計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

部門(mén)年度工作計(jì)劃 公司行政部門(mén)年度工作計(jì)劃篇一

現(xiàn)在,，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車(chē)的數(shù)量也越來(lái)越多,，汽車(chē)輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額,，針對(duì)這一情況，我部門(mén)要積極樹(shù)立以公司利益化為前提的目標(biāo),，并且采取“針對(duì)性銷(xiāo)售,，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,，外樹(shù)品牌”為重點(diǎn),，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作,。

本年度,，我部門(mén)的總體銷(xiāo)售目標(biāo)金額為450萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為xxxx萬(wàn)元,。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，我部門(mén)平均每月要完成xxxx萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

(一)加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度,，我部門(mén)將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷(xiāo)售管理制度,，并且要求各個(gè)銷(xiāo)售人員要完全按照制度做事,，切實(shí)做到有章可循,，有法可依。以此讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

(二)實(shí)行考核制度,，增加員工積極性：

本年度，我部門(mén)會(huì)加大考核制度的實(shí)行,，我們將會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo),，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確,，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤,。一是在具體過(guò)程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員,，并且將各個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核,，銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口,，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度,。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核,，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫(xiě)銷(xiāo)售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評(píng)鑒,。

(三)加大培訓(xùn)力度,，提升整體實(shí)力：

本年度，我部門(mén)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。一是積極培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力水平,，比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、銷(xiāo)售手段等,，并將理論聯(lián)系實(shí)際,，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門(mén)整體銷(xiāo)售實(shí)力的目的,。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí),。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌，鄧祿普,，米其林,，固鉑，固特異等輪胎,，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多,，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同,，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌,，做到心中有數(shù),。

(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：

人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。本年度,，我部門(mén)將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓,，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強(qiáng)每個(gè)銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性,，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極,，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

(五)根據(jù)實(shí)際情況,，調(diào)整銷(xiāo)售策略：

本年度,，我部門(mén)會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變,。比如在銷(xiāo)售淡季,，部門(mén)將會(huì)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，以吸引更多新客戶,，擴(kuò)大客源,。

總之，在新的一年中,，公司還有很多工作需努力開(kāi)展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),，結(jié)合部門(mén)實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

部門(mén)年度工作計(jì)劃 公司行政部門(mén)年度工作計(jì)劃篇二

為了貫徹落實(shí)“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的方針,，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理,。結(jié)合工廠實(shí)際，特制定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程,，警鐘長(zhǎng)鳴,，常抓不懈。

全年實(shí)現(xiàn)無(wú)死亡,、無(wú)重傷,、無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患,，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo),，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上（如下表）。

要以公司對(duì)20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo),，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn),，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主,?！睘樵瓌t，以車(chē)間,、班組安全管理為基礎(chǔ),，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn),，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口,，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn),。

各單位部門(mén)要高度重視安全生產(chǎn)工作,，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓，認(rèn)真貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招,、使真勁,，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問(wèn)題,，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上,，只有從思想上重視安全,，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能管到位、抓到位,，才能深入落實(shí)安全責(zé)任,，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管,，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,，力保安全生產(chǎn)。

根據(jù)工廠現(xiàn)狀,，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案,，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,，認(rèn)真開(kāi)展廠級(jí)月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查，車(chē)間每周進(jìn)行一次安全檢查,，班組堅(jiān)持班中的三次安全檢查,，并要求生產(chǎn)科、車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查,，對(duì)查出的事故隱患,，要按照“三定四不推”原則，及時(shí)組織整改,，暫不能整改的,，要做好安全防范措施，尤其要突出對(duì)煤氣爐,、鍋爐,、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范,，做好專項(xiàng)整治工作,，加強(qiáng)對(duì)易燃易爆、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作,，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》,、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專項(xiàng)整治，加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理,，及時(shí)查處違章指揮,，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生,，確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行,。

安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主,?！钡姆结?，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,，進(jìn)一步分清責(zé)任,，從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗,、吃苦耐勞的工作作風(fēng),，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo),，積極行動(dòng),，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好,，為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn),。

部門(mén)年度工作計(jì)劃 公司行政部門(mén)年度工作計(jì)劃篇三

不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元,，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元

1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》;

2,、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》;

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),，滿意而歸,。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在客戶的方面

與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。20xx年是一個(gè)機(jī)會(huì)年，要夯實(shí)管理基礎(chǔ),，為酒店升級(jí)做足充分準(zhǔn)備,，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程,，提升現(xiàn)有品牌檔次,，打造新的品牌項(xiàng)目，制造服務(wù)亮點(diǎn),，樹(shù)立良好的餐飲品牌形象,。

部門(mén)年度工作計(jì)劃 公司行政部門(mén)年度工作計(jì)劃篇四

20xx年是公司發(fā)展中的關(guān)鍵一年，集團(tuán)公司成立后,，一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn),。站在新的起點(diǎn)，財(cái)務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展規(guī)劃,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算,，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作資料,，以精細(xì)化核算,、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤(rùn)最大化為目標(biāo),，以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)職責(zé)為主線,，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化,、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算,，實(shí)行全員,、全過(guò)程的財(cái)務(wù)管理策略，從嚴(yán)管理,，進(jìn)取為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策當(dāng)好參謀,，為完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作出應(yīng)有的努力?，F(xiàn)就目前情景,，提出以下初步構(gòu)想：

1、搭建集團(tuán)公司財(cái)務(wù)組織構(gòu)架,，明確崗位及職責(zé),。

2,、健全和完善財(cái)務(wù)制度。在原有財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上,，根據(jù)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)核算的新要求,，進(jìn)一步健全和完善財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員核算管理,，制定完善內(nèi)部財(cái)務(wù)規(guī)章制度,，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境,。

3,、規(guī)范建立財(cái)務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量,。收集整理好以前財(cái)務(wù)檔案,，進(jìn)行合理分類，整齊化一,，歸檔存查,，確保會(huì)計(jì)核算資料的完整性、嚴(yán)密性,，以便核查方便,。

目前，財(cái)務(wù)部半數(shù)人員為新進(jìn)人員,，必須規(guī)范人員管理,，穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍。以強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ),，全面提高財(cái)務(wù)17咳嗽閉體素質(zhì),，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。主要從下幾方面入手17

1,、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍,。對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，堅(jiān)持“試用”觀念,，堅(jiān)持選拔引納優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍,，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力,，為全公司的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定打牢基礎(chǔ),。

2、加強(qiáng)理論培訓(xùn),，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識(shí),。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性,、復(fù)雜性,，培養(yǎng)超前意識(shí),。

3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析培訓(xùn),。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo),，培養(yǎng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的事前預(yù)測(cè)、事中分析和基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作,。

4,、加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，注重工作效率,，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平。

利用好電腦系統(tǒng),，開(kāi)展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報(bào)送,，歸集和整理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，增強(qiáng)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)傳遞的時(shí)效性和準(zhǔn)確性,。有條件時(shí),，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式,，解決會(huì)計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和很多重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記,、漏計(jì)、錯(cuò)算等錯(cuò)誤,。很多的信息能夠準(zhǔn)確,、及時(shí)的記錄、匯總,、分析,、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測(cè)前景的數(shù)據(jù),，提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量,，使公司會(huì)計(jì)核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化,，現(xiàn)代化,。

總之，遵守職業(yè)道德,，樹(shù)立良好的職業(yè)品質(zhì),，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律,，堅(jiān)持原則,，秉公辦事，當(dāng)好家理好財(cái)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。全面、細(xì)致,、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)供給翔實(shí)信息,，為領(lǐng)導(dǎo)決策供給可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,。進(jìn)取為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

1、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金,，充分發(fā)揮資金利用效率,。進(jìn)取供給全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和提議,，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀,。

5、搞好成本核算,，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算,。適應(yīng)新形勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理,，為公司謀求最大利益,。

3、搞好固定資產(chǎn)管理,。凡是資產(chǎn)都應(yīng)當(dāng)為企業(yè)帶來(lái)效益,。加強(qiáng)閑置資產(chǎn),、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作,，努力提高資產(chǎn)利潤(rùn)率。

挖潛增效,，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長(zhǎng)服務(wù),。管理是生產(chǎn)力，財(cái)務(wù)部將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn),，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本,，合理安排,，壓縮不必要的或不急需的開(kāi)支，嚴(yán)格審核報(bào)銷(xiāo)憑證,，堅(jiān)持“一支筆”審批,，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支。

1,、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理,。采取行政負(fù)責(zé),、工會(huì)參與、部門(mén)監(jiān)督的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi),。

2,、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)程序和職工借款的還款時(shí)限,，堅(jiān)持按照公司制度執(zhí)行,。做到堅(jiān)持原則，一事同人,，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng),，借款長(zhǎng)期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生,。

3,、電話費(fèi)管理。嚴(yán)格預(yù)算控制,，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位,，努力降低話費(fèi)開(kāi)支。

4,、辦公費(fèi)管理,。辦公費(fèi)管理堅(jiān)持各科室列出計(jì)劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后,，公司統(tǒng)一采購(gòu),、保管，各單位按計(jì)劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行,。

5,、車(chē)輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車(chē)輛費(fèi)用管理辦法,，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理,。車(chē)輛維修必須先有計(jì)劃，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修,，車(chē)輛用油由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)采購(gòu),、結(jié)算，專門(mén)部門(mén)負(fù)責(zé)保管,、登記,、領(lǐng)用，杜絕亂購(gòu),、無(wú)計(jì)劃領(lǐng)用,。

部門(mén)年度工作計(jì)劃 公司行政部門(mén)年度工作計(jì)劃篇五

1. 確認(rèn)并執(zhí)行公司賦予本部門(mén)的使命;

2. 主要負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)設(shè)計(jì)組別工作的統(tǒng)籌安排

3. 部門(mén)成本費(fèi)用控制，所產(chǎn)生的日常費(fèi)用審核

4. 協(xié)助銷(xiāo)售商品管理組針對(duì)新店、常規(guī),、大型促銷(xiāo)的方案的空間,、平面與陳列協(xié)助、

5. 負(fù)責(zé)店鋪新品的形像企劃,。

6. 每周,、月召開(kāi)部門(mén)例會(huì)，定期總結(jié)部門(mén)需要完善及相關(guān)執(zhí)行進(jìn)度,。

7. 規(guī)劃年度貨品推廣方案,，平面,、空間設(shè)計(jì)元素的修訂,，審批物料、貨架下單等工作,。

8. 結(jié)合終端市場(chǎng)的信息反饋,，協(xié)調(diào)并組織人員定期巡鋪，對(duì)直營(yíng),、加盟,、代理、聯(lián)營(yíng)店提供店鋪陳列,、人員培訓(xùn),、形象維護(hù)的支持。

9. 制作與采購(gòu)店鋪所需的形像道具,，提升店鋪整體形像

10. 新店開(kāi)業(yè)的統(tǒng)籌工作協(xié)助(空間設(shè)計(jì),、平面物料下單、新店陳列指引)

11. 完成各職能崗位評(píng)估表,，并參照最終的評(píng)估結(jié)果對(duì)終端進(jìn)行分級(jí)管理,。

12. 選擇、招募,、培訓(xùn)本部門(mén)人員,，并制定本部門(mén)相應(yīng)的規(guī)章、運(yùn)作,、考核制度,。

對(duì)于組別內(nèi)部員工持有管理權(quán)、獎(jiǎng)懲權(quán)

對(duì)于公司部門(mén)工作操作技能及門(mén)店持有監(jiān)督權(quán),、評(píng)定權(quán),、建議權(quán)、考核權(quán)

1. 每季陳列指引制作,、陳列效果監(jiān)督與維護(hù),。

2. 結(jié)合市場(chǎng)活動(dòng)安排陳列工作，設(shè)計(jì)相關(guān)主題與櫥窗陳列;

3. 跟據(jù)商品部提供貨品銷(xiāo)售情況負(fù)責(zé)終端門(mén)店月度或節(jié)日推廣活動(dòng)跟進(jìn)(制作模版)

4. 根據(jù)商品提供的商品信息協(xié)助平面設(shè)計(jì)對(duì)商品陳列與pop的形像企劃

5. 進(jìn)行巡店陳列調(diào)整及其他事務(wù)處理，匯總并制作相關(guān)照片,。

6. 負(fù)責(zé)每季陳列道具開(kāi)發(fā)與使用陳列指引制作(匯總,，保存，備份)

7. 對(duì)各季主題陳列進(jìn)行考核及記錄,，并及時(shí)跟進(jìn);

8. 負(fù)責(zé)制訂新開(kāi)店鋪個(gè)性展示標(biāo)準(zhǔn),、協(xié)助空間規(guī)劃;

9. 終端門(mén)店陳列隊(duì)伍的組建及規(guī)范建設(shè)。直接指導(dǎo)陳列工作的開(kāi)展,。(匯總,，保存，備份)

10. 《10佳門(mén)店陳列》評(píng)比檢查和改進(jìn),。定期對(duì)各店鋪店長(zhǎng)及陳列組長(zhǎng)進(jìn)行主題培訓(xùn)及考核;

11. 制定分區(qū)陳列執(zhí)行跟進(jìn)方案,，對(duì)分區(qū)陳列助理執(zhí)行區(qū)域評(píng)核

12. 進(jìn)行每月陳列巡檢，月度陳列評(píng)比或季度評(píng)比工作;

13. 負(fù)責(zé)特殊道具采購(gòu)與開(kāi)發(fā)

14. 按照公司的特殊要求,，針對(duì)店鋪進(jìn)行特殊陳列;

15. 負(fù)責(zé)陳列知識(shí)培訓(xùn)

16. 負(fù)責(zé)全國(guó)各個(gè)營(yíng)業(yè)片區(qū)相關(guān)宣傳活動(dòng)的協(xié)調(diào),、管理、指導(dǎo)和監(jiān)控

17. 定期向公司反饋終端的陳列報(bào)告,，并提出建設(shè)性整改建議;

1. 與商品部,、陳列師制作每季pop方案《氣氛與促銷(xiāo)pop》、節(jié)日推廣活動(dòng)pop跟進(jìn)

2. 根據(jù)店鋪每季物料更換情況,，定期設(shè)計(jì)平面圖,。(pop、價(jià)格貼,、吊旗,、橫幅、宣傳單,、櫥窗背景,、形像畫(huà))

3. 在部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，與總公司接洽,，提前了解并及時(shí)制作等相關(guān)廣宣物料,。

4. 負(fù)責(zé)公司新店開(kāi)業(yè)方案、促銷(xiāo)方案的平面制作,、實(shí)施與執(zhí)行,。

5. 根據(jù)公司需求狀況，制作logo,、ppt版面設(shè)計(jì),、報(bào)刊書(shū)籍版面修訂等相關(guān)平面設(shè)計(jì)內(nèi)容。

6. 針對(duì)每次廣宣物料下單流程,，嚴(yán)格控制物料質(zhì)量及到店時(shí)間,，并及時(shí)的監(jiān)控,、控制制作成本

7. 對(duì)于終端門(mén)店廣宣物料使用的正確方式，采取有效指導(dǎo),。制作物料使用表格

8. 負(fù)責(zé)店鋪廣宣物料布置的統(tǒng)計(jì)與考核工作,。

9. 完成終端門(mén)店物料使用評(píng)估，并參照使用頻率進(jìn)一步令廣宣物料有效使用最大化,。 10. 跟進(jìn)每季畫(huà)冊(cè)拍攝與方案似定

11. 訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)pop設(shè)計(jì)陳列助理工作說(shuō)明：

1. 對(duì)所屬區(qū)域店鋪季節(jié)性陳列效果現(xiàn)場(chǎng)維執(zhí)行與監(jiān)督,，每月陳列情況,《相片》

2. 根椐《10佳店鋪陳列》方案進(jìn)行所需區(qū)域每月陳列巡檢和店鋪上傳陳列效果抽檢，季度評(píng)比工作;

3. 做好新開(kāi)店鋪貨品的sku,、模特,、pop、音響,、燈光與陳列道具的數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,，并負(fù)責(zé)與公司相關(guān)部門(mén)溝通跟進(jìn);

4. 負(fù)責(zé)版房的管理工作;

5. 終端店鋪庫(kù)存及倉(cāng)庫(kù)貨品擺放的陳列管理;

6. 終端門(mén)店照片檔案的收集。(匯總,，保存,，備份)

7. 每月店鋪音樂(lè)制作,、下發(fā)與反饋

8. 熟悉店鋪pop擺放與更換方法

9. 熟悉店鋪新開(kāi)業(yè)的貨架驗(yàn)收與陳列

10. 培訓(xùn)店鋪人員如何使用月度店鋪陳列反饋表格

11. 每月收集與考察同品牌陳列與pop設(shè)計(jì)圖片資料

12. 協(xié)助訂貨會(huì)陳列布場(chǎng)

13. 協(xié)助陳列師完成新品陳列指引

14. 協(xié)助陳列師完成所負(fù)責(zé)項(xiàng)目

1. 通過(guò)有效的商品信息,，平面，陳列,，提升店鋪形像與銷(xiāo)售,，如(常規(guī)月底促銷(xiāo)、元旦,、春節(jié),、情人節(jié)、清明節(jié),、勞動(dòng)節(jié),、暑假、中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié),、圣誕節(jié)等節(jié)假日促銷(xiāo)方案提升店鋪系列促銷(xiāo)，平面與陳列結(jié)合的形像提升)

2. 利用10佳店鋪陳列方案,，通過(guò)每季陳列指引進(jìn)行季度考核與評(píng)比,，全面提升店鋪陳列與形像氣氛

3. 陳列與平面制作20xx年秋冬、20xx春夏畫(huà)冊(cè)方案與拍攝跟蹤

4. 新店開(kāi)業(yè)的統(tǒng)籌工作協(xié)助(空間設(shè)計(jì),、平面物料下單,、新店陳列指引)

5. 與設(shè)計(jì)部跟進(jìn)協(xié)商春、夏,、秋,、冬的主題設(shè)計(jì)風(fēng)格與主題,、通過(guò)商品規(guī)劃作出每季陳列與平面的促銷(xiāo)方案

6. 與設(shè)計(jì)部跟進(jìn)協(xié)商店鋪春、夏,、秋,、冬的道具配飾采購(gòu)與指引制作

7. 店鋪音樂(lè)的月度更新計(jì)劃，提升店鋪進(jìn)店率

8. 訂貨會(huì)的平面設(shè)計(jì),、空間區(qū)域,、陳列布場(chǎng)

9. 根椐商品信息制作新品上市促銷(xiāo)方案的平面與陳列形像方案

10. 根椐商品信息制作主題面料促銷(xiāo)方案的平面與陳列形像方案

11. 陳列助理全程跟進(jìn)店鋪執(zhí)行情況的反饋與建意，有效提升店鋪執(zhí)行能力與培養(yǎng)店鋪陳列小助手的效果,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處里有效性,。

部門(mén)年度工作計(jì)劃 公司行政部門(mén)年度工作計(jì)劃篇六

按照公司的發(fā)展要求，20xx年公司物控要做到系統(tǒng)化,，信息化,，一切以真實(shí)、有效的數(shù)據(jù)作為物控各項(xiàng)工作的基礎(chǔ),，所以20xx年物控部門(mén)的工作計(jì)劃和工作目標(biāo)是：

一．組織和制度的建設(shè)工作,。

1.組織和制度建設(shè)及權(quán)限確定。

按照人力資源部門(mén)和行政部門(mén)的總體要求,，從本司的實(shí)際情況出發(fā),，將部門(mén)員工的崗位職責(zé)和職責(zé)描述提交到上級(jí)部門(mén)，協(xié)助人力資源和行政部門(mén)建立物控部門(mén)的績(jī)效考核指標(biāo),，從而從制度上保障物控部門(mén)各項(xiàng)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。在制度的建立過(guò)程中將明確各階層人員的工作權(quán)限與工作內(nèi)容，制定職務(wù)說(shuō)明書(shū),，避免人浮于事,，尤其要建立各種表單的核準(zhǔn)流程及作業(yè)程序和方法，防止權(quán)力濫用,。

2．公司核心價(jià)值的宣傳和部門(mén)內(nèi)有效的溝通,。

部門(mén)員工對(duì)公司核心價(jià)值的認(rèn)知和認(rèn)同將能更有效的激發(fā)員工的工作熱情，能引導(dǎo)員工自覺(jué)工作和對(duì)工作績(jī)效的自我檢查,，對(duì)員工總體的素質(zhì)提升將會(huì)起重要的促進(jìn)作用,。對(duì)部門(mén)員工的宣傳，溝通和教育將會(huì)是下年度物控部門(mén)的一個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行的工作,，將會(huì)利用公司的各類資源對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能等各項(xiàng)內(nèi)容的培訓(xùn),，將會(huì)邀請(qǐng)人力資源的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司各項(xiàng)愿景，行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和本司在行業(yè)的地位及員工個(gè)人職業(yè)前景和職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行講解,。

3．編制文件,。

部門(mén)制度決不能由領(lǐng)導(dǎo)口頭表達(dá)，更不能朝令夕改,，部門(mén)制度對(duì)部門(mén)的每一個(gè)員工都具有同等約束效力,，涉及跨部門(mén)事項(xiàng)的由公司協(xié)調(diào)統(tǒng)一簽署執(zhí)行,。在下一年度中，將從企業(yè)的角度出發(fā),，以企業(yè)宗旨為中心,，完善或編制各項(xiàng)管理制度，在涉及跨部門(mén)時(shí),，將充分考慮制度的銜接,，提交公司上級(jí)部門(mén)，以保證制度的有效性與可操作性,。

4．重視與參與,。

力爭(zhēng)將公司和部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行力度形成下屬效仿的榜樣，讓員工的心目中認(rèn)定制度高于一切,，一旦有違反行為,，將接受處罰，形成良好的企業(yè)制度氛圍,。

二．部門(mén)作業(yè)計(jì)劃,。

在公司總體部署下以制度為保障，制定各項(xiàng)具體的可操作性的作業(yè)目標(biāo),。

1.倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)的校準(zhǔn)和倉(cāng)庫(kù)物料數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)過(guò)程有效控制,。

將嚴(yán)格收發(fā)料的程序控制和物料在庫(kù)管理的各項(xiàng)規(guī)定，強(qiáng)化帳物卡的一致性要求,，積極 引進(jìn)和規(guī)范科學(xué)的管理手法,，比如fifo,，lot和倉(cāng)庫(kù)看板作業(yè),；重要物料的周抽查制度，系統(tǒng)賬務(wù)和物料卡與實(shí)物的周校對(duì)制度,；強(qiáng)調(diào)盤(pán)點(diǎn)作業(yè)是倉(cāng)庫(kù)作業(yè)的重要組成部分,，也是kpi考核體系的指標(biāo)之一。

2.物控系統(tǒng)的建立,。

*包括當(dāng)月材料的收入和發(fā)出統(tǒng)計(jì),，物料的完全分類，mrp（物料需求計(jì)劃）的制定和 過(guò)程控制,。當(dāng)月材料的發(fā)出數(shù)據(jù)是下個(gè)月進(jìn)行物料預(yù)測(cè)需求考量因素的一個(gè)很重要的參考依據(jù),，并且是進(jìn)行物料損耗計(jì)算的主要數(shù)據(jù)，而物料收入數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)是物控部門(mén)進(jìn)行預(yù)算統(tǒng)計(jì)的主要參考依據(jù)

部門(mén)年度工作計(jì)劃 公司行政部門(mén)年度工作計(jì)劃篇七

1,、海辰傳播機(jī)構(gòu)信息化建設(shè),，海辰oa的功能修改，逐步完善業(yè)務(wù),、人力行政,、財(cái)務(wù)等流程，使信息平臺(tái)支撐公司的制度執(zhí)行；

2,、ers系統(tǒng)前期自行開(kāi)發(fā),，后續(xù)工作外包給開(kāi)發(fā)商，與開(kāi)發(fā)商的技術(shù)對(duì)接及進(jìn)度跟進(jìn),，測(cè)試修改程序,，以及數(shù)據(jù)遷移工作；

3,、moss系統(tǒng)解決方案的定制,，并根據(jù)海辰自身特性，做出規(guī)劃實(shí)施方案和實(shí)施周期,，計(jì)劃將oa個(gè)別功能集成開(kāi)發(fā)至moss中,；

4、配合公司的種子計(jì)劃提供技術(shù)支持,；

5,、海辰機(jī)房高溫預(yù)警解決方案；

6,、保障總部,、分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維，突發(fā)事件的及時(shí)響應(yīng)恢復(fù),；

7,、上海分公司辦公地址搬遷，網(wǎng)絡(luò),、電話綜合布線規(guī)劃及工程實(shí)施,；

8、企業(yè)域名續(xù)費(fèi)及備案工作,；

9,、部門(mén)人員流動(dòng)，做好人員及時(shí)補(bǔ)充,，避免工作銜接疏漏可能造成的工作停滯,；

10、協(xié)助公司制作綠色辦公宣傳報(bào),，協(xié)調(diào)海辰十周年慶活動(dòng)籌備工作,。

（一）ers系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工作：

1、發(fā)布開(kāi)發(fā)商修改的ers程序并進(jìn)行測(cè)試,，將錯(cuò)誤整理成文檔,，提交給開(kāi)發(fā)商繼續(xù)修改，循序漸進(jìn)地進(jìn)行這些工作,。

2,、不斷跟進(jìn)開(kāi)發(fā)商修改的進(jìn)度,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況。

3,、分析ers數(shù)據(jù)庫(kù)和mp數(shù)據(jù)庫(kù),，并整理數(shù)據(jù)庫(kù)中各個(gè)數(shù)據(jù)表的結(jié)構(gòu)表。

4,、開(kāi)發(fā)程序遷移的程序,，并不斷完善和改進(jìn)程序。

5,、分析ers數(shù)據(jù)庫(kù)和mp數(shù)據(jù)庫(kù)中各個(gè)表之間的關(guān)系，按照ers數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu),，將mp數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)統(tǒng)一整理出來(lái),，時(shí)間截止到20xx年5月31日。

（二）遇到的問(wèn)題：

1,、在測(cè)試的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)新系統(tǒng)中部分功能不符合驛若工作人員使用要求,，與驛若和開(kāi)發(fā)商共同分析提出修改意見(jiàn)。

2,、整理出的錯(cuò)誤數(shù)據(jù),，在修訂后仍然還會(huì)存在問(wèn)題，與驛若人員溝通,，重新修改,。

3、因舊系統(tǒng)中數(shù)據(jù)量龐大,，尤其是新聞,、廣告的數(shù)據(jù)有上百萬(wàn)條，整理出來(lái)的數(shù)據(jù)經(jīng)驛若公司修訂后,，導(dǎo)入新系統(tǒng)中時(shí),，發(fā)現(xiàn)存在很多問(wèn)題，有將近二十多萬(wàn)條數(shù)據(jù)不能導(dǎo)入到新系統(tǒng)中去,。將新聞數(shù)據(jù)按照每個(gè)excel中放10000條數(shù)據(jù)整理出來(lái)，通過(guò)程序調(diào)試找出錯(cuò)誤,，提交驛若公司重新修訂,，再導(dǎo)入到新數(shù)據(jù)庫(kù)中。

（三）經(jīng)驗(yàn)積累：

1,、對(duì)數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定認(rèn)識(shí),，總結(jié)出在數(shù)據(jù)量比較大的時(shí)候，一定要嚴(yán)格按照新數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)整理數(shù)據(jù),。

2,、整理出來(lái)的數(shù)據(jù),，必須制定修訂的標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)修訂數(shù)據(jù)的人員進(jìn)行培訓(xùn),。

3,、需求分析能力有待提高，與開(kāi)發(fā)商溝通分析問(wèn)題需要提高方式方法,，并針對(duì)需求找出解決問(wèn)題的辦法,。

（一）服務(wù)器安全運(yùn)維管理

1、服務(wù)器安全運(yùn)維,，提高安全級(jí)別,，病毒防御能力提升，系統(tǒng)優(yōu)化,；

2,、服務(wù)器及數(shù)據(jù)、程序定期備份,，確保數(shù)據(jù)災(zāi)難恢復(fù),；

3、機(jī)房高溫預(yù)警解決方案,，并實(shí)施,；

4、處理驛若oa服務(wù)器損壞事宜,，oa系統(tǒng)遷移工作,，重新向開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)機(jī)器碼及序列號(hào)。

（二）網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維及系統(tǒng)運(yùn)維

1,、保障海辰,、驛若網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維，突發(fā)事件的及時(shí)響應(yīng)恢復(fù),；

2,、海辰、驛若oa及企業(yè)郵箱用戶增刪,，流程,、表單的修改；

3,、海辰,、驛若員工電腦每日維護(hù)工作；

4,、moss系統(tǒng)解決方案的定制,，并根據(jù)海辰自身特性，做出規(guī)劃實(shí)施方案，實(shí)施周期,，計(jì)劃將oa個(gè)別功能集成開(kāi)發(fā)至moss中,，并進(jìn)行演示系統(tǒng)搭建；

5,、郵件系統(tǒng)管理維護(hù),，郵件發(fā)送錯(cuò)誤報(bào)告分析及時(shí)解決；

6,、閑置,、報(bào)廢電腦配件合理分配利用，有效節(jié)約成本,；

7,、機(jī)房頻繁斷電，請(qǐng)物業(yè)配合進(jìn)行電力改造,，技術(shù)部連續(xù)值夜班維護(hù),、服務(wù)器等設(shè)備；

8,、驛若各部門(mén)網(wǎng)絡(luò)綜合布線調(diào)整,；

9、海辰前臺(tái)裝修,，協(xié)助各部門(mén)工位調(diào)整,，網(wǎng)絡(luò)、電話線路重新部署,，保障正常有序辦公,；

10、上海分公司辦公地址搬遷,，網(wǎng)絡(luò),、電話綜合布線規(guī)劃及工程實(shí)施；

11,、其他電子設(shè)備的調(diào)試和維護(hù),。

（三）電話、電話程控機(jī)維護(hù)

1,、海辰,、驛若電話程控機(jī)管理維護(hù)，電話終端維護(hù),；

2,、解決驛若總機(jī)撥入撥出經(jīng)常占線問(wèn)題，將張總直撥加入程控機(jī),，開(kāi)通程控機(jī)端口，并咨詢網(wǎng)通關(guān)于開(kāi)通中繼線路的方法及相關(guān)費(fèi)用,；

3,、驛若程控機(jī)來(lái)電錄音,，解決來(lái)電轉(zhuǎn)接無(wú)聲音問(wèn)題。

（四）遇到的問(wèn)題

1,、盡心盡力去解決問(wèn)題,，但有時(shí)得不到理解；

2,、執(zhí)行力仍需加強(qiáng),；

3、部門(mén)協(xié)作不到位,。

（五）經(jīng)驗(yàn)積累

與其他部門(mén)同事溝通能力有待提高,，需提升部門(mén)單元工作能力，使每一個(gè)人的執(zhí)行力,，對(duì)工作規(guī)劃,、執(zhí)行、總結(jié)能力應(yīng)加強(qiáng),。與其他部門(mén)同事溝通時(shí)應(yīng)注意方式方法,，爭(zhēng)取其他同事的理解和支持。

1,、電子固定資產(chǎn)日常更新,；

2、每月制作《固定資產(chǎn)月報(bào)表》,；

3,、驗(yàn)收、分類,、編號(hào),、登記、封存保管,、調(diào)配,、借入借出固定資產(chǎn)表登記；

4,、it技術(shù)部每周會(huì)議紀(jì)要,，日常工作匯報(bào)，工作中的問(wèn)題及下周工作計(jì)劃整理,；

5,、新人入職管理流程，固定資產(chǎn)分配,；

6,、閑置電腦合理分配利用；

部門(mén)年度工作計(jì)劃 公司行政部門(mén)年度工作計(jì)劃篇八

我公司具體從事的是小型汽車(chē)輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷(xiāo)售公司是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)公司,。本年度,，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，按照實(shí)際的工作要求,，積極落實(shí)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我公司本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：

現(xiàn)在,，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車(chē)的數(shù)量也越來(lái)越多,，汽車(chē)輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額,，針對(duì)這一情況，我公司要積極樹(shù)立以公司利益最大化為前提的目標(biāo),，并且采取“針對(duì)性銷(xiāo)售,，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,，外樹(shù)品牌”為重點(diǎn),，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作,。

本年度,，我公司的總體銷(xiāo)售目標(biāo)金額為450萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為**萬(wàn)元,。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，我公司平均每月要完成**萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（一）,、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度，我公司將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,，比如完善銷(xiāo)售管理制度,，并且要求各個(gè)銷(xiāo)售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循,，有法可依,。以此讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）,、實(shí)行考核制度,，增加員工積極性：

本年度,，我公司會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo),，分別下指標(biāo),，切實(shí)的做到責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤。一是在具體過(guò)程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員,，并且將各個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄,。二是出勤考核，銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口,，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核,，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫(xiě)銷(xiāo)售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,，并用做評(píng)鑒。

（三）,、加大培訓(xùn)力度,，提升整體實(shí)力：

本年度，我公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本公司人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。一是積極培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力水平,，比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、銷(xiāo)售手段等,，并將理論聯(lián)系實(shí)際,，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我公司整體銷(xiāo)售實(shí)力的目的,。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí),。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌，鄧祿普,，米其林,，固鉑，固特異等輪胎,，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多,，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中,，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌,，做到心中有數(shù)。

（四）,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，搞好人力資源管理：

人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，所以建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。本年度，我公司將以建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓,，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強(qiáng)每個(gè)銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員的責(zé)任感,，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性,，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

（五）,、根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷(xiāo)售策略：

本年度,，我公司會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況,，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷(xiāo)售淡季,，公司將會(huì)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源,。

總之,，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開(kāi)展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

部門(mén)年度工作計(jì)劃 公司行政部門(mén)年度工作計(jì)劃篇九

根據(jù)《物業(yè)管理公司發(fā)展思路及具體實(shí)施方案》的計(jì)劃,，和公司在20xx年的情況,，在綜合考慮研討的情況下，制訂物業(yè)公司20xx年的工作計(jì)劃,。

20xx年,，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級(jí),，企業(yè)管理規(guī)模的擴(kuò)大,，保持并進(jìn)一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái),，就必須發(fā)展擴(kuò)大,。因此,，20xx年的工作重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來(lái)。

為能夠順利的達(dá)到當(dāng)初二級(jí)企業(yè)資質(zhì)的要求,，擴(kuò)大管理面積,、擴(kuò)大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。同時(shí),，根據(jù)公司發(fā)展需要,，將調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源,，提高物業(yè)公司的.人員素質(zhì),。繼續(xù)抓內(nèi)部管理，搞好培訓(xùn)工作,，進(jìn)一步落實(shí)公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升,。在工作程序上進(jìn)行優(yōu)化,，保證工作能夠更快更好的完成。

物業(yè)公司到了20xx年,，如果不能夠拓展管理面積,，不但資質(zhì)換級(jí)會(huì)成為一個(gè)問(wèn)題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的方面來(lái)講,，不能夠發(fā)展就會(huì)被淘汰,。因此，公司的擴(kuò)張壓力是較大的,，20xx年的工作重點(diǎn)必須轉(zhuǎn)移到這方面來(lái),。

四川成都的物業(yè)管理市場(chǎng)，住宅小區(qū)在今后較長(zhǎng)的一段時(shí)間里仍是最大市場(chǎng),，退其次是綜合寫(xiě)字樓,，再就是工業(yè)園區(qū)。按照我公司目前的規(guī)模,，難以在市場(chǎng)上接到規(guī)模大,、檔次高的住宅物業(yè)。因此,，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標(biāo),。

同時(shí)，住宅物業(yè)是市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)物業(yè)類型,，我公司應(yīng)在不放棄該類物業(yè)的情形下,，開(kāi)拓寫(xiě)字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場(chǎng),。走別人沒(méi)有走的路,，在20xx年第一季度即組織人員進(jìn)行一次大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查,，就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。

經(jīng)過(guò)20xx年的對(duì)外拓展嘗試,，感覺(jué)到公司缺乏一個(gè)專門(mén)的拓展部門(mén)來(lái)從事拓展工作,。使得該項(xiàng)工作在人力投入不足的情況下，市場(chǎng)情況不熟,，信息缺乏,，雖做了大量的工作，但未能有成績(jī),。因此,，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入,，擬設(shè)專門(mén)的拓展部門(mén)招聘高素質(zhì)的得力人員來(lái)專業(yè)從事拓展工作,，力爭(zhēng)該項(xiàng)工作能夠順利的開(kāi)展起來(lái)。

目前暫定20xx年的拓展目標(biāo)計(jì)劃為23萬(wàn)平方米,，這個(gè)數(shù)字經(jīng)過(guò)研究,，是比較實(shí)際的數(shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字,。如果20xx能夠找到一個(gè)工業(yè)園區(qū)則十萬(wàn)平方米是較為容易實(shí)現(xiàn)的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績(jī),，有兩個(gè)項(xiàng)目的話，也可以實(shí)現(xiàn),。目前在談的大觀園項(xiàng)目等也表明,，公司20xx年的拓展前景是美好的。

按照四川省的有關(guān)規(guī)定,，我公司的臨時(shí)資質(zhì)是一年,，將于20xx年5月份到期，有關(guān)行政部門(mén)根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來(lái)評(píng)審我公司的企業(yè)等級(jí),。

據(jù)我公司目前的管理面積,，可以評(píng)定為四級(jí)企業(yè)。如果在5月份之前能夠接到一個(gè)以上物業(yè)管理項(xiàng)目,，則評(píng)定為三級(jí)企業(yè),，應(yīng)該是可以的，所以,，企業(yè)等級(jí)評(píng)審工作將是明年上半年的重要工作之一,。

換取正式的企業(yè)等級(jí)將更有利于我公司取得在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的砝碼，因此,，在20xx年第二季度開(kāi)始準(zhǔn)備有關(guān)資質(zhì)評(píng)審的有關(guān)資料,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，爭(zhēng)取一次評(píng)審過(guò)關(guān),。

物業(yè)公司在20xx年中設(shè)置了兩個(gè)職能部門(mén),，分別是綜合管理部和經(jīng)營(yíng)管理部,，今年將新設(shè)立拓展部，分管原來(lái)經(jīng)營(yíng)管理部的物業(yè)管理項(xiàng)目的對(duì)外拓展工作,。同時(shí),，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進(jìn)行崗位調(diào)整或者引進(jìn)新人才,。

在各部門(mén)員工的工作上,，將給予更多的指導(dǎo)，在員工的晉升上,，更注重于不同崗位的輪換,，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊(duì)伍,，推行員工職業(yè)生涯咨詢,，培養(yǎng)員工的愛(ài)崗敬業(yè)的精神，真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè),。在今后的項(xiàng)目發(fā)展中,，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開(kāi)選聘，有利于員工在公司的工作積極性,，同時(shí)有利于員工的資源優(yōu)化。

在培訓(xùn)工作上將繼續(xù)完善制度,，將員工接受的培訓(xùn)目標(biāo)化,，量化，作為年終考核的一個(gè)子項(xiàng),，員工進(jìn)入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達(dá)100%,，技術(shù)性工種必須持相關(guān)國(guó)家認(rèn)證證書(shū)上崗。

20xx年的培訓(xùn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理員和班組長(zhǎng)這一級(jí)員工上,，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項(xiàng),，二零零四年通過(guò)開(kāi)展各類培訓(xùn)來(lái)加強(qiáng)該層次員工的培訓(xùn)。

質(zhì)量管理體系在xx年開(kāi)始推行,，其力度和效果均不理想,，除了大家的重視度不夠外，還在培訓(xùn)工作上滯后,，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有真正的落實(shí),，為此，20xx年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系,，為公司通過(guò)iso9000：20xx的認(rèn)證認(rèn)真的打好基礎(chǔ),，爭(zhēng)取能夠在20xx年通過(guò)認(rèn)證。

在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對(duì)質(zhì)量體系文件修改,，使得對(duì)公司更加合適而有效,，針對(duì)修改版的文件,，組織精簡(jiǎn)有效的品質(zhì)管理培訓(xùn)，對(duì)新接管的項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目式的質(zhì)量體系設(shè)計(jì),，對(duì)單獨(dú)的項(xiàng)目編寫(xiě)質(zhì)量文件,，單獨(dú)實(shí)施不同標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量系統(tǒng)。

20xx年將實(shí)施品質(zhì)管理項(xiàng)目專人負(fù)責(zé)制,，公司每個(gè)接管的項(xiàng)目都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作,，包括在該項(xiàng)目的質(zhì)量?jī)?nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理,、管理的資料檔案收集,、制作項(xiàng)目質(zhì)量管理審核報(bào)告等。

同時(shí),，配合項(xiàng)目業(yè)主(業(yè)主委員會(huì))的需求進(jìn)行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查,，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便對(duì)項(xiàng)目的不合格項(xiàng)進(jìn)行整改,，20xx年12月擬將進(jìn)行一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核,，將嚴(yán)格依照iso9000：20xx的要素進(jìn)行，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會(huì)議,。

綜合管理部在20xx年中,，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺,，工作有停頓,，許多問(wèn)題沒(méi)有細(xì)致的落實(shí)。在公司和員工之間沒(méi)有一個(gè)有效的溝通手段,，大部分員工對(duì)工作情緒低沉,，得不到高層主管的工作幫助，為此,，在xx年綜合管理部要加強(qiáng)管理,，做好人事、勞資,、檔案外聯(lián)等各項(xiàng)工作,。

在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，具體設(shè)置在公司總部和各項(xiàng)目處,，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問(wèn)題進(jìn)行咨詢,，由行政主管人員抽專門(mén)的時(shí)間了解，并回復(fù),。同時(shí)公司每個(gè)季度必須召開(kāi)一次集體工作會(huì)議,，或者階段性的質(zhì)量體系審核。

部門(mén)年度工作計(jì)劃 公司行政部門(mén)年度工作計(jì)劃篇十

這一年，杭蕭在往年勢(shì)頭的基礎(chǔ)上,，不僅步入快速發(fā)展的快車(chē)道,，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，還成功將公司股票在上海證券交易所上市,。從此,，一個(gè)杭蕭以全新的姿態(tài)呈現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更加朝氣蓬勃,，以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后，管理水平會(huì)有很大提高,，這既是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，也是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),，全面提升管理水平,，與公司并駕齊驅(qū)，既是壓力,，也是動(dòng)力,。為實(shí)現(xiàn)公司年合同金額30億元的整體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制定以下年度工作計(jì)劃,。

1,、建立直接的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護(hù)和信息收集處理的職能部門(mén)，受市場(chǎng)部副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部信息管理員與各地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理有直接的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即直接指導(dǎo)和指揮市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理和評(píng)估，并對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)工作承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2,、構(gòu)建新型組織

3、增加人員：

（1）信息管理員：市場(chǎng)部有3名專職信息管理員,，分管不同區(qū)域,，不再?gòu)氖缕渌ぷ鳌?/p>

（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省6個(gè)辦事處有2名市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，其他辦事處管轄的每個(gè)地區(qū)有1名市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,。

4,、加強(qiáng)人員素質(zhì)培訓(xùn)

春運(yùn)前完成各地區(qū)市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使市場(chǎng)部在—年新管理體系實(shí)施過(guò)程中能充分保證人員素質(zhì),。慎重選聘營(yíng)銷(xiāo)助理,，不要填空。

5、加強(qiáng)人員評(píng)估

從人員配備,、資源保障,、績(jī)效評(píng)估等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù)做出詳細(xì)規(guī)定。并從制度上保證這項(xiàng)工作,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡視分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行分析和研究,，以督促其在短時(shí)間內(nèi)建立和完善信息管理工作,。

6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理和信息管理員根據(jù)信息官提供的信息量,、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率、開(kāi)發(fā)下級(jí)信息官數(shù)量四個(gè)指標(biāo),，定期動(dòng)態(tài)評(píng)估信息網(wǎng)絡(luò)成員,。信息管理員和營(yíng)銷(xiāo)助理在分析信息工作者/單位分類的基礎(chǔ)上，結(jié)合信息工作者的背景信息進(jìn)行詳細(xì)分析,，確定其在幫助后績(jī)效增長(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息管理，信息的完整性,、及時(shí)性,、有效性和保密性都比上年有所提高。

7,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,。根據(jù)各地區(qū)信息會(huì)員/單位提供的信息以及公司在各地區(qū)的業(yè)務(wù)進(jìn)展，由專人對(duì)各地區(qū)鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)查獲得第一手資料,，使公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置多樣化

8、在重點(diǎn)或大型工程項(xiàng)目完成后,，邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，以竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭品牌，展示杭蕭在技術(shù)和業(yè)績(jī)上占據(jù)行業(yè)一流水平的事實(shí),，樹(shù)立上市公司在建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的示范作用和領(lǐng)先地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

9,、進(jìn)一步做好廣告,、信息等方面的宣傳。在各施工現(xiàn)場(chǎng)制作安裝大型宣傳橫幅或廣告牌,，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力,；及時(shí)制作新的企業(yè)業(yè)績(jī)和宣傳資料，添加到招標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中，分發(fā)給所有業(yè)務(wù)人員,，盡可能增強(qiáng)品牌推廣的深度和力度,。

10、加強(qiáng)對(duì)外接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育,，樹(shù)立企業(yè)員工的良好形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，讓每個(gè)接觸杭蕭人員的人都留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭和鋼結(jié)構(gòu)有更清晰,、更深刻的認(rèn)識(shí),。

1、督促全體員工始終以熱情為原則,，謙恭有禮地做好客人接待的各方面工作,，確保接待效果年年比一年好。

2,、在提前保證客戶接待效果的前提下,，盡量節(jié)省接待費(fèi)用，降低公司整體運(yùn)營(yíng)成本,，提高公司盈利水平,。

3、繼續(xù)管理來(lái)訪客戶的接待檔案,，對(duì)潛在客戶和合同客戶的檔案進(jìn)行分類保存,，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)度，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處推進(jìn)項(xiàng)目業(yè)務(wù),。

4,、調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)人員,，充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶的數(shù)量日益增多,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，做好接待和招聘工作也很重要,。

部門(mén)年度工作計(jì)劃 公司行政部門(mén)年度工作計(jì)劃篇十一

20xx年后勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各項(xiàng)服務(wù),，與時(shí)俱進(jìn)抓好學(xué)習(xí),，全面推進(jìn)各方面提高。圍繞公司為中心,，即后勤工作要始終圍繞公司各部門(mén),、所有工作順利開(kāi)展這個(gè)中心。搞好各項(xiàng)服務(wù)，一是搞好為公司各部門(mén)工作順利開(kāi)展的服務(wù),，為公司各部門(mén)工作順利開(kāi)展創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為公司工作物質(zhì)保障的服務(wù),，為公司全體員工作順利進(jìn)行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開(kāi)展獲得最及時(shí)有效的物質(zhì)保障,，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質(zhì)量而努力奮斗,。抓好學(xué)習(xí)，即時(shí)刻做好對(duì)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，與時(shí)俱進(jìn)時(shí)刻保持知識(shí)的積累和更新,，切實(shí)做好理論指導(dǎo)行動(dòng)。

本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個(gè)確保,、三個(gè)力爭(zhēng),。三個(gè)確保是：確保公司內(nèi)外環(huán)境建設(shè)及公司各部門(mén)和需要負(fù)責(zé)的各部門(mén)工作順利，收集整理展,、辦公生活用品的維護(hù),、維修、采購(gòu),、保管,、供應(yīng)及時(shí)到位;確保采購(gòu)賬目管理規(guī)范、精細(xì),，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障,。三個(gè)力爭(zhēng)是：力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量;力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)效益。

1.在后勤工作的開(kāi)展中加強(qiáng)自身的思想建設(shè),，在工作開(kāi)展和進(jìn)行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想,、意識(shí)、理念,，為以后行政工作進(jìn)入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。將服務(wù)的觀念和意識(shí)，以實(shí)際行動(dòng)帶到后勤保障工作的實(shí)際開(kāi)展中去,。

新的一年新的開(kāi)始,，后勤工作的開(kāi)展要堅(jiān)持服務(wù)理念、管理方式同步進(jìn)行,，全面優(yōu)化自身后勤工作的工作態(tài)度和工作效率,，在后勤工作的開(kāi)展過(guò)程中逐步培養(yǎng)和樹(shù)立管理和服務(wù)的觀念和理念，在后勤工作順利開(kāi)展的同時(shí)加強(qiáng)與周?chē)碌慕涣骱蜏贤?，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同事的好的工作態(tài)度和工作方法,，查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)交流增進(jìn)彼此共同進(jìn)步,，同時(shí)對(duì)周?chē)逻M(jìn)行感染及教育影響,，在本年度結(jié)合后勤工作加強(qiáng)自身思想建設(shè)方面的主要舉措是：

(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)和嚴(yán)格按照崗位職責(zé)對(duì)后勤工作的各項(xiàng)要求,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，提高自身修養(yǎng)，愛(ài)崗敬業(yè),，吃苦耐勞,。樹(shù)立為公司全體員工服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn),。

(3)認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項(xiàng)要求,，為公司及各部門(mén)員工工作順利開(kāi)展創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過(guò)程中,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,，貢獻(xiàn)自己的力量。

2.加強(qiáng)公司資產(chǎn)管理,，健全公司資產(chǎn)檔案

(1)對(duì)辦公用品及固定資產(chǎn)的采購(gòu),，做到貨比三家，嚴(yán)格材料購(gòu)進(jìn),，材料領(lǐng)出,，做好領(lǐng)用和購(gòu)進(jìn)的記錄登記，做到記錄清晰,，查閱明了,。

(2)定期和不定期對(duì)庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，做到物品管理心中有數(shù),，核對(duì)領(lǐng)用及采購(gòu)登記,，做到帳物相符。

(3)無(wú)論固定資產(chǎn)還是辦公消耗品,，均形成檔案,，物品的入庫(kù)、出庫(kù)嚴(yán)格登記手續(xù),。

3.做好后勤常規(guī)服務(wù)工作

(1)每月做好對(duì)辦公用品的采購(gòu)和發(fā)放,，調(diào)查及了解各申購(gòu)部門(mén)對(duì)申購(gòu)用品的發(fā)

放和使用情況，隨時(shí)關(guān)注及檢查水電通訊是否正常,，各部位照明設(shè)施檢查維修,，保障公司全體員工工作順利開(kāi)展。

(2)公司財(cái)產(chǎn)及實(shí)體物品管理,。包括公司辦公區(qū)域內(nèi)的所有公共財(cái)物和辦公區(qū)域外環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財(cái)物,，定期或不定期對(duì)這些財(cái)務(wù)進(jìn)行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置，做到心中有數(shù),。對(duì)日常工作和使用中損壞的財(cái)物進(jìn)行清點(diǎn)和統(tǒng)計(jì),，定期請(qǐng)工人進(jìn)行維修，以節(jié)約為根本,，做好物品的循環(huán)及可持續(xù)利用,。

(3)管理和使用好日常用水用電，注意大家日常工作中的節(jié)水節(jié)電,，逐步培養(yǎng)和引導(dǎo)公司全體員工養(yǎng)成自覺(jué)節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣,，杜絕長(zhǎng)流水和長(zhǎng)明燈，下班或長(zhǎng)時(shí)間離開(kāi)注意對(duì)辦公電腦和取暖設(shè)施的關(guān)閉,。定期或不定期檢查各部門(mén)的用電使用情況,，對(duì)存在浪費(fèi)或使用安全隱患的及時(shí)加以指出和糾正。要及時(shí)更換或維修損壞的用電設(shè)備和用水設(shè)施,，防止水源浪費(fèi)和用電安全,，提高安全系數(shù)。

(4)完成公司出現(xiàn),、領(lǐng)導(dǎo)交辦,、公司員工需要及時(shí)處理的一些臨時(shí)性工作。

總結(jié)過(guò)去,，展望未來(lái),，借此機(jī)會(huì)我想大家說(shuō)明幾點(diǎn)新一年的工作要求。

第一 要勤學(xué)習(xí)

進(jìn)一步規(guī)范了我社的規(guī)章制度,、崗位職責(zé),、工作流程、使我社內(nèi)外部環(huán)境都得到了很大程度的改善和提高,，使旅行社能夠更規(guī)范地經(jīng)營(yíng),。我社應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)組建方面本著寧缺勿爛的原則嚴(yán)把從業(yè)人員入職關(guān)，從根源上保證了旅游的服務(wù)質(zhì)量,，同時(shí)積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代治理理念,，把員工培訓(xùn)作為全年的工作重點(diǎn)，讓每一位員工把服務(wù)意識(shí),、安全意識(shí)根植在心,，從而為旅游服務(wù)質(zhì)量的永續(xù)提高提供了保障;

第二 是要抓質(zhì)量

我社要結(jié)合自己的實(shí)際情況，參照旅行社服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)政策規(guī)定,，制定一系列旅游服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，包括上門(mén)客人的接待標(biāo)準(zhǔn)、電話咨詢服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn),、合同簽訂明示標(biāo)準(zhǔn);質(zhì)量回訪制度,，導(dǎo)游帶團(tuán)的有關(guān)規(guī)定等等，從個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)監(jiān)督旅游服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)了與游客之間的有效溝通,，同時(shí)處處宣揚(yáng)文明旅游的理念,，使旅游服務(wù)質(zhì)量得到了提高。

第三 是要?；卦L

為了確保旅游市場(chǎng),，旅行社品牌的提升新客戶、老客戶,、團(tuán)隊(duì),、散客都應(yīng)該要做到常回訪,。每一個(gè)新客戶在沒(méi)有定下來(lái)及時(shí)回訪,，并做好詳細(xì)的處理結(jié)果。實(shí)行一周一查,。行程中的客戶也應(yīng)及時(shí)打電話跟蹤,，質(zhì)量的好壞，及時(shí)匯報(bào),。只有常溝通才能進(jìn)一步的了解旅游市場(chǎng),，拉籠客人，保證客源,。

部門(mén)年度工作計(jì)劃 公司行政部門(mén)年度工作計(jì)劃篇十二

一主要項(xiàng)目任務(wù),、二項(xiàng)目管理計(jì)劃。

1.積極貫徹,、落實(shí)公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)任務(wù),，力爭(zhēng)做到及時(shí)完成各項(xiàng)目任務(wù)。

2. 時(shí)實(shí)通過(guò)展會(huì),、網(wǎng)絡(luò),、客戶等相關(guān)信息了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，主動(dòng)探索客戶新的需求,，做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備課題,。

3. 培養(yǎng)部門(mén)員工全流程設(shè)計(jì)理念，使設(shè)計(jì)人員做到親近客戶,、親臨現(xiàn)場(chǎng),，持續(xù)保持與生產(chǎn)、用戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，在確保滿足客戶使用要求的前提下使設(shè)計(jì)產(chǎn)品追求“成本最低,，設(shè)計(jì)先進(jìn)、生產(chǎn)高效,、運(yùn)行可靠,，便于使用、便于維護(hù)”等高標(biāo)準(zhǔn)要求,，不斷提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)評(píng)估通過(guò)率,。

4. 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行全過(guò)程跟蹤,，對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)把關(guān)，提前預(yù)防,，遇到問(wèn)題立即解決,，及時(shí)上報(bào)反饋。

5. 對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)改進(jìn),，及時(shí)處理內(nèi)、外部質(zhì)量反饋,，并舉一反三,，全流程改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,。

6. 不斷開(kāi)拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域,，使設(shè)計(jì)人員做到每季度至少到用戶現(xiàn)場(chǎng)兩次，了解客戶目前及潛在的需求,，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)做好“營(yíng)養(yǎng)”儲(chǔ)備,。

7. 在部門(mén)內(nèi)部多組織相關(guān)項(xiàng)目管理、項(xiàng)目設(shè)計(jì),、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)控制程序等相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，使部門(mén)員工提高設(shè)計(jì)思路，規(guī)范工作程序,，提高工作效率,。

8. 加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部設(shè)計(jì)輸出信息的準(zhǔn)確性，做到專人負(fù)責(zé),、層級(jí)把關(guān)審核,，確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準(zhǔn)確性、及時(shí)性,、規(guī)范性,。

9. 確保erp輸入信息的準(zhǔn)確、及時(shí),，并保持與實(shí)際運(yùn)行同步,。

10. 合理計(jì)劃、控制項(xiàng)目經(jīng)費(fèi),，對(duì)項(xiàng)目需求資金進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)算,，對(duì)材料、采購(gòu)成本嚴(yán)格控制,。

11. 嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作,，使各類技術(shù)檔案的管理做到準(zhǔn)確、齊全,、規(guī)范,、有效,，達(dá)到公司相關(guān)文件要求。

1.做好人才儲(chǔ)備工作,，高,、中、低人才合理搭配,、培養(yǎng),，使部門(mén)工作順暢有序。

2. 做好新員工培訓(xùn),、幫帶工作,，對(duì)工作積極、業(yè)績(jī)突出的老員工給予上報(bào)提拔和獎(jiǎng)勵(lì),。

3. 做好部門(mén)內(nèi)部,、外部協(xié)調(diào)工作，有計(jì)劃的組織部門(mén)員工培訓(xùn)和部門(mén)集體活動(dòng),，營(yíng)造團(tuán)結(jié),、合作、進(jìn)取的工作氛圍,。

1.根據(jù)實(shí)際情況做好年度,、季度、月度資金預(yù)算對(duì)部門(mén)管理經(jīng)費(fèi)以提高工作效率,、勤儉節(jié)約為原則,，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。

2. 嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量管理體系,、工作規(guī)范,、6s管理、安全管理體系,，做好部門(mén)自查,、管理工作。

3. 對(duì)部門(mén)固定資產(chǎn)進(jìn)行定位,、定人管理,，確保帳物相符，正確使用,、維護(hù),、保養(yǎng)，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象,，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故,。

4. 嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對(duì)相關(guān)運(yùn)作流程中的問(wèn)題及時(shí)提出反饋和主動(dòng)協(xié)調(diào)解決。

5. 做好部門(mén)erp運(yùn)行及問(wèn)題反饋工作,，為公司及部門(mén)工作效率的提高提供保障,。

本部門(mén)將盡力貫徹執(zhí)行公司xx年度目標(biāo)及任務(wù)，發(fā)動(dòng)部門(mén)全體員工共同努力,，使部門(mén)質(zhì)量指標(biāo),、環(huán)境指標(biāo)、安全指標(biāo)呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài),。

部門(mén)年度工作計(jì)劃 公司行政部門(mén)年度工作計(jì)劃篇十三

一是做好新版gsp的宣傳貫徹工作,。按照省、市局的部署,，自20××年6月1日起結(jié)合實(shí)際認(rèn)真組織實(shí)施新版gsp工作,。

二是加強(qiáng)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監(jiān)管。開(kāi)展“整頓購(gòu)銷(xiāo)渠道,、規(guī)范票據(jù)管理”活動(dòng)，突出藥品進(jìn)貨渠道,、驗(yàn)收記錄,、合法票據(jù)及溫控設(shè)備、特殊藥品等方面檢查,，檢查覆蓋面達(dá)100%,。

三是加強(qiáng)藥品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管。按照新版gmp和分級(jí)管理規(guī)定,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)2家藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行g(shù)mp跟蹤檢查,。

四是加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)督檢查，落實(shí)省食品藥品監(jiān)督管理局皖食藥監(jiān)市【20××】73號(hào)精神,，在11月底完成監(jiān)督檢查100%覆蓋,。

五是加強(qiáng)基本藥物監(jiān)管，對(duì)基本藥物生產(chǎn)企業(yè),、配送企業(yè)和實(shí)施基本藥物制度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、村衛(wèi)生室開(kāi)展監(jiān)督檢查。

六是鞏固“規(guī)范藥房”建設(shè)工作,，加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品購(gòu)進(jìn),、驗(yàn)收、儲(chǔ)存和養(yǎng)護(hù)環(huán)節(jié)的監(jiān)管,。對(duì)提交“規(guī)范藥房”申請(qǐng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行驗(yàn)收檢查,。

七是做好不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作。全年完成藥品不良反應(yīng)報(bào)告500例,，醫(yī)療器械不良事件報(bào)告100例,。

八是加強(qiáng)重點(diǎn)品種監(jiān)管。做好含麻黃堿復(fù)方制劑等特殊藥品和疫苗等重點(diǎn)品種監(jiān)管。

堅(jiān)持和完善藥品生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)企業(yè)誠(chéng)信檔案,，落實(shí)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)約談制度，建立藥品企業(yè)違法違規(guī)通報(bào)制度,，制定縣藥品安全黑名單制度并組織實(shí)施,。

建立藥品從業(yè)人員教育培訓(xùn)制度，全年開(kāi)展2次輪訓(xùn),，重點(diǎn)培訓(xùn)藥品管理法律法規(guī),、新版gsp和藥學(xué)專業(yè)知識(shí)，開(kāi)展《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》換證和gsp認(rèn)證企業(yè)人員業(yè)務(wù)知識(shí)考試工作,，提高其法制意識(shí)和業(yè)務(wù)水平,。

部門(mén)年度工作計(jì)劃 公司行政部門(mén)年度工作計(jì)劃篇十四

1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道,，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問(wèn)題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格,，時(shí)間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商,，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。

3.銷(xiāo)售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo),，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集,，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

將對(duì)揚(yáng)州,、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商,，享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策,，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷(xiāo)售人員,。

雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo),，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果,。

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開(kāi)拓空白市常

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通,，為銷(xiāo)售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店,，賓館,、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率,，流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道，通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程,，最終到達(dá)消費(fèi)者,，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),，在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

不管做哪份工作，若想做好,，必須給自己一個(gè)時(shí)間段周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃和階段性的工作總,。我們都知道銷(xiāo)售計(jì)劃是每一個(gè)銷(xiāo)售員工作的依據(jù)，這樣的計(jì)劃在大的銷(xiāo)售公司可能是必做之事,，但在小型的公司就未必了,。若是在沒(méi)有進(jìn)行計(jì)劃和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上去做事，大多數(shù)銷(xiāo)售員都難以完成銷(xiāo)售任務(wù),，公司所制定的銷(xiāo)售任務(wù)也變成了空中樓閣,，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么,，作為一個(gè)銷(xiāo)售員該怎樣對(duì)待銷(xiāo)售計(jì)劃呢?我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員,，無(wú)論你是在什么樣的公司，無(wú)論你面對(duì)什么樣的老板,，精心的制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃是你做好銷(xiāo)售任務(wù)的根本,。那么怎樣寫(xiě)銷(xiāo)售工作計(jì)劃呢?

從開(kāi)頭說(shuō)起吧，剛做銷(xiāo)售員或者剛到一個(gè)新的公司,，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,，再了解銷(xiāo)售渠道，再了解市常先不忙著寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃,，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況,，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫(xiě)出第一份銷(xiāo)售計(jì)劃,。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷(xiāo)售思路的體現(xiàn),，并不需要寫(xiě)出具體的任務(wù),，只需要寫(xiě)出你自己銷(xiāo)售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí),?？傊且环蒌N(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法的概要,。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后,，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)分析,。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體,，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位,。

2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法,。

3.客戶管理,。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的,，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅,。

4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù),，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù),。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在,。完成了,，要總出好的方法和模式，完不成,，也要總，還存在的問(wèn)題和困難,。

5.考核時(shí)間,。銷(xiāo)售工作計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售計(jì)劃，季度銷(xiāo)售計(jì)劃,，月銷(xiāo)售計(jì)劃,。考核的時(shí)間也不一樣,。

6.總,。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

部門(mén)年度工作計(jì)劃 公司行政部門(mén)年度工作計(jì)劃篇十五

1,、做好20xx年部門(mén)決算編制工作,。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，提高財(cái)務(wù)核算,，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及時(shí),、準(zhǔn)確、完整,，努力做好機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)的開(kāi)源節(jié)流工作,。

3、認(rèn)真抓好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，嚴(yán)格按照市財(cái)政局的考核要求做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,。

4、進(jìn)一步規(guī)范各類專項(xiàng)資金的審核,、申報(bào)和監(jiān)管工作,。積極配合協(xié)助各業(yè)務(wù)科室搞好各類專項(xiàng)資金審核、申報(bào)工作,，加強(qiáng)同財(cái)政相關(guān)科室的銜接溝通,。

5、進(jìn)一步做好職工住房財(cái)務(wù)與改制財(cái)務(wù)的管理和核算工作,。去市住房公積金管理中心聯(lián)系了解有關(guān)貸款政策,，爭(zhēng)取讓職工得到更多的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

6,、加強(qiáng)對(duì)二級(jí)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)指導(dǎo),。

7、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，熟練操作電腦做賬等,，提高財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息化水平，不斷提高工作效率,，為局商務(wù)中心工作提供更好的財(cái)務(wù)后勤保障,。

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。