計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

貸款工作計劃和目標(biāo) 銀行按揭貸款工作計劃篇一

由于換崗為客戶經(jīng)理,，面對新的崗位,，實事求是的講，自己的思想認(rèn)識,、業(yè)務(wù)知識,、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙,，所以,，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好,、干出成績,，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法,，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示,、請教，勤匯報,、多溝通,，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請教，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況,。采取這些方式，快速提高自己的工作能力,。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會,，自己覺得，作為一個客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù),、等客戶,、等存款,，還需要認(rèn)識到一點,，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷,，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室,，出去調(diào)查調(diào)查市場,、調(diào)查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要,，掌握第一手資料,，在此基礎(chǔ)上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識,，到市場中去,、到客戶當(dāng)中去，尋找優(yōu)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實惠之處，吸引客戶入儲我社,。三是加大有貸客戶的資金“入社率”,，通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社,、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

客觀的看，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源,，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的量,，尤其是新增貸款的量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”，所以，在以后的辦貸過程中,，注重調(diào)查,，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵()押貸款,，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查,，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細(xì),，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回,、有效益。

在保證自己新發(fā)放貸款量的同時,，要盡全力,、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做,，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策,，加強與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通,，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對策,，同時,，借助社會力量，運用社會輿論,，多策并舉做好不良清收工作,。

貸款工作計劃和目標(biāo) 銀行按揭貸款工作計劃篇二

我們銀行要牢固樹立工作新理念，全面分析和研究的新動向及新特點,，牢牢把握有利時機,，大力拓展新的領(lǐng)域，努力提高份額,。一要樹立“服務(wù)增值,、服務(wù)創(chuàng)效”理念，真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實到基層,、落實到柜臺,、落實到每個員工的行動上，不斷加強和改進服務(wù)手段和服務(wù)措施,，進一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率,，針對元旦,，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、勞務(wù)人員返鄉(xiāng),、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點,，認(rèn)真研究和探索的新對策，突出抓好工作,。二要著力提高對貸款綜合營銷能力,。以貸款業(yè)務(wù)為切入點，積極創(chuàng)新優(yōu)良客戶,，努力提高我行在,、,、等行業(yè)的份額,。要高度重視業(yè)務(wù)，以業(yè)務(wù)為突破口,，有效擴大與事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域,，提高率。三要繼續(xù)密切同,、和其它部門的合作關(guān)系,，擴大合作領(lǐng)域，力促穩(wěn)步攀升,。四要加大宣傳力度,，進一步加大的宣傳攻勢，盡可能全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢,、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨，全面塑造銀行新的良好形象,。

貸款工作始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點,。突出存款增長，強化宣傳攻關(guān),，強化競賽考核,，強化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把的工作做得有聲有色,，爭取再上新臺階,。

緊緊圍繞我行經(jīng)濟發(fā)展的熱點、重點,，緊抓貸款業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度，盡力拓展市場,，爭取效益最大化,。同時，要繼續(xù)強化各項管理，搞好各項財務(wù)核算,，盡力控制不合理費用開支,，反對鋪張浪費，爭創(chuàng)最佳效益,，扎扎實實地提足資本充足率,，交上一份滿意的答卷。

客戶是我們的發(fā)展之源,，服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到我行的信譽,。隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不僅在貸款服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好代理業(yè)務(wù)外，更要做好10年的貸款業(yè)務(wù),、業(yè)務(wù)以此來提高我行的競爭能力,。主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。

一是及早行動，堅持抓好工作,。在深入分析年開展貸款工作經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真研究新的營銷辦法和措施，切實為全年業(yè)務(wù)營銷工作打好基礎(chǔ),。二是依托部門,，不斷改進服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量,，進一步加大銀行卡營銷力度,，確保銀行卡手續(xù)費收入持續(xù)穩(wěn)定增長。三是千方百計拓展各類業(yè)務(wù),。在認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)的同時,，主動出擊，大力拓展的營銷工作,，不斷拓寬業(yè)務(wù)收入渠道,。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣力度。

從事小額貸款工作以來,，要注重個人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí),。為提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能,，在熟練掌握業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,，積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新知識，遇到不懂的地方虛心要向領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)科請教學(xué)習(xí),。

在今后的工作中我們將不斷創(chuàng)新,，勇于實踐，繼續(xù)充分發(fā)揮團隊力量,，合理分配人力資源,，大力發(fā)展本行事業(yè)，不斷提高團隊的素質(zhì),，努力把*行建設(shè)成為管理有序,、服務(wù)完善、人際關(guān)系和諧的.銀行,！

貸款工作計劃和目標(biāo) 銀行按揭貸款工作計劃篇三

一,、20xx年的工作簡結(jié)

20xx年我部門工作的指導(dǎo)思想是：全面貫徹落實內(nèi)蒙古精儲小額貸款公司第一屆三次股東大會的會議精神和董事長(總經(jīng)理)的經(jīng)營思路，圍繞“提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,，提高綜合效益”的總目標(biāo),，堅持全面,、協(xié)調(diào),、可持續(xù)的發(fā)展觀，堅持以清收盤活為重點,，以增加收入為核心,，以體制創(chuàng)新為動力，加大貸款投放,，奮力推進業(yè)務(wù)發(fā)展進入快車道,。為此，風(fēng)險管理部緊緊圍繞公司工作重心,，以業(yè)務(wù)發(fā)展為主線,，以服務(wù)“幾大市場”為宗旨，以增效為中心,，以強化管理,、注重投放、不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),、防范風(fēng)險為重點,，以清收盤活不良貸款為突破口，加強制度建設(shè),，認(rèn)真,、細(xì)致的做好每個客戶、每筆貸款的審查,。每個客戶都建立和完善了紙質(zhì)信貸檔案和電子信貸檔案,，對公司所有的信貸客戶建立起余額,、形態(tài)、期限等內(nèi)容的管理表,。每個客戶的信息,，在電腦中可隨時查閱。對業(yè)務(wù)部已經(jīng)到期的貸款及時發(fā)出上報逾期客戶情況說明及風(fēng)險分析的通知書,，督促業(yè)務(wù)部及時催收,。從小貸公司的實際出發(fā)既要發(fā)展業(yè)務(wù)又要盡可能的降低風(fēng)險，真抓實干,，取得了一定成果,。總體情況是：貸審會逐步規(guī)范,，資料的審查較以前細(xì)致,、完整，貸款質(zhì)量不斷提高,，檔案管理,、合同制作等逐步走向規(guī)范，貸款規(guī)模逐漸擴張,，盈利水平得以提高,。

二、20xx年的工作計劃

在新的一年里,，從“內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強制度落實”的角度加強部門隊伍建設(shè)。

(一)著重抓好部門人員的培訓(xùn),，計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行學(xué)習(xí)培訓(xùn),，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)公司改革步伐的員工隊伍,。定期組織學(xué)習(xí)內(nèi)蒙金融辦下發(fā)的有關(guān)金融方針政策及董事會的文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進行專項培訓(xùn),。(二)、加強貸款管理,、完善規(guī)章制度,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作、提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,，公司的風(fēng)險管理高低,，主要表現(xiàn)在風(fēng)險的識別,、控制、管理能力上,。探索先進的風(fēng)險管理模式,，制定嚴(yán)格的風(fēng)險管理制度，做到風(fēng)險控制抓一線,，風(fēng)險鑒別抓真實,，風(fēng)險管理抓制度，努力將新增貸款風(fēng)險控制在最低限度,。

一是制定出五級分類管理辦法;二是制定出信貸資料檔案管理辦法等信貸管理辦法;三是加強對業(yè)務(wù)部提交的客戶資料,，嚴(yán)格按照公司的管理制度針對每一筆新業(yè)務(wù)，對業(yè)務(wù)部送上來的書面材料,，都要做到認(rèn)真,、仔細(xì)、全面的審查,，對有問題的地方,，要求業(yè)務(wù)部提供書面說明，并對每一次發(fā)現(xiàn)的問題都進行登記,。對達不到上會標(biāo)準(zhǔn)但業(yè)務(wù)部堅持要求上貸審會的業(yè)務(wù),，要求業(yè)務(wù)部提供貸審會副主任委員以上成員簽字的同意書，做到責(zé)任到人,，做好貸前的風(fēng)險審查,，使貸款手續(xù)合規(guī)、合法,，嚴(yán)把貸時審查關(guān)，嚴(yán)禁發(fā)放超權(quán)限貸款;四是在開貸審會時,，嚴(yán)格按照公司要求,，保證每筆業(yè)務(wù)都有足夠的貸審會成員參加，并在待審會上提出風(fēng)險部意見,，認(rèn)真做好貸審會記錄,，及時出具貸審會會議紀(jì)要;五是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的監(jiān)督力度;六是認(rèn)真開展監(jiān)督業(yè)務(wù)部貸前調(diào)查,，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回;七是嚴(yán)把貸款審批關(guān),，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責(zé)任人是否明確,、擔(dān)保物是否真實,、合法，保證人是否具備擔(dān)保實力,、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高;八是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實行歸檔專人保管,，并建立調(diào)用檔案登記制度,，保證檔案的完整性;九是合同的制作，嚴(yán)格按照《合同簽訂審批表》中的信息,，準(zhǔn)確,、快速的制作合同，并輔助業(yè)務(wù)員校對合同中客戶信息,、相關(guān)數(shù)據(jù),，確認(rèn)無誤后，由業(yè)務(wù)員在合同背面簽字;十是客戶已簽訂合同,、資料齊全后,，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由移交人,、接交人共同在移交清單上簽字;十一是貸款結(jié)束后,，由業(yè)務(wù)員引領(lǐng)客戶到我部門領(lǐng)取抵(質(zhì))押物原件，并辦理領(lǐng)取手續(xù),。如領(lǐng)取人不是借款人本人,，應(yīng)由業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)由領(lǐng)取人代為領(lǐng)取相關(guān)資料原件;十二是部內(nèi)人員調(diào)整或換人，所保管的資料應(yīng)辦理移交手續(xù),，由移交人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，正在辦理中的工作由接交人繼續(xù)辦理,。

(三),、加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實“三查”制度，對部內(nèi)員工素質(zhì)加以培訓(xùn),，使每個員工在公司制度規(guī)定的基礎(chǔ)上按正確的思路做事,。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容,、要求、程序認(rèn)真進行調(diào)查,、審查和檢查,，我部門除督促業(yè)務(wù)部門做好貸前調(diào)查,、貸時審查、貸后檢查外,。從一季度開始對100萬元以上的客戶盡可能做到跟蹤回訪一次,，檢查貸款客戶貸款的使用情況、經(jīng)營情況,、還本付息情況,，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核,。審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和貸審會記錄,、紀(jì)要。

(四),、明確信貸投放重點,，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

20xx年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對待”的原則,，明確信貸投向,。建議;一是提高抵押和xx比重，降低風(fēng)險資產(chǎn),。在發(fā)放貸款時,，應(yīng)多辦理抵押、xx,、保證擔(dān)保,、除公司領(lǐng)導(dǎo)和董事長對借款人的人品、為人了解,、確有把握外盡可能少發(fā)放信用貸款;為優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風(fēng)險資產(chǎn)，盡可能多發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵,、xx比重。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式,，對新增個體戶貸款，要最大限度地辦理商業(yè)用房抵押貸款,、個人住房抵押貸款,，除公司認(rèn)可的幾大市場客戶外，其它客戶暫不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款;二是要按照“小額,、分散、流動”的原則,，積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對產(chǎn)權(quán)明晰,、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)和個體工商戶,，要給予重點支持。

(五)推進貸款五級分類管理,，提升分類水平和技能

加強貸款五級分類管理工作是今年信貸管理中的重要工作之一,，今年在五級分類管理工作中主要采取了以下措施：

1、組織學(xué)習(xí),，加強對部內(nèi)人員的培訓(xùn),，重點學(xué)習(xí)貸款風(fēng)險分類相關(guān)知識，使部內(nèi)人員認(rèn)識到貸款風(fēng)險五級分類的必要性,、重要性及重要意義;

2,、注重質(zhì)量，準(zhǔn)確分類,，按季調(diào)整;

3,、部內(nèi)人員認(rèn)真細(xì)致地做好外調(diào)工作，全面掌握借款人的真實財務(wù)狀況和影響貸款償還的非財務(wù)因素,，確保分類結(jié)果定性的準(zhǔn)確,。積極、實時地做好季度的分類調(diào)整工作,。

(六)利用科技手段,，對信貸資產(chǎn)進行管理

1、組織培訓(xùn),，全員參與,，扎實做好公司信貸系統(tǒng)上線工作;

2、為充分利用科技手段,，有效控制信貸風(fēng)險,，提高信貸管理水平。統(tǒng)一思想,、提高認(rèn)識,，組織部內(nèi)員工，認(rèn)真學(xué)習(xí),，強化崗位練兵等手段,，提高信貸管理水平。開展對不良信貸客戶信息的廣泛采集工作,，“信貸風(fēng)險堤壩”和規(guī)范20xx年信貸管理工作的順利開展奠定基礎(chǔ),。

(七)加強新發(fā)放貸款管理，提高資產(chǎn)質(zhì)量。

繼續(xù)實行到期貸款收回月報制度,。為保證到期貸款及時收回,，由部長帶頭并督促業(yè)務(wù)員到期收回，按月如實上報當(dāng)月到期和收回的情況月報,，對增量貸款到期未收回的個人,，責(zé)令停止放款權(quán)，并對相關(guān)責(zé)任人限期收回到期貸款,。

(八)加大清收力度,，促進清收盤活

1、加大清收盤活,，扎實做好不良貸款雙降工作

從年初開始,，我部門對現(xiàn)已形成的如：馬月平、周福柱,、羅永勝,、左頡等不良貸款進行梳理，并積極配合業(yè)務(wù)部大力清收,。對已形成具有風(fēng)險的貸款筆數(shù),、金額，根據(jù)統(tǒng)計的筆數(shù),、金額情況與有關(guān)責(zé)任人簽定清收計劃,。

2、對貸款進行清理統(tǒng)計,，對其中逾期部分逐筆進行統(tǒng)計,，主要檢查其抵押擔(dān)保手續(xù)是否有效，抵押物變動情況,，應(yīng)如何清收盤活,，對確實無力償還的應(yīng)依法或協(xié)商收回所抵押的資產(chǎn)并進行處置。

3,、與信貸人員見面落實排查清收盤活不良貸款計劃和措施,，對不良貸款余額、占比較高的業(yè)務(wù)部,，重點關(guān)注,，督促清收貸款，嚴(yán)重者停止發(fā)放貸款,，重點清收,，嚴(yán)格防控新增貸款風(fēng)險，確保新增貸款逾期率不超過2%,，年末總逾期占比不超過5%、不良貸款占比不超過2%、從而加大清收盤活力度,，保證新增貸款質(zhì)量,。

4、對已形成逾期的貸款經(jīng)常關(guān)注不能失去訴訟時效期,，組織業(yè)務(wù)部上門簽訂還款協(xié)議書,。對暫時簽訂有困難的客戶要設(shè)法采取措施聯(lián)系。沒有辦法簽訂還款協(xié)議的客戶,，及時上報總經(jīng)理和董事會,，研究采取可行措施。