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在醫(yī)藥公司實踐的內(nèi)容與過程篇一

1,、第一個星期是去預(yù)查杭州市周邊縣城的一家上市公司,，公司是以制造汽車零配件為主并有出口業(yè)務(wù)的公司,。小組的領(lǐng)導(dǎo)分配給我一些費用類和營業(yè)外收入、支出的科目做底稿,。不懂的我先是看一下去年的工作底稿,，再不懂的就問學(xué)長和學(xué)姐什么的。但是對于第一次接觸底稿的我,，能做的就是先去憑證測試,。可是憑證測試中關(guān)于如何抽樣,，憑證測試關(guān)鍵是要看哪些細(xì)節(jié),、做完憑證測試之后要去做哪些事情并不是很清晰的知道。學(xué)長都是很耐心的教我一些細(xì)節(jié)和步驟,。雖然教的時候是分開來交的,，沒有形成特別系統(tǒng)的步驟，但是對于我這個初學(xué)者來說卻是收獲很大,。為了不影響大家的工作,，有什么不懂的我自己先去摸索，慢慢理清自己的思路和步驟,，盡量用學(xué)到的東西在腦海里形成一個系統(tǒng),。幾天下來，我有了一些工作結(jié)果,，在交給領(lǐng)導(dǎo)之后,，發(fā)現(xiàn)有問題的我及時去改，慢慢了解改動部分的原因和細(xì)節(jié),，要弄明白為什么要這樣去改,。不知不覺這個星期就這樣在大量的學(xué)習(xí)中度過。

2,、第二個星期是去江蘇一家醫(yī)藥制造業(yè)去做預(yù)查,。由于此次去的人相對來說比較少，但是我們的任務(wù)就需要高效率的完成,。因為上個星期所做的科目的原因,，這個星期也是做費用類和營業(yè)外收入、支出的科目,。由于有了上一個星期的學(xué)習(xí),，這個星期明顯自己的效率上去了很多，大致的方向和做法都是沒有難度,，對于一些細(xì)節(jié)開始要針對不同的企業(yè)去問問學(xué)姐,。在學(xué)長學(xué)姐的教導(dǎo)下，很快我的科目完成的差不多了,。由于是團隊的工作,，我之后就是開始做比較簡單的應(yīng)付票據(jù),、其他貨幣資金的科目。第一次接觸,，難免有一些磕磕碰碰,，好在整個公司的業(yè)務(wù)相對來說比較簡單，科目的難度也是在能力范圍之內(nèi)的,，但是因為時間的關(guān)系,，加上客戶公司很多的資料也不全面，所以能做的東西就比較少,。之后就是幫助學(xué)長他們做一些憑證測試等,。憑證測試相對來說量比較大,，有的憑證后面的附件比較多,，要自己找出所需要的信息，所以時間就用的比較多了,。最后在客戶公司的半天就是盤點公司的原材料,。從未做過盤點工作的我,，向?qū)W姐和學(xué)長咨詢盤點工作之前要做的準(zhǔn)備事項。了解之后,，盤點工作正式開展起來,，倉庫的管理員在現(xiàn)場點數(shù)，我在一邊做記錄,。遇到賬實有差異的部分就詳細(xì)了解差異的原因,。主要的工作步驟都完成了之后，我們也就即將結(jié)束此次的預(yù)查工作了,。

3,、第三個星期是在對杭州市內(nèi)的一家金融性質(zhì)的企業(yè)做預(yù)查。有了前面兩次的經(jīng)驗之后,，這次雖然有點熟練起來,，但因為前面兩家都是制造業(yè)的企業(yè)，與這次的有所不同,，所以在方式上稍微有點不習(xí)慣,。開始當(dāng)然也是做的費用類的科目，之后就是開始做一些之前沒有做過的科目,，比如說：應(yīng)付職工薪酬,、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn),、專項應(yīng)付款等等,。項目經(jīng)理考慮到我從來沒有做過，針對這個公司而言就把簡單一點的科目分給了我,。好多不懂的都是問學(xué)長他們,，他們很耐心的教我要看哪些數(shù)據(jù)、要比較哪些數(shù)據(jù),、要拿到哪些資料等等,。我受益匪淺，感覺自己的認(rèn)知又有了很大的提升,。

4,、轉(zhuǎn)眼就到了年末的時候，我們部門開始安排我們進行客戶公司的盤點工作,。有關(guān)于醫(yī)藥公司的,，也有關(guān)于餐飲設(shè)備制造公司的。之前盤點的經(jīng)驗在這次都用上了,，并且又有了更加深刻的認(rèn)識和總結(jié),。盤點工作看似那么簡單，其實也是需要自己周密的計劃的,。盤點工作中可以發(fā)現(xiàn)公司在倉庫管理上的一些問題和瑕疵,，當(dāng)然這并不是只是盤點存貨的數(shù)量就可以的，詢問是一項必不可少的工作內(nèi)容,。在20xx年最后幾天的盤點工作中,，我逐漸領(lǐng)悟了很多，受到了很大的啟發(fā),。

在醫(yī)藥公司實踐的內(nèi)容與過程篇二

我在2個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實習(xí)工作,。我在杭州泰濟貿(mào)易有限公司實習(xí)，該公司于xx年成立于浙江省杭州市,，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù),、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以打造專業(yè)組織,，吸納優(yōu)質(zhì)社會資源,，推動醫(yī)學(xué)技術(shù)進步回饋社會作為經(jīng)營理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域,，為醫(yī)療技術(shù)進步服務(wù),，為社會提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價供應(yīng)。致力于引進國際先進的企業(yè)經(jīng)營管理理念,，營造制度化,、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運營環(huán)境,。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機制,，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展，共創(chuàng)輝煌,。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級大中型醫(yī)院,。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習(xí)而感到自豪。

作為一個醫(yī)藥代表,，平時的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系,，通過各種方式加強雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量,。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流,，使對方接受你的人，進而接受你產(chǎn)品,。說起來容易做起來難,，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。

初到,，在前輩的帶領(lǐng)下,，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作,，就是開發(fā)與上量,，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

由于醫(yī)院進藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院,，進而被醫(yī)生處方,，最后獲得銷量。所以,，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院,，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去,。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員,。簡單地說就是拿到科室主任的提單,，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中,，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售,。

如果已經(jīng)開發(fā)成功了,，也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄,。接下來你的主要工作是上量,，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同,，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生,。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生,，處方都會由他們開出。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用,，這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,，使其愿意給你用藥,，,。但是這不是絕對的,，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點,。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種,。

這些只是工作中固定的格式,，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制,，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義,。然而我們做的銷售,，而不是文秘,。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為,，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式,，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。

銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè),。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力,。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）,。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗而得到的,，那樣你會走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的`都是課本上的一些理論呢知識,，但是我在平時學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力,。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河,、滔滔不絕,。因為能說不等于會說，會說不等于說對話,。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法,，而后給出自己的建議,。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng),，這就是說對話,。

一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯,、開會等,。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱，其實這些方法是建立在合適的時機,、合適的方式上,。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時機、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系,、建立信任的目標(biāo),，而且，這些行為必須是合理的,。

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁,，客戶忠誠度極低。作為臨床代表,，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力,。比如，提高拜訪頻率,，建立客戶檔案,，鎖定vip客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任,。而延長每次的拜訪時間,，增加談話內(nèi)容，開始進行家訪,，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時,，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等,。

當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時,，用探詢的技巧，會幫助你走出困境,，柳暗花明,，發(fā)現(xiàn)機會。因為如果你明白某人行動的真實含義,，你就可以了解這個人對事物的態(tài)度和做事的動機,，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的,。因為個人的基本需要直接決定其行為,。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為,！

在此，說一下探詢的重要性：

1.使醫(yī)生有興趣與你交談

探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣,，愿意與醫(yī)藥代表交談,，無論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起,，那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進行交談,；如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息,；如果沒有信息,，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實現(xiàn)銷售上升,。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣,。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣，不僅僅是在開場白,，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣,，你的每一次回答與提問都要有目的的進行，讓醫(yī)生愿意和你交談,。

2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用,、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要

信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息,。這對你的用處十分重要,，比如你的競爭品種請那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會議啊，你了解到這些信息后要迅速行動,，彌補不足,，防止客戶丟失。現(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度,，醫(yī)藥代表了解到的信息越多,，那么成功的機率就越大,。

3.決定醫(yī)生對你,、對公司、對產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法

通過探詢也可以了解到醫(yī)生對你,、對你的公司,、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點非常重要,。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的,，自己如何達(dá)成銷售，而忽略了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法,，就不能實現(xiàn)真正的銷售,。

放開學(xué)生時代的幼稚和無知,，放開自己的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作,，記住,，我有我的工作方式和生活方式；放開自己的胸懷,，這樣你才可以融入這個世界,。抱著一顆理智的、自信的,、向上進取的心投入你的工作中,，成功不會遠(yuǎn)離你。

我們走出校園,，走出課堂,，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路,，到社會的大課堂上去見識世面,、施展才華、增長才干,、磨練意志,，在實踐中檢驗自己。

勤奮,，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題,，這也是每件事所必須的，特別是對于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì),！門診拜訪,、家訪、病房拜訪,；每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里,，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你,！

端正心態(tài)則是我們作為一名實習(xí)者最需要的,，社會的誘為甚麼部分同學(xué)成了面霸的最主要因素。

通過實習(xí),，我也認(rèn)識到自己的不足和缺陷：

因為自己缺乏工作經(jīng)驗,，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時發(fā)覺,。我想通過實習(xí)的進行以及自身不斷的努力,，我一定會積累起經(jīng)驗。

在工作時不能馬虎,，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時刻記住,。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾,。通過實習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。實習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對社會,、面對生活的個經(jīng)歷,，它對我們以后的社會觀、思想觀,、價值觀等有著深遠(yuǎn)的影響,。在實習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄,，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累,，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦,，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢,？

實習(xí)，是大學(xué)生重要的一課,，付出了便有收獲,。我很幸運地參加了在杭州泰濟貿(mào)易有限公司藥業(yè)實習(xí)，通過2個月來和公司各個老師的指導(dǎo),，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識邁進了一步,，同時，在工作交流的過程中,，我也體會到了一個團隊的力量,。總之,，這次實習(xí),，讓我獲取了經(jīng)驗，認(rèn)識了不足,，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè),，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題,。在以后的路上,，我會珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好,。

在醫(yī)藥公司實踐的內(nèi)容與過程篇三

想通過親身體驗工作,，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進一步了解社會,，在實習(xí)中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。為加強對書本知識的理解以及對專業(yè)基礎(chǔ)知識重要性的認(rèn)識,；為進一步認(rèn)識物流管理的概念及其運營模式,，以及當(dāng)今物流的現(xiàn)狀；利用在學(xué)校所學(xué)的物流實務(wù)知識,，從理論到實踐,，對陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務(wù)運作和經(jīng)營管理狀況進行分析，發(fā)現(xiàn)不足之處完善公司制度,；了解公司的各項規(guī)章制度,，增強組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識自身不足,，提高自身素質(zhì)和適應(yīng)能力,；加強和大正醫(yī)藥銷售公司各層次員工的溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì),，提高對現(xiàn)實問題的認(rèn)識,，逐步提高社會交際能力和應(yīng)變能力；適應(yīng)課程教學(xué)和專業(yè)發(fā)展需要,，收集現(xiàn)實企業(yè)在倉儲,，物流運作方面的資料，夯實專業(yè)知識,；最后為了更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作,，通過實踐使得在課本中所學(xué)到的知識得到升華。

陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立于1992年,。公司是嚴(yán)格按照gsp模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

公司現(xiàn)有3000多平方米的庫房，500多平方米的營業(yè)面積,；擁有200余名的員工團隊,，其中具有專業(yè)職稱68人；經(jīng)營藥品種類10000余個品種,，其中新特藥20xx余種,，中藥飲片800余種。公司設(shè)有質(zhì)檢部,、采購部,、銷售部、三統(tǒng)一配送部,、倉儲部,、財務(wù)部、人力資源部、后勤部及車隊等10個職能部門,。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度實行標(biāo)準(zhǔn)化管理,，運用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對整個經(jīng)營活動實行全程監(jiān)管。經(jīng)過十多年的不懈努力,，公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省,、地、市的營銷體系,。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國,，尤其在西安市場占有率在95%以上。年銷售收入6億元以上,。20xx年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè),。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森、大連輝瑞,、中美史克,、三菱制藥、廣州白云,、華瑞制藥,、海正制藥、京都念慈庵,、利君制藥等一大批在國際和國內(nèi)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè),。

1、做好實習(xí)前準(zhǔn)備工作,，了解實習(xí)目的和任務(wù),，以提高實習(xí)效果。

2,、遵守單位規(guī)章制度,，服從單位安排，完成實習(xí)任務(wù),。

3,、實習(xí)期結(jié)束，提交《實習(xí)報告》,。

第一天進入陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司西郊分公司的時候,，被分配到庫房發(fā)零散貨物。主要任務(wù)就是根據(jù)發(fā)貨單明細(xì),，認(rèn)真的核對批號,、數(shù)量和藥品名稱，將這些零散貨物按照數(shù)量和批號拿取后,，放到裝貨窗口,。再由裝貨組的人將藥品按照發(fā)貨地址裝箱裝車后運往目的地,。在發(fā)貨的過程中，對于玻璃瓶包裝的藥品和針劑,，要注意輕拿輕放避免破損情況的出現(xiàn),。零散貨物上架的時候,，需要注意的是先進先出的原則,。快到效期的藥品要及時的下架銷毀或是返廠,，防止因為疏忽而銷售出去,。對于貴重藥品和保健品有專人看管，這樣就能很好的保證這些價格昂貴的藥品的完整性,，同時也避免了丟失的可能,。每個月的月底要對庫房的所有藥品的數(shù)量進行盤點，主要是檢查實貨數(shù)量和業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的數(shù)量是否一致,。

一個半月后被調(diào)到質(zhì)檢部工作,。主要時將公司采購的藥品的藥品檢驗單掃面到電腦中存檔，銷售時如果客戶要求帶藥品檢驗單,，就按照藥品名稱和批號打印出來送交客戶,。平時還需要辦理銷售結(jié)款用的卡片，存檔新的年檢資質(zhì),。由有些藥品屬于國家的“三統(tǒng)一”藥品管理,，所以不論是采購進貨還是銷售出庫的時候都需要，用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國藥品電子監(jiān)管碼”,。公司現(xiàn)在是國家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè),。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統(tǒng)一”的藥品，所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時候,，我都需要將這些藥品進行逐一的掃碼,，并且及時的上傳數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷售記錄,，如果發(fā)生召回需要的時候,，就能及時的了解藥品的銷售去向，能夠更加方便的召回問題藥品,，避免給人民群眾用藥健康造成的損失,。剛剛開始工作的時候，所有的事情都有師傅帶領(lǐng)著熟悉,。有時工作中會遇到些難解決的問題也有師傅幫助,，所以非常的感激帶我的師傅。

大正公司物流過程中存的問題：

一是部分人員分工不是十分的明確,。

二是各部門的之間協(xié)調(diào)不夠靈活,。

三是缺乏有效的激勵制度。

針對上述問題所提出的合理化建議和意見：

第一，明確每個人的具體工作內(nèi)容,，盡量避免頻繁的調(diào)整工作崗位,，這樣能避免員工產(chǎn)生抵觸心里。

第二,，加強各部門之間的溝通能力,，使得各部門之間的協(xié)調(diào)變得更加的靈活。

第三,，人力資源部門要制定有效的激勵制度,，這樣才能充分的調(diào)動員工工作的積極性，才能使工作更好更快的完成,。從總體上來說,，公司的管理制度還是比較完善的，而且在實行的過程中也很徹底有力,。

需要強調(diào)的是,，企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要,。因此每個企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象,，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫,。作為大正公司來說,，可以花費點資金來整修現(xiàn)在的倉庫，完善倉庫的設(shè)施設(shè)備,。這樣也能提升企業(yè)自身的形象,。同時，重視專業(yè)人才的培養(yǎng),，提高員工的綜合能力及素質(zhì),。相信這樣，大正公司在將來一定能發(fā)展的更好,。

一是專業(yè)知識得到運用,。作為實踐教學(xué)的主體，學(xué)生在實習(xí)單位很好的做到了理論和實際的結(jié)合,，吸收許多課堂上沒有的社會知識,，并通過實習(xí)逐步把專業(yè)知識應(yīng)用到物流領(lǐng)域中的最基礎(chǔ)物流環(huán)節(jié)運輸及倉儲的操作中。我在質(zhì)檢部主要是負(fù)責(zé)“三統(tǒng)一”藥品的掃描和數(shù)據(jù)管理,，真正的運用到的了在校期間學(xué)習(xí)的有關(guān)條形碼的專業(yè)知識,。在日常的工作過程中，作為實習(xí)的學(xué)生,，遇到自己不清楚或無法解答的問題的時候,，都能做到與公司員工多學(xué)習(xí),。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，學(xué)生已能獨立完成一些質(zhì)檢部日常工作的和操作,。

二是社會實踐能力,、交際能力得到提升。我在日常的工作中積極發(fā)揮主動性,，提高與人溝通的能力,，盡快融入到工作環(huán)境中，把自己作為公司的一員,，進入到角色中去,，了解社會,，適應(yīng)社會,，增強自我獨立的能力。工作中自覺遵守公司規(guī)章制度,。我在工作的時候不斷加強與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的溝通與交流,，建立了融洽的人際關(guān)系，虛心學(xué)習(xí)老員工們的工作經(jīng)驗和技能,，增強了社會交往能力,。各部門經(jīng)理和員工都把學(xué)生當(dāng)成一家人，在工作中和生活中對我給予很大的幫助,，經(jīng)常給我講在工作中要注意的地方,，力求在有限的時間內(nèi)讓我學(xué)到更多的知識。從一開始的不適應(yīng)這里的環(huán)境到現(xiàn)在的依依不舍,，其間的轉(zhuǎn)變是明顯的,。

三是適應(yīng)能力得到加強。經(jīng)過這段時間的實習(xí),，我由起初的不適應(yīng)環(huán)境,、不適應(yīng)社會到現(xiàn)在逐步認(rèn)識社會，融入工作環(huán)境,，這也是我取得的重要成效之一,。實踐學(xué)習(xí)讓我懂得了：是自己去適應(yīng)環(huán)境，而不是環(huán)境來遷就自己,；是努力去付出,，而不是被動等待索取。

這次實習(xí)讓我有了很大的收獲,，這使我對本專業(yè)有了一個更深的認(rèn)識,，雖然和我當(dāng)初想象中的有很大的出入，比如當(dāng)初剛進大學(xué)時我對物流的認(rèn)識僅限于汽車和火車的貨物運輸,，以為這就是物流的全部了,，沒想到通過一次實習(xí)我就就讓我明白了我對本專業(yè)的了解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。倉庫的工作讓我明白了貨物從進庫，儲存,，保管,，出庫的全部流程，需要注意的事項,。課本上的知識讓我從宏觀的角度上掌握了當(dāng)前物流業(yè)的發(fā)展情況,；第三方物流的進一步發(fā)展和完善，第四方物流萌芽的出現(xiàn)等等,；但是實習(xí)給了我更重要的收獲,，那就是我開始意識到就業(yè)危機，雖然物流是一個需求量很大的行業(yè),，但其發(fā)展水平還是不是很高,，競爭壓力和其他行業(yè)一樣很大，我只有加強自己對專業(yè)知識的掌握才能在未來競爭中脫穎而出,，找到自己理想的工作,。

雖然三個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我知道這只是一個新的開始,，在以后的生活和工作中要從點滴做起,，不斷的豐富自己，充實自己,。

在醫(yī)藥公司實踐的內(nèi)容與過程篇四

姓名： xx

專業(yè)： 國際經(jīng)濟與貿(mào)易

專業(yè)： xx

學(xué)號：

指導(dǎo)教師： 田運銀 老師

關(guān)于在三陽醫(yī)藥有限公司藥品分公司從事采購員,、銷售員、保管員崗位的畢業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)目的

在畢業(yè)進入社會前,，將自己的理論知識與實踐融合,，并找到自己喜歡從事的行

業(yè)，從中正視社會,、正視自己,，走出自我，完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步,！

實習(xí)單位及崗位介紹

《三陽醫(yī)藥有限公司藥品分公司》,，位于武漢市東西湖區(qū)。多年來致力與醫(yī)院托管.配送及服務(wù),。以及普藥和otc產(chǎn)品的銷售,。三陽醫(yī)藥與中國的醫(yī)藥事業(yè)同步脈動，走出了一條由小到大.由弱到強的民企發(fā)展之路,，作為崛起在中國醫(yī)藥經(jīng)濟大潮中的一

朵美麗浪花,，三陽醫(yī)藥銘記“嗬護健康”的行業(yè)操手，堅持專業(yè)發(fā)展的思路,，重質(zhì)量.樹美譽,，與國內(nèi)眾多知名制藥企業(yè)建立深度戰(zhàn)略合作,，逐步健全了本公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，形成了“凸顯客戶價值”的經(jīng)營理念,。

采購員：負(fù)責(zé)采購公司缺少的藥品

銷售員：推銷并賣出公司里的藥品

保管員：保管好公司倉庫里存放的藥品

實習(xí)內(nèi)容及過程

還沒過完春節(jié),，我就開始了大學(xué)生涯中最后的實習(xí)生活。在我媽媽的幫助下,，我來到了三陽醫(yī)藥分公司,。剛進這家公司，感覺和我想象的相差比較大,，公司大約200平方米左右,，里面的員工也不是那么多，大約8,、9人在各自的辦公桌后面忙碌著,。老板微笑著把我?guī)нM了她的辦公室，簡單地詢問了一下我的狀況后,，就讓我從公司的采購部這一塊開始學(xué)起,，第一天上班就正式投入到了正常工作中。我們采購部的經(jīng)理叫張騫,，一個非常和善的小伙子，年紀(jì)比我大上幾歲,，待人誠懇,，所以第一次見面，他就給我了一個很好的印象,?！皬堯q，這段時間你就帶帶王智超,，他有什么不懂得你就多指導(dǎo)指導(dǎo),，讓他在這段時間內(nèi)熟悉你這塊部門的流程?！崩习迦缡钦f,，于是，我們的采購部經(jīng)理給我的第一個任務(wù)就是,，盡快地掌握本公司主要經(jīng)營的藥品,，和一些藥品上的常識。經(jīng)過一個上午的整理,，我的辦公桌上就堆出了厚厚的一摞文件,，是本公司兩年內(nèi)的藥品采購計劃，看著上面密密麻麻的藥品,，心里突然有一種堵堵的感覺,。但為了能夠盡快的掌握公司的一些基本信息,，我也只能咬牙一張一張地背了。經(jīng)過連續(xù)2天的努力,，我終于比較了解公司主要采購的一些藥品了,，張騫考了考我之后，我就正式開始了我采購員的短暫職業(yè)生涯,。

實習(xí)是一個人走向成熟的其中一個標(biāo)志,，從人生平坦的學(xué)生生涯跨上崎嶇的上班族生活。每天早上六點半,，我就要從溫暖的被窩里無比艱難地爬起來,，八點半準(zhǔn)時就要到達(dá)辦公室里，再也不像以前的大學(xué)生活那樣松散,，一個星期有那么幾天可以睡到九點才起,，甚至下午沒課的時候，還能打打球,，和同學(xué)唱唱歌,，有一個輕松、豐富的課余時間?，F(xiàn)在每天一到公司,，就要把自己周圍的衛(wèi)生打掃一遍，有時輪到自己值日的時候,，還要管理整個公司的衛(wèi)生,，對于我這樣一個嬌生慣養(yǎng)的人來說，雖然一開始很不習(xí)慣,，但我不得不承認(rèn),，這一個小小的制度，正一點一點地改變著我的人生軌跡,！

成長是本來就是一段幸苦的旅程,，要面對風(fēng)雨，要經(jīng)受住誘惑,，更要學(xué)會承擔(dān),，負(fù)起責(zé)任。對于采購部,，我一開始并不是很了解,，甚至僅僅膚淺的認(rèn)為只是對于公司所需藥品的購買和置辦。這幾天來中,，經(jīng)過慢慢地接觸和了解,，才發(fā)現(xiàn)原來采購部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。采購是個繁瑣又復(fù)雜的合作過程，涉及到銷售部,、質(zhì)管部等多個部門的多個環(huán)節(jié),。首先銷售部接到客戶訂單，客戶對我們的藥品有所需求,，然后銷售部會將客戶的需求反饋給質(zhì)管部,，質(zhì)管部會根據(jù)客戶的訂單，在藥監(jiān)局上一一查對藥品,，如有違禁藥品,，則會通知銷售部聯(lián)系客戶，告知該藥品屬于禁賣范圍,。經(jīng)過一系列核實后,，質(zhì)管部會聯(lián)系采購部寫采購計劃，采購計劃寫好后,，采購人員會聯(lián)系相關(guān)藥品供應(yīng)商,，在其廠家進貨。再在一切計劃寫好之后,，再將計劃重新交給質(zhì)管部人員進行審核,，如不合格就得重新聯(lián)系供應(yīng)商。在得到質(zhì)管部的同意后,，還要將采購計劃交給經(jīng)理簽字,，待一切程序完成以后，就要開始準(zhǔn)備采購貨物了,。

一般來說,，有的供應(yīng)商聯(lián)系好以后，會將藥品送到公司的倉庫,，但有時候我們采購的藥品不夠多，廠家就會通知采購員自己去取貨,，由于我是第一次去取藥,，什么都還不知道，看計劃上的藥品不是不多,，就一個人興致沖沖地去了,，可當(dāng)我搬起那一箱不起眼的藥品時，心里頓時充滿了一萬個后悔,，早知一箱藥有這么重,，真該多叫幾個人和我一起來搬貨的。最終以雙手發(fā)抖雙腿發(fā)軟,，換回了這次無知的教訓(xùn),。

每月月中，倉庫會進行盤點,，目的在于確保賬物相符,。而月末,，采購部則會與財務(wù)部進行對賬，這一塊相對比較重要也比較麻煩,。此外,，每隔三個月，部門質(zhì)管員會配合采購員去審核供應(yīng)商,，對供應(yīng)商進行評分,，并確認(rèn)是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續(xù)使用此供應(yīng)商提供的藥品。一些大公司完整的采購流程也許并非如此,，或許比我們要更加繁瑣復(fù)雜,，這幾天的采購員學(xué)習(xí)也讓我認(rèn)識到我應(yīng)該學(xué)的，應(yīng)該做的還很多很多,，終于更深的體會到那句常說的老話：活到老,，學(xué)到老。

2.20號早上八點半,，我一進公司,，老板就叫住了我，“王智超,，采購員這一塊你應(yīng)該學(xué)的差不多了吧,？今天開始，我就讓小駱教教你銷售這方面吧”,，小駱就是我們公司銷售部經(jīng)理,，年紀(jì)也不是很大，是一個很風(fēng)趣很活潑的人,，每天都是一副激情洋溢滴樣子,。“小駱,，這段時間你就好好帶帶他,，讓他多熟悉熟悉銷售部門這一塊的流程吧”，就這樣,，我立刻從公司里面的采購員變成了銷售員,。“王智超,，你應(yīng)該已經(jīng)很熟悉公司主要銷售的藥品了吧,？待會我會把公司里面的銷售清單給你看看，讓你了解一下我們主要和哪些客戶,，哪些醫(yī)院做生意,，順便你留意一下他們一般在我們公司主要進的藥品”，我們的銷售經(jīng)理駱婉君微笑著對我說道。于是,，我又花了大約兩天時間,，把公司一年內(nèi)的銷售清單認(rèn)認(rèn)真真地看了一遍，公司里面的客戶我也基本上有了一個大致的了解,。明天上班的時候,，我也就正式成為公司的一名銷售人員了。

由于我剛踏入這個社會,，對于社會上的一些規(guī)矩還不是很明白,，說話也比較稚嫩，為人處事上也沒那么老道,，所以經(jīng)理也沒有直接讓我和客戶接觸,，她讓我先和公司的銷售員一起去見客戶，讓我在旁邊多聽多看,，看看他們是如何和客戶交流的,，哪些話該說，哪些話不該說,，都讓我多留意留意,，回來的路上，有什么不懂的,，就多問問,，盡快讓自己成為一個合格的銷售員。

在我實習(xí)的這幾天里,，我主要負(fù)責(zé)的是孝感市第二人民醫(yī)院,，這家醫(yī)院規(guī)模雖然不是我想象中的那么大，不過在當(dāng)?shù)匾策€算一家比較大的醫(yī)院了,。一大清早,，我們就帶著幾箱藥品去了孝感，也許是我們公司長期和這家醫(yī)院來往,，所以我也沒接觸到什么高層管理人員,。幾天下來，真是給了我不少的鍛煉,，當(dāng)然，主要是身體上的鍛煉,，因為每次送貨都要爬很高的樓層,，一箱接一箱地搬上搬下，幾趟下來之后,，人都感覺腰酸背痛,、四肢乏力了。