報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗以及問題的報告，那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

手機(jī)銷售員社會實踐報告手機(jī)銷售社會實踐報告字篇一

在酷暑中我又迎來了一次社會實踐的機(jī)會。對于一個大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭,，我毅然踏上了社會實踐的道路,。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。

在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我走進(jìn)了攀枝花公路建設(shè)有限公司，開始了我這個假期的社會實踐,。在這里我是以技術(shù)員的身份實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。

另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實踐,，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其它知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。 在大學(xué)里我的專業(yè)是主攻建筑工程方面的，也就是在將來畢業(yè)之后,，我會走進(jìn)工地,，對各種工程建設(shè)進(jìn)行指揮。圖紙繪畫以及工程設(shè)計這些方面我在學(xué)校一直在學(xué)，可是這些方面對我來說,，都是紙上談兵,，沒有真正的實踐過，這對我來說是一件很遺憾的事情,，我相信在今后的工作中,，我還是可以做的更好的，只要給我一次實踐的機(jī)會,。

這個暑假即將來臨之時,，我便開始謀劃這個暑期的社會實踐活動。想到大學(xué)已經(jīng)過去了四年,，而自己對自身所學(xué)專業(yè)知識的應(yīng)用仍是一知半解，于是我便根據(jù)自己所學(xué)專業(yè),，結(jié)合自身條件,，來到了一家監(jiān)理單位開始了我的暑期實踐活動。

初到時,，我以一個初學(xué)者的態(tài)度來對待自己的所見所聞,。帶領(lǐng)自己實踐的是一位花甲老人，退休后被返聘,，在這家公司有很高的威望,。接過他遞過來的安全帽，便開始了我一天的實踐活動,。監(jiān)理的工作就是在施工期間監(jiān)督施工方施工,，保證工程質(zhì)量。監(jiān)理每天巡視工地的過程就是我學(xué)習(xí)的機(jī)會,。在學(xué)校的學(xué)習(xí)大多是圍繞書本,，很難接觸到實際的施工過程以及具體的操作規(guī)范。雖然學(xué)校也曾組織大家去施工現(xiàn)場進(jìn)行感觀的認(rèn)識實踐,，但由于人數(shù)較多,，很難像現(xiàn)在這樣一對一地講解，將每個人的問題都解釋清楚,，所以我更加珍惜這次實踐的機(jī)會,。

此次我所實踐的工地是民用住宅，對我并不完全陌生,。而本次實踐從基礎(chǔ)的開挖到屋面防水,，從建筑結(jié)構(gòu)到施工過程，都有和以往不同的認(rèn)識,。在跟隨監(jiān)理巡視工地的過程中,，我大致了解了各部分的施工過程，如構(gòu)造柱圈梁樓板的澆注，抹灰工程等,，而在巡視中遇到的問題,，也是我學(xué)習(xí)的機(jī)會。例如,，在查看抹灰時,，發(fā)現(xiàn)了表面有較多的砂眼，陰角陽角不平整等問題,，這便要求施工人員注意水灰比或加強(qiáng)施工的工藝,。從這些問題中，我便可以從起因以及解決方式中了解實際施工中的操作方式,，這也彌補(bǔ)了自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)的空白,。

施工方的施工依據(jù)是圖紙，而監(jiān)理監(jiān)督施工質(zhì)量的依據(jù)也是圖紙,。在本次實踐活動中,，我接觸到了兩種圖紙，即建筑圖紙及結(jié)構(gòu)圖紙,。建筑圖紙是上大學(xué)后接觸最多也是最早的圖紙,，因此較為熟悉，而結(jié)構(gòu)圖紙則從未接觸過,，僅有的有關(guān)表示方法的知識是課堂上老師用兩個課時講解的內(nèi)容,，需要進(jìn)一步地學(xué)習(xí)，于是,，每天在結(jié)束工地的巡視后,，我都要熟悉結(jié)構(gòu)圖的表示方法。從圖中的標(biāo)注我了解了工程中我從未接觸到的結(jié)構(gòu)和設(shè)計,。例如,，從“梁下皮為板下皮”這段標(biāo)注中，我第一次知道了上反梁;“圈梁遇過梁用圈梁代替”這一設(shè)計等等,。遇到不懂的問題時,，我都會虛心請教。但是圖紙的表示畢竟過于抽象,，如果想更具體更深刻地理解,，就必須到工地上進(jìn)行感觀的認(rèn)識。于是,，在第二天巡視工地的過程中,，我都會帶著問題去看建筑的結(jié)構(gòu)，以求印象深刻,。漸漸的,，我也能夠大膽地提出一些自己的問題了。

在本次實踐中我第一次直接接觸到了各種常用的建筑材料，如不同型號的鋼筋,，苯板,，擠塑板·除了認(rèn)識材料的外觀，還了解了各種材料的功能,，雖然是基本淺顯的了解,，但為我今后的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。在這次的實踐過程中我還了解了所學(xué)專業(yè)的就業(yè)信息,。據(jù)介紹,，工程造價專業(yè)的就業(yè)情況一直良好，雖然目前金融危機(jī)尚未結(jié)束,，但國家加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策一直未有改變,，對工民建專業(yè)人才一直保持著旺盛地需求。造價專業(yè)人才隨著國家建設(shè)的進(jìn)行也一直處于較好的就業(yè)形勢,。但大學(xué)生就業(yè)仍有許多困難,，最主要的便是沒有實際的工作經(jīng)驗，而實際工作中有些問題是在學(xué)校學(xué)習(xí)期間接觸不到的,，這就要求大學(xué)生在剛畢業(yè)時找工作不能有過高要求,，主要還是以積累經(jīng)驗為主,。而一一個富有經(jīng)驗的造價員的收入還是相當(dāng)可觀的,。

手機(jī)銷售員社會實踐報告手機(jī)銷售社會實踐報告字篇二

這個漫長的假期，你有什么安排,？

趁著暑假去進(jìn)行社會實踐,，是我計劃已久的事，暑期手機(jī)銷售的社會實踐報告,。我想通過實踐來鍛煉自己,，增加我的社會閱歷，學(xué)會很好地與他人進(jìn)行溝通,、合作和交流,，以此來豐富和發(fā)展我自己。這次的實踐讓我受益匪淺,。一方面,，我們應(yīng)當(dāng)珍惜我們所擁有的機(jī)會。另一方面,，我明白了,，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出,。這是我人生中的一筆財富,。

東臺市國貿(mào)大廈通訊專柜，位于國貿(mào)大廈四樓。東臺市國貿(mào)大廈有限公司創(chuàng)立于1997年,。公司秉承“一次為客,，永遠(yuǎn)為友”、“貨真價實,，誠信經(jīng)商”的經(jīng)營理念,，忠實奉行“創(chuàng)造商品優(yōu)勢，提供到位服務(wù),，走進(jìn)顧客心中”的經(jīng)營宗旨,，積極開展服務(wù)滿意工程，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念,，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。連續(xù)多年獲得“東臺市文明標(biāo)兵單位”、“鹽城市文明單位”,、“江蘇省放心消費(fèi)示范單位”,、“江蘇省價格誠信單位”，是蘇北唯一的縣級“全國百城萬店無假貨示范店”,。我在營銷部門,，作為一名步步高音樂手機(jī)的導(dǎo)購，需要你有良好的語言表達(dá)能力,，將顧客引導(dǎo)至步步高音樂手機(jī)柜臺,，使顧客買到稱心的產(chǎn)品，社會實踐報告《暑期手機(jī)銷售的社會實踐報告》,。我給自己的目標(biāo)就是按時上班,，認(rèn)真工作，學(xué)到更多的知識,。

1,、實踐概況

我的工作是從7月20號到8月20號，在國貿(mào)大廈通訊專柜,，充當(dāng)整整一個月的手機(jī)導(dǎo)購,。

2、實踐詳情

（1）實踐流程

每天上午9點至12點,，下午2點至5點半,，在國貿(mào)大廈通訊專柜的步步高音樂手機(jī)柜臺前為它做導(dǎo)購。商場里人來人往,，并不是所有人都是前來買手機(jī)的,。其實我的工作比較簡單。首先是要進(jìn)行判斷,，對有意向購買的人進(jìn)行介紹,，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客來挑選自己喜歡的手機(jī)。作為導(dǎo)購,，而并非直接的營銷人員,，我想，最重要的就是吸引顧客,。因此,，我們需要點子，不過這點很難做好,，要學(xué)會創(chuàng)新,。

（2）專業(yè)知識與技能

不管從事的什么行業(yè)，首先,，專業(yè)知識是必不可少的,。對于步步高音樂手機(jī)的功能（其他手機(jī)都具備的以及具有特性的功能），價格（適中）等方面,。步步高音樂手機(jī)比較暢銷的便是青花瓷那款,，當(dāng)然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用,，也有不少的大學(xué)生也使用,。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508則更適合于學(xué)生使用,，在這個暑假也頗受學(xué)生們的歡迎,。其次，比較受關(guān)注的則是步步高k203,，它的價格比青花瓷款略低,，但是手機(jī)圖案是江南水鄉(xiāng)的美麗景色,，可以使用于任何年齡層的顧客,。在工作的過程中，站立姿勢一定要端正,，面對顧客的提問應(yīng)當(dāng)悉心一一給予回答,，對待不同年齡的顧客應(yīng)當(dāng)自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點,，便是團(tuán)隊協(xié)作,，只有當(dāng)大家齊心協(xié)力的時候，力量才會增加,，才會取得更好的業(yè)績,，俗話說團(tuán)結(jié)就是力量。

實踐了一個月,，對于銷售手機(jī)的這塊,，我有了些想法,。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人,。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機(jī)感興趣的時候,，他們會過來詢問，此時,，你再向他們介紹比較好,。但是手機(jī)的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購買,。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的,。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此,，在暑假期間,，尤其是不少學(xué)生高考之后，需要買手機(jī)的時候,，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動,。比如，最簡單的,，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）,。同樣，搞些小促銷手段,，購買手機(jī)可以贈送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi),，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家,，購買到物美價廉的商品時每個消費(fèi)者所追求的,。因此，擁有好的品質(zhì)的同時,，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受,。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費(fèi)者的購買力,，根據(jù)觀察,，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反,，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠(yuǎn),。由此可知，不管怎樣,，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客,。

手機(jī)銷售員社會實踐報告手機(jī)銷售社會實踐報告字篇三

時間過得真是快啊,！來到鄂大的第三學(xué)期又在匆匆中結(jié)束了,，很快地,，我們又迎來了在大學(xué)的第二個寒假。

剛回到家,，我便向我媽媽說起,，寒假我們要進(jìn)行社會實踐。媽媽便告訴我,，彌市新開了一家手機(jī)店,，現(xiàn)在在招聘店員，你去試試吧,，你不是在學(xué)校做過這方面的兼職嗎,？想想也是，便說干就干,。第二天一早吃完早飯就去應(yīng)聘了,。誰知那店長一聽說我是寒假來做實習(xí)的，學(xué)的又是市場營銷,，以前也還做過這方面的兼職,，店長就爽快地答應(yīng)了讓我做一名短工。

在那里做事還蠻好的,，不用穿工作服,。第一天報到時，老板就簡單的給我說了一下上班的要求：早上9：00上班,，下午5：30下班,，中午在店里吃飯。交待完上班的時間后簡單地作了一下要求,，他說：“你知道我們這里只是個鎮(zhèn),，來這里買手機(jī)的大多數(shù)都是農(nóng)村來的，他們對于手機(jī)的要求便是質(zhì)量,、實惠,、耐用，而不是只顧外表,。你給他們介紹時主要介紹這些手機(jī)的主要功能,。遇到不懂的客人你一定要有耐心,，現(xiàn)在做生意不容易啊,，客人就是上帝，再次,，就是在工作時要熱情……” 交待完這些事情后便讓我認(rèn)真的了解老板店里的手機(jī),，每款手機(jī)的功能是一定要清楚的，其次,，就是要清楚各款手機(jī)的價格了,。

很快地我步入了正軌,，當(dāng)上了手機(jī)銷售員。在店里顧客時多時少,，少的時候我還很應(yīng)付得來,，但人多的時候就讓我有點不知所措了。因為店里的員工只有3個,，顧客很多的時候,，老板也會出來幫忙。記得剛到店里的前3天,，由于店子新開,，正在做促銷活動，來的顧客很多,，當(dāng)我為一位顧客正在介紹他想要的產(chǎn)品時,，另外的顧客又叫我拿他們喜歡的手機(jī)給他們看，剛給一個介紹完,，又要給另一個介紹,，但是又是頭幾天上班有時在給他們介紹時竟忘記了有些手機(jī)的部分功能，還要時不時的參看產(chǎn)品說明書,，所幸的是由于我在給他們介紹時很有耐心,，有問必答，所以顧客也原諒了我在工作中的不足,。老板對我的表現(xiàn)也還是蠻滿意的,，這些讓我的那種疲憊消失得無影無蹤了，而且還有些許的得意,。

這次的社會實踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,，跟顧客介紹產(chǎn)品時一定要認(rèn)真、有耐心,，做什么事都應(yīng)如此,，遇到什么難事一定要認(rèn)真對待，有耐心的解決,，做個有心人,，要對自己負(fù)責(zé)。盡管對于不起眼的小事,，也要認(rèn)真,，不能馬虎，正所謂細(xì)節(jié)決定成??！

手機(jī)銷售員社會實踐報告手機(jī)銷售社會實踐報告字篇四

社會實踐,，是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門、走向社會,、接觸社會,、了解社會、投身社會,、知曉社會的良好形式,。也是促進(jìn)學(xué)生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉自己的才干的良好渠道,，提升自身的思想與修養(yǎng),，樹立服務(wù)社會的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念,，吸收新的思想與知識,，提高素質(zhì)。

在今年暑假的時候,，經(jīng)過朋友的推薦,，我成為了“愛施德股份有限公司”的一名臨時促銷員。于是,，我便正式開始了我的社會實踐——手機(jī)銷售,。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持,，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

公司把我分配在大興路的“安科通訊”,。

xx誠訊電子于xx年2月18日在xx市成立,。經(jīng)過3年多的發(fā)展，“誠訊電子”已經(jīng)成為xx市家喻戶曉最大的手機(jī)連鎖銷售商,。而“安科通訊”是“誠訊電子”旗下的分店,，現(xiàn)在和“誠訊電子”合稱為“xx市暢想科技有限公司”。

第一天上班時,，我站在motorola專柜前就傻了眼,。motorola的價格高、式樣不好看,。我想我完了,，我肯定三天都銷售不出一臺的。但在我的堅持不懈下,，我終于售出一臺手機(jī),。我頓時覺得好有成就感，所以我比之前更加積極,。最終,，三天的工作下來，我竟銷售出6臺高端手機(jī),，是暑假節(jié)慶臨促中業(yè)績最好的,。因此，我破例成為了“愛施德”唯一一個周末臨促,。從那以后,，每個周周末兩天我都會按時去大興路的“安科通訊”上班。正因為我每天的銷量不錯,，所以7.15.學(xué)校期末考試一完,，我就按照公司的安排到“暢想科技”的辦公區(qū)辦理正式入職。7.16.我便以“愛施德”motorola專促的身份,，走進(jìn)了“安科通訊”的賣場,。

社會實踐告訴我，不管從事的什么行業(yè),，首先,，專業(yè)知識是必不可少的。

motorola是國際四大品牌之一,，以產(chǎn)“高端機(jī)（智能機(jī)）”為主,，目前在智能機(jī)排行榜上排第一，就是因為它采用的是現(xiàn)在市面上最好的“安卓系統(tǒng)”,。motorola一共有三個代理公司,，而“愛施德”便是其中最大的代理公司。對于我公司代理的手機(jī),，無論在功能,，特點，價格等方面我也都了如指掌,。

所謂“智能機(jī)”,，在外觀上和普通手機(jī)一樣，要么是全觸屏,，要么就是全鍵盤帶觸屏,。但功能上和普通手機(jī)就大不一樣了！它的功能就相當(dāng)于一臺電腦,，電腦能辦到的事,，智能機(jī)都能辦到！它們的區(qū)別就在于“智能機(jī)”能打電話,，而電腦不能,；并且“智能機(jī)”能隨身攜帶，電腦卻不能。但是motorola是商務(wù)和娛樂雙結(jié)合的的智能機(jī),，價格偏高,，最便宜的都需要一千五百多元。所以購買的顧客多數(shù)為大學(xué)生,、生意人,、和追潮流的年輕人。

對于銷售手機(jī)這塊,，我有了些想法,。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人,。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機(jī)感興趣的時候,，他們會過來詢問，此時,，你再向他們介紹比較好,。但是手機(jī)的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購買,。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的,。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此,，在暑假期間,，尤其是不少學(xué)生高考之后，需要買手機(jī)的時候,，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動,。

比如，最簡單的,，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）,。同樣，搞些小促銷手段,，購買手機(jī)可以贈送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)等等,。這樣會吸引顧客的購買。貨比三家,，購買到物美價廉的商品時每個消費(fèi)者所追求的,。因此，《蓮山 》擁有好的品質(zhì)的同時,，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受,。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費(fèi)者的購買力,，據(jù)我觀察,，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客,，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠(yuǎn),。由此可知,，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客,。

①要有良好的專業(yè)知識,，

②要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力,，

③要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài),，

④要有吃苦耐勞的精神、要堅持不懈,，

⑤要牢記顧客就是上帝,、誠懇的服務(wù)每一位客人。

xxx的每一個營業(yè)員和促銷都深記xxx的口號：超越昨天,，超越自我,，自信陽光，快樂工作,。這句話我也會永遠(yuǎn)記得,，因為它讓我感受很多，領(lǐng)悟也很多,，學(xué)到的東西更多,。

在xxx，讓我深切體會到：不管做什么事,，態(tài)度決定一切,！

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心,。

促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。

手機(jī)銷售員社會實踐報告手機(jī)銷售社會實踐報告字篇五

放假回家僅僅在家待了10天,，就搭上了去長沙的大巴。這一天是7月8號,。擠擠的人群絡(luò)繹不絕的車輛,，是我的第一印象。時間好象很緊,，沒等我認(rèn)識周圍的環(huán)境就開始了暑假實踐,！這一天是7月9號。我去的是位于長沙市東塘xx手機(jī)連鎖店,。

在接下來的幾天里我對工作及流程做了大致的了解,，關(guān)于佳通的品牌和八中機(jī)款做了下筆記。對手機(jī)的功能性也仔細(xì)的對比了一下,?？粗鴦e的營業(yè)員在熟練的推銷著自己的商品，讓我想起來了曾有人說：“如果你有權(quán)勢,，就用權(quán)勢來壓倒對方,；如果你有金錢，你就用金錢來戰(zhàn)勝對方,；如果你既無權(quán)勢,，又無金錢，那就得運(yùn)用謀略,?！敝\略就是出其不意，攻其不備,。也就是說,，乘對方還沒有防備之時，發(fā)動攻擊,，行動出乎對方意料之外,。商場如戰(zhàn)場，有謀者勝,。推銷時也不例外,。

對此，我說一下我的方法：

1,、欲擒故縱法,，當(dāng)和顧客交談時，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度,，就是說能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意,，這種態(tài)度有時反而能引起顧客的興趣,。

2、事例啟迪法,，領(lǐng)悟道理,，使之接受你的意見。就是在說服對方時不正面直說,，而是舉例讓對方借鑒,，從中受到啟發(fā)。

3,、借名釣利法,，就是借助名人，名牌,，名勝等效應(yīng),，來提高自己商品的知名度,，達(dá)到行銷的目的,。

4、幽默詼諧法,，在行銷界它還是一種謀略,。

5、裝愚示傻法,，在一般人眼里,，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河，反應(yīng)靈敏,，精明干練的強(qiáng)者,，其實并不盡然。有時那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問三不知”的推銷員,，卻屢屢在談判桌上獲勝,。原來，他們采用了“裝愚示傻”的謀略,，即故意擺出什么都不明白的愚者姿態(tài),，讓強(qiáng)者英雄無用武之地。

一個月的社會實踐一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西,，而這些東西將讓我終生受益。社會實踐加深了我們與社會各層人的感情,，拉近了我們與社會的距離,，也讓我們在社會實踐中開拓視野，增長的見識,，進(jìn)一步明確了我們作為學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,。在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭中打下了更為堅實是基礎(chǔ),，所謂“艱辛知人生，實踐長才干”希望以后還有這樣的機(jī)會,，讓我從實踐中得到了鍛煉,。

在時間的崗位上留下的是汗水，帶走的是知識,；在實踐的期間留下的是快樂,；帶走的是深厚的友誼。從實踐中走來,，帶不回任何精湛的技術(shù),，但帶回的是我一生最寶貴的，最值得珍惜的收獲,。

從今后的學(xué)習(xí)和生活中我們要擺正心態(tài),，正確定位，好好學(xué)習(xí),，努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時代的發(fā)展需要，做一個對社會,，對人民有用的人,。

手機(jī)銷售員社會實踐報告手機(jī)銷售社會實踐報告字篇六

實踐時間： xx 年7月4日 至 xx 年8月25日 共53天

實踐報告正文

一、實踐目的：

作為我的大學(xué)期間最后一個暑假,，所以我更希望早點到社會鍛煉下自己,，于是我選擇了到福州步步高器有限公司實習(xí)，因為從大一開始每個節(jié)假日都有在石獅步步高公司做兼職,，對步步高的產(chǎn)品也有了深入的了解,，再加上父母都在福州這樣方便，不用擔(dān)心住宿問題,，并經(jīng)過石獅步步高有限公司的推薦,，很快我便去福州步步高有限公司人事部找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，公司也對我進(jìn)行相關(guān)的面試,，我先自我介紹了下,，然后隨機(jī)介紹了款步步高的產(chǎn)品，經(jīng)理也相當(dāng)滿意,，便問我什么時候可以開始上班,，第二天公司很快便安排了份手機(jī)銷售的工作，銷售顧問職位,，我主要引導(dǎo)和介紹我們公司的產(chǎn)品,，對于銷售這方面我對自己的能力也是相當(dāng)自信的,。再加上自己對銷售有很高的興趣，工作起來也很上手,，跟店長和店員們相處的很好,，所以到現(xiàn)在也還保持聯(lián)系，有時店里面缺人的時候也會隨時問我沒有空去工作或者介紹些朋友去那工作,，也為我積累更多社會經(jīng)驗,。

二、實踐內(nèi)容：

在暑期這兩個月里我主推的是步步高s6這部手機(jī),，是一部中高端的手機(jī),，售價是2398，步步高主打時尚音樂智能手機(jī),，其外觀時尚大氣,，配置和性能很高，后置像素高達(dá)800萬,，自帶4g存安卓4.0的系統(tǒng),，并且屏幕采用的是ips的屏幕，所以很多顧客在我的介紹下都會為之心動,，許多來店里打算買別的品牌手機(jī)的顧客在我的推薦下都會先擇買我們的手機(jī),，在暑期這兩個月里我共賣出步步高s6共83臺總價值199034，所以我每個月的薪金都達(dá)到三千以上,，我想這是對我工作的認(rèn)可和獎勵。

三,、實踐總結(jié)

暑期社會實踐過得很快,，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項工作，店長和主管也夸獎我適應(yīng)性很強(qiáng),，工作能力也不錯,，以后要是暑期還想實踐就到我這來。那時離開時還真有點舍不得呢,。兩個月的辛苦也是有回報的,，當(dāng)我拿到工資時，真的很欣慰,，但是并不是因為有錢可以領(lǐng),，也不是終于結(jié)束了上班的日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報,，自己的實踐也有了收獲,，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的,。在工作結(jié)束后,，我作了一總結(jié),，在工作中我們要善于溝通，在工作中有什么不懂的地方要多和自己的上級時行交流,。真的要學(xué)會和他們溝通,，千萬不能不懂裝懂，不然到時會因為自己自大而造成的損失而后悔莫及,。要心平氣和的和他們說出自己所不明白的問題,，并及時的解決，這樣工作才會有動力,，才不會想不干了,。還有就是要有耐心和熱情，在工作的時候要經(jīng)常微笑,，即使有時在連續(xù)介紹幾個小時后顧客還沒有想購買的話也不能生氣,，畢竟是兩千多的產(chǎn)品，任何一款產(chǎn)品都有其缺點和不足的地方面,，所以有時候我們也應(yīng)該站在顧客的角度去考慮,，如果自己來買的話也會考慮到許多問題，所以理解才是萬歲,。和氣生財嘛,。在這兩個月的工作中，目的是要從中積累社會工作經(jīng)驗,。我覺得,，暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會,，了解社會,。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式。在這兩個月里我真的是長了不少的見識,，增長和很多社會經(jīng)驗,，我感受頗多，也明白了很多道理,。雖然有時覺得工作會有些無趣,，有些店員鉤心斗角為了一單生意就跟工友翻臉，不顧往日交情,，也讓我明白了社會就是這樣的現(xiàn)實,，很多事情都需要自己體會后才會知道，同時我也感覺到在大學(xué)里參加社會實踐還是非常有必要的,，因為許多社會經(jīng)驗在課本上是學(xué)不到的,，同時也為我們以后的社會工作做更好的準(zhǔn)備。

手機(jī)銷售員社會實踐報告手機(jī)銷售社會實踐報告字篇七

大學(xué)是一個小社會,，步入大學(xué)就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富,，社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有我們深入社會，了解社會,，服務(wù)于社會,，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才,，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值,。

這個假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實踐，而是在一個手機(jī)店做銷售,，過的十分充實,。在此次實踐過程中我學(xué)到許多在書本中學(xué)不到的知識，它讓我開闊了視野,、了解了社會,、深入了生活、回味無窮,。也對自己一直十分想了解的手機(jī)知識有了更進(jìn)一步的深入,。我覺得這個假期，過的十分有意義,。

這次的實踐使我深深地懂得了“說一件事”和“做一件事”的含義，只有真正的工作了,，才知道別看是一個小小的工作,，也會有多多的精神上的受益，也有它自己獨(dú)具特色的技巧與知識,。在手機(jī)店的日子里,，我每天早上八點上班晚上五點下班，在這段時間里要向顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品,?；旧希紫葐査麄儯骸笆裁磧r位的,，手機(jī)帶不帶系統(tǒng),，翻蓋還是直板”,，確定這些，在向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī),。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識,。基本途徑為3種：第一種,，閱讀商品的宣傳單,，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小,，電容還是電阻,，系統(tǒng)是什么的，cpu多大,，內(nèi)存多大,，電池多少毫安的，像素多高等等,；第二種,，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的.該項目的口碑如何；第三種,，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷,、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的,，就好比老師常說的“理論是理論,，最終還是要應(yīng)用到實際中去?！睂嵺`可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些,，而且他們是經(jīng)過廠家定期培訓(xùn)過的,，更加了解每臺手機(jī)的功能。

話“365行,，行行出狀元”,，讓我覺得這句話非常有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道,，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀,，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因為英語老師對兩個單詞的理解。這兩個單詞分別是：perfect（完美）,，success（成功）per（向前）+fect(做)--一直不斷向前地做下去,，可以理解為：想要把一件事情做到極致，,，完美需要持之以恒,，堅持不懈地將一件事情做到底。而如何理解success呢,？suc（表示方向向下）+cess(走）--一直走下去,，由此可以看出，在外國人的眼里如何定義完美和成功,，就是看這個人有沒有持之以恒的耐力,。也就是中國人常說的堅持就是勝利。同時不得不提的就是,，時代在發(fā)展,，人們都在進(jìn)步。以前我并不以為銷售員的專業(yè)知識很過硬的,，但當(dāng)他們可以細(xì)致的說道手機(jī)里面各個元件和功能的時候,，我的那種敬佩之情也就油然而生了。

這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足,，得到了了鍛煉,，同時也收獲了很多關(guān)于銷售員這一工作的工作性質(zhì)。首先,，我意識到作為一名銷售員,，要擺明自己的位置，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,，掌握銷售技巧,，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷售工作,。第二,，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對待每一位顧客,，做好服務(wù)工作。個人覺得,，銷售員這一職業(yè)也屬于一個服務(wù)行業(yè),，服務(wù)行業(yè)首先就需要你對你的顧客有一種親和的態(tài)度，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁,?？傊谖忆N售電視的過程中,，我盡量地把快樂傳遞給他們,。

最重要的一點是我認(rèn)識到了自己性格上的一大缺點：容易產(chǎn)生自卑心理。初到社會,，初次體驗工作,，體驗自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那么的不順心順意,，那么的力不從心,，和那些看、精明能干的店員相比,，我是那么的遜色于他們,，甚至覺得差別是那么的遙不可及。我甚至開始懷疑這么多年來為教育付出的時間,、經(jīng)歷,、金錢是否是值得的。然而久經(jīng)商場的老板的一席話讓我醍醐灌頂,，我分析了失敗的原因有一下三點：首先,，雖然我善于與人交談，但并不是即興演講,，往往是在此之前我做過很多準(zhǔn)備的,，甚至我上過專業(yè)課，有專人培訓(xùn)過我,。而銷售這一行業(yè),，我未曾接受過專業(yè)的培訓(xùn)，更沒有太多的實際經(jīng)驗,，而且社會閱歷少,，和人交流過程中把握不好對方心理。其次,，我和那些在社會上打拼的人的差距也就在于此,；他們不過是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難。

相比之下,，我還是不夠成熟,。而，就是因為社會角色不同,，我們之間的生活壓力也就不一樣,，對自己的要求也就不同,。再次，我對產(chǎn)品的熟悉度不夠,，沒法更好的告訴顧客這個產(chǎn)品在各個性能方面的優(yōu)點,。分析原因后，我便去解決問題,，多多的向那些店員們?nèi)〗?jīng),。我意識到了很重要的一點，自卑不見的完完全全是一件壞事,，自卑是因為發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距,，發(fā)現(xiàn)問題卻不及時的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事,，一種可悲的心理,。發(fā)現(xiàn)問題解決問題，才會獲得一種新的自信,。我的一位老師曾經(jīng)這樣說過：“我最討厭輕易說不能,，輕易否定自己的人。不要對自己說不可能,，因為當(dāng)你對自己說不的時候,，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內(nèi)心深處告訴自己可以,，或許你會給自己一個奇跡,。”自信是一筆財富,，有時他真的可以創(chuàng)造出奇跡,，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌。

面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力,。在這次寒期的工作中,，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個開始,，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟,。