隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

服務類實踐報告字篇一

根據(jù)教學計劃的安排,，17年3月7日至17年6月7分配到凱瑞酒店實習酒店管理專業(yè)課程,，3個月的實習,，讓我感受很深,，認識很多，收獲很大,，切身體會到工作的辛苦,，社會的復雜，實踐的重要和讀書的必要,，實習期間,，我認真結合書本知識，嚴格按照學校的安排和計劃一步一步進行,，并按照酒店領導的指導慢慢的開展工作,，努力的學，積極的做,，掌握了酒店的基本營業(yè)程序,，學會了酒點的日常操作規(guī)范，了解了部分粵菜的烹飪方法及飲食習俗,，懂得了新疆人的日常餐桌禮儀規(guī)范,，切身感受到標準化服務和個性化服務的必要，同時也對新疆餐飲的行業(yè)有個初步的認識......使我受益匪淺,，感觸頗深,，深刻的認識到學習和實習的緊密結合，不可分割,，學習和實習的同等重要,，特別是實習的舉足輕重,；在當今這個知識競爭日趨激烈，常識競爭日趨明顯,，經驗競爭愈顯珍貴的酒店服務行業(yè),，物欲橫流，經濟發(fā)達,，使得人們的人生觀,，金錢觀，價值觀,，利益觀發(fā)生了很大轉變，使得人們的精神追求和物質享受發(fā)生了翻天覆地的變化,，因此對于剛剛起步及初上檔次并前景美好的酒店行業(yè)顯得更加明顯,，人們也正是看到了這一美好的前景，許多的商人紛紛將眼光投向酒店,，因此使得現(xiàn)在的酒店可以說是百花齊放,，百家爭鳴，星羅棋布,。同時對于我們自身學習這個專業(yè)且今后打算從事這個行業(yè)的人還說也產生了無窮的動力,，壓力，對于我們今后從事這個行業(yè)的發(fā)展前途更是清醒了一步,，明白了許多,！直至實習結束我在凱瑞酒店的實習共做了三個月的服務員，結束實習返校,。

二,、實習目的

本次認知實習主要是為了讓我對所學的專業(yè)知識及其在實際中的應用有一定的感性認識，從而幫助我將酒店管理課堂上所學的理論知識與實踐經驗相結合,，為日后課程的學習打下良好的基礎,，更有利于對專業(yè)基礎和專業(yè)課的學習、理解和掌握,。同時這次酒店認知實習的經驗將有助于日后就業(yè),。

三、實習內容

我們在中酒是交易會的幫工,，做的是比較基本的waitress工作,。開檔，為客人倒茶,，在客人就餐期間幫他們撤掉用過的空碟子,，盡量滿足客人的需求，到酒吧拿酒水,，收拾桌子,，擺位,，清理垃圾，抹銀器和水

服務類實踐報告字篇二

實習的目的主要在于通過教師和工程技術人員的當堂授課以及工人師傅們的現(xiàn)場現(xiàn)身說法全面而詳細的了解相關汽車服務工程專業(yè)的專業(yè)內容,。實習的過程中,，學會從技術人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產實踐經驗，積累相關的知識,。通過車間實習,，學習本專業(yè)方面的生產實踐知識,，為專業(yè)課學習打下堅實的基礎,，同時也能夠為畢業(yè)后走向工作崗位積累有用的經驗。

實習讓我們早些實地了解自己專業(yè)方面的知識和專業(yè)以外的知識,，讓我們也早些認識到我們將面臨的工作問題,，了解汽車服務工程專業(yè)涉及的具體領域及社會對我們在校大學生的具體要求。

汽車服務工程專業(yè)實習是在本系指導教師和實習單位有關人員的共同指導下進行的一項有組織,、有計劃,、有目的的教學活動，為保證認識實習的順利開展,，達到預期的教學目的，具體要求如下：

1.了解實習單位組織概況,，包括零件生產過程與用途,、4s店崗位工作要求,。

2.運用所學專業(yè)知識,，對比實習單位各項與本專業(yè)有關的業(yè)務，分析各項業(yè)務開展的必要性及合理性,，根據(jù)所學專業(yè)知識提出合理化建議。

3.自覺遵守實習單位的規(guī)章制度,，在實習中做到勤學,、勤練、勤問,，盡最大可能增加實際工作的經驗和信息量,，為即將從事的工作奠定良好的基礎。

4.保守秘密，服從實習單位管理人員的安排,，不能隨意抄調業(yè)務數(shù)據(jù)資料，遵守實習單位的各項規(guī)章制度,，不外傳實習單位的業(yè)務信息,。

5.虛心向實習單位帶班老師請教，尊重領導,；注意精神文明建設,，講究文明禮貌，愛護公物,，同時與實習單位搞好團結,。

6.實習學生必須按期到達實習地點，按期返校,。抵達實習地點后,，應及時將到達日期和實習進度計劃向畢業(yè)實習指導教師匯報。

7.實習期間,，學生必須根據(jù)實習內容一一填寫實習日志，以此作為評定實習成績的評定標準之一,。

8.鑒于實習內容面廣,，實習時間短，實習計劃必須做出科學合理的安排,，要保證各項內容均能接觸,、都能參加，防止單純接觸某一方面而忽視內容全面完整的傾向,。

9.學生返校后,，根據(jù)實習報告，實習日志和實習單位加蓋公章的簽定由畢業(yè)實習指導教師評定畢業(yè)實習成績,。

時間：xxxxxxxx

地點：華瑞汽車零部件有限公司

瑞源宏業(yè)(上海大眾)

第一項：汽車后橋

汽車后橋就是指汽車后面那根橋,。 如果是前橋驅動的車輛，那么后橋就僅僅是隨動橋而已,，只起到承載的作用,。

如果前橋不是驅動橋，那么后橋就是驅動橋,，這時候除了承載作用外還起到驅動和減速還有差速的作用,，如果是四輪驅動的，一般在后橋前面還配有一個分動器,。

前橋后橋就是指前后輪軸的部分,，前橋包括避震彈簧，轉向器，平衡軸等,，后橋還包括驅動軸,，傳動齒輪等。多軸貨車后部還分驅動后橋和無驅后橋,，無驅后橋就是沒有傳動軸連接,，不屬于驅動輪的部分，一般是3軸以上的重卡和牽引車頭才有,。

橋的分類

根據(jù)橋的懸架不同,，分為整體式和斷開式。

整體橋配非獨立懸架,，如板簧懸架,，斷開式配獨立懸架，如麥弗遜式懸架,。

至于后橋中心的大鼓包是在后橋是驅動橋的情況下才有的,，因為里面要放上減速齒輪以及差速機構，所以要有一個大鼓包,，后橋是隨動橋的一般都沒有,。

根據(jù)車橋的作用不同，車橋可分為驅動橋,、轉向橋,、支持橋、轉向驅動橋,。

工作基本原理

發(fā)動機傳出動力到變速箱,，通過變速到后橋大齒盤上〔差速器〕差速器是一個整體，里面是：上下有小齒盤中間有十子柱上面帶兩個小行星的齒輪〔起到轉彎調速作用〕差速器是在立著放的,，兩邊有兩個小圓洞,，上面有滑鍵，咱門長說的半柱就是在這里面插著,，走直線的時候十子柱不動,，轉彎的時候十子柱動起來調整兩邊輪胎的轉速，來提高汽車在轉彎時候的機動性,！

第二項：4s店簡介

4s店是集汽車銷售,、維修、配件和信息服務為一體的銷售店,。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式,，包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）,、售后服務（service）,、信息反饋（survey）等,。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識,，統(tǒng)一的管理標準,，只經營單一的品牌的特點。汽車4s店是一種個性突出的有形市場,，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念,，4s店在提升汽車品牌、汽車生產企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的,。 4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的,。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產銷關系，具有購物環(huán)境優(yōu)美,、品牌意識強等優(yōu)勢,，一度被國內諸多廠家效仿。 4s店一般采取一個品牌在一個地區(qū)分布一個或相對等距離的幾個專賣店,，按照生產廠家的統(tǒng)一店內外設計要求建造,，投資巨大，動輒上千萬,，甚至幾千萬,，豪華氣派。 4s店是集汽車銷售,、維修,、配件和信息服務為一體的銷售店,一家投資2500萬元左右建立起來的4s店在5-10年之內都不會落后。在中國,4s店還有很長一段路要走,。 4s店模式這幾年在國內發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4s店就是汽車廠家為了滿足客戶在服務方面的需求而推出的一種業(yè)務模式,。4s店的核心含義是“汽車終身服務解決方案”,。 現(xiàn)在也有6s店一說，除了包括整車銷售（sale）,、零配件（sparepart）,、售后服務（service）、信息反饋（survey）以外,，還包括個性化售車（selfhold）,、集拍（sale by amount。集體競拍,，購車者越多價格越便宜）,。 6s店的興起，得益于網(wǎng)絡的發(fā)達,。是一種利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的銷售模式,，整車銷售、零配件、售后,、信息反饋與普通4s店完全一樣,，所不同的是個性化售車和集拍。 首先解釋一下“個性化售車”和“集拍”的概念,。 顧名思義,，個性化售車就是針對用戶個人的需求來生產汽車，比如一輛越野車可以加上全景天窗,，享受越野的同時又享受到敞蓬車的兜風快感,，也不必為了買一輛敞蓬車，而局限于其狹小的空間,。當然,，價格僅僅三四萬塊錢的車，也可以加裝全景天窗,。另外,，更值得一提的是，如果你是愛面子的人,，想擁有一輛奧迪a6,，可市場價動輒三四十萬，那么這時你就可以選擇個性化購車,，你可以什么配置都不加,，買一輛減配版的奧迪a6，那么價格可能就只有普通價格的一半了,！ 集拍,，也就是集體競拍，不難理解,，這是一種直接與銷量掛鉤的營銷模式,，銷量越大，價格越低,，對于用戶,，價格上有不少優(yōu)惠，對于經銷商,，減少庫存,，減少資金積壓，且可以借機增加銷量,。 既然個性化售車,，是針對用戶的個性化需求，用戶就得提前下定單,，這時就可以利用網(wǎng)絡的便利性了,，在網(wǎng)上輕松實現(xiàn)訂購,，定單直接傳遞給生產車間，生產車間按需求裝配汽車,，這樣,，一臺原廠原配的個性化汽車就生產出來了。有了這一銷售模式,，汽車廠家按需生產,，大大減少了庫存及采購成本，據(jù)權威機構數(shù)據(jù),，成本可節(jié)約30%,！這樣一來，個性化售車不是增加了用戶負擔,，反而大大降低了市場價格,。

【4s店的優(yōu)勢】

1、信譽度方面 4s店有一系列的客戶投訴,、意見,、索賠的管理，給車主留下良好的印象,，而普通改裝店由于人員素質,、管理等問題，經常是出了問題找不到負責的,，相互推委,，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象,。以前4s店沒有經營汽車用品,，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店,，現(xiàn)在4s店有經營這方面業(yè)務,，肯定不會舍近求遠的，4s店將是他們的第一選擇,。

2、專業(yè)方面 由于4s店只針對一個廠家的系列車型,，有廠家的系列培訓和技術支持,，對車的性能、技術參數(shù),、使用和維修方面都是非常的專業(yè),，做到了“專而精”。而汽車用品經銷商接觸的車型多,，對每一種車型都不是非常的精通,，只能做到“雜而博”,，在一些技術方面多是只知其一，不知其二,。所以在改裝一些需要技術支持和售后服務的產品時,，4s店是有很大的優(yōu)勢。

3,、售后服務保障方面 隨著競爭的加大,，4s店商家越發(fā)注重服務品牌的建立，加之4s店的后盾是汽車生產廠家,，所以在售后服務方面可以得到保障,。特別是汽車電子產品和汽車影音產品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以后的售后服務帶來麻煩,。筆者曾經看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的汽車影音,，影音改裝好了，結果車不能點火了,，因為沒有專業(yè)的技術人才和服務保證,，改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝,，如果改裝了,，廠家不進行保修。如果在4s店改裝的車能對車主承諾保修,，消除車主的后顧之憂,，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4s店改裝一些技術含量高的產品是車主的首選,，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭,，

4、人性化方面 在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺,，累了有休息室,，渴了有水喝，無聊可以看雜志,、書刊,、報紙、上網(wǎng),，如果急著用車還有備用車供你使用,，整個流程有專門的服務人員為你打理，不用自己操心就完成整個業(yè)務,。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到,。

【4s經營現(xiàn)狀】

1、汽車4s店完全是汽車廠家的附庸,，基本沒有言語權 汽車4s店唯廠家馬首是瞻,，一切經營活動都在為生產廠家服務,，為把汽車及配套商品快速而有效地從生產廠商手中流通到消費者手中努力，為維護生產廠家的信譽和擴大銷售規(guī)模而勤勞工作,。在當前的市場形式下,，汽車經銷商沒有實力像電器經銷商一樣與廠家平等對話，處于絕對的弱勢地位,。

2,、沒有自身的品牌形象 作為廠家的4s店，其建筑形式以及專賣店內外所有的ci形象均嚴格按廠家的要求進行裝飾和布置,，經銷商自身的品牌形象則無處體現(xiàn),，廠家也不允許體現(xiàn)。當前廣州市汽車市場,，僅集團式的`汽車經銷商如aec,、廣物汽貿、南菱等具有一定的品牌形象,。

3,、完全靠汽車品牌吃飯 汽車4s店的經營狀況的好壞，90%依賴于所經營的品牌,，品牌好就賺錢,，品牌不好就不賺錢。同時同一品牌不同的4s店的經銷商還得依賴本店經營者與廠家的關系,，關系好廠家給予的相關資源就多,，利潤的空間也越大。

4,、經營成本過高,，利潤低 以一家面積達 20xx平方米的標準4s店來計算： 專賣店建設費用（鋼架結構落地玻璃）約300萬元（一般按15年折舊）；購買廠家相關設備及物料費用約200萬（設備按10年折舊）,；每月的流動資金約200萬,；加上員工工資（按70人）每月18萬元、土地租金（按每平方60元計）12萬元,、廣告費用,，另外還有隱性的公關成本等，每個汽車4s店的每月的經營費用約50萬元,； 利潤方面：每月銷售毛利：100臺*2500元/臺=25萬元,；維修毛利：1500臺/月維修量*500元/臺（客單價）*45%（毛利率）=33.75萬元；兩者合計：58.75萬元,； 因此一個經營得十分好的汽車4s店現(xiàn)在每月能有8萬元的利潤已經相當不錯了。

5,、專業(yè)的人才隊伍素質不高,，團隊不穩(wěn)定 因為前兩年汽車市場的異?；鸨罅康馁Y本進駐汽車行業(yè),，導致汽車專賣店,、汽車大賣場大大飽和，互相之間過度競爭,，專業(yè)人才缺泛,，互相挖墻腳，導致人才流動較頻繁,，團隊不穩(wěn)定,。

6、專賣店的經營重銷量,，輕售后和美容加裝 一方面由于20xx年車市需求“井噴”引起的價格“失真”,，誤導了很多企業(yè)以銷售為中心來開展企業(yè)的各項經營活動；另一個重要原因是廠家注重銷量而且有相關的與完成銷量直接相關的返利激勵政策,。

7,、汽車4s店自身可控制的經營因素有限，難以體現(xiàn)差異化經營 汽車廠家出于自身品牌利益的原因,，對汽車4s店的經營管理模式,、業(yè)務流程、崗位的設置等都有標準的規(guī)定和要求,，對產品價格,、促銷政策、銷售區(qū)域,、零配件和工時的價格均硬性確定,，強硬控制。即便是廣告的表現(xiàn)形式,，廠家也會指手畫腳,，使得汽車4s店的經營十分僵化，感受最深的就是認為自身是一個受人擺布的木偶,。有位業(yè)內資深的汽車4s店總經理開玩笑說：“誰都可以作汽車4s店的總經理,。”這也反映了當前汽車4s店的經營彈性范圍狹隘,，經營模式和服務同質化,。

【4s營銷策略】

1、從經營戰(zhàn)略定位上考慮,，汽車用品經銷商要調整產品結構,。隨著4s店不斷進入汽車用品行業(yè)，經銷商的產品組合逐步做到“輕改裝,，重4s店”,。

2,、打造專業(yè)服務，提升核心競爭力,，在汽車用品行業(yè)里（特別是汽車電子）,，服務顯得特別的重要，當然4s店的服務的重要性就更不用贅述了,，汽車4s店因為點多面廣,，地處偏僻，而且不集中,，許多廠家就是因為服務不能到家才不得不選擇汽車用品經銷商來做當?shù)厥袌?，如果經銷商有一批優(yōu)秀的團隊為汽車4s店服務，做好售前,、售中,、售后服務，即可以讓汽車4s店放心,，也可以作為核心競爭力與廠家進行談判,，為取得產品的代理打下良好的基礎。

3,、做大做強,，降低成本，4s店想進入汽車用品行業(yè),，會選擇與其車型相匹配,，品牌相當?shù)漠a品，一般會向當?shù)氐慕涗N商和廠家處購買產品,，價格當然要有一定的優(yōu)勢,，汽車用品經銷商要做到這一點，做大做強自己的營銷網(wǎng)絡和服務,，前期為了擴大網(wǎng)絡可以選擇性對汽車4s店進行鋪貨,，銷售量上去后，要求廠家更多的支持,，降低采購成本,，要求廠家將代理價格降到真正的最低點，甚至比他們給予4s店的供貨價還要低得多（因為其銷售量已遠遠大于任何一家4s店的采購量）,，為了讓廠家心甘情愿的給予最低價,，還要將通常的月結的付款方式轉化為現(xiàn)金提貨的付款方式，經銷商爭取拿到能適合4s店銷售的品牌代理（并要求獨家的）,，另外也可以買斷某些單品等方式降低采購成本,，為了取得銷售價格優(yōu)勢，還要降低銷售和管理成本，以期待達到總成本的最低,，在這方面做的最好的是大型家電經銷商,，值得汽車用品經銷商好好學習。

4,、從專業(yè)和定位上考慮，要把產品和渠道分離,，4s店和零售改裝店在一定的時期內是共存的,，但因為檔次和定位不一樣，需求的產品也不一樣,，4s店需要中高端產品,，有形象，有品牌,，服務好的產品,，而零售改裝店需求價格便宜的產品，有效的把產品和渠道分離,，可以使資源更集中,、形象更宣明、人員更專業(yè),。為了更好的貫徹產品和渠道分離,，降低運營成本的基礎上，可以把經營4s店的產品用倉庫和寫字樓的方式,，而零售改裝則可以在汽車用品一條街設立批發(fā)店鋪,，就能把產品和渠道很好的分離，減少運營費用和管理成本,，還能保證產品價格不混亂,。

5、車用品經銷商經營的產品要做到“全而精”,?！叭笔侵附涗N商不但要為4s店提供汽車影音、防盜,、gps,、胎壓檢測儀、倒車雷達等汽車電子,，而且還要提供美容護理,、裝飾改裝、防爆膜等產品,，總之買車之后要用的所的東西,，“精”是指4s店因為場地的原因，每一個品類一般只選擇少量的品牌，會選擇有比較優(yōu)勢,、性價比高的產品,。為了滿足4s店的需求，汽車用品經銷商要做到“全而精”的產品結構,。

6,、為了做好4s店業(yè)務，汽車用品要成立4s店銷售部,，要培養(yǎng)一批強有力的營銷業(yè)務人員,，專門從事與4s店的各級人員進行溝通，將4s店與零售渠道放在同等重要的地位來抓,。

7,、根據(jù)4s店發(fā)展的不同階段的特點，采取相應的營銷策略,。如在4s店進入汽車用品初期,，整車的利潤還比較高，4s店一般把汽車用品作為贈品,，那選擇一些實用,，實惠，檔次不是很高的產品,，肯定會得到4s店商家的認同,，很好的切入4s店渠道。隨著整車競爭的加大,，利潤越來越薄,，這時4s店商家會把汽車用品作為一種利潤源，汽車用品經銷商在產品方面要選擇和車型相匹配且具有個性化和品位的產品,，這樣才能得到車主的認可,，4s店商家才有利潤，對于這種情況,，車主購買什么的汽車用品,，購買什么品牌的產品，汽車銷售顧問的推薦起到非常重要的作用,，因此,，在這種情況下，應采取一定的方式（如根據(jù)其銷售的金額給予一定的獎勵）鼓勵整車銷售顧問幫忙推薦經銷商所經營的產品,。

兩天的參觀實習很快就結束了,，我覺得這種形式的參觀實習非常的有意思，因為這比坐在課堂里聽講來得更為實際,、直觀,。通過實地參觀,，我對工廠加工成品的實際生產的設備、工藝,、工模具,、產品缺陷等技術問題有了一定程度的理解，對生產的各個環(huán)節(jié)和主要設備都有了一定認識,，并對工廠或企業(yè)有了一定的了解,。我感到自己真的是學到了很多知識，不僅包括需要了解,、掌握的與專業(yè)相關的知識,，也提高了我在生產實踐中認識、分析問題的能力,，還使我能夠從汽車技術、企業(yè)戰(zhàn)略,、經濟發(fā)展等問題進行綜合考慮,。

通過這兩天的認識實習，我感覺到汽車行業(yè)并不是人們想象的那樣,，隨著科技的不斷發(fā)展,，新工藝，新技術的發(fā)明和引進,，安全問題等等一系列問題都正在被解決,，因此汽車行業(yè)還存在著很大的機遇,是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)。作為一名工科大學生,，應該更多地得到這方面的鍛煉,，培養(yǎng)吃苦耐勞的品質和創(chuàng)新精神，為祖國的強大作出自己的努力,！

在參觀的過程中,，我有不明白的地方向員工提問時，他們都能夠熱情地為我進行解答,，這給我留下了很深的印象,，由于他們的耐心講解，我對汽車科學技術又有了更新,、更深的認識,。

最后，我希望如果以后有這樣的參觀實習,，在條件允許的情況下,，能夠讓各個企業(yè)單位多派出幾名員工給我們進行更為細致講解，或采用較高級的擴音設備,，也希望能給同學們留出專門自由提問的時間,。同時,，感謝帶隊老師對我們的照顧，您辛苦了,！

服務類實踐報告字篇三

xx市xx國際大酒店,，位于xx市經濟開發(fā)區(qū)的陽光廣場東側，具有得天獨厚的地理位置,。酒店占地面積22261平方米,，總建筑面積11798平方米。酒店由主樓,、裙摟,、公寓樓叁部分組成。其中酒店及公共配套面積為58436平方米,，商業(yè)面積為5501平方米,，公寓面積為22866平方米。酒店于xx年4月20日動工修建,，計劃于xxxx年12月投入使用,。該酒店項目按照國家五標準設計，酒店的內部功能布局和設施均按國家白金五酒店標準設置,，酒店共有客房346間,，公寓144間，大中小會議室及多功能廳12間,，并可帶給1000多人同時用餐的中餐廳,、西餐廳，風味廳,。地下二層停車位492個,。餐飲、購物,、康樂,、商務、休閑,、健身等綜合設施一應俱全,。在室內、室外裝修設計上聘請國內外知名設計公司,，同時采用先進的施工技術和環(huán)保材料,。投入使用后的xx國際大酒店將憑著自身的管理優(yōu)勢、服務優(yōu)勢和團隊精神,，始終秉承“品質,、品牌、品位,、服務”的經營理念,，以全新的觀念,、全新的投入努力將xx國際大酒店打造成西北一流的企業(yè)，并一如繼往服務xx經濟建設,。

在xx的實習生活中,，實習的部門是餐飲部分支的風味餐廳，在其擔任服務員一職,。風味餐廳主要經營xx本地特色菜,，可容納250人的同時就餐，其中包括四個包間,。醉桃源就是我的包間,，它不是的卻是最豪華的，其實就是比其它的包間多了一套沙發(fā),，多了客用衛(wèi)生間,。我每一天負責醉桃源的一切，衛(wèi)生,，餐具盤點,，當然也包括最重要的客人用餐，當包間無客人的時候也會到大廳為客人服務,。餐飲都是兩頭班，早上十點到下午兩點,，下午五點到晚上九點半,，如果值班就從午后的十二點一向到晚上九點半。每一天早上九點五十提前十分鐘按時到崗,，到部門后的第一件事就是每一天的例會,，例會會對昨日的工作進行總結然后對這天的工作進行安排;之后所有到崗員工對部門所有區(qū)域的衛(wèi)生進行打掃，到十點三十分的時候會有三十分鐘的吃飯時間;十一點就到了我們的正式工作時間：客人來了坐定以后,，首先向其問好,，確定來客人數(shù)，之后向其遞上菜單,，在本子上記錄其點的菜品,，如果客人在反復看了菜單后仍不明白吃什么這時就要主動詢問其的口味，向其推薦,，客人點完菜之后向其倒上茶水,，在客人喝茶的空余對客人所點的菜品進行輸點，之后就是等廚房的出品,，在傳菜生的配合之下將客人所點菜品盡快上桌,，如果客人對菜品有任何的變動要及時跟廚房進行溝通進行調整;等客人走后我們的工作是對臺面及周圍區(qū)域進行清潔和整理;收拾整理好一切之后迎接下一位客人的到來。

(一)微笑

對于服務這個直接對客的一線行業(yè),，微笑服務至關重要,。微笑既是對客的尊重也是對客到來的歡迎,。以前在課本中老師講到微笑服務的時候覺得不就是笑一笑有什么難的，但在實習中讓我深刻的體會到每一天持續(xù)微笑并沒想象中那么簡單,。透過六個月的實習之后,，微笑已成為我生活中務必要做的事。

(二)靈活變通

三年的專業(yè)系統(tǒng)學習使我們對服務有了務必的理論認識,，使我們在對客服務中對自身有務必的規(guī)范要求,，以做到更好。理論來源于實踐,。不同的顧客有不同的需求,，我們在工作中，規(guī)范是不能滿足所有客人的,，有些客人的需求有時比較特殊,，一般規(guī)范難以包羅萬象，所以要求我們在工作中務必要靈活機智地處理每件事情,。只有根據(jù)不同的需求帶給不同的服務,，才能使我們的服務到達優(yōu)質甚至及至。

(三)推銷技巧

在六個月的對客服務中,，推銷菜品,、推銷酒水是做得最多的也是我最喜歡的。當客人拿起菜單不停翻閱后仍不明白點什么,，這時就需要服務員發(fā)揮推銷技巧向客人主動推薦,。首先，詢問客人的口味及對菜品的喜好,，然后針對客人的需求投其所好進行推薦,。從剛開始的見客不知如何開口到此刻嫻熟的推銷，都是六個月實習生活的累積和沉淀,。其實點菜也是很有講究的,，如色彩搭配、葷素搭配,、營養(yǎng)搭配等,，在我們的用餐過程中，有很多東西是不能同時食用的,，如果客人點了海鮮,，那么在最后上水果的時候就要注意了，果盤中含維生素c的水果就要盡可能得少一些;xx的羊肉個性出名,，也幾乎成為就餐客人的必點,，在食用羊肉的時候需要注意，羊肉不能與醋同時食用的：醋宜與寒性食物相配,，而羊肉大熱,，不宜配醋,。