為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

元旦美容院促銷活動方案 元旦美容院活動話術(shù)篇一

圣誕（元旦）歡樂行,，現(xiàn)金禮品大放送

1,、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；

2,、提升顧客消費金額（客單價）,，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績；

3,、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度。

20xx年12月23日-20xx年1月6日

換購+抽獎+情感+送大頭貼

1.打折：活動期間,，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡,，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)）,，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠,，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）,。

2.送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%～10%,，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額,。

3.抽獎：活動期間,，凡在美容院美發(fā)店消費金額在xx元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會。（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢,。）

4.送賀卡：活動期間,，顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上,；老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張,。

5.送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用《發(fā)型設(shè)計軟件》給他們設(shè)計幾個發(fā)型,，或幾個大頭貼,，在他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們,，客戶一定會很高興,。

1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望；

2,、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或xx展架）,，派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播,；

3,、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù),，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞,；

4、采用管理軟件給顧客建立好檔案,。

元旦美容院促銷活動方案 元旦美容院活動話術(shù)篇二

xx美容院迎元旦驚喜大放送

20xx年1月1日至3日

凡在美容院團(tuán)購物滿38元,，即可扎破氣球一個，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個,，以此類推,，單張小票限扎十個。

本活動為100%中獎,，獎品為現(xiàn)金,。

一等獎：現(xiàn)金200元（每天限3名）；

二等獎：現(xiàn)金100元（每天限10名）,；

叁等獎：現(xiàn)金50元（每天限15名）,；

四等獎：現(xiàn)金10元（每天限30名）；

五等獎：現(xiàn)金5元（每天50名）,。

元旦美容院促銷活動方案 元旦美容院活動話術(shù)篇三

辭舊迎新的陽歷新年即將到來,。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發(fā)生過任何讓自己難過的事情,，新的一年到來之后,，都會給人一種新的氣象，新的期望,。而美容院連鎖加盟機(jī)構(gòu),，希望能夠在新的一年中，為新老顧客帶來新的氣象,。很多的顧客都喜歡在新年的第一天,，能夠通過“改頭換面”，收獲新年的運氣,，不論是事業(yè)還是愛情都能夠雙豐收,。所以，面對元旦價錢,，按照慣例,，美容院都會進(jìn)行一系列的促銷活動，感恩顧客的同時,，也希望為顧客的帶來新一年的祝福,。

迎新賀歲，感恩回饋

20xx年12月31日——20xx年1月5日

1,、美容市場分析

1月1日到3日是國家法定的假期,，所以勢必會引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時間各大美容院一定也會好好的把握住這個機(jī)會,，吸引顧客展開強(qiáng)勢的促銷,。以此來搶占新一年的美容院的市場份額。對競爭對手進(jìn)行一定的了解,，知道主要的競爭對手已經(jīng)形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對手的信息資料,。一般來說,，在美容院內(nèi)進(jìn)行促銷活動的方案，主要有“一元抽獎”,、“套餐贈送”,、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動。

2,、營銷策略

為了打響20xx年的第一炮,，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進(jìn)行促銷，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī),。

a.瘋狂的美容院

只要在1月1日到店消費的顧客,，進(jìn)店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包,。

b.會員有禮

（1）為了答謝廣大顧客20xx年的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動,。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的顧客,，只要進(jìn)店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品,。

（2）同時在活動期間,，凡是持有美容院直營店的vip會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動,。

c.感恩會員

一年的支持,，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛,。再次期間,，只要會員進(jìn)店消費或者預(yù)存款滿1888，就有美容院直營店為您準(zhǔn)備的精美禮品,。其中包括合家歡旅游大獎,、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等,。

d.噼里啪啦過新年

為了讓顧客感受到新年的氣氛,，對于傳統(tǒng)的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮,，為自己打出一個好勢頭,。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹十分的危險,。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍,，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎品,。只要參加了美容院中的新年特別項目,，就能夠有機(jī)會參與這次活動,。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運勢,。

元旦美容院促銷活動方案 元旦美容院活動話術(shù)篇四

借元旦節(jié)之際大力營造美容院銷售氛圍,，吸引人氣，提高銷售業(yè)績,。顧客在體驗產(chǎn)品與服務(wù)同時能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱,，為美容院加盟店贏得更多的新顧客。

xx年12月28日—xx年1月7日(國家法定假日時間)

雪肌妮絲美容院加盟店

1,、購買充值vip卡贈送費用優(yōu)惠活動

2,、全場購買送產(chǎn)品或服務(wù)活動

3、贈送免費體驗卡活動

1,、購買2211元vip卡,，贈送500元

2、購買5511元vip卡,，贈送xx元

3,、購買8811元vip卡，贈送3000元

4,、購買11111元vip卡,，贈送8000元

5、全場任何消費即可獲得一次新產(chǎn)品體驗或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項目的體驗卡一張,，或友情體驗卡一張(帶朋友過來體驗)

顧客進(jìn)店時面帶微笑慢慢迎上去,，距離顧客1米左右時要問好

促銷話術(shù)：歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會所，現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動有：

購買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈送

任意消費即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項目的體驗卡一張,，若您帶朋友過來也可以免費體驗,。

另外我們現(xiàn)場還贈送您一次新產(chǎn)品的體驗或新產(chǎn)品試用裝一套。實惠多多,，優(yōu)惠多多,，歡迎進(jìn)店體驗!

元旦美容院促銷活動方案 元旦美容院活動話術(shù)篇五

（一） 一、 活動策劃：策劃部

二,、 協(xié)作部門：客服部,，市場部，生產(chǎn)部,，各連鎖店

四,、 活動形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠

五,、 總體目標(biāo)：

通過圣誕和元旦的促銷活動,，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象,，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店,、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心,。

六,、 活動主題

1、結(jié)合此次活動時間的特殊性（圣誕節(jié),、元旦節(jié)）

2,、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情,、全力投入,，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性；

3,、適逢圣誕,、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨,、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點,；

以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

七,、操作步驟：

1、dm宣傳單頁,、吊旗

以圣誕,、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,。

2,、形象場景布置

a、專賣店

b專柜 專柜性質(zhì),，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制,，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

3,、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時使用，以圣誕,、元旦為主題,，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品,。節(jié)日優(yōu)惠酬賓,、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象,。

4,、糖果

活動期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送dm單,，或者小禮品,；

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售,。

6,、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7,、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

八,、活動贈送內(nèi)容：

1 省級代理商 進(jìn)貨二萬元送15000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金 2 市級代理商 進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨5000元送20xx面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金 3 盟店. 形象店 進(jìn)貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

元旦美容院促銷活動方案 元旦美容院活動話術(shù)篇六

1,、以慶元旦為契機(jī),，通過策劃一場促銷活動，進(jìn)一步宣傳美容院加盟店的整體形象,，提高美容院加盟店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度,。

2、通過元旦小長假,，最大限度提高人氣,，擴(kuò)大銷售業(yè)績，將庫存積壓產(chǎn)品清倉,。

雪肌妮絲歡慶元旦大派送

xx年12月28日—xx年1月7日

1,、進(jìn)店咨詢免費送禮顧客不需要消費，只要進(jìn)店咨詢就可以免費獲得一份禮物,?；顒悠陂g所有顧客只要進(jìn)店即可送禮，可以派美容師在門口發(fā)活動廣告,，告訴顧客只要進(jìn)店咨詢即可獲得禮品一份,，如果送得比較好，可以讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說,。

2,、元旦物價產(chǎn)品美容院加盟店可以拿一些庫存的產(chǎn)品,，或者日期將近的產(chǎn)品進(jìn)行物價銷售，但是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低,，做生意如果做得太小氣就得不到人氣,。

3、凡在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)紅包禮,，紅包禮50至200元不等,，紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金。

4,、打折活動,，提醒加盟商朋友們在打折的活動上最好是有現(xiàn)金vip卡的也可以用，如果你不想做得這么大,，就不做,，要做就要讓顧客享受到切實的優(yōu)惠，她才更愿意幫您介紹新顧客,。

元旦美容院促銷活動方案 元旦美容院活動話術(shù)篇七

圣誕元旦人們紛紛穿上盛裝,，做好護(hù)理，以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到 來,。近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊藏的商機(jī)引起了大家的取視,，美容院美發(fā)店如何根 據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式,，充分利用節(jié)日消費特點來達(dá)到提升銷售業(yè)績,，鞏固顧客忠誠度，幵拓新客源呢,？大部份商家第一個念頭 就是打折。的確,，打折促銷是一個吸引人眼球,，拉攏客戶最快最直接的方法?？墒?，你想過沒有？你在打折,，他也在打折,，全都在打折，你的優(yōu)勢是什么,？比人家價錢更低嗎,？這種顯然是不明智的，因為這樣會造成惡性 循環(huán),，把價錢壓得越來越低,，甚至虧本的去做,。這樣劃算嗎？重慶杰特集合多年的美容院經(jīng)驗,，美容院美發(fā)店經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦〉的消費特點,，確定了定位正確、主題鮮明,、形式創(chuàng)新,、文化氛圍的促銷原則，待策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考,。

第一屆xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),五店聯(lián)動,，讓你美個夠。

(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié),，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新 的平臺,。

（2）此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好,。

（3）利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源,；

（4）提升顧客消費金額（客單價）促進(jìn)美容院銷售業(yè)績：

（5）加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度：

1.3促銷時間 12月23日一20xx年1月6日

1.4 促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼

1.5.1 打折：活動期間,，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡,，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)〉，同時亨受正常開卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護(hù)膚品空瓶 (或包裝盒）美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)患,，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)患:，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)患（注：總數(shù)不超過三個〉：

1.5.2 送會員卡：活動期間.所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的【美發(fā)節(jié)感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%—10%,，限在活動期間使用〉,，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額；

1.5.3 抽獎：活動期間,，凡在美容院美發(fā)店消費金額在xxx元以 上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤” 一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會,，〈即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200 元不等，由顧容轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個區(qū)域,，就可以往她會員卡里充多少錢?！?/p>

1.5.4 送賀卡：活動期間,，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹匕上,，老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡〉一張： ^

1.5.5 送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型,，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭 貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們,，或發(fā)qq給他們,，客戶一定會很高興。

1.6 備注事項

1.6.1關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望：

1.6.2活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架）派發(fā)活動單張, 電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播：

1.6.3制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù), 活動結(jié)束后按照達(dá)成率

情況進(jìn)行獎賞,。

1.6.4采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案,。

1.6.5此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換 購,，又可以抽獎,，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮,。多元化的活動,，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好,。

元旦美容院促銷活動方案 元旦美容院活動話術(shù)篇八

元旦歡樂行,，好禮大放送！

1,、利用優(yōu)惠促銷,，拓展新客源；

2,、刺激顧客消費金額,，提升美容院銷售業(yè)績；

3,、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度。

20xx年12月25日——20xx年1月10日

積分+抽獎+情感

1,、積分兌換

元旦促銷活動期間,，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分，同時,，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券,，該券還可以兌換相應(yīng)的元旦節(jié)促銷禮品,，多買多返,！

2、開卡優(yōu)惠

新顧客在元旦節(jié)促銷活動當(dāng)天辦卡,，可享受開卡優(yōu)惠政策,，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品！

3,、幸運大抽獎

活動期間,，凡進(jìn)店消費金額在680元以上（包含680元）的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎機(jī)會。（即轉(zhuǎn)盤里劃分100元,、150元,、200元、250元,、300元,、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個區(qū)域,，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。）

4,、元旦心愿祝福

元旦節(jié)活動期間,，顧客凡是在美容院消費均可填寫新年愿望卡一張，該心愿卡粘貼在美容院文化墻上,，同時填寫完后都可以獲得精美的元旦賀卡（或新年賀卡）一張,。

1、美容院在元旦促銷活動之前,，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置,，給顧客營造一種節(jié)日的氣氛，刺激鼓勵的消費欲望,。

2,、在活動之前，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排,，避免在活動進(jìn)行中出現(xiàn)差錯,。

3、在元旦促銷活動結(jié)束后,，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表,，總結(jié)這次活動的成功與不足，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ),。

元旦美容院促銷活動方案 元旦美容院活動話術(shù)篇九

壹拾ⅹ—抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎,，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎,，每季抽出大獎,，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費達(dá)一定額度的消費者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動,，獎品有十余種,，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個,。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：xx元/10次(無產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油,、葡萄油,、檸檬油、迷迭油,、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵,、薰衣草、洋甘菊,、檀香油,，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)）,，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）,；

說明：第一可針對老顧客,，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值,。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎(chǔ)年卡一張,，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品,，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具,。

壹拾叁——打包法：

在許多大店里面，計算顧客全年的消費,，一年年卡xx元,，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元,，共xx元,，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶）,，要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,，而且陷湓是贈送，顧客更好接受,。

壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種,。即顧客做了780元的卡,，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢,，都按780元來算,。依次類推?；蛘哂蒌罘?。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,，天天有優(yōu)惠”的活動,，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品,，等領(lǐng)獎時,，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜,，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡,，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理,。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了,，通過店長,、部長、經(jīng)理的說服,，推銷價值xx元的`眼部護(hù)理30次,。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望,，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,，可由店長代墊,，下次還他，定金一旦收到,，第一時間上繳財務(wù),，不能退了,。此外，還有辦9800的終生卡,，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價值不等,。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5,，足療終身1萬5,。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

壹拾伍——雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡,。買月卡贈月卡,，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,，也是如此,，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已,，如原來一個卡價值3000元,，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個購買,。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù),，時間,。

壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：

如年卡xx元，送價值900元的產(chǎn)品,，幾瓶有差價,。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元）,，惠顧卡一張（,，180元），兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限,。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場,，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”,，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費體護(hù)理,；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”,；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,，可免費獲得下一個月的“美容月票。