時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

餐飲市場部工作計劃篇一

現(xiàn)將金融市場部20xx年工作計劃匯報如下：

一,、控制好流動性風險,，做好資產(chǎn)負債管理，控制杠桿率,，做好年終各項監(jiān)管指標達標工作,。積極與業(yè)務管理部和計劃財會部溝通協(xié)作，做好各項監(jiān)管指標測算,，調(diào)節(jié)工作,，確保硬性指標達標。

二,、積極向中國外匯中心申請,，完成同業(yè)存單發(fā)行工作，拓寬負債新渠道,。

三,、做好理財業(yè)務“雙錄”（錄音、錄像）準備工作,，爭取硬件達標和理財業(yè)務專線聯(lián)網(wǎng)前期準備工作,，爭取20xx年1季度成功開辦理財業(yè)務，豐富本行產(chǎn)品種類,。

四,、完成二級資本債發(fā)行工作，補充資本,，爭取20xx年6月底前完成二級資本債材料報批和債券發(fā)行工作,。

五、繼續(xù)做好資產(chǎn)證券化投資業(yè)務和基金專戶投資業(yè)務,，在風險可控的前提下,，提高同業(yè)投資能力，科學合理避稅,，減輕本行稅收負擔,。

六、做好市場風險管理工作,，制定市場風險管理辦法等規(guī)章制度,，做好市場風險的壓力測試工作。

七、同業(yè)業(yè)務收入保持穩(wěn)健增長,，繼續(xù)提高資金運營效率,，創(chuàng)利增收。

八,、不斷提高自身投研能力,，多參加各類培訓，提高金融市場部員工的業(yè)務技能,。

餐飲市場部工作計劃篇二

xx年即將過去,，在這段時間中通過一年的工作，發(fā)現(xiàn)有很多不足,，也有了一點點收獲,，臨近，有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于在來年里把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

從今年的工作及銷售額來看,，沒有實現(xiàn)自己理想的目標,，上半年從百度排名的情況來看，有兩點比較明顯,，一是原有的信息因為修改電話號碼導致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤,，另外是對信息發(fā)布這塊，憑借著自己以前對b2b及b2c的摸索,，效果不理想!很多信息根據(jù)大家的常規(guī)思維發(fā)布,，并沒有得到收錄，更談不上排名,，這是沒有客源是最主要的原因,。10月份通過b2b的總結(jié)及摸索對信息的發(fā)布有所改善，從百度排名的關鍵詞逐漸上升,，以保證尋盤!

在沒有本行業(yè)的銷售基礎上僅憑對銷售工作的熱情和堅持,，缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。還沒有完全融入到這個行業(yè)中來,，對產(chǎn)品沒有深入的了解!在說服客戶這一塊還是相當?shù)牟煌晟?，沒有占到主動，對同行業(yè)之間的信息和市場經(jīng)驗的積累沒有一個大概的認識和了解,。要達到可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任,。同時摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，要經(jīng)常請教張總等公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，對一些優(yōu)質(zhì)客戶逐漸積累,，掌握市場一個大概的認識和了解,。從而取得進步。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，從而提高自己的業(yè)務水平,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

從銷售業(yè)績上看，我們的客戶工作沒有做好,，可以說是銷售做的十分的失敗,。xx年只完成了200多萬，對產(chǎn)品價格及優(yōu)勢把握的很混亂,，拿捏不準,，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

1.對于信息發(fā)布了解的還不夠深入，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

2.對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，溝通不夠深入，過分的依賴工程部,。不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶產(chǎn)品設計上的缺陷不能做到專業(yè)的角度分析問題,，造成很多工作的浪費,。時間過了很久才提出來全面更正。

如今市場魚龍混雜,，靠單價贏利模式已經(jīng)很明顯行不通,，轉(zhuǎn)變成了批量優(yōu)勢了，價格和渠道都透明化，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于中等。在信息時代市場透明的形式下,，我們要把握先機做抓住市場最新動態(tài),，主動找到客戶先人一步的提供服務，爭取更多的市場主動權,，讓更多客戶了解,、認可我們。價格上我們是屬于偏高的價位,。在拓展西北區(qū)域上因為地域問題,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，經(jīng)濟相對工業(yè)城市壓力很大的情況下推廣市場,，希望通過價格相應的調(diào)整來支持新市場的開發(fā),，我相信我們的業(yè)績做的會比原來更好。

在明年的工作規(guī)劃中爭取把自己的業(yè)績提升到500萬,，以下幾項工作作為主要的工作來做：

一是解決信息發(fā)布問題!根據(jù)xx年對信息發(fā)布的總結(jié)與學習,，找到百度排名的技巧，提高信息發(fā)布的質(zhì)量,，xx年做到每個產(chǎn)品系列排名前3頁的曝光詞達到50以上,，換取更多的尋盤，解決客源的問題!

二是在改善信息發(fā)布的基礎上再補上產(chǎn)品知識,，在說服客戶這一塊占到主動,，對同行業(yè)之間的信息和市場有一個大概的認識和了解。達到可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任,。

三是主動出擊獲取市場信息,，把工作由被動變得主動，掌握市場最新動態(tài),，快人一步的建立好客情,，在客戶有需求的時候及時提供相應的服務，得到客戶長期的信任,。

餐飲市場部工作計劃篇三

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂xx年工作計劃如下,。

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的 招聘 和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、 為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2,、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌,，展示**公司在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3,、 進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對**公司有更清晰和深層次的認識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，市場部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷,。

餐飲市場部工作計劃篇四

我于本年8月1日加入公司,，至今將近4個月，這段時間內(nèi)主要以熟悉公司各方面情況和了解企業(yè)運作,，完成公司領導安排的各項工作,，逐漸已經(jīng)在屬于我部門管轄范圍內(nèi)開展工作，而在此期間發(fā)現(xiàn)了不少公司的閃光點和存在問題,，現(xiàn)在我對人力資源部在開展工作過程中存在的問題進行匯報：

從人力資源工作者的角度來說,，現(xiàn)階段公司人力資源體系并不成型，說直觀點是未曾建立相關成型的有層次分工的管理模式,，整個人力資源部在公司運作的各個環(huán)節(jié)中堪稱薄弱,，甚至是明存實無。診斷問題,，必須直接,、大膽、真實,，希望公司領導能夠耐心的聽取意見,。

1、人力資源部未得到相關的權責

問題體現(xiàn)：人力資源部,，顧名思義就是和人打交道的部門,，屬于后勤職能部門。人力資源有六大模塊：

1)人力資源規(guī)劃

2)招聘與配置

3)培訓與開發(fā)

4)績效管理

5)薪酬福利管理

6)勞動關系管理

現(xiàn)階段人力資源部執(zhí)行的只有招聘與配置,、培訓與開發(fā),、薪酬福利幾大模塊的部分工作,，其余工作都未由人力資源部開展，由于公司多年來經(jīng)營一直未能建立人力資源體系,，現(xiàn)階段人力資源部根本無法承擔起相應的權責,。

解決方案：請示上級領導，時間寬余時交流溝通,，該問題最重要的點在于樹立領導人“以人為本”的管理思想,，并將人力資源部列入戰(zhàn)略部門。

2,、人力資源管理的本末倒置

問題體現(xiàn)：高層領導將人力資源部管理范圍內(nèi)的工作直接承擔了,，例如：增加新職位時正常的流程是：領導將戰(zhàn)略部署告知人力資源部人力資源部根據(jù)戰(zhàn)略制訂計劃將計劃反饋領導審批將審批計劃交人力資源部人力資源部實施計劃領導考評結(jié)果領導補充不足。現(xiàn)階段流程有所倒置,，領導制訂戰(zhàn)略部署并直接實施戰(zhàn)略部署,，人力資源在整個過程中未能發(fā)揮作用，而領導在此項工作中也耗費不少寶貴的精力,。

解決方案：人力資源部主動與高層交流用人事宜,，和其他部門員工多交流，制訂組織機構定崗定員,，準確掌握員工的優(yōu)缺點,。多了解同行動態(tài)，保證公司人員配置完善,。

3,、制度規(guī)范欠缺或者未能執(zhí)行

問題體現(xiàn)：公司部分制度、表格,、操作規(guī)范已經(jīng)不適用現(xiàn)階段的管理模式,，有不少情況下無相關文件支持管理工作，員工各項規(guī)范無條例參照,。

解決方案：根據(jù)實際起草制度及各項規(guī)范,，適時安排培訓，并全程監(jiān)督,。

4,、人力資源管理缺乏中長期發(fā)展規(guī)劃，未能為公司的發(fā)展和決策提供專業(yè)的參考意見,，未能為其他部門的長遠發(fā)展提供專業(yè)的支持和咨詢以及指導,。

問題體現(xiàn)：因為缺乏導向工作，缺少長線考慮,，暫時只能去做眼前的事情,，對于公司發(fā)展和部門的利益保護未能起到工作;

解決方案：請公司領導給予指導，根據(jù)公司發(fā)展路線,，規(guī)劃長期人力資源部門工作,。

餐飲市場部工作計劃篇五

一,、工作重點闡述在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場拓展工作取得了一定的成果,，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅,。但是在具體的市場推廣過程中,，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善,。市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績,，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①市場占有率達到××%,，進入行業(yè)前三甲,；

②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到××%；

③重點商品利潤貢獻率達到××%,。

二,、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標,，近期應做好如下工作,。

（一）統(tǒng)一思想、明確責任市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓,，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識,；

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識,，減少不必要的市場開發(fā)費用,。

（二）駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批,、分階段到個營銷點駐點,，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作,。

市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

（1）通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案,；

（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

（3）指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

（5）及時、全面宣傳貫徹公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,；

（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制等,。

3．充實成員，完善組織隨著公司業(yè)務的不斷拓展,，市場部人員明顯超負荷運轉(zhuǎn),，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此,，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）,。

市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間市場開發(fā)人員3主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作××月～××月市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作××月～××月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月

三,、重點工作安排

1．品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，（20xx年初三班主任工作計劃）從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

（1）品牌形象為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位,、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略,，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位,，完成細分市場的目標。

（2）產(chǎn)品定位通過細分若干子品牌,，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同,，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如,，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者,，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層,，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢,。

2．銷售網(wǎng)絡建設銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢,，多年的市場運作,，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā),，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要,，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。

3．市場推廣

（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

（2）在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度,。

（3）積極參加全國性大型行業(yè)會議,、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量,。

四、工作進度市場部對上述工作內(nèi)容的工作時間安排具體如下,。

1．第一季度工作進度第一季度工作安排表工作事項一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本年度的廣告宣傳策略結(jié)合市場情況制定出活動計劃抓好市場信息和客戶檔案建設策劃好經(jīng)銷商年會完成墻體廣告的設計計劃策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

2．第二季度工作進度工作事項四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動配合分公司推出市場活動參加全國性的行業(yè)展會一次配合各分公司做好駐點營銷工作開展系列促銷活動夏季文化衫的設計制作。

3．第三季度工作進度工作事項七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場工作總結(jié)與評估夏季廣告宣傳工作計劃的落實文化衫的發(fā)放制作pop張貼廣告,，強化宣傳力度夏季市場推廣活動的開展,。

4．第四季度工作進度工作事項十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷的落實開展掛歷,、年歷的制作與與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷商年度目標評估完成目標市場墻體廣告投放做好全年工作的總結(jié)

五,、資源配置

1．完成市場推廣活動需要準備的物品如下。市場推廣活動所需物品清單序號物品清單需要數(shù)量備注1）,、各類交通工具3轎車至少1輛,、客車至少1輛2）、音響,、話筒及相關設備23）,、數(shù)碼相機、投影儀及相關設備2）。

2．需要把市場活動經(jīng)費交由市場部統(tǒng)籌安排,。

3．各分公司的促銷,、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。六,、市場費用預算 略

餐飲市場部工作計劃篇六

一、安排部署“海享大舞臺,、周末喜相逢”在影劇院廣場演出3場,，同時要求各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的海享文化大舞臺開始演出。

二,、選定招標劇團3-4家與各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）文化站長進行工作交流,，拉開戲劇下鄉(xiāng)惠民演出序幕。

三,、召開各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）文化站長會議,，部署《寧波市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大觀（北侖卷）》編撰和近期文化活動安排等工作。

四,、初步審定第二屆中國寧波國際港口文化節(jié)開幕式,、“五洲大港”國際港口攝影展、“阿拉的節(jié)日”系列群文活動等3個方案,。

五,、制定區(qū)影劇院市場化操作文化演出的補貼辦法。

六,、督促區(qū)圖書館改建工程進度,。

七、協(xié)助有關部門做好“三八國際婦女節(jié)”100周年系列慶祝文化活動,。

一,、制定全年學習計劃，開展一次十七屆四中全會精神集中教育活動,。

二,、做好10名同志黨員發(fā)展工作。

三,、改版文體局網(wǎng)站,。

四、開展三館編外用工人員工資福利調(diào)研,，制定相應管理辦法,。

五、分解落實20xx年全局重點工作,，制定相應考核辦法,。

六,、做好新一年提案、議案分解落實,。

七,、整理20xx年文書檔案。

八,、做好重大賽事,、重要文化活動宣傳報道。

九,、繼續(xù)做好文化體育期刊準備工作,。

一、召開11年度北侖體育社團總結(jié)表彰大會,，表彰20xx年先進協(xié)會和個人,。

二、成立北侖健身氣功協(xié)會,。

三,、對區(qū)內(nèi)各訓練點進行調(diào)研，按照優(yōu)化資源,、充實力量,、突出重點的思路，對訓練點進行調(diào)整,，并著手制定20xx年市16屆全運會備戰(zhàn)目標,。

四、選拔體育苗子,，建立體育人才（體育苗子,、教練隊伍）數(shù)據(jù)庫。

五,、啟動“體育強區(qū)”復查準備工作,。

六、對11年全區(qū)新增體育設施進行檢查統(tǒng)計,，建立北侖體育設施數(shù)據(jù)庫,。

七、著眼于提供更多更好的體育公共服務,，將體育事業(yè)發(fā)展與北侖經(jīng)濟建設及文化建設,、和諧社會建設、文明城市建設等相結(jié)合,，打造綜合訓練基地,，推進體育賽事文化發(fā)展,，發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展體育事業(yè),、保持經(jīng)濟增長、增加社會就業(yè)等方面積極作用，做好北侖“十二五”體育發(fā)展規(guī)劃,。

餐飲市場部工作計劃篇七

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1、市場部作用:直接對總經(jīng)理負責,，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實,。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。是企業(yè)的靈魂。

2,、市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力,。

3市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。協(xié)調(diào)各部門異常是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓,。監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控制定,、督促,、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理,、建設,、導購、督導的培訓,。銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納,、整理。全面收集銷售,、市場信息,，篩選整理構成方案上交相關部門。

1,、制定20xx年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短、尋求機會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據(jù)市場情景合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3、嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)本事:集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應用技術知識,、營銷理論知識，構成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

4,、科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。所以，市場部僅有不斷的了解市場,、拜訪市場,、調(diào)研競品,、分析原因、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情景匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5,、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責,、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情景,，在市場部的提議和科學的數(shù)字、事件,、和市場情景下,，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，經(jīng)過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。所以，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息,、銷售情景信息，使該部門能及時,、客觀,、科學把握市場新動態(tài)、航標,，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場供給科學的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情景，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理供給合理的生產(chǎn)成本預算,、市場推廣預算,、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估,。作為市場部,，在結(jié)合企業(yè)的實際情景、市場的實際情景,、客戶的實際情景,、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通,，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責,，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務,。作為市場部,，更應當提議、指導,、督促,、協(xié)助他們的工作。

6,、把握市場機會,、制定實施銷售推廣。

7,、信息收集反饋,、及時修正銷售方案,。

餐飲市場部工作計劃篇八

【20xx年市場部年度工作計劃】 市場年度工作計劃提綱 1 市場部職能 2 市場部組織架構

3 市場部20xx年工作計劃

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構 實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力 科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售 協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化 把握市場機會、制定實施銷售推廣 信息收集反饋,、及時修正銷售方案

一,、市場部職能：

市場部直接對總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責,，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施。 督促銷售部對銷售計劃進行實施,。 全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。 是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標準 ： 準確性 及時性 協(xié)調(diào)性 規(guī)劃力 計劃性 執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度銷售工作計劃,、季度銷售工作計劃,、月銷售工作計劃,，協(xié)助銷售部執(zhí)行。

調(diào)查市場發(fā)展趨勢,，建立和完善市場信息收集和處理,。篩選整理形成方案上交相關部門 協(xié)調(diào)各部門特別是商品部的協(xié)調(diào)工作。 組織銷售部進行系列培訓,。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控 制定,、督促,、實施必要的銷售推廣。

業(yè)務系統(tǒng)督察,，評估市場運作是否規(guī)范,，合作伙伴各項指標是否達到公司要求。

專賣店形象的管理,、建設,、導購、督導的培訓,。 銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理,。

進行品牌形象建設,，制定實施市場廣告，推廣活動和公關活動,。做好公司售前,，售中，售后服務工作,。

二,、市場部年度工作計劃

1 制定20xx年市場部工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應用技術知識,、營銷理論知識，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

商品知識系統(tǒng)培訓 促銷知識系統(tǒng)培訓 業(yè)務執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓 銷售人員職業(yè)道德培訓 銷售人員必備素質(zhì)培訓

實用技術及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）

4 科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,、開拓市場,。因此,，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場、調(diào)研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,，區(qū)域執(zhí)行人員必須認真完成

5 協(xié)調(diào)

協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責,、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件,、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

商品部：商品部門的職責是以市場需求為導向,，通過市場需求,，不斷優(yōu)化各級市場商品結(jié)構。因此,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息,，使該部門能及時,、

客觀、科學把握市場新動態(tài),、航標,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務部：直接對總經(jīng)理負責,，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”,，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算,、銷售成本預算,、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況,、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通,，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責,，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交銷售部,，以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務,。作為市場部,更應該建議、指導,、督促,、協(xié)助他們的工作。 6.把握市場機會,、制定實施銷售推廣： 7.信息收集反饋,、及時修正銷售方案

附20xx市場部工作計劃表。

市場部在20xx年預計拓展直營店面4家,，加盟店鋪7家,，做好加盟店的維護工作。數(shù)據(jù)分

全年市場部在市場拓展上,，做好和完善市場信息的收集整理,，確保完成拓展任務,，保證拓展質(zhì)量,。在完成既定的任務前提下，爭取多拓展一家加盟店,。做好市場的調(diào)研,，市場網(wǎng)絡建立和維護，特別是意向性客戶的建立及關系處理,，為來年工作開展奠定基礎,。在市場維護方面，做好公司和合作伙伴的銜接,，溝通,。加強加盟商的公司政策宣傳，考核加盟店各項指標是否達到公司要求,，做好加盟店的服務工作,，引導工作,，以達到雙贏的局面，使公司的業(yè)務再上一個臺階,。

餐飲市場部工作計劃篇九

一,、必須始終樹立三個“一”思想，超市工作計劃,。

1,、堅持一個中心。一切工作必須以有利于經(jīng)營,、有利于管理,、有利于提高企業(yè)效益為中心而展開。

2,、打造一支團隊,。努力建設一支專業(yè)、務實,、和諧,、有責任感的年輕的臺客隆管理團隊。

3,、營造一種氛圍,。努力營造一種既重過程更重結(jié)果，既緊張又快樂,，既有壓力又能進步的積極向上的臺客隆企業(yè)工作氛圍,。

二、加強運營管理,，創(chuàng)新求變,，真正提高門店經(jīng)營能力。

1,、制定運營標準,，加大檢核力度，實實在在提高門店基礎運營質(zhì)量,。運營部要采取現(xiàn)場示范抓基礎,、蹲點協(xié)助抓經(jīng)營。計劃打造府山店,、青陽店,、繁昌店、西林店運營標準店4家,。

2,、拓展思路，大膽整改,，解困門店經(jīng)營,。對達不到保本要求虧損嚴重的安慶店,、廣德店、旌德店,、灣址店必須有計劃地逐一進行調(diào)整,，通過整合經(jīng)營品項、“外引”經(jīng)營項目,、擴大生鮮自營,、放權經(jīng)營甚至撤并等手段達到解困之目的。

三,、擴大采購渠道,，改變促銷模式，提高核心競爭力,。

1,、逐步建立中央采購與區(qū)域采購體系，組織人員,，合理分工,，加快推進。

（1）面對現(xiàn)實,，推進地采保供應,。增加門店當?shù)貐^(qū)域供應商的合作，爭取當?shù)毓藤Y源,，促進高效補貨,，增加單店促銷活性，實實在在來降低門店的商品缺貨和退貨,，提高門店競爭力,，工作計劃《超市工作計劃》。

（2）調(diào)整促銷模式,，嘗試總部統(tǒng)一促銷與門店單店促銷每月一期的新模式,，促進采購能集中精力擴大單品促銷力度與吸引力，實實在在來提高門店的促銷效果,，力爭20xx年促銷占比達到18%以上,，有效降低促銷商品退貨率。

（3）重抓生鮮自營,，打造門店經(jīng)營亮點。20xx年計劃建立1000平米生鮮配送中心,，設立生鮮經(jīng)營公司,，擴大門店生鮮自營的比重。推行生鮮早市與夜市的共性促銷,，增加經(jīng)營活性,。同時為公司實施“農(nóng)超對接”提前做好準備,。

四、創(chuàng)新思路,，大膽嘗試,，建立制度，突破四大管理瓶頸,。

1,、建立新的可操作性強的門店經(jīng)營考核責任制，行政副部長以上人員的績效考核責任制,，物流中心人員的考核責任制,。

2、成立新品審核委員會,，建立采購新品審核制度,，防止“病從口入”，加強商品管理,。

3,、設立“品類管理”小組，通過強化對商品貢獻率的系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析,，精簡單品經(jīng)營數(shù)量,，特別是經(jīng)銷供應商單品的精簡，門店開業(yè)二個月后的商品結(jié)構分析與調(diào)整,。推進門店商品配置的優(yōu)化,，提高貨架動銷率，降低商品退貨率,。

4,、調(diào)整或完善軟件應用功能，滿足企業(yè)個性化管理需求,。

（1）單店的公司化運作支持系統(tǒng),，包括促銷調(diào)價、費用錄入,，地采供應商的結(jié)算對帳等功能,。

（2）物流配送流程的改進支持。包括門店要貨整箱商品與拆零商品自動配送分離,、獨立數(shù)據(jù)傳輸,、門店獨立驗收，拆零商品的系統(tǒng)復檢,，減少物流發(fā)貨差錯,，加快門店驗收速度等。

五,、健全標準,，加強培訓,，完善人事考核，推進企業(yè)文化建設,。

1,、完善規(guī)范化、手冊化的企業(yè)流程和制度,。包括：采購,、運營、人事,、培訓,、信息、財務,、維修,、物資、物流等流程和制度,。

2,、建立“企業(yè)職工代表大會”制度，促進企業(yè)內(nèi)部的民主管理和法制治理,。

餐飲市場部工作計劃篇十

1,、安排部署“海享大舞臺、周末喜相逢”在影劇院廣場演出3場,，同時要求各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的海享文化大舞臺開始演出,。

2、選定招標劇團3-4家與各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）文化站長進行工作交流,，拉開戲劇下鄉(xiāng)惠民演出序幕,。

3、召開各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）文化站長會議,，部署《寧波市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大觀（北侖卷）》編撰和近期文化活動安排等工作,。

4、初步審定第二屆中國寧波國際港口文化節(jié)開幕式,、“五洲大港”國際港口攝影展,、“阿拉的節(jié)日”系列群文活動等3個方案。

5,、制定區(qū)影劇院市場化操作文化演出的補貼辦法,。

6、督促區(qū)圖書館改建工程進度,。

7,、協(xié)助有關部門做好“三八國際婦女節(jié)”100周年系列慶祝文化活動。

1,、制定全年學習計劃,，開展一次十七屆四中全會精神集中教育活動。

2,、做好10名同志黨員發(fā)展工作,。

3、改版文體局網(wǎng)站,。

4,、開展三館編外用工人員工資福利調(diào)研，制定相應管理辦法,。

5,、分解落實20xx年全局重點工作，制定相應考核辦法,。

6,、做好新一年提案、議案分解落實,。

7,、整理20xx年文書檔案。

8,、做好重大賽事,、重要文化活動宣傳報道。

9,、繼續(xù)做好文化體育期刊準備工作,。

1、召開11年度北侖體育社團總結(jié)表彰大會,，表彰20xx年先進協(xié)會和個人,。

2、成立北侖健身氣功協(xié)會,。

3,、對區(qū)內(nèi)各訓練點進行調(diào)研，按照優(yōu)化資源,、充實力量,、突出重點的思路，對訓練點進行調(diào)整,，并著手制定20xx年市16屆全運會備戰(zhàn)目標,。

4、選拔體育苗子,，建立體育人才（體育苗子,、教練隊伍）數(shù)據(jù)庫。

5、啟動“體育強區(qū)”復查準備工作,。

6,、對11年全區(qū)新增體育設施進行檢查統(tǒng)計，建立北侖體育設施數(shù)據(jù)庫,。

7,、著眼于提供更多更好的體育公共服務，將體育事業(yè)發(fā)展與北侖經(jīng)濟建設及文化建設,、和諧社會建設,、文明城市建設等相結(jié)合，打造國家級綜合訓練基地,，推進體育賽事文化發(fā)展,，發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展體育事業(yè)、保持經(jīng)濟增長,、增加社會就業(yè)等方面積極作用,，做好北侖“十二五”體育發(fā)展規(guī)劃。

餐飲市場部工作計劃篇十一

1,、市場網(wǎng)絡建設方面：

新開發(fā)了廣東,、廣西、云南,、湖北,、湖南、北京,、天津,、江蘇、安徽,、遼寧,、河南、山西,、內(nèi)蒙,、浙江、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作，到達了網(wǎng)絡布點的效果,，為下半年的點面發(fā)展奠定了必須的基矗

2,、市場控制：

經(jīng)過公司的大力支持，關掉了太和市場,，保證了銷售價格的上升,，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨,、為市場的進一步發(fā)展供給了保障,，也給以前老業(yè)務員供給了必須的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3,、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議,、武漢試點會議費用,、出差費用外，公司對市場投入較少,，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。

20__不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長,，并且成功地實現(xiàn)公司股票在x以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新x年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂x年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方應對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情景和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員供給的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其經(jīng)過幫忙后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7,、加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員單位供給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情景，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。經(jīng)過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進一步打響“x的市場占有率，x,、x,、x、x以及x的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示x行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作到達事半功倍的效果,。

3,、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化,，給每一位與x及x有全面的、清晰的,、有必須深度的了解,，對x的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對x年著重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接

待效果一年好于一年,。

2,、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程,，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

4,、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1,、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作進取性和主動能動性,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作職責性和工作質(zhì)量,。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制,。

4,、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋,。進取做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成x年的營銷目標做好質(zhì)的服務工作,。

5,、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

餐飲市場部工作計劃篇十二

在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場拓展工作取得了一定的成果,，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅,。但是在具體的市場推廣過程中,，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善,。

市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績,，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①新產(chǎn)品利潤貢獻率達到××%,；

②市場占有率達到××%,，進入行業(yè)前三甲；

③重點商品利潤貢獻率達到××%,。

為了彌補上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作,。

（一）統(tǒng)一思想,、明確責任

市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認識,；

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,；

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識,，減少不必要的市場開發(fā)費用。

（二）駐點營銷,、貼近市場

從本年度開始市場人員將分批,、分階段到個營銷點駐點,，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作,。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

（1）通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案,；

（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

（3）指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策的使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

（5）及時,、全面宣傳貫徹公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制等。

3．充實成員,，完善組織

隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉(zhuǎn),，在上一年度后期工作效率下降就是明證,，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）,。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱

需求人員

主要工作內(nèi)容

需求時間

市場開發(fā)人員

3

主要負責東北區(qū),、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作

××月～××月

市場信息人員

2

負責市場信息的整理于分析工作

××月～××月

廣告策劃人員

1

腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作

××月～××月

1．品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

（1）品牌形象

為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象,，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略,，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位,，完成細分市場的目標。

（2）產(chǎn)品定位

通過細分若干子品牌,，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同,，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略,。例如,，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”,；而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層,，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

2．銷售網(wǎng)絡建設

銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn),，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢,，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道,，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā),，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設將作為市場部今年的主要工作目標,。

3．市場推廣

（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

（2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度,。

（3）積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量。

市場部對上述工作內(nèi)容的工作時間安排具體如下,。

1．第一季度工作進度

第一季度工作安排表

工作事項

一月

二月

三月

上旬

中旬

下旬

上旬

中旬

下旬

上旬

中旬

下旬

確定本年度的廣告宣傳策略

結(jié)合市場情況制定出活動計劃

抓好市場信息和客戶檔案建設

策劃好經(jīng)銷商年會

完成墻體廣告的設計計劃

策劃推出春節(jié)有獎銷售活動

2．第二季度工作進度

工作事項

四月

五月

六月

上旬

中旬

下旬

上旬

中旬

下旬

上旬

中旬

下旬

策劃推出二季度促銷活動

配合分公司推出市場活動

參加全國性的行業(yè)展會一次

配合各分公司做好駐點營銷工作

開展系列促銷活動

夏季文化衫的設計制作

3．第三季度工作進度

工作事項

七月

八月

九月

上旬

中旬

下旬

上旬

中旬

下旬

上旬

中旬

下旬

上半年市場工作總結(jié)與評估

夏季廣告宣傳工作計劃的落實

文化衫的發(fā)放

制作pop張貼廣告,，強化宣傳力度

夏季市場推廣活動的開展

4．第四季度工作進度

工作事項

十月

十一月

十二月

上旬

中旬

下旬

上旬

中旬

下旬

上旬

中旬

下旬

兩節(jié)促銷的落實開展

掛歷、年歷的制作與發(fā)放

各分公司和經(jīng)銷商年度目標評估

完成目標市場墻體廣告投放

做好全年工作的總結(jié)

1．完成市場推廣活動需要準備的物品如下,。

市場推廣活動所需物品清單

序號

物品清單

需要數(shù)量

備注

1

各類交通工具

3

轎車至少1輛,、客車至少1輛

2

音響、話筒及相關設備

2

3

數(shù)碼相機,、投影儀及相關設備

2

2．需要把市場活動經(jīng)費交由市場部統(tǒng)籌安排,。

3．各分公司的促銷、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

（略）

編制日期

審核日期

批準日期

修改標記

修改處數(shù)

修改日期

餐飲市場部工作計劃篇十三

經(jīng)過20xx年對天津停車市場的重新梳理,，將未來天津公司市場拓展方向、進程進行了調(diào)整,，分為近期重點拓展目標,、未來市場培育及增值業(yè)務項目等。相對應的制定天津公司市場拓展方案,。

20xx年市場部的目標總的來說分為兩部分,，一是力爭與天津城投集團合作后對合作項目的整體經(jīng)營；二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富天津公司運營項目類型,。

（一）天津城投集團橋下停車場

目前與天津城投集團下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進行到最后的招投標階段了,，如果我公司能中標，第一期接管項目主要是快速路橋下109處停車場,，涉及停車位7665個,。橋下停車場由于分布在快速路各個橋下，周邊情況不同,，其停車場使用狀況各異,，進過初次篩查，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用,；租賃給4s店存放新車,、租賃給其他企業(yè)為倉庫等。針對停車場的目標客戶不同制定不同的經(jīng)營方案：

1,、通過網(wǎng)絡宣傳

通過建設宣傳頁面,、網(wǎng)站廣告推廣、關鍵詞搜索排名等方式,，在網(wǎng)絡中推廣,，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業(yè),、周邊4s店、大型物流和快遞公司等,。網(wǎng)絡宣傳的.目的是增加我公司品牌知名度,，吸引更多有需求的客戶主動聯(lián)系我公司租賃停車場（位）。

2,、制定停車位銷售計劃

根據(jù)各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計劃和方案,，根據(jù)市場部組成情況劃分為車位月租組、場地租賃組,，根據(jù)不同停車需求篩選目標客戶群并按照就近原則,，各組分別拜訪目標客戶進行車位銷售。其中車位月租的目標客戶主要為社區(qū)居民,、公司企業(yè),、4s店等,；場地租賃組的目標客戶主要是大型物流公司、周邊建筑工地及設備企業(yè),。

3,、增加汽車服務項目

將天津月福汽車服務公司的汽車服務項目增加給租賃車位的車族，提供的服務預計包括:辦理保險理賠,，代年檢車輛,，代年檢駕照，洗車美容,，道路救援（拖車,、換油、充電,、補胎以及現(xiàn)場小修）,，二手車置換，代駕服務等.

（二）其他城投集團橋下停車場

天津城投集團下轄多個停車樓（庫）及大型公建項目配建停車場,，例如,，海河停車樓、大沽南路停車樓,、西安道停車庫,、食品街停車庫、華龍道停車庫,、津灣廣場停車場,、天津站停車場、天津西站停車場等,。此類停車場能夠達到既獲得經(jīng)濟收益,，又獲得品牌收益的標準，因此將作為20xx年市場拓展的主攻方向,。

1,、基本情況調(diào)查

對上述項目將制定詳細的市場調(diào)查計劃，調(diào)查內(nèi)容包括停車場基本情況,、流量,、停車收益等基礎信息；另外分析各個停車場的停車需求,，有針對性的制定增值服務項目計劃,。例如汽車服務計劃、商品零售計劃,、廣告展示計劃,、新能源應用計劃等，使停車場收益最大化。

2,、制定停車服務方案

制作有針對性的停車服務方案,，原則是建立現(xiàn)代化停車服務平臺，由傳統(tǒng)的勞動密集型人員服務向現(xiàn)代化信息平臺服務轉(zhuǎn)型,。具體表現(xiàn)在停車場內(nèi)進行全視頻監(jiān)控,、實時信息發(fā)布、使用銀行卡結(jié)算停車收入等,。

3,、重點發(fā)展增值服務

隨著傳統(tǒng)的停車服務利潤空間由于人力成本的不斷上升而不斷下降，作為服務型企業(yè)需要開發(fā)新的盈利模式,，即通過增值服務項目增加企業(yè)收益,。在停車場中能夠開展的增值項目包括：汽車服務、廣告展示,、新能源替代等,。

（1）汽車服務

由于有天津月福汽車服務公司的支持，在上述大型公建項目中可以開展汽車美容服務,、保險理賠服務,、車輛年檢服務、道路救援服務,、汽車代駕服務等,。可以采用銷售會員卡的形式,，積累總客戶量,，事項服務轉(zhuǎn)型。

（2）廣告展示服務

停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱,、墻面,、柱面、設備設施構成,，一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業(yè)的品質(zhì),、停車流量成正比，由于上述項目在天津均屬于不可替代項目,，擁有很高的廣告價值,，所以廣告展示服務也能帶來較高的收益。

（3）新能源替代

主要指為電動汽車提供充電服務和對停車場照明進行節(jié)能改造兩部分,。重點說明節(jié)能改造，停車場照明費用是停車場經(jīng)營的重要成本開支,，通過節(jié)能改造能大幅降低停車場電費支出,，節(jié)約的成本即為收益，所以停車場的新能源改造也是停車場增加收益的重要支撐點。

（三）其他公建及住宅項目停車場

選擇天津較好的公建,、住宅項目作為其他市場培育重點,，包括天津遠洋地產(chǎn)項目、天津醫(yī)院項目等,。

餐飲市場部工作計劃篇十四

一,、xxxx主要經(jīng)營指標完成情況

截至6月末

(一)貸款余額**億元，較年初增加**億元,，增長**%,完成計劃增量**%,，累計發(fā)放貸款**筆，累計投放**億元;實現(xiàn)利息收入**億元,完成同期計劃的**%,。

(二)貸款日均余額**億元,較年初增加**億元,完成同期計劃的**%,。

(三)各項中間業(yè)務收入**萬元。其中,，財務顧問費**萬元,其他手續(xù)費收入**萬元,。

(四)辦理銀行承兌匯票**筆，金額***萬元,，其中100%保證金銀承**筆,，金額***萬元。

(五)客戶數(shù)量**戶,，較年初增長**戶,完成客戶拓展計劃**%,。

二、各項業(yè)務開展情況分析

(一)貸款投放行業(yè)分析

根據(jù)今年****金融業(yè)務營銷指導意見,**支行****貸款投放

重點是****貸款,。從行業(yè)看,，xxxx批零行業(yè)投放貸款**筆***億元;制造業(yè)**筆***億元;其他行業(yè)**筆***億元。

(二)貸款產(chǎn)品投放分析

xxxx**支行累計投放**億元,其中***貸款**億元,，占**%; ***貸款**億元,，占**%; ***貸款**億元，占**%; ***貸款**億元,，占**%,。

(三)貸款擔保方式分析

xxxx投放貸款中，抵押擔保貸款**億元,，占**%;保證擔保貸款**億元,占**%;信用貸款**億元,占***%,。

三、工作中采取的重點措施

xxxx,，**支行按照年初計劃工作會議部署,，通過多種形式，積極推進****貸款的創(chuàng)新工作,，努力使各項工作再上新臺階,。主要措施是：

(一)明確市場定位，堅持創(chuàng)新發(fā)展

xxxx，我行堅持以**平臺等為****信貸業(yè)務發(fā)展方向,，發(fā)揮優(yōu)勢力量集中爭取優(yōu)質(zhì)客戶貸款,，既鞏固已有的市場優(yōu)勢，又著力發(fā)展新產(chǎn)品的業(yè)務推廣;既對原有客戶進行深度挖掘,，對著力建立新的拓展渠道,，xxxx我行重點對***進行了重點營銷，成功營銷貸款**筆金額合計***萬元,。

(二)明確責任分工,，形成了****管控模式

根據(jù)**要求，我行在xxxx對****信貸從業(yè)人員重新配置,，精選了一批道德水準較高,、業(yè)務能力較強的信貸人員，按照****模式建立了相互協(xié)助,，相互推動,、相互制約的****風險管控模式，為以后全力推動****信貸業(yè)務發(fā)展奠定了強有力的組織保證,。

(三)規(guī)范業(yè)務流程要求,嚴防操作風險

xxxx,，**支行重新梳理了信貸業(yè)務操作流程，規(guī)范了每一個操作環(huán)節(jié)要求,，嚴格按照總行下發(fā)的信貸業(yè)務操作流程辦理業(yè)務,。并對全行票據(jù)業(yè)務、貸款新規(guī),、低風險業(yè)務進行了全面自查,。

(四)加強業(yè)務培訓，提高人員素質(zhì)

xxxx我行制訂了《**支行二○一一年度員工培訓工作實施方案》,，確定每周六為集中學習日,。在完成**各項培訓任務的前提下，充分發(fā)揮業(yè)務骨干的前沿優(yōu)勢,，采取多種形式,，針對操作風險、業(yè)務理論,、工作技能等方面,，分層次、分類別集中組織培訓,。xxxx,，我行共組織業(yè)務培訓**次。

(五)以存款為突破口,，全面提高綜合效益

為全面提高綜合效益,，我部將存款作為全年工作的重點工作

之一,xxxx,，我部制定了全年存款營銷活動方案。明確目標,，指標對應，分解落實直至到人,，同時制定了相應的獎懲措施,，采取旬通報、月總結(jié),、季獎勵等考核方式,，以激發(fā)員工營銷激情，將存款營銷的理念深入人心,。xxxx通過全行上下努力, 實現(xiàn)儲蓄存款*億元,，成功完成既定目標。

四,、工作中遇到的困難及存在的問題

我行在市場營銷中發(fā)現(xiàn),，***********，建議能夠根據(jù)此需求盡快出臺新的業(yè)務品種,，使我行迅速占領該項空白市場,。

餐飲市場部工作計劃篇十五

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1,、市場部作用：

1）直接對總經(jīng)理負責,，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施,。

2）督促銷售部對銷售計劃進行事實,。

3）全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

4）是企業(yè)的靈魂,。

2,、市場部工作標準 ：

準確性,、及時性、協(xié)調(diào)性,、規(guī)劃力,、計劃性、執(zhí)行力,。

3,、市場部工作職能：

1）制定銷售工作計劃、季度銷售工作計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

2）協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

3）組織銷售部進行系列培訓,。

4）監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控

5）制定,、督促,、實施必要的銷售推廣。

6）專賣店形象的管理,、建設,、導購、督導的培訓,。

7）銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理,。

8）全面收集銷售,、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

1,、制定工作計劃：科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短、尋求機會,、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3,、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應用技術知識,、營銷理論知識，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

售人員職業(yè)道德培訓

售人員必備素質(zhì)培訓

用技術及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）

4,、科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場,、調(diào)研競品、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5,、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責,、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件,、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向,，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時、客觀,、科學把握市場新動態(tài),、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算,、銷售成本預算,、風險和利益的客觀評估。作為市場部,，在結(jié)合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責,，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務,。作為市場部，更應該建議,、指導,、督促、協(xié)助他們的工作,。

6,、把握市場機會、制定實施銷售推廣：

7,、信息收集反饋,、及時修正銷售方案

餐飲市場部工作計劃篇十六

1、每月主題促銷

藥房,、日化分開執(zhí)行,；全年共計11次（1-2月為一期），

2,、節(jié)日促銷

全年計劃節(jié)日促銷15次,，包括元旦（1月1日）、小年夜（1月16日）,、情人節(jié)（2月14日）,、婦女節(jié)（3月8日）,、勞動節(jié)（5月1日）、母親節(jié)（5月13日）,、父親節(jié)（6月17日）,、端午節(jié)（6月23日）、7月7日情（7月7日）,、七夕（8月23日）,、中秋（9月30日）、國慶節(jié)（10月1日）,、重陽節(jié)（10月23日）,、光棍節(jié)（11月11日）、圣誕節(jié)（12月25日）

3,、新店,、店慶促銷

新店促銷根據(jù)具體開業(yè)時間進行，市場部店慶促銷按門店具體開業(yè)時間每月安排1-2家進行大型店慶促銷活動,。

1,、主題促銷為日常促銷，由會員活動,、采購招商,、商品特價為主。全年主題促銷共11次,，22場（日化,、營運分開），其中上半年5月和下半年10月會加大促銷,、宣傳力度,，目標以營業(yè)額增長為主。

2,、節(jié)日促銷是針對特殊節(jié)日而進行的促銷,，因藥房、日化門店的顧客的結(jié)構不盡相同,，營銷重點也將有所不同,，端午、重陽等傳統(tǒng)節(jié)日以藥房促銷為主,，情人節(jié),、圣誕節(jié)等節(jié)日以日化門店促銷為主，元旦,、五一,、十一等大型節(jié)日藥房、日化門店共同參加。

3,、單店促銷以店慶促銷為主,，根據(jù)門店具體開業(yè)時間，每月安排1—2家門店,，活動力度較大,，以路演吸引顧客進店，以達額買贈或買減提升客單價,，目標以提升門店在附近商圈的認識度,，顧客忠誠度，營業(yè)及交易次數(shù)增長為主,。

4,、新店促銷，配合拓展,、營運等部門,，做好新店促銷，提升新店在周圍商圈的認知度及影響力,，新店開業(yè)促銷之后,，三個月內(nèi)再進行一次大型的促銷。

5,、活動招商,，提前做好活動計劃，吸引供應商參加,，減少活動成本，擴大活動的規(guī)模效益,。

1,、會員新增30000名，其中,，藥房18000名,，日化門店12000名；

2,、會員的有效性的提升,，新增會員的有效性達到95%；

3,、會員回頭率的提升,，新會員的回頭率達到60%；

1,、將全年會員目標分解到每月每店,，每日跟進門店會員的辦理情況，對辦理較差的門店進行電話跟蹤，必要時實際到店示范會員卡辦理,。對積極會員卡的門店與個人進行獎勵,。

2、會員的有效性要從辦理時就開始重視,。20xx年,，會員卡由原來的免費辦理或達額贈送改變?yōu)槊繌埵杖?元的工本費，會員辦理會員卡需填寫真實有效的個人信息,，如姓名,、生日、聯(lián)系方式等,，員工在會員填寫完之后進行核對,，如姓名是否清晰易辯、聯(lián)系方式是否有錯誤（多一位數(shù)或少一位數(shù)）,，錄入會員資料進也要仔細校對,。市場部會員專員也將定時對門店錄入并上傳的會員資料進行檢查并通報檢查結(jié)果。

3,、提升會員權益,，提高會員的回頭率。

藥房計劃每月推出會員日全場88折活動（特價及部分不打折商品除外）,；會員“集印花,，換好禮”活動，每月推出10-20品毛利較高的商品,，每品1-3枚印花,，會員積分一定數(shù)量的印花就可以到門店換取禮品，禮品以紙巾,、洗潔精,、食用油、飲料等顧客喜歡的日用品為主,。定期給會員發(fā)送活動短信,，會員生日時給會員發(fā)送祝福短信，對新會員進行電話回訪,。

日化門店每月推出會員特價商品,，比市場價優(yōu)惠30-50%，會員生日購物有禮（以身分證上生日為準）,，會員生日到店購物可享受85折優(yōu)惠,，工作計劃并可獲贈小禮品一份；不定期推出會員日,，會員專享全場85折優(yōu)惠,。

第三部分：各部門協(xié)助工作

1,、協(xié)助工程部做好老店整改工作；

2,、協(xié)助營運做好賣場調(diào)整工作,。

3、協(xié)助其它部門做好協(xié)助工作,。

市場部

20xx-11-11