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醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇一

1.1實習單位簡介

河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢,。公司成立于20xx年3月,，5月份通過了河北省藥監(jiān)局g s p認證現(xiàn)場檢查，7月份取得了認證證書,。公司注冊資金500萬元,。公司經(jīng)營進口、國產(chǎn),、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥,、化學藥品、醫(yī)療器械,、化學試劑,、保健用品等4000多個品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種,。

公司秉承“誠實守信,、穩(wěn)健經(jīng)營、務實創(chuàng)新,、追求卓越”的經(jīng)營理念,，堅持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新,，以市場為導向，以品牌和文化為根本,，以效益為中心,。公司本著以客戶為核心的個性化服務理念，以健全的質(zhì)量體系,、快捷的速度,、最低的成本和完善的服務，滿足客戶的需求,，以完善的基礎設施和專業(yè)化服務,，贏得了客戶的長期信賴。公司還建立了科學的選人用人機制,，對內(nèi)公平,，對外開放,，營造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價值觀來塑造人,、凝聚人,。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實現(xiàn)人力資源的最佳配置,，為員工提供施展才華的平臺,。通過經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高、銷售網(wǎng)絡覆蓋面的擴大,，迅速提升區(qū)域競爭力,，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，20xx年實現(xiàn)銷售收入二億多元,，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一,。

公司還具有良好的終端網(wǎng)絡，在全省已與一千多個藥房,，九百多個廠礦醫(yī)院,、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務站以及個體門診建立了良好的業(yè)務往來,。針對石家莊市區(qū),，公司專門成立了市內(nèi)配送庫，配有21名員工,，8部車輛專門配送,，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一致好評,。相信在未來的幾年里，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡最全,、成長最快,、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

1.2實習目的及意義

1,、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力,。

2,、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識,。

3、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析,、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際,，實事求是的工作作風，及踏實認真,、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神。

4,、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求,，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。

20xx年5月9日——20xx年5月27日

河北愛普醫(yī)藥材有限公司

出庫員 兼 拼箱員

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針,，了解企業(yè)制度形式、組織機構設置情況,，分析其存在的合理性,。

2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作,，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么,，市場環(huán)境對營銷活動的影響,。

3、了解各部門的職能和管理控制措施,，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮,。

4、重點了解企業(yè)的采購,、物流,、銷售情況、促銷情況,、定價情況,、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施,。

5,、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案,。通過完成上述實習內(nèi)容,，對企業(yè)建立起完整、全面,、清晰,、深入的認識,。

1、 倉儲物必須保證無霉變,、無損壞,。

2、 倉儲物資應按規(guī)格型號,，按品種分類保管,，不準亂放。

3,、 倉庫單據(jù)的記錄要與實際相符,。

4、 搞好倉庫的“四防”工作,，確保倉庫安全,。

5、 對倉庫管理中出現(xiàn)的問題,，要及時解決,，自己解決不了要向匯報。我所在的倉庫主要儲藏成品貨物,。整個倉庫分三個區(qū)分別儲藏三個不同廠家的貨物,。每個廠家都有幾十種不同商品，需根據(jù)產(chǎn)品批號碼放于不同的貨位,。在實習中我發(fā)現(xiàn)入庫在管理中是較為重要的一個環(huán)節(jié),。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單,，接著通知倉庫管理員準備接貨,。

在愛普醫(yī)藥材公司實習的三周里，我明白了采購,、運輸,、存儲、揀選,、配貨、發(fā)運等一系列的醫(yī)藥物流運作都需要嚴格按照gsp的規(guī)定進行操作,，并在全程實行批號的嚴格管理及監(jiān)控,。另外，由于藥品的經(jīng)營,，目前既有批發(fā)和 和零售的業(yè)務,。又有針對連鎖店的配送服務。因此,，在實習中,，我既會有整箱的操作,，又會有拆零的配送。

我所在倉庫的倉儲,，我實習期間操作了包括收貨,、存貨、取貨,、配貨,、發(fā)貨等環(huán)節(jié)。 我們的倉庫根據(jù)訂單,、出貨單的不同,，向單一用戶或多個用戶發(fā)貨。一般來說,，用戶需要多品種貨物,，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝。我們認識到倉儲設施為倉儲現(xiàn)代化提供了基礎條件,，而科學管理則是實現(xiàn)現(xiàn)代化目標的必備條件,。必須綜合運用現(xiàn)代化科學管理方法和現(xiàn)代信息技術手段，合理有效地組織,、指揮,、調(diào)度、監(jiān)督 物資的人庫,、出庫,、儲存、裝卸,、搬運,、計量、保管,、財務,、安全保衛(wèi)等倉儲的各項活動，才能達到高質(zhì)量,、高效率,，才能取得較好的經(jīng)濟效益。在實習的這期間,，我對于倉儲的批號管理,有以下情況:

一是直接打單發(fā)貨

這種方式比較簡單,。就是在開票環(huán)節(jié)，開票員按照”先產(chǎn)先出”和”先進先出”的原則,選擇相應的批號,，進行出庫,，并打印發(fā)貨單。交倉儲發(fā)貨人員進行發(fā)貨。這種方式倉儲管理與購銷相對獨立,，倉儲管理只設置了發(fā)貨員,、內(nèi)復核和外復核三個崗位。但這種方式計算機的出庫與實物出庫不同步,，宜造成開票人員無貨開票的問題,。這種方法主要適宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉儲管理和經(jīng)營品種比較少、品種的批號少,、規(guī)模比較小的經(jīng)營企業(yè),，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

二是批號的管理定位在庫房

主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲,。開票人員開票時,，不管藥品的批號，并打印匯總單,，交結算臺進行結算處理,。這種方式在倉儲內(nèi)設置了出庫員、發(fā)貨員,、內(nèi)復核員,、外復核員和批號調(diào)整員等崗位，計算機的出庫和實物的出庫是同步的,。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進行大進大出的出庫批號管理,，同時對效率沒有嚴格的要求。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè),。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識,。通過此次實習,，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個醫(yī)藥物流有了詳細而具體的認識,，熟悉了醫(yī)藥物流的基本工作,，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。

通過本次的實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎,。,，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去,。通過這次的實習,，我能夠自如地與人交流，同時讓我懂得交流真的很重要,，我知道只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如,。

通過實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，也增加了我的實際操作經(jīng)驗,，實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處,。這次實習,，讓我打開了視野，增長了見識,，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎,，對我而言有著十分重要的意義，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐,，學習將工作做到盡善盡美,。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進,，都會做一個對自己，對工作負責任.

醫(yī)藥公司實踐內(nèi)容篇二

我在2個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作,。我在杭州泰濟貿(mào)易有限公司實習,，該公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術,、產(chǎn)品推廣和服務的高新技術企業(yè),。公司以“打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會資源,，推動醫(yī)學技術進步回饋社會”作為經(jīng)營理念,。致力于醫(yī)療技術和產(chǎn)品服務領域，為醫(yī)療技術進步服務,，為社會提供高新醫(yī)療技術和產(chǎn)品服務的廉價供應,。致力于引進國際先進的企業(yè)經(jīng)營管理理念，營造制度化,、專業(yè)化,、規(guī)范化的內(nèi)部運營環(huán)境。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機制,，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術共同服務于各級大中型醫(yī)院,。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到自豪,。

作為一個醫(yī)藥代表，平時的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關系,，通過各種方式加強雙方的認知度,，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流,，使對方接受你的人,，進而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難,，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏,。

初到，在前輩的帶領下,，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè),。

醫(yī)藥代表的工作，就是開發(fā)與上量,，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

由于醫(yī)院進藥把關嚴格,，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方,，最后獲得銷量,。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院,，使醫(yī)生可以使用你的藥品,。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關節(jié)有科室主任,、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員,。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字,，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中,，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。

如果已經(jīng)開發(fā)成功了,，也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄,。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了,，不得罪就行了,，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權的醫(yī)生。當然,，根據(jù)藥品種類和使用的不同,，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生,。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出,。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用,，這時你必須聯(lián)絡住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥,，。但是這不是絕對的,，要視實際情況而定,，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點,。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。

這些只是工作中固定的格式,，對于任何一樣工作,，他都有所謂的工作體制，這里的'工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義,。然而我們做的銷售,，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為,，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式,，我們都要學習與借鑒。

銷售是一件復雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè),。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力,。在此，我總結了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）,。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身經(jīng)驗而得到的,，那樣你會走很多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識,，但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力,。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河,、滔滔不絕,。因為能說不等于會說，會說不等于說對話,。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法,，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦),，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應,，這就是說對話,。

一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯,、開會等,。如果我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱，其實這些方法是建立在合適的時機,、合適的方式上,。而真正的公關技巧就是臨床代表必須知道在什么時機、用什么方式才能達到拉近關系,、建立信任的目標,，而且，這些行為必須是合理的,。

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁,，客戶忠誠度極低。作為臨床代表,，必須具備將無形的客情關系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力,。比如，提高拜訪頻率,，建立客戶檔案,，鎖定vip客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任,。而延長每次的拜訪時間,，增加談話內(nèi)容，開始進行家訪,，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時,，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關系等,。