為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇一

1、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,，有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）,；

2、 人流量大,，形象好,，地理位置好；

3,、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近,；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū),、商務(wù)區(qū)超市。

定有誘因的促銷政策,；

1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響,；

2,、有效炒作：

① “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播,，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）”,；

② 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮,，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

③ 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇,；

④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落,，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲,；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”）,，免有降價(jià)拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4,、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可?。?/p>

5,、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè),；買2袋/包送熒光筆一支,；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件,。

6,、 限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn),。

選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品,；

1,、 廣宣品設(shè)計(jì)原則

①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟,、活力,、迅速補(bǔ)充體力；

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠,、更大克重、更多雞蛋,、更營(yíng)養(yǎng),；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩,，卡通化的訴求方式,；

②促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別,；

盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容；

③ 巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣,、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià),、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1,。8元/包）消費(fèi)者自然明白,；

④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”,；

⑥寫清楚限制條件,，如：限購(gòu)5包/人、周末促銷,、限量銷售,，售完為止、__號(hào)之前有效等,。

2,、贈(zèng)品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品,，如魔方筆,、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,，難以接受）,；

②高形象，低價(jià)位,，如：掛表,、圍裙、t恤,、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),，但采購(gòu)成本又較抵；

③最好有宣傳意義,。如圍裙,、t恤、口杯,；

④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲,、滑板,、透明鑰匙包；

⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果,，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用,。

根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求,；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估,。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品,、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短,，預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護(hù)活動(dòng)效果,；

說(shuō)明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨,、陳列,、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,，也很容易出問(wèn)題的工作,。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列,、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上,；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé),；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列,、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣,、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）,。

生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇二

活動(dòng)背景：

1、05年?duì)I銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征,來(lái)量身定做活動(dòng)方案,體現(xiàn)出我們營(yíng)銷05年改革的正確思路;

2,、夏季生活情況：7月下旬,，天氣炎熱基本達(dá)到高點(diǎn)，因此帶來(lái)種種的生活問(wèn)題：如開睡時(shí)間變遲,、飲食追求清淡,、夜間活動(dòng)變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關(guān)的宣傳主題,；

3、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因,，顧客購(gòu)買物品的頻率加快,，客單價(jià)相應(yīng)有所降低,，所以在宣傳策劃中，應(yīng)把握透過(guò)敏感商品的特價(jià)來(lái)體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價(jià)低的水平,，來(lái)吸引顧客的頻繁光顧,。

4、活動(dòng)存在的弊端：因顧客追求活動(dòng)的新鮮度,，加上門店在執(zhí)行過(guò)程的態(tài)度（如活動(dòng)開展后就對(duì)其抽身,，后期關(guān)心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個(gè)階段活動(dòng)效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢(shì),。

5,、會(huì)員消費(fèi)情況：目前數(shù)據(jù)表明，隨著我們的促銷銷售占比的提升,，而我們的會(huì)員消費(fèi)占比反而下降,，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有：一方面,，ic卡的普及所帶來(lái)的非會(huì)員隊(duì)伍壯大的可能,；第二方面，由于會(huì)員的維護(hù)過(guò)于平淡后,，營(yíng)銷有所滯后,，使會(huì)員對(duì)于聯(lián)華會(huì)員的身份不屑一顧。因此加強(qiáng)會(huì)員營(yíng)銷應(yīng)是我們下半年重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目,。

綜述以上情況,，本次杭州區(qū)域營(yíng)銷策劃的方向有些明朗化.具體的活動(dòng)思路如下：

活動(dòng)思路：

時(shí)間

主題

訴求點(diǎn) 05.7.21-8.3 （每3-4天為一個(gè)階段）

低價(jià)“神話”盡在聯(lián)華 利用不同階段的不同商品低價(jià)效應(yīng)，來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期的客流,。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 聯(lián)華伴您清涼度過(guò) 激化夜間消費(fèi)的熱忱度：提出晚點(diǎn)買贈(zèng)或打折活動(dòng)（推出“聯(lián)華夜市,，尋找自己的避暑山莊”的購(gòu)物主題）、安排互動(dòng)類的游戲活動(dòng)等 05.7.21-8.3

夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會(huì)員 會(huì)員超值換購(gòu),，及會(huì)員獨(dú)享商品

商 品 篇 主題：百種夏季必備品大幅讓利,，讓您親臨“神話” 借助夏日民生商品提升區(qū)域營(yíng)銷促銷力度，提升門店客流,，加強(qiáng)門店對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)能力,。促銷商品的選擇方向，某一品類內(nèi)保證高低價(jià)位商品：

促銷品項(xiàng)：

郵報(bào)版面安排 陳列安排 封面：12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品,，每3-4天推出3個(gè)商品,，共4次. 價(jià)格力度大：進(jìn)行活動(dòng)陳列，地點(diǎn)由門店自行安排,，通過(guò)廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購(gòu),。 價(jià)格力度小：在固定的地方進(jìn)行明顯陳列，利用好賣場(chǎng)內(nèi)有效的宣傳途徑,。

2p：啤酒專版(主推箱價(jià)),、飲料、夏季食品（綠豆,、 紅棗）,、熟食、部分休閑食品 將啤酒,、飲料,、下酒小零食(花生米、牛肉干,、鹵味食品) 等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列,，并用配套的道具及實(shí)物裝飾，來(lái)體現(xiàn)主題,，引導(dǎo)消費(fèi),。

3p：竹席、床上用品,、拖鞋,、服裝等換季商品清倉(cāng)甩賣版。(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)大的個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格) 建立特賣區(qū)(特別是夜間打扣的推廣宣傳,，體現(xiàn)賣場(chǎng)內(nèi)夜市) 4p：百貨季節(jié)商品版 給予花車地堆陳列 5p：百貨,、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位，品項(xiàng)大眾化) 給予花車地堆陳列

6p：水果特賣會(huì)(0.5p),、營(yíng)養(yǎng)早餐（組合）推薦,、生鮮民生商品 水果特會(huì)：進(jìn)行集中陳列和裝飾，并每段時(shí)間推出水果閃電促銷,。 營(yíng)養(yǎng)早餐：將麥片類,、餅干類、面包,、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列,，并用配套的道具及實(shí)物裝飾，來(lái)體現(xiàn)主題,，引導(dǎo)消費(fèi),。 印刷及投遞安排：

1、dm情況：8k,，8p 20萬(wàn)份 2,、報(bào)紙整版廣告：

活 動(dòng) 篇

活動(dòng)一：會(huì)員活動(dòng)

主題：夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會(huì)員

內(nèi)容：活動(dòng)期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購(gòu)物滿60元（標(biāo)超40元），即可以享受超值換購(gòu)價(jià),，并可盡情選購(gòu)會(huì)員獨(dú)享價(jià)的商品,。

換購(gòu)商品： 大賣場(chǎng)碼 品名 規(guī)格 聯(lián)華碼 進(jìn)價(jià) 換購(gòu)價(jià) 相當(dāng)于 21381522 lh大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎無(wú)公害大米 10kg 28.6 26.6 1.33元/斤.

生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇三

一,、營(yíng)銷策劃計(jì)劃階段

（一）營(yíng)銷策劃目的：

通過(guò)對(duì)沈陽(yáng)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì),、分析,，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市,。

沈陽(yáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散,，而且市場(chǎng)臟、亂,、差,。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，更為了方便廣大市民,，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài),、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市,。

（二）時(shí)間,、流程安排：

01月06日——09日 營(yíng)銷策劃計(jì)劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

01月10日——14日 對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查

01月15日——20日 對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì),、分析,，用word、excel,、ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái),，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

01月21日——24日 通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，擬定營(yíng)銷策劃方案,，撰寫營(yíng)銷策劃書。

（三）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

調(diào)查范圍：

從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查,。

調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量,、市民的購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格,、商品種類,、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址,。

對(duì)象：消費(fèi)者（廣太市民）,、競(jìng)爭(zhēng)者（賣主、超市）：（具體情況見市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書）

調(diào)查方式：

觀察法,、走訪法,、問(wèn)卷法,。

調(diào)查時(shí)間：

01月11日——01月15日

調(diào)查地點(diǎn)：

26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查人：

市場(chǎng)營(yíng)銷三班15人

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

150——200元（其中包括調(diào)查問(wèn)卷費(fèi),、交通費(fèi)）

二,、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的`調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況,。

三,、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用word,、excel或ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái),，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2,、通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，擬定營(yíng)銷策劃方案，形成營(yíng)銷策劃方案,，撰寫營(yíng)銷策劃書,。

生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇四

一、 活動(dòng)目的：

每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié),，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀,，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物,，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性,。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi),。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂(lè)氣氛,，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高.....的知名度,。

二,、 活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月1日

三、 活動(dòng)主題：

超市首屆兒童節(jié)

四,、 活動(dòng)內(nèi)容：

1,、 “文采杯”征文及繪畫比賽——綠色家園 優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段：3—6歲組 繪畫10名 征文5名

7—15歲組 繪畫10名 征文5名

頒獎(jiǎng)儀式：

6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和__公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販,、小溪分店,、蓮花分店、軍區(qū)分店,、鳳凰分店進(jìn)行展出,。

2、 6元多一件 ,購(gòu)物小票再加6元,，__到米蘭春天量販,、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得衣衫一件,。

3、 “六一節(jié)”買六送一 4,、 少年兒童才藝秀

參賽方式：

（1）少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演,、唱歌、跳舞,、武術(shù),、講故事、書法等,。

（2）你是才童嗎,？走上米蘭舞臺(tái)，用歡快的歌兒把6月唱,，參賽小朋友需自帶。

（3）vcd或cd,、道具,，報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。

初賽：

小組入圍獎(jiǎng)5名

小組參與獎(jiǎng)10名

決賽：

一 等 獎(jiǎng) 1名

二 等 獎(jiǎng) 1名

生鮮超市營(yíng)銷策劃方案篇五

一,、促銷活動(dòng)時(shí)間

20__年x月x日—20__年x月x日

共七天（x日—x日）

二,、活動(dòng)主題

千僖迎新，半價(jià)返還

三,、活動(dòng)內(nèi)容

主要活動(dòng)：千僖迎新

半價(jià)返還：

1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天,，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還,；

2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元,；

3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）,；

4.1月26日（初一）開始,，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券；

5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無(wú)效,；

6.家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

（三）輔助活動(dòng)

1.男女裝特賣場(chǎng),；

2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書,；

3.廠方促銷活動(dòng)。

四,、活動(dòng)推廣

1,、報(bào)紙廣告；

2,、電臺(tái)廣告,；

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅,；

4,、現(xiàn)場(chǎng)彩燈；

5,、發(fā)派傳單,；

6、電話通知,。

五,、費(fèi)用預(yù)算（略）