在日常學習、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇一

1、第一個星期是去預查杭州市周邊縣城的一家上市公司,，公司是以制造汽車零配件為主并有出口業(yè)務的公司,。小組的領導分配給我一些費用類和營業(yè)外收入、支出的科目做底稿,。不懂的我先是看一下去年的工作底稿,，再不懂的就問學長和學姐什么的。但是對于第一次接觸底稿的我,，能做的就是先去憑證測試,。可是憑證測試中關于如何抽樣,，憑證測試關鍵是要看哪些細節(jié),、做完憑證測試之后要去做哪些事情并不是很清晰的知道。學長都是很耐心的教我一些細節(jié)和步驟,。雖然教的時候是分開來交的,，沒有形成特別系統(tǒng)的步驟，但是對于我這個初學者來說卻是收獲很大,。為了不影響大家的工作,，有什么不懂的我自己先去摸索，慢慢理清自己的思路和步驟,，盡量用學到的東西在腦海里形成一個系統(tǒng),。幾天下來，我有了一些工作結果，在交給領導之后,，發(fā)現(xiàn)有問題的我及時去改，慢慢了解改動部分的原因和細節(jié),，要弄明白為什么要這樣去改,。不知不覺這個星期就這樣在大量的學習中度過。

2,、第二個星期是去江蘇一家醫(yī)藥制造業(yè)去做預查,。由于此次去的人相對來說比較少，但是我們的任務就需要高效率的完成,。因為上個星期所做的科目的原因,，這個星期也是做費用類和營業(yè)外收入、支出的科目,。由于有了上一個星期的學習,，這個星期明顯自己的效率上去了很多，大致的方向和做法都是沒有難度,，對于一些細節(jié)開始要針對不同的企業(yè)去問問學姐,。在學長學姐的教導下，很快我的科目完成的差不多了,。由于是團隊的工作,，我之后就是開始做比較簡單的應付票據(jù)、其他貨幣資金的科目,。第一次接觸,，難免有一些磕磕碰碰，好在整個公司的業(yè)務相對來說比較簡單,，科目的難度也是在能力范圍之內(nèi)的，但是因為時間的關系,，加上客戶公司很多的資料也不全面，所以能做的東西就比較少,。之后就是幫助學長他們做一些憑證測試等,。憑證測試相對來說量比較大，有的憑證后面的附件比較多,，要自己找出所需要的信息，所以時間就用的比較多了,。最后在客戶公司的半天就是盤點公司的原材料。從未做過盤點工作的我,，向?qū)W姐和學長咨詢盤點工作之前要做的準備事項,。了解之后,，盤點工作正式開展起來，倉庫的管理員在現(xiàn)場點數(shù),，我在一邊做記錄,。遇到賬實有差異的部分就詳細了解差異的原因。主要的工作步驟都完成了之后,，我們也就即將結束此次的預查工作了,。

3,、第三個星期是在對杭州市內(nèi)的一家金融性質(zhì)的企業(yè)做預查,。有了前面兩次的經(jīng)驗之后，這次雖然有點熟練起來,，但因為前面兩家都是制造業(yè)的企業(yè),，與這次的有所不同,，所以在方式上稍微有點不習慣。開始當然也是做的費用類的科目,，之后就是開始做一些之前沒有做過的科目,，比如說：應付職工薪酬、固定資產(chǎn),、無形資產(chǎn),、專項應付款等等。項目經(jīng)理考慮到我從來沒有做過,，針對這個公司而言就把簡單一點的科目分給了我,。好多不懂的都是問學長他們，他們很耐心的教我要看哪些數(shù)據(jù),、要比較哪些數(shù)據(jù),、要拿到哪些資料等等,。我受益匪淺，感覺自己的認知又有了很大的提升,。

4,、轉眼就到了年末的時候,，我們部門開始安排我們進行客戶公司的盤點工作。有關于醫(yī)藥公司的,，也有關于餐飲設備制造公司的。之前盤點的經(jīng)驗在這次都用上了，并且又有了更加深刻的認識和總結,。盤點工作看似那么簡單,，其實也是需要自己周密的計劃的,。盤點工作中可以發(fā)現(xiàn)公司在倉庫管理上的一些問題和瑕疵,，當然這并不是只是盤點存貨的數(shù)量就可以的，詢問是一項必不可少的工作內(nèi)容,。在20xx年最后幾天的盤點工作中,，我逐漸領悟了很多，受到了很大的啟發(fā),。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇二

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司是一家以藥品,、醫(yī)療器械、生物制品,、保健品等產(chǎn)品批發(fā),、零售連鎖、藥品生產(chǎn)與研發(fā)及有關增值服務為核心業(yè)務的大型企業(yè)集團,，是中國醫(yī)藥商業(yè)領域具有全國性網(wǎng)絡的少數(shù)幾家企業(yè)之一,；已連續(xù)多年位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前列，中國民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第1位,，入圍中國企業(yè)500強,；并于20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市（股票簡稱：“九州通”，證券代碼：600998）,，是在中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)處于領先地位的上市公司,。截至20xx年12月31日，九州通醫(yī)藥集團擁有總資產(chǎn)118.39億元,，注冊資金14.2億元,，員工10513人，下屬公司70余家,，直營和加盟的零售連鎖藥店776家,。20xx年，九州通醫(yī)藥集團實現(xiàn)營業(yè)收入248.39億元,，稅費總額4億余元,。

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的1985年； 20xx年1月，九州通醫(yī)藥集團第一家經(jīng)營性子公司--湖北九州通醫(yī)藥有限公司正式創(chuàng)立,；

20xx年底,，九州通集團有限公司正式成立，開始建立規(guī)范的法人治理結構和完善的組織結構,，其戰(zhàn)略定位：以醫(yī)藥分銷（批發(fā)）為主業(yè),，以醫(yī)藥物流、電子商務,、零售連鎖為主要經(jīng)營模式,，并為上下游客戶提供差異化服務；

20xx年8月,，成功引進外資6000萬美金,，成為中外合資企業(yè)。 20xx年6月,，九州通醫(yī)藥集團投資1.6億元在北京建設的現(xiàn)代化

醫(yī)藥物流中心正式投入使用,，標志著九州通成為中國大陸唯一具備獨立整合物流規(guī)劃、物流實施和系統(tǒng)集成能力的大型醫(yī)藥物流企業(yè),。該中心的藥品儲存量達到40萬箱,，日均吞吐能力達到1.5萬箱，峰值吞吐量達到2.5萬箱,，營銷網(wǎng)絡覆蓋北京及周邊地區(qū),，訂單配送時間控制在24小時內(nèi)，藥品出庫差錯率控制在萬分之一以內(nèi),。

20xx年11月28日,，九州通集團有限公司正式改為九州通醫(yī)藥集團股份有限公司。

20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市,。 九州通醫(yī)藥集團擁有完善的品種結構和豐富的客戶資源,，經(jīng)營品規(guī)達14000多個，上游供貨商近5600余家,，下游客戶70900余家,，取得了國內(nèi)240多種藥品的全國或區(qū)域總經(jīng)銷、總代理資格,。至今為止,，九州通醫(yī)藥集團已在全國21個省會城市設立了21家省級子公司（大型醫(yī)藥物流中心）、在27個地級市設立了27家地級公司（地區(qū)醫(yī)藥物流配送中心）及近400個終端配送點,，形成了覆蓋全國大部分縣級行政區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡,。

目前，九州通是國內(nèi)唯一具備獨立整合物流規(guī)劃,、物流實施,、系統(tǒng)集成能力的醫(yī)藥物流企業(yè),，物流、信息技術處于國內(nèi)一流,、國際領先的地位,，是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)唯一獲得“中國物流改革開放30年旗幟企業(yè)”稱號的企業(yè)。

我們在應城培訓了一個月,，在那里學到了很多東西,。有企業(yè)愿景：做醫(yī)藥健康企業(yè)最佳服務商。企業(yè)使命：為醫(yī)藥健康企業(yè)提供高性

價比服務,。核心價值觀：責任心,、危機感、執(zhí)行力,、融合度,。標識整體以阿拉伯數(shù)字“9”為記憶點，標識以代表理智,、沉穩(wěn)?？萍?、創(chuàng)新、效率的藍色的藍色為主色,，彰顯九州通通過不斷進取,，提升企業(yè)執(zhí)行力的決心和信心。

20xx年12月24日來到分到江蘇九州通工作,。從事藥品倉庫整件撿貨崗位,。整件撿貨崗的職責是服從上級安排、負責每天藥品的出庫任務,，幫正藥品正確無誤的出庫,。保證庫房的整潔、堆垛牢固,、文明操作,、對因保管不善而造成的藥品變質(zhì)的事故福具體責任。倉庫上班的時間是早上十點到晚上的十點,，每天必須完成當天的出庫任務才能下班,。雖然每天的上班的時間比較長，每天的任務量也很重,，但是我并沒有想過退縮更沒有想過放棄,。我覺得這是一次很好的鍛煉機會，我告訴自己這是一種激勵和一種感悟,。是一種堅持不懈和對積極生活的追求,。在倉庫的這段時間,，我學會的第一件事就是要“細心”，因為倉庫的每一種藥品都有很多廠家,、規(guī)格,、批號，最為揀貨員要嚴格按照出庫任務單發(fā)貨,，看清楚規(guī)格,、批號否則很容易出現(xiàn)錯誤。

三月份我通過公司選拔考試轉崗到公司配送部工作,，每天的職責就是將自己線路的客戶訂購的藥品在第一時間安全,、完好的送到客戶手中，將每天收到的貨款及時上交公司財務部,。對每天的配送異常情況進行登記處理,。

通過對九州通醫(yī)藥的實習參觀,主要是對其立體化倉庫和相關物流環(huán)節(jié)的基本了解.首先參觀的是其自動化立體倉庫,在這里,我第

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇三

1.1實習單位簡介

河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢,。公司成立于xx年3月,，5月份通過了河北省藥監(jiān)局g s p認證現(xiàn)場檢查，7月份取得了認證證書,。公司注冊資金500萬元,。公司經(jīng)營進口、國產(chǎn),、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥,、化學藥品、醫(yī)療器械,、化學試劑,、保健用品等4000多個品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種,。 公司秉承“誠實守信,、穩(wěn)健經(jīng)營、務實創(chuàng)新,、追求卓越”的經(jīng)營理念,，堅持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新,，以市場為導向，以品牌和文化為根本,，以效益為中心,。公司本著以客戶為核心的個性化服務理念，以健全的質(zhì)量體系,、快捷的速度,、最低的成本和完善的服務,，滿足客戶的需求，以完善的基礎設施和專業(yè)化服務,，贏得了客戶的長期信賴,。公司還建立了科學的選人用人機制，對內(nèi)公平,，對外開放,，營造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價值觀來塑造人,、凝聚人,。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實現(xiàn)人力資源的最佳配置,，為員工提供施展才華的平臺,。通過經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高,、銷售網(wǎng)絡覆蓋面的擴大,，迅速提升區(qū)域競爭力,，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，xx年實現(xiàn)銷售收入二億多元，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一,。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡,，在全省已與一千多個藥房,，九百多個廠礦醫(yī)院,、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務站以及個體門診建立了良好的業(yè)務往來。針對石家莊市區(qū),，公司專門成立了市內(nèi)配送庫，配有21名員工,，8部車輛專門配送,，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一致好評,。相信在未來的幾年里,，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡最全、成長最快,、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

1.2實習目的及意義

1,、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能,，分析解決工作中實際問題的能力。

2,、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析,、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風,，及踏實認真,、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸,，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識,。

4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求,，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備,。

20xx年5月9日——20xx年5月27日

河北愛普醫(yī)藥材有限公司

出庫員 兼 拼箱員

1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針,，了解企業(yè)制度形式,、組織機構設置情況，分析其存在的合理性,。

2,、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作,，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng),，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響,。

3,、重點了解企業(yè)的采購、物流,、銷售情況,、促銷情況、定價情況,、運營情況,，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。

4、了解各部門的職能和管理控制措施,，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮,。

5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙,，思考解決的措施或方案,。通過完成上述實習內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整,、全面,、清晰、深入的認識,。

1,、倉儲物必須保證無霉變、無損壞,。

2,、倉儲物資應按規(guī)格型號，按品種分類保管,，不準亂放,。

3、搞好倉庫的“四防”工作,，確保倉庫安全,。

4、倉庫單據(jù)的記錄要與實際相符,。

5,、對倉庫管理中出現(xiàn)的問題，要及時解決,，自己解決不了要向領導匯報,。我所在的倉庫主要儲藏成品貨物。整個倉庫分三個區(qū)分別儲藏三個不同廠家的貨物,。每個廠家都有幾十種不同商品,，需根據(jù)產(chǎn)品批號碼放于不同的貨位。在實習中我發(fā)現(xiàn)入庫在管理中是較為重要的一個環(huán)節(jié),。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進貨,。信息員首先要接收并打印出入庫通知單，接著通知倉庫管理員準備接貨,。

在愛普醫(yī)藥材公司實習的三周里,，我明白了采購、運輸,、存儲,、揀癬配貨,、發(fā)運等一系列的醫(yī)藥物流運作都需要嚴格按照gsp的規(guī)定進行操作，并在全程實行批號的嚴格管理及監(jiān)控,。另外，由于藥品的經(jīng)營,，目前既有批發(fā)和零售的業(yè)務,。又有針對連鎖店的配送服務。因此,，在實習中,，我既會有整箱的操作，又會有拆零的配送,。

我所在倉庫的倉儲,，我實習期間操作了包括收貨、存貨,、取貨,、配貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié),。 我們的倉庫根據(jù)訂單,、出貨單的不同，向單一用戶或多個用戶發(fā)貨,。一般來說,，用戶需要多品種貨物，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝,。我們認識到倉儲設施為倉儲現(xiàn)代化提供了基礎條件,，而科學管理則是實現(xiàn)現(xiàn)代化目標的必備條件。必須綜合運用現(xiàn)代化科學管理方法和現(xiàn)代信息技術手段,，合理有效地組織,、指揮、調(diào)度,、監(jiān)督 物資的人庫,、出庫、儲存,、裝卸,、搬運、計量,、保管,、財務、安全保衛(wèi)等倉儲的各項活動,，才能達到高質(zhì)量,、高效率,，才能取得較好的經(jīng)濟效益。在實習的這期間,，我對于倉儲的批號管理,有以下情況:

一是直接打單發(fā)貨

這種方式比較簡單,。就是在開票環(huán)節(jié)，開票員按照”先產(chǎn)先出”和”先進先出”的原則,選擇相應的批號,，進行出庫,，并打印發(fā)貨單。交倉儲發(fā)貨人員進行發(fā)貨,。這種方式倉儲管理與購銷相對獨立,，倉儲管理只設置了發(fā)貨員、內(nèi)復核和外復核三個崗位,。但這種方式計算機的出庫與實物出庫不同步,，宜造成開票人員無貨開票的問題。這種方法主要適宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉儲管理和經(jīng)營品種比較少,、品種的批號少,、規(guī)模比較小的經(jīng)營企業(yè)，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

二是批號的管理定位在庫房

主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲,。開票人員開票時，不管藥品的批號,，并打印匯總單,，交結算臺進行結算處理。這種方式在倉儲內(nèi)設置了出庫員,、發(fā)貨員,、內(nèi)復核員、外復核員和批號調(diào)整員等崗位,，計算機的出庫和實物的出庫是同步的,。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進行大進大出的出庫批號管理，同時對效率沒有嚴格的要求,。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè),。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識,。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來,，不僅讓我們對整個醫(yī)藥物流有了詳細而具體的認識,，熟悉了醫(yī)藥物流的基本工作，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇四

時間過的很快,，在成都藏藥股份有限公司實習都快三個月了,。回顧這三個月的實習,，讓我學到了很多東西,，以下是我的實踐報告。

在這實習的主要是質(zhì)檢部,，讓我對藥的檢驗有了認識,。首先進行的是實驗室的安全培訓，其次是對膠囊和顆粒以及原料藥的檢查,。在理化實習了藥品的粒度裝差,，鑒別,，水分,，溶解度 ，崩解,。在含量方面了解液相的基本原理,。實習最多的是微生物的限度檢查。高壓鍋的滅菌操作,，霉菌,，細菌，大腸埃稀桿菌,，大腸菌群的限度檢查 ,。塵埃粒子的測定，純化水的取樣,，培養(yǎng)皿的清洗操作規(guī)程 以及培養(yǎng)基的配 制,。進潔凈區(qū)的操作規(guī)程。遇到問題認真的分析產(chǎn)生現(xiàn)象的原因,，假設問題的可能性,，翻查資料找出解決問題的方法。在這期間有過很多的困難,，曾迷茫過,，因為同事領導的幫助才能走過來 。也因為他們的耐心,，培訓讓我學到了很多的東西,。

學習了進車間潔凈區(qū)的sop規(guī)程，還有對純化水和藥的工藝流程有了一定的了解.剛進車間和實驗室的時候只是充滿了好奇,，后面慢慢了解之后,，才發(fā)現(xiàn)要做好一件事是不容易的。我也曾怕做錯事,，怕幫倒忙,。俗話說做好一項工作,，必須對他產(chǎn)生興趣，你才有可能盡量的去做好,，也必須理論運用于實踐,，才能發(fā)現(xiàn)問題。慢慢的也成長了,，懂得了做事要認真,，要有的責任感，和勇氣,。不得不說這三個月的實習不但給我增長了知識,，也給我的人生上了一趟重要的課程。

在實習完之際 ,，內(nèi)心充滿了感嘆和感謝,。我所感嘆的是從學校走向社會，從教室走向工作崗位,，由學生變成員工,，無論是生活方式還是生活環(huán)境，無論是思維方式還是思考方式都要發(fā)生很大的變化才能適應工作,。我所感謝的是同事的友好幫忙,，和領導的和藹可親，因為他們的耐心指導才能讓我學到知識,，也讓我感受到了公司的團結,。 在這實習期間，過的很開心很充實,，也讓我變的開朗,，讓我學到了很多的經(jīng)驗。在這里我認識到專業(yè)知識的重要性,，在這期間我也看到了自己的不足,。在同事身上我學到了很多東西，從而完善自我,，提高自我,。

在我實習的最初和最后送上我最真摯的感謝，以上是我的實踐報告總結,，我相信經(jīng)過這一次的實踐,，我將踏著堅實的步伐向前方走去。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇五

一,、實習目的

1.1實習單位簡介

河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫(yī)藥批發(fā),、物流、配送中心,，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號,與308國道相鄰,交通十分便利,。

公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理,，良好的經(jīng)營條件，一流的服務水準和雄厚的經(jīng)濟實力,，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡,，以及山西、山東,、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務,，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務往來與合作關系。

德澤龍公司憑借齊全的品種,，可靠的質(zhì)量,，合理的價格，優(yōu)質(zhì)的服務,，健全的網(wǎng)絡,，良好的信譽和科學的管理，致力于發(fā)展成為全省及至全國最具影響,，最具規(guī)模,，最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一,。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進,！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力！,！讓您滿意,，是德澤龍永恒的追求！??！

1.2實習目的及意義

1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能,，分析解決工作中實際問題的能力。

2,、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集,、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際,，實事求是的工作作風,，及踏實認真、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

3,、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識,。

4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求,，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備,。

二 實習單位 河北德澤龍醫(yī)藥公司

三 實習崗位 銷售員

四、實習內(nèi)容

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針,，了解企業(yè)制度形式、組織機構設置情況,，分析其存在的合理性,。

2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作,，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么,，市場環(huán)境對營銷活動的影響,。

3、重點了解企業(yè)的采購,、物流,、銷售情況、促銷情況,、定價情況,、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施,。

4,、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮,。

5,、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案,。通過完成上述實習內(nèi)容,，對企業(yè)建立起完整、全面,、清晰,、深入的認識。

五、實習要求

（1）嚴格遵守實習單位的各項規(guī)章制度,，按實習單位的規(guī)定時間上,、下班，注意交通安全,，飲食安全,。

（2）不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關保密制度,。

（3）勤學好問,，踏實肯干，謙虛謹慎,，抓住機會鍛煉自己的溝通能力,、社交能力。

（4）在整個實習中,，應注意培養(yǎng)自己的責任心,，培養(yǎng)自己認真、虛心,、勤勉,、自強、創(chuàng)新的精神,，嚴格要求自己,。

（5）聽從實習單位和指導教師的安排和指揮，未經(jīng)允許,，不得隨意更換實習崗位,。

（6）實習期間,，每人撰寫實習周記,，記錄實際的實習情況與主要實習內(nèi)容，實習結束后將周記附在實習報告后面交由指導教師檢查,。

（7）有事請假,，違者按學院有關規(guī)定嚴肅處理。

六 實習過程

這次實習,，我班分為兩個部分,，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司,。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司,，20xx年5月9日，這天,，我們這個團隊早早的來到了辦事處,，在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初步了解了實習崗位和意義，那就是銷售藥品,。纈沙坦分散片,，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務工作，我們對于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清楚,，這天下午,，經(jīng)理給我們進行了培訓。經(jīng)過培訓,，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作,，一個成功的銷售員具備的條件以及準備，除此外,，我們明白了我們銷售藥品的功能,。于是我們開始了三周實習銷售工作的經(jīng)歷。我們六人分為三組,，每兩人一組,，我和安琪進行了我們的工作。剛開始,，我們?nèi)ふ宜幍旰驮\所的路線,，于是我們商量買了一幅地圖，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)離小區(qū)附近有大量的藥店和診所,，在這次推銷藥品中,，我們遇到了不少問題，比如,，你們的藥品給的價位高了,，比如，我們這不需要抗高血壓的藥,，比如,，你們實習生給我們的信任度等等，雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè),，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距,。在以后的工作學習中，我會更加努力,，取長補短,，虛心求教，不斷提升自我,。銷售過程中,，很幸運我們賣出了幾盒,，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多,，明白了銷售員的工作,，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對顧客，也讓自己變得能說和體會了以后走上社會的經(jīng)歷,。同時,，在銷售實習的這三周里，我學到了許多東西,，拓寬了視野,，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。

七 實習總結

這次的實習,，讓我懂得了許多道理,。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇六

一、工作簡介

暑期放假之后,，我進入了貴州xx醫(yī)藥批發(fā)有限公司的儲運部實習,。由于公司剛由xx搬遷到xx不久，運作還不是特別規(guī)范,，倉庫物品雜亂無章,，很多物品都沒有理順，故陳經(jīng)理先讓我在這里實習,，也好給他們打個下手,。因儲運部工作量比其他的部門都要大，所以儲運部先于其他部門搬遷,，直到8月8號公司才完成搬遷工作,。之后陳經(jīng)理就讓我跟著鄒哥熟悉一下儲運部的流程，等比較熟悉了再自己發(fā)單子,。公司的管理比較嚴謹,，而且有每年一次的藥監(jiān)局派人來審查，檢查內(nèi)容主要有庫房的采光,、溫度、濕度及消防等,。

首先,，我大致了解儲運部的藥品分類和存放位置。藥品分為普通藥品和自營藥品,。普通藥品是指各家藥品批發(fā)公司都有經(jīng)營的藥品,，自營藥品是指公司獨家經(jīng)營的藥品。相比之下，自營藥品的利潤就要高的許多,。藥品品種繁多,，有如下分類：片劑、膠囊,、外用,、糖漿、顆粒,、保健,、非藥品、器械,、計生,、丸劑、冰柜,、易串味,、貴重。每一個貨架上都寫有分類及編號,，這樣方便查找,。為了減輕工作量，每個人分別管不同的貨架號,。

接下來是發(fā)貨單,，其分為四聯(lián)，分別為白聯(lián),、紅聯(lián),、籃聯(lián)和黃聯(lián)。白聯(lián)是儲運部發(fā)貨及留底之用,，以備以后查差錯之用的根據(jù),。紅聯(lián)為收貨人點貨用的，籃聯(lián)為收貨人存根之用,，方便他們查賬,。黃聯(lián)為公司財務查賬之用，以此了解公司的經(jīng)營情況,。一頁小單子最多可有6種商品,，商品有著不同的規(guī)格、產(chǎn)地,、批號和有效期等,。發(fā)貨時要先看商品的名稱和對應的貨架號。然后找到你需要的商品后,，查找商品的批號,。這是非常重要的,，批號不對的話，是絕不能拿給收貨人的,，就算是同一商品也是不允許的,。如果找不到你要的商品，可以問問管這個貨架的管理員,，或者可以在系統(tǒng)里查看庫存,。只有當商品發(fā)串（同一商品，不同批號）,，你才可以拿不一樣的批號,，并要在發(fā)貨單上寫上你所拿的商品批號及有效期。如果發(fā)生了這種情況,，點貨人員在最后也要蓋上商品更改批號的章,。確定好商品后就看數(shù)量，其中也要注意單位的問題,。單位有小盒,、中盒、大盒,、瓶和袋等之分,，單位有小盒、中盒,、大盒,、瓶和袋等之分，單位不同,，自然拿的數(shù)量就不同,。

二、 上班流程

我每天都在7:20左右就起床,，洗刷之后就到學校門口買好早餐,，去公交站臺等公交車。整理由于去全林駕校的公交車只有69路,，車少人多,，且發(fā)車時間間隔長，因此我一般是坐其它的公交車到新添生態(tài)園或市公安局下車,，再走路去上班,。一天的上班族生活就這樣開始了。

大約過一個周后我就熟悉了儲運部的工作流程,，自己可以單獨發(fā)長達20多頁的單子,。早上到達公司后，一般休息幾分鐘就可以進入工作狀態(tài),。若到我值日時,，到了公司的第一件事就是打掃衛(wèi)生，然后再做其他的事,。

一般早上都沒有單子要發(fā)的,，所以我們早上都是在整理自己貨架上的貨，把少的或沒有的貨加到貨架上來,，這樣可以為我們節(jié)約不少的時間,。因我只是實習生，經(jīng)驗不足，所以小陳姐沒有安排我管理貨架，但我得幫助他人一起整理貨架,。有單子后我們便開始了一天忙碌,。拿到單子后要在每頁單子上面蓋上中衛(wèi)時代的專用發(fā)貨章，且不能蓋住單價和總額。然后照著單子上面的商品逐個地找，裝到購物車里，最后推到點貨的地點，由點貨人員點貨并裝箱,。點貨人員每點完一件商品都會做一個標記,，如在數(shù)量欄畫圈,，寫上 什么的,。表明這件商品裝箱時有一整件,。點完一家的貨后,，點貨人員要在單子下方寫上自己的名字，方便以后查差錯之用,。

由于現(xiàn)在國家對某些特別的藥品實行國家監(jiān)管,，在藥品包裝上都有中國藥品電子監(jiān)管碼的字樣,。藥品電子監(jiān)管碼管理系統(tǒng)是針對藥品在生產(chǎn)及流程過程中的狀態(tài)監(jiān)管,，現(xiàn)實監(jiān)管部門及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品追溯和管理，維護藥品生產(chǎn)商及消費者的合法權益,。所以發(fā)貨時要特別注意,，藥品上有“基”字的藥品在點貨時要經(jīng)藥品電子監(jiān)管采集器掃碼后才能裝箱,。有的藥品只有在整包裝上才有“基”字，這樣的藥品就只能整個一起批發(fā),，不能拆開,。如果每個小包裝上有“基”字 ,，就可以拆開,。還有一些藥品為進口的藥品,，發(fā)貨時,，不管數(shù)量有多少,，我們都要拿藥品的進出口的簡章給收貨人。比如京都念慈庵枇杷糖,，媽富隆等藥品,。每拿到一種商品后，我們都會在商品后面打上一個記號,，證明自己已經(jīng)找到了這種商品,。直到所以的商品找出后，在每張單子的下面都要寫上自己的名字,，表明這是你發(fā)的單子,。兩次的出貨審查，基本上是能減少許多可避免的差錯的,。大約中午 2點左右開飯,，也只有在這個時候我們才能忙里偷閑，小憩一會,。一般飯菜是葷素搭配、一份涼菜和一碗湯,，味道還算不錯,，不過這可不是免費的午餐，我們每個月都要交80元的飯錢,。吃完飯后稍做休息,，我們又繼續(xù)工作。其中可能會發(fā)生單子發(fā)完的狀況,，我們就會整理一下自己的貨架,，檢查自己的貨架上的貨和庫存是否相同。

6點整是我們規(guī)定的下班時間,，臨走前,，每個人必須檢查自己的所管的換氣扇，空調(diào)及窗戶是否關閉,。然后陳經(jīng)理關掉電燈的總開關,，庫房門由鄒哥和鄧姐分別管理，如果有垃圾的話,，我們就會帶走,，隨后我就坐車回學校,。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇七

想通過親身體驗工作，找出自己的不足和差距所在,，讓自己更進一步了解社會,，在實習中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認,。為加強對書本知識的理解以及對專業(yè)基礎知識重要性的認識,；為進一步認識物流管理的概念及其運營模式，以及當今物流的現(xiàn)狀,；利用在學校所學的物流實務知識,，從理論到實踐，對陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務運作和經(jīng)營管理狀況進行分析,，發(fā)現(xiàn)不足之處完善公司制度,；了解公司的各項規(guī)章制度，增強組織性和紀律性,，認識自身不足,，提高自身素質(zhì)和適應能力；加強和大正醫(yī)藥銷售公司各層次員工的溝通和交流,，學習其優(yōu)秀品質(zhì),，提高對現(xiàn)實問題的認識，逐步提高社會交際能力和應變能力,；適應課程教學和專業(yè)發(fā)展需要,，收集現(xiàn)實企業(yè)在倉儲，物流運作方面的資料,，夯實專業(yè)知識,；最后為了更好的適應物流行業(yè)的工作，通過實踐使得在課本中所學到的知識得到升華,。

陜西大正醫(yī)藥有限責任公司成立于1992年,。公司是嚴格按照gsp模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

公司現(xiàn)有3000多平方米的庫房,，500多平方米的營業(yè)面積,；擁有200余名的員工團隊，其中具有專業(yè)職稱68人,；經(jīng)營藥品種類10000余個品種,，其中新特藥20xx余種，中藥飲片800余種,。公司設有質(zhì)檢部,、采購部,、銷售部、三統(tǒng)一配送部,、倉儲部,、財務部、人力資源部,、后勤部及車隊等10個職能部門,。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度實行標準化管理，運用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對整個經(jīng)營活動實行全程監(jiān)管,。經(jīng)過十多年的不懈努力,，公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省、地,、市的營銷體系,。銷售網(wǎng)絡遍及全國，尤其在西安市場占有率在95%以上,。年銷售收入6億元以上,。20xx年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè)。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森,、大連輝瑞,、中美史克、三菱制藥,、廣州白云,、華瑞制藥、海正制藥,、京都念慈庵,、利君制藥等一大批在國際和國內(nèi)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。

1,、做好實習前準備工作，了解實習目的和任務,，以提高實習效果,。

2、遵守單位規(guī)章制度,，服從單位安排,，完成實習任務。

3,、實習期結束,，提交《實習報告》。

第一天進入陜西大正醫(yī)藥有限責任公司西郊分公司的時候,，被分配到庫房發(fā)零散貨物,。主要任務就是根據(jù)發(fā)貨單明細,，認真的核對批號、數(shù)量和藥品名稱,，將這些零散貨物按照數(shù)量和批號拿取后,，放到裝貨窗口。再由裝貨組的人將藥品按照發(fā)貨地址裝箱裝車后運往目的地,。在發(fā)貨的過程中,，對于玻璃瓶包裝的藥品和針劑，要注意輕拿輕放避免破損情況的出現(xiàn),。零散貨物上架的時候,，需要注意的是先進先出的原則?？斓叫诘乃幤芬皶r的下架銷毀或是返廠,，防止因為疏忽而銷售出去。對于貴重藥品和保健品有專人看管,，這樣就能很好的保證這些價格昂貴的藥品的完整性,，同時也避免了丟失的可能。每個月的月底要對庫房的所有藥品的數(shù)量進行盤點,，主要是檢查實貨數(shù)量和業(yè)務系統(tǒng)中的數(shù)量是否一致,。

一個半月后被調(diào)到質(zhì)檢部工作。主要時將公司采購的藥品的藥品檢驗單掃面到電腦中存檔,，銷售時如果客戶要求帶藥品檢驗單,，就按照藥品名稱和批號打印出來送交客戶。平時還需要辦理銷售結款用的卡片,，存檔新的年檢資質(zhì),。由有些藥品屬于國家的“三統(tǒng)一”藥品管理，所以不論是采購進貨還是銷售出庫的時候都需要,，用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國藥品電子監(jiān)管碼”,。公司現(xiàn)在是國家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè)。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統(tǒng)一”的藥品,，所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時候,，我都需要將這些藥品進行逐一的掃碼，并且及時的上傳數(shù)據(jù),。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷售記錄,，如果發(fā)生召回需要的時候，就能及時的了解藥品的銷售去向,，能夠更加方便的召回問題藥品,，避免給人民群眾用藥健康造成的損失。剛剛開始工作的時候,，所有的事情都有師傅帶領著熟悉,。有時工作中會遇到些難解決的問題也有師傅幫助,，所以非常的感激帶我的師傅。

大正公司物流過程中存的問題：

一是部分人員分工不是十分的明確,。

二是各部門的之間協(xié)調(diào)不夠靈活,。

三是缺乏有效的激勵制度。

針對上述問題所提出的合理化建議和意見：

第一,，明確每個人的具體工作內(nèi)容,，盡量避免頻繁的調(diào)整工作崗位，這樣能避免員工產(chǎn)生抵觸心里,。

第二,，加強各部門之間的溝通能力，使得各部門之間的協(xié)調(diào)變得更加的靈活,。

第三,，人力資源部門要制定有效的激勵制度，這樣才能充分的調(diào)動員工工作的積極性,，才能使工作更好更快的完成,。從總體上來說，公司的管理制度還是比較完善的,，而且在實行的過程中也很徹底有力,。

需要強調(diào)的是，企業(yè)要發(fā)展,，企業(yè)形象至關重要,。因此每個企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫,，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫,。作為大正公司來說，可以花費點資金來整修現(xiàn)在的倉庫,，完善倉庫的設施設備,。這樣也能提升企業(yè)自身的形象。同時,，重視專業(yè)人才的培養(yǎng),，提高員工的綜合能力及素質(zhì)。相信這樣,，大正公司在將來一定能發(fā)展的更好。

一是專業(yè)知識得到運用,。作為實踐教學的主體,，學生在實習單位很好的做到了理論和實際的結合，吸收許多課堂上沒有的社會知識,，并通過實習逐步把專業(yè)知識應用到物流領域中的最基礎物流環(huán)節(jié)運輸及倉儲的操作中,。我在質(zhì)檢部主要是負責“三統(tǒng)一”藥品的掃描和數(shù)據(jù)管理,，真正的運用到的了在校期間學習的有關條形碼的專業(yè)知識。在日常的工作過程中,，作為實習的學生,，遇到自己不清楚或無法解答的問題的時候，都能做到與公司員工多學習,。經(jīng)過這段時間的學習,，學生已能獨立完成一些質(zhì)檢部日常工作的和操作。

二是社會實踐能力,、交際能力得到提升,。我在日常的工作中積極發(fā)揮主動性，提高與人溝通的能力,，盡快融入到工作環(huán)境中,，把自己作為公司的一員，進入到角色中去,，了解社會,，適應社會，增強自我獨立的能力,。工作中自覺遵守公司規(guī)章制度,。我在工作的時候不斷加強與領導和同事們的溝通與交流，建立了融洽的人際關系,，虛心學習老員工們的工作經(jīng)驗和技能,，增強了社會交往能力。各部門經(jīng)理和員工都把學生當成一家人,，在工作中和生活中對我給予很大的幫助,，經(jīng)常給我講在工作中要注意的地方，力求在有限的時間內(nèi)讓我學到更多的知識,。從一開始的不適應這里的環(huán)境到現(xiàn)在的依依不舍,，其間的轉變是明顯的。

三是適應能力得到加強,。經(jīng)過這段時間的實習,，我由起初的不適應環(huán)境、不適應社會到現(xiàn)在逐步認識社會,，融入工作環(huán)境,，這也是我取得的重要成效之一。實踐學習讓我懂得了：是自己去適應環(huán)境,，而不是環(huán)境來遷就自己,；是努力去付出，而不是被動等待索取。

這次實習讓我有了很大的收獲,，這使我對本專業(yè)有了一個更深的認識,，雖然和我當初想象中的有很大的出入，比如當初剛進大學時我對物流的認識僅限于汽車和火車的貨物運輸,，以為這就是物流的全部了,，沒想到通過一次實習我就就讓我明白了我對本專業(yè)的了解還是遠遠不夠的。倉庫的工作讓我明白了貨物從進庫,，儲存,，保管，出庫的全部流程,，需要注意的事項,。課本上的知識讓我從宏觀的角度上掌握了當前物流業(yè)的發(fā)展情況；第三方物流的進一步發(fā)展和完善,，第四方物流萌芽的出現(xiàn)等等,；但是實習給了我更重要的收獲，那就是我開始意識到就業(yè)危機,，雖然物流是一個需求量很大的行業(yè),，但其發(fā)展水平還是不是很高，競爭壓力和其他行業(yè)一樣很大,，我只有加強自己對專業(yè)知識的掌握才能在未來競爭中脫穎而出,，找到自己理想的工作。

雖然三個月的實習已經(jīng)結束了,，但我知道這只是一個新的開始,，在以后的生活和工作中要從點滴做起，不斷的豐富自己,，充實自己,。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇八

這次實習，讓我打開了視野,，增長了見識,，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎，對我而言有著十分重要的意義,，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐,，學習將工作做到盡善盡美。在社會上貢獻出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進，都會做一個對自己,，對工作負責任,。

1.1實習單位簡介

河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢。公司成立于20xx年3月,，5月份通過了河北省藥監(jiān)局g s p認證現(xiàn)場檢查，7月份取得了認證證書,。公司注冊資金500萬元,。公司經(jīng)營進口、國產(chǎn),、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥,、化學藥品、醫(yī)療器械,、化學試劑,、保健用品等4000多個品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種,。 公司秉承“誠實守信,、穩(wěn)健經(jīng)營、務實創(chuàng)新,、追求卓越”的經(jīng)營理念,，堅持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新,，以市場為導向，以品牌和文化為根本,，以效益為中心,。公司本著以客戶為核心的個性化服務理念，以健全的質(zhì)量體系,、快捷的速度,、最低的成本和完善的服務，滿足客戶的需求,，以完善的基礎設施和專業(yè)化服務,，贏得了客戶的長期信賴。公司還建立了科學的'選人用人機制,，對內(nèi)公平,，對外開放，營造良好的人際氛圍,。用企業(yè)的價值觀來塑造人,、凝聚人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人,，實現(xiàn)人力資源的最佳配置,，為員工提供施展才華的平臺。通過經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高、銷售網(wǎng)絡覆蓋面的擴大,，迅速提升區(qū)域競爭力,，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，20xx年實現(xiàn)銷售收入二億多元,，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一,。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡，在全省已與一千多個藥房,，九百多個廠礦醫(yī)院,、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務站以及個體門診建立了良好的業(yè)務往來,。針對石家莊市區(qū),，公司專門成立了市內(nèi)配送庫，配有21名員工,，8部車輛專門配送,，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一致好評,。相信在未來的幾年里,，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡最全,、成長最快,、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

1.2實習目的及意義

1,、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能,，分析解決工作中實際問題的能力,。

2,、通過實際工作中與他人的廣泛接觸,，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

3,、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集,、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際,，實事求是的工作作風,，及踏實認真、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

4,、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備,。

5月9日——5月27日

河北愛普醫(yī)藥材有限公司

出庫員 兼 拼箱員

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式,、組織機構設置情況,，分析其存在的合理性。

2,、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作,，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng),，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響,。

3,、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮,。

4,、重點了解企業(yè)的采購、物流,、銷售情況,、促銷情況、定價情況,、運營情況,，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。

5,、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙,，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內(nèi)容,，對企業(yè)建立起完整,、全面、清晰,、深入的認識,。

1、 倉儲物必須保證無霉變,、無損壞,。

2、 倉儲物資應按規(guī)格型號,，按品種分類保管,，不準亂放,。

3、 倉庫單據(jù)的記錄要與實際相符,。

4,、 搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全,。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇九

我在2個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作,。我在杭州泰濟貿(mào)易有限公司實習，該公司于xx年成立于浙江省杭州市,，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術,、產(chǎn)品推廣和服務的高新技術企業(yè)。公司以“打造專業(yè)組織,，吸納優(yōu)質(zhì)社會資源,，推動醫(yī)學技術進步回饋社會”作為經(jīng)營理念。致力于醫(yī)療技術和產(chǎn)品服務領域,，為醫(yī)療技術進步服務,，為社會提供高新醫(yī)療技術和產(chǎn)品服務的廉價供應。致力于引進國際先進的企業(yè)經(jīng)營管理理念,，營造制度化,、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運營環(huán)境,。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機制,，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展，共創(chuàng)輝煌,。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術共同服務于各級大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到自豪,。

作為一個醫(yī)藥代表,，平時的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度,，增加銷售數(shù)量,。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對方接受你的人,，進而接受你產(chǎn)品,。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏,。

初到,，在前輩的帶領下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè),。

醫(yī)藥代表的工作,，就是開發(fā)與上量,，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

由于醫(yī)院進藥把關嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院,，進而被醫(yī)生處方,，最后獲得銷量。所以,，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院,，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去,。要打通的關節(jié)有科室主任,、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單,，再由藥劑科主任和院長簽字,，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售,。

如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄,。接下來你的主要工作是上量,，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了,，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權的醫(yī)生,。當然，根據(jù)藥品種類和使用的不同,，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生,。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出,。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用,，這時你必須聯(lián)絡住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥,，,。但是這不是絕對的，要視實際情況而定,，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取,。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種,。

這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作,，他都有所謂的工作體制,，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義,。然而我們做的銷售，而不是文秘,。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為,，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒,。

銷售是一件復雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè),。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。在此,，我總結了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）,。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身經(jīng)驗而得到的，那樣你會走很多彎路,。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識,，但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快,。

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河,、滔滔不絕。因為能說不等于會說,，會說不等于說對話,。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議,。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的cpu(就是大腦),，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話,。

一說到臨床代表的公關技巧,，我們就想到了吃飯、開會等,。如果我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱,，其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上,。而真正的公關技巧就是臨床代表必須知道在什么時機,、用什么方式才能達到拉近關系、建立信任的目標,，而且,，這些行為必須是合理的。

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁,，客戶忠誠度極低,。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的能力,。比如,，提高拜訪頻率,，建立客戶檔案，鎖定vip客戶,，這樣能夠迅速提高客戶信任,。而延長每次的拜訪時間，增加談話內(nèi)容,，開始進行家訪,，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度,，拉近關系等,。