在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇一

1,、第一個星期是去預(yù)查杭州市周邊縣城的一家上市公司,，公司是以制造汽車零配件為主并有出口業(yè)務(wù)的公司。小組的領(lǐng)導(dǎo)分配給我一些費用類和營業(yè)外收入,、支出的科目做底稿,。不懂的我先是看一下去年的工作底稿，再不懂的就問學(xué)長和學(xué)姐什么的,。但是對于第一次接觸底稿的我,，能做的就是先去憑證測試?？墒菓{證測試中關(guān)于如何抽樣,，憑證測試關(guān)鍵是要看哪些細節(jié),、做完憑證測試之后要去做哪些事情并不是很清晰的知道。學(xué)長都是很耐心的教我一些細節(jié)和步驟,。雖然教的時候是分開來交的,，沒有形成特別系統(tǒng)的步驟，但是對于我這個初學(xué)者來說卻是收獲很大,。為了不影響大家的工作,，有什么不懂的我自己先去摸索，慢慢理清自己的思路和步驟,，盡量用學(xué)到的東西在腦海里形成一個系統(tǒng),。幾天下來，我有了一些工作結(jié)果,，在交給領(lǐng)導(dǎo)之后,，發(fā)現(xiàn)有問題的我及時去改，慢慢了解改動部分的原因和細節(jié),，要弄明白為什么要這樣去改,。不知不覺這個星期就這樣在大量的學(xué)習(xí)中度過。

2,、第二個星期是去江蘇一家醫(yī)藥制造業(yè)去做預(yù)查,。由于此次去的人相對來說比較少，但是我們的任務(wù)就需要高效率的完成,。因為上個星期所做的科目的原因,，這個星期也是做費用類和營業(yè)外收入、支出的科目,。由于有了上一個星期的學(xué)習(xí),，這個星期明顯自己的效率上去了很多，大致的方向和做法都是沒有難度,，對于一些細節(jié)開始要針對不同的企業(yè)去問問學(xué)姐,。在學(xué)長學(xué)姐的教導(dǎo)下，很快我的科目完成的差不多了,。由于是團隊的工作，我之后就是開始做比較簡單的應(yīng)付票據(jù),、其他貨幣資金的科目,。第一次接觸，難免有一些磕磕碰碰,，好在整個公司的業(yè)務(wù)相對來說比較簡單,，科目的難度也是在能力范圍之內(nèi)的，但是因為時間的關(guān)系,，加上客戶公司很多的資料也不全面,，所以能做的東西就比較少,。之后就是幫助學(xué)長他們做一些憑證測試等。憑證測試相對來說量比較大,，有的憑證后面的附件比較多,，要自己找出所需要的信息，所以時間就用的比較多了,。最后在客戶公司的半天就是盤點公司的原材料,。從未做過盤點工作的我，向?qū)W姐和學(xué)長咨詢盤點工作之前要做的準備事項,。了解之后,，盤點工作正式開展起來，倉庫的管理員在現(xiàn)場點數(shù),，我在一邊做記錄,。遇到賬實有差異的部分就詳細了解差異的原因。主要的工作步驟都完成了之后,，我們也就即將結(jié)束此次的預(yù)查工作了,。

3、第三個星期是在對杭州市內(nèi)的一家金融性質(zhì)的企業(yè)做預(yù)查,。有了前面兩次的經(jīng)驗之后,，這次雖然有點熟練起來，但因為前面兩家都是制造業(yè)的企業(yè),，與這次的有所不同,，所以在方式上稍微有點不習(xí)慣。開始當然也是做的費用類的科目,，之后就是開始做一些之前沒有做過的科目,，比如說：應(yīng)付職工薪酬、固定資產(chǎn),、無形資產(chǎn),、專項應(yīng)付款等等。項目經(jīng)理考慮到我從來沒有做過,，針對這個公司而言就把簡單一點的科目分給了我,。好多不懂的都是問學(xué)長他們，他們很耐心的教我要看哪些數(shù)據(jù),、要比較哪些數(shù)據(jù),、要拿到哪些資料等等。我受益匪淺,，感覺自己的認知又有了很大的提升,。

4、轉(zhuǎn)眼就到了年末的時候,，我們部門開始安排我們進行客戶公司的盤點工作,。有關(guān)于醫(yī)藥公司的,，也有關(guān)于餐飲設(shè)備制造公司的。之前盤點的經(jīng)驗在這次都用上了,，并且又有了更加深刻的認識和總結(jié),。盤點工作看似那么簡單，其實也是需要自己周密的計劃的,。盤點工作中可以發(fā)現(xiàn)公司在倉庫管理上的一些問題和瑕疵,，當然這并不是只是盤點存貨的數(shù)量就可以的，詢問是一項必不可少的工作內(nèi)容,。在20xx年最后幾天的盤點工作中,，我逐漸領(lǐng)悟了很多，受到了很大的啟發(fā),。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇二

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司是一家以藥品,、醫(yī)療器械、生物制品,、保健品等產(chǎn)品批發(fā),、零售連鎖、藥品生產(chǎn)與研發(fā)及有關(guān)增值服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團,，是中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域具有全國性網(wǎng)絡(luò)的少數(shù)幾家企業(yè)之一,；已連續(xù)多年位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前列，中國民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第1位,，入圍中國企業(yè)500強,；并于20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市（股票簡稱：“九州通”，證券代碼：600998）,，是在中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的上市公司,。截至20xx年12月31日，九州通醫(yī)藥集團擁有總資產(chǎn)118.39億元,，注冊資金14.2億元,，員工10513人，下屬公司70余家,，直營和加盟的零售連鎖藥店776家,。20xx年，九州通醫(yī)藥集團實現(xiàn)營業(yè)收入248.39億元,，稅費總額4億余元,。

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的1985年； 20xx年1月,，九州通醫(yī)藥集團第一家經(jīng)營性子公司--湖北九州通醫(yī)藥有限公司正式創(chuàng)立；

20xx年底,，九州通集團有限公司正式成立,，開始建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)和完善的組織結(jié)構(gòu),，其戰(zhàn)略定位：以醫(yī)藥分銷（批發(fā)）為主業(yè)，以醫(yī)藥物流,、電子商務(wù),、零售連鎖為主要經(jīng)營模式，并為上下游客戶提供差異化服務(wù),；

20xx年8月,，成功引進外資6000萬美金，成為中外合資企業(yè),。 20xx年6月,，九州通醫(yī)藥集團投資1.6億元在北京建設(shè)的現(xiàn)代化

醫(yī)藥物流中心正式投入使用，標志著九州通成為中國大陸唯一具備獨立整合物流規(guī)劃,、物流實施和系統(tǒng)集成能力的大型醫(yī)藥物流企業(yè),。該中心的藥品儲存量達到40萬箱，日均吞吐能力達到1.5萬箱,，峰值吞吐量達到2.5萬箱,，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京及周邊地區(qū)，訂單配送時間控制在24小時內(nèi),，藥品出庫差錯率控制在萬分之一以內(nèi),。

20xx年11月28日，九州通集團有限公司正式改為九州通醫(yī)藥集團股份有限公司,。

20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市,。 九州通醫(yī)藥集團擁有完善的品種結(jié)構(gòu)和豐富的客戶資源，經(jīng)營品規(guī)達14000多個,，上游供貨商近5600余家,，下游客戶70900余家，取得了國內(nèi)240多種藥品的全國或區(qū)域總經(jīng)銷,、總代理資格,。至今為止，九州通醫(yī)藥集團已在全國21個省會城市設(shè)立了21家省級子公司（大型醫(yī)藥物流中心）,、在27個地級市設(shè)立了27家地級公司（地區(qū)醫(yī)藥物流配送中心）及近400個終端配送點,，形成了覆蓋全國大部分縣級行政區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡(luò)。

目前,，九州通是國內(nèi)唯一具備獨立整合物流規(guī)劃,、物流實施、系統(tǒng)集成能力的醫(yī)藥物流企業(yè),，物流,、信息技術(shù)處于國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的地位，是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)唯一獲得“中國物流改革開放30年旗幟企業(yè)”稱號的企業(yè),。

我們在應(yīng)城培訓(xùn)了一個月,，在那里學(xué)到了很多東西。有企業(yè)愿景：做醫(yī)藥健康企業(yè)最佳服務(wù)商,。企業(yè)使命：為醫(yī)藥健康企業(yè)提供高性

價比服務(wù),。核心價值觀：責任心、危機感,、執(zhí)行力,、融合度。標識整體以阿拉伯數(shù)字“9”為記憶點,，標識以代表理智,、沉穩(wěn)?？萍?、創(chuàng)新、效率的藍色的藍色為主色,，彰顯九州通通過不斷進取,，提升企業(yè)執(zhí)行力的決心和信心。

20xx年12月24日來到分到江蘇九州通工作,。從事藥品倉庫整件撿貨崗位,。整件撿貨崗的職責是服從上級安排、負責每天藥品的出庫任務(wù),，幫正藥品正確無誤的出庫,。保證庫房的整潔、堆垛牢固,、文明操作,、對因保管不善而造成的藥品變質(zhì)的事故福具體責任。倉庫上班的時間是早上十點到晚上的十點,，每天必須完成當天的出庫任務(wù)才能下班,。雖然每天的上班的時間比較長，每天的任務(wù)量也很重,，但是我并沒有想過退縮更沒有想過放棄,。我覺得這是一次很好的鍛煉機會，我告訴自己這是一種激勵和一種感悟,。是一種堅持不懈和對積極生活的追求,。在倉庫的這段時間，我學(xué)會的第一件事就是要“細心”,，因為倉庫的每一種藥品都有很多廠家,、規(guī)格,、批號，最為揀貨員要嚴格按照出庫任務(wù)單發(fā)貨,，看清楚規(guī)格,、批號否則很容易出現(xiàn)錯誤。

三月份我通過公司選拔考試轉(zhuǎn)崗到公司配送部工作,，每天的職責就是將自己線路的客戶訂購的藥品在第一時間安全、完好的送到客戶手中,，將每天收到的貨款及時上交公司財務(wù)部,。對每天的配送異常情況進行登記處理。

通過對九州通醫(yī)藥的實習(xí)參觀,主要是對其立體化倉庫和相關(guān)物流環(huán)節(jié)的基本了解.首先參觀的是其自動化立體倉庫,在這里,我第

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇三

1.1實習(xí)單位簡介

河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段,，享有便利的信息和交通優(yōu)勢,。公司成立于xx年3月，5月份通過了河北省藥監(jiān)局g s p認證現(xiàn)場檢查,，7月份取得了認證證書,。公司注冊資金500萬元。公司經(jīng)營進口,、國產(chǎn),、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學(xué)藥品,、醫(yī)療器械,、化學(xué)試劑、保健用品等4000多個品種,，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種,。 公司秉承“誠實守信、穩(wěn)健經(jīng)營,、務(wù)實創(chuàng)新,、追求卓越”的經(jīng)營理念，堅持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新,，制度創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新，以市場為導(dǎo)向,，以品牌和文化為根本,，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的個性化服務(wù)理念,，以健全的質(zhì)量體系,、快捷的速度、最低的成本和完善的服務(wù),，滿足客戶的需求,，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù)，贏得了客戶的長期信賴。公司還建立了科學(xué)的選人用人機制,，對內(nèi)公平,，對外開放，營造良好的人際氛圍,。用企業(yè)的價值觀來塑造人,、凝聚人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人,，實現(xiàn)人力資源的最佳配置,，為員工提供施展才華的平臺。通過經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高,、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴大,，迅速提升區(qū)域競爭力，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展,，xx年實現(xiàn)銷售收入二億多元,，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò),，在全省已與一千多個藥房,，九百多個廠礦醫(yī)院、軍區(qū)干休所,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來,。針對石家莊市區(qū)，公司專門成立了市內(nèi)配送庫,，配有21名員工,，8部車輛專門配送，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位,，贏得了客戶的一致好評,。相信在未來的幾年里，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全,、成長最快,、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

1.2實習(xí)目的及意義

1,、檢驗和考察了我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運用所學(xué)專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力,。

2,、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析,、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集,、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際,，實事求是的工作作風(fēng),，及踏實認真、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸,，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

4,、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備,。

20xx年5月9日——20xx年5月27日

河北愛普醫(yī)藥材有限公司

出庫員 兼 拼箱員

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式,、組織機構(gòu)設(shè)置情況,，分析其存在的合理性。

2,、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng),，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么,，市場環(huán)境對營銷活動的影響。

3,、重點了解企業(yè)的采購,、物流、銷售情況,、促銷情況,、定價情況、運營情況,，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施,。

4、了解各部門的職能和管理控制措施,，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮,。

5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙,，思考解決的措施或方案,。通過完成上述實習(xí)內(nèi)容,，對企業(yè)建立起完整、全面,、清晰,、深入的認識。

1,、倉儲物必須保證無霉變,、無損壞。

2,、倉儲物資應(yīng)按規(guī)格型號,，按品種分類保管，不準亂放,。

3,、搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全,。

4,、倉庫單據(jù)的記錄要與實際相符。

5,、對倉庫管理中出現(xiàn)的問題,，要及時解決，自己解決不了要向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。我所在的倉庫主要儲藏成品貨物,。整個倉庫分三個區(qū)分別儲藏三個不同廠家的貨物。每個廠家都有幾十種不同商品,，需根據(jù)產(chǎn)品批號碼放于不同的貨位,。在實習(xí)中我發(fā)現(xiàn)入庫在管理中是較為重要的一個環(huán)節(jié)。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進貨,。信息員首先要接收并打印出入庫通知單,，接著通知倉庫管理員準備接貨。

在愛普醫(yī)藥材公司實習(xí)的三周里,，我明白了采購,、運輸、存儲,、揀癬配貨,、發(fā)運等一系列的醫(yī)藥物流運作都需要嚴格按照gsp的規(guī)定進行操作，并在全程實行批號的嚴格管理及監(jiān)控,。另外,，由于藥品的經(jīng)營，目前既有批發(fā)和零售的業(yè)務(wù),。又有針對連鎖店的配送服務(wù),。因此,，在實習(xí)中，我既會有整箱的操作,，又會有拆零的配送,。

我所在倉庫的倉儲，我實習(xí)期間操作了包括收貨,、存貨,、取貨、配貨,、發(fā)貨等環(huán)節(jié),。 我們的倉庫根據(jù)訂單、出貨單的不同，向單一用戶或多個用戶發(fā)貨。一般來說,，用戶需要多品種貨物，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝,。我們認識到倉儲設(shè)施為倉儲現(xiàn)代化提供了基礎(chǔ)條件，而科學(xué)管理則是實現(xiàn)現(xiàn)代化目標的必備條件,。必須綜合運用現(xiàn)代化科學(xué)管理方法和現(xiàn)代信息技術(shù)手段，合理有效地組織,、指揮,、調(diào)度、監(jiān)督 物資的人庫,、出庫,、儲存、裝卸,、搬運,、計量、保管,、財務(wù),、安全保衛(wèi)等倉儲的各項活動，才能達到高質(zhì)量,、高效率,，才能取得較好的經(jīng)濟效益。在實習(xí)的這期間,，我對于倉儲的批號管理,有以下情況:

一是直接打單發(fā)貨

這種方式比較簡單,。就是在開票環(huán)節(jié)，開票員按照”先產(chǎn)先出”和”先進先出”的原則,選擇相應(yīng)的批號,，進行出庫,，并打印發(fā)貨單,。交倉儲發(fā)貨人員進行發(fā)貨。這種方式倉儲管理與購銷相對獨立,，倉儲管理只設(shè)置了發(fā)貨員,、內(nèi)復(fù)核和外復(fù)核三個崗位。但這種方式計算機的出庫與實物出庫不同步,，宜造成開票人員無貨開票的問題,。這種方法主要適宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉儲管理和經(jīng)營品種比較少、品種的批號少,、規(guī)模比較小的經(jīng)營企業(yè),，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

二是批號的管理定位在庫房

主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲,。開票人員開票時,，不管藥品的批號，并打印匯總單,，交結(jié)算臺進行結(jié)算處理,。這種方式在倉儲內(nèi)設(shè)置了出庫員、發(fā)貨員,、內(nèi)復(fù)核員,、外復(fù)核員和批號調(diào)整員等崗位，計算機的出庫和實物的出庫是同步的,。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進行大進大出的出庫批號管理,，同時對效率沒有嚴格的要求。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè),。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識,。通過此次實習(xí),，將學(xué)校所學(xué)的會計理論知識與實際相結(jié)合起來，不僅讓我們對整個醫(yī)藥物流有了詳細而具體的認識,，熟悉了醫(yī)藥物流的基本工作,，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇四

時間過的很快,，在成都藏藥股份有限公司實習(xí)都快三個月了,。回顧這三個月的實習(xí),，讓我學(xué)到了很多東西,，以下是我的實踐報告。

在這實習(xí)的主要是質(zhì)檢部,，讓我對藥的檢驗有了認識,。首先進行的是實驗室的安全培訓(xùn),，其次是對膠囊和顆粒以及原料藥的檢查。在理化實習(xí)了藥品的粒度裝差,，鑒別,，水分，溶解度 ,，崩解,。在含量方面了解液相的基本原理。實習(xí)最多的是微生物的限度檢查,。高壓鍋的滅菌操作,，霉菌，細菌,，大腸埃稀桿菌,，大腸菌群的限度檢查 。塵埃粒子的測定,，純化水的取樣,，培養(yǎng)皿的清洗操作規(guī)程 以及培養(yǎng)基的配 制。進潔凈區(qū)的操作規(guī)程,。遇到問題認真的分析產(chǎn)生現(xiàn)象的原因,，假設(shè)問題的可能性，翻查資料找出解決問題的方法,。在這期間有過很多的困難,，曾迷茫過，因為同事領(lǐng)導(dǎo)的幫助才能走過來 ,。也因為他們的耐心，培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多的東西,。

學(xué)習(xí)了進車間潔凈區(qū)的sop規(guī)程,，還有對純化水和藥的工藝流程有了一定的了解.剛進車間和實驗室的時候只是充滿了好奇，后面慢慢了解之后,，才發(fā)現(xiàn)要做好一件事是不容易的,。我也曾怕做錯事，怕幫倒忙,。俗話說做好一項工作,，必須對他產(chǎn)生興趣，你才有可能盡量的去做好,，也必須理論運用于實踐,，才能發(fā)現(xiàn)問題。慢慢的也成長了,，懂得了做事要認真,，要有的責任感,，和勇氣。不得不說這三個月的實習(xí)不但給我增長了知識,，也給我的人生上了一趟重要的課程,。

在實習(xí)完之際 ，內(nèi)心充滿了感嘆和感謝,。我所感嘆的是從學(xué)校走向社會,，從教室走向工作崗位，由學(xué)生變成員工,，無論是生活方式還是生活環(huán)境,，無論是思維方式還是思考方式都要發(fā)生很大的變化才能適應(yīng)工作。我所感謝的是同事的友好幫忙,，和領(lǐng)導(dǎo)的和藹可親,，因為他們的耐心指導(dǎo)才能讓我學(xué)到知識，也讓我感受到了公司的團結(jié),。 在這實習(xí)期間,，過的很開心很充實，也讓我變的開朗,，讓我學(xué)到了很多的經(jīng)驗,。在這里我認識到專業(yè)知識的重要性，在這期間我也看到了自己的不足,。在同事身上我學(xué)到了很多東西,，從而完善自我，提高自我,。

在我實習(xí)的最初和最后送上我最真摯的感謝,，以上是我的實踐報告總結(jié)，我相信經(jīng)過這一次的實踐,，我將踏著堅實的步伐向前方走去,。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇五

一、實習(xí)目的

1.1實習(xí)單位簡介

河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫(yī)藥批發(fā),、物流,、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號,與308國道相鄰,交通十分便利,。

公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理,，良好的經(jīng)營條件，一流的服務(wù)水準和雄厚的經(jīng)濟實力,，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),，以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù),，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系,。

德澤龍公司憑借齊全的品種，可靠的質(zhì)量,，合理的價格,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健全的網(wǎng)絡(luò),，良好的信譽和科學(xué)的管理,，致力于發(fā)展成為全省及至全國最具影響，最具規(guī)模,，最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一,。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力??！讓您滿意，是德澤龍永恒的追求?。,。?/p>

1.2實習(xí)目的及意義

1,、檢驗和考察了我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運用所學(xué)專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力,。

2,、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析,、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際,，實事求是的工作作風(fēng)，及踏實認真,、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

3,、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識,。

4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備,。

二 實習(xí)單位 河北德澤龍醫(yī)藥公司

三 實習(xí)崗位 銷售員

四,、實習(xí)內(nèi)容

1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針,，了解企業(yè)制度形式,、組織機構(gòu)設(shè)置情況，分析其存在的合理性,。

2,、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作,，是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng),，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響,。

3,、重點了解企業(yè)的采購、物流,、銷售情況,、促銷情況、定價情況,、運營情況,，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。

4,、了解各部門的職能和管理控制措施,，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

5,、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙,，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習(xí)內(nèi)容,，對企業(yè)建立起完整,、全面、清晰,、深入的認識,。

五、實習(xí)要求

（1）嚴格遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度,，按實習(xí)單位的規(guī)定時間上,、下班，注意交通安全,，飲食安全,。

（2）不亂動實習(xí)單位物品,，遵守實習(xí)單位的有關(guān)保密制度。

（3）勤學(xué)好問,，踏實肯干,，謙虛謹慎，抓住機會鍛煉自己的溝通能力,、社交能力,。

（4）在整個實習(xí)中，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責任心,，培養(yǎng)自己認真,、虛心、勤勉,、自強,、創(chuàng)新的精神，嚴格要求自己,。

（5）聽從實習(xí)單位和指導(dǎo)教師的安排和指揮,，未經(jīng)允許，不得隨意更換實習(xí)崗位,。

（6）實習(xí)期間,，每人撰寫實習(xí)周記，記錄實際的實習(xí)情況與主要實習(xí)內(nèi)容,，實習(xí)結(jié)束后將周記附在實習(xí)報告后面交由指導(dǎo)教師檢查,。

（7）有事請假，違者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定嚴肅處理,。

六 實習(xí)過程

這次實習(xí),，我班分為兩個部分，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司,，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司,。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，20xx年5月9日,，這天,，我們這個團隊早早的來到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下,，我們六人初步了解了實習(xí)崗位和意義,，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片,，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務(wù)工作,，我們對于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清楚，這天下午,，經(jīng)理給我們進行了培訓(xùn),。經(jīng)過培訓(xùn)，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作,，一個成功的銷售員具備的條件以及準備,，除此外，我們明白了我們銷售藥品的功能,。于是我們開始了三周實習(xí)銷售工作的經(jīng)歷,。我們六人分為三組，每兩人一組,，我和安琪進行了我們的工作,。剛開始，我們?nèi)ふ宜幍旰驮\所的路線,，于是我們商量買了一幅地圖,，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)離小區(qū)附近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中,，我們遇到了不少問題,，比如，你們的藥品給的價位高了,，比如,，我們這不需要抗高血壓的藥，比如,，你們實習(xí)生給我們的信任度等等,，雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。在這短暫的實習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力，取長補短,，虛心求教,，不斷提升自我。銷售過程中,，很幸運我們賣出了幾盒,，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多,，明白了銷售員的工作,，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對顧客，也讓自己變得能說和體會了以后走上社會的經(jīng)歷,。同時,，在銷售實習(xí)的這三周里,，我學(xué)到了許多東西，拓寬了視野,，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。

七 實習(xí)總結(jié)

這次的實習(xí)，讓我懂得了許多道理,。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇六

一,、工作簡介

暑期放假之后，我進入了貴州xx醫(yī)藥批發(fā)有限公司的儲運部實習(xí),。由于公司剛由xx搬遷到xx不久,，運作還不是特別規(guī)范，倉庫物品雜亂無章,，很多物品都沒有理順,，故陳經(jīng)理先讓我在這里實習(xí)，也好給他們打個下手,。因儲運部工作量比其他的部門都要大,，所以儲運部先于其他部門搬遷，直到8月8號公司才完成搬遷工作,。之后陳經(jīng)理就讓我跟著鄒哥熟悉一下儲運部的流程,，等比較熟悉了再自己發(fā)單子。公司的管理比較嚴謹,，而且有每年一次的藥監(jiān)局派人來審查,，檢查內(nèi)容主要有庫房的采光、溫度,、濕度及消防等,。

首先，我大致了解儲運部的藥品分類和存放位置,。藥品分為普通藥品和自營藥品,。普通藥品是指各家藥品批發(fā)公司都有經(jīng)營的藥品，自營藥品是指公司獨家經(jīng)營的藥品,。相比之下,，自營藥品的利潤就要高的許多。藥品品種繁多,，有如下分類：片劑,、膠囊、外用,、糖漿,、顆粒,、保健、非藥品,、器械,、計生、丸劑,、冰柜、易串味,、貴重,。每一個貨架上都寫有分類及編號，這樣方便查找,。為了減輕工作量,，每個人分別管不同的貨架號。

接下來是發(fā)貨單,，其分為四聯(lián),，分別為白聯(lián)、紅聯(lián),、籃聯(lián)和黃聯(lián),。白聯(lián)是儲運部發(fā)貨及留底之用，以備以后查差錯之用的根據(jù),。紅聯(lián)為收貨人點貨用的,，籃聯(lián)為收貨人存根之用，方便他們查賬,。黃聯(lián)為公司財務(wù)查賬之用,，以此了解公司的經(jīng)營情況。一頁小單子最多可有6種商品,，商品有著不同的規(guī)格,、產(chǎn)地、批號和有效期等,。發(fā)貨時要先看商品的名稱和對應(yīng)的貨架號,。然后找到你需要的商品后，查找商品的批號,。這是非常重要的,，批號不對的話，是絕不能拿給收貨人的,，就算是同一商品也是不允許的,。如果找不到你要的商品，可以問問管這個貨架的管理員,，或者可以在系統(tǒng)里查看庫存,。只有當商品發(fā)串（同一商品,，不同批號），你才可以拿不一樣的批號,，并要在發(fā)貨單上寫上你所拿的商品批號及有效期,。如果發(fā)生了這種情況，點貨人員在最后也要蓋上商品更改批號的章,。確定好商品后就看數(shù)量,，其中也要注意單位的問題。單位有小盒,、中盒,、大盒、瓶和袋等之分,，單位有小盒,、中盒、大盒,、瓶和袋等之分,，單位不同，自然拿的數(shù)量就不同,。

二,、 上班流程

我每天都在7:20左右就起床，洗刷之后就到學(xué)校門口買好早餐,，去公交站臺等公交車,。整理由于去全林駕校的公交車只有69路，車少人多,，且發(fā)車時間間隔長,，因此我一般是坐其它的公交車到新添生態(tài)園或市公安局下車，再走路去上班,。一天的上班族生活就這樣開始了,。

大約過一個周后我就熟悉了儲運部的工作流程，自己可以單獨發(fā)長達20多頁的單子,。早上到達公司后,，一般休息幾分鐘就可以進入工作狀態(tài)。若到我值日時,，到了公司的第一件事就是打掃衛(wèi)生,，然后再做其他的事。

一般早上都沒有單子要發(fā)的,，所以我們早上都是在整理自己貨架上的貨,，把少的或沒有的貨加到貨架上來，這樣可以為我們節(jié)約不少的時間。因我只是實習(xí)生,，經(jīng)驗不足,，所以小陳姐沒有安排我管理貨架，但我得幫助他人一起整理貨架,。有單子后我們便開始了一天忙碌,。拿到單子后要在每頁單子上面蓋上中衛(wèi)時代的專用發(fā)貨章，且不能蓋住單價和總額,。然后照著單子上面的商品逐個地找,，裝到購物車里，最后推到點貨的地點,，由點貨人員點貨并裝箱,。點貨人員每點完一件商品都會做一個標記，如在數(shù)量欄畫圈,，寫上 什么的。表明這件商品裝箱時有一整件,。點完一家的貨后,，點貨人員要在單子下方寫上自己的名字，方便以后查差錯之用,。

由于現(xiàn)在國家對某些特別的藥品實行國家監(jiān)管,，在藥品包裝上都有中國藥品電子監(jiān)管碼的字樣。藥品電子監(jiān)管碼管理系統(tǒng)是針對藥品在生產(chǎn)及流程過程中的狀態(tài)監(jiān)管,，現(xiàn)實監(jiān)管部門及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品追溯和管理,，維護藥品生產(chǎn)商及消費者的合法權(quán)益。所以發(fā)貨時要特別注意,，藥品上有“基”字的藥品在點貨時要經(jīng)藥品電子監(jiān)管采集器掃碼后才能裝箱,。有的藥品只有在整包裝上才有“基”字，這樣的藥品就只能整個一起批發(fā),，不能拆開,。如果每個小包裝上有“基”字 ，就可以拆開,。還有一些藥品為進口的藥品,，發(fā)貨時，不管數(shù)量有多少,，我們都要拿藥品的進出口的簡章給收貨人,。比如京都念慈庵枇杷糖，媽富隆等藥品,。每拿到一種商品后,，我們都會在商品后面打上一個記號，證明自己已經(jīng)找到了這種商品,。直到所以的商品找出后,，在每張單子的下面都要寫上自己的名字,，表明這是你發(fā)的單子。兩次的出貨審查,，基本上是能減少許多可避免的差錯的,。大約中午 2點左右開飯，也只有在這個時候我們才能忙里偷閑,，小憩一會,。一般飯菜是葷素搭配、一份涼菜和一碗湯,，味道還算不錯,，不過這可不是免費的午餐，我們每個月都要交80元的飯錢,。吃完飯后稍做休息,，我們又繼續(xù)工作。其中可能會發(fā)生單子發(fā)完的狀況,，我們就會整理一下自己的貨架,，檢查自己的貨架上的貨和庫存是否相同。

6點整是我們規(guī)定的下班時間,，臨走前,，每個人必須檢查自己的所管的換氣扇，空調(diào)及窗戶是否關(guān)閉,。然后陳經(jīng)理關(guān)掉電燈的總開關(guān),，庫房門由鄒哥和鄧姐分別管理，如果有垃圾的話,，我們就會帶走,，隨后我就坐車回學(xué)校。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇七

想通過親身體驗工作,，找出自己的不足和差距所在,，讓自己更進一步了解社會，在實習(xí)中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認,。為加強對書本知識的理解以及對專業(yè)基礎(chǔ)知識重要性的認識；為進一步認識物流管理的概念及其運營模式,，以及當今物流的現(xiàn)狀,；利用在學(xué)校所學(xué)的物流實務(wù)知識，從理論到實踐，對陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務(wù)運作和經(jīng)營管理狀況進行分析,，發(fā)現(xiàn)不足之處完善公司制度,；了解公司的各項規(guī)章制度，增強組織性和紀律性,，認識自身不足,，提高自身素質(zhì)和適應(yīng)能力；加強和大正醫(yī)藥銷售公司各層次員工的溝通和交流,，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì),，提高對現(xiàn)實問題的認識，逐步提高社會交際能力和應(yīng)變能力,；適應(yīng)課程教學(xué)和專業(yè)發(fā)展需要,，收集現(xiàn)實企業(yè)在倉儲，物流運作方面的資料,，夯實專業(yè)知識,；最后為了更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作，通過實踐使得在課本中所學(xué)到的知識得到升華,。

陜西大正醫(yī)藥有限責任公司成立于1992年,。公司是嚴格按照gsp模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

公司現(xiàn)有3000多平方米的庫房,，500多平方米的營業(yè)面積,；擁有200余名的員工團隊,，其中具有專業(yè)職稱68人,；經(jīng)營藥品種類10000余個品種，其中新特藥20xx余種,，中藥飲片800余種,。公司設(shè)有質(zhì)檢部、采購部,、銷售部,、三統(tǒng)一配送部、倉儲部,、財務(wù)部,、人力資源部、后勤部及車隊等10個職能部門,。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度實行標準化管理,，運用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對整個經(jīng)營活動實行全程監(jiān)管。經(jīng)過十多年的不懈努力,，公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省,、地、市的營銷體系。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國,，尤其在西安市場占有率在95%以上,。年銷售收入6億元以上。20xx年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè),。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森,、大連輝瑞、中美史克,、三菱制藥,、廣州白云、華瑞制藥,、海正制藥,、京都念慈庵、利君制藥等一大批在國際和國內(nèi)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè),。

1,、做好實習(xí)前準備工作，了解實習(xí)目的和任務(wù),，以提高實習(xí)效果,。

2、遵守單位規(guī)章制度,，服從單位安排,，完成實習(xí)任務(wù)。

3,、實習(xí)期結(jié)束,，提交《實習(xí)報告》。

第一天進入陜西大正醫(yī)藥有限責任公司西郊分公司的時候,，被分配到庫房發(fā)零散貨物,。主要任務(wù)就是根據(jù)發(fā)貨單明細，認真的核對批號,、數(shù)量和藥品名稱,，將這些零散貨物按照數(shù)量和批號拿取后，放到裝貨窗口,。再由裝貨組的人將藥品按照發(fā)貨地址裝箱裝車后運往目的地,。在發(fā)貨的過程中，對于玻璃瓶包裝的藥品和針劑,，要注意輕拿輕放避免破損情況的出現(xiàn),。零散貨物上架的時候，需要注意的是先進先出的原則,?？斓叫诘乃幤芬皶r的下架銷毀或是返廠,，防止因為疏忽而銷售出去。對于貴重藥品和保健品有專人看管,，這樣就能很好的保證這些價格昂貴的藥品的完整性,，同時也避免了丟失的可能。每個月的月底要對庫房的所有藥品的數(shù)量進行盤點,，主要是檢查實貨數(shù)量和業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的數(shù)量是否一致,。

一個半月后被調(diào)到質(zhì)檢部工作。主要時將公司采購的藥品的藥品檢驗單掃面到電腦中存檔,，銷售時如果客戶要求帶藥品檢驗單,，就按照藥品名稱和批號打印出來送交客戶。平時還需要辦理銷售結(jié)款用的卡片,，存檔新的年檢資質(zhì),。由有些藥品屬于國家的“三統(tǒng)一”藥品管理，所以不論是采購進貨還是銷售出庫的時候都需要,，用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國藥品電子監(jiān)管碼”,。公司現(xiàn)在是國家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè)。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統(tǒng)一”的藥品,，所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時候,，我都需要將這些藥品進行逐一的掃碼，并且及時的上傳數(shù)據(jù),。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷售記錄,，如果發(fā)生召回需要的時候，就能及時的了解藥品的銷售去向,，能夠更加方便的召回問題藥品,，避免給人民群眾用藥健康造成的損失。剛剛開始工作的時候,，所有的事情都有師傅帶領(lǐng)著熟悉,。有時工作中會遇到些難解決的問題也有師傅幫助,，所以非常的感激帶我的師傅,。

大正公司物流過程中存的問題：

一是部分人員分工不是十分的明確。

二是各部門的之間協(xié)調(diào)不夠靈活,。

三是缺乏有效的激勵制度,。

針對上述問題所提出的合理化建議和意見：

第一，明確每個人的具體工作內(nèi)容,，盡量避免頻繁的調(diào)整工作崗位,，這樣能避免員工產(chǎn)生抵觸心里。

第二,，加強各部門之間的溝通能力,，使得各部門之間的協(xié)調(diào)變得更加的靈活,。

第三，人力資源部門要制定有效的激勵制度,，這樣才能充分的調(diào)動員工工作的積極性,，才能使工作更好更快的完成。從總體上來說,，公司的管理制度還是比較完善的,，而且在實行的過程中也很徹底有力。

需要強調(diào)的是,，企業(yè)要發(fā)展,，企業(yè)形象至關(guān)重要。因此每個企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象,，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫,，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫。作為大正公司來說,，可以花費點資金來整修現(xiàn)在的倉庫,，完善倉庫的設(shè)施設(shè)備。這樣也能提升企業(yè)自身的形象,。同時,，重視專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高員工的綜合能力及素質(zhì),。相信這樣,，大正公司在將來一定能發(fā)展的更好。

一是專業(yè)知識得到運用,。作為實踐教學(xué)的主體,，學(xué)生在實習(xí)單位很好的做到了理論和實際的結(jié)合，吸收許多課堂上沒有的社會知識,，并通過實習(xí)逐步把專業(yè)知識應(yīng)用到物流領(lǐng)域中的最基礎(chǔ)物流環(huán)節(jié)運輸及倉儲的操作中,。我在質(zhì)檢部主要是負責“三統(tǒng)一”藥品的掃描和數(shù)據(jù)管理，真正的運用到的了在校期間學(xué)習(xí)的有關(guān)條形碼的專業(yè)知識,。在日常的工作過程中,，作為實習(xí)的學(xué)生，遇到自己不清楚或無法解答的問題的時候,，都能做到與公司員工多學(xué)習(xí),。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，學(xué)生已能獨立完成一些質(zhì)檢部日常工作的和操作,。

二是社會實踐能力,、交際能力得到提升。我在日常的工作中積極發(fā)揮主動性,，提高與人溝通的能力,，盡快融入到工作環(huán)境中,，把自己作為公司的一員，進入到角色中去,，了解社會,，適應(yīng)社會，增強自我獨立的能力,。工作中自覺遵守公司規(guī)章制度,。我在工作的時候不斷加強與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的溝通與交流，建立了融洽的人際關(guān)系,，虛心學(xué)習(xí)老員工們的工作經(jīng)驗和技能,，增強了社會交往能力。各部門經(jīng)理和員工都把學(xué)生當成一家人,，在工作中和生活中對我給予很大的幫助,，經(jīng)常給我講在工作中要注意的地方，力求在有限的時間內(nèi)讓我學(xué)到更多的知識,。從一開始的不適應(yīng)這里的環(huán)境到現(xiàn)在的依依不舍,，其間的轉(zhuǎn)變是明顯的。

三是適應(yīng)能力得到加強,。經(jīng)過這段時間的實習(xí),，我由起初的不適應(yīng)環(huán)境、不適應(yīng)社會到現(xiàn)在逐步認識社會,，融入工作環(huán)境,，這也是我取得的重要成效之一。實踐學(xué)習(xí)讓我懂得了：是自己去適應(yīng)環(huán)境,，而不是環(huán)境來遷就自己,；是努力去付出，而不是被動等待索取,。

這次實習(xí)讓我有了很大的收獲,，這使我對本專業(yè)有了一個更深的認識，雖然和我當初想象中的有很大的出入,，比如當初剛進大學(xué)時我對物流的認識僅限于汽車和火車的貨物運輸,，以為這就是物流的全部了，沒想到通過一次實習(xí)我就就讓我明白了我對本專業(yè)的了解還是遠遠不夠的,。倉庫的工作讓我明白了貨物從進庫,，儲存,，保管,，出庫的全部流程，需要注意的事項,。課本上的知識讓我從宏觀的角度上掌握了當前物流業(yè)的發(fā)展情況,；第三方物流的進一步發(fā)展和完善,，第四方物流萌芽的出現(xiàn)等等；但是實習(xí)給了我更重要的收獲,，那就是我開始意識到就業(yè)危機,，雖然物流是一個需求量很大的行業(yè)，但其發(fā)展水平還是不是很高,，競爭壓力和其他行業(yè)一樣很大,，我只有加強自己對專業(yè)知識的掌握才能在未來競爭中脫穎而出，找到自己理想的工作,。

雖然三個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，但我知道這只是一個新的開始，在以后的生活和工作中要從點滴做起,，不斷的豐富自己,，充實自己。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇八

這次實習(xí),，讓我打開了視野,，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ),，對我而言有著十分重要的意義,，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識應(yīng)用于實踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美,。在社會上貢獻出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上，都會努力上進,，都會做一個對自己,，對工作負責任。

1.1實習(xí)單位簡介

河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段,，享有便利的信息和交通優(yōu)勢,。公司成立于20xx年3月，5月份通過了河北省藥監(jiān)局g s p認證現(xiàn)場檢查,，7月份取得了認證證書,。公司注冊資金500萬元。公司經(jīng)營進口,、國產(chǎn),、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學(xué)藥品,、醫(yī)療器械,、化學(xué)試劑、保健用品等4000多個品種,，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種,。 公司秉承“誠實守信,、穩(wěn)健經(jīng)營、務(wù)實創(chuàng)新,、追求卓越”的經(jīng)營理念,，堅持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新,，以市場為導(dǎo)向，以品牌和文化為根本,，以效益為中心,。公司本著以客戶為核心的個性化服務(wù)理念，以健全的質(zhì)量體系,、快捷的速度,、最低的成本和完善的服務(wù)，滿足客戶的需求,，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù),，贏得了客戶的長期信賴。公司還建立了科學(xué)的'選人用人機制,，對內(nèi)公平,，對外開放，營造良好的人際氛圍,。用企業(yè)的價值觀來塑造人,、凝聚人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人,，實現(xiàn)人力資源的最佳配置,，為員工提供施展才華的平臺。通過經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高,、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴大,，迅速提升區(qū)域競爭力，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展,，20xx年實現(xiàn)銷售收入二億多元,，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò),，在全省已與一千多個藥房,，九百多個廠礦醫(yī)院、軍區(qū)干休所,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來,。針對石家莊市區(qū)，公司專門成立了市內(nèi)配送庫，配有21名員工,，8部車輛專門配送,，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位,，贏得了客戶的一致好評,。相信在未來的幾年里，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全,、成長最快,、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

1.2實習(xí)目的及意義

1,、檢驗和考察了我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運用所學(xué)專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力,。

2,、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識,。

3、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析,、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集,、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風(fēng),，及踏實認真,、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

4,、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備,。

5月9日——5月27日

河北愛普醫(yī)藥材有限公司

出庫員 兼 拼箱員

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式,、組織機構(gòu)設(shè)置情況,，分析其存在的合理性。

2,、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么,，市場環(huán)境對營銷活動的影響,。

3、了解各部門的職能和管理控制措施,，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮,。

4、重點了解企業(yè)的采購,、物流,、銷售情況、促銷情況,、定價情況,、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施,。

5,、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案,。通過完成上述實習(xí)內(nèi)容,，對企業(yè)建立起完整、全面,、清晰,、深入的認識。

1,、 倉儲物必須保證無霉變,、無損壞。

2,、 倉儲物資應(yīng)按規(guī)格型號,，按品種分類保管，不準亂放,。

3,、 倉庫單據(jù)的記錄要與實際相符。

4,、 搞好倉庫的“四防”工作,，確保倉庫安全。

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇九

我在2個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實習(xí)工作,。我在杭州泰濟貿(mào)易有限公司實習(xí),，該公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù),、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),。公司以“打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會資源，推動醫(yī)學(xué)技術(shù)進步回饋社會”作為經(jīng)營理念,。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域,，為醫(yī)療技術(shù)進步服務(wù)，為社會提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價供應(yīng),。致力于引進國際先進的企業(yè)經(jīng)營管理理念,，營造制度化、專業(yè)化,、規(guī)范化的內(nèi)部運營環(huán)境,。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機制,，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級大中型醫(yī)院,。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習(xí)而感到自豪。

作為一個醫(yī)藥代表,，平時的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系,，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量,。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流,，使對方接受你的人，進而接受你產(chǎn)品,。說起來容易做起來難,，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。

初到,，在前輩的帶領(lǐng)下,，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作,，就是開發(fā)與上量,，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

由于醫(yī)院進藥把關(guān)嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院,，進而被醫(yī)生處方,，最后獲得銷量。所以,，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院,，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去,。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任,、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字,，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中,，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。

如果已經(jīng)開發(fā)成功了,，也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄,。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了,，不得罪就行了,，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當然,，根據(jù)藥品種類和使用的不同,，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生,，處方都會由他們開出,。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,，使其愿意給你用藥,，。但是這不是絕對的,，要視實際情況而定,，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點,。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。

這些只是工作中固定的格式,，對于任何一樣工作,，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義,。然而我們做的銷售,，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為,，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式,，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。

銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè),。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力,。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）,。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗而得到的,，那樣你會走很多彎路,。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力,。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快,。

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕,。因為能說不等于會說,，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法,，而后給出自己的建議,。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng),，這就是說對話,。

一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯,、開會等,。如果我們把這些技巧當作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱,，其實這些方法是建立在合適的時機,、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時機,、用什么方式才能達到拉近關(guān)系,、建立信任的目標，而且,，這些行為必須是合理的,。

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低,。作為臨床代表,，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如,，提高拜訪頻率,，建立客戶檔案，鎖定vip客戶,，這樣能夠迅速提高客戶信任,。而延長每次的拜訪時間，增加談話內(nèi)容,，開始進行家訪,，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度,，拉近關(guān)系等,。