時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場部工作計劃書 市場部工作規(guī)劃篇一

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂工作計劃如下。

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)、信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2),、市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

1,、為進一步打響公司品牌，擴大公司的市場占有率,，乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。

市場部工作計劃書 市場部工作規(guī)劃篇二

作為公司市場部的經(jīng)理,，我要更好地負責(zé)20xx年的市場工作，所以我做了如下工作計劃：

科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短,、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場、調(diào)研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路、方法,。

市場部工作計劃書 市場部工作規(guī)劃篇三

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2,、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3,、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4,、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程當中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估,。在信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進行細致地，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7、加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進一步打響“xx”品牌,，擴大xx的市場占有率，xx年乘上市的東風(fēng),，初步考慮xx舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大xx的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳xx品牌,，展示xx在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、進一步做好、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對xx有更清晰和深層次的認識,。

市場部工作計劃書 市場部工作規(guī)劃篇四

我于本年8月1日加入公司，至今將近4個月,，這段時間內(nèi)主要以熟悉公司各方面情況和了解企業(yè)運作,，完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，逐漸已經(jīng)在屬于我部門管轄范圍內(nèi)開展工作,，而在此期間發(fā)現(xiàn)了不少公司的閃光點和存在問題,，現(xiàn)在我對人力資源部在開展工作過程中存在的問題進行匯報：

從人力資源工作者的角度來說，現(xiàn)階段公司人力資源體系并不成型,，說直觀點是未曾建立相關(guān)成型的有層次分工的管理模式,，整個人力資源部在公司運作的各個環(huán)節(jié)中堪稱薄弱,，甚至是明存實無,。診斷問題，必須直接,、大膽,、真實，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠耐心的聽取意見,。

1,、人力資源部未得到相關(guān)的權(quán)責(zé)

問題體現(xiàn)：人力資源部，顧名思義就是和人打交道的部門,，屬于后勤職能部門,。人力資源有六大模塊：

1)人力資源規(guī)劃

2)招聘與配置

3)培訓(xùn)與開發(fā)

4)績效管理

5)薪酬福利管理

6)勞動關(guān)系管理

現(xiàn)階段人力資源部執(zhí)行的只有招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā),、薪酬福利幾大模塊的部分工作,，其余工作都未由人力資源部開展，由于公司多年來經(jīng)營一直未能建立人力資源體系,，現(xiàn)階段人力資源部根本無法承擔(dān)起相應(yīng)的權(quán)責(zé),。

解決方案：請示上級領(lǐng)導(dǎo),，時間寬余時交流溝通，該問題最重要的點在于樹立領(lǐng)導(dǎo)人“以人為本”的管理思想,，并將人力資源部列入戰(zhàn)略部門,。

2、人力資源管理的本末倒置

問題體現(xiàn)：高層領(lǐng)導(dǎo)將人力資源部管理范圍內(nèi)的工作直接承擔(dān)了,，例如：增加新職位時正常的流程是：領(lǐng)導(dǎo)將戰(zhàn)略部署告知人力資源部人力資源部根據(jù)戰(zhàn)略制訂計劃將計劃反饋領(lǐng)導(dǎo)審批將審批計劃交人力資源部人力資源部實施計劃領(lǐng)導(dǎo)考評結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)補充不足?，F(xiàn)階段流程有所倒置，領(lǐng)導(dǎo)制訂戰(zhàn)略部署并直接實施戰(zhàn)略部署,，人力資源在整個過程中未能發(fā)揮作用,，而領(lǐng)導(dǎo)在此項工作中也耗費不少寶貴的精力。

解決方案：人力資源部主動與高層交流用人事宜,，和其他部門員工多交流,，制訂組織機構(gòu)定崗定員，準確掌握員工的優(yōu)缺點,。多了解同行動態(tài)，保證公司人員配置完善,。

3,、制度規(guī)范欠缺或者未能執(zhí)行

問題體現(xiàn)：公司部分制度,、表格,、操作規(guī)范已經(jīng)不適用現(xiàn)階段的管理模式，有不少情況下無相關(guān)文件支持管理工作,，員工各項規(guī)范無條例參照。

解決方案：根據(jù)實際起草制度及各項規(guī)范,，適時安排培訓(xùn)，并全程監(jiān)督,。

4、人力資源管理缺乏中長期發(fā)展規(guī)劃,，未能為公司的發(fā)展和決策提供專業(yè)的參考意見,，未能為其他部門的長遠發(fā)展提供專業(yè)的支持和咨詢以及指導(dǎo),。

問題體現(xiàn)：因為缺乏導(dǎo)向工作,，缺少長線考慮，暫時只能去做眼前的事情,，對于公司發(fā)展和部門的利益保護未能起到工作;

解決方案：請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，根據(jù)公司發(fā)展路線,，規(guī)劃長期人力資源部門工作,。

市場部工作計劃書 市場部工作規(guī)劃篇五

已悄然過往，往年的工作相當不理想,，對自己更多的是檢討和檢討,有太多的不足需要改進、完善,，公司市場銷售職員工作計劃。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,盡不重蹈復(fù)轍,。為自己制定了以下年市場銷售部工作計劃范文，時時鼓勵自己,。

我負責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部份精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶,首次進貨必須到達3萬以上,，對還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須到達5萬.力爭在八月份之前客戶量到達10個。下面是年銷售工作計劃的分解和實施,。

1:每月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2:一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，及時的調(diào)劑自己的心態(tài),杜盡自己的惰性,時時記住往年留下的教訓(xùn)。

3:一天造訪量最少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每家,，做到盡職盡責(zé)。

4:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能碰到軟弱的客戶我就強勢.碰到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)靜以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的態(tài)度。

5:在維護老客戶這塊.客戶碰到題目,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們,，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,，我這塊我往年我做的太不夠了，平時缺少溝通,，純屬合作伙伴性質(zhì)，以致于真正需要他們時都不給予幫忙,，工作計劃《公司市場銷售職員工作計劃》。

6:自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里,。遇事學(xué)會沉著冷靜.漸漸學(xué)會獨立.不要碰到點小事就想到主任。能自己完成的果斷自己完成.自己不能完成的盡可能和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長,。

7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交換,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技能等方面,，不構(gòu)成只和本辦事處人打電話就閑談,。

8:心態(tài).天天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌往面對每個客戶。碰到挫折和小打擊應(yīng)當及時調(diào)劑.杜盡消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售職員應(yīng)當具有的心里承受能力.正所謂的概率論.造訪的數(shù)目多了總存在我們的客戶,。

9:為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以致于不會造成往年那局勢.他人弄活動.我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著他人弄的如火如荼.自己卻不知道往干甚么,。

以上就是我年銷售工作計劃,，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難.碰到題目多像同事探討,、溝通.不過現(xiàn)實來講,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足的地方,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過遠景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應(yīng)當作好的,。

市場部工作計劃書 市場部工作規(guī)劃篇六

作為市場部主管,，需要不斷訂立計劃，來完成新年度的工作任務(wù),。

1,、制定20xx年銷售工作計劃：

科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短,、尋求機會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2,、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：

認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3,、嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

4、科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此,，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場,、調(diào)研競品,、分析原因、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法,。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5、協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

(1)行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件,、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

(2)研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴格推行iso—20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息,，使該部門能及時,、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標,，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

(3)市場留守、物流部：直接對銷售部負責(zé),，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù),。作為市場部,，更應(yīng)該建議、指導(dǎo),、督促,、協(xié)助他們的工作。

市場部工作計劃書 市場部工作規(guī)劃篇七

1,、人員培訓(xùn),，對公司內(nèi)市場部所有業(yè)務(wù)員進行統(tǒng)一安排培訓(xùn)具體時間另行通知。

2,、信息收集,，對該組業(yè)務(wù)員要求4月18號之前對近三個月內(nèi)所有在xx市的展會活動進行調(diào)查統(tǒng)計，并準確詳細記錄在案(包括公司,，時間,，地點，形式以及聯(lián)系方式),。

3,、網(wǎng)上業(yè)務(wù)，對該組業(yè)務(wù)員要求在58同城,，趕集網(wǎng),，及大海南等企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站做公司入駐并展開業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

4,、公共關(guān)系,，部門所有業(yè)務(wù)員通過自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系并維持所有客戶及潛在客戶(主要形式為b2c或c2c，個人與公司的關(guān)系維護及公司與公司的合作關(guān)系維護,，對象只要針對企業(yè)相關(guān)部門負責(zé)人及會展和傳媒公司負責(zé)人),。

5、要求：所有業(yè)務(wù)員考核期為一個月,，依據(jù)任務(wù)完成情況而定試用期表現(xiàn),，通過則正是入職，不能通過則勸辭退,，4月18日下午3點,，市場部所有人員在xxx開會報告業(yè)務(wù)情況。

6,、如對市場部經(jīng)理所做的工作安排有任何問題請于收到計劃書后24小時之內(nèi)與經(jīng)理聯(lián)系,。

注：

1、工作室總經(jīng)理分得每月純利潤總額2、5%,，市場部和人事部經(jīng)理分得業(yè)績總額2%,；

2、工作室業(yè)務(wù)部成員,，每談成一單業(yè)務(wù),，可分得該項目總額的4%；

3,、工作室人事部成員,，負責(zé)完成一單業(yè)務(wù)后，可分得該項目總額的2,、8%,；每個項目的參與人數(shù)多少由人事部經(jīng)理安排；

4,，工作室每個成員在工作室工作一年滿后可根據(jù)其綜合表現(xiàn)通過合法程序獲得本公司部分股份額,。

1、各部門獨立而又配合工作,，互不干涉卻又緊密配合,；

2、目前規(guī)定,，業(yè)務(wù)員每談成一個項目,，匯報給業(yè)務(wù)部經(jīng)理，業(yè)務(wù)部經(jīng)理匯報給總經(jīng)理,，經(jīng)總經(jīng)理同意后,，與人事部經(jīng)理接洽，轉(zhuǎn)交項目,，然由人事部負責(zé)選人,、帶人、保證人事安全,、并結(jié)算總費用并詳細做賬,。

3、工作室成員如對其上司工作有不滿意,，考慮清楚后覺得有必要可直接聯(lián)系總經(jīng)理,，經(jīng)調(diào)查，如所說屬實,，賞罰分明,。

4、工作室成員如對工作室的發(fā)展現(xiàn)狀或者未來有好的建議或者意見,，可向領(lǐng)導(dǎo)反映,，如被采納,，根據(jù)具體情況給予獎勵。

5,、工作室所有人必須以公司的利益為主導(dǎo),，不得搞個人主義，或者搞個人私下回扣等,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實,，則無條件開除本公司。

6,、本工作室采用高比例分配利潤制度,，所以在工作中,，各部門因工作需要的開銷暫不實行報銷制度,。

7、公司制度大綱,、市場部制度,、人事部制度、財務(wù)制度,、獎罰制度,、報銷制度等見公司制度冊。

8,、公司每半個月做一次小結(jié),，每一個月做一次大總結(jié)及匯報，并制定下個月任務(wù)計劃,。

公司總經(jīng)理xxx

市場部經(jīng)理xxx

人事部經(jīng)理xxx

行政部經(jīng)理xxx

市場部工作計劃書 市場部工作規(guī)劃篇八

作為公司市場部的經(jīng)理,，我要更好地負責(zé)20xx年度年的市場工作，所以我做了如下工作計劃：

科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短,、尋求機會、制定20xx年度年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力。因此,，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場、調(diào)研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路、方法,。

市場部工作計劃書 市場部工作規(guī)劃篇九

作為市場部主管,，需要不斷訂立計劃，來完成新年度的工作任務(wù),。

1,、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍,，工作要求務(wù)實,、創(chuàng)新、高效,，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù),。

2、建立內(nèi)部市場客服體系,，包括客戶資料檔案,、回訪處理，對潛在客戶的開放,，對不滿意客戶的準確解釋,。

3、建立標準規(guī)范的服務(wù)體系,，包括服務(wù)標準,、服務(wù)禮儀,、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為,。

4,、加強社區(qū)宣傳，擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,，并定期更新內(nèi)容,。

5、和電視,、報紙及媒體合作,，拓展醫(yī)院宣傳平臺。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。根據(jù)行業(yè)的運作形勢，合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。

4、促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略,，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了溫情服務(wù)承諾,，并建起““貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

市場部工作計劃書 市場部工作規(guī)劃篇十

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一年的時間就過去了,。在這一年里,，憑借前幾年的`蓄勢，公司步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了飛快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新公司誕生了,。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部門來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部門特制訂工作計劃如下,。

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部門是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部門信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

(1),、信息管理員：市場部門設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)、市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部門信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使新的管理制度實施過程中市場部門在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

1,、為進一步打響公司品牌,，擴大公司的市場占有率，乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識,。

客人接待工作仍是市場部門工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部門要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部門必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。

市場部工作計劃書 市場部工作規(guī)劃篇十一

時間如流水,，眨眼間我們就告別了忙碌的20xx,，迎來了嶄新的20xx。在20xx年的工作中,，我們有付出也有收獲,。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲，取得更好的成績,，特擬訂20xx工作計劃,。

市場部門直接對銷售總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部門分,，作為市場部門，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部門工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴謹。 所以市場部門的工作是至關(guān)重要的,，我們必須嚴格的要求自己,，在工作的同時不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，及時的給自己充電,，學(xué)習(xí)各方面的知識,。

市場部門工作計劃

1 制定xx年銷售工作計劃:科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會,、制定20xx年市場部門和銷售部門工作任務(wù)和工作計劃。

2 實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部門組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部門人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3 嚴格實行培訓(xùn),、提升團隊作戰(zhàn)能力： 集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標準培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

以上就是我對于下一年的市場部門的工作計劃,。在新的一年里，我們一定要不斷的牛奶,，團結(jié)一致,，把我們的工作做到最好，為公司的發(fā)展做出我們的貢獻,。

市場部工作計劃書 市場部工作規(guī)劃篇十二

時間如流水,，眨眼間我們就告別了忙碌的20xx，迎來了嶄新的20xx,。在20xx年的工作中,，我們有付出也有收獲。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲,，取得更好的成績,，特擬訂20xx工作計劃。

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé),，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴謹。 所以市場部的工作是至關(guān)重要的,，我們必須嚴格的要求自己,，在工作的同時不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，及時的給自己充電,，學(xué)習(xí)各方面的知識,。

市場部工作計劃

1 制定xx年銷售工作計劃:科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3 嚴格實行培訓(xùn),、提升團隊作戰(zhàn)能力： 集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標準培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

以上就是我對于下一年的市場部的工作計劃,。在新的一年里，我們一定要不斷的牛奶,，團結(jié)一致,，把我們的工作做到最好，為公司的發(fā)展做出我們的貢獻,。

市場部工作計劃書 市場部工作規(guī)劃篇十三

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在××市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場,，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

市場部工作計劃書 市場部工作規(guī)劃篇十四

時間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的20xx,，迎來了嶄新的20xx,。在20xx年的工作中，我們有付出也有收獲,。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲,，取得更好的成績，特擬訂20xx工作計劃,。

20xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中,，不斷進步。

1,、明確工作內(nèi)容,。首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導(dǎo),。

2、駐點營銷,。駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e,、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制。

3,、與銷售部強強聯(lián)合,，成立品牌小組。市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案,，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

1,、合理配置人員：a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計、市場分析工作,。b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分公司做好服務(wù)工作,。

1、競爭激烈,。幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗,，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難,。

2、整合資源。我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

市場部工作計劃書 市場部工作規(guī)劃篇十五

國內(nèi)服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析

中國是十三億人口的大國,，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國,。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展,，同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地,，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn),。

20xx年,，是我國服裝行業(yè)發(fā)展歷史上極不尋常的一年，行業(yè)發(fā)展步入了一個新的歷史階段,。在前所未有的復(fù)雜多變的環(huán)境下,，產(chǎn)業(yè)加速調(diào)整、升級,，產(chǎn)業(yè)新格局日漸清晰,。

20xx年，我國服裝產(chǎn)業(yè)進入了產(chǎn)能調(diào)整的關(guān)鍵年,。國際市場需求下降迅速淘汰了一批資金,、技術(shù)、管理能力差,、抗風(fēng)險能力低的中小企業(yè),；20xx年上半年國內(nèi)市場的低迷狀態(tài)使內(nèi)銷型企業(yè)在生產(chǎn)計劃和營銷目標上都更為理性。從長遠看，大批中小企業(yè)被淘汰,，為我國服裝產(chǎn)業(yè)奠定大企業(yè)為產(chǎn)業(yè)核心的新產(chǎn)業(yè)格局奠定了基礎(chǔ),，服裝產(chǎn)業(yè)將從規(guī)模擴張走上價值擴張道路。

國內(nèi)服裝行業(yè)特點分析

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，43.3％的消費者推薦品牌為國外服裝品牌,，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占19.5％。在市場競爭日益激烈的今天,，品牌的作用也越來越強,，尤其是在服裝行業(yè)中。成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨,，提升了自己的知名度,。而品牌作為商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時尚與品位的消費觀念占主導(dǎo)的今天,，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知,。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣,，如耐克,、阿迪達斯、kappa,、mng、levis,、puma,、匡威等國際品牌，而李寧,、七匹狼,、雅鹿、波司登,、鄂爾多斯等國內(nèi)知名品牌也成為消費者心目中國內(nèi)品牌的代表,。

消費觀念時刻都在變化，很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于現(xiàn)在的市場上,。而作為服裝銷售載體的長春各大商場在引進服裝品牌時,，更應(yīng)主動開發(fā)獨有服裝品牌，避免重復(fù)的同質(zhì)化競爭,，滿足消費者求新,、求異、求個性的需求,。在不斷變化的服裝消費市場,，商家必須重視消費市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點，抓住機會倡導(dǎo)新的時尚理念,，引導(dǎo)消費者的服裝需求,。面對競爭日益激烈的服裝市場，商場間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁?，同時也推動著整個長春商業(yè)市場的繁榮和發(fā)展,。只有及時把握消費者心理，掌握即時市場信息,，不斷求新求異,，才能在競爭中贏得主動。創(chuàng)新是企業(yè)獲得長足發(fā)展的根本力量,，是企業(yè)進步的不竭動力,，企業(yè)要發(fā)展就必須要提高創(chuàng)新能力。目前國際國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新能力不斷提高,，要求我們也要在競爭中不斷創(chuàng)新和發(fā)展,，才能在市場上搶占更大的利潤空間，獲得更大的經(jīng)濟效益,。

國內(nèi)服裝市場的發(fā)展態(tài)勢

有權(quán)威資料顯示,，20xx年人均衣著支出比20xx年增長了36.6％，人均購買服裝支出同比增長41．9％,。其中服裝單價比去年同期增長24.8％,，價格提升令人振奮?！笆晃濉逼陂g,，服裝消費每年都保持了20%以上的同比增長，增速均明顯高于當年社會消費品零售總額增速,。根據(jù)中國第一紡織網(wǎng)的預(yù)計,，當前國內(nèi)服裝市場總?cè)萘恳呀?jīng)超過8000億元人民幣，保守估計至20xx年整個服裝內(nèi)銷市場的擴容速度大約在15%左右,，遠遠超過出口市場,，未來前景廣闊。

近期工作目標

概況與任務(wù)：

本公司是今年初創(chuàng)品牌,，時間緊,，各項工作還為走上正軌。只能邊做邊完善,。我們的發(fā)展戰(zhàn)略是“集中優(yōu)勢資源,，打造區(qū)域優(yōu)勢品牌”。

目標市場：二三線市場,，今年以本省市場為主,，在省外選擇1—2個市場探路,，爭取建立1個樣板市場。

銷售目標：今年的目標不能太高,，能有10萬套（銷售額500）就很不錯了,。

員工培訓(xùn)目標：有一批優(yōu)秀的市場營銷員和管理人員

拓展網(wǎng)絡(luò)：20xx年

長期工作目標

公司未來2年或4年的銷售收入預(yù)測（單位：萬元）

時間

第一年

第二年

第三年

第四年

銷售額（萬元）

500

1000

20xx

3000

企業(yè)目標：五年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)知名品牌，有自己的品牌,，逐步打入國際市場

優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：20xx年,，鞏固代理商網(wǎng)絡(luò)，使本公司品牌終端普及率達到60%以上,，消費者認知率達到50%以上,。

網(wǎng)絡(luò)目標：全國建立完善省級網(wǎng)絡(luò)，逐步設(shè)立辦事處,，輔助省級代理商全國建立終端網(wǎng)絡(luò)不少于1000家,。

（一） 在省內(nèi)建立各級銷售點，擴大市級店鋪銷售份額,，由公司統(tǒng)一下達銷售任務(wù),，分派銷售人員和管理人員，逐步擴大銷售市場,。

（二） 各級銷售點目標（單位：萬元）

省級銷售中心

市級銷售點

市級以下銷售點

300

150

50

（三） 加快對員工的招聘,、培訓(xùn)，使之能盡快勝任工作,。加強對日常工作的管理,，同時定期對員工進行考核，對不合格的員工進行淘汰,。

（四） 不定期對市場進行調(diào)查,、分析，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和國家政策的變化,，在目前還無法做到和權(quán)威咨詢機構(gòu)合作的情況下，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)資訊,，走訪客戶,，各種招商會，銷售報表等進行市場調(diào)研,，并實行走動式管理,，掌握第一手材料。

,。

（五） 銷售策略：1．產(chǎn)品策略：今年以流行服裝為主,，以少年為主，上一款成人服裝,。材料除傳統(tǒng)品種外,，增加新材料的比重,。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識地發(fā)展各種新式服裝,，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色,，走增加的特色環(huán)保道路。

2．價格策略：以低檔產(chǎn)品（100元/套以下）占55%,，100—200占35%,，500—600占10%

3．銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營營銷為輔的,，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋本省的地市級城市,，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司,，以市場擴散速度快,，企業(yè)資金回攏快，統(tǒng)一管理強為特點,。

區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商,，資本實力雄厚，終端掌控能力強,，面對年年的服裝招商熱潮,，對各服裝衣企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰的利潤厚,、誰的廣告支持大,、誰的品牌優(yōu)勢強，選擇誰,。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強,，可控性弱。

直營控制：首先對服裝市場空間巨大,、競爭激烈的大城市,，建立直營公司或辦事處，以減少代理成本直對激烈競爭,，爭取市場的更大份額,。

合資聯(lián)營：服裝季節(jié)性不算顯著，但各季度之間又有明顯的區(qū)分,。聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店,，以及在一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進大賣場的費用,，又可以在銷售淡季的時候全身而退,。

網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣,。

品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是毫無目的的四處宣傳,，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強勢電視載體,、黃金地段戶外,、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截,，同時在利用報紙媒體進行市場啟動,、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升,、有利于市場的拉動,。

(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市,。受廣告投資不大的影響,，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當做,，同時在大型,，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告

(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員,。利用原有的銷售渠道,，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶,。除了本公司銷售人員積極做以外,，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。

（3）建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進行廣告宣傳,。

計劃的實施

1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。本市設(shè)三個形象賣場專柜，進入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量）,，主要穩(wěn)固省內(nèi)市場,，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商,，找1-2個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售,。

對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。

2．銷售控制：各地市場的業(yè)績評估采用分析表的形式,，每月進行一次評估，及時分析完不成相應(yīng)銷售指標的原因(是產(chǎn)品,、服務(wù)還是促銷方式,、價格問題)，提出相應(yīng)的措施,。

做好企業(yè)物流控制,，積極反饋真實的銷售業(yè)績,，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力,，每周必須有報表,，根據(jù)銷售情況隨時調(diào)貨。

對銷售人員實行訂貨制度,，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成,。（根據(jù)貨物價值）。

3.營銷目標：銷售成本毛利率達到50%,。

4．銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

營銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部（一部），省內(nèi)銷售部（二部）,，省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購,，網(wǎng)上銷售），市場部（售后客戶,、渠道維護,、信息收集），等,。

5.促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外,，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價格有限,，所以促銷贈品成本價格也不能太高,；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次,。最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的,，普通的東西，如果經(jīng)過一些點綴,，或者在包裝上來點創(chuàng)意,，卻又常常能達到意想不到的效果。

五,、附件

(1).企業(yè)理念:“以人為本,，質(zhì)量第一”

(2).企業(yè)精神:團結(jié)合作、真誠奉獻,、創(chuàng)新拼搏,、實事求是

(3).企業(yè)目標:打造中國大眾優(yōu)勢服裝品牌

(4).營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式

(5)服務(wù)宗旨:全程服務(wù),，零距離接觸

(6)管理

嚴謹：嚴謹?shù)墓芾?、嚴謹?shù)膽B(tài)度、嚴謹?shù)淖黠L(fēng)

寬松：重視員工個人專長,、充分尊重人之本性及個性,，為員工提供施展才干和發(fā)展的機會,。

超越：客戶、員工,、公司共同發(fā)展,、攜手共創(chuàng)美好未來

1、天堂鎮(zhèn)防洪工程3月份完成竣工驗收,。

2,、冶溪鎮(zhèn)防洪工程1月份完成完工驗收。5月份完成竣工驗收準備工作,。

3,、黃尾鎮(zhèn)防洪工程9月份主體工程完工，12月份完成完工驗收,。

4,、姚河鄉(xiāng)防洪工程3月份正式開工建設(shè)，12月份主體工程完工,。

1,、配合xx市水利水電規(guī)劃設(shè)計院，在2月底前完成xx縣中小河流建設(shè)規(guī)劃,。

2,、10月份完成蓮云鄉(xiāng)防洪工程初步設(shè)計，并上報省水利廳,。

1,、根據(jù)要求，按時完成水利部和省級基建報表,、縣“561”月報表等各項報表工作,。

2、在防汛抗旱工作中,，根據(jù)工作需要,，做好各項工作。

3,、認真完成其他各項工作,。

1 市場部職能

2 市場部組織架構(gòu)

3 市場部工作計劃

4 市場部06年銷售計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓(xùn),、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會,、制定實施銷售推廣

信息收集反饋,、及時修正銷售方案一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴謹。

直接對總經(jīng)理負責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部對銷售計劃進行事實,。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂。

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷售部進行系列培訓(xùn),。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控

制定,、督促、實施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的管理,、建設(shè)、導(dǎo)購,、督導(dǎo)的培訓(xùn),。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納,、整理,。

全面收集銷售、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門 三 市場部工作計劃

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標準培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場,、調(diào)研競品、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件,、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時、客觀,、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責(zé),，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險和利益的客觀評估,。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況,、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通,，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責(zé),，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場部,更應(yīng)該建議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。