時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇一

與時(shí)俱進(jìn),，只爭(zhēng)朝夕，為了更好的應(yīng)對(duì)日趨激烈的保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，進(jìn)一步擴(kuò)大**部在**市壽險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，為公司更好、更快,、更強(qiáng)的發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量,，我部堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子的會(huì)議精神，緊跟公司腳步,，總結(jié)20xx年上半年,，展望20xx下半年，制定了20xx年下半年工作計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)管理

(1),、早會(huì)功能組

早會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié),。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì)，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要,。早會(huì)經(jīng)營(yíng)要有計(jì)劃性,，內(nèi)容不能空乏，要很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵(lì)的作用，基于這種情況我們決定成立早會(huì)功能組,，讓更多營(yíng)銷人員參與到早會(huì)經(jīng)營(yíng)中來,，真正做到早會(huì)與市場(chǎng)銜接，切實(shí)幫助業(yè)務(wù)員解決日常工作中遇到的難題,。定期召開會(huì)議,，并且聯(lián)合訓(xùn)練功能組，每天早上給大家進(jìn)行專題訓(xùn)練,，確實(shí)解決了早會(huì)上學(xué)不到東西的問題,，未來我們更要進(jìn)一步召開營(yíng)銷員座談會(huì)，了解大家在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面還有哪些要求和建議,，不斷明確了早會(huì)經(jīng)營(yíng)的原則和程序,，做到“四性、六聲”的要求,，即“感性,、理性、計(jì)劃性,、實(shí)用性”和“歌聲,、笑聲、掌聲,、歡呼聲,、業(yè)績(jī)聲、激勵(lì)聲”,。使早會(huì)經(jīng)營(yíng)走上一條專業(yè)化,，規(guī)范化的健康發(fā)展的道路，也使早會(huì)成為一天工作的加油站,。

(2),、訓(xùn)練功能組

切實(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)在經(jīng)營(yíng)中的作用，讓培訓(xùn)也成為生產(chǎn)力,。對(duì)于營(yíng)服自己操作的銜接訓(xùn)練,，新人進(jìn)修培訓(xùn)，專題培訓(xùn)等等,，都要根據(jù)實(shí)際做好詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,，目的就是讓人馬上采取行動(dòng)，重點(diǎn)是自我學(xué)習(xí)意識(shí)的增強(qiáng)和培訓(xùn)風(fēng)氣的打造,。利用訓(xùn)練功能組的小組成員在團(tuán)隊(duì)中的影響力,，加強(qiáng)與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持,，讓培訓(xùn)真正成為大家的事,。也可以采取培訓(xùn)積分制,，增強(qiáng)學(xué)員榮譽(yù)感，讓他們感覺到培訓(xùn)的重要性和正規(guī)性,。

(1)出勤管理

壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)是會(huì)議經(jīng)營(yíng),，重點(diǎn)在早會(huì)，好的早會(huì)出勤不但能為早會(huì)帶還了良好的氛圍,，更能將公司的工作指示更直接傳達(dá)給每一位伙伴,，為了能鼓勵(lì)良好的出勤，**部在20xx年下半年制定以下計(jì)劃

從感官營(yíng)造早會(huì)氛圍,，每個(gè)人進(jìn)入職場(chǎng)必須著職業(yè)裝,。

從紀(jì)律營(yíng)造早會(huì)氛圍，遲到,、早退,、早會(huì)期間隨意走動(dòng)、手機(jī)響等各種影響早會(huì)正常進(jìn)行的行為采取適當(dāng)方法給與約束和制止,。

用高質(zhì)量的早會(huì)吸引出勤,，特設(shè)立早會(huì)功能組，由各縱隊(duì)輪流執(zhí)行,。

制作出勤公示榜,，保證出勤總監(jiān)的值勤的公平。

(2)會(huì)議管理

為了讓所有伙伴在公司都能學(xué)到更好,、更多,、更新的知識(shí)，真正體現(xiàn)壽險(xiǎn)會(huì)議經(jīng)營(yíng)的功能,，**部在20xx年下半年制定以下計(jì)劃

主管早會(huì)：讓每一位主管都能夠參與到主早的經(jīng)營(yíng)中,，把主早主持、專題都交由主管操作,，組訓(xùn)輔導(dǎo)其主持,、專題講解能力

大早會(huì)：結(jié)合公司、部門的階段性工作,，根據(jù)業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中所遇到的問題,，想業(yè)務(wù)員之所想,，講業(yè)務(wù)員之所需,，真正把大早會(huì)打造成業(yè)務(wù)員的加油站、練兵場(chǎng),。

二次早會(huì)：二早是每支縱隊(duì)解決個(gè)性問題的重要會(huì)議,，高質(zhì)量的二早在日常工作中的作用不可取代，提前輔導(dǎo)主管二早流程,、注意事項(xiàng),，把開二早養(yǎng)成一種習(xí)慣,，也是提升主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的不可或缺的會(huì)議。

(3)舉績(jī)管理

舉績(jī)率是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的重要考核指標(biāo),，同時(shí)高的舉績(jī)率也保證了季度考核質(zhì)量,，為了提高部門舉績(jī)率，**部在20xx年下半年制定以下計(jì)劃

要求主管月初率先舉績(jī),，起到良好的帶頭作用

每月10日以前要求50%的舉績(jī)率,，同時(shí)要求主管做好追蹤、輔導(dǎo)工作

力爭(zhēng)20日以前達(dá)到70%的舉績(jī)率,，對(duì)于每月下旬仍未舉績(jī)的伙伴,，部門加大追蹤力度，并根據(jù)情況召開夕會(huì),、破零會(huì)

對(duì)于當(dāng)月未舉績(jī)的伙伴,，部門根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)懲罰

制作舉績(jī)榜，讓所有人明晰部門舉績(jī)情況

(4)訪量管理

在壽險(xiǎn)行業(yè),，訪量定江山,，沒有足夠的訪量，就沒有很好的業(yè)績(jī),，為了保證各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)順利達(dá)成,，**部在訪量管理方面制定以下計(jì)劃

業(yè)務(wù)員每天填寫活動(dòng)日志，主管每天批閱

增加增員訪量,，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做努力

部門不定期抽查,，對(duì)于少訪、假訪,，部門給予通報(bào)批評(píng)

(5)任務(wù)達(dá)成

全年任務(wù)指標(biāo)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng),、發(fā)展的依據(jù)，一切活動(dòng),、工作計(jì)劃都圍繞其展開,，為了能更快完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，**部在20xx年下半年制定以下計(jì)劃

部門將全年任務(wù)細(xì)分至每一支縱隊(duì),，并由主管同部門簽訂責(zé)任狀,，每月公布序時(shí)進(jìn)度，對(duì)成績(jī)好的團(tuán)隊(duì)給與獎(jiǎng)勵(lì)

充分發(fā)揮精英的帶頭作用,，部門采取季度,、半年總結(jié)表彰的方式，對(duì)每個(gè)階段,、整體業(yè)績(jī)突出的伙伴予以表彰,，同時(shí)設(shè)立新人獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)新人發(fā)展,。

(6)職場(chǎng)管理

為更好的落實(shí)職場(chǎng)管理,，**部制定20xx年下半年職場(chǎng)管理計(jì)劃

事假需提前一天寫請(qǐng)假條,，并由部經(jīng)理簽字。事假一天不扣款,。2天(含)以上者每天扣款10元,。部門不接受電話、短信及代請(qǐng)假,。

病假需憑縣級(jí)以上醫(yī)院診斷證明及藥費(fèi)發(fā)票,，病假3天(含)不扣款，請(qǐng)假3天以上者,，每天扣款5元,。重病住院者視情況而定。

遲到,、早退每次樂捐2元,。否則，月底扣款5元/次,。帶客戶體檢者憑體檢報(bào)告單銷假,。

未履行請(qǐng)假手續(xù)而不出勤視為曠工，每天扣款20元,，未穿職業(yè)裝扣款5元/次;手機(jī)響樂捐2元

新入司人員前半年酌情考慮,，半年以后嚴(yán)格執(zhí)行該公約

公司特殊會(huì)議或培訓(xùn)統(tǒng)一執(zhí)行部門要求，懲罰措施隨機(jī)制定

每月10日之前全員舉績(jī),，當(dāng)月未舉績(jī)者,，扣款50元。(舉績(jī)標(biāo)準(zhǔn)：期交 ≥500元)

主管早會(huì)(周一至周五)7：30(冬季：7：40),、大早會(huì)8：00(冬季：8：10)準(zhǔn)時(shí)開始

每天出勤情況由出勤總監(jiān)于早會(huì)結(jié)束時(shí)公布,，如有異議，現(xiàn)場(chǎng)核對(duì),，事后核對(duì)均視為無效,。

所有假條由部經(jīng)理簽字，其他簽字一律無效

婚嫁,、喪嫁,、產(chǎn)假等特殊假期直接向個(gè)險(xiǎn)部請(qǐng)假，其他人無權(quán)準(zhǔn)假

一增員

增員和銷售是壽險(xiǎn)行業(yè)健康發(fā)展的兩條平行線,，不能缺少其中的任何一條,。尤其是在金融危機(jī)影響下的20xx年下半年，增員工作顯得更為重要,，只有增員做好才能更好的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚,，將增員工作作為20xx下半年各項(xiàng)工作的重中之重反復(fù)強(qiáng)調(diào),。

**部嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，采取早會(huì)功能組和訓(xùn)練功能組相互配合的方法，利用早會(huì)時(shí)間,，通過高質(zhì)量的專題,、增員話術(shù)的不斷演練與宣導(dǎo)和日常追蹤相結(jié)合，在日常工作中不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)員危機(jī)意識(shí),，提升業(yè)務(wù)員增員技巧,，將增員工作貫穿到工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，絕不讓增員工作成為某個(gè)階段性的活動(dòng)競(jìng)賽,，更不能蜻蜓點(diǎn)水,。持續(xù)的增員不僅能給隊(duì)伍注入新鮮的血液，更能最大程度提升保費(fèi)規(guī)模,，為了響為公司交一份滿意的答卷,，**部在20xx年下半年制定以下計(jì)劃。

(1)通過早會(huì)訓(xùn)練業(yè)務(wù)員增員拒絕處理,、增員轉(zhuǎn)介紹等方面技巧

(2)通過早會(huì)專題提升業(yè)務(wù)員增員積極性

(3)通過學(xué)習(xí)基本法讓大家明細(xì)主管利益所在

(1)利用職場(chǎng)布置,、公司實(shí)力介紹，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員增員信息

(2)設(shè)立周,、月,、季度增員英雄榜，樹立標(biāo)桿,，帶動(dòng)增員氛圍

(1)提升增員訪量,，每天填寫活動(dòng)日志

(2)主管每天批閱活動(dòng)日志，部門不定期檢查并電話回訪,，重點(diǎn)檢查增員訪量

(3)主管每天下午追蹤屬員增員訪量并向部門匯報(bào)

(1)部門定期召開創(chuàng)業(yè)說明會(huì),，

(2)做好會(huì)前約訪、會(huì)后追蹤,，盡最大努力以最快速度讓新人辦理入司手續(xù)并參加崗前培訓(xùn)班和代資培訓(xùn)班

(3)對(duì)面試官進(jìn)行集中輔導(dǎo),，并定期反饋面試遇到的問題，做好增員拒絕處理

(1)充分發(fā)揮訓(xùn)練功能組的作用,，最大程度解決留存問題

(2)針對(duì)新人狀況制作立志專題,，提升新人積極心態(tài)。

(3)舉辦新人險(xiǎn)種講解比賽,，提升新人險(xiǎn)種講解能力

(4)通過陪防,、跟隨見習(xí)、集體陌拜等方法提高新人溝通技巧及拒絕處理能力,，提升展業(yè)技巧

(5) 積極鼓勵(lì)新人增員,，提高新人責(zé)任意識(shí)

追蹤大于激勵(lì),在新的一年中，部門建立更加完善的立體式追蹤體系,，最終目的就是通過各種形式的追蹤建設(shè)心態(tài),，開拓方法,，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心，真正的去關(guān)心他們,，讓業(yè)務(wù)員感覺回到職場(chǎng)有家的感覺,。為了更好的落實(shí)追蹤工作，**部在20xx年下半年制定以下計(jì)劃

大早會(huì)數(shù)據(jù)通報(bào)追蹤,，業(yè)務(wù)競(jìng)賽數(shù)據(jù)追蹤,，制造業(yè)績(jī)推動(dòng)氛圍;二早結(jié)束后，下發(fā)各縱隊(duì)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù);

新人追蹤,，對(duì)新人進(jìn)行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績(jī)追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)信心;

電話追蹤,從電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)等,。

面談追蹤，每次早會(huì)結(jié)束后與主管溝通業(yè)績(jī),、增員情況,，灌輸組織發(fā)展，增員利益化調(diào)動(dòng)意愿,，通過面談對(duì)展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴,，每日進(jìn)行電話追蹤，關(guān)心他們?cè)谕馇闆r和碰到的問題給以解決,。

**部按照公司下發(fā)《職場(chǎng)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管理情況》,，結(jié)合本部門實(shí)際情況，為了保證部門每一筆費(fèi)用都能用于職場(chǎng)建設(shè),，在財(cái)務(wù)管理方面制定了一下計(jì)劃

建立完善的臺(tái)帳,，對(duì)每一筆費(fèi)用支出、入賬都必須有詳細(xì)記錄,，保證每一筆費(fèi)用都有據(jù)可依,，有據(jù)可查。

建立財(cái)務(wù)管理小組,，下設(shè)出納,、會(huì)計(jì)和采購(gòu)員，每一筆費(fèi)用支出都要由出納簽字;對(duì)于大額支出要有部門經(jīng)理和會(huì)計(jì),、出納三人共同簽字方可執(zhí)行

對(duì)于每次購(gòu)物憑證,，都要有部門經(jīng)理簽字

費(fèi)用情況實(shí)行周周清，月月清,，并每月在早會(huì)做詳細(xì)的流水賬公布讓所有伙伴明晰費(fèi)用使用情況

在20xx年下半年新的發(fā)展機(jī)遇中,，**部全體營(yíng)銷伙伴有信心觀念?yuàn)^斗，與市場(chǎng)奮斗,，與困難奮斗,，鍥而不舍，奮發(fā)圖強(qiáng)，努力創(chuàng)造有質(zhì)量的規(guī)模,、有效益的速度,、有持續(xù)力的發(fā)展，為公司更好,、更快、更強(qiáng)發(fā)展的目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量,，奮勇向前,，迎向更高、更強(qiáng)的目標(biāo),，去追求成功與夢(mèng)想,，去贏得財(cái)富與榮耀，向著更高,、更遠(yuǎn)處前行,，踏上新起點(diǎn)，攀越新高峰,。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇二

下半年,，街道婦聯(lián)將繼續(xù)按照年初的計(jì)劃，以切實(shí)維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，繼續(xù)努力營(yíng)造婦女,、兒童發(fā)展的良好氛圍，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,。

(一)繼續(xù)認(rèn)真做好常規(guī)工作

開展巾幗建功活動(dòng),、兒童德育教育、婦女維權(quán),、信訪接待和統(tǒng)計(jì),、法律宣傳等。

(二)提升轄區(qū)婦女兒童素質(zhì)

通過“女性讀書沙龍”,、“兒童德育教育中心”,、“女子素質(zhì)學(xué)校分校”等不同的平臺(tái)開展各式各樣的活動(dòng),，力爭(zhēng)多向轄區(qū)流動(dòng)?jì)D女兒童推薦好的讀物,，組織讀書分享會(huì)，組織讀書講座,，推動(dòng)轄區(qū)文化事業(yè)的發(fā)展,。

(三)切實(shí)關(guān)注弱勢(shì)群體

一是針對(duì)不同單親家庭的不同需求，以專業(yè)社會(huì)工作技巧,，分區(qū)域,、分類別開展不同形式的小組活動(dòng)，使“心靈港灣”更有效的暖人心。二是針對(duì)青少年群ti,，開展青少年心理危機(jī)干預(yù)項(xiàng)目,，改善青少年行為方式，使他們更加積極對(duì)待生活,、學(xué)習(xí),，培養(yǎng)青少年的自我意識(shí)與心理健康水平，提高學(xué)習(xí)與生活能力,。

(四)認(rèn)真落實(shí)“婦女之家”的工作

按照上級(jí)婦聯(lián)的要求,，對(duì)社區(qū)的“婦女之家”進(jìn)行規(guī)范、完善和提升,，開展更多形式的活動(dòng),。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇三

會(huì)計(jì)工作是信用社一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，肩負(fù)著核算業(yè)務(wù),、反映經(jīng)營(yíng)成果,、預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)發(fā)展前景，參加信用社經(jīng)營(yíng)決策的重要職責(zé),。會(huì)計(jì)工作的好壞,，直接影響信用社的信譽(yù)和地位，關(guān)系到信用社的生存發(fā)展,。為此要加大會(huì)計(jì)內(nèi)控制度建設(shè),，從嚴(yán)治社，化險(xiǎn)增效,。

(一)要堅(jiān)持不懈抓好會(huì)計(jì)規(guī)范化管理,。從整體上改變會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作狀況，對(duì)未實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)的信用社要重點(diǎn)檢查輔導(dǎo),，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收,，促其達(dá)標(biāo);對(duì)已達(dá)標(biāo)的信用社要定期堅(jiān)持檢查保證質(zhì)量。力爭(zhēng)xx年信用社會(huì)計(jì)工作達(dá)標(biāo)100%,，+個(gè)信用社達(dá)標(biāo)升二級(jí),，升級(jí)面達(dá)30%以上。

(二)整章建制,，完善內(nèi)控制度,。針對(duì)轄區(qū)信用社會(huì)計(jì)的情況，進(jìn)一步修改《信用社財(cái)務(wù)管理辦法》,、《電子聯(lián)行和微機(jī)業(yè)務(wù)操作規(guī)程》等,，制定出一套具有自身特點(diǎn)、便于信用社會(huì)計(jì)操作執(zhí)行的內(nèi)部管理制度規(guī)范體系,，進(jìn)一步規(guī)范財(cái)會(huì)人員的行為,，將各種會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)控制在規(guī)定的范圍之內(nèi),，達(dá)到查錯(cuò)防弊、堵塞漏洞,、消除隱患,，保證業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行目的。

(三)確立激勵(lì)機(jī)制,，全面提高會(huì)計(jì)工作質(zhì)量,。一是設(shè)立會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)抵押金。每個(gè)會(huì)計(jì)員交500元作為保證金,，實(shí)行錯(cuò)帳自賠;二是加大對(duì)會(huì)計(jì)工作質(zhì)量考核力度,，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)不合規(guī)會(huì)計(jì)憑證，每張扣工資0.1元,，記帳不合規(guī)的每筆扣0.2元,，計(jì)息差錯(cuò)的按差錯(cuò)金額退賠補(bǔ)收入帳;三是開展會(huì)計(jì)工作評(píng)比,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，對(duì)會(huì)計(jì)工作成績(jī)顯著，安全無事故的會(huì)計(jì)頒發(fā)榮譽(yù)證書,，給予表?yè)P(yáng),，對(duì)會(huì)計(jì)工作質(zhì)量差的會(huì)計(jì)員通報(bào)批評(píng)，并進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰,。

20xx年利潤(rùn)計(jì)劃目標(biāo),，確定社社盈余，盈余面達(dá)%,，盈利額x萬(wàn)元,。綜合費(fèi)用額壓縮到%。財(cái)務(wù)管理的主題應(yīng)是加強(qiáng)核算,，增收節(jié)支,，支持業(yè)務(wù)的發(fā)展與創(chuàng)新，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益,。我們將以加快財(cái)會(huì)管理創(chuàng)新為動(dòng)力,，找準(zhǔn)財(cái)會(huì)工作改革和突破口，實(shí)行積極有效財(cái)務(wù)措施,。

(一)強(qiáng)化成本管理,，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出。對(duì)信用社實(shí)行綜合的費(fèi)用率,、費(fèi)用限額“雙軌制”管理辦法,。以收定支“總額控制、單項(xiàng)包干,、節(jié)約留用,、超支自負(fù)”。一是以收入為基數(shù)，測(cè)算確定各社的應(yīng)控費(fèi)用額;并對(duì)存款,、收息任務(wù)完成好的信用社獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,。二是實(shí)行重大費(fèi)用請(qǐng)示報(bào)告制度，信用社凡開支1000元以上的,，無論什么性質(zhì),，事先寫出請(qǐng)示報(bào)告，審批后方可入帳,。三是堅(jiān)持財(cái)務(wù)開支公開制,，每月向職工張榜公布財(cái)務(wù)開支明細(xì)帳，增加透明度,。接受群眾監(jiān)督,，把住財(cái)務(wù)支出的關(guān)鍵性閘門，節(jié)支增效,。

(二)大力盤活信貸資金,，積極收回到逾期貸款，努力提高貸款收息率,。實(shí)行工效工資,，切實(shí)落實(shí)“以包貸、包收,、包管理,、包效益”內(nèi)部信貸崗位責(zé)任制，增加信貸人員的工作責(zé)任心,，采取靈活多樣的辦法,，積極清收貸款應(yīng)收利息，防止人情收息,，杜絕“跑,、冒、滴,、漏”現(xiàn)象,。創(chuàng)造一個(gè)新穎生動(dòng)的效益工作局面，貸款收息額力爭(zhēng)達(dá)到萬(wàn)元,，貸款收息率力爭(zhēng)超7%,。

(三)立足增加存款總量，著力調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu),。加大對(duì)低息存款的考核力度,，積極組織低成本存款，降低存款付息率,，資金成本要比上年降低0.4個(gè)百分點(diǎn),。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇四

根據(jù)學(xué)校的總體要求與東儀路的具體情況,，我們的宗旨是：為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生,，為了學(xué)生的一切,，為了學(xué)校的一切，讓每位學(xué)生學(xué)的滿意,，生活的順心,，讓每一個(gè)員工工作的順心，讓每一位師生把學(xué)校當(dāng)做自己的家園,。

愛崗敬業(yè),，忠于職守，做到：一心為學(xué)校著想,，一心為家長(zhǎng)著想,，一心為學(xué)生著想，一心為提高教學(xué)質(zhì)量著想,。堅(jiān)持原則,，秉公辦事，以身作則,，率先垂范,，努力做到四個(gè)有利于：即一切工作要有利于學(xué)校的發(fā)展,，一切出發(fā)點(diǎn)要有利于學(xué)校的管理,，教師的一切工作要有利于提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校所有老師的所作所為都要有利于團(tuán)結(jié)協(xié)作,。堅(jiān)持“一切標(biāo)準(zhǔn)從高,，一切要求從嚴(yán)，一切操作從細(xì),，一切為提高教學(xué)質(zhì)量”,。高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求,，細(xì)操作,，突出工作重點(diǎn)，狠抓關(guān)鍵環(huán)節(jié),。管理人員要做到以下幾點(diǎn)：

1堅(jiān)持原則,，秉公辦事，以身作則,，率先垂范,。

2、堅(jiān)持要忠于職守,，盡心盡力,，盡職盡責(zé),，認(rèn)認(rèn)真真，扎扎實(shí)實(shí),，兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍的出色的完成每一項(xiàng)工作。

3,、要敢抓敢管,，善抓善管，要勇于找問題,，要善于觀察并及時(shí)解決問題,。管理人員要有危機(jī)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，要時(shí)刻牢記：“逆水行舟,，不進(jìn)則退”。工作既要大刀闊斧,，勇于創(chuàng)新,，積極進(jìn)取，又要如履薄冰,，周密細(xì)致,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

4,、要時(shí)刻警示自己與同志,，“今日工作不努力，明日努力找工作”,，要精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，同心協(xié)力,，共同努力,，密切配合,，集思廣益，博采眾長(zhǎng),，為振興仁民教育,，發(fā)展仁民教育，創(chuàng)新仁民教育作出自己的貢獻(xiàn),。

東儀路校區(qū)設(shè)置有中補(bǔ)部,、高中部、高補(bǔ)部,、藝術(shù)部,，校區(qū)部門較多，管理模式各有不同,。針對(duì)這種形式,，東儀路校區(qū)從管理上分頭治理,，采用部門自治，權(quán)力下放,，各自負(fù)責(zé)責(zé)任制,。從學(xué)校的整體上，本校區(qū)計(jì)劃設(shè)置教務(wù)處與學(xué)生處,，分頭管理教學(xué)與學(xué)生日常行為的管理與檢查,，加大管理力度。在班級(jí)設(shè)置上,，中補(bǔ)計(jì)劃開設(shè)10個(gè)班級(jí),，高一開設(shè)6個(gè)班級(jí)，高二開設(shè)2個(gè)班級(jí),，高補(bǔ)開設(shè)6個(gè)班級(jí),，藝術(shù)開設(shè)14個(gè)班級(jí)，各班級(jí)的班主任必須進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn),，進(jìn)行管理每日常規(guī)的學(xué)習(xí),，使所有的老師都能盡職盡責(zé)的搞好自己的管理與教育教學(xué)工作。

1,、創(chuàng)建和諧,、有力的管理教師隊(duì)伍

a、建立和諧,、有力的管理教師隊(duì)伍是學(xué)校發(fā)展既必要而且重要的措施,。全體教職員工必須擁有一種憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，克難奮進(jìn),，精誠(chéng)合作,。培養(yǎng)教師的集體意識(shí)與合作精神，全力以赴的做好自己的本職工作,，加強(qiáng)老師與老師,、學(xué)生與老師、學(xué)生與學(xué)生,、家長(zhǎng)與老師之間的溝通與交流,。

b、創(chuàng)建和諧有力的班級(jí)管理,，形成以班主任為核心,，科任老師共同參與的班級(jí)管理模式，班主任主動(dòng)協(xié)調(diào)好各科之間關(guān)系,，讓每一位老師都有管理的責(zé)任,。在班級(jí)管理中,，班主任應(yīng)該做好師生之間的橋梁作用，配合教師搞好管理,，杜絕教師只教不管,，與任課教師及時(shí)處理班內(nèi)問題，杜絕班主任與任課教師兩張皮,。

c,、營(yíng)造和諧的師生關(guān)系，形成教師勤教,，學(xué)生勤學(xué),；學(xué)生敢問、善問,，教師善誘,、善導(dǎo)的真情流動(dòng)的師生關(guān)系。

2,、強(qiáng)化教學(xué)管理,，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高

a、抓好教學(xué)日常管理,，向備課要質(zhì)量,，向課堂要效果、向訓(xùn)練要成績(jī),。針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn),，要求科任老師從學(xué)生進(jìn)校開始規(guī)范學(xué)生的答題行為，幫助他們培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,，對(duì)學(xué)生有問必答,，有錯(cuò)必糾。

b,、強(qiáng)化班主任職責(zé),，班主任工作要做細(xì)，要有溫度,，有愛心,，要幫助學(xué)生放下包袱，樹立信心,，確定目標(biāo),，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，對(duì)他們有難必幫,，有求必應(yīng),，讓失利學(xué)生感受到溫暖，班主任工作要做實(shí),，要有力度,。開學(xué)后,，班主任要迅速摸清每位同學(xué)的家庭環(huán)境，并通過觀察,、談話等方式了解學(xué)生的性格,，根據(jù)每次月考成績(jī),，進(jìn)行認(rèn)真的質(zhì)量分析，及時(shí)反饋到科任教師,，及時(shí)解決問題,，高補(bǔ)班級(jí)迅速確定臨界生，讓教師力促臨界生,，確保尖子生,。針對(duì)學(xué)生的短腿科目，與家長(zhǎng)及時(shí)聯(lián)系抓好一對(duì)一的補(bǔ)救工作,。另外,，老師應(yīng)該對(duì)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)認(rèn)真觀察,，及時(shí)處理問題,，特別是思想問題。

c,、強(qiáng)化任課教師的備課職責(zé),，各學(xué)科要有詳細(xì)教學(xué)計(jì)劃與復(fù)習(xí)方法策略。把握教學(xué)目標(biāo),，分階段制定教學(xué)要求,，及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)方法，合理調(diào)整進(jìn)度和難度,，定期檢查落實(shí)情況。各學(xué)科要注意限時(shí)訓(xùn)練,、階段訓(xùn)練,、隨堂測(cè)驗(yàn)，在夯實(shí)基礎(chǔ)的同時(shí)也重視能力的提高,。

d,、堅(jiān)持教師教學(xué)情況記載,、反饋制度。學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)學(xué)生的意見及時(shí)反饋予任課教師,，督促老師及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)方法,，與學(xué)生進(jìn)行交流，解決問題,。對(duì)存在問題較大的老師,，學(xué)校應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免給學(xué)校造成不良的影響,。

1,、建立健全有力的學(xué)習(xí)機(jī)制，加強(qiáng)校際之間,、兩校區(qū)之間的學(xué)習(xí)互助活動(dòng),。在長(zhǎng)期的交流與學(xué)習(xí)之中取長(zhǎng)補(bǔ)短，及時(shí)調(diào)整與改正自己,，使自己在各方面達(dá)到更加完善,。

2、制定各項(xiàng)管理制度,，做到有規(guī)可行

a,、制定切實(shí)可行的管理制度，讓目標(biāo)任務(wù)有章可循,。班級(jí)管理以班主任為主,，對(duì)班級(jí)內(nèi)的所有事務(wù)及時(shí)處理，如有難度,，及時(shí)與學(xué)校各處室聯(lián)系,，不能擱置一邊。確定周一全校例會(huì)制度,，周五班主任例會(huì)制度,，從學(xué)生與老師的思想工作上加強(qiáng)統(tǒng)一，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一管理。學(xué)校的各項(xiàng)例會(huì)必須有準(zhǔn)備,，有內(nèi)容,，有思想，有作用,，不開無準(zhǔn)備之會(huì),。班會(huì)必須有實(shí)效，有教案，班級(jí)問題處理必須有結(jié)果,。

b,、抓好教師的教學(xué)工作，在教師提供教學(xué)計(jì)劃的同時(shí),，必須抓好教學(xué)計(jì)劃的落實(shí)工作,。班主任與教學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聽取任課教師的課堂教學(xué)，明確老師的進(jìn)度,，進(jìn)行教學(xué)進(jìn)度的對(duì)比,。對(duì)課堂教學(xué)中出現(xiàn)與教學(xué)無關(guān)的事情時(shí)，及時(shí)給予指正,，確保上課質(zhì)量,。

c、重視教學(xué)常規(guī),，加強(qiáng)教學(xué)管理,，提高教學(xué)質(zhì)量。積極抓好課堂教學(xué)與考練的工作,，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量的分析,。特別是每次月考或者統(tǒng)考之后，班主任應(yīng)該及時(shí)對(duì)班級(jí)學(xué)生的成績(jī)進(jìn)行整體上的分析,，尋找出上下幅度較大學(xué)生的問題所在,，及時(shí)調(diào)整學(xué)生的心態(tài)。另外,，從班級(jí)整體出發(fā),，尋找治理班級(jí)的好方法。針對(duì)每次考試的成績(jī),，進(jìn)行班級(jí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),。特別對(duì)部分學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的交流，確保學(xué)生成績(jī)的提高,。

d,、抓好一對(duì)一的輔導(dǎo)與晚補(bǔ)工作。對(duì)各班的弱科學(xué)生應(yīng)及時(shí)與其家長(zhǎng)聯(lián)系,，征得家長(zhǎng)同意,，積極參加文化課的補(bǔ)習(xí)工作。各班主任必須對(duì)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行質(zhì)量跟蹤,，幫助學(xué)生及時(shí)解決學(xué)習(xí)上的任何問題,。對(duì)成績(jī)提高較慢的學(xué)生，老師應(yīng)做到有耐心,，有愛心,，有信心,，讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)充滿信心,。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇五

時(shí)間過得可真快啊,，轉(zhuǎn)眼間xx年就已經(jīng)過去了一半，而我也在忙碌的工作中開始總結(jié)這上半年的工作情況,，并且準(zhǔn)備為下半年的工作做一個(gè)粗略的計(jì)劃,，讓我能夠以部門的正確領(lǐng)導(dǎo)為骨干，自我計(jì)劃為枝葉,，在工作上做到枝繁葉茂,，主要工作完成帶動(dòng)次要工作又好又快開展。

到目前為止,，我已經(jīng)來到公司快一年了,，從一個(gè)眼高手低的大學(xué)生變成了現(xiàn)在這樣說實(shí)話辦實(shí)事的人事助理，經(jīng)歷不可謂不豐富,。這一方面得感謝公司對(duì)我的栽培,，讓我能夠在很多事情上幫忙打下手，以此來快速的積累經(jīng)驗(yàn),，成長(zhǎng)獲得足夠的加速度,，對(duì)我們xx公司這個(gè)大舞臺(tái)以及xx行業(yè)都有了一些了解，而這些理解對(duì)于初入社會(huì)的我來說是花再多的錢都不能買到的寶貴經(jīng)驗(yàn),。另一方面我也非常感謝部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的照顧,，讓我在專業(yè)知識(shí)上提高了不知多少，在工作方面也教導(dǎo)了我很多,，使我明白了很多工作開展的方式方法,。

因此，我在明年的工作計(jì)劃也更多的是圍繞著公司和部門工作兩個(gè)方面展開：

就目前的工作進(jìn)展來說,，我的知識(shí)量還是有待提高的,，對(duì)于工作上的很多細(xì)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)處理我都有著明顯的疏漏，需要領(lǐng)導(dǎo)的進(jìn)一步糾正才能確保不出現(xiàn)問題,。這讓已經(jīng)入職快一年的我感到非常羞愧,，平日里也在空閑時(shí)間努力學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在最近的工作中已經(jīng)有了一些成效,。因此,，我在今年的下半年將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，將學(xué)來的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變成為公司創(chuàng)造的價(jià)值,。

在工作方面,，我畢竟資歷淺，很多事情想的不夠透徹,，在面對(duì)工作的時(shí)候雖然時(shí)不時(shí)有著一些奇思妙想,，但是最終還是需要領(lǐng)導(dǎo)的指揮來更好地進(jìn)行工作,。因此在下半年，我將繼續(xù)在做好公司和領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)同時(shí),，積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，逐漸提出建議，在不斷地學(xué)習(xí)中不斷地完善自己的工作計(jì)劃,。讓我的工作計(jì)劃能夠與時(shí)俱進(jìn),，保持足夠的時(shí)效性，既然領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作放心,，又讓自己對(duì)工作上心,。

因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間尚淺，因此工作上常常會(huì)遇到一些新的問題,，在處理這些問題的時(shí)候,，我總能學(xué)到一些新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)我都要將其詳細(xì)記載,，使別人的經(jīng)驗(yàn)變成我的經(jīng)驗(yàn),，在不斷地積累下，我相信我終將會(huì)成為一個(gè)能夠獨(dú)當(dāng)一面的員工,！

以上就是我的下半年工作計(jì)劃,，略顯簡(jiǎn)陋模糊，更多的是對(duì)于我下半年工作的一個(gè)激勵(lì),，我將在下半年根據(jù)具體工作設(shè)立更加詳細(xì)的工作計(jì)劃,，在系統(tǒng)而合理的安排下又快又好的完成公司和領(lǐng)導(dǎo)部署的工作。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇六

上半年的工作已經(jīng)隨著時(shí)間過去了,。但是在上半年的工作中,，我所得到的工作的經(jīng)驗(yàn)和回憶，會(huì)一直留在我的心中,，作為我在將來工作中的向?qū)Ш椭?我是個(gè)比較“喜新厭舊”的人,，雖然過去上半年的工作做的還算讓我滿意，也給了自己不錯(cuò)的鼓勵(lì),。但是,，到了現(xiàn)在，這些也不過是過去的事情罷了,。比起回想自己過去的成績(jī),，我更為期待著下半年中我能拿到怎樣的成績(jī)。

眼看下半年的工作也即將來臨,，我對(duì)自己在20xx年下半年的工作也定下了目標(biāo),，希望我能朝著這個(gè)方向不斷的前進(jìn)，在下半年拿到一個(gè)讓我感到驚喜的新成績(jī),。我的20xx年下半年工作計(jì)劃如下：

作為即將開始的新的下半年的工作,，這是一段新的工作之路,，怎么能帶著“牽掛”上路?我必須要在開始的時(shí)候，將上半年的剩余的雜事都清理干凈,，在后面以一個(gè)全新的狀態(tài)來參加工作,，這樣才能不帶牽掛的進(jìn)行下半年的工作。

在上半年的工作中,，我學(xué)到的東西可不僅僅是工作中的經(jīng)驗(yàn)和技巧而已,，通過對(duì)自我的反省以及在工作中的觀察,，我找到了許多自己在平時(shí)工作上沒有做好的地方,，并在之后的工作中不斷的重復(fù)著改正和尋找的工作。

截止到目前,，我任然有許多的地方?jīng)]有改好,，雖然我知道想要將自己的錯(cuò)誤都改正，成為一個(gè)完美的人是不可能的,，但是只要堅(jiān)持去改變,，我總會(huì)變得更加的出色!在下半年里，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持著這份工作,，讓自己更加靠近理想的自己,，也讓我的工作能力更上一層樓。

在工作上,，我首先需要好好的對(duì)自己做好心態(tài)方面的調(diào)整,。在上半年的工作中，我發(fā)現(xiàn)面對(duì)現(xiàn)在的顧客,，過去的銷售方式已經(jīng)不是特別適合了,，我需要轉(zhuǎn)變我現(xiàn)在的銷售方式，要去學(xué)會(huì)迎合顧客的要求,，試著在下半年改變自己的銷售風(fēng)格,。

同時(shí)，也不要忘了像那些業(yè)績(jī)高的同事們?nèi)W(xué)習(xí),、討論,。他們能做的比我好，一定是有什么原因的,，為了做好,，我也要去試著去向這個(gè)方向改變。

下半年,，我會(huì)繼續(xù)在夢(mèng)想的道路上繼續(xù)努力,，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進(jìn)的目標(biāo)。努力朝著目標(biāo)前進(jìn)之前,，不要忘記對(duì)自己訂下前進(jìn)的方向,。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇七

為能更好更快地把大溪鎮(zhèn)殘疾人工作向前推進(jìn),，爭(zhēng)取在新的一年里，更有特色,、更加全面,、更具實(shí)效地把本鎮(zhèn)殘疾人工作做好，結(jié)合實(shí)際,，大溪鎮(zhèn)殘聯(lián)認(rèn)真謀劃,，制定了20××年度殘疾人工作計(jì)劃：

透過鎮(zhèn)、居兩級(jí)殘疾人工作者逐戶深入殘疾人家庭,，詳細(xì)了解殘疾人需求,，充分利用各種資源，幫忙殘疾人“量身定做”個(gè)性化的,、有針對(duì)性的,、實(shí)用的、可行的發(fā)展方案或幫扶方案,，并透過相應(yīng)渠道使方案得以落實(shí),，從而更有效地為殘疾人服務(wù)。

根據(jù)現(xiàn)有掌握的全鎮(zhèn)殘疾人各方面的信息,，在新的一年里,，我們將以更大的耐心、誠(chéng)意,，更高的服務(wù)質(zhì)量對(duì)全鎮(zhèn)的殘疾人進(jìn)行全面細(xì)致的服務(wù),。把黨和政府的溫暖及時(shí)送到殘疾人朋友中，提高他們競(jìng)爭(zhēng)和參與社會(huì)的潛力,，為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)這支特殊隊(duì)伍的力量,。

妥善解決殘疾人的基本生活根據(jù)國(guó)家和各級(jí)政府現(xiàn)有的相關(guān)優(yōu)惠政策，力爭(zhēng)在殘疾人參加社會(huì)保險(xiǎn),、新農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn),、城鄉(xiāng)低保、五保,、醫(yī)療救助等方面多謀取福利,，具有實(shí)效地解決轄區(qū)殘疾人的實(shí)際困難，以解他們的后顧之憂,。

20××年,，鎮(zhèn)殘聯(lián)將借助上級(jí)政策，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的康復(fù)醫(yī)療需求者,、康復(fù)訓(xùn)練與服務(wù)需求者,、康復(fù)輔助器具需求者進(jìn)行全面篩查，及時(shí),、準(zhǔn)確地報(bào)送上級(jí)殘聯(lián),，使他們能夠及時(shí)得到康復(fù)救助,。

殘疾人就業(yè)工作歷來被各級(jí)政府所重視，也是鎮(zhèn)殘聯(lián)工作的重點(diǎn),。除對(duì)轄區(qū)具有必須勞動(dòng)潛力的殘疾人進(jìn)行篩查外,，還將根據(jù)他們的具體狀況，展開勞動(dòng)技能培訓(xùn),，就業(yè)崗位協(xié)調(diào)工作,。與一些社會(huì)福利企業(yè)進(jìn)行溝通，盡最大努力安置殘疾人上崗,。并把一些相關(guān)的就業(yè)信息和政策在廣大殘疾人中進(jìn)行宣傳,，為殘疾人的就業(yè)鋪好路搭好橋。

認(rèn)真做好二代《殘疾證》的新申請(qǐng),、辦理,、發(fā)放、建檔工作仍然是今后必須時(shí)期的工作任務(wù),，我們還將不遺余力地做好這項(xiàng)工作。我們將繼續(xù)入戶走訪,、調(diào)查掌握全部信息,，針對(duì)特殊殘疾人進(jìn)行特殊服務(wù)，保證殘疾人順利辦理二代《殘疾人證》,。

加大對(duì)殘疾人的維權(quán)力度,，切實(shí)維護(hù)好廣大殘疾人朋友的根本利益。落實(shí)殘疾人優(yōu)惠政策,，搞好法律援助和服務(wù),，切實(shí)維護(hù)殘疾人合法權(quán)益，凡本人申請(qǐng),，貼合法律援助條件的殘疾人都能得到及時(shí)的法律援助,。用心落實(shí)國(guó)務(wù)院《信訪條例》，不斷加強(qiáng)信訪工作,，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇八

一、圍繞大隊(duì)安全平穩(wěn)生產(chǎn),，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)部署,，扎實(shí)開展本職工作，嚴(yán)格自我要求,，積極發(fā)揮帶動(dòng)作用,，大家共同努力實(shí)現(xiàn)一組指標(biāo)，爭(zhēng)得兩項(xiàng)榮譽(yù),，達(dá)到三個(gè)提高,。 實(shí)現(xiàn)一組指標(biāo),，即： 加強(qiáng)調(diào)度基礎(chǔ)工作，達(dá)到記錄報(bào)表準(zhǔn)確率100%,，重大事項(xiàng)傳達(dá)及時(shí),、準(zhǔn)確率達(dá)100%。外輸原油含水合格率在98%以上,。 加強(qiáng)大隊(duì)國(guó)有資產(chǎn)管理,，實(shí)現(xiàn)大隊(duì)設(shè)備綜合完好率在97%以上，紅旗設(shè)備占有率為15%,，設(shè)備重大事故發(fā)生率為0,。設(shè)備修理費(fèi)用不超標(biāo)，大隊(duì)國(guó)有資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)保值增值,。

爭(zhēng)得兩項(xiàng)榮譽(yù),，即： 奪回“油田公司設(shè)備資產(chǎn)管理工作先進(jìn)單位”稱號(hào)。爭(zhēng)取年底獲得油田公司先進(jìn)調(diào)度室稱號(hào),。 達(dá)到三個(gè)提高,，即： 進(jìn)一步提高設(shè)備管理人員對(duì)設(shè)備的了解程度，把設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程落到實(shí)處,。 進(jìn)一步提高調(diào)度人員業(yè)務(wù)水平,，增強(qiáng)對(duì)突發(fā)事件的處理能力。 進(jìn)一步提高生產(chǎn)組的協(xié)調(diào),、監(jiān)督水平,，幫助基層把各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)落到實(shí)處。

二,、重點(diǎn)工作 為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),，重點(diǎn)做好以下五項(xiàng)工作： 首先，做好資產(chǎn)清查工作,，摸清家底,。清查盤點(diǎn)是國(guó)有資產(chǎn)管理的重要環(huán)節(jié)。每季度開展1次盤點(diǎn)工作,，保證自查面達(dá)100%,，通過清查盤點(diǎn)最終達(dá)到大隊(duì)固定資產(chǎn)帳帳相符、帳實(shí)相符,，固定資產(chǎn)管理卡片同分公司數(shù)據(jù)庫(kù)一致,。及時(shí)完善數(shù)據(jù)庫(kù)中的各項(xiàng)原始資料，保證資料準(zhǔn)確齊全,，使固定資產(chǎn)折舊提取更加合理,。同時(shí)，做好新體系應(yīng)用和管理系統(tǒng)升級(jí)準(zhǔn)備工作。在大隊(duì)全面應(yīng)用股份公司新修訂的資產(chǎn)分類與代碼體系,，升級(jí)中油資產(chǎn)(設(shè)備)管理系統(tǒng)軟件到v6.0版本,。

第二、強(qiáng)化設(shè)備日常維修,、維護(hù),。知其然，知其所以然才能更好地開展工作,。很多員工明確設(shè)備保養(yǎng)規(guī)程,，但并不了解設(shè)備為什么需要這樣保養(yǎng)。為了提高員工對(duì)設(shè)備內(nèi)部的了解程度,，今年計(jì)劃利用7月份輸油泵三保修理的機(jī)會(huì),，采取帶領(lǐng)崗位員工和小隊(duì)管理人員觀摩設(shè)備解剖現(xiàn)場(chǎng)、觀看設(shè)備內(nèi)部錄像和技術(shù)人員講解的方式,，共同熟悉設(shè)備內(nèi)部構(gòu)造,，加深對(duì)設(shè)備內(nèi)部結(jié)構(gòu)、工作原理和保養(yǎng)關(guān)鍵點(diǎn)的了解,，自覺遵守維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程,，正確處理故障，把設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程落到實(shí)處,。

第三,、加強(qiáng)司機(jī)及機(jī)動(dòng)車輛管理工作。

一是“公平派車,，嚴(yán)格考核”。先計(jì)算公里數(shù),，再簽發(fā)路單派車,，月底按照大隊(duì)機(jī)動(dòng)車輛及司機(jī)獎(jiǎng)金考核辦法，核對(duì)路單根考核,，保證公平合理,。

二是嚴(yán)格執(zhí)行修理費(fèi)用單臺(tái)核算，每季度清查修理費(fèi)使用狀況和車輛運(yùn)行狀況,，不必要的維修項(xiàng)目堅(jiān)決不修,，不合理的修理費(fèi)用堅(jiān)決不付，保證修理費(fèi)使用合理,。 第四,、積極發(fā)揮調(diào)度作用。

抓好以下兩項(xiàng)工作,，發(fā)揮好調(diào)度的協(xié)調(diào)服務(wù),、組織指揮、監(jiān)督控制職能：

一是加強(qiáng)調(diào)度資料的管理,。調(diào)度管理原始記錄的準(zhǔn)確性,、完整性直接影響著調(diào)度的有效性,。從加強(qiáng)調(diào)度值班記錄、交接班記錄,、領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)值班等12本記錄的檢查入手,，每月開展一次工作講評(píng)，重點(diǎn)考核調(diào)度記錄情況,，提高記錄標(biāo)準(zhǔn),，保證數(shù)據(jù)齊全準(zhǔn)確，字跡工整,，記錄完整連續(xù),。

二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高調(diào)度管理水平,。由于調(diào)度工作范圍較廣,，內(nèi)容較多，日常涉及到很多崗位和專業(yè),，因此要求調(diào)度員有過硬的分析判斷能力和表達(dá)能力,。我們的調(diào)度員具有較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，但個(gè)別時(shí)候還存在處理事件依賴性強(qiáng)的不足,，“嚴(yán),、細(xì)、準(zhǔn),、狠,、快”的工作作風(fēng)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。今年4月開始,，我們?cè)谡{(diào)度室設(shè)立練兵臺(tái),，制定50道練兵題，把出現(xiàn)突發(fā)情況如何處理,、執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)的程序,、常用關(guān)建電話號(hào)碼等內(nèi)容做成題簽放在調(diào)度室，調(diào)度長(zhǎng)每天到崗位隨機(jī)抽簽與調(diào)度員現(xiàn)場(chǎng)問答,，通過反復(fù)強(qiáng)化,，爭(zhēng)取 8月1使4名調(diào)度員對(duì)50 道練兵題對(duì)答如流，業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步提高,。

第五,，加強(qiáng)生產(chǎn)組長(zhǎng)的組織協(xié)調(diào)作用。

一是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的問題,，做到事事有著落,，件件有交待，條條有回音，急事不過夜,，工作不拖拉,，起到積極的帶動(dòng)作用。

二是增強(qiáng)工作主動(dòng)性,。注意了解和掌握當(dāng)前及近期工作重點(diǎn),，在工作中做到早考慮、早準(zhǔn)備,，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)收集信息,、自覺實(shí)施工作方案，記錄工作結(jié)果,。三是嚴(yán)于律己,、誠(chéng)心助人，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，促進(jìn)生產(chǎn)組各路人員形成合力,。按照大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求，3月份起,，組織生產(chǎn)組全體人員每月開展兩次檢查,，每月15日前，各路可以單獨(dú)對(duì)崗位進(jìn)行檢查,，對(duì)檢查出的問題當(dāng)場(chǎng)指出,，限期督促整改，檢查結(jié)果不列入考核,。每月25日到下月5日之間,，組織生產(chǎn)組集體進(jìn)行第二次檢查，檢查出現(xiàn)的問題匯報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)列入當(dāng)月考核,。

三,、一點(diǎn)建議 檢查考核是催進(jìn)管理水平提高的有力手段，能夠保證制度落實(shí),，消除隱患和低標(biāo)準(zhǔn)。但考核必將引起基層員工的一些不適應(yīng),。以前已經(jīng)出現(xiàn)過小隊(duì)宣布考核結(jié)果后,，崗位員工直接來質(zhì)問機(jī)關(guān)管理人員的不愉快場(chǎng)面。生產(chǎn)組人員能夠耐心接待,、明確說明考核依據(jù),。但是來質(zhì)問的次數(shù)多了，必將影響生產(chǎn)組人員的管理積極性,。對(duì)此,，我建議設(shè)立檢查復(fù)核制度，針對(duì)基層員工質(zhì)問、上訪情況,，由大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在生產(chǎn)會(huì)上進(jìn)行復(fù)核評(píng)議,。如果是生產(chǎn)組人員考核不公平、不合理,，大隊(duì)對(duì)生產(chǎn)組人員進(jìn)行通報(bào)考核;如果是小隊(duì)管理人員落實(shí)不到位,，大隊(duì)對(duì)有直接責(zé)任的小隊(duì)管理人員進(jìn)行考核。復(fù)核評(píng)議能有效維護(hù)考核的公平性,，減少崗位員工上訪情況,，維護(hù)小隊(duì)管理人員和生產(chǎn)組人員的管理積極性。 以上工作規(guī)劃,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們批評(píng)指正。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇九

上半年,，xx銀行全體員工在總部年初工作會(huì)議精神的指引下,，緊緊圍繞鞏固、完善,、改革,、發(fā)展的工作方針，以雙五戰(zhàn)略為目標(biāo),，結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興,，鼓足干勁、同心協(xié)力,，克服不利因素,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神，以誠(chéng)實(shí)守信,、創(chuàng)新務(wù)實(shí)為座右銘,，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開辟?gòu)V闊的生存空間,。

今年下半年的工作要從以下幾個(gè)方面考慮和安排：

經(jīng)過幾年的思想準(zhǔn)備,、組織準(zhǔn)備、體制準(zhǔn)備,，就是為了今后能真正取得長(zhǎng)效發(fā)展,。我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)、駕馭和運(yùn)用這個(gè)新的體制,，高度防范風(fēng)險(xiǎn),，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展,，學(xué)會(huì)在嚴(yán)密風(fēng)險(xiǎn)控制下走向市場(chǎng),。在當(dāng)前宏觀調(diào)控的形勢(shì)下,，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準(zhǔn)了企業(yè),，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)介入就有營(yíng)銷機(jī)會(huì),。營(yíng)銷上要突破舊的信貸文化，學(xué)會(huì)抓客戶,、抓結(jié)算,、抓產(chǎn)品營(yíng)銷，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶,。

今年提出要實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行,，涉及到治理整頓、機(jī)構(gòu)改革等方方面面的工作,。下半年還要繼續(xù)落實(shí)推進(jìn),，一定要確保安全運(yùn)行。

要落實(shí)重組分立工作有關(guān)財(cái)務(wù)重組,、剝離后賬務(wù)處理,、機(jī)構(gòu)撤并、財(cái)務(wù)計(jì)劃等組織和推進(jìn)工作,。公告期后,，我們要抓緊時(shí)間著手完成機(jī)構(gòu)撤并計(jì)劃、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向,。為此,，各分支行要按照總行的要求，加強(qiáng)組織,，明確責(zé)任進(jìn)行工作布置,。各二級(jí)分支行要實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手,，制定多層次的應(yīng)急預(yù)案,，特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施；各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)要實(shí)行輪流值班制度,，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn),，不得離開本職崗位。同時(shí),，要確保應(yīng)急機(jī)制和信息渠道暢通,，建立嚴(yán)格的工作檢查和問責(zé)制度。

各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供應(yīng),、安全防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運(yùn)行情況和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,，嚴(yán)格遵守答疑紀(jì)律,，在這個(gè)敏感的階段,，要確保萬(wàn)無一失，不能松懈,，不能出大的問題,。

要抓好干部隊(duì)伍以及員工隊(duì)伍的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高管理水平與隊(duì)伍素質(zhì),，特別要加強(qiáng)對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)和指導(dǎo),，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

一是做好業(yè)務(wù)測(cè)試,；二是重視網(wǎng)點(diǎn)員工培訓(xùn)；三是制定周密完備的應(yīng)急預(yù)案,。

銀監(jiān)局?jǐn)M于7月份進(jìn)駐我分行開展三項(xiàng)檢查,，包括票據(jù)、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查,。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了,，實(shí)際上檢查也是一次全面檢驗(yàn)。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實(shí),，通知到人,。被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置,，及時(shí)糾正問題,。另外審計(jì)中查處的問題，該整改的要整改,，該調(diào)整的要調(diào)整,，該解決的要解決。

股改分立公告后,，從社會(huì)外界看基本平靜,，沒有影響客戶的利益，市場(chǎng)反應(yīng)不大,。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮,。希望各分支行行長(zhǎng)、部門老總密切關(guān)注員工負(fù)面的情緒苗頭,。有的人可能會(huì)急得不得了,，有的'人會(huì)想不通，有的人接受了錯(cuò)誤的信號(hào),，什么情況都會(huì)有,。比如老干部可能對(duì)集團(tuán)和股份之間的關(guān)系不很清楚?？偟膩碇v要給大家一個(gè)信心,，要明確在股改過程當(dāng)中,，肯定會(huì)和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會(huì)越來越好,。人員問題不會(huì)有很大變化,。

這兩年我一直關(guān)注戰(zhàn)略性投放問題，有些行進(jìn)行了網(wǎng)點(diǎn)改造,，有些行業(yè)務(wù)作了新的拓展,。作為二級(jí)分支行的行長(zhǎng)，要有點(diǎn)戰(zhàn)略眼光,，盡管考核體制中有些問題對(duì)當(dāng)期會(huì)有影響,，我們覺得有點(diǎn)壓力，但必須要承擔(dān)跨年度的戰(zhàn)略性投放,。一個(gè)單位,、部門領(lǐng)導(dǎo)任期總是有限的，在哪個(gè)位置,、地方干都不可能干一輩子,，財(cái)產(chǎn)也不是個(gè)人的，但一個(gè)有素質(zhì)的銀行領(lǐng)導(dǎo)干部掌握這么大的資源,，基本的職業(yè)精神,、職業(yè)道德和基本價(jià)值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上。

我們做銀行業(yè)務(wù)不能象農(nóng)民一樣,，肚子餓了,，先把谷子吃了、賣了,，連種糧也不留,，明年再說。我們做銀行,，不能寅吃卯糧,，這是素質(zhì)問題！戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視,，跨年度的財(cái)務(wù)安排要多考慮,，不能放棄。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇十

公司管理運(yùn)作方面搞好明年開工的人力資源的策劃和招聘工作,作為行政部負(fù)責(zé)人,，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),，需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作,，使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行,。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)。我們決心再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn),。20xx年下半年行政部將從以下幾個(gè)方面著手工作：

1、搞好新廠的基礎(chǔ)建設(shè)和規(guī)劃布局,。

2,、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍,。

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,。隨著公司的不斷發(fā)展,，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此,，建立一套健全,、合理、科學(xué),、結(jié)合實(shí)際并適合智騰公司的管理制度,，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化,，20xx年行政部的工作將以此為中心,。

3、加強(qiáng)培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機(jī)制,。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng),。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，尤其是部門負(fù)責(zé)人，我們身肩重責(zé),。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,，進(jìn)行iso體系管理及有效應(yīng)用落實(shí),從真正意義上為他們帶來幫助。

4,、協(xié)助部門工作,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

繼續(xù)配合各部門工作,，協(xié)助處理各種突發(fā)事件,。20xx年是公司拓展并壯大的一年,，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障,。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是20xx年行政人事部工作的重心,。

其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”,。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn),、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),，我相信公司,、公司員工會(huì)越做越好。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇十一

過去的半年,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高,。為了讓下半年的銷售工作再創(chuàng)佳績(jī),，現(xiàn)將銷售部下半年工作計(jì)劃安排如下：

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是xx營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

x市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

1。要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，重點(diǎn)是擴(kuò)大xx生產(chǎn)規(guī)模,。

2。要做好市場(chǎng)銷售,，首要的工作是全力做好xx的銷售工作,。

3,。要提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要,。

4,。要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英,。

5,。要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益,。

6。要以“以人為本、服務(wù)企業(yè)”為核心,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評(píng)指正,、指導(dǎo)和支持。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇十二

我一直以＂教師是天底下最光輝＂的職業(yè)為座右銘,，為我的教育事業(yè)奮斗著,，努力著。終于我被評(píng)上了骨干教師,，為了未來的教學(xué)計(jì)劃,，我心里有了新的打算。

通過我不懈的努力,，終于被評(píng)為校級(jí)骨干教師,。為此，我感到高興和欣慰,，一來是自己的努力終于看到了想要的結(jié)果,；二來感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各老師的指導(dǎo)和協(xié)助，為使自己的教學(xué)事業(yè)更進(jìn)一步提高,，我做出了下半年的教學(xué)工作計(jì)劃：

一,、預(yù)期目標(biāo)：

作為校級(jí)骨干教師，下半年我要認(rèn)真貫徹學(xué)校下半年主要工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃,，依據(jù)區(qū)進(jìn)修學(xué)校教學(xué)會(huì)議精神,，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向,，注重課堂常規(guī)教學(xué),，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步,。以培養(yǎng)學(xué)生＂探究學(xué)習(xí)＂,、＂自主學(xué)習(xí)＂、＂合作學(xué)習(xí)＂為核心,，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng),。加強(qiáng)自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究,，開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓自然教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地,。

二,、分項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)：

1、專業(yè)技術(shù)方面：

（1）學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，苦練基本功,，一專多能,，不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量,。

（2）承擔(dān)學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時(shí)開展有關(guān)的課外活動(dòng),。

（3）培養(yǎng)學(xué)生對(duì)科學(xué)技術(shù)的興趣，發(fā)展學(xué)科學(xué),、用科學(xué)的能力,。

（4）觀察和實(shí)驗(yàn)是人類認(rèn)識(shí)自然的基本途徑，也是自然教學(xué)的特點(diǎn),。我將創(chuàng)造條件,，讓學(xué)生親自參加觀察和實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，從中獲得知識(shí)和鍛煉的能力,。

（5）在自身素質(zhì)方面,，做到在理論上多學(xué)習(xí)，實(shí)踐中多摸索,，總結(jié)中多討論、多反思,。在學(xué)生方面,，以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力、探究能力為重點(diǎn),，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫科學(xué)小論文,。

（6）實(shí)驗(yàn)中要加強(qiáng)安全觀念，學(xué)生實(shí)驗(yàn)應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進(jìn)行,，確保人身和儀器設(shè)備不受損害,。

2、具體措施：

（1）本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書籍,，并寫好讀后感,。

（2）研究一項(xiàng)課題《自然課長(zhǎng)期作業(yè)的設(shè)計(jì)與研究》，并寫好中途報(bào)告,。

（3）針對(duì)課題研究,，上一門自然科學(xué)拓展性課程。

（4）本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級(jí)公開課,，開展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng),，要有實(shí)效，積極進(jìn)行研討及反思,，共同進(jìn)步,。

（5）在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，動(dòng)腦筋想辦法，利用學(xué)生愛游戲,，好動(dòng)的特點(diǎn),，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，使學(xué)生樂學(xué),、會(huì)學(xué)。

（6）嘗試對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)改革,。本學(xué)期嘗試對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)改革,，以學(xué)生自我評(píng)價(jià)為主，制定評(píng)價(jià)表格,，促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展,。

（7）結(jié)合學(xué)校＂學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)＂的創(chuàng)建工作，樹立終身學(xué)習(xí)的思想,，通過自學(xué),、集中學(xué)、反思,、交流,、網(wǎng)上論壇等多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行,，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì),。

（8）應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué),。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件,，吸引學(xué)生的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂學(xué),。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望,，樂學(xué),、愛學(xué)。

（9）課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生,，以學(xué)生為主體,，充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合,；加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)教育,、促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,。

（10）繼續(xù)利用課余時(shí)間多讀書多學(xué)習(xí)，修完本科學(xué)歷,，提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng),。

以上是我擔(dān)任骨干教師在下半年的工作計(jì)劃，我的計(jì)劃只是學(xué)校工作計(jì)劃的一部分,，我的一切向?qū)W?？繑n。相信在不懈地努力下會(huì)使本學(xué)期畫上一個(gè)圓滿的句號(hào),。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇十三

20xx年過去了這一年是充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,，日常工作中的每一件小事都蘊(yùn)藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會(huì),，用幸福的眼去看待,。什么困難和挫折都不會(huì)難倒我們的。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過我們自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一. 銷售業(yè)績(jī)分析：

(1).07年與08年對(duì)比;

年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利

20xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066

20xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661

(2).xx年完成情況：

xx年元月—11月銷售額1670807.22 ,。完成全年的80%,。

在上面的兩年間對(duì)比 和08年完成情況來看，08年的銷售情況并不理想,。

二. 存在的問題：

1. 因奧運(yùn)會(huì)期間含有xxx劑的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額,。

2. 以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥,，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號(hào)的同時(shí)發(fā)一張卡，醫(yī)生開藥時(shí)直接就打到卡里,，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥,。所以，之前跑方的藥賣的特別好,，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額,。可現(xiàn)在一個(gè)月也買不了幾盒了,。

3. 顧客經(jīng)常反映藥品價(jià)格貴,，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況,。

三. 準(zhǔn)備改進(jìn)的措施： .

1. 微笑服務(wù)：

微笑是一種撫慰,，它可以對(duì)他人“一笑值千金”,。如果把這種微笑與友善、熱誠(chéng)的目光,、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體,，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù),，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問題,。

2.藥品計(jì)劃：

補(bǔ)充藥品。在每天銷售藥品的過程中,，根據(jù)銷售規(guī)律和市場(chǎng)變化,，對(duì)品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充,，做到庫(kù)有柜有,。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報(bào)計(jì)劃前的銷量,。還要盡可能地將同一品種,、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜,，把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放,，以利于顧客選購(gòu)。

3.藥品銷售技巧：

當(dāng)顧客走進(jìn)藥店,，首先要根據(jù)對(duì)癥買藥的原則,，往往要對(duì)營(yíng)業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問，這就要求營(yíng)業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識(shí),，對(duì)顧客熱情作出對(duì)癥釋疑,。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效,，以及有關(guān)劑量和服用方法后,，顧客方會(huì)由購(gòu)藥欲望，轉(zhuǎn)向?yàn)橘?gòu)藥行為,。顧客購(gòu)藥的心愿是藥到病除,，而營(yíng)業(yè)員也希望做到這一點(diǎn)，說明藥效確實(shí)好,，這樣就能留住一定的顧客群,。

四. 下一年度的工作計(jì)劃：

1. 提高銷售意識(shí)：

加強(qiáng)d類品種的銷售，對(duì)每月下發(fā)的d類明細(xì)單要認(rèn)真的查找,。對(duì)毛利高的品種種類要全,，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄,，及時(shí)與采購(gòu)部聯(lián)系,。

每月會(huì)員日,，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會(huì)員。

2. 人員管理：

做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長(zhǎng),，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

3. 店容店貌：

為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次,，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),，使顧客滿意的離開本店

4 .gsp復(fù)查：

認(rèn)真填寫gsp復(fù)查的相關(guān)資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開,。整理好藥品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄,、庫(kù)存藥品養(yǎng)護(hù)記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄,。

軟件測(cè)試下半年工作計(jì)劃篇十四

1,、根據(jù)公司發(fā)展需求，適時(shí)修改和優(yōu)化公司管理制度,，使公司制度更加合理規(guī)范,，為公司“法治”打下基礎(chǔ)。

2,、根據(jù)各部門實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況，制定和完善公司運(yùn)營(yíng)流程,，使各部門溝通更加順暢,，程序更加規(guī)范。

3,、根據(jù)原有的崗位職責(zé),，結(jié)合公司各部門的實(shí)際情況，重新修改各部門的崗位職責(zé),。使職責(zé)清晰,，責(zé)任明確,。

1、根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求,，制定公司年度招聘需求,。根據(jù)招聘需求，確定招聘渠道,，執(zhí)行招聘政策及招聘程序,，為公司招錄到合適的人力及人才。

2,、根據(jù)度招聘經(jīng)驗(yàn),，營(yíng)業(yè)員招聘這塊堅(jiān)持走廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘形式，輔以海報(bào)宣傳張貼和廣場(chǎng)外招聘橫幅懸掛,，堅(jiān)持每周五個(gè)工作日在廣場(chǎng)外現(xiàn)場(chǎng)招聘,。

3、自聘員工招辭趨于穩(wěn)定,，缺編不大,，網(wǎng)站招聘進(jìn)一步優(yōu)化，保留江西人才人事網(wǎng)和撫州招聘網(wǎng),。

4,、做好年度招聘費(fèi)用預(yù)算，降低日常招聘宣傳費(fèi)用和網(wǎng)站招聘費(fèi)用,。

5,、與營(yíng)運(yùn)部門溝通，搭建離職員工面談平臺(tái),，切實(shí)了解員工離職原因,，分析并加以改進(jìn)，降低員工流失率,，穩(wěn)定營(yíng)業(yè)員隊(duì)伍,。

1、如未能招聘到適合的培訓(xùn)專員,，培訓(xùn)工作由崔主管負(fù)責(zé)兼任培訓(xùn)專員,，實(shí)施度培訓(xùn)計(jì)劃。

2,、根據(jù)公司實(shí)際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要,，制定度培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施,。

3,、與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，度擬將公司管理人員送往專業(yè)機(jī)構(gòu)或大型知名百貨企業(yè)參加培訓(xùn),，主要課程是商務(wù)禮儀,、銷售技能及服務(wù)理念這三大塊,，提高管理人員綜合素質(zhì)。

4,、內(nèi)部培訓(xùn)工作主要由培訓(xùn)專員開展,，輔以各部門主管。繼續(xù)開展視頻培訓(xùn)學(xué)習(xí),，度每個(gè)部門根據(jù)實(shí)際工作情況,，每周安排一次兩個(gè)小時(shí)的課程。學(xué)完一個(gè)課程,，撰寫培訓(xùn)心得,，并進(jìn)行考試。整個(gè)年度持續(xù)不間斷的學(xué)習(xí),，努力打造學(xué)習(xí)型組織,，成長(zhǎng)性團(tuán)隊(duì)。

5,、對(duì)每月新入職員工進(jìn)行入職培訓(xùn),，做到及時(shí)性、有效性,，最快的讓新進(jìn)員工熟悉公司流程制度,，了解公司企業(yè)文化，熟悉自己的工作職責(zé),。

1,、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制訂公司度績(jī)效考核體系,。

2,、按照度績(jī)效考核體系，實(shí)施績(jī)效管理,?？?jī)效考核組需全程監(jiān)控，使績(jī)效考核公平,、公正,、透明，真正發(fā)揮績(jī)效考核的激勵(lì)作用,。使多勞者多得,，少勞者少得，不勞者不得,。能者給予上升的通道,，庸者施以教育的機(jī)會(huì),。

3,、根據(jù)考核結(jié)果,，進(jìn)行有效的面談，倡揚(yáng)先進(jìn),，教育后進(jìn),，給后進(jìn)者改善教育進(jìn)步的機(jī)會(huì)。

4,、根據(jù)考核結(jié)果,，不斷改進(jìn)考核體系，使考核體系更加完善,，更能發(fā)揮激勵(lì)的作用,。

1、根據(jù)公司發(fā)展需求,，重新審訂各部門編制,，確保人崗適配。精簡(jiǎn)富余人員,，降低人力管理成本,，適當(dāng)調(diào)整在職員工薪資待遇。

2,、根據(jù)現(xiàn)有的薪資標(biāo)準(zhǔn)及崗位情況,，設(shè)計(jì)詳細(xì)的薪資等級(jí)制度及崗位等級(jí)制度，結(jié)合績(jī)效考核結(jié)果,，給予員工更好,、更科學(xué)、更廣泛的晉升空間,，增強(qiáng)員工的歸屬感,。

1、度,，本部門擬與企劃部配合,，創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊，刊登公司高層動(dòng)態(tài),，發(fā)布公司政策,，宣揚(yáng)公司文化，宣傳先進(jìn)個(gè)人事跡,，選登員工優(yōu)秀詩(shī)歌,、散文、隨筆等文章,。發(fā)揮員工特長(zhǎng),，提供培訓(xùn)教育及展現(xiàn)自身才華的平臺(tái)。

2、度,，本部門擬與企劃部配合,，擬定企業(yè)之舞，決定企業(yè)之歌,，并進(jìn)行培訓(xùn),，人人會(huì)唱、人人會(huì)跳,，豐富員工文化生活,。在廣場(chǎng)前設(shè)立公司旗幟及國(guó)旗。每月定期舉辦一次國(guó)旗,、企旗升旗儀式,，熏陶員工愛公司、愛祖國(guó)的情感,，增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感和凝聚力,，向社會(huì)大眾展示融旺人愛員工愛家鄉(xiāng)愛祖國(guó)的高尚情懷。

3,、建立公司網(wǎng)站,，樹立對(duì)外商業(yè)形象，建立與外界溝通的橋梁,。讓撫州人民更加了解融旺,，信任融旺，打造融旺良好的商譽(yù)及品牌,。

4,、加強(qiáng)新入職員工企業(yè)文化培訓(xùn)教育活動(dòng)，使融合聚力的企業(yè)文化根植能到每一位融旺人的心中,。

5,、員工婚、喪,、生病及有特別大的困難,，需要公司施以援助的，各部門及時(shí)與人事部溝通,，由人事部和相關(guān)部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問,，真正關(guān)心員工，讓員工有家的感覺,，讓員工真正融入到融旺這個(gè)大家庭中,。