為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

美容院元旦活動(dòng)方案 美容院元旦活動(dòng)方案篇一

二,、 協(xié)作部門(mén)：客服部,，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部,，各連鎖店

四,、 活動(dòng)形式：購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠

五,、 總體目標(biāo)：

通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng),，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象,，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店,，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心,。

六、 活動(dòng)主題

1,、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié),、元旦節(jié)）

2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店,，可謂是全情,、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性,；

3,、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨,、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；

以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

譜寫(xiě)冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

七,、操作步驟：

1、dm宣傳單頁(yè),、吊旗

以圣誕,、元旦為主題,，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。

2,、形象場(chǎng)景布置

a,、專(zhuān)賣(mài)店

b專(zhuān)柜 專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3,、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用,，以圣誕、元旦為主題,，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目,，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓,、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象,。

4,、糖果

活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送dm單,，或者小禮品,；

5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售,。

6,、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7,、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

八,、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：

1 省級(jí)代理商 進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金 2 市級(jí)代理商 進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金 3 盟店. 形象店 進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品,，按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現(xiàn)金

美容院元旦活動(dòng)方案 美容院元旦活動(dòng)方案篇二

美容行業(yè)近幾年在中國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)撩火,，發(fā)展出乎人意料，和其它企業(yè)一樣，數(shù)量發(fā)展起來(lái),，競(jìng)爭(zhēng)也就跟著來(lái)了,。美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁,，為美容院的人氣,、客流、營(yíng)業(yè)額想出各種各樣的招式來(lái)招攬客人,，隨之的便是價(jià)格戰(zhàn),。隨即很多大型美容院便開(kāi)始組織策劃部，專(zhuān)門(mén)針對(duì)美容院元旦的各方面的不足來(lái)進(jìn)行活動(dòng)策劃,。那不具備策劃能力的美容院活動(dòng)該如何組織呢?首先要從以下幾個(gè)情況著手：

每個(gè)美容院的地理位置,、環(huán)境等都不一樣，要了解美容院的.環(huán)境,，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向,，人流的走向，美容院的翻床率等等,。如果美容院附近是住宅區(qū)我們?cè)摬扇∧欠N形式,，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式,。住宅區(qū)我們是否可以用皮膚護(hù)理來(lái)做主題?商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚,、小小花費(fèi)做個(gè)時(shí)尚達(dá)人來(lái)做主題呢?

要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么?是針對(duì)美容院的人氣，還是高端消費(fèi)群體,、還是火爆營(yíng)業(yè)氣氛,，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動(dòng),。如需要人氣,，美容院可以做一系列的戶外宣傳，來(lái)提升專(zhuān)業(yè)美容院在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體,，美容院可以邀請(qǐng)策劃公司協(xié)助做一些派對(duì)或引進(jìn)一些賣(mài)點(diǎn)足,、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷(xiāo);如果是火爆氣氛，那美容院可以舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動(dòng),。

活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰,，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠?yàn)闉榘l(fā)廊以及員工解決什么問(wèn)題,，同時(shí)又能為美容院附帶些什么樣的效益,。

美容院活動(dòng)主要分為大、中,、小型活動(dòng),，大型的活動(dòng)一般很少見(jiàn),，涉及到很多方面的事情，所以專(zhuān)業(yè)美容院都會(huì)以中型活動(dòng)為主,。大型活動(dòng)比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì),，拉近顧客與專(zhuān)業(yè)美容院的距離;中型活動(dòng)增加美容院的人氣營(yíng)銷(xiāo)氛圍;小型活動(dòng)—xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)，皮膚護(hù)理護(hù)理等等,。

但無(wú)論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng),，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化，操作簡(jiǎn)單化,，分工明細(xì)化,。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰(shuí)負(fù)責(zé),，現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)協(xié)助誰(shuí)負(fù)責(zé),、員工激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來(lái),。

這一點(diǎn)是美容院比較敏感的區(qū)域,，譬如說(shuō)，這次活動(dòng)美容院要投5000元進(jìn)去,，那是否可以給發(fā)廊賺回5000元,。美容院活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng)，不比促銷(xiāo)活動(dòng),，美容院活動(dòng)是持續(xù)性的,。美容院5000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到5000元的回報(bào),，而是體現(xiàn)在將這5000元轉(zhuǎn)化成了什么效果,。

活動(dòng)時(shí)間的選擇很科學(xué)，針對(duì)附近人員的工資發(fā)放時(shí)間來(lái)定,，或根據(jù)節(jié)假日來(lái)定都非常的講究,，挑選一個(gè)適合的時(shí)間，是為方案贏取多一份的成功,。同時(shí)也要切記,，專(zhuān)業(yè)美容院活動(dòng)以有節(jié)過(guò)節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)來(lái)進(jìn)行,，需要持續(xù)下去才能見(jiàn)的長(zhǎng)期的效果,。

美容院元旦活動(dòng)方案 美容院元旦活動(dòng)方案篇三

一、主題：迎新賀歲,，xx美容院真情回饋

二,、時(shí)間：20xx年1月1日至3日

三、內(nèi)容：

1.邀請(qǐng)專(zhuān)家促銷(xiāo),。專(zhuān)家擁有專(zhuān)業(yè)的美容知識(shí)和較高的,，邀請(qǐng)專(zhuān)家促銷(xiāo)更能贏得顧客的信賴,，吸引消費(fèi)者，這樣就可以在增加店鋪人氣的同時(shí),，也增加店鋪收益。具體來(lái)說(shuō),，專(zhuān)家可以講課傳授專(zhuān)業(yè)的美容常識(shí)以及美容技巧,，例如皮膚性質(zhì)的.分類(lèi)和如何選擇適合自己皮膚的化妝品，中醫(yī)美容養(yǎng)生知識(shí),、形象設(shè)計(jì),，美妝等一系列關(guān)于美容的知識(shí)。

2.組織健美活動(dòng),。邀請(qǐng)瑜伽,、美體操、按摩師等培訓(xùn)師,，現(xiàn)場(chǎng)講授,、教練，可讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí),、交流,，為顧客提供增值服務(wù)。結(jié)合活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)推廣美容院的新服務(wù),、新產(chǎn)品。

也可以讓美容院工作人員組織跳舞或者做美體操,。

3.贈(zèng)送大禮包,。例如，元旦當(dāng)天,，在美容院消費(fèi)的前300名顧客,，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價(jià)值20xx元的豪華大禮包。凡是1月1日至1月5日當(dāng)日到美容院的顧客,，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡,，就能夠獲得精美的禮品。

活動(dòng)期間,，凡是持有美容院的vip卡的會(huì)員,，就能夠享受叁到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。

4.凡在美容院團(tuán)購(gòu)物滿38元,，即可扎破氣球一個(gè),，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個(gè),，以此類(lèi)推,，單張小票限扎十個(gè),。

5.凡在美容院當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿1000元，即贈(zèng)送vip貴賓卡一張,，送雙倍積分,，加送現(xiàn)金券50元，可在美容院直接選購(gòu)您心儀的禮物,。

本活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金200元（每天限3名）

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元（每天限10名）

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元（每天限15名）

四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元（每天限30名）

五等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元（每天50名）

美容院元旦活動(dòng)方案 美容院元旦活動(dòng)方案篇四

元旦歡樂(lè)行，好禮大放送,！

1,、利用優(yōu)惠促銷(xiāo)，拓展新客源,；

2,、刺激顧客消費(fèi)金額，提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī),；

3,、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的.忠誠(chéng)度,。

20xx年12月25日——20xx年1月10日

積分+抽獎(jiǎng)+情感

1,、積分兌換

元旦促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是美容院會(huì)員顧客均可享受2倍積分,，同時(shí),，還可以獲得大部分商品打折后購(gòu)滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應(yīng)的元旦節(jié)促銷(xiāo)禮品,，多買(mǎi)多返,！

2、開(kāi)卡優(yōu)惠

新顧客在元旦節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天辦卡,，可享受開(kāi)卡優(yōu)惠政策,，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品,！

3,、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，凡進(jìn)店消費(fèi)金額在680元以上（包含680元）的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。（即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分100元,、150元、200元,、250元,、300元、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán),，指針指向哪個(gè)區(qū)域,，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金。）

4,、元旦心愿祝福

元旦節(jié)活動(dòng)期間,，顧客凡是在美容院消費(fèi)均可填寫(xiě)新年愿望卡一張，該心愿卡粘貼在美容院文化墻上,，同時(shí)填寫(xiě)完后都可以獲得精美的元旦賀卡（或新年賀卡）一張,。

1、美容院在元旦促銷(xiāo)活動(dòng)之前,，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置，給顧客營(yíng)造一種節(jié)日的氣氛,，刺激鼓勵(lì)的消費(fèi)欲望,。

2、在活動(dòng)之前,，美容院店長(zhǎng)必須分配好各個(gè)崗位的工作安排,，避免在活動(dòng)進(jìn)行中出現(xiàn)差錯(cuò)。

3,、在元旦促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,，要求每位參加活動(dòng)的員工提交一份工作報(bào)表，總結(jié)這次活動(dòng)的成功與不足,，為下次成功促銷(xiāo)奠定基礎(chǔ),。

美容院元旦活動(dòng)方案 美容院元旦活動(dòng)方案篇五

1、以慶元旦為契機(jī),，通過(guò)策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度,。

2,、通過(guò)元旦小長(zhǎng)假，最大限度提高人氣,，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，將庫(kù)存積壓產(chǎn)品清倉(cāng)。

雪肌妮絲歡慶元旦大派送

xx年12月28日—xx年1月7日

1,、進(jìn)店咨詢免費(fèi)送禮顧客不需要消費(fèi),，只要進(jìn)店咨詢就可以免費(fèi)獲得一份禮物?；顒?dòng)期間所有顧客只要進(jìn)店即可送禮,，可以派美容師在門(mén)口發(fā)活動(dòng)廣告，告訴顧客只要進(jìn)店咨詢即可獲得禮品一份,，如果送得比較好,，可以讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說(shuō),。

2、元旦物價(jià)產(chǎn)品美容院加盟店可以拿一些庫(kù)存的產(chǎn)品,，或者日期將近的`產(chǎn)品進(jìn)行物價(jià)銷(xiāo)售,，但是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣,。

3,、凡在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)紅包禮，紅包禮50至200元不等,，紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金,。

4、打折活動(dòng),，提醒加盟商朋友們?cè)诖蛘鄣幕顒?dòng)上最好是有現(xiàn)金vip卡的也可以用,，如果你不想做得這么大，就不做,，要做就要讓顧客享受到切實(shí)的優(yōu)惠,，她才更愿意幫您介紹新顧客。

美容院元旦活動(dòng)方案 美容院元旦活動(dòng)方案篇六

眼看著20xx年馬上就要過(guò)去了,，在迎來(lái)20xx年的時(shí)候也迎來(lái)了元旦,。那很多人也是借助這個(gè)時(shí)間來(lái)搞點(diǎn)活動(dòng)什么的。美容院更是不能放過(guò)的,。元旦美容院加盟活動(dòng)方案都給大家準(zhǔn)備好了,。

元旦美容院活動(dòng)方案：

只要在1月1日到店消費(fèi)的顧客，進(jìn)店前100名顧客,，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包,。

（1）為了答謝廣大顧客這幾年來(lái)的支持和喜愛(ài)，特此推出“會(huì)員有禮”的活動(dòng),。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的顧客,，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡，就能夠獲得精美的禮品,。

（2）同時(shí)在活動(dòng)期間,，凡是持有美容院直營(yíng)店的vip會(huì)員卡的會(huì)員，就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng),。

一年的支持,，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛(ài),。再次期間,，只要會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888，就有美容院直營(yíng)店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎(jiǎng),、面部按摩儀,、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。

為了讓顧客感受到新年的氣氛,，對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)人來(lái)說(shuō),，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個(gè)好勢(shì)頭,。而在美容院這種公共場(chǎng)所,，燃放爆竹十分的危險(xiǎn)。所以為了

能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍,，創(chuàng)業(yè)開(kāi)店美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球,，而在氣球內(nèi)塞入一些獎(jiǎng)品。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目,，就能夠有機(jī)會(huì)參與這次活動(dòng),。更多的`新年禮品等著你，為您的新年開(kāi)頭帶來(lái)好的運(yùn)勢(shì),。

這樣的元旦美容院活動(dòng)方案肯定是消費(fèi)者喜歡的,，也是能更好的回饋給廣大消費(fèi)者的,，所以想要借此機(jī)會(huì)那就不要放過(guò)了這個(gè)搞活動(dòng)的機(jī)會(huì),。

美容院元旦活動(dòng)方案 美容院元旦活動(dòng)方案篇七

壹拾ⅹ—抽獎(jiǎng)法：

美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng),，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè),。

壹拾壹——置換法：

也稱(chēng)抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：xx元/10次(無(wú)產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油,、檸檬油,、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵,、薰衣草,、洋甘菊、檀香油,，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠,，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）,；

說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客,，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值,。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動(dòng)：

全價(jià)購(gòu)面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品,，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的,，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。

壹拾叁——打包法：

在許多大店里面,，計(jì)算顧客全年的消費(fèi),，一年年卡xx元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品,，每瓶100元,，共xx元，共4000元,，但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌,。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。

說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且陷湓是贈(zèng)送,，顧客更好接受,。

壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理,，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種,。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,，不管卡里還剩多少錢(qián),，都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推,?；蛘哂蒌罘?。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品,，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜,，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的.超值特惠卡,，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理,。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了,，通過(guò)店長(zhǎng),、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服,，推銷(xiāo)價(jià)值xx元的眼部護(hù)理30次,。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望,，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠,，可由店長(zhǎng)代墊,，下次還他,，定金一旦收到,，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了,。此外,，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價(jià)值不等,。終身卡，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

壹拾伍——雙倍法：

凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián),，也是如此,，羊毛出在羊身上,，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元,，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以,，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi),。

說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,，但要限次數(shù),，時(shí)間。

壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：

如年卡xx元,，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶有差價(jià),。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元）,，惠顧卡一張（，180元），兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限。

免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品,，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，舉行“免費(fèi)月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理,；凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的消費(fèi)者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”,；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票,。

美容院元旦活動(dòng)方案 美容院元旦活動(dòng)方案篇八

一、行銷(xiāo)思路

慶圣誕,、賀元旦,，紅門(mén)與您共狂歡,。通過(guò)此次活動(dòng),，一是提升紅門(mén)品牌,，二是尋找賣(mài)點(diǎn)，增加客源,，三是渲染節(jié)日氣氛,，提高紅門(mén)品味。

二,、實(shí)施細(xì)則

1,、裝扮

(1)門(mén)外：門(mén)口擺放圣誕樹(shù),，不低于2.5米,，圣誕老人不低于1.8米,，top上定上“慶圣誕,、賀元旦”活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ),，標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容：“紅門(mén)火鍋店祝新老朋友圣誕、元旦快樂(lè)!”

(2)店內(nèi)：①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫(xiě)上merry clmistmas!happy new year!②懸掛pop與圣誕和元旦有關(guān)的字畫(huà)或?qū)Ｓ脴?biāo)志物,。③吧臺(tái),、墻面、包房,、出品門(mén)口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛,。④前廳服務(wù)員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。

2、活動(dòng)內(nèi)容

(1)圣誕樹(shù)披金掛銀,，紅門(mén)祝您好運(yùn)連連;

①購(gòu)置一棵大圣誕樹(shù)放置演奏臺(tái)上或大廳內(nèi);

②圣誕樹(shù)上均勻地掛上紅包,，紅包里面寫(xiě)上禮品名稱(chēng);

③每桌選一名嘉賓上臺(tái)選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品,。

④禮品設(shè)置：消費(fèi)代金券,、酒水券,、小吃券,、菜品券、圣誕吉祥物,、新年賀卡等。

(2)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

①準(zhǔn)備一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,，內(nèi)置乒乓球,，球上標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱(chēng),，摸獎(jiǎng)箱上定上“節(jié)日快樂(lè),，祝您好運(yùn)”字樣,。

②由禮儀小姐(迎賓或領(lǐng)班),，呈上摸獎(jiǎng)箱,，每桌選一名代表摸獎(jiǎng),。

③獎(jiǎng)品設(shè)置有：菜品,、小吃,、酒水、消費(fèi)代餐券等,。

(3)劃拳擂臺(tái)賽

①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。

②單循環(huán)淘汰,。

③記下每桌代表最高贏拳記錄,。

④最后評(píng)出前三名,。

⑤獎(jiǎng)品設(shè)置有殉(168,、88,、48元),、酒水白喝,、菜品白吃,，贈(zèng)送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品,。

(4)幸運(yùn)搖獎(jiǎng)

①在演奏臺(tái)一個(gè)大型搖獎(jiǎng)圓盤(pán),，圓盤(pán)上按360°均勻布置相關(guān)獎(jiǎng)品和“請(qǐng)您唱首節(jié)日快樂(lè)歌”和“請(qǐng)您跳曲舞”,、“請(qǐng)您講個(gè)故事”、“請(qǐng)您講個(gè)笑話”,、“請(qǐng)您回答一個(gè)顧客提問(wèn)”等內(nèi)容。

②每桌選派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng),。

③嘉賓表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品,。

美容院元旦活動(dòng)方案 美容院元旦活動(dòng)方案篇九

辭舊迎新的陽(yáng)歷新年即將到來(lái),。新年總歸都是喜慶的,，就算去年之中發(fā)生過(guò)任何讓自己難過(guò)的事情，新的一年到來(lái)之后,，都會(huì)給人一種新的氣象,，新的期望。而美容院連鎖加盟機(jī)構(gòu),，希望能夠在新的一年中，為新老顧客帶來(lái)新的氣象,。很多的顧客都喜歡在新年的第一天,，能夠通過(guò)“改頭換面”,，收獲新年的運(yùn)氣,，不論是事業(yè)還是愛(ài)情都能夠雙豐收。所以,，面對(duì)元旦價(jià)錢(qián),，按照慣例,，美容院都會(huì)進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),，感恩顧客的同時(shí),，也希望為顧客的帶來(lái)新一年的祝福,。

迎新賀歲,，感恩回饋

20xx年12月31日——20xx年1月5日

1,、美容市場(chǎng)分析

1月1日到3日是國(guó)家法定的假期,，所以勢(shì)必會(huì)引發(fā)新年第一波美容銷(xiāo)售狂潮,，而在這段時(shí)間各大美容院一定也會(huì)好好的把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，吸引顧客展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo),。以此來(lái)?yè)屨夹乱荒甑拿廊菰旱氖袌?chǎng)份額。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一定的了解,，知道主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)形成的促銷(xiāo)方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對(duì)手的信息資料,。一般來(lái)說(shuō),，在美容院內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的方案,，主要有“一元抽獎(jiǎng)”,、“套餐贈(zèng)送”、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動(dòng),。

2,、營(yíng)銷(xiāo)策略

為了打響20xx年的第一炮，美容院直營(yíng)店或者單店中元旦促銷(xiāo)活動(dòng)大致分為四個(gè)企劃來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo),，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。

a.瘋狂的美容院

只要在1月1日到店消費(fèi)的顧客,，進(jìn)店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包,。

b.會(huì)員有禮

（1）為了答謝廣大顧客20xx年的喜愛(ài)，特此推出“會(huì)員有禮”的活動(dòng),。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡,，就能夠獲得精美的禮品,。

（2）同時(shí)在活動(dòng)期間，凡是持有美容院直營(yíng)店的vip會(huì)員卡的會(huì)員,，就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。

c.感恩會(huì)員

一年的支持,，在這新年的年頭,，為了感謝顧客的厚愛(ài),。再次期間,，只要會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888，就有美容院直營(yíng)店為您準(zhǔn)備的精美禮品,。其中包括合家歡旅游大獎(jiǎng),、面部按摩儀,、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等,。

d.噼里啪啦過(guò)新年

為了讓顧客感受到新年的氣氛,，對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)人來(lái)說(shuō),，喜歡在新年放鞭炮,，為自己打出一個(gè)好勢(shì)頭。而在美容院這種公共場(chǎng)所,，燃放爆竹十分的危險(xiǎn)。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍,，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球,，而在氣球內(nèi)塞入一些獎(jiǎng)品,。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目,，就能夠有機(jī)會(huì)參與這次活動(dòng),。更多的新年禮品等著你,，為您的新年開(kāi)頭帶來(lái)好的運(yùn)勢(shì)。

美容院元旦活動(dòng)方案 美容院元旦活動(dòng)方案篇十

元旦歡樂(lè)行,，好禮大派送

通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售,，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象,，使廣大消費(fèi)者了解該美容連鎖店,，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心,。

12月20日-1月5日

購(gòu)物送禮,，產(chǎn)品特惠

1、回報(bào)貴賓顧客豪禮大滿罐

凡是活動(dòng)之前的所有老顧客,，只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者,，均視為貴賓顧客,，通知她們統(tǒng)一來(lái)領(lǐng)禮品,，禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡,。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品,，然后合影留念,。在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)滿3000元者,，也將視為貴賓顧客,，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng),。

舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑,，通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客,。

2,、白白美一回

選中新款美白套裝,，在活動(dòng)當(dāng)天限100名,，購(gòu)買(mǎi)新款美白套裝者,，一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品,。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買(mǎi),。

3,、你結(jié)婚我送花濃濃祝福進(jìn)萬(wàn)家

凡是今年要結(jié)婚的`準(zhǔn)新娘，只要來(lái)我們美容院登記,，就會(huì)在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過(guò)去和試用套裝。此項(xiàng)活動(dòng)主要為了拉近與潛在顧客的距離,，吸引新客源,。

1,、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍,，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;

2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或x展架),，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

3,、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo),，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4,、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題,。

美容院元旦活動(dòng)方案 美容院元旦活動(dòng)方案篇十一

借元旦節(jié)之際大力營(yíng)造美容院銷(xiāo)售氛圍,，吸引人氣,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)同時(shí)能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱,，為美容院加盟店贏得更多的新顧客。

xx年12月28日—xx年1月7日(國(guó)家法定假日時(shí)間)

雪肌妮絲美容院加盟店

1,、購(gòu)買(mǎi)充值vip卡贈(zèng)送費(fèi)用優(yōu)惠活動(dòng)

2,、全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)送產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng)

3,、贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)卡活動(dòng)

1,、購(gòu)買(mǎi)2211元vip卡,，贈(zèng)送500元

2,、購(gòu)買(mǎi)5511元vip卡,，贈(zèng)送xx元

3、購(gòu)買(mǎi)8811元vip卡,，贈(zèng)送3000元

4,、購(gòu)買(mǎi)11111元vip卡,，贈(zèng)送8000元

5,、全場(chǎng)任何消費(fèi)即可獲得一次新產(chǎn)品體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項(xiàng)目的.體驗(yàn)卡一張,，或友情體驗(yàn)卡一張(帶朋友過(guò)來(lái)體驗(yàn))

顧客進(jìn)店時(shí)面帶微笑慢慢迎上去,，距離顧客1米左右時(shí)要問(wèn)好

促銷(xiāo)話術(shù)：歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會(huì)所,，現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動(dòng)有：

購(gòu)買(mǎi)充值vip卡即可享受最高10000元金額贈(zèng)送

任意消費(fèi)即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張，若您帶朋友過(guò)來(lái)也可以免費(fèi)體驗(yàn),。

另外我們現(xiàn)場(chǎng)還贈(zèng)送您一次新產(chǎn)品的體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套,。實(shí)惠多多,，優(yōu)惠多多,，歡迎進(jìn)店體驗(yàn)!

美容院元旦活動(dòng)方案 美容院元旦活動(dòng)方案篇十二

愛(ài)美之心人皆有之,。愛(ài)美,，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美女?北京美容院在開(kāi)業(yè)2周年之際,，特別開(kāi)展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛(ài)美的女人從心美起來(lái),。

1,、現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是30萬(wàn)

2、希望療程卡的轉(zhuǎn)會(huì)員卡

3,、吸引一些新的客人加入

美從“心”開(kāi)始

(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排：

1,、活動(dòng)時(shí)間的`安排

2,、活動(dòng)場(chǎng)地的確定

3,、確定參加的會(huì)員名單

4,、活動(dòng)所需要的物品

(二)活動(dòng)實(shí)施階段

1,、活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：普麗緹莎武漢sogo店

3,、活動(dòng)方式：自愿

1,、主持人開(kāi)幕

2,、經(jīng)理上臺(tái)演講

3,、節(jié)目表演

4,、有關(guān)美容知識(shí)講座,。

1)什么是美?

2)什么是美容?

3)如何保養(yǎng)?　

5、中午的營(yíng)養(yǎng)午餐

6,、中午休息時(shí)間會(huì)員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。

7,、下午2點(diǎn)開(kāi)始美容的課程。包括動(dòng)作,，知識(shí)，生活方面的美容,。

8、會(huì)員的福利與優(yōu)惠的說(shuō)明

9,、感謝詞

10,、結(jié)束

美容院元旦活動(dòng)方案 美容院元旦活動(dòng)方案篇十三

1.新年歡樂(lè)行,，金禮大放送

2.讓您在新的一年里永遠(yuǎn)漂漂亮亮

1.利用小禮品、優(yōu)惠拓展新客源

2.提升顧客消費(fèi)金額,，促進(jìn)美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

3.留住所來(lái)店內(nèi)的顧客,，轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定顧客;

xxxx年xx月xx日-xxxx年xx月xx日

針對(duì)所有女性人群,。

忙碌了一年,，為了新的一年新的第一天,，好好犒勞犒勞自己，找回年輕美麗的自己的,。也讓自己在新的一年里永遠(yuǎn)有顆美麗的心,。

優(yōu)惠+抽獎(jiǎng)+禮品

1,、活動(dòng)期間,，凡到店著可免費(fèi)領(lǐng)取“元旦感恩優(yōu)惠券”使用本券,，可以在店內(nèi)享受8.8折優(yōu)惠,。

2,、活動(dòng)期間,，到店消費(fèi)達(dá)一定的金額,，可免費(fèi)獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，可劃分為：50元,、60元,、70元、80元,、90元、100元的區(qū)域定,。

3、活動(dòng)期間,，到店消費(fèi)達(dá)一定的.金額，可免費(fèi)獲得一份小禮品(護(hù)手霜,、棉花棒等等)或者免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡。必須留下聯(lián)系方式和本人辦理,。

1.活動(dòng)宣傳時(shí)間：xxxx年xxx月xxx日—xxx年xxx月xxx日

2.將活動(dòng)宣傳主題通過(guò)店內(nèi)懸掛,，拉起橫幅，x展架,、讓店內(nèi)美容師將活動(dòng)宣傳單拿到人流量大的地方，進(jìn)行派發(fā),。用電話短信形式通知老顧客活動(dòng)的主題,。

1.店內(nèi)每位美容師要把活動(dòng)的內(nèi)容熟背,，不能出現(xiàn)口誤情況;

2.一定要把店內(nèi)適當(dāng)?shù)牟贾茫蛟斐鱿矐c的氛圍,，做到刺激顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望;

3.活動(dòng)期間所有美容師都要面帶微笑,，主動(dòng)跟來(lái)店的顧客打招呼。

4.制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo),，給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

美容院元旦活動(dòng)方案 美容院元旦活動(dòng)方案篇十四

凡是送卡,，送產(chǎn)品，送卷,，送剪燙，只要是送的東西,，你必須登記顧客電話。售后服務(wù)是所有發(fā)廊20xx年核心的核心,，目前銀行,，保險(xiǎn)公司,，有事沒(méi)事都打電話來(lái)騷擾,，這說(shuō)明什么呢？把你騷擾習(xí)慣了,，當(dāng)你需要買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候，你自然會(huì)想到這位打電話的保險(xiǎn)公司,。而我們的工作也是一樣，一旦顧客進(jìn)了門(mén),，我們必須向辦法留下她的電話,。剪完三天打電話去：“您好！請(qǐng)問(wèn)您上次來(lái)我們店剪發(fā)感覺(jué)怎么樣呢,？”“不好嗎？那么您今天有空嗎,？您過(guò)來(lái)我讓我們的師傅再免費(fèi)幫您修剪下”“非常滿意嗎?那么您記得下次多帶幾位顧客來(lái)”就這么簡(jiǎn)單。

還有國(guó)慶節(jié),，元旦節(jié),，端午節(jié),，凡是所有節(jié)日通通發(fā)祝福短信過(guò)去,。銷(xiāo)售、活動(dòng)一概不提,，就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)祝福。這些電話也好,，短信也好，都是告訴顧客朋友,，我們的店是非常重視你的,。有些時(shí)候一位顧客來(lái)我們店剪了頭發(fā)，剪的好還是剪的不好,，我們店根本不管人家，這樣的話誰(shuí)還會(huì)記得我們店

所以我們未來(lái)能否把握住客源,，顧客的電話是最基本的條件。同時(shí)我還要說(shuō)得是,，留了電話不經(jīng)常發(fā)短信過(guò)去，等于白留。

把這句話帖到每個(gè)玻璃上,，大門(mén)上，到處貼,，到處發(fā)傳單，滿屋子掛氣球,。要讓全世界的人都知道我們這里目前消費(fèi)多少送多少,，你消費(fèi)越多,，我們就送的越多。電線桿,，甚至顧客吃油條包的紙，都是我們的傳單,。這樣的傳單在制作過(guò)程一定要把這幾個(gè)字搞大一些：“消費(fèi)多少送多少啦”

我們知道，顧客年底前肯定是要跑來(lái)發(fā)廊消費(fèi)的,，這個(gè)時(shí)候我們整出一個(gè)消費(fèi)多少送多少,，你說(shuō)這個(gè)有沒(méi)有吸引力？也許顧客本身只消費(fèi)100元,，看到我們消費(fèi)多少送多少時(shí)，反而想消費(fèi)個(gè)二三百,。

1：例如剪發(fā)20元

今天是20xx年12月11日，x先生花20元來(lái)剪了頭發(fā),，我們送了一張免費(fèi)剪發(fā)一次的卷。

這個(gè)卷只能在20xx年12月20日至20xx年12月31日使用,。這個(gè)就是奧秘了，因?yàn)閤先生在11日剪了頭發(fā),，他不可能在十多天內(nèi)再剪一次,，除非有病。那么我們白白送給他的卷你們說(shuō)他會(huì)要嗎,？答案是肯定的，因?yàn)閻?ài)貪便宜的顧客像這種情況寧可撐死,。他要了這個(gè)卷自己又不能用,，怎么辦,？答案我相信大家都知道了,，他肯定是把這個(gè)卷送給自己的朋友了，那么一旦他朋友拿著這個(gè)卷來(lái)免費(fèi)剪發(fā),，這個(gè)時(shí)候我們推銷(xiāo)點(diǎn)東西出去非常容易，因?yàn)轭櫩褪敲赓M(fèi)剪頭發(fā),，不多多少少買(mǎi)點(diǎn)東西會(huì)覺(jué)得不好意思。

所以剪發(fā)的卷,，一定要控制在顧客剪發(fā)頭發(fā)后的十天時(shí)間起效，20天內(nèi)截止,。我們送給顧客的目的，就是不讓他自己消費(fèi),，就是要這個(gè)顧客為我們找一匹狼來(lái)，給我們這只老虎等著咬,。

2：例如燙發(fā)

今天是20xx年12月11日,，x女士來(lái)我們店花280燙了一個(gè)頭，我們送了一張價(jià)值280元的免費(fèi)燙發(fā)卷

這個(gè)卷只能春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)月消費(fèi)有效,。如果20xx年1月1日是春節(jié)，那么這個(gè)卷的有效期就弄到20xx年1月1日至1月31日

很簡(jiǎn)單沒(méi)有顧客愿意等到春節(jié)后才來(lái)燙發(fā),，如果說(shuō)等到春節(jié)后才來(lái)燙發(fā)的顧客，這個(gè)顧客肯定是不想燙，但是面對(duì)一張免費(fèi)的卷,，她不燙又睡不著,，結(jié)果就來(lái)了,。年后來(lái)的顧客，多多少少宰一點(diǎn),，哦，對(duì)了,。年后不怎么忙了，可以慢慢宰,。

這位拿到免費(fèi)燙發(fā)卷的顧客，她自己肯定不會(huì)再燙了,，所以也只能送給朋友，這樣我們就無(wú)形之中多了一位新客源,，而且這個(gè)客人還會(huì)感謝我們，因?yàn)闋C發(fā)不要錢(qián),。燙是不要錢(qián)，那么你再花88元染個(gè)頭發(fā)吧,，我們都幫你免費(fèi)燙了四五個(gè)小時(shí)，我們都是提成,，沒(méi)有工資的,，您就染一個(gè)嘛。

3：染發(fā)也是一樣,，你消費(fèi)什么，我們就送什么,。但是除了剪發(fā)，燙染護(hù)的項(xiàng)目必須年后才能用,。所以我們?cè)谥谱鬟@種卷的時(shí)候,，必須把卷上面可以用來(lái)前臺(tái)收銀員填寫(xiě)有效期及截止期,。

1：顧客問(wèn)：“燙發(fā)送的卷可以剪發(fā)用嗎,？”

答：“不可以，因?yàn)槲覀冞@個(gè)是送的,，我們虧本的啊。如果大家燙個(gè)頭發(fā)一千元,，那一輩子剪頭發(fā)都不要錢(qián)了”。這樣的回答不僅幽默,，也實(shí)在。

2：顧客問(wèn)：“為什么我剪的頭發(fā),，這個(gè)卷要半個(gè)月時(shí)間就要用呢？”

答：“我們老板免費(fèi)送剪頭發(fā),，說(shuō)實(shí)話就是虧本的，老板是希望你們多介紹點(diǎn)朋友來(lái),，你也別那么小氣嘛,，給朋友們送一張剪發(fā)卷，你的朋友下次肯定也會(huì)送東西給你的嘛”

3：顧客問(wèn)：“我這個(gè)燙發(fā)的卷288元,，我能來(lái)兩個(gè)人，我們只燙144元的藥水,，這樣可以嗎？”

答：“這個(gè)當(dāng)然不可以了,，因?yàn)檫@個(gè)卷只能限制一人使用的”

4：顧客問(wèn)：“我這個(gè)卷是288元，我想做388元的頭發(fā)怎么算”

答：“388元藥水很好了,，如果平時(shí)來(lái)燙就要花388元，而這次您有這個(gè)卷只要加100元就ok了”

5：師傅的提成

這個(gè)時(shí)候師傅們都非常害怕遇到拿卷來(lái)消費(fèi)的顧客,，怎么辦,？答案是,，你靠自己本事了，人家拿一張288元的燙發(fā)卷,，你不能要人家添加100元燙388元的嗎？如果你搞不定,，免費(fèi)燙一個(gè)288元，拿不到錢(qián)活該,。