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餐飲市場部工作計(jì)劃(十四篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-09 11:37:07
餐飲市場部工作計(jì)劃(十四篇)
時(shí)間:2023-04-09 11:37:07     小編:zdfb

制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

餐飲市場部工作計(jì)劃篇一

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會(huì),、制定20xx年度年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,,精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí),,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競爭型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此,,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場,、調(diào)研競品,、分析原因,、找出差距,、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路,、方法,。

餐飲市場部工作計(jì)劃篇二

20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,,我也已經(jīng)來公司四個(gè)多月了,,回顧這四個(gè)多月,我覺得有必要從以下幾個(gè)方面做以總結(jié):

(一)所作的工作

三月份:

1.制作了兩篇分別針對(duì)新患者和老非會(huì)員的營銷信函,;

2.協(xié)助曹經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈(zèng)書廣告文案,;

3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識(shí):主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》,、《糖尿病300問》,、中國古籍出版社的《糖尿病,、高血壓防治全書》等;

4.營銷理論學(xué)習(xí)方面,,研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍,如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷策劃》,、邁克爾.r.所羅門《消費(fèi)者行為學(xué)》等,。

四月份:

1.八周年總結(jié)會(huì)中自己的工作主要有:(1)撰寫了5篇發(fā)言稿,;(2)部分撰寫了總結(jié)會(huì)的大會(huì)紀(jì)要;

2.制作了第一版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問卷,;

3.在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案;

4.研讀了科特勒《市場營銷學(xué)》一書,;

5.協(xié)助曹經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊(cè)子大綱的編制及初步組稿,。

五月份:

1.協(xié)助曹經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊(cè)子,,主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫,、中期的文字梳理及后期校對(duì)工作,;

2.協(xié)助曹經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊(cè)子大綱,并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫,、組稿工作,;

3.按照朱總的要求,在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下,,制作了第二版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問卷,;

4.與曹經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱,,并經(jīng)行初步的文字組稿,。

六月份:

1.按照朱總的要求,在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊(cè)子第二修改版的大綱,,并與曹經(jīng)理分工完成冊(cè)子文字稿的撰寫,、梳理及校對(duì)工作,。

2.在與曹經(jīng)理探討后,完成第二個(gè)版本的八周年專題碟片的腳本文字稿,;

(二)工作績效的自我評(píng)估

回顧總結(jié)這四個(gè)月所作的工作,,可以用一句話來進(jìn)行績效方面的自我評(píng)估,,那就是:付出了很大的智力勞動(dòng),,但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的,這個(gè)我會(huì)在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思,。

(一)值得分享的工作經(jīng)驗(yàn)及心得

思想上

1,、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中,,我更加的自信了,,以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來,對(duì)生活,,對(duì)未來充滿了希望。在此,,我要特別感謝6月份的那次拓展。

2,、對(duì)于“林欲靜而風(fēng)不止,子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解,深刻地認(rèn)識(shí)到了父母的艱辛和親情的溫暖,。如果說這半年來,我確實(shí)成長了的話,,那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方面,。感謝公司的家人文化,,感謝公司溫暖和諧的工作氛圍,正是因?yàn)橛辛诉@些,,我才在這一方面有了更快的成長。

3,、認(rèn)識(shí)到了“不恥下問”,、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性,,我深深的懂得我只是一個(gè)才來社會(huì)的“毛頭小子”,,要學(xué)的東西太多太多,,而公司的每一個(gè)人不論管理人員還是銷售人員,都是我的前輩,,都有我可以學(xué)習(xí)的地方,。比如,從賈總的身上我學(xué)到了很多做人,、處世的道理,,從馬總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神,而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國學(xué)的沖動(dòng),,朱總的在經(jīng)營和營銷上的高瞻遠(yuǎn)矚,、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是我夢(mèng)寐以求的智慧風(fēng)采,,王副總高超的演講技巧和對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已,曹經(jīng)理和華經(jīng)理對(duì)于工作的務(wù)實(shí)和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的,,同時(shí)像吳曉梅大姐,、小左,、小徐等家人這種富有朝氣,,嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象。

技能上:

1.文字功底有了進(jìn)一步的提高,,這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱總,、曹經(jīng)理的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下,,我勤加練習(xí)的一個(gè)結(jié)果。

2.以營銷學(xué)的視角分析問題,、解決問題的能力有所提高,。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個(gè)結(jié)果,。

3.工作上,人際溝通能力有所提高,。

經(jīng)驗(yàn)上:

1.將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下,,每天堅(jiān)持讀書是非常必要的,。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生命力的強(qiáng)弱,。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少,,但給員工營造一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺,。

2.將交流作為工作的必須,。四個(gè)多月的工作經(jīng)歷告訴我,沒有進(jìn)行前期充分的溝通,,是導(dǎo)致工作效率低下的一個(gè)主要原因,,所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障,。

回顧這半年,在工作上我做過的事還是比較多的,,但做成的卻并不多,如調(diào)研問卷的制作(前后共有了5個(gè)版本),、營銷信函的寫作(兩封信函每份共3個(gè)版本)、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊(cè)子(版本應(yīng)該不下5個(gè)),、光碟腳本的制作(還未出爐已經(jīng)改過3次),同樣付出了艱辛的智力勞動(dòng),。

餐飲市場部工作計(jì)劃篇三

我認(rèn)為,市場部工作應(yīng)該是分析市場,、研究市場,、總結(jié)市場規(guī)律,具體進(jìn)行市場開發(fā)工作,。對(duì)市場工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部,。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正,市場意思強(qiáng),,溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng),,能夠吃苦,,有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員,,個(gè)人基本要求更高。

醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單、掛戶外牌,、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內(nèi)容如何組織,,設(shè)計(jì)等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作,。而執(zhí)行這些工作,的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的),。本院的具體掛戶外牌等工作,交給幾個(gè)身手敏捷的人,,應(yīng)該可以搞定。

市場部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)?能開展有效的市場開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場思路,、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等,。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意,求新,,側(cè)重于文字表達(dá)能力,、平面設(shè)計(jì)能力等方面,,是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要,側(cè)重于公關(guān)能力,、溝通能力等方面,是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作;工作本身的要求市場人員較高的個(gè)人素質(zhì),,以及較好的工作主動(dòng)性、自覺性等方面,。如果市場人員總是等著別人來安排其工作,,同時(shí)其又不能很好的與人溝通,,那么這樣的市場人員原本就不合格。

一般單位用人,,是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此,,市場部工作怎么開展?市場部的業(yè)績考核如何進(jìn)行?

①、通過適當(dāng)方式深入市場調(diào)查,,分析,、總結(jié)市場規(guī)律;

②,、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息,進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析,,找準(zhǔn)市場方向。

上述工作,,一是為了更好的明確市場工作方向,,二是檢驗(yàn)市場工作的業(yè)績,。當(dāng)然,對(duì)醫(yī)院策劃部來說,,也有必要進(jìn)行市場分析工作。

2,、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,進(jìn)行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn),,逐步提高醫(yī)院整體營銷水平,。

醫(yī)療服務(wù)營銷,,不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷,,可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為,涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié),,聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員,。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù),自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念,,以及具體的營銷行為,。

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平,,進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作,,有時(shí)候更重要,。

3、客服工作,。

規(guī)范醫(yī)療服務(wù),根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作,,提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度,,忠誠度,,促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑,從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益,??蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例,。

這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

①,、策劃,、組織,、舉辦各種活動(dòng):如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)(女大學(xué)生人流總是比較多),,針對(duì)農(nóng)村市場的大型免費(fèi)體檢活動(dòng),以及其他各種公益活動(dòng)等;

策劃,、組織,、舉辦各種公益活動(dòng),,對(duì)市場人員要求的素質(zhì)。工作本身涉及到市場人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力,,以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力,,活

動(dòng)效果的分析、統(tǒng)計(jì)能力,。

年后計(jì)劃在湛江各高校,,以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院,,有計(jì)劃、有目的開展青春期健康講座活動(dòng),。為此,市場部還需要配備一名健康講座人員,。活動(dòng)能成功

進(jìn)行,,既是醫(yī)院形象,、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣,,也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。

年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場,,做進(jìn)一步的市場開發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn),、甚至有代表性的村為單位,,組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng),,或者專題講座活動(dòng),進(jìn)而

發(fā)現(xiàn)病人,,從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。

適時(shí)組織,、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

②,、活動(dòng)類人員要求:大專以上文化程度,,醫(yī)學(xué)類,、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè),,25歲以上,,性別不限,溝通能力強(qiáng),,工作態(tài)度端正,團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng),,從事市場開

發(fā)工作一年以上,有醫(yī)藥,、醫(yī)療器械,,醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

待遇:底薪1000+提成

工作計(jì)劃:市場部安排2人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施,。

工作考核:按照計(jì)劃開展活動(dòng)的次數(shù),以及開展活動(dòng)的效果,。

2,、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

①,、工作性質(zhì)

一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù),主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人,。這一塊操作的可能性不大,因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低,。

另一方面主要是針對(duì)小的診所,門診機(jī)構(gòu),,大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作,。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功,,我們的應(yīng)該從自身找原因,。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等?以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方,,以為通知到了就行了,,其效果就自然不理想。至少,,開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):市場人員良好的溝通能力,,以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人提供個(gè)性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任,,有些客戶還要有計(jì)劃的多次拜訪,。

②,、轉(zhuǎn)診類人員要求:文化程度高中以上,年齡30歲左右,,女性優(yōu)先,,溝通能力強(qiáng),,有興趣從事醫(yī)療市場開發(fā)工作,。

待遇:底薪1200元+提成

工作計(jì)劃:市場部安排2——3人,專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,。工作范圍也主要以湛江市區(qū),,近郊區(qū)的范圍來開展,。早期,轉(zhuǎn)診市場拓展范圍求遠(yuǎn),、求廣,,目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ)。

工作考核:每月轉(zhuǎn)診斷病人數(shù)基本要求4個(gè),,主要是針對(duì)婦科、男科,、肛腸科患者;每月總計(jì)少一個(gè)患者,,當(dāng)月底薪扣200元,,依此類推;每月總計(jì)超一個(gè)患者,當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)100元,,依此類推,。

3,、娛樂市場開發(fā)工作

結(jié)合醫(yī)院以婦科等為主打科室特點(diǎn),我們就應(yīng)該多開發(fā)該科室的相關(guān)病人,。而娛樂場所的市場開發(fā),已經(jīng)有初步方案,,正在實(shí)施中。

其實(shí),,開展類似業(yè)務(wù),并不是我的首創(chuàng),。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)而已,。有很多業(yè)務(wù)工作內(nèi)容,,如果我們只是泛泛而過,而忽視業(yè)務(wù)過程本身特定的要

求,,我想即使開展任何業(yè)務(wù),都未必可取得令人滿意的效果,。

工作計(jì)劃:市場部將安排1人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

待遇以及工作考核同轉(zhuǎn)診類市場人員,。

4,、體檢業(yè)務(wù)工作

醫(yī)院條件具備的時(shí)候,,開展體檢業(yè)務(wù);醫(yī)院條件不完全具備的時(shí)候,一定范圍一定程度的開展免費(fèi)體檢,,進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)目標(biāo)病人,組織病人來醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù),。

此工作可結(jié)合參與到其他工作中靈活進(jìn)行,。

5,、兼職市場開發(fā)員。

面向社會(huì)發(fā)展兼職的市場開發(fā)人員,,根據(jù)業(yè)績定期給予高額的提成,。

兼職業(yè)務(wù)類:人數(shù)不限,,要求不限。不管通過何種途徑,,能給醫(yī)院帶來患者就行;有患者送到醫(yī)院,就享受高額的業(yè)績提成,,一律按照每月患者醫(yī)療總費(fèi)用的20%提取,,每月月底或者月初兌現(xiàn)一次,。

主要由市場部主管負(fù)責(zé)物色、培訓(xùn),、發(fā)展、管理兼職市場開發(fā)員,。

6、戶外廣告工作(或者稱地面宣傳工作等)

此項(xiàng)工作或者由以前市場人員繼續(xù)負(fù)責(zé),,或者交給策劃部門負(fù)責(zé),。具體以劉俊華,,卓雄鋒等人為主來完成該工作。他們?cè)趹敉鈴V告的工作中有一定經(jīng)驗(yàn),,能吃苦,適合從事類似工作,。

7,、醫(yī)院安排的其他市場工作,。

女性,大專以上,,25歲以上,開朗大方,,形象端正,,攻關(guān)能力強(qiáng),,熟練使用各類辦公軟件。

待遇:底薪800元+獎(jiǎng)勵(lì)

2,、健康:大專以上,,醫(yī)學(xué)類專業(yè)畢業(yè),,口才好、形象端正,、有豐富的

講座經(jīng)驗(yàn)。

待遇:底薪1500元+獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)的主要根據(jù)是活動(dòng)的效果,,以直接來醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù)的患者情況綜合效果為依據(jù),。(也有的醫(yī)院,,是安排該醫(yī)院的醫(yī)生進(jìn)行健康講座活動(dòng)的,。)

①、市場人員提前將要轉(zhuǎn)診的患者情況告知市場部主管,,通知市場內(nèi)勤以及醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)人員,進(jìn)行轉(zhuǎn)診斷患者的初步信息統(tǒng)計(jì),。

②,、病人來醫(yī)院時(shí)候,,由我院導(dǎo)醫(yī)人員進(jìn)行轉(zhuǎn)診患者的確認(rèn),并確認(rèn)患者姓名,、疾病,、主治醫(yī)生等情況,,形成書面材料。

③,、病人出院后,,由市場部內(nèi)勤配合醫(yī)院財(cái)務(wù)人員進(jìn)行該患者醫(yī)療費(fèi)用的統(tǒng)計(jì),,并計(jì)算業(yè)務(wù)員個(gè)人提成等,。

④、提成以及勞務(wù)費(fèi),,按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放。

2,、活動(dòng)類等市場人員的業(yè)績確認(rèn)過程,同上,。

活動(dòng)類提成按照醫(yī)療消費(fèi)總費(fèi)用的6%進(jìn)行,由具體開展活動(dòng)的聯(lián)系人,、執(zhí)行人,、以及健康等按照一定比例分配,。

2、支付時(shí)間:原則上每月一次,,月底支付;

3、支付方式:原則上以直接打到對(duì)方的銀行卡上為主要方式;

4,、支付時(shí)間,、支付方式有特殊要求的,,另商議執(zhí)行。原則上,,以及時(shí)的準(zhǔn)確的送達(dá)給對(duì)方為基本要求,以維護(hù)醫(yī)院的信用。

5,、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動(dòng)期間,,如果轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不同程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務(wù)后,,那么相關(guān)勞務(wù)費(fèi)、業(yè)務(wù)員提成比例則根據(jù)實(shí)際情況來定,。

6、如發(fā)現(xiàn)市場部工作人員不及時(shí),、不準(zhǔn)確的支付相關(guān)勞務(wù)費(fèi)者,除追究相關(guān)責(zé)任以外,,一律解聘,。

7,、這里所指的勞務(wù)費(fèi)用是指針對(duì)于轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)的一些必須的費(fèi)用支出。協(xié)作人員主要指大小診所,,藥店的工作人員。

自己書面計(jì)劃安排自己的工作,,一周至少一次,并交給市場部主管審批,。

2,、市場人員工作進(jìn)展情況,,至少一周書面匯報(bào)一次,并交給市場部主管審查,。

3、無書面工作計(jì)劃,、無書面工作匯報(bào)者,,按照當(dāng)周曠工處理,。

4,、轉(zhuǎn)診類工作人員、活動(dòng)類工作人員,,原則上以在外面開展相關(guān)工作為主,每天早上九點(diǎn)后即可離開醫(yī)院按照計(jì)劃開展自己的相關(guān)工作,。不得無故在辦公室逗留。必要的工作交流除外,。

5,、市場開發(fā)人員應(yīng)注意自身的形象,,工作時(shí)間不得影響,、干擾其他科室人員的正常工作,。低調(diào)做人,,認(rèn)真做事。

6,、針對(duì)業(yè)績突出的市場人員,可以給予特別的自由工作時(shí)間,。除此外,,任何人不能享受特殊待遇,。

7、業(yè)績考核是市場人員最主要的考核,。想盡一切辦法提高個(gè)人業(yè)績,,提高市場部的業(yè)績,。沒有業(yè)績的人,業(yè)績不好的人,,一律按照不能勝任市場工作對(duì)待、處理,。

8,、市場人員應(yīng)不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力。要清楚的認(rèn)識(shí)到,,業(yè)務(wù)能力的提高,除了理論水平的學(xué)習(xí)外,,的是在實(shí)踐中進(jìn)行鍛煉、進(jìn)步,。不說空話,大話,,要培養(yǎng)自己良好的個(gè)人形象,。

9,、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,市場部內(nèi)部可以開展多種方式的業(yè)務(wù)交流,,業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動(dòng)。

10,、市場部所有工作人員有接受市場部主管工作安排,、工作檢查等責(zé)任,。

餐飲市場部工作計(jì)劃篇四

在即將迎來的xx公司營銷年,,市場部將不斷升級(jí)提高市場研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),使其不斷深化,、細(xì)化,在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

本人xx年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面:

(一)完善豐富市場部市場研究已有工作資料及架構(gòu)。目前市場部市場研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外,,主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告,、主要城市月度市場研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面,。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報(bào)告,、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式,。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域,、主要城市拓展至全國,,將研究層面從項(xiàng)目,、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面,。

(二)擴(kuò)大專題研究資料及層次,。目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷售市場,、土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品,、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展,。

(三)拓展咨詢顧問工作范圍,。除進(jìn)行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)帶給參考推薦外,,同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),用心參與到新項(xiàng)目前期市場定位,、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營銷策略,、推廣策略,、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)推薦,為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給必要的前瞻性意見,,減輕后期銷售壓力,盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問題,。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃帶給整體銷售支持,從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開工至開盤——后期銷售階段,,提出專業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究,、市場預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持,。

(四)完善公司企業(yè)品牌。透過在公司內(nèi)刊《《角度》》設(shè)立市場專欄,?;钴S公司企業(yè)文化,,提升公司員工專業(yè)潛力及市場敏感度,拓展公司品牌影響力,。每期帶給1-2篇專業(yè)市場分析文章,使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層應(yīng)對(duì)市場動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒,。

餐飲市場部工作計(jì)劃篇五

××年上半年已經(jīng)結(jié)束,,我也已經(jīng)來公司四個(gè)多月了,回顧這四個(gè)多月,,我覺得有必要從以下幾個(gè)方面做以總結(jié):

一、上半年工作回顧:

(一)所作的工作

三月份:

1.制作了兩篇分別針對(duì)新患者和老非會(huì)員的營銷信函;

2.協(xié)助××經(jīng)理創(chuàng)作;

4月份的援助和贈(zèng)書廣告文案;

3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識(shí):主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》,、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病,、高血壓防治全書》等;

4.營銷理論學(xué)習(xí)方面,,研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍,如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷策劃》,、邁克爾.r.所羅門《消費(fèi)者行為學(xué)》等。

四月份:

1.八周年總結(jié)會(huì)中自己的工作主要有:

(1)撰寫了5篇發(fā)言稿;

(2)部分撰寫了總結(jié)會(huì)的大會(huì)紀(jì)要;

2.制作了第一版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問卷;

3.在××經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案;

4.研讀了科特勒《市場營銷學(xué)》一書;

5.協(xié)助××經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊(cè)子大綱的編制及初步組稿,。

五月份:

1.協(xié)助××經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊(cè)子,,主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫,、中期的文字梳理及后期校對(duì)工作;

2.協(xié)助××經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊(cè)子大綱,并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫,、組稿工作;

3.按照×總的要求,在××經(jīng)理的指導(dǎo)下,,制作了第二版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問卷;

4.與××經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱,并經(jīng)行初步的文字組稿,。

六月份:

1.按照×總的要求,,在××經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊(cè)子第二修改版的大綱,,并與××經(jīng)理分工完成冊(cè)子文字稿的撰寫、梳理及校對(duì)工作,。

2.在與××經(jīng)理探討后,完成第二個(gè)版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;

(二)工作績效的自我評(píng)估

回顧總結(jié)這四個(gè)月所作的工作,,可以用一句話來進(jìn)行績效方面的自我評(píng)估,,那就是:付出了很大的智力勞動(dòng),但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐,。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的,,這個(gè)我會(huì)在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思,。

二、工作總結(jié)

(一)值得分享的工作經(jīng)驗(yàn)及心得

思想上

1,、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中,,我更加的自信了,,以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來,對(duì)生活,,對(duì)未來充滿了希望。在此,,我要特別感謝6月份的那次拓展。

2,、對(duì)于“林欲靜而風(fēng)不止,子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解,,深刻地認(rèn)識(shí)到了父母的艱辛和親情的溫暖,。如果說這半年來,,我確實(shí)成長了的話,那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方面,。感謝公司的家人文化,感謝公司溫暖和諧的工作氛圍,,正是因?yàn)橛辛诉@些,我才在這一方面有了更快的成長,。

3,、認(rèn)識(shí)到了“不恥下問”,、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性,我深深的懂得我只是一個(gè)才來社會(huì)的“毛頭小子”,,要學(xué)的東西太多太多,,而公司的每一個(gè)人不論管理人員還是銷售人員,,都是我的前輩,都有我可以學(xué)習(xí)的地方。比如,,從×總的身上我學(xué)到了很多做人,、處世的道理,,從×總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神,而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國學(xué)的沖動(dòng),,×總的在經(jīng)營和營銷上的高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是我夢(mèng)寐以求的智慧風(fēng)采,,×副總高超的演講技巧和對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已,,×經(jīng)理和×經(jīng)理對(duì)于工作的務(wù)實(shí)和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的,,同時(shí)像××大姐、××,、××等家人這種富有朝氣,嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象,。

技能上:

1.文字功底有了進(jìn)一步的提高,,這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如×總、××經(jīng)理的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下,,我勤加練習(xí)的一個(gè)結(jié)果。

2.以營銷學(xué)的視角分析問題,、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個(gè)結(jié)果,。

3.工作上,,人際溝通能力有所提高,。

經(jīng)驗(yàn)上:

1.將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下,,每天堅(jiān)持讀書是非常必要的,。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生命力的強(qiáng)弱。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少,,但給員工營造一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺。

2.將交流作為工作的必須,。四個(gè)多月的工作經(jīng)歷告訴我,沒有進(jìn)行前期充分的溝通,,是導(dǎo)致工作效率低下的一個(gè)主要原因,,所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障,。

三、需要改正和改進(jìn)的不足和教訓(xùn)

回顧這半年,,在工作上我做過的事還是比較多的,但做成的卻并不多,,如調(diào)研問卷的制作(前后共有了5個(gè)版本),、營銷信函的寫作(兩封信函每份共3個(gè)版本),、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊(cè)子(版本應(yīng)該不下5個(gè))、光碟腳本的制作(還未出爐已經(jīng)改過3次),,同樣付出了艱辛的智力勞動(dòng)但為什么最終沒有出結(jié)果呢,當(dāng)然除過一些不可避免的客觀原因外,,我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個(gè)方面:

1,、思維常常太過于活躍,,而這種活躍往往是盲目的,導(dǎo)致很多時(shí)候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西,,缺少了營銷方面的考慮,這是文案工作者很不成熟,、不專業(yè)的表現(xiàn),,必須該之,。

2,、缺少務(wù)實(shí)精神,,老是憑直覺做出判斷,導(dǎo)致很多時(shí)候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩,,而不被認(rèn)可。在身經(jīng)百戰(zhàn),、閱歷豐富的基礎(chǔ)上,,有時(shí)候直覺是有效的,,但對(duì)于一個(gè)初入行的人來說,憑直覺行事絕對(duì)是一件危險(xiǎn)的事,,以后必須審慎從之。

3,、缺少把工作做精致的耐心,。這其實(shí)是責(zé)任心的一種修煉,。在前半年的工作中,我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理,,當(dāng)一篇文案得到××經(jīng)理的贊揚(yáng)甚或是通過后,我都會(huì)產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理,,老是認(rèn)為自己其實(shí)還是很優(yōu)秀的,?!皾M招損,謙受益”的警言,,看來還得常駐于心。

四,、下半年的計(jì)劃

(一)思想上

在思想上我覺得,,我仍在熱情的接納,、勇敢的面對(duì),、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意,,所以在下半年的工作中,我覺得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn):

1.積極參加公司組織的娛樂活動(dòng),,呈現(xiàn)多面的自己,給大家?guī)淼目鞓返耐瑫r(shí)更好的融入這個(gè)集體;

2.多于一線的家人進(jìn)行交流,,與他們建立友誼,以實(shí)現(xiàn)方便工作,、豐富生活的目的;

3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣,,以使自己更快的成長,。

(二)工作上及技能上

1.通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、雜志,、書籍等渠道,,多了解一些競品信息,,及時(shí)跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動(dòng)向,為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎(chǔ);

2.讀一些廣告文案大家的作品,,并在深入領(lǐng)會(huì)其精髓的基礎(chǔ)上,進(jìn)行一些模仿,,以求為我所用;

3.涉獵一些經(jīng)典國學(xué)典籍(如儒家經(jīng)典)和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》,,以拓展自己的知識(shí)儲(chǔ)備,、開闊自己的視野,使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā),。

五、對(duì)公司及部門的建議

(一)對(duì)公司的建議:

1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置,、安排,,以切實(shí)提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中,,發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會(huì)議開的次數(shù)太多,導(dǎo)致他們每天都要把很多的時(shí)間用來“應(yīng)付”這些大會(huì)小會(huì),,而沒有時(shí)間來真正考慮他們的銷售問題,。當(dāng)然,,對(duì)于銷售來說及時(shí)的總結(jié)是必要的,但會(huì)太多了未免會(huì)流于形式,,反而會(huì)影響到工作效率;

2.個(gè)人覺得有必要對(duì)各部門、各位家人在公司的規(guī)章,、制度,、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn),,使各個(gè)部門、崗位各司其責(zé),、各盡其力,減少不必要的糾紛,,切實(shí)提高工作效率,、融洽工作氛圍,。

(二)對(duì)本部門的建議

1.探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度,、章程或文件,,以切實(shí)提高部門的整體工作效率;

2.探索一些方法,,以爭取使部門的整個(gè)工作氛圍更加的輕松、活潑一些,,因?yàn)檫@樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的。

以上就是我這四個(gè)多月工作的一個(gè)回顧和總結(jié),,有成績也有教訓(xùn),,而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗(yàn)。而在接下來的工作中,,只有一如既往的堅(jiān)持好的(如愛學(xué)習(xí)、愛思考,、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等),,義無反顧的摒棄不好的(如不務(wù)實(shí)、少耐心、有點(diǎn)小自滿等),,我才能在這么好的一個(gè)歷練平臺(tái)上更快的成長起來,,才能使自己的人生更加的多姿多彩!

六,、希望得到的工作待遇

1.環(huán)境上:有一個(gè)相對(duì)安靜和自由的工作環(huán)境,使自己能夠順暢的思考,,以保質(zhì)保量完成工作。

2.薪資上:付出和回報(bào)成正比,。

3.績效評(píng)估上:不奢望自己的成果都能被認(rèn)同,,但希望自己的付出能被人理解,。

4.團(tuán)隊(duì):希望團(tuán)隊(duì)的每一位家人都能更快的成長,爭取不要因一個(gè)人的問題而拖整個(gè)部門的后腿,。

餐飲市場部工作計(jì)劃篇六

時(shí)間如流水,,眨眼間我們就告別了忙碌的,,迎來了嶄新的在xx年的工作中,我們有付出也有收獲,。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲,,取得更好的成績,,特?cái)M訂工作計(jì)劃,。

市場部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),,是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

所以市場部的工作是至關(guān)重要的,,我們必須嚴(yán)格的要求自己,在工作的同時(shí)不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,,及時(shí)的給自己充電,,學(xué)習(xí)各方面的知識(shí),。

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會(huì),、制定xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營銷理論知識(shí),,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競爭型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

以上就是我對(duì)于下一年的市場部的工作計(jì)劃。在新的一年里,,我們一定要不斷的牛奶,,團(tuán)結(jié)一致,,把我們的工作做到,為公司的發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn),。

餐飲市場部工作計(jì)劃篇七

在酒吧人群中,從消費(fèi)角度來說,,是賣家和消費(fèi)者,。這兩種人不僅是消費(fèi)的關(guān)系,,還需要溝通交流,讓消費(fèi)者不僅在酒吧里,,而且在消費(fèi)的時(shí)候,,都能了解和想到酒吧這個(gè)地方。這就是所謂的人性化營銷手段,。目的:互相交流、交流,、認(rèn)識(shí),,擴(kuò)大酒吧知名度,!

兩個(gè),。當(dāng)今娛樂市場背景及消費(fèi)心態(tài)分析。

強(qiáng)大的創(chuàng)造,,追求世界級(jí)、高品位的生活,,已經(jīng)成為現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo)。酒吧已經(jīng)成為放松,、放松、娛樂和結(jié)識(shí)朋友的好地方,。酒吧是夜生活的首選,,也是消費(fèi)的閃亮增長點(diǎn),。

消費(fèi)者和酒吧老板的心態(tài)分析;

1.追求主題酒吧,,不是為了放松,不是為了休閑,,而是為了追求藝術(shù),,和志同道合的人見面,。

2.追求放松,刺激,釋放生活壓力,,你是酒吧里的狂熱者。你應(yīng)該熱情高漲,。

3.追求優(yōu)雅的風(fēng)格,千萬不要去震耳欲聾的迪廳拷問耳朵,。他們想要的是適當(dāng)?shù)拿曰脽艄?,適合氣氛的輕松音樂,,或者是歡笑,或者是輕聲的聊天或者歡笑,。他們絕不會(huì)允許別人打擾他們。

總體來說:所以在酒吧的市場定位中,,要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊椭髁餍问絹泶_定準(zhǔn)確的市場定位和廣告投放,,從而在酒吧和消費(fèi)者之間架起一座橋梁,!

公司是集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司。采用先進(jìn)的管理體系,,引進(jìn)最新的娛樂方式,,堅(jiān)持“賓客至上,質(zhì)量第一”的經(jīng)營宗旨,,一心一意工作,求實(shí)求強(qiáng),,打造一流的娛樂品牌,。

市場形式:整合各種資源,,打造綜合娛樂場所,了解群眾心聲,,凸顯特色品牌優(yōu)勢(shì),每天不斷更新。在硬件配置完善的情況下,,提高軟件的服務(wù)質(zhì)量,,提高產(chǎn)品質(zhì)量,,每天不斷更新,讓消費(fèi)者感到好玩,、新鮮、實(shí)惠,。

市場定位:做中高檔娛樂公司,,突出特色優(yōu)勢(shì),,打造企業(yè)品牌文化,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),,提供精彩多樣的互動(dòng)節(jié)目,瞄準(zhǔn)中高級(jí)消費(fèi)群體,。

1.企事業(yè)單位——國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)

2.私企,,個(gè)人——個(gè)人和私人老板

3.中檔飛度-旅游和商務(wù)人員

4.團(tuán)隊(duì)——企事業(yè)單位,、民營企業(yè)、團(tuán)隊(duì)組織營銷推廣:

準(zhǔn)確的市場定位,,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,兩個(gè)良好的口碑都有,,信息輸出最關(guān)鍵,。娛樂公司的廣告不能像其他產(chǎn)品一樣放入大眾媒體廣告中。選擇合適的廣告媒體,,結(jié)合飲料的營銷策劃和整合策劃,達(dá)到營銷的目的,。

1.營業(yè)部

(1)把葡萄酒促銷作為杠桿,,并在媒體和自身的表演,、軟件設(shè)施和服務(wù)中吸引客人,在節(jié)日里追求利潤,。

2.)團(tuán)隊(duì)客戶,。以企事業(yè)單位和個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷售對(duì)象,,通過各種渠道進(jìn)行溝通,通過各種合作方式引導(dǎo)消費(fèi),。

3)fit市場。fit市場的發(fā)展是最重要的市場,,也是最難發(fā)展的市場,,重點(diǎn)是高收入白領(lǐng)和沒有夜店的酒店,。

加快行業(yè)連鎖網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)企事業(yè)單位聯(lián)系,,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,大力發(fā)展新客戶,。根據(jù)客人的不同需求,,提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車公司,,采用差價(jià)的方式拿客戶傭金,既宣傳了公司,,也給公司帶來了一定數(shù)量的客戶,。鑒于市場的一體化營銷,

(1)新聞媒體全方位合作(除了正常的廣告和欄目合作,,抓住機(jī)會(huì)策劃和炒作一些臨時(shí)性新聞,,提高公司知名度和美譽(yù)度,。

(2)加強(qiáng)與媒體欄目的合作,,開展門票和優(yōu)惠券營銷,。

(3)交通宣傳。

(4)員工推廣,、團(tuán)隊(duì)聯(lián)系,、網(wǎng)站論壇等媒體等,。通過自己的環(huán)境、服務(wù)和節(jié)目內(nèi)容吸引客人,,留住客人,。

3.內(nèi)部宣傳

客人來促銷消費(fèi),,一定要向他們介紹自己的特色和產(chǎn)品。這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)絡(luò),。從客人進(jìn)入大廳的那一刻起,他們就必須讓客人知道商業(yè)的特點(diǎn)和模式

4.提高回報(bào)率

通過各種渠道,,吸引客人,,留住客人,,提高回頭率是重點(diǎn)。只有留住并滿足客人,,才能提高退貨率,增加庫存,。只有積累,,才能增加存量,,保證相對(duì)穩(wěn)定的高客流。留住客人的手段包括軟件服務(wù),、節(jié)目質(zhì)量,、播放內(nèi)容,、自身特色等,。除了這個(gè)地方的硬件設(shè)施之外,。同時(shí),還可以采取贈(zèng)送利潤等優(yōu)惠手段,,穩(wěn)定遠(yuǎn)期客戶,,逐步增加客流,。

天津東方魅力管理現(xiàn)狀分析及對(duì)策,。

1.工程裝修有問題,因?yàn)榭臻g大,,不裝慢搖吧,采光不合適,,暖色不體現(xiàn),。具體工程改造見具體方案,。

2.沒有明確的市場定位,是以什么模式確定的,。一旦確定,就要遵循這個(gè)目標(biāo),。

3.沒有自己的特點(diǎn),。

4.公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠,,人員數(shù)量不夠,。

5.營銷推廣力度不夠

6.缺乏有效有力的管理手段。

7.會(huì)議沒有實(shí)質(zhì)性效果

8.經(jīng)營管理混亂,,人員松散,。

9.宣傳力度不夠,,所以很多人不知道它在這里做什么。

餐飲市場部工作計(jì)劃篇八

在即將迎來的20xx公司營銷年,,市場部將不斷升級(jí)提高市場研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),使其不斷深化,、細(xì)化,在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

本人在20xx年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面:

目前市場部市場研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外,,主要包括在售項(xiàng)目定期銷售報(bào)告,、主要城市月度市場研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面,。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍增加全國房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告,、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式,。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域,、主要城市拓展至全國,,將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品,、營銷推廣等層面。

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷售市場、土地市場等層面,。未來應(yīng)向產(chǎn)品,、營銷推廣策略及手法,、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

除進(jìn)行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外,,同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),,積極參與到新項(xiàng)目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃,、項(xiàng)目營銷策略,、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見,減輕后期文秘網(wǎng)銷售壓力,,盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問題,。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持,,從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開工至開盤——后期銷售階段,提出專業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測(cè),、銷售等各層次各方面全方位支持。

通過在公司內(nèi)刊<<角度>>設(shè)立市場專欄,?;钴S公司企業(yè)文化,,提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,拓展公司品牌影響力,。每期提供1-2篇專業(yè)市場文章,使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對(duì)市場動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

餐飲市場部工作計(jì)劃篇九

新開發(fā)了廣東,、廣西、云南,、湖北,、湖南,、北京、天津,、江蘇、安徽,、遼寧、河南,、山西、內(nèi)蒙,、浙江、新疆等省,,完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作,,達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

通過公司的大力支持,,關(guān)閉了太和市場,保證了銷售價(jià)格的上升,,釋放了市場開拓費(fèi)用,,基本上遏制了低價(jià)沖貨,、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用,、出差費(fèi)用外,公司對(duì)市場投入較少,但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒,,力爭100萬盒,,需要對(duì)市場問題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

餐飲市場部工作計(jì)劃篇十

一.意識(shí)形態(tài)即思想上

思想上,,我覺得我仍然表現(xiàn)出不令人滿意的情感和精神表現(xiàn),,表現(xiàn)在熱情的接受,、勇敢的面對(duì)、勇敢的決定等方面,。因此,在下半年,,我覺得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面作出改善:

1.積極參加公司組織的娛樂活動(dòng),,多方面展現(xiàn)自己,,給每個(gè)人帶來快樂,同時(shí)更好地融入團(tuán)隊(duì);

2.一行以上的家庭成員與他們溝通并建立友誼,,以達(dá)到方便工作和豐富生活的目的;

3.培養(yǎng)接受新挑戰(zhàn)的勇氣和勇氣,以便成長得更快,。

二.工作和技能

1.通過報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng),、雜志,、書籍等渠道,,了解更多競爭產(chǎn)品,,及時(shí)跟蹤和掌握中國糖尿病保健品市場的新趨勢(shì),為今后進(jìn)一步干預(yù)公司營銷工作奠定基礎(chǔ);

2.閱讀廣告文案的一些作品,在深刻理解其本質(zhì)的基礎(chǔ)上,,做一些模仿,以便我使用,。

3.涉獵一些經(jīng)典的中國經(jīng)典(如儒家經(jīng)典)和傳統(tǒng)的中醫(yī)經(jīng)典(如《黃帝內(nèi)經(jīng)》),以擴(kuò)大他們的知識(shí)儲(chǔ)備,,開闊他們的視野,,使他們能夠在未來的文案工作中做好

三.對(duì)公司和部門的建議

(1)對(duì)公司的建議:

1.減少一些不必要的儀式或程序設(shè)置和安排,,以有效提高工作效率例如,,在與一些銷售人員的溝通中,,我發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會(huì)議開得太多次,導(dǎo)致他們每天花大量時(shí)間“應(yīng)付”這些會(huì)議,,沒有時(shí)間真正考慮他們的銷售問題。當(dāng)然,,及時(shí)的總結(jié)對(duì)于銷售是必要的,但是過多的總結(jié)只是形式,,會(huì)影響工作效率,。

2.就我個(gè)人而言,我認(rèn)為有必要對(duì)所有部門和家庭成員進(jìn)行公司規(guī)章制度和工作程序方面的培訓(xùn),,使所有部門和崗位盡最大努力減少不必要的糾紛,有效提高工作效率和和諧的工作氛圍,。

(2)對(duì)部門的建議

1.探索制定能明確職責(zé),、提高效率的部門制度,、法規(guī)或文件,有效提高部門整體工作效率;

2.探索一些方法使整個(gè)部門的工作氛圍更加輕松活潑,,因?yàn)檫@樣的環(huán)境對(duì)創(chuàng)意工作者來說是必要的;

以上是對(duì)我過去四個(gè)月工作的回顧和總結(jié)。有成就也有教訓(xùn)。只有不斷反思才能將這些成就和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和生活經(jīng)歷,。在接下來的工作中,我只能在這樣一個(gè)好的體驗(yàn)平臺(tái)上更快地成長,,如果我一如既往地堅(jiān)持好的體驗(yàn)平臺(tái)(如熱愛學(xué)習(xí)、思考,、放棄創(chuàng)新或放棄死亡的精神),放棄不好的體驗(yàn)平臺(tái)(如不務(wù)實(shí),、不耐心,、有點(diǎn)自滿等),,才能讓我的生活更加豐富多彩。)!

四,、希望得到工作待遇

1.環(huán)境:有一個(gè)相對(duì)安靜和自由的工作環(huán)境,這樣你可以順暢地思考,,以良好的質(zhì)量和數(shù)量完成工作,。

2.工資:工資與回報(bào)成正比

3.績效評(píng)估:不要期望你的成就被認(rèn)可,,但希望你的努力能被理解。

4.團(tuán)隊(duì):我希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都能成長得更快,,不要因?yàn)橐粋€(gè)人的問題而拖累整個(gè)部門,。

餐飲市場部工作計(jì)劃篇十一

伴隨著萬達(dá)購物廣場創(chuàng)建,,市場部一直堅(jiān)信“公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準(zhǔn)確的,,決策是正確的”,,隨著發(fā)展適時(shí)調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式,,及時(shí)正確的找到最合適的營銷理念。

職務(wù)分析

“商場如戰(zhàn)場”,,萬達(dá)購物廣場市場部,,主要負(fù)責(zé)購物廣場的戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì),對(duì)市場發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),,對(duì)目標(biāo)客戶的需求做出預(yù)測(cè),,對(duì)競爭對(duì)手和潛在競爭對(duì)手的策略做出預(yù)測(cè),。包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng),、促銷活動(dòng),、講座與展會(huì),,以及網(wǎng)上資料、印刷資料,、音像資料的制作。一般來說他們并不大量接觸零散的客戶,,而是針對(duì)一個(gè)目標(biāo)客戶“群體”去做工作,去激發(fā)他們的潛在需求,。

因此,在下一年的工作規(guī)劃中,,將針對(duì)以上幾點(diǎn)工作來進(jìn)行。

就現(xiàn)階段而言,,我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng),,讓利于消費(fèi)者,、吸引消費(fèi)者,從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),、提升自身銷售額的目的。作為我們而言,,市場的分析是重中之重,,如何把握市場發(fā)展趨勢(shì),在眾多商家,、眾多活動(dòng)中脫穎而出,,吸引的消費(fèi)者,創(chuàng)造價(jià)值,,在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們?cè)趚x年的工作重點(diǎn),。

xx年我們著重對(duì)全國的商業(yè)模式進(jìn)行了考察,,大連萬達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā),,我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等,進(jìn)一步了解到萬達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的,,完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ),,以休閑,、體驗(yàn),、互動(dòng)、娛樂四大元素組成,,直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點(diǎn),他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽,,旅游,,文化教育等,,形成互位交叉和資源共享,購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化,;將原來的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式,。他們的策劃方案深受啟發(fā),很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒,。這一點(diǎn)我們市場部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》。把我們?cè)瓉淼墓?yīng)商體系重新做了梳理,,引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商,,這樣我們將大大節(jié)省了xx年商業(yè)美陳的投入。并隨時(shí)關(guān)注大連萬達(dá)的發(fā)展動(dòng)向,,即時(shí)做出調(diào)整,。購物廣場的壯大,,離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?,把顧客變?yōu)槔项櫩汀⒅覍?shí)顧客,,也將是購物廣場發(fā)展的必由之路,。因此,,發(fā)展會(huì)員,推行會(huì)員卡,,同時(shí)不斷通過相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子,、一部分,,應(yīng)是xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來,。

我們做廣告的目的,,就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象,,提高美譽(yù)度和認(rèn)同度,;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,提升實(shí)效性,。兩相結(jié)合,才是相對(duì)完善的廣告宣傳,。

長期以來,我們的廣告媒體主要是以電視幕廣告為主流媒體,,從實(shí)效性來看,,的確具有一定的效果,但是作為主流媒體,,欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,,而對(duì)于現(xiàn)代廣告營銷而言,,電視幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,,并沒有完全發(fā)揮出“廣形象宣傳”的作用,。

在xx年,,首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析,,確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái),并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長期宣傳戰(zhàn)略,,使其切實(shí)為我們服務(wù),,達(dá)到真正廣告宣傳的目的,。

其次,在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí),,盡可能多地通過各種方式增加社會(huì)影響力,,如制造新聞看點(diǎn),、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等,,通過社會(huì)輿論提升購物廣場在市民心中地位和認(rèn)知度。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1,、做好公司對(duì)外形象宣傳工作,,即公司主流廣告媒體的選定工作,,根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,,結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析,,確保在xx年3月份之前,將廣告媒體選定方案定稿落實(shí),,加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;

2,、為了更好地提升商業(yè)城的知名度,、美譽(yù)度及社會(huì)影響力,,新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄?,通過新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式,,促進(jìn)口碑效應(yīng),;

3、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批,、審核工作,確保廣告發(fā)布方面的可靠性,、合法性;

4,、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場xx年度新一輪大型文化巡展活動(dòng),。

綜合起來,,購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置,、商品陳列等方面,。其中,,作為個(gè)人而言,對(duì)于櫥窗形象方面,,在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟,而櫥窗又相當(dāng)于購物廣場的門臉,,對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用,,新的一年中,在櫥窗方面將下深工夫研究,,并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索,把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來,。

在新的一年中,,購物廣場內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題,,為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng),,強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通,在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同,。在dp點(diǎn)原來的花卉全部取消,,從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布,,提高購物廣場整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門積極溝通,、配合,包括貨架擺放,、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購員處,。重點(diǎn)工作規(guī)劃

1,、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足,對(duì)于每次櫥窗的內(nèi)容更換,,做到提前半個(gè)月做好對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作,,以保證櫥窗的正常出樣,;

2、開拓思想,,以人性化,、溫馨化為基礎(chǔ),結(jié)合文化做好購物廣場各方面氛圍設(shè)計(jì)工作,如電梯,、天花扳、指示牌等,,改善購物廣場消費(fèi)環(huán)境;

3,、配合購物廣場活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)購物廣場活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作,確保購物廣場活動(dòng)的賣場氣氛,。

通過了解市場,,分析市場,,提高部門工作的準(zhǔn)確性,實(shí)效性,,從而提升市場部整體工作能力,給購物廣場帶來更大的利益,。

上文是關(guān)于20xx年下半年市場部工作計(jì)劃,,感謝您的閱讀,希望對(duì)您有幫助,,謝謝

餐飲市場部工作計(jì)劃篇十二

xx年即將過去,在這段時(shí)間中通過一年的工作,,發(fā)現(xiàn)有很多不足,,也有了一點(diǎn)點(diǎn)收獲,,臨近,有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于在來年里把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

從今年的工作及銷售額來看,,沒有實(shí)現(xiàn)自己理想的目標(biāo),上半年從百度排名的情況來看,,有兩點(diǎn)比較明顯,一是原有的信息因?yàn)樾薷碾娫捥?hào)碼導(dǎo)致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤,,另外是對(duì)信息發(fā)布這塊,,憑借著自己以前對(duì)b2b及b2c的摸索,,效果不理想!很多信息根據(jù)大家的常規(guī)思維發(fā)布,并沒有得到收錄,,更談不上排名,這是沒有客源是最主要的原因,。10月份通過b2b的總結(jié)及摸索對(duì)信息的發(fā)布有所改善,,從百度排名的關(guān)鍵詞逐漸上升,,以保證尋盤!

在沒有本行業(yè)的銷售基礎(chǔ)上僅憑對(duì)銷售工作的熱情和堅(jiān)持,缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。還沒有完全融入到這個(gè)行業(yè)中來,對(duì)產(chǎn)品沒有深入的了解!在說服客戶這一塊還是相當(dāng)?shù)牟煌晟?,沒有占到主動(dòng),,對(duì)同行業(yè)之間的信息和市場經(jīng)驗(yàn)的積累沒有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。要達(dá)到可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的`把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通取得了客戶的信任,。同時(shí)摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,,要經(jīng)常請(qǐng)教張總等公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,,對(duì)一些優(yōu)質(zhì)客戶逐漸積累,,掌握市場一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。從而取得進(jìn)步,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,,針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

從銷售業(yè)績上看,我們的客戶工作沒有做好,,可以說是銷售做的十分的失敗。xx年只完成了200多萬,,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格及優(yōu)勢(shì)把握的很混亂,,拿捏不準(zhǔn),這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力,。客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題:

1.對(duì)于信息發(fā)布了解的還不夠深入,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

2.對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,,不能十分清晰的向客戶解釋,,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,,溝通不夠深入,過分的依賴工程部,。不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的缺陷不能做到專業(yè)的角度分析問題,造成很多工作的浪費(fèi),。時(shí)間過了很久才提出來全面更正,。

如今市場魚龍混雜,靠單價(jià)贏利模式已經(jīng)很明顯行不通,,轉(zhuǎn)變成了批量優(yōu)勢(shì)了,價(jià)格和渠道都透明化,,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于中等。在信息時(shí)代市場透明的形式下,,我們要把握先機(jī)做抓住市場最新動(dòng)態(tài),,主動(dòng)找到客戶先人一步的提供服務(wù),,爭取更多的市場主動(dòng)權(quán),讓更多客戶了解,、認(rèn)可我們。價(jià)格上我們是屬于偏高的價(jià)位,。在拓展西北區(qū)域上因?yàn)榈赜騿栴},產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),,經(jīng)濟(jì)相對(duì)工業(yè)城市壓力很大的情況下推廣市場,希望通過價(jià)格相應(yīng)的調(diào)整來支持新市場的開發(fā),,我相信我們的業(yè)績做的會(huì)比原來更好。

在明年的工作規(guī)劃中爭取把自己的業(yè)績提升到500萬,,以下幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

一是解決信息發(fā)布問題!根據(jù)xx年對(duì)信息發(fā)布的總結(jié)與學(xué)習(xí),找到百度排名的技巧,,提高信息發(fā)布的質(zhì)量,,xx年做到每個(gè)產(chǎn)品系列排名前3頁的曝光詞達(dá)到50以上,,換取更多的尋盤,解決客源的問題!

二是在改善信息發(fā)布的基礎(chǔ)上再補(bǔ)上產(chǎn)品知識(shí),,在說服客戶這一塊占到主動(dòng),,對(duì)同行業(yè)之間的信息和市場有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。達(dá)到可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通取得了客戶的信任,。

三是主動(dòng)出擊獲取市場信息,把工作由被動(dòng)變得主動(dòng),,掌握市場最新動(dòng)態(tài),快人一步的建立好客情,,在客戶有需求的時(shí)候及時(shí)提供相應(yīng)的服務(wù),,得到客戶長期的信任。

餐飲市場部工作計(jì)劃篇十三

根據(jù)企業(yè)xx年年度總結(jié)會(huì)議,,董事會(huì)提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃,,達(dá)成“打好三個(gè)基礎(chǔ),,強(qiáng)化兩項(xiàng)管理,實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo),,xx年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年,,企業(yè)將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進(jìn),在穩(wěn)健中發(fā)展,。

同時(shí),將p2p項(xiàng)目定位為企業(yè)主營業(yè)務(wù),,擬定在xx年實(shí)現(xiàn)500萬銷售利潤,,依照目前信貸部門提供的利潤率,,為達(dá)成此利潤目標(biāo),預(yù)計(jì)信貸目標(biāo)為:信用類2400萬,,抵押類1000萬,。市場部門將全力配合企業(yè)目標(biāo),,制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃,并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行,。由于市場部成立時(shí)間短,,部門業(yè)務(wù)人員不足,前期業(yè)績達(dá)成存在一定困難,,需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

根據(jù)目前人員狀況,,以及市場部成立初期,,設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo):

(一)部門人員架構(gòu)完善,,理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

完善部門人員配置,合計(jì)20人左右,,部門經(jīng)理1人(到崗),,培訓(xùn)督導(dǎo)1人(到崗),,企劃推廣專員2人(目前1人),招商專員1人(暫無),,理財(cái)專員12~15人(目前3人),團(tuán)隊(duì)長1~2人(暫無,,根據(jù)理財(cái)業(yè)績狀況及管理能力,,從理財(cái)專員中產(chǎn)生)。

1. 拓寬招聘渠道,,配合人事部門抓緊時(shí)間招聘,如有需要,,參加現(xiàn)場招聘會(huì)一次,,3月分中旬之前,, 理財(cái)專員人數(shù)達(dá)到10人;

2. 根據(jù)部門業(yè)績狀況,對(duì)理財(cái)專員全面定崗,,優(yōu)勝劣汰,在四月中旬之前,,確定部門人員數(shù)量,并在4月底之前,,全部配置完成,。

(二)擴(kuò)大“中盈”品牌影響力

1.網(wǎng)站建設(shè):

客戶投資平臺(tái)系統(tǒng)升級(jí),目前正在測(cè)試中,,擬定xx年5月1日正式上線,,完善平臺(tái)功能,豐富界面內(nèi)容,,由企劃王勇飛負(fù)責(zé),并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺(tái)功能;

2.制作企業(yè)宣傳畫冊(cè):

目前企劃人員正在設(shè)計(jì)中,,企業(yè)放年假之前完成,并要求企業(yè)所有人員攜帶部分回家過春節(jié),,利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳企業(yè),,提高企業(yè)知名度;

3.多制作軟文宣傳:

利用企業(yè)公眾平臺(tái)及職員個(gè)人社交平臺(tái)(微信,、qq、博文,、微博,、貼吧等),,提高品牌影響,具體操作將制作ppt課件,,并在3月底之前對(duì)企業(yè)人員培訓(xùn),,由王程負(fù)責(zé);

4.加大廣告投放力度:

目前有收集相關(guān)資料,,正在甄選中,建議電視廣告繼續(xù)保留,,另外,,個(gè)人建議,,公交站牌小型區(qū)域廣告(簡短,重在“中盈”品牌宣傳),,公交車內(nèi)部廣告,,出租車或私家車簡短廣告宣傳語等(如:“中盈財(cái)富,,您的理財(cái)首選”、“中盈財(cái)富,,讓您放心的投資平臺(tái)”,、“中盈財(cái)富,,您最真誠的財(cái)富管家”等),具體廣告投放方案,,在3月中旬完成,提交審批后,,在四月份之前,,完成第一批的廣告投放,,后續(xù)根據(jù)需要,適當(dāng)追加廣告投放力度,。具體負(fù)責(zé)人員由部門經(jīng)理及企劃人員共同協(xié)商完成;

5.參加有影響力的行業(yè)會(huì)議,、活動(dòng):

積極拓展與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu),、投資機(jī)構(gòu)的互通合作,參加一些有形影響力的行業(yè)會(huì)議,,及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài),,獲取市場資源,,以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn),強(qiáng)化"中盈p2p"品牌影響,。

(三)融資目標(biāo)達(dá)成方案

1.理財(cái)專員業(yè)務(wù)開展

首先,,培訓(xùn)理財(cái)專員,,全面了解企業(yè)產(chǎn)品,認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品,,從緣故市場著手開展業(yè)務(wù),,并要求理財(cái)專員設(shè)定個(gè)人目標(biāo),,提出具體方案,,并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行(現(xiàn)有人員,,已全部要求年假之前提交xx年業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃);

2.定期舉辦小型投資沙龍

暫定每月1至2次,,以茶話會(huì)或交流會(huì)的形式,在企業(yè)內(nèi)部會(huì)議室舉辦,,由理財(cái)專員或企業(yè)職員,邀請(qǐng)意向客戶參加,,并設(shè)定活動(dòng)的具體方案,具體由王程負(fù)責(zé)策劃并制作相關(guān)課件,,擬定從xx年3月份開始執(zhí)行;

3.定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)

在業(yè)務(wù)拓展過程中,,與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,,在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動(dòng),主要提供免費(fèi)理財(cái)咨詢,,適當(dāng)配備注冊(cè)小禮品,,提高“中盈”知名度,,挖掘客戶資源;

4.不定期舉辦較大型會(huì)議營銷活動(dòng)

根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r及企業(yè)發(fā)標(biāo)狀況,以招標(biāo)會(huì)或財(cái)富論壇的形式,,不定期舉辦中型會(huì)議營銷活動(dòng),因活動(dòng)規(guī)模較大,,需要作全面的活動(dòng)策劃后方可執(zhí)行,,具體活動(dòng)由市場部提出申請(qǐng),,王程負(fù)責(zé)策劃,審批后執(zhí)行,。暫定xx年舉辦2~3次此類活動(dòng);

5.借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日,,舉辦客戶答謝會(huì)議,維護(hù)好老客戶,,并向客戶傳達(dá)政策以及企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃,以便挖掘客戶背后的客戶資源;

(四)配合及支持

1.企業(yè)內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動(dòng),,加強(qiáng)員工之間的溝通,,增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力,以便于留住人才,,管理人才,應(yīng)用人才,。

2.適當(dāng)時(shí)間,,允許員工攜帶1~2名家屬參與企業(yè)舉辦的戶外活動(dòng),,以便得到家屬支持,并推薦家屬的親朋好友參與企業(yè)的理財(cái)投資,,培養(yǎng)忠誠投資客戶;

3.建議信貸部門配合發(fā)標(biāo)多樣化,,根據(jù)理財(cái)周期不同,,設(shè)定不同年化收益率,設(shè)定部分短期標(biāo),,便于讓新客戶體驗(yàn)式投資,,而較短時(shí)間內(nèi)完成體驗(yàn),從體驗(yàn)升級(jí)為正式投資客戶;

4.建議行政部門完善獎(jiǎng)懲制度,,可適當(dāng)設(shè)定一些非計(jì)劃性獎(jiǎng)懲制度,,針對(duì)現(xiàn)行工作表現(xiàn),,適時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)懲,。尋求一些新的小型活動(dòng)或游戲(比如乒乓球、臺(tái)球比賽,、ktv等),,成本低,,耗時(shí)少,增進(jìn)員工之間交流,提升員工的工作士氣,,創(chuàng)造良好和諧的工作環(huán)境;

5.建議企業(yè)高層管理人員,定期召開全體動(dòng)員會(huì)議,,讓員工熟知企業(yè)現(xiàn)行狀況,,發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)目標(biāo)達(dá)成狀況,,提升員工士氣,增強(qiáng)工作執(zhí)行力,。

餐飲市場部工作計(jì)劃篇十四

1)建立和完善營銷模式與策略,,客戶信息收集、整理與跟蹤,。

2)搜集行業(yè)信息,特別是競爭對(duì)手市場宣傳方案,、價(jià)格,、發(fā)展方向、優(yōu)勢(shì)等情報(bào)的收集,、整理和分析;

3)進(jìn)行市場調(diào)研,,掌握消費(fèi)者購買心理和行為,,為公司市場活動(dòng)提供決策依據(jù);

4)參與公司網(wǎng)站建設(shè),。

1)制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略,;

2)制訂公司短,、中、長期目標(biāo),;

3)做出銷售預(yù)測(cè),提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,;

廣告方案設(shè)計(jì)與執(zhí)行

1)設(shè)計(jì)、執(zhí)行公司廣告方案,;

2)購買,、發(fā)布具體廣告位;

3)簽訂和管理廣告合同,;

4)跟蹤監(jiān)控廣告發(fā)布效果;

5)制定下一月,、季度,、年的廣告方案與預(yù)算

6)編制廣告投放實(shí)況及預(yù)算執(zhí)行情況的月報(bào),、季報(bào)和報(bào)告;

根據(jù)工作需要,,市場部應(yīng)設(shè)立的崗位有:市場總監(jiān)一名(暫定),,課程顧問2-3人(暫定),、綜合文員一名(暫定);各崗位的職責(zé)如下:

全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理,,其具體職責(zé)是:

1)全面計(jì)劃,、安排、管理市場部工作,;

2)制定營銷策略和營銷計(jì)劃,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算;

3)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系,;

4)指導(dǎo),、檢查,、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施;

5)制定廣告策略和定年,、季,、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃;

6)完成校長交辦的其他工作,。

1)完成市場部制定的各項(xiàng)市場營銷計(jì)劃,;

3)收集競爭對(duì)手的信息

4)負(fù)責(zé)與家長溝通完成招生工作

5)完成部門負(fù)責(zé)人交辦的其他工作,。

1)建立客戶檔案,,做好電話接聽與回訪記錄

2)客戶資料的歸檔整理及更新,;

3)對(duì)課程顧問的招生情況進(jìn)行登記、統(tǒng)計(jì),、歸納、建檔,;

4)按月統(tǒng)計(jì)部門業(yè)績統(tǒng)計(jì)報(bào)表,;

5)有關(guān)本部門的文件整理歸檔工作,;

6)到訪客戶接待與問題解答7)完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。

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