之后就必須要用手去敲一下,，聲音洪亮便是出現(xiàn)了空鼓現(xiàn)象，這是一定要返工的,。

關于儀器的部分,，大部分作為一個施工員應該掌握的測量儀器在學校就已經(jīng)學過，學校也對此進行了專門的課程設計,，所以對于我們來說,，使用儀器不算是什么大問題，但工地上的水準儀和經(jīng)緯儀和學校里還是有很多的不同,，但總結(jié)起來也就是工地上的跟現(xiàn)代化,，省去了很多調(diào)節(jié)儀器的時間,，相對來說誤差也會小一點，但在學校里所接觸到的老式經(jīng)緯儀水準儀必須要掌握,，因為就好比起一棟樓,，那些是基礎，沒有基礎是不可能平地起高樓的,。

7月11日,，地下車庫在經(jīng)過一系列的準備后開挖，根據(jù)前期周密的測量所劃定的區(qū)域開始動土,，但工地現(xiàn)在存在一個問題,，因為作業(yè)面空間較小，除了以后回填的土方之外沒有別的空間去堆放其他的土方,，為此工地還專門停工一天,，去挪動配電室，重新架設線路,，有一點不得不提,，工地的電線非常粗，挪動起來沒有4個人基本不可能,。

12日,，近距離的指揮挖機作業(yè)還是

才得知，在開挖的時候,，挖出的基坑深度一般不是最后的作業(yè)深度,，基本會預留大約20公分的距離，叫做保護層,，這20公分是在大挖機完工之后用小號挖機和施工隊來挖的,。

開挖的時候還會遇到一個很普遍的問題，就是地下水溢出的情況,，由于我所在的工地邊上便是護城河,，所以地下水溢出的情況十分嚴重，一般情況下在開挖的土坑中需要設計幾個深度遠大于平均深度的積水坑,，并人工清理出一條溝渠,，使整個土坑中的積水流向大的積水坑，然后利用水泵抽出,，這十分重要,，因為荊州地區(qū)的土質(zhì)基本為亞粘土，在經(jīng)過長時間的浸泡之后會產(chǎn)生很大的張力,，對于建筑工程有很大的危害性,，所以在地下結(jié)構(gòu)中及時抽水保持土質(zhì)干燥是十分必要的。

最后說一個問題,，在這里插進來,，就是關于工地安全方面,，工地上面有很多生產(chǎn)設備以及其他東西都是十分危險的，對于我們這些頭一次進入工地的學生來說,，一定要十分注意頭上腳下,，頭上就是指一些看不到的視覺死角，有時會有一些鋼管,、梁等部分，在做事的時候應該十分小心謹慎,，注意不要撞到東西,，這里也說明了安全帽的重要性，所以即使再熱安全帽也不能脫,，而腳下就是指工地上面會堆放一些鋼筋和模板,，而模板恰恰是最危險的，因為不注意就會踩到模板上的釘子660v礦用電焊機 北京至福州貨運專線 t2紫銅棒 t1紫銅管生產(chǎn)廠 t2紫銅管供應商…………

大概就是這么多吧,，這個暑假過的十分充實,！

學生實踐報告 實踐報告正文篇三

社會實踐”這個詞我早有耳聞，無疑就是學生體驗生活的一種方式,，可是當我真正經(jīng)歷過一次時,，我才發(fā)現(xiàn)之前那種想法很幼稚、可笑,，因為它并不像我們想像的那么容易,。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會,，開闊了視野,，增長了才干，并在社會實踐中認清自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位,，增強了我努力學習的信心和毅力,。

社會實踐活動給生活在象牙塔的學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會,。深入基層,，深入農(nóng)村，能從中學了很多書本上學不到的東西,。也真實的理解了“從群眾中來,，從群眾中去”的真正涵義。的確,，感性認識到只身到實踐中去,，到基層中去檢驗才知道其正確與否,，同樣，只有在實踐中把個人的命運同社會,、同國家的命運聯(lián)系起來,，才是青年成長成才的正確之路。這次短暫而充實的實踐將對我走向社會起到了一個橋梁作用,、過渡作用,，將是我人生的一段重要的經(jīng)歷，一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。

社會實踐告訴我，在新經(jīng)濟時代學生應當具備創(chuàng)新觀念和掌握成熟技術的能力,，善于經(jīng)營和開拓市場,，富有團隊精神等素質(zhì)。要有嚴密的思辨能力和理性的思考能力,，致力于探索理性,、情操、才智,、體質(zhì)之完美,，只有做到全面發(fā)展才能適應社會的需求，并立于不敗之地,。我們要時刻與外界社會保持同步發(fā)展做到與時俱進,，不與社會脫節(jié)，我們應該珍惜現(xiàn)在的學習機會,，珍惜生命的分分秒秒,，學習好知識，運用知識,，時刻牢記,，虛度年華就是作踐自己。與此同時,，多多與社會接觸是很必要的,。如果我們想接受時代的挑戰(zhàn)受到社會的，就抓緊時間好好地充實自我,。不僅要學好各門學科,，還要廣泛地吸收各領域的知識，努力提高綜合素質(zhì),。

一路的艱辛與微笑,，雖有所收獲，然所學是開始，新的考驗和抉擇要奮斗不息,，請不要讓我們年輕的時光留下太多遺憾!在這短短的暑假實踐我碰過壁,，受過累，流過汗,，但是我卻成長了,，這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富。

此次,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事們的教導,，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實踐也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,。做事首先要學做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來說，需要學習的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學習很多知識,、道理。

實踐是每個中學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他是我在實踐中了解社會,，讓我學到了很多在課堂上根本就學不道的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。我想,，作為一名中學生來說,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。

學生實踐報告 實踐報告正文篇四

終于等到了實習的時候了,，很早以前就從師兄那里打聽到了有實習,，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法滿足于課堂教學，盡管從同學朋友那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情,。

驀然回首,，轉(zhuǎn)眼為期一周的銑工實習結(jié)束了。在實習期間雖然很累,、很苦,，但我卻感到很快樂!因為我們在學到了作為一名銑工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人李白那一名言：只要功夫深,，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵!我們實習的第一天看了關于銑工實習的有關的知識與我銑工實習過程中的注意事項的碟片,。看到那飛轉(zhuǎn)的機器,、飛濺的鐵花,，令我既擔心又激動。擔心的是,，如果那飛轉(zhuǎn)的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動的是,，等待了將近一年的銑工實習就要開始了。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人,，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地,。

其實，對我們這些工科的學生來說這是一次理論與實踐相結(jié)合的絕好機會,，又將全面地檢驗我們知識水平,。銑工實習是機械類各專業(yè)學生必修的實踐性很強的技術基礎課。學生在銑工實習過程中通過獨立地實踐操作,，將有關機械制造的基本工藝知識,、基本工藝方法和基本工藝實踐等有機結(jié)合起來的，進行工程實踐綜合能力的訓練及進行思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練,。

銑工實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑,。又是我們大學生、工科類的大學生,，院的學生的必修課,，非常重要的也特別有銑工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境,，我們會感受到車間的氣氛,。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任,。

通過老師的講解,。我終于明白了什么是銑工。同時也懂得了為什么有人說“當銑工是最累的!”銑工是以手工操作為主,，使用各種工具來完成零件的加工,、裝配和修理等工作,。與機械加工相比，勞動強度大,、生產(chǎn)效率低,，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單,，故在機械制造和修配工作中,，仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設備有銑工工作臺,、臺虎銑,、砂輪等。

本次實習,，我主要是做銑工,，所謂銑工就是根據(jù)設計零件圖紙用銑床（加工零件的設備）進行零件加工的技術工人，分為初級工,、高級工,。零件加工精度要求高。

銑工的操作要求如下：

1,、銑臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣,，以保證安全。

2,、使用機床、工具(如鉆床,、砂輪,、手電鉆等)，要經(jīng)常檢查,，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用,，需要修好再用。

3,、臺虎銑夾持工具時,，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

學生實踐報告 實踐報告正文篇五

經(jīng)過這次實習活動,，讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識,，為今后專業(yè)的學習打下堅實的基礎。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野,，增長了見識,，為我們以后更好把所 學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產(chǎn)實習使我更深入地接觸專業(yè)知識,，進一步了解合理控制建筑工程成本重要性,，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識,，提高分析和解決專業(yè)問題的能力,。

我所實習的許昌泰興建筑有限公司是建筑一級企業(yè)。該公司所承建的許昌火力電廠一期工程位于107國道中段東側(cè),，框剪結(jié)構(gòu)，主廠房樓地下1層,，上12層,、水泵房地上2層，碎煤機石房地上2層,。實習期間該工程正處于樁基礎及地下室施工階段,。

（1）工程合同簽訂關。工程合同是工程建設單位和施工單位之間就工程有關的權利和義務而簽訂的協(xié)議,。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關口,，因為工程合同不但明確規(guī)定了施工單位和建設單位雙方的權利和義務，還包含有要求工程必須達到的質(zhì)量等級,、建筑工期,、采用何種材料、何種價格以及價款支付期限等重要內(nèi)容,，這些內(nèi)容對建筑工程造價的高低有著非常直接的影響。如果雙方簽訂的工程合同內(nèi)容齊全,、邏輯嚴密,、雙方的權利義務對等,，其最后的工程造價就可能合理，反之,，造價就有可能偏低,，施工單位就可能蒙受損失。

（2）工程變更簽證關,。工程變更是指業(yè)主根據(jù)需要在工程施工過程中對原圖紙進行的更改。既然對原有圖紙進行了更改,，就必然會引起施工工程量的變動,，而工程量的變動也就必然會引起原簽訂合同價款的增加或減少,，特別是有些工程變更較多，工程量增減變化大,，其最后結(jié)算依據(jù)僅憑建設單位代表的變更簽證,，這樣變更簽證關就顯得尤為重要?？梢哉f,，工程變更簽證是否及時準確直接影響到建筑工程造價的高低。

（3）工程決算審核關,。工程決算是指工程竣工驗收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價款在內(nèi)的結(jié)算資料,。它是由工程施工單位負責編制，建設單位進行初審,，最后由建設單位委托有資質(zhì)的社會中介機構(gòu)進行審核,，并出具審核報告。工程決算審核是基建管理活動的最終環(huán)節(jié),，也是工程造價控制的最后關口,，施工單位必須予以高度重視。

一般工程開工前,，業(yè)主,、設計單位、承建單位和質(zhì)量監(jiān)督單位等都要參加圖紙會審,，以發(fā)現(xiàn)并解決設計中存在的差錯,、矛盾及易在施工中產(chǎn)生模糊概念及在將來施工中可能存在的困難等問題，以避免施工中造成不必要的損失,。在會審時應注意以下幾點：

第一,，找出圖紙自身的缺陷和錯誤。審閱圖紙設計是否符合國家有關政策和規(guī)定（建筑設計,、結(jié)構(gòu)設計和施工規(guī)范等）,；圖紙與說明是否清楚,，引用標準是否確切,；施工圖紙標準有無錯漏；總平與建筑施工圖尺寸,、平面位置,、標高等是否一致，平,、立,、剖面圖之間的關系是否一致；各專業(yè)工種設計是否協(xié)調(diào)和吻合,。

第二,，施工的可行性結(jié)合圖紙的特點,，研究圖紙在施工過程中，在質(zhì)量上,、安全上,、工期上、工藝上,、材料供應上,，乃至于經(jīng)濟效益上施工能否滿足圖紙的要求，必要時建議設計單位給予適當?shù)匦薷摹?/p>

第三,，地質(zhì)資料是否齊全,，能否滿足圖紙的要求；周邊的建筑物或環(huán)境是否影響本建筑物的施工等,；施工圖紙的功能設計是否滿足建設單位的要求等,，都是圖紙會審的主要內(nèi)容。

對會審準備中的圖紙等問題進行匯總,，由項目技術負責人召集有關人員進行一次內(nèi)部初審,。為了能更了解設計者的設計原理，我查了有關圖集,，對圖紙進行了深入的研究,，提出了很多有見解性的問題，而且與施工技術人員進行了激烈的討論,，爭取把每處不明白的地方都弄明白,。我發(fā)現(xiàn)除結(jié)構(gòu)和建筑上尺寸有誤，鋼筋有誤之外,，還有最重要的就是和圖集的不相符,，還有我發(fā)現(xiàn)一個最重要的就是剪力墻上的門洞也很容易搞錯。

大承臺(核心筒)混凝土施工采取了分層斜面倒退法的澆筑方法,。為了保證澆搗質(zhì)量,，除要求混凝土密實外，還必須解決三個關鍵性的技術問題：

一,、是混凝土供應和澆搗中要保證混凝土內(nèi)部層與層之間結(jié)合良好,，不得出現(xiàn)施工裂縫；

二,、是采用“三摻”技術及保溫控制,，利用混凝土的后期強度，減少水泥用量,，降低大體積混凝土內(nèi)部的水化熱,，防止由于內(nèi)外溫差過高而造成混凝土結(jié)構(gòu)的 開裂；

三,、是必須加強混凝土的養(yǎng)護措施,，確?；炷梁笃趶姸鹊脑鲩L。 混凝土配合比設計采用了“三摻”技術,。其中,，摻用ⅱ級粉煤灰，降低水化熱峰值,，減少水泥用量,，增加可泵性，確?，F(xiàn)場泵送連續(xù)澆筑,，摻用 uea膨脹劑，防止因混凝土收縮而引起的裂縫,，增強結(jié)構(gòu)的自防水能力,；摻用高效減水劑，改善和易性,，減少游離水產(chǎn)生的蒸發(fā)水通道,，增加混凝土密實性。

學生實踐報告 實踐報告正文篇六

學以致用——在實踐中認知所學到的知識

由于學校里要求我們進行一次暑期社會實踐的緣故,，我就在爸爸的安排下進入了一家環(huán)保工程安裝公司工作,。而我的工作量也很小，就是回答一些人家所咨詢的問題,。當然,，這種問題還是相對表面的，不是太深入涉及專業(yè)領域方面的一些問題,。這項工作讓我學習到了一些說話的技巧,，因為將來踏入社會工作以后，一些靈活的說話技巧也是必須的,，當然這并不意味著投機取巧,。

（１）熟悉公司運作模式

這次的實踐時間不長，一共也就十天時間,，但這十天時間里,，我受益匪淺。而且,，實踐是一次對用人單位和實踐生都有利的人力資源安排制度,，對接收實習生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其降低成本，大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關手段,，讓更多的實踐生了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽,。

而我所在公司也有著一定的企業(yè)文化,。他們所倡導的精神是：創(chuàng)新 激情 協(xié)作 誠信。公司愿景：珍愛環(huán)境 節(jié)約資源,。發(fā)展戰(zhàn)略：精確識別客戶需求,，打造三線矩陣，持續(xù)可盈利地滿足客戶需求,。公司使命：為客戶創(chuàng)造價值,。文化特質(zhì)：平和 感恩；快樂生活 快樂工作,。

精進模式是一項企業(yè)戰(zhàn)略,，是公司的商業(yè)模式，旨在滿足客戶要求,，為客戶創(chuàng)造價值,，同時推動公司的增長。公司一切活動以客戶為中心,，客戶的技術需求,，商務需求，愛好是公司一切業(yè)務流程的設計起點,。它為客戶提供的是能源解決方案,，價值鏈和客戶系統(tǒng)的經(jīng)濟性是公司的服務標準。

在隨后的一周里,，我來到集團的`子公司,，進行真正是實習過程，剛到公司的時候,，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤,。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術語,，尋發(fā)盤,、商務談判等等,，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司,，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶,，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求,，我們在老員工的指導下,，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點,，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與大學生比賽網(wǎng)外國公司駐中國辦事處的溝通中,，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望,，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題,，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差,，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答,，因為這是顧客的購買點,，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會,，隨后的時間里,，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備,，進一步準備之后,，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶,，報價,，談判等等。從這些公司的日常事務中，使我充分體會到身為一名職員的責任的重大與艱辛,，同時也使我的語言表達能力得到了一定程度的提高，在一些專業(yè)領域的知識面得到了一定程度的拓展,。

在公司最后的幾天里,，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化,，仔細聆聽公司工作人員的介紹,，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。公司現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

一 受益匪淺

這一次的實踐無疑在很大程度上提高了我的英語水平,，尤其是外貿(mào)英語這一塊，同時它涉及到了很多商務英語的知識,，無論是一些比較書面化或是比較口語化的商貿(mào)英語,，在這一次的實踐活動中我都得到了很大的提升,，因為它對我將來的職業(yè)生涯有著很大的幫助，使我在真槍實彈的演習中得到經(jīng)驗和教訓。同時,，在另一方面它讓我切身體會到了，這不是在大學校園里,，這是在社會上,，說話的技巧和必要的技術應該牢記在心,。

一 需要改進的方面

這次十天的社會實踐給我真真實實地上了一趟課，在真實的環(huán)境中讓我體會到了工作的艱辛和樂趣,。這也不是我的第一次社會實踐了，但卻是我映像最深的一次,。

這次的實踐,，讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式,；是促使大學生投身改革開放,，向工農(nóng)群眾學習,，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識,。這次的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領悟到了很多東西,，而這些東西將使我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層的感情，拉進了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標,。社會是另一個學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn),，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。,。陶淵明說過“盛年不在來，一日難再晨,。及時宜自勉,，歲月不待人,?！毕Ｍ院筮€有這樣的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉,。

在成功結(jié)束實習后,，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習,，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

自身定位,，加強外語學習,。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習,，這是我們搞外貿(mào)的基礎,，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,，并充分認識自己,，避免眼高手低，增加實際動手能力,，在社會這個大學校里,，不斷完善和學習。同時,，我深刻體會到,，走出校門，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗,，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士,。