確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

暑假招生方案策劃 暑假招生計(jì)劃方案篇一

途徑

定點(diǎn)場所的家長拜訪

短信預(yù)約

微信建圈

老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹

在獲取新生源的方式上,，我們再具體介紹一下策劃方案：

如果我問你“宣傳單的效果如何,？”相信你一定會回答“一點(diǎn)用都沒有”。無論怎樣,？我們必須這樣認(rèn)識宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開未知市場的最直接,、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復(fù)雜,，在某些特定的階段,，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的,。因?yàn)椋瑺I銷的本質(zhì)不變,，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題,，市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能,。

今天,，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單,，讓家長們覺得它的.價(jià)值提升,，并且要讓家長可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過傳單達(dá)到與家長建立起對機(jī)構(gòu)的信任,。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的策劃的高明之處,。

我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn),，不能有急功近利的想法,。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴(kuò)展生源的通道,，制造出機(jī)構(gòu)的影響力,。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來：課堂效率高,、課程個(gè)性化,、課件碾壓同行對手等等。

作為托輔機(jī)構(gòu)的校長們來說,，這個(gè)一個(gè)絕對好的主動(dòng)出擊市場的機(jī)會,，沒有額外的宣傳費(fèi)用，只需投入時(shí)間,，不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程,。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼,，更容易感動(dòng)家長,。此方案的施行，對授課老師來說,，也是一種鼓勵(lì),，鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來,，根據(jù)老師們的個(gè)人能力對老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配,，我們也會根據(jù)實(shí)際情況給各位校長們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。

家長會的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定,，最終目的都是為了提高到場率,。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：

邀約前提——家長資源豐富,；

邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；

主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣,，提供高效的學(xué)習(xí)方法

會議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長主講簽

小升初特訓(xùn)課程,、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等,。對原有的學(xué)生成績進(jìn)行分類,，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約,。下面是我在工作中做的部分分類,，供大家參考一下：

基礎(chǔ)型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學(xué)費(fèi)退50%,，零提高的全額退,；

分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學(xué)費(fèi)退30%,，3分以上不退費(fèi),。

小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí),。

要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑,，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的?？傊?，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用,，在招生上面做到,，利用暑假班的機(jī)會為機(jī)構(gòu)成功“升級”。

暑假招生方案策劃 暑假招生計(jì)劃方案篇二

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員,。

1、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2、組織有序,，按照組長的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律,，有組織,。

3、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，一定要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩

戴首飾,。

4、有紀(jì)律性,，在招生過程中,，沒有意外情況，不允許遲到,，早退,。

1、發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容,。

2、在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3,、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。

4,、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

(一)人員安排

1、在新吉大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生,。

2,、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長聊天,。

(二)招生時(shí)間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對象

湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1)招生時(shí)的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象,、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2)在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的.口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將資料給予家長,，不需要時(shí)不用給,。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚,。

(4)電話招商時(shí)要注意,，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。

1,、我們有區(qū)別于英語培訓(xùn),，這是一個(gè)封閉式的全英語的夏令營，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活,，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式,，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

2,、關(guān)注留守兒童,，我們會提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會給他們，讓他們也體驗(yàn)英語夏令營的魅力,。

3,、我們的主題是手拉手和心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力,。

4,、15天我們，每天都有軍訓(xùn),，讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等,，培養(yǎng)他們生活自理能力,。

5、我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué),，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富。

6,、每天下午6點(diǎn),，我們都將會把當(dāng)天的活動(dòng)資料(dv視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長對孩子的了解,，也是對外公開評價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺,。

7、在夏令營結(jié)束后,，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博,，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。

暑假招生方案策劃 暑假招生計(jì)劃方案篇三

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求,，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展,。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)?；闹匾系K,。

祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托,、晚托,、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案,、一對一輔導(dǎo),、各科成績提升、奧數(shù),、才藝培養(yǎng)等,。

為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班,、補(bǔ)習(xí)班,、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料,、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn),，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺等。一站式幫你解決師資,、宣傳,、招生、教學(xué),、管理等問題,，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源!

針對“學(xué)生”,，祝博士采用的是先進(jìn)的pdca教學(xué)模式,，從計(jì)劃,、執(zhí)行、監(jiān)督,、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果,，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑;

針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的.親子互動(dòng)系統(tǒng)平臺,，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全,，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場;

針對“加盟商”,，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計(jì),、宣傳物料設(shè)計(jì),、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn),、招生策劃,、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo),、持續(xù)性跟蹤服務(wù),，讓加盟商輕松盈利賺錢;

(1)中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

(2)一對一輔導(dǎo)收入

(3)小班輔導(dǎo)收入

(4)課后托管、午托,、晚托,、全托收入

(5)才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入

(6)總部名師公開課收入

(7)主題集訓(xùn)收入

(8)其他業(yè)務(wù)收入(與學(xué)校,、幼兒園等合作,，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn);出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入)

暑假招生方案策劃 暑假招生計(jì)劃方案篇四

1.確定教學(xué)地點(diǎn),，教學(xué)對象和補(bǔ)習(xí)教師;

2.收集信息：包括xx鎮(zhèn)各中小學(xué)考試,、放假、領(lǐng)成績單時(shí)間,，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況;

3.宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單的形式進(jìn)行宣傳,，并在xx路口設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳;

4.宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：xx鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口(主要為散發(fā)傳單的形式)，時(shí)間在學(xué)?？荚?、放假、領(lǐng)成績單當(dāng)天;各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報(bào)宣傳單(如：新舊廢鐵市場大門口,、五金市場大門,、各學(xué)校大門口、重客隆附近,、各菜市場周圍);

5.工作人員安排：xx負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào),，xxx負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳

注：宣傳力度要足夠，以確保生源

1.時(shí)間安排：

第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進(jìn)行到7月份左右結(jié)束,。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式,，這個(gè)時(shí)候設(shè)好報(bào)名點(diǎn)，便于家長和學(xué)生詢問情況,，并可以記下要報(bào)名的學(xué)生,。

在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個(gè)時(shí)間，在重客隆附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn),，大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開展,，由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行(以免費(fèi)公開課的方式，讓家長了解我們實(shí)力到底有多少),，時(shí)間在三天左右,。

2.人員安排：xx負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員(同學(xué)或朋友)，分為2——3人一組,，分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報(bào)名點(diǎn),，每招一名學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)10——30元不等，鼓勵(lì)大家積極招生;

3.招生對象：主要為小學(xué)三,、四,、五、六年級,，初中全體學(xué)生,。主要課程為語文、數(shù)學(xué),、物理,，英語。

1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通,，以便得到家長對補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可;

2.最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通,，增加認(rèn)可度;

注：這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來定。原計(jì)劃30人一個(gè)班,。教師分配情況待定,。

1.按不同年級和班級分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定;

2.嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間,，確保學(xué)生和教師不遲到早退;

3.教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計(jì)劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容,，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求;

4.教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿;

5.對于一些性格內(nèi)向,，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生,，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);

6.輔導(dǎo)班在開課之前準(zhǔn)備好所需教材(學(xué)生自測卷和教師用書),，每周至少發(fā)一張?jiān)嚲碛糜趯W(xué)生自測,，鞏固練習(xí);

7.教師之間經(jīng)常開展交流會,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí);

1.人生安全是頭等大事,，必須保證學(xué)生在補(bǔ)習(xí)期間的人生安全;

2.對學(xué)生進(jìn)行安全教育,，避免在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生安全事故。

暑假招生方案策劃 暑假招生計(jì)劃方案篇五

為了向目標(biāo)群體進(jìn)行有效的宣傳,，使其選擇我們的高考補(bǔ)習(xí)班,，結(jié)合老師免費(fèi)試講、學(xué)生免費(fèi)試聽活動(dòng),，組織此次宣傳招生活動(dòng),。

普通中學(xué)、少量重點(diǎn)高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生,。

1,、請進(jìn)行免費(fèi)試講;

2、組織學(xué)生免費(fèi)試聽;

3,、以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行宣傳,、招生;

4,、組織已參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”

5,、跟進(jìn)招生報(bào)名。

1,、公司組織“免費(fèi)試聽活動(dòng)”,。

公司聘請一些有經(jīng)驗(yàn)、有知名度,、能抓住學(xué)生心理的老師來試講,，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽。試講時(shí)間控制在一堂課(45分鐘)之內(nèi),，為后面的活動(dòng)留出足夠的.時(shí)間;學(xué)生人數(shù)也不宜過多,，要有選擇——是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量,。

2,、組織實(shí)施問卷調(diào)查，進(jìn)行宣傳招生,。

問卷調(diào)查(附后)是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，之所以采取這種宣傳方式，主要是因?yàn)樗梢允姑恳粋€(gè)學(xué)生參與進(jìn)來,，從而鎖定他們,，使宣傳更直接、有效;并且,，采用這種方式,，不會引起學(xué)生反感,，使我們的宣傳達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果。所以在實(shí)施過程中非常關(guān)鍵,，應(yīng)該做好以下幾個(gè)工作：

⑴,、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù)，提前印好調(diào)查問卷;

⑵,、老師試講完后迅速下發(fā)問卷,，組織學(xué)生認(rèn)真填寫;學(xué)生填寫時(shí)間以15分鐘為宜;

⑶、15分鐘后,，組織1-2名已在我們補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”,。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點(diǎn)中學(xué)等等,，但都要有熱情,，愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”。時(shí)間控制在10-20分鐘之間,。也可以視現(xiàn)場情況,，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場學(xué)生互動(dòng)，解答一些學(xué)生提問,。

⑷,、對我們補(bǔ)習(xí)班的情況作簡短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫好自己的信息,，然后收回調(diào)查問卷,。視現(xiàn)場情況，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場報(bào)名,。

3,、跟進(jìn)招生報(bào)名。

根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式,，進(jìn)行電話聯(lián)系,，通知其報(bào)名和開課事宜，做好宣傳鼓動(dòng),，爭取每一名學(xué)生;盡量采用利用已報(bào)名的學(xué)生來帶動(dòng)與其同校的學(xué)生等各種方式,，做好跟進(jìn)招生報(bào)名工作。

我們保證,，如果你參加我們舉辦的高考補(bǔ)習(xí)班,，我們會在短時(shí)間內(nèi)提高你的成績的，讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的同學(xué),，如果你相信的話,，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話,，你再來我們這里報(bào)名,。

同學(xué)們,，時(shí)間已經(jīng)不多了，高考就在眼前,，必須要抓緊時(shí)間了,，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時(shí)多有人的愿望,，不能辜負(fù)他們的期望,，那你就來我們這里吧，高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來!