在當(dāng)下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

沙盤實訓(xùn)實踐報告篇一

在為期一周的財務(wù)管理沙盤實驗中，我們進(jìn)行六年的公司模擬經(jīng)營，我擔(dān)任本組的財務(wù)總監(jiān)。財務(wù)總監(jiān)是這艘大船上的保駕護(hù)航員,，負(fù)責(zé)編制綜合費(fèi)用明細(xì)表，每年末負(fù)責(zé)編制財務(wù)報表（資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤表），還有協(xié)助總裁做好財務(wù)決策,。我既是ceo的得力助手,，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況,，必要時給予企業(yè)一個合理的建議,；又要與運(yùn)營總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案,，并給予最有利的支持,；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃

第一年,，首先進(jìn)行了廣告費(fèi)的投放，進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā),，投資了乙產(chǎn)品的生產(chǎn)線建設(shè),，市場開拓，進(jìn)行iso認(rèn)證這些主要活動,，年末取得了長期借款,，但后來發(fā)現(xiàn)貸款太保守，以至于第二年第三年資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難,。由于生產(chǎn)能力不足,，獲得的訂單不夠彌補(bǔ)成本費(fèi)用，導(dǎo)致公司虧損,。第二年繼續(xù)投入廣告費(fèi),，研發(fā)產(chǎn)品，包括乙產(chǎn)品和丙產(chǎn)品,，在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大生產(chǎn),，租廠房，建生產(chǎn)線,，籌集更多的資金,，但由于市場預(yù)測不準(zhǔn)，沒有搶到足夠大額利潤的訂單,，公司處于資金緊縮狀態(tài),，并且繼續(xù)虧損。到了第三年,，資金問題明顯地表露出來,，由于前兩年沒有很好的盈利，第三年末資金周轉(zhuǎn)困難,，本組不得不賣了廠房以維持正常公司營運(yùn),。第四年正常維持公司營運(yùn)，年租金達(dá)到歷史最高,。第五年繼續(xù)投放廣告費(fèi),，本組正確預(yù)測市場，拿到可觀的訂單,，生產(chǎn)能力比較強(qiáng),，一切成本費(fèi)用正常投放，保持公司的繼續(xù)發(fā)展,，公司同期營業(yè)利潤高,。第六年在連續(xù)三年盈利的基礎(chǔ)上發(fā)行了股票、債券，籌集了大量資金,，將廠房買回,，公司規(guī)模達(dá)到一定程度，公司生產(chǎn)能力有力很大改觀,，未來發(fā)展前景良好,。

在六年的公司經(jīng)營建設(shè)中，在適應(yīng)期時,，我們沒有及時的更換生產(chǎn)線,，手工線與半自動線生產(chǎn)周期長，導(dǎo)致生產(chǎn)能力跟不上,。生產(chǎn)能力低,，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒有足夠的訂單,，就獲得可觀的收益,，只能彌補(bǔ)固定費(fèi)用，不能及時投資生產(chǎn)線,、產(chǎn)房擴(kuò)大生產(chǎn),，盈利就會成為奢望。另外,，公司初期應(yīng)該籌集足夠的資金以保證公司的正常生產(chǎn)營運(yùn),，所以貸款應(yīng)該充分，這一點上,，本組有些失策,。

雖然我只是參加了短短的一個星期的實習(xí)，但在這實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺,。做財務(wù)管理工作,，如果僅僅是學(xué)書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，工作的經(jīng)驗是及其重要的,。實際工作過程中需要靈活的應(yīng)用能力,，把所學(xué)知識應(yīng)用到實習(xí)當(dāng)中去?？梢哉f沒有實習(xí)的學(xué)習(xí)是非常狹隘的,，也是不利于財務(wù)管理工作的，所以我很重視實習(xí),，它讓我受益匪淺,。我有以下幾點感悟：

（一）、在這次沙盤實驗里面,，可以看到公司的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款,、工資費(fèi)用,、折舊費(fèi),、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證,、等運(yùn)營指標(biāo),，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作,，還要有精明能干的ceo,，指定一個整體的運(yùn)營規(guī)劃；精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān),，編制報表以控制資金,；縱觀市場的銷售總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市

場占有率和收益率,；熟悉廣告費(fèi)的市場總監(jiān),，調(diào)整和控制廣告費(fèi)的投入；精確材料的供應(yīng)總監(jiān),，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng),。

（二）、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的,，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的,，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事,，它可以起到杠桿的作用,。

（三）、注重團(tuán)隊協(xié)作,，團(tuán)隊精神,。每一個角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮,。

綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況,，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在很多問題：

第一、整個企業(yè)所有部門的成員雖然有信心將企業(yè)經(jīng)營蒸蒸日上,，但是,，初 來乍到，新手上路大家都是第一次接觸,，沒有一個統(tǒng)一方向?qū)е铝杲?jīng)營出現(xiàn)不少問題,；

第二、第一年的時候,，大家沒有制定出一個很好的長遠(yuǎn)計劃來確定我們六年的經(jīng)營計劃,。雖說計劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)有助于企業(yè)在實際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債,，盈利是通過什么樣的手段來實現(xiàn),，而我們在以后的經(jīng)營過程中就出現(xiàn)了上述問題；

第三,、在財務(wù)報表填寫計算過程中大家沒有真正的各司其職,，沒有做到理性分析，導(dǎo)致不能準(zhǔn)確預(yù)測市場,。

沙盤模擬實習(xí)是集知識性,、趣味性、對抗性于一體的模擬實訓(xùn),，讓我們進(jìn)一步理解市場的運(yùn)行機(jī)制,，對我們了解一個企業(yè)的工藝工程有很大的幫助。所以我非常感謝學(xué)校提供的這次沙盤模擬實驗,。財務(wù)管理沙盤模擬實驗課讓我們在快樂中進(jìn)行體驗,，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實踐中進(jìn)行反思,，在實戰(zhàn)中得到提升,。

（一）加大教學(xué)改革力度

通過實習(xí)，我們所學(xué)知識應(yīng)用到本次實訓(xùn)操作當(dāng)中,，暫時還未出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象,。但是，學(xué)?？梢愿淖儌鹘y(tǒng)的教學(xué)方法和觀念,，緊緊以社會需要為導(dǎo)向，及時更新教學(xué)內(nèi)容,。

(二)增加實習(xí)環(huán)節(jié)

大多數(shù)同學(xué)都能完成自己的任務(wù),，學(xué)校可以根據(jù)不同人的情況增加社會實習(xí)環(huán)節(jié),，力求實現(xiàn)理論與實習(xí)最大程度的銜接,，這是實現(xiàn)財務(wù)管理業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑。

沙盤實訓(xùn)實踐報告篇二

20xx年6月14日

實習(xí)：

erp實驗室

xxｃｅｏxx生產(chǎn)總監(jiān)xx采購總監(jiān)xx銷售總監(jiān)xx財務(wù)總監(jiān)xx

erp實驗設(shè)備工具,，erp沙盤模擬對抗學(xué)員手冊

我在erp沙盤模擬實驗過程中,，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議,，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃,，投放廣告爭取訂單，開拓市場,，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售,，力求在銷售量上實現(xiàn)增長,。

沙盤模擬實習(xí)目的是讓大家通過實習(xí)的機(jī)會了解企業(yè)運(yùn)作過程。現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃,，不能到處樹敵，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn),。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多,，后來五年都較低,，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦,，埋頭苦干,，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進(jìn)行惡性競爭,，最終也沒有破產(chǎn)注資,，堅持到了最后。

在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大,，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費(fèi)上理性一點,，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不理想。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去,，我們的只能將精力和時間,、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),，開發(fā)無形資產(chǎn)上,，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后,，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向,，重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場,、區(qū)域市場,、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場,。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線,，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線,，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷,，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。

籌集資金在整個六年運(yùn)作中至為重要,。

第三,、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來,，由于前期準(zhǔn)備充分,，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好,。雖然前三年我們都沒有盈利,，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道,。

第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款,，接大訂單等等手段,，終于還上了這個巨大的負(fù)債,，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力,。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利,。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會很高,。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3,，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域,，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費(fèi),，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少,，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年,，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫,，只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上,，雖然我們對p3在區(qū)域,、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi),，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求,，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,，只好用兩倍的價錢收購p3,，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤,，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金,，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。

雖然最后我們的凈利不高,，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資,，一直堅持到最后,。

通過本次的實習(xí)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認(rèn)識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程,，包括物流,、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實際運(yùn)作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等,。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用

沙盤實訓(xùn)實踐報告篇三

在實訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性,，了解真實企業(yè)的運(yùn)營過程,，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任,，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì),，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化,，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn),、產(chǎn)品研發(fā),、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解,、掌握和運(yùn)用能力,，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識,。

(一)總體規(guī)劃：

1,、產(chǎn)品選擇：由于p3,、p4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險選擇p3,、p4產(chǎn)品,，因此選擇p1、p2產(chǎn)品,。

2,、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的a廠房，因為前四年可以充分的利用a廠房,，而且a廠房的購買價小于b+c廠房,，租金也小于b+c廠房，在第一年末交租金之前,，考慮購買,。

3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線,，它的生產(chǎn)周期太長,，不適合于發(fā)展;而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流,，更會影響對權(quán)益的控制;在半自動與全自動之間,，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見,。所以在六年的發(fā)展中,，除非特殊情況(拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力,，可以建半自動生產(chǎn)線彌補(bǔ))外,，我公司決定選擇全自動生產(chǎn)線。

4,、市場開發(fā)與iso：隨著產(chǎn)能的提升,，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單,，況且有iso認(rèn)證的訂單價格往往高一些,，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場和iso,。

(二)開始經(jīng)營

1,、第一年

在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下完成新年度規(guī)劃會議，以營銷總監(jiān)的建議為前提,，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用,，按照市場地位、廣告投放,、競爭態(tài)勢,、市場需求等條件分配客戶訂單,，確定廣告費(fèi)用，參加訂貨會/登記銷售訂單,，同時,，開始第一年的p1的生產(chǎn)，為滿足訂單的需求,，和做為原材料用于p2生產(chǎn),。在第一季度開始p2的研發(fā)，在第二季度引進(jìn)一條半自動生產(chǎn)線,。

2,、第二年

根據(jù)盤面信息，為了盡量多賣產(chǎn)品,，提高自己選單次數(shù),，所以我們開始為滿足訂單開始加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷售收入,?？蛇@時候庫存有很多的成品。

3,、第三年

由于第三年還是沒有足夠的訂單而庫存足以滿足訂單需求，放棄生產(chǎn),，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線,。

4、第四年

第四年的訂單相對來說很有價值,，所以第四年開始生產(chǎn),，為了滿足第四年的訂單。經(jīng)過第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉(zhuǎn)虧為盈,。

通過老師的講解和指導(dǎo),，本人終于完成企業(yè)4年的經(jīng)營過程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗,，是我這次實訓(xùn)珍貴的果實,，排名第三。電子商務(wù)沙盤實習(xí)報告范文

經(jīng)過競賽,，沙盤模擬終于結(jié)束了,，在這段實訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的,，市場競爭是激烈的,，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼,，在競爭中尋求合作,，同時通過沙盤實訓(xùn),，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊合作的重要性，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,，一個企業(yè)的運(yùn)營從采購,、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成,，另外沙盤實訓(xùn),，概括了一個企業(yè)的運(yùn)營情況，也同樣讓我看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況,，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,，各司其責(zé)，相互協(xié)作,，共同實現(xiàn)目標(biāo),。

我的工作：

我在沙盤模擬實驗過程中，扮演生產(chǎn)總監(jiān)角色,。

作為一名生產(chǎn)總監(jiān),，他要對企業(yè)的生產(chǎn)事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動階段,。所以公司生產(chǎn)能力預(yù)算,、設(shè)備的引進(jìn)、改造等等,，都是生產(chǎn)總監(jiān)的責(zé)任,。

生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)范圍是確確實實所做的每件事情，是別人無法替代的職責(zé),。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的,。

沙盤實訓(xùn)實踐報告篇四

20xx年2月16日——20xx年3月6日

通過本次實習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,，并充分理解管理過程中團(tuán)隊精神的體現(xiàn),、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個性能力的滲透,、共贏理念的培養(yǎng),、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃,、資金籌集,、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織,、物質(zhì)采集,、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識,。

在激烈的市場競爭中,，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃,，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟,，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用,。決策是管理的核心問題,，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜,，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響,，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,，把握對企業(yè)有利的契機(jī),，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策,，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境,、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。

erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起,，融合角色扮演,、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí),，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗,，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用,，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性,。

在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力,，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本,。

1,、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn),、生產(chǎn)什么,、研發(fā)什么

3、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析,，具體搞清楚開拓什么樣的市場

4,、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些

5,、加強(qiáng)與各個公司之間的聯(lián)系,，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策

6,、為增強(qiáng)公司的競爭力,，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中此 資 料 貼 于 淘ｔ范ｓ文ｗhttp://的知名度，對產(chǎn)品進(jìn)行iso資格體系的認(rèn)證

7,、制定工作目標(biāo)和工作計劃,，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率,，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實施５ｗ－ｈ法則,，即 “ｗhy、ｗhat,、ｗho,、ｗhen、ｗhere,、ｈow”,。

8、注意公司各部門的協(xié)調(diào),，加強(qiáng)公司各個部門的溝通和交流,，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧,。

在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎,，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析,，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解,，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的時候并進(jìn)行p2產(chǎn)品的研發(fā),，并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認(rèn)證,。

1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額,。在經(jīng)營的第一年我們投入了7m的廣告費(fèi)，當(dāng)時市場上最多的廣告投入是9m,，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的,，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個p1產(chǎn)品，實現(xiàn)了32m的銷售收入,，并最終實現(xiàn)了很少的盈利,，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的,，對生產(chǎn)線的更新,、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時的進(jìn)行,，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低,，也就出現(xiàn)了盈利的情況。

2,、第二年的經(jīng)營主要工作重點是進(jìn)行p2的研發(fā),、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn),，每一步都是按照計劃在執(zhí)行,，期間考慮到當(dāng)時p1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線,，換成一條半自動化生產(chǎn)線,，以提高生產(chǎn)效率，為第三年p2的生產(chǎn)率作保障,。

3,、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新,、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn),，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況,，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單,，經(jīng)過分析,，我們在這一年也決[ 此文貼于淘．范文．網(wǎng)] 定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線產(chǎn),，以方便以后幾年p2的生產(chǎn),。

4,、在第四年,，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少,，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營,，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過幾個季度的更新,，我們的應(yīng)收款終于到期,，到了年末，經(jīng)過財物的計算,，我們也實現(xiàn)了很好的盈利,，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的`流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障,。

在前四年的經(jīng)營中,，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少,，我們也又有了做下去的勇氣和信心,。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通,，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào),，我們的團(tuán)隊也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。

5,、第五年,，因為iso9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單,，也證明了我們之前的決策是正確的,。 在拿到p1和p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn),、采購,、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力,，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售,，因此我們這一年的銷售收入增長很快,，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損,。

6,、第六年，是很關(guān)鍵的一年,，在５ｗ－ｈ（即何因,、何事、何地,、何時,、何人,、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉,，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利,，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭,，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績,，實現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。

總之不管怎樣,，成績的取得和正確的決策是分不開的,，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括,，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足,，同時加強(qiáng)了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向,。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中,，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯瑢崿F(xiàn)了暫時的盈利,，由于我們對各項費(fèi)用的控制較好,，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進(jìn)行，這一點是很難得的,，六年的經(jīng)營結(jié)束,，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會,，在第一輪的經(jīng)營中,，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場,，至于亞洲市場和國際市場,，我們都沒有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少,，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利,，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去,，我們的競爭力會喪失很多,，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn),。

4,、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)

生產(chǎn)進(jìn)行了一年,，我們對什么時候要提折舊,、什么時候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確,。

5,、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題,，造成了生產(chǎn)的滯后,。

6、要擁有激情的心態(tài),，對生產(chǎn)充滿熱情和信心,，增強(qiáng)實習(xí)中對erp沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣,，懊惱自責(zé),，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié),。

1,、加強(qiáng)財務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)

課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識,，為這次的實習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ),。以致在后來的實習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白,。

2,、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系

面對問題,，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程,，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策,。

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，各個部門需要積極配合,，明確目標(biāo),，分解任務(wù)，切實落實崗位職責(zé),，做好自己的本職工作,。

在這次實習(xí)里,，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道,，擴(kuò)大了知識面,，也豐富了自己的實踐經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ),。這次實習(xí),，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊精神，在實習(xí)中既要注重發(fā)揮個人才能,，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神,。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝,，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟

erp實習(xí)給了我們施展才能的平臺,，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,。決策的科學(xué)性與靈活性,。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性,，認(rèn)識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗,，體驗到競爭意識,，團(tuán)隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義,。企業(yè)運(yùn)作模擬實習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì),，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力，解決實際問題的能力,，溝通能力和協(xié)調(diào)能力,，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ),。

為期三個星期的erp實習(xí)結(jié)束了,，心中無限感慨。這次的實習(xí)讓我受益良多,，在整個過程中,，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流,，這讓我把專業(yè)理論知識運(yùn)用到實踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能,。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習(xí)取得了一定的成績,，我對管理企業(yè)的[ 此文貼于淘．范文．網(wǎng)] 看法也有了更深一步的認(rèn)識,，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，要顧大局，樹立整體觀念,，準(zhǔn)確了解市場的變化,，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。這次實習(xí)，我學(xué)到了許多,，主要包括以下幾個方面：

1,、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析,，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆,，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中,，可能會遇到各種風(fēng)險,，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷,，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃,。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊

在erp沙盤模擬對抗中,，我們會充分感受到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性,，每個企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個人的努力,，而是依靠團(tuán)隊的力量,，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶,。

3,、 提高了思考問題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低,，實現(xiàn)公司利潤最大化,，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實,，客觀規(guī)律辦事,，認(rèn)真做好每一個步驟。

4,、通過實際的生產(chǎn)和動手操作,，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性

在做每一筆業(yè)務(wù)的時候,，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論,，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單,，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品,，流動資金是否充足，是否進(jìn)行等等,，在做生產(chǎn)計劃的時候,，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難,，這就要求我們樹立全局觀念,，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考,。事實證明我們的決策是正確的,，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利,，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉,。

最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助??！

沙盤實訓(xùn)實踐報告篇五

經(jīng)過兩周的物流沙盤模擬實訓(xùn)，我們對物流沙盤有了一些認(rèn)識,。在這個過程中,，我們的經(jīng)營可是非常的失敗，我們的團(tuán)隊資金不足,，其他團(tuán)隊又與我們競爭,，搶了我們的訂單，使得我們面臨的境地就更加的嚴(yán)峻了,，往往是到了第一年的最后一個季度就面臨,，資金的緊缺，瀕臨破產(chǎn)的境地，但是我們還是依然堅持了過來,，成績雖然不是很如意,，但起碼，我們堅持到了最后,。這次物流沙盤模擬實訓(xùn)使我們對所學(xué)到得知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識與消化,，也使我們在經(jīng)營管理的過程中學(xué)會如何的竟單，如何安排運(yùn)輸調(diào)度,，進(jìn)行市場分析,，如何進(jìn)行財務(wù)管理等，有了初步的體驗,，同時還培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊合作精神,，使得我們對物流企業(yè)的管理有了一個比較全面的了解。

一,、 對物流沙盤的認(rèn)識

物流沙盤模擬實訓(xùn)是一門重要的管理類專業(yè)實踐課程,。通過競標(biāo)獲得訂單,、派車提貨,、貨物入庫、貨物分揀,、車輛調(diào)度,、線路選擇、貨物出庫,、貨物到達(dá),、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車輛購置,、倉庫選址,、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),、運(yùn)營層面的決策與實施,，模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營過程，使我們在實訓(xùn)過程中,，即能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌,，也能從執(zhí)行角度來親身體驗物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實踐中會遇到的典型問題,。

二,、 實訓(xùn)過程

我們是由4個人組成的團(tuán)隊，我們在第一年的經(jīng)營主題是降低成本,，避其鋒芒,，意思是我們不要去跟別人搶同樣的單，市場那么大，我們可以自主的選擇其他的城市竟單,，這樣我們就有訂單可做了,，利潤也是可觀的。我們組的經(jīng)營依據(jù)是根據(jù)市場預(yù)測決定開發(fā)的區(qū)域,，然后再這個區(qū)域內(nèi)選擇貨量最多的城市設(shè)立辦公室,。 第一季度

開發(fā)投標(biāo)的是北京，簽約續(xù)約單色北京往天津的,，然后是下一步競標(biāo)投標(biāo),，我們投的標(biāo)主要是北京附近的公路運(yùn)輸和鐵路運(yùn)輸都可以快速到達(dá)的。第一季度,，我們要爭取更多的信譽(yù)度,，以便在下一個季度有續(xù)約單可做，這樣我們在北京這個大市場上才有一席之地,。

第二季度

第二季度我作為市場的開發(fā)導(dǎo)向,，根據(jù)市場預(yù)測有貨物可運(yùn)的區(qū)域是華東區(qū)、華北區(qū),、華中區(qū),，我選擇的是華東區(qū)，我把辦公室放在上海,，我們要更多的訂單以便彌補(bǔ)第

一季度的虧損,，同時提升信譽(yù)度，上海同北京一樣有重要的運(yùn)輸優(yōu)勢,，近距離的可用汽車運(yùn)輸貨物,，遠(yuǎn)的可用火車運(yùn)輸貨物。

第三季度

第三季度我們開發(fā)的是華中區(qū),，辦公室設(shè)在武漢,，武漢也是重要的交通樞紐。從火車的角度考慮,，往北可達(dá)北京,，往南可達(dá)廣州，向東可達(dá)上海,；從公路運(yùn)輸角度考慮,，武漢是各區(qū)交通的中心，四通八達(dá),?？偟膩碚f，武漢的運(yùn)輸選擇非常的靈活,。 第四季度

我們采取保守的策略,，不進(jìn)行其他區(qū)的開發(fā),，嚴(yán)守北京、上海,、武漢充分運(yùn)用他們的優(yōu)勢,，保證資金得到補(bǔ)充，不再進(jìn)行開發(fā)是為了下一年度的時候,，有足夠的資金進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn),。

三、 實訓(xùn)總結(jié)

通過物流沙盤模擬實訓(xùn),，我學(xué)到了很多的東西,，在這個團(tuán)隊中我是首席執(zhí)行官，我的工作主要是市場的開拓,，有時候也負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作,、資金的籌措、運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度等工作,。雖然我們經(jīng)營得不是很好,，但是在這個過程中，這兩周的物流實訓(xùn)提升了我的管理能力,、執(zhí)行力等各方面的能力,。這次物流沙盤模擬實訓(xùn)，也使我認(rèn)識到了團(tuán)隊的重要,，雖然我們的團(tuán)隊只是4個人,，我們各自有著不同的職責(zé),，分工不同,，但是我們有著共同的目標(biāo)，為了更好的經(jīng)營我們的企業(yè),，我們在各自的崗位上努力,，使得我們的企業(yè)不至于破產(chǎn)，一直堅持到了最后,。

在這兩周的實訓(xùn)中我認(rèn)識到了,，一個成功的物流企業(yè)必須有著明確的企業(yè)管理戰(zhàn)略，具備較大的運(yùn)營規(guī)模,，建立有效的地區(qū)覆蓋,，具有強(qiáng)大的指揮和控制執(zhí)行力，兼?zhèn)涓咚疁?zhǔn)的綜合技術(shù),、財務(wù)管理和經(jīng)營策略,。

沙盤實訓(xùn)實踐報告篇六

一、現(xiàn)代物流模擬實驗

（一）,、公司情況簡介

在次現(xiàn)代物流實驗中,，我們公司名稱是：df，是delivery fast的縮寫，我們公司的的宗旨就是“快速,，準(zhǔn)確,，安全”，我們是第二組（b組）,，由五位同學(xué)組成,，分別是總經(jīng)理兼財務(wù)經(jīng)理：劉靈韜；運(yùn)輸及配送經(jīng)理：孫燕輝,；服務(wù)及訂單處理經(jīng)理：史鑒,；倉儲及庫存經(jīng)理：王爍；計劃及協(xié)調(diào)經(jīng)理：陸曉天,。

（二）,、具體競標(biāo)流程

在實驗開始的時候，我們首先對公司的具體情況,，競標(biāo)流程,，貨物的運(yùn)輸方式，各項費(fèi)用的產(chǎn)生,，成本利潤的計算等進(jìn)行了一定的了解,。接下來就是通過競標(biāo)來獲取供應(yīng)商的訂單，在我們經(jīng)過很長時間的討論分析之后,，我們最終決定把我們的費(fèi)率定在29%,，因為我們覺得想要去同其他的五個公司爭取那個最高的運(yùn)貨量有一點困難，我們于是決定將費(fèi)率訂得高一點,，但是我們想到別的公司肯定也會有這樣的想法,，肯定會有公司將費(fèi)率定在最高的30%，于是我們一致決定將費(fèi)率定在29%,，只要有公司將費(fèi)率定在30%,，我們的決策就至少不算失敗，后來結(jié)果出來了,，果然有2家公司將費(fèi)率定在了30%,，于是我們以29%的費(fèi)率拿到了一個運(yùn)貨量為51的訂單，得益于大家的出謀劃策,，我們公司在競標(biāo)環(huán)節(jié)已經(jīng)取得了一定的優(yōu)勢,。

（三）、策略分析選擇

下來的任務(wù)就是在最短的時間內(nèi)把需要運(yùn)送的貨物運(yùn)到指定的地點,，并產(chǎn)生最少的費(fèi)用,。我們首先經(jīng)過討論，因為第一期我們不需要購買倉庫,，我們的現(xiàn)金有40萬的余額,，現(xiàn)金擱置在一旁不使用本來就是一種貶值,，所以我們決定用30萬的現(xiàn)金購買一輛運(yùn)輸車輛，提高我們的運(yùn)送能力,，這樣我們就有2輛運(yùn)輸車輛,，1輛配送車輛同時進(jìn)行運(yùn)輸配送，這樣我們就能相對輕松,，靈活,，及時的完成我們的運(yùn)送任務(wù)。因此,，在第一期只配送f1物品的情況下,，由于我們的貨物數(shù)量也不是最多的，所以我們最終制定的方案是三輛運(yùn)輸車同時運(yùn)作,。即先用一輛運(yùn)輸車從b裝滿第一周和第三周的貨物,，同時另外兩輛車把b地剩余的貨物運(yùn)到中心倉庫進(jìn)行儲存，后面兩輛車把貨物運(yùn)到中心倉庫的時間要計算好,，剛好是在貨物到達(dá)之后就開始下一周的運(yùn)輸,。從第二周開始，根據(jù)我們的規(guī)劃是始終有一輛車只負(fù)責(zé)運(yùn)送1,、2兩地的貨物,，從中心倉庫出發(fā)。另外兩輛車在從中心倉庫裝完貨物之后就直接在3,、4,、5、6地流動,，即不在回中心倉庫,，也就是不卸貨。我們這樣的安排可能會使倉儲費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用增加,，但我們的訂單完成率是完全保證了,，也就是這種安排會使每一周的訂單都按時完成。

在第二期,，由于一些小的意外，我們的訂單沒有拿到最好的,，并且還是6個公司中所運(yùn)貨物量最低的,。不過針對這種情況我們也沒有氣餒，我們五個人齊

頭商量最終確定了和第一期差不多的方案——既然我們的貨物量少,，只要我們的運(yùn)輸設(shè)備足夠的話我們也就能保證按時完成訂單或盡可能少的縮短延誤時間,。因此，再我們再三定奪下,，我們又買了一輛配送車,，這樣我們就有四輛車,。第一周開始我們就4輛車一起出動，根據(jù)每一周的貨運(yùn)量和貨運(yùn)地點在四輛車上分別裝上了f1,、f2兩種貨物,，同時出發(fā)。當(dāng)然在我們再三商量之后,，不管怎么運(yùn)輸?shù)谝恢芏紩悠?。不過好在我們的車多，我們繼續(xù)實行不卸貨的原則,，使4輛車來回在2,、3、4,、6地流動以滿足各訂單的需求,。這樣我們就把延誤的時間與其他公司相比縮短了許多，即將我們的訂單滿足率提高了許多,，在另一方面也使我們公司的信譽(yù)提高了許多,，為我們的長遠(yuǎn)發(fā)展做了充分的準(zhǔn)備。

（四）,、小結(jié)

一個企業(yè)在運(yùn)行起初,，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資,，要懂得化冒險為盈利,，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金的預(yù)算,，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后,，做的一個總的投資目標(biāo)。雖然一個真正的企業(yè)運(yùn)行起來沒有那么簡單,，但是我們懂得了運(yùn)行一個企業(yè)的基本流程,。沙盤模擬雖然很累，但很值的回味,。運(yùn)行一個企業(yè)如此,，當(dāng)然規(guī)劃我們的人生亦是如，在充實自己以后再做大投資,，大的冒險才有精彩的人生,。

二、 心得體會

（一）,、xxx——總經(jīng)理兼財務(wù)經(jīng)理

在這次物流模擬實驗中,，作為總經(jīng)理兼財務(wù)經(jīng)理，我和其他的經(jīng)理一起模擬了物流企業(yè)的整體運(yùn)營過程,，使我了解和認(rèn)識了競標(biāo)獲得訂單,、派車提貨,、貨物入庫、車輛調(diào)度,、線路選擇,、貨物出庫、貨物到達(dá),、運(yùn)費(fèi)結(jié)算,、車輛購置、倉庫選擇,、資金籌措等戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營層面的決策與實施,。在實驗過程中,，我們能親身體驗物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實踐中會遇到的各種問題,，真正感受一個物流企業(yè)經(jīng)營者面對市場的復(fù)雜情況和殘酷競爭,，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，做出最優(yōu)的決策,，為公司爭取最大的利益,。作為總經(jīng)理，我有很深的體會,，要想讓公司順利,，高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，團(tuán)隊合作能力要好,，才能調(diào)動團(tuán)隊的積極性和的熱情,。總經(jīng)理需要沉著冷靜,，做好人員調(diào)度,，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局,。同樣我也體會到,，團(tuán)隊合作十分重要，我作為總經(jīng)理需要把團(tuán)隊中的每一個人揉合在一起,，明確每個人的任務(wù)和責(zé)任,，保證大家的溝通和信任，調(diào)動大家的積極性和熱情,，為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力作為總經(jīng)理，我還需要做到全面掌握,，整體控制,。對于其他的經(jīng)理提出的問題和發(fā)現(xiàn)的缺漏進(jìn)行綜合考慮,，妥善解決。善于聽取他人意見,，并做出正確判斷,，以整體方案和決策最優(yōu)化為實施標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)籌全局,。

而作為財務(wù)經(jīng)理,，我則需要對經(jīng)營過程中產(chǎn)生的各種費(fèi)用，設(shè)施折舊,，人員工資,，貸款利息等進(jìn)行及時的記錄，并依照期初現(xiàn)金,，期初固定資產(chǎn),，期初凈資產(chǎn)合計，在期末計算出營業(yè)收入,，總費(fèi)用合計,，利潤，現(xiàn)金余額,，期末凈資產(chǎn),。讓公司能及時，準(zhǔn)確的了解公司的運(yùn)營情況和盈虧情況,，讓公司能夠很好得進(jìn)行策略分析,，做出最好的決策。同樣,，作為公司的一個成員,，作為團(tuán)隊中的一員，在做好本職工作的同時,，我會積極和其他經(jīng)理進(jìn)行溝通交流,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。這對任務(wù)的及時高效完成,，對公司的運(yùn)營和發(fā)展也起著十分重要的作用,。

（二）、xxx——運(yùn)輸及配送經(jīng)理

在這次erp沙盤模擬實驗中,，我擔(dān)任我們df公司的運(yùn)輸及配送經(jīng)理,，可以說我這個職位起著承前啟后的作用。在公司運(yùn)輸配送開始之前我要和服務(wù)及訂單經(jīng)理進(jìn)行溝通,，明確我們每一期的訂單貨物的品種和數(shù)量,，然后我在和倉儲經(jīng)理和計劃經(jīng)理進(jìn)行訂單的傳達(dá)，讓他們做好各相應(yīng)的準(zhǔn)備,。首先我會和計劃經(jīng)理針對訂單上的要求先進(jìn)行大致的規(guī)劃,，有一個整體的概念,，對完成每一期的貨運(yùn)量的人員安排和車輛調(diào)度有一個大體的估計，如果人員不夠的話（模擬中沒有）或車輛調(diào)度不過來的話要及時的向ceo匯報,，然后由ceo與財務(wù)經(jīng)理協(xié)調(diào)進(jìn)行車輛的購買和人力資源的招募,。然后在運(yùn)輸設(shè)備和倉儲設(shè)備都一應(yīng)俱全之后，由我和計劃經(jīng)理進(jìn)行運(yùn)輸配送的詳細(xì)方案規(guī)劃,，我們會針對最短路徑,、最少倉儲、最少人員管理來制定方案,。并將制定好的種種方案拿到一起有我們五個人進(jìn)行集體討論與模擬,，最終制定下來最合理最有效最經(jīng)濟(jì)的方案。

在這一整套流程下來之后,，我對物流公司的運(yùn)作流程有了大致的了解,，對我的職業(yè)規(guī)劃也有了進(jìn)一步的明確目標(biāo)。另外,，在模擬期間我還明白了商業(yè)信息的重要性,，團(tuán)隊合作的必須行，分工合理的必要性,，公司理念的支撐性 以及對行業(yè)的熟知程度,。通過這次模擬增長了我的理論知識，我真誠的希望學(xué)校老師能多多給予我們這樣的模擬實戰(zhàn)機(jī)會,。 （三）,、xxx——服務(wù)及訂單處理經(jīng)理

在之前的沙盤模擬試驗中，我負(fù)責(zé)得是服務(wù)及訂單處理經(jīng)理,，負(fù)責(zé)拿訂單,，取得有利潤最大化的訂單，使得公司運(yùn)營時能獲得最大的利潤,。市場競爭是殘酷和激烈的,，面對每家公司的競爭，公司的每一位成員對運(yùn)營流程必須十分的熟悉,，對每一次的招標(biāo)投標(biāo),、運(yùn)輸配送的路線的選擇、市場的開拓等都要溝通協(xié)調(diào)好,，并做好充分的戰(zhàn)略思考準(zhǔn)備,，以及綜合分析各個階段的經(jīng)營策略。

通過模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營過程,，使我了解和認(rèn)識了競標(biāo)獲得訂單,、派車提貨、貨物入庫、車輛調(diào)度,、路線選擇,、貨物出庫,、貨物到達(dá),、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車輛購置,、倉庫選擇,、資金籌措、戰(zhàn)術(shù),、運(yùn)營層面的決策與實施,。

在這幾次試驗下來，我們所面對的不僅是學(xué)校所發(fā)下來的校內(nèi)實踐的作業(yè),，而是一次對我們來說的重大考驗,。盡管它的形式僅僅是一場“商業(yè)游戲”，不過它的目的不是玩玩而已,。重要的是,，在這個過程之中，我們要學(xué)以致用,，把理論運(yùn)用到“實踐”,，再從“實踐”當(dāng)中尋找規(guī)律，然后獲得啟發(fā),。這樣,，所學(xué)到的東西才會真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是——“天下無難事,，只怕有心人”,，沒有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學(xué),，認(rèn)真努力地去做,，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會成為障礙的,。整個過程中,，我們雖然出了不少的問題，但是我們正是在這些問題中慢慢成長起來,，慢慢對真正的企業(yè)的了解真實起來,，我們才慢慢積累了經(jīng)驗?？梢哉f正是這些暴露出來的問題才讓我們對理論知識有了更加深刻和真切的體會,，同時也縮短了理論與實際在我們意識中的距離。最后，我們要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻(xiàn)

（四）,、xxx——倉儲及貨運(yùn)經(jīng)理感想

通過這次是物流實驗,，我感觸很深。這是我們第一次模擬物流的實際過程,，我作為倉儲及貨運(yùn)經(jīng)理,，深刻的認(rèn)識到了倉庫對于整個物流過程的重要性，它是裝運(yùn)貨物的營地,，做好對倉儲的管理工作對于整個物流過程是至關(guān)重要的,。 這是我們第一次接觸物流的實際過程，雖然貨物和運(yùn)輸裝備等都是模擬的,，但是對于第一次接觸這些物流實物的我們還是足夠有吸引力的,。我們通過實驗了解了物流的大致過程，這對于我們剛剛接觸物流概念的我們還是非常有必要的,。在實驗過程中,，我們組的人團(tuán)結(jié)合作，對每個細(xì)節(jié)問題都會經(jīng)過激烈的討論,，最終想法一致后才定下結(jié)論,。雖然是模擬實驗，但每個小組的熱情高漲,。

沙盤實訓(xùn)實踐報告篇七

團(tuán)隊名字：xxx

團(tuán)隊口號：xxx

項目經(jīng)理：xx

財務(wù)經(jīng)理：xx

采購經(jīng)理：xxx

生產(chǎn)經(jīng)理：xxx

經(jīng)營經(jīng)理：xx

通過了幾天的學(xué)習(xí),，我對項目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力。通過項目管理沙盤的模擬我了解了項目執(zhí)行中的各個部門的作用以及項目管理的重要性,。

首先,，我用已經(jīng)學(xué)到的知識對項目管理沙盤做一個簡單的理論介紹：項目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項目負(fù)責(zé)人與項目的主要參與者在項目執(zhí)行與開采過程當(dāng)中懂得人才開發(fā)、溝通管理,、決策能力,、更好的創(chuàng)新理解項目運(yùn)作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營銷的全過程,，因此需要突破傳統(tǒng)的項目管理概念,，通過模擬管理和經(jīng)營的全流程，來拓寬項目管理視角,，增強(qiáng)以市場為導(dǎo)向的項目決策意識,。項目管理沙盤模擬提供一個非常逼真的模擬環(huán)境，提高項目組成員投入程度,，讓學(xué)員提前進(jìn)入項目狀態(tài),。參與者通過對項目經(jīng)營的盤點與總結(jié)，反思決策成敗,，解析得失,，梳理管理思路,，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí),，切實提高綜合管理素質(zhì),。

要對一個進(jìn)行模擬管理和經(jīng)營，項目管理沙盤就需要包含很多內(nèi)容,。因為沙盤是模擬的經(jīng)營過程,，所以模擬出的結(jié)果可能會和現(xiàn)實有很大出入。高層領(lǐng)導(dǎo)在項目的實施階段有些覺得項目超過他們的預(yù)期,，有些則覺得很失望,，沒有準(zhǔn)確的反映業(yè)務(wù)流程；項目對核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿足,；兼職的項目成員提出“工作量過大”影響其本職工作，等問題都是很可能發(fā)生的,。所以項目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗并把握問題：

一,、理解何謂"項目"和"項目管理"?

二、理解項目的特征,；

三,、優(yōu)秀的項目團(tuán)隊的構(gòu)成和設(shè)計；

四,、影響團(tuán)隊有效運(yùn)行的障礙分析,；

五、項目可行性分析,；

六,、把握項目生命周期；

七,、風(fēng)險識別（風(fēng)險分析）,、確定風(fēng)險優(yōu)先級；

八,、風(fēng)險監(jiān)控與緩解策略,、應(yīng)急計劃的調(diào)用；

九,、制定成本計劃要考慮的因素,；

十、項目控制,；

十一,、項目團(tuán)隊決策；

十二,、項目調(diào)整和總結(jié)評估,。

對于項目管理沙盤的理論知識有了一定的掌握之后,，我們小組就開始對項目管理沙盤進(jìn)行操作了。我們小組分工是非常明確的,，每個人都嚴(yán)格完成著自己“崗位”的工作,。

我在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇琼椖拷?jīng)理，選擇這個位置,，是充分衡量了自身的特性與小組成員特質(zhì)后所做的決定,。項目經(jīng)理負(fù)責(zé)策劃、財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)財政的支持需要智慧多謀,、采購經(jīng)理負(fù)責(zé)購置材料與大型機(jī)械需要認(rèn)真勤快,，經(jīng)營經(jīng)理負(fù)責(zé)工程的風(fēng)險調(diào)控對市場分析則較為敏感，生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)工程的進(jìn)度調(diào)控需要高精度的調(diào)配能力,。雖然我們分工明確,，但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促。

通過了這一天的學(xué)習(xí),，我對項目管理有了很好的理解,，懂得項目管理領(lǐng)域在當(dāng)今工業(yè)發(fā)展和工業(yè)管理中占據(jù)著很重要的地位。當(dāng)前,，在日益廣泛的國際交往與合作下,，項目管理的重要性更是已經(jīng)被各方所重視。項目管理能給我們帶來很多好處,，合理安排項目的進(jìn)度,，有效使用項目資源，確保項目能夠按期完成,，并降低項目成本,。通過項目管理方法和技術(shù)的使用，可以盡早地制定出項目的任務(wù)組成,，并合理安排各項任務(wù)的先后順序,，有效安排資源的使用，特別是項目中的關(guān)鍵資源和重點資源,，從而保證項目的順利實施,，并有效降低項目成本。

通過項目管理可以加強(qiáng)項目的團(tuán)隊合作,，提高項目團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,。項目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法,，如人力資源的管理理論,、激勵理論、團(tuán)隊合作方法等,。通過這些方法的使用,，可以增強(qiáng)團(tuán)隊合作精神,，提高項目組成員的工作士氣和效率。降低項目風(fēng)險,，提高項目實施的成功率,。

項目管理中重要的一部分是風(fēng)險管理，通過風(fēng)險管理可以有效降低項目的不確定因素對項目的影響,。其實,，這些工作是在傳統(tǒng)的項目實施過程中最容易被忽略的，也是會對項目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一,。有效控制項目范圍,，增強(qiáng)項目的可控性。在項目實施過程中,，需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的,。如果沒有一種好的方法來進(jìn)行控制，勢必會對項目產(chǎn)生很多不良的影響,，而項目管理中強(qiáng)調(diào)進(jìn)行范圍控制,，變更控制委員會和變更控制系統(tǒng)的設(shè)立，能有效降低項目范圍變更對項目的影響,，保證項目順利實施。

項目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現(xiàn)項目實施中的問題,，有效地進(jìn)行項目控制,。項目計劃、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用,，能夠及早地發(fā)現(xiàn)項目實施中存在的問題和隱含的問題,，這樣項目就能順利執(zhí)行?？傮w來講,，項目管理可以使得項目的實施順利，降低項目的風(fēng)險性,，最大限度地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

整個實訓(xùn)過程中，我覺得最有意義的還是加強(qiáng)了我們同學(xué)之間的默契,，拉近了同學(xué)之間的距離,，因為這樣的活動是需要大家的合作努力才可以完成的，可見團(tuán)隊協(xié)作的重要性,，在將來的社會工作中,，相信也一定會遇到團(tuán)隊合作的問題，很多事情靠一個人做是不可能完成的,，需要各方的意見和建議,，所謂人多力量大,，從這次的學(xué)習(xí)中我深刻的體會了這一點。一定要將團(tuán)隊集體利益放在首位,，不能為了一己私利而破壞整個團(tuán)隊的前進(jìn)腳步,，這次的實習(xí)讓我懂得了這一道理，我感覺受益匪淺,。因此我認(rèn)為做好項目型企業(yè)的經(jīng)營最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個團(tuán)隊的團(tuán)隊協(xié)作了,，一種為了共同的目標(biāo)而一起努力的奮斗精神和團(tuán)隊精神。團(tuán)隊精神能推動團(tuán)隊運(yùn)作和發(fā)展,。在團(tuán)隊精神的作用下,，團(tuán)隊成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團(tuán)隊的主人翁責(zé)任感,，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊的整體聲譽(yù)為重來約束自己的行為,，從而使團(tuán)隊精神成為公司自由而全面發(fā)展的動力,。

雖然這次實訓(xùn)只是短短的幾天，但是在這次的學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)習(xí)不到的只是,，讓我更加深刻的理解了在一個企業(yè)中的管理組織的作用和重要性,，更讓我體會到了團(tuán)隊合作的力量。我相信這次項目管理沙盤的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識能能夠運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)中去,。

沙盤實訓(xùn)實踐報告篇八

維持三天的erp沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了,，雖然這一次的實訓(xùn)時間很短暫，但是我收獲很多,，感悟頗深,。erp沙盤模擬實訓(xùn)可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力,、責(zé)任心,、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。

erp,，也就是企業(yè)資源計劃,，顯而易見，資源計劃就是我們實訓(xùn)的重點,。老師將我們分為六組,，我們是第一組，由六個成員組成,。首先,，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責(zé),。緊接著我們進(jìn)行了角色安排,，主要有ceo,、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位,。

我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠房,、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算,，計提折舊,，計算生產(chǎn)線凈值等。同時,，我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合,，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者,，我還需要積極配合營銷總監(jiān),。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)測，需要研發(fā),、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關(guān)重要,，對我的工作也有一定的指導(dǎo),。

在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討,。要想獲得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備,。我們需要考慮的事情有很多,，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年的工作計劃,。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上,，而是要考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時,，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求,、前景，研發(fā)產(chǎn)品,、開拓市場;生產(chǎn)總監(jiān)要去計劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品,，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料,，才能既完成需求量,，又不會有太大的庫存量;而財務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈,。因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。

在整個實訓(xùn)過程中,，我的感悟有這六個方面,。

第一，市場調(diào)研,。我們需要研究各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢,，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，達(dá)到供求關(guān)系的平衡,。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大,。

第二，生產(chǎn)線的布置非常重要,。我們在布置生產(chǎn)線時,，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時間以及產(chǎn)能,。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線,。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長,，但是全自動的生產(chǎn)周期短,，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短,。只要我們爭取足夠的訂單,，利潤也就跟著上來了。

第三,，采購訂單要下好,。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期,，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度,。我們在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點,，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足,，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期,。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單,。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計劃，而且還要交付違約金,，得不償失,。

第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認(rèn)證,、其他區(qū)域開發(fā),。這是我們在這一次實訓(xùn)中的不足之處。我們的原計劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1,、p2,，沒有認(rèn)識到p3、p4在經(jīng)營后期的市場,，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1,、p2。同樣的,，iso認(rèn)證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤,。

第五，資金問題,。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬,。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性,，而訂單的賬期又很長,，導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況,。

沙盤實訓(xùn)實踐報告篇九

四個周的實習(xí)時間讓我學(xué)到了很多知識,，以及erp沙盤模擬加深了了解。下面,，我就實習(xí)說說我的感受,。

實習(xí)

在實習(xí)的頭兩周，的知識,。

實習(xí)過程中,，我們主要完成了手機(jī)的后臺管理發(fā)布系統(tǒng)，及前臺手機(jī)介紹,，手機(jī)報價,，手機(jī)展示的系統(tǒng)界面。在這過程中我們主要用代碼來實現(xiàn)后臺以及前臺界面,，這就增加了網(wǎng)頁制作的難度，但這也使得制作網(wǎng)頁具有更大的可操作性,，以及使得修改網(wǎng)頁更加簡單,，方便。在制作網(wǎng)頁的過程中也出現(xiàn)了很多的問題,。如：網(wǎng)頁色彩搭配得不協(xié)調(diào),，網(wǎng)頁布局方式單一，網(wǎng)站內(nèi)容蒼白，內(nèi)容不豐富等等,。這些問題都是以后要解決的,，其中，解決這些問題只能靠自己課后找相關(guān)的書籍來學(xué)習(xí),。

之前就有學(xué)習(xí)靜態(tài)網(wǎng)頁的基礎(chǔ),；學(xué)習(xí)過html ，css,， span 這三個基本語言,；我認(rèn)為，在學(xué)習(xí)之前學(xué)習(xí)過以下幾個方面知識是比較重要的,。

１, 學(xué)會連接數(shù)據(jù)庫（各種數(shù)據(jù)庫都要會）包括：數(shù)據(jù)庫的連接,；對數(shù)據(jù)庫的簡單操作（增，查,，刪,，更新）；學(xué)會這些以后,，我們就可以用制作一些簡單的后臺網(wǎng)頁,，比如用戶登錄；

2,，學(xué)習(xí)些 腳本語言：例如：javascript這種語言可以讓你的網(wǎng)站更加人性化 ,，美觀。javascript 可以完成許多的事件,，而這些事件都可以增加網(wǎng)站的性能,；

3，學(xué)習(xí)還要做好吃苦的準(zhǔn)備,，只有能吃苦,，才能學(xué)習(xí)好這一門知識，才能制作出精美的網(wǎng)頁來,。

在實習(xí)期間,，頭一周我們制作了手機(jī)的后臺管理界面，主要包括一下的一些內(nèi)容：

首先是手機(jī)類型的添加,，修改,，以及手機(jī)類型的刪除。主要實現(xiàn)了把手機(jī)的基本內(nèi)容上傳到數(shù)據(jù)庫之中,，以便可以及時更新數(shù)據(jù)庫之中的手機(jī)信息,。

其次是用戶登錄界面中用戶的添加，密碼的修改,，還有用戶的刪除,。實現(xiàn)了用戶注冊的管理。

再次是學(xué)習(xí)了手機(jī)的上傳，手機(jī)刪除,，手機(jī)修改,。方便把最新的手機(jī)信息上傳到網(wǎng)頁之中。

的二個實習(xí)周,，我們主要是制作了手機(jī)的展示頁面,，主要用來顯示手機(jī)的圖片以及信息，是放在前臺讓網(wǎng)民瀏覽的,。是整個手機(jī)系統(tǒng)的最終成果展示,。

的實習(xí)，我認(rèn)識到了,，不論做什么都要努力,，都要不怕吃苦。

erp沙盤模擬

erp實習(xí)給了我們施展才能的平臺,，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的,。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性,。經(jīng)營管理的整體性,、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通,，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識,，團(tuán)隊精神,，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì),，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力,，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力,，使我積累間接的工作經(jīng)驗,，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。

為期三個星期的erp實習(xí)結(jié)束了,，心中無限感慨,。這次的實習(xí)讓我受益良多，在整個過程中,，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程,，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運(yùn)用到實踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能,。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識,，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，要顧大局，樹立整體觀念,，準(zhǔn)確了解市場的變化,，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。這次實習(xí),，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：

1,、進(jìn)行有效的市場調(diào)研,，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆,，市場是千變?nèi)f化的,，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險,，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查,，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃,。

2,、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性,，每個企業(yè)要做大做強(qiáng),，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊的力量,，依靠集體的智慧,，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3,、 提高了思考問題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)計劃的時候,，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化,，所考慮的問題是非常多的,，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,，原材料是否足夠,流動資金是否充足,，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事,，認(rèn)真做好每一個步驟,。