為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案 白酒地推活動(dòng)推廣方案篇一

策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國(guó)家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會(huì)環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況,，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水平

3. 員工能力,，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì),、考核,、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售,、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位,、包裝、價(jià)格,、市場(chǎng)目標(biāo)受眾,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本,。

3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅,。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析,。

1. 財(cái)務(wù)狀況,，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力,，待遇,，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核,、培訓(xùn)（員工調(diào)查）,。

4. 企業(yè)策劃、銷售,、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）,。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝,、價(jià)格,、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見）,。

五. 替代品調(diào)研及分析,。

1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì),。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析,。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格,。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求,。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析,。

1. 可供選擇的供應(yīng)者,。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,。

4. 我們對(duì)其依賴程度,。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析,。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商,、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家,、總代理…）

2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）,。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力,、資金實(shí)力,、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入,、教育,、年齡、性別,、家庭組成,、種族、工作…

2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量,、價(jià)值,、包裝、型號(hào),、品牌聲譽(yù),、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī),、購(gòu)買量,、何時(shí)使用、如何使用等,。

4. 購(gòu)買角色,。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等,。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定,。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位,、目標(biāo)受眾,。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）

2) 包裝：陳列顯著、方便,、符合產(chǎn)品定位,、價(jià)格等

2. 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略,？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同,，采取不同價(jià)格策略,。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以破壞其市場(chǎng)及形象,。

3. 渠道。

1) 一般通路,。對(duì)經(jīng)銷商的選擇,、管理控制、返點(diǎn)等,。

2) 特通,。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道,，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品,。

3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4) 直營(yíng)隊(duì)伍,。對(duì)于一些特殊情況,，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng),。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理,。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司,。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失,。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵(lì)

3) 營(yíng)業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客,。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格,；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù),，銷量得以維持,；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng),，一方面會(huì)破壞市場(chǎng),，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí),，從中截取,，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系,。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件,。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì),。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷設(shè)計(jì),。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語(yǔ)

市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案 白酒地推活動(dòng)推廣方案篇二

全面貫徹黨的各項(xiàng)方針政策,，全面落實(shí)國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)和規(guī)劃綱要，大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字,，提升全民語(yǔ)言能力,，弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，推動(dòng)學(xué)校文化建設(shè)邁上新臺(tái)階,。

依法推廣普通話,，全面建成小康社會(huì)

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)推普活動(dòng)

組長(zhǎng)：蘇志強(qiáng)校長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：李生轄副校長(zhǎng) 歐陽(yáng)彩云副校長(zhǎng)

組員：各班班主任

（二）營(yíng)造推普氛圍,，提高推普意識(shí)

借國(guó)務(wù)院發(fā)布推普60周年,，在推普周期間，利用學(xué)校門口led屏播放推普宣傳標(biāo)語(yǔ),，并利用校園網(wǎng),、班班通、板報(bào),、廣播積極開展宣傳活動(dòng),，利用課間操時(shí)間做進(jìn)行推普周宣傳的專題倡議，營(yíng)造濃厚的推普氛圍,。

（三）開展推普活動(dòng),，提高推普實(shí)效

1.將推廣普通話宣傳周納入學(xué)校教育教學(xué)之中，開展督促規(guī)范用字,，發(fā)揮老師以身示范的作用,，要求教師授課用普通話,、板書用規(guī)范字，并引導(dǎo)學(xué)生在校園中說普通話,，在作業(yè),、答卷中用規(guī)范字。

2.在學(xué)校大門,、教學(xué)樓處張貼以宣傳推廣普通話為主題的標(biāo)語(yǔ),、圖片，利用電子屏顯示“說普通話,，寫規(guī)范字,，做文明人”、“說好普通話,，溝通你我他;使用規(guī)范字,，方便千萬家”等宣傳標(biāo)語(yǔ)，形成推廣普通話,、促進(jìn)語(yǔ)言文字規(guī)范化的良好氛圍,。

3.利用周一(9月12日)升旗儀式，進(jìn)行推廣普通話的國(guó)旗下講話,；利用班級(jí)微信群向全體家長(zhǎng)發(fā)出倡議，要求家長(zhǎng)參與到此次推普周活動(dòng)中來,；開展一次以“寫好規(guī)范字,，講好普通話”為主題的主題班會(huì)，讓學(xué)生更深刻的明白推廣普通話的意義（每個(gè)年段上交一份相關(guān)班會(huì)教案）,；以“依法推廣普通話,，全面建成小康社會(huì)”為主題，出一期黑板報(bào),。

4.組織一次推普社會(huì)宣傳活動(dòng),。開展“我給爸爸、媽媽,、爺爺,、奶奶當(dāng)老師“活動(dòng)，發(fā)動(dòng)學(xué)生運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)糾正家庭里存在的方音,、方言及不正確用字的現(xiàn)象,，實(shí)現(xiàn)一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭。

5.開展“啄木鳥行動(dòng)”（四年級(jí)）

①組織學(xué)生走出校門,，參加社會(huì)用字”啄木鳥行動(dòng)”,。

②在班級(jí)內(nèi)開展“分享會(huì)”。各小組對(duì)所收集的錯(cuò)別字進(jìn)行分析整理,，尋找造成使用錯(cuò)誤的病因,；總結(jié)出預(yù)防常見錯(cuò)別字的方法,，可用順口溜或兒歌等形式，也可整理出易錯(cuò)字的表格,。

市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案 白酒地推活動(dòng)推廣方案篇三

1,、計(jì)劃：學(xué)豐網(wǎng)以3個(gè)月為周期計(jì)劃實(shí)施目標(biāo)

2、目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)會(huì)員企業(yè)注冊(cè),，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站平臺(tái)與品牌的營(yíng)銷

3,、任務(wù)：提高網(wǎng)站流量、做好用戶體驗(yàn),、培養(yǎng)客戶黏性

4,、策略：優(yōu)化推廣、資源整合,、市場(chǎng)開拓建設(shè)

1,、第一階段：網(wǎng)站平臺(tái)的搭建、技術(shù)實(shí)現(xiàn)及頁(yè)面美化,；以一個(gè)月的時(shí)間去實(shí)現(xiàn),。

2、第二階段：搜集信息,，每天保證有完整的類信息錄入,，保證網(wǎng)站的信息量，內(nèi)容完整,。這也是網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期,，在這一個(gè)月內(nèi)，要保證內(nèi)容的不斷完善,，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的的提高,，形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格，如視頻,、圖片,、資料等，讓普通用戶也能夠切身感受到效果,，同時(shí)還可通過一些活動(dòng)來提高用戶體驗(yàn),，并搜集用戶反饋信息。逐步提高網(wǎng)站的流量,，吸引會(huì)員免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)站,。

3、第三階段：這一個(gè)月內(nèi),，要注重為網(wǎng)站的帶來一定的流量,，這時(shí)，可把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站會(huì)員身上,，此階段扔要注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，進(jìn)行一些商務(wù)活動(dòng),，包括網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作等,?？傮w提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性,、增加會(huì)員商家的數(shù)量,。

之后，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng),，要逐步建立網(wǎng)站品牌,，提高網(wǎng)站價(jià)值，此階段網(wǎng)站流量已經(jīng)上升,，并積累有一定的用戶資源,。因此做好網(wǎng)站營(yíng)銷是重點(diǎn)。同時(shí),，要對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，提高營(yíng)銷市場(chǎng)的拓展，根據(jù)實(shí)際情況,，對(duì)網(wǎng)站會(huì)員收取費(fèi)用及廣告位收費(fèi),。

1、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)：包括網(wǎng)站的內(nèi)容編輯,，網(wǎng)站的搜集及數(shù)據(jù)分析,，還有線上的一些推廣活動(dòng)。

2,、業(yè)務(wù)開拓：包括網(wǎng)站信息資源的服務(wù)及推廣，要保持和用戶,、商家的有效溝通,，同時(shí)，還可進(jìn)行一些線下推廣活動(dòng),，如展會(huì)等,，提高網(wǎng)站信息的覆蓋率。該任務(wù)還可詳細(xì)分為四點(diǎn)：

（1）網(wǎng)站推廣

包括網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣,，如宣傳推廣,、聯(lián)合商家進(jìn)行推廣等。

（2）客戶信息分析

了解客戶需求,，更精準(zhǔn)地了解用戶想要的東西,，讓網(wǎng)編人員進(jìn)行信息的完善和整理。

（3）客戶服務(wù)

解答用戶對(duì)網(wǎng)站的疑慮,，做好用戶的反饋工作,，同時(shí)要及時(shí)審核用戶的活動(dòng)信息,。

（4）技術(shù)維護(hù)

主要包括現(xiàn)有的頁(yè)面美工、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)等,。網(wǎng)編優(yōu)化人員,，要做好網(wǎng)站的完善任務(wù)。

3,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作,，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、地面宣傳,、開展活動(dòng),，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會(huì)員商家,，及時(shí)收集用戶信息,，開拓客戶資源。

技術(shù)部要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供安全,、穩(wěn)定等方面的保障,。編輯人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃,、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì),，以及一些線上的推廣活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí),，網(wǎng)站文字的編輯和資料的`審核工作,。

總結(jié)：正確的方法、正確的方向和堅(jiān)定的信心是網(wǎng)站發(fā)展走向成功的三要素,，我們應(yīng)堅(jiān)持團(tuán)結(jié),、有愛、協(xié)作互助的精神,，一步步走向成功的最高點(diǎn),。

市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案 白酒地推活動(dòng)推廣方案篇四

1、區(qū)域環(huán)境回顧及展望

分析回顧當(dāng)前市場(chǎng)局勢(shì),概括未來走勢(shì),，進(jìn)而指導(dǎo)項(xiàng)目下季度營(yíng)銷動(dòng)態(tài)

2,、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案簡(jiǎn)析

對(duì)重點(diǎn)在售競(jìng)品銷售狀況，價(jià)格變化,，營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,，并以此對(duì)項(xiàng)目下階段的銷售策略提出方向

1、銷售目標(biāo)及任務(wù)分解

季度計(jì)劃銷售面積 平米,，回款資金萬元,，銷售均價(jià)約元/平米，營(yíng)銷費(fèi)用共 萬元,，具體月度分解如下表：

季度銷售目標(biāo)房源中包括余房,，各房源銷售分解如下表：

2,、推廣目標(biāo)

階段性推廣要達(dá)成的目標(biāo)：從客戶鎖定、品牌提升,、產(chǎn)品品質(zhì)的傳播到最終達(dá)成成交

1,、核心策略

針對(duì)推廣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提出可執(zhí)行性強(qiáng)的策略 2、核心主題

項(xiàng)目的核心推廣語(yǔ),，結(jié)合階段推廣主題進(jìn)行擬定

3,、階段推廣主題

根據(jù)營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)及推售產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行階段主題擬定

4、媒體及活動(dòng)配合

媒體配合：報(bào)廣,、短信,、網(wǎng)絡(luò)、dm單頁(yè),、戶外等配合發(fā)布產(chǎn)品信息,。

活動(dòng)：

1、階段劃分及主要工作內(nèi)容

（1）第一階段： 時(shí)間：

銷售目標(biāo)：銷售金額 元,，銷售面積平米（約 套房） 訴求要點(diǎn)： 推廣目標(biāo)： 推廣渠道： 品牌活動(dòng)： 工作重點(diǎn)：

工作節(jié)點(diǎn)：

2,、重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)初案

根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)排布活動(dòng)，營(yíng)銷活動(dòng)要具有可行性并包含促銷信息,。

3,、費(fèi)用預(yù)算

（1）媒體投放費(fèi)用

媒體投放總費(fèi)用萬元

（2）活動(dòng)費(fèi)用 （3）物料費(fèi)用

物料費(fèi)用 萬元

一季度營(yíng)銷費(fèi)用總預(yù)算為： 萬元（其中含 萬元策劃顧問費(fèi)），目前預(yù)計(jì)發(fā)生營(yíng)銷費(fèi)用 萬元,。

市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案 白酒地推活動(dòng)推廣方案篇五

名稱：靚e之星

宣傳語(yǔ)：我行我秀,，想秀就秀。

活動(dòng)內(nèi)容：一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的選秀活動(dòng),，不限年齡,、性別，只要敢于展示自我就可以,，全程互動(dòng),，網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選。

主辦方：xxx網(wǎng)站 協(xié)辦方：***網(wǎng)吧

1,、 擴(kuò)大xxx網(wǎng)站的知名度，增加xxx網(wǎng)站論壇的人氣

2,、 宣傳***網(wǎng)吧,，長(zhǎng)期為網(wǎng)吧帶來穩(wěn)定的客源

a、有利因素：

1,、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活當(dāng)中,，我國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。

2,、xxx網(wǎng)站是傳播時(shí)尚文化的先鋒網(wǎng)站,，經(jīng)過一年來的努力,，已經(jīng)成為世界排名前四萬名的網(wǎng)站，每天都有數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)民訪問,。使得這次活動(dòng)具有了一定的群眾基礎(chǔ),。

3、***網(wǎng)吧附近有三個(gè)院校,，xxx網(wǎng)站本身就具備院?；A(chǔ)，通過網(wǎng)吧宣傳,，一方面可以提高網(wǎng)吧的客源,，另一方面也能讓更多的學(xué)生接近xxx網(wǎng)站，產(chǎn)生共贏的局面,。

b,、不利因素：

1、xxx網(wǎng)站的論壇注冊(cè)會(huì)員還很少,，人氣積累不夠,，對(duì)外宣傳不夠，可能會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象,。

2,、院校學(xué)生對(duì)這類活動(dòng)的熱衷程度，尚不得而知,。

c,、采取的措施：

1、借助街頭寶貝版面,，招選模特拍攝之際,，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心,，可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成,。

2、版面內(nèi)如果又外來人員參加活動(dòng),，網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎(jiǎng)勵(lì),，以此擴(kuò)大活動(dòng)的對(duì)外影響力。

3,、對(duì)于所有從網(wǎng)吧參加活動(dòng)的選手,，均可領(lǐng)取一張專場(chǎng)卡。

4,、 比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密,，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行 為,，當(dāng)然要給予一定限制條件,，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會(huì)員,，發(fā)帖數(shù)量10個(gè),。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現(xiàn)象，否則會(huì)對(duì)我們帶來非常不利的影響,。

5,、 加大獎(jiǎng)牌的誘惑力，除了給予頭獎(jiǎng)一定的獎(jiǎng)金外,，可以考慮與其簽約,，做為我們的模特。

6,、第二期活動(dòng)時(shí),，在院校散發(fā)傳單，張貼海報(bào)宣傳,。

1,、網(wǎng)吧宣傳：網(wǎng)吧海報(bào)制作等（1人）

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳品的制作,，以及去其他網(wǎng)站的宣傳（1-2人）

市場(chǎng)活動(dòng)推廣方案 白酒地推活動(dòng)推廣方案篇六

前言

**汽車自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來,，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可,，市場(chǎng)銷量與日俱增,，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。20xx年元月**汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,，為取得更大突破,，**集團(tuán)特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升**汽車,、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量,。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,，以服務(wù)作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售,。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,。

中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”,。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”,，多開展一些投入少,、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得,。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：**汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體,；職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員,；用戶購(gòu)買**汽車主要出于理性需求,，代步成為主導(dǎo),，工作,、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映

出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來一

直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心,，樂善好施,，熱心于公益事業(yè),，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的,。

深圳**為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始,，凡購(gòu)**汽車者,，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

我公司以“助失學(xué)兒童,，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng),。

兒童是祖國(guó)的未來，祖國(guó)的希望,，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動(dòng),，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會(huì)需求,，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會(huì)接受,，同時(shí)樹立了汽車品牌,、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量,。

春天購(gòu)**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天,。購(gòu)**車一臺(tái),，失學(xué)兒童少一個(gè)，**祝愿天下好人一生平安,。

通過此次活動(dòng)對(duì)**品牌,、**集團(tuán)、**深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“**”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升**品牌形象,，擴(kuò)大深圳**公司知名度,，提高其美譽(yù)度,，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。

（一）,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日起

（二）、活動(dòng)主題：“購(gòu)**汽車,，助失學(xué)兒童”,。

（三）、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)： 1000人

（四）,、主辦單位：浙江**控股集團(tuán)汽車銷售有限公司

承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司

合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處

聯(lián)系電話: 0755-25591xxx 聯(lián)系人：趙主任

活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）

（五）,、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在**購(gòu)車的所有車主

活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生

（六）、捐助方法：

活動(dòng)前期,，以300元/臺(tái)車的金額（**集團(tuán)與**公司各承擔(dān)50%）、在**購(gòu)車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童,，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料,，我公司將車主的資料、通信地址,，包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校,，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者?；顒?dòng)后期,，將促成**車主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后,，捐與不捐由車主自行決定,。

在挑車的同時(shí)，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受,。另外,，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會(huì)舉行

正式的捐贈(zèng)儀式,。

此次活動(dòng)結(jié)束后,，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：

1、 今年六一兒童節(jié),，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳,。

2、 在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道,，有節(jié)奏,、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文,。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制,，密切配合,，緊密合作，爭(zhēng)取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳,。

3,、 后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動(dòng),，發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助高潮,。

4、 后期,，促成**汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子,，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案,，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展,。

1、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況,，總體思路是集中有限的廣告資源,，即集中兵力，集中發(fā)布,，重點(diǎn)突破,，而不能“撒胡辣面”。

2,、廣告宣傳的重點(diǎn)：

春天購(gòu)**,，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)**車一臺(tái),，失學(xué)兒童少一個(gè),，**祝愿天下好人一生平安。

新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法,，其次是硬性廣告,。

3、廣告宣傳的方式：

活動(dòng)中配合新聞報(bào)道,、條幅和pop廣告,、資料派發(fā)等。

深圳**主題為“購(gòu)**汽車,，助失學(xué)兒童,，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)自今年2月份開展推廣活動(dòng)，3月份正式啟動(dòng)以來,，消費(fèi)者積極參與,，有效促成更多潛在用戶的購(gòu)車行為，得到**車主的廣泛認(rèn)可，引起社會(huì)強(qiáng)烈反響,，更有非車主前來捐贈(zèng)多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會(huì)人士,。

后 記

此活動(dòng)的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會(huì)形象,，在全國(guó)范圍內(nèi)形成更加深入的影響,。相信這是**集團(tuán)與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會(huì)宣傳，將有助于拉動(dòng)**汽車全國(guó)的銷量,。

請(qǐng)**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)所需相關(guān)費(fèi)用給予大力支持為謝,！

深圳市**投資發(fā)展有限公司