時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

帶班助理工作計(jì)劃實(shí)用篇一

時(shí)光荏苒,，高中生活稍縱即逝，20xx級(jí)大一新生踏上了新的人生旅程,。也許時(shí)不時(shí),，他們會(huì)回頭看看走過的路。高中三年,，酸甜苦辣,，但還是會(huì)稱之為“快樂時(shí)光”。因?yàn)樗涗浟怂麄兂砷L奮斗的全過程,，給了他們更多收獲的喜悅,。到了高中，沒有艱苦的奮斗和努力,，也許他們的人生就沒有意義了,，就像蠶繭沒有痛苦的掙扎永遠(yuǎn)不會(huì)變成美麗的蝴蝶，貽貝沒有被沙礫一次又一次的磨礪永遠(yuǎn)不會(huì)長成水晶珍珠,。如今,，他們進(jìn)入了大學(xué)，這是一個(gè)給他們生活中最多思想,、汗水和快樂的地方,。大學(xué)是一個(gè)人一生中最寶貴的儲(chǔ)備知識(shí)和成熟人格的時(shí)期。

作為一名大學(xué)生,，我們希望他們一如既往地把學(xué)習(xí)放在第一位,。永遠(yuǎn)不要忘記自己的學(xué)籍，任何時(shí)候都不要忽視學(xué)業(yè),。我覺得大學(xué)學(xué)習(xí)和高中學(xué)習(xí)最大的區(qū)別是,，不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識(shí)，更是盲目追求考試高分,。更重要的是對知識(shí)的理解,、積累和應(yīng)用。大學(xué)里的學(xué)習(xí)是廣義上的學(xué)習(xí),，重點(diǎn)是如何提高自己的綜合能力,。他們可以根據(jù)個(gè)人興趣學(xué)習(xí)各種知識(shí)，充實(shí)自己,。大學(xué)學(xué)習(xí)是廣泛而自由的,，要靠自我意識(shí)。20xx級(jí)大一學(xué)生學(xué)習(xí)與會(huì)計(jì)相關(guān)的資產(chǎn)評估專業(yè),，必須嚴(yán)格要求自己閱讀會(huì)計(jì)方面的書籍,，涉獵各種知識(shí)，在社會(huì)對人才需求的引導(dǎo)下,，努力把自己發(fā)展成為復(fù)合型人才,。

1、增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,，增強(qiáng)集體凝聚力；

3,、開展各種有意義的活動(dòng)，緩解大家離開父母的悲傷,，加強(qiáng)思想教育,，讓大家有一個(gè)良好的心態(tài)面對大學(xué)生活,，讓大一新生更好的融入資產(chǎn)評估這個(gè)大家庭,。

2、強(qiáng)調(diào)四級(jí)和二級(jí)的重要性,，要求學(xué)生

3,、充分發(fā)揮心理委員的作用，定期在qq群中宣傳心理學(xué)知識(shí),，積極配合學(xué)校工作，協(xié)調(diào)宿舍成員之間的關(guān)系,，建立和諧的宿舍環(huán)境,，保證全體學(xué)生在資產(chǎn)評估大家庭中快樂生活、健康發(fā)展。

5,、督促生活委員妥善管理班費(fèi),，做到收支明細(xì)，賬目公開,，費(fèi)用合理；

6,、定期召開班會(huì)和班會(huì),。班級(jí)會(huì)議最初計(jì)劃每月至少舉行一次。每周要召開班委會(huì),，針對班里出現(xiàn)的新問題制定新的對策,。班委會(huì)議的前半部分由班級(jí)助理主持，班委走上正軌后,，要在每次班會(huì)前積極準(zhǔn)備,，保證會(huì)議效率。另外,，做好班會(huì)記錄,，為以后申請系級(jí)進(jìn)修班做準(zhǔn)備。

圍繞“三學(xué)四創(chuàng)”學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù),，我們將

2,、開展文化體育活動(dòng)。一學(xué)期計(jì)劃在班里開展兩三項(xiàng)文化體育活動(dòng)：

a,、11月上半月趣味羽毛球賽,；

c、12月下半月會(huì)舉辦趣味大跳繩比賽,，通過比賽達(dá)到鍛煉身體的目的,；

根據(jù)系里設(shè)立助理班主任的意義，制定了助理班主任的選拔標(biāo)準(zhǔn)和條件,，并在大二大三進(jìn)行了廣泛的宣傳和動(dòng)員,，積極鼓勵(lì)對助理班主任工作感興趣的同學(xué)報(bào)名參加。按照專業(yè)到專業(yè)的原則,，大一每個(gè)班分配一名助理班主任,，每個(gè)專業(yè)分配三名左右助理班主任。選拔標(biāo)準(zhǔn)包括優(yōu)秀的思想政治素質(zhì),、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力,。精心組織的助理班主任選拔，招聘流程包括前期輔導(dǎo)員推薦和面試回復(fù),。面試由輔導(dǎo)員和歷屆優(yōu)秀助理班主任組織,，面試環(huán)節(jié)控制好，吸納人才充實(shí)助理班主任,。

做一個(gè)詳細(xì)明確的《助理班主任工作手冊》,，為助理班主任開展工作提供明確的指導(dǎo)和幫助,。助理班主任作為輔導(dǎo)員的助手和新生的輔導(dǎo)員，主要負(fù)責(zé)協(xié)助輔導(dǎo)員和老師做好迎新期間的工作,，培養(yǎng)新生形成良好的班級(jí)群體,，幫助新生適應(yīng)和熟悉校園生活，解決新生入學(xué)后生活,、學(xué)習(xí),、心理等一系列問題。責(zé)任重大,，要求助理班主任有高度的責(zé)任感,，耐心細(xì)致，肯吃苦耐勞,。這些題目都是由經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)生班干部培訓(xùn)出來的老師來主持的,。

助理班主任的工作包括熟悉校園生活和環(huán)境、新生接待期間的工作,、新生軍訓(xùn)期間的工作,、新生班級(jí)小組的培訓(xùn)。經(jīng)過幾年的實(shí)施和總結(jié),，這些工作的主要內(nèi)容已經(jīng)形成了一套體系,，由對助理班主任有豐富培訓(xùn)工作的老師和以往有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的助理班主任詳細(xì)講解。

3,、助理班主任的工作方法和技巧,。

要成為一名優(yōu)秀的助理班主任，需要掌握一些工作方法和技巧,。組織小班親自參觀學(xué)校的各個(gè)部分及其周邊,，以便詳細(xì)了解學(xué)校內(nèi)建筑物、道路,、教室的具體名稱和位置,。為了回答學(xué)生和家長的問題，或者在學(xué)生因?yàn)椴皇煜ば@而迷路時(shí)及時(shí)采取措施,。

1,、召開班主任助理動(dòng)員大會(huì)

舉行動(dòng)員工作。定向動(dòng)員會(huì)召開了,，班主任助理全身心投入到及時(shí)與輔導(dǎo)員溝通,，了解助理班主任的工作情況，對助理班主任在工作中遇到的問題進(jìn)行指導(dǎo)和跟蹤,。做好軍訓(xùn)期間助理班主任的檢查,、監(jiān)督和指導(dǎo)工作。召開助理班主任中期指導(dǎo)會(huì)，及時(shí)解決助理班主任工作中遇到的問題,，并對下一步工作提出建議,。指導(dǎo)班主任助理更加熟悉成立班委和班委團(tuán)支部的相關(guān)工作內(nèi)容和技巧。組織助理班主任做好新生寢室檢查和班委選拔工作,。

2,、組織助理班主任交流助理班主任的經(jīng)驗(yàn)

在助理班主任工作即將結(jié)束的階段，組織助理班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),。要求大家各抒己見,，集思廣益，交流經(jīng)驗(yàn),，編成一本書,。做好助理班主任的考評工作,，開展助理班主任的考評，對在軍訓(xùn)中表現(xiàn)突出的助理班主任進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

帶班助理工作計(jì)劃實(shí)用篇二

1,、進(jìn)一步強(qiáng)化村干部隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質(zhì),。

2,、增收節(jié)支，加強(qiáng)資產(chǎn)管理,。在政策允許的范圍內(nèi),，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要,，另一方面還能增強(qiáng)村級(jí)可用財(cái)力,。12年，對原新潮制衣廠老廠房進(jìn)行改造,，和原土地租用金適當(dāng)提高,，預(yù)計(jì)年可增加財(cái)力10多萬元。在此基礎(chǔ)上,，還要節(jié)約開支,，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事,、實(shí)事,。

3、投入60萬元對村6000多米道路進(jìn)行硬化,。

4,、投入5萬元對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站進(jìn)行修繕，便利廣大村民就醫(yī)保健。

5,、投入8萬元建立村級(jí)實(shí)戰(zhàn)型警務(wù)室,，加強(qiáng)對村區(qū)域內(nèi)的夜間巡邏，社會(huì)治安得到進(jìn)一步穩(wěn)定,。

6,、投入15萬元公開招聘保潔公司，對村區(qū)域進(jìn)行全天侯保潔,，真正做到長效管理,，長治久潔。順利通過省級(jí)衛(wèi)生村的復(fù)查,。

7,、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃，做好急需建房戶的思想工作,，保證社會(huì)的穩(wěn)定,。同時(shí)切實(shí)抓好宅基地管理，完善一支農(nóng)宅信息員隊(duì)伍,，加強(qiáng)土地管理力度,。

8、農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn),、合作醫(yī)療,、安全生產(chǎn)、計(jì)劃生育,、民兵,、人民調(diào)解等工作，常抓不懈,，確保各條線工作的全面達(dá)標(biāo),。

我們小孟家黨委、村委一班人,，有著較強(qiáng)的凝聚力,、戰(zhàn)斗力，上下一心,，全力以赴做好鎮(zhèn)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，在鎮(zhèn)黨委、*的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，為實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)村的目標(biāo)多作貢獻(xiàn)!

帶班助理工作計(jì)劃實(shí)用篇三

20xx年上半年,，我行在省市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣委縣政府的大力支持下,，遵照^v^,、^v^一系列重要會(huì)議,、文件精神，以及省市分行年初行長會(huì)議精神為指導(dǎo),，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真落實(shí)國家宏觀調(diào)控和“三農(nóng)”工作的政策措施，積極支持新農(nóng)村建設(shè),、糧棉油購銷和加工,、水利建設(shè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作和合規(guī)文化建設(shè),，積極倡導(dǎo)和宣傳以嚴(yán)斌為代表的愛崗敬業(yè),、無私奉獻(xiàn)的精神，著力提升全行經(jīng)營管理水平,，在支持xx縣縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮越來越重要的作用,，我行各項(xiàng)工作取得了明顯的成效并出色地完成了半年任務(wù)。

一,、全行經(jīng)營管理基本情況

1,、深入開展黨風(fēng)廉政教育，扎實(shí)推進(jìn)合規(guī)管理,。

2、上半年實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)營,，無任何責(zé)任事故發(fā)生,。

3、加強(qiáng)咨詢服務(wù)業(yè)務(wù),，中間業(yè)務(wù)超額完成,。完成中間業(yè)務(wù)收入萬元，占半年計(jì)劃,。

4,、積極拓展財(cái)政性存款，存款工作進(jìn)一步加強(qiáng),。日均存款13x6萬元,，同比增加1196萬元，增幅達(dá),。

5,、多方協(xié)調(diào)溝通，盡可能清收不良貸款,。通過與法院,、企業(yè)等有關(guān)方面的溝通，申請強(qiáng)制執(zhí)行,，實(shí)現(xiàn)清收不良貸款x萬元,。

6,、增收節(jié)支,，贏利水平居歷史高位。各項(xiàng)財(cái)務(wù)收入萬元,，各項(xiàng)支出萬元,，實(shí)現(xiàn)賬面贏利萬元,，占全年計(jì)劃的x%,。

7,、精神文明和企業(yè)文化建設(shè)取得新進(jìn)展，涌現(xiàn)以嚴(yán)斌為代表的愛崗敬業(yè)標(biāo)兵,。嚴(yán)斌事跡被總行和^v^刊登,，嚴(yán)斌精神在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌。

8,、加大收息工作力度，綜合收息率創(chuàng)歷史新高,。本年應(yīng)計(jì)利息32x萬元,，實(shí)際收息32x1萬元，帳面貸款利息綜合收回率高達(dá)，考慮中央財(cái)政補(bǔ)貼未到位因素，利息綜合收回率進(jìn)一步達(dá),。

9,、加大信貸投放力度,，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展,。上半年累計(jì)投放各類貸款萬元,，同比增加萬元,，達(dá)歷史新高，各項(xiàng)貸款余額萬元,。其中,，拓展銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)x萬元，推進(jìn)了信貸產(chǎn)品多元化,。

10,、及時(shí)收回各類貸款，確保按時(shí)清場,。上半年累計(jì)收回各類貸款元,，同比增加萬元，其中糧食政策性財(cái)務(wù)掛賬貸款16x萬元,，準(zhǔn)政策性貸款萬元,，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款70x萬元，縣域城鎮(zhèn)建設(shè)貸款1x萬元,，農(nóng)業(yè)小企業(yè)中長期貸款x萬元,。

二、主要工作措施

今年我行將新農(nóng)村建設(shè),、水利建設(shè)和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等中長期信貸業(yè)務(wù)作為我行業(yè)務(wù)發(fā)展的新增長點(diǎn),，著力加強(qiáng)項(xiàng)目營銷，積極支持我縣以舊城區(qū)改造為核心的新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目和圍繞大別山紅色旅游開發(fā)的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目,，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)政策性金融的信貸杠桿作用,，促使土地出讓收益延伸帶動(dòng)水利等涉農(nóng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目和盤活城鎮(zhèn)建設(shè)，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形態(tài)的形成,，帶動(dòng)邊遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。根據(jù)項(xiàng)目的情況和建設(shè)及運(yùn)營單位的實(shí)力,，我們擇優(yōu)支持在建,、續(xù)建項(xiàng)目，合理地滿足其規(guī)模資金需要,。今年,，我行大力營銷的xx縣舊城改造3億元貸款項(xiàng)目已由省分行批復(fù)，根據(jù)目前項(xiàng)目進(jìn)度,，已經(jīng)投放一二期建設(shè)資金共x萬元,。同時(shí),，我行營銷的大別山紅色旅游x萬元農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入貸款申報(bào)審議程序。

(二)緊盯市場行情,，合理引導(dǎo)企業(yè)銷售,，確保按計(jì)劃收回貸款

一是密切關(guān)注棉花期現(xiàn)貨市場行情，引導(dǎo)和督促棉花企業(yè)利用有利時(shí)機(jī)適時(shí)銷售,，積極倡導(dǎo)現(xiàn)款現(xiàn)貨,，防止不當(dāng)賒銷所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。20xx年棉花價(jià)格波動(dòng)巨大,，三級(jí)棉從最高的3x0元/噸一直跌到前期x00元/噸,，我行始終關(guān)注棉花市場行情，并根據(jù)形勢于2月份,、4月份,、5月份三次邀請棉花企業(yè)開座談會(huì)，督促企業(yè)利用有利時(shí)機(jī)加快庫存銷售,，減輕了企業(yè)市場價(jià)格下跌的損失,，并進(jìn)一步制定市場風(fēng)險(xiǎn)防范措施以保障貸款本息安全。二是多次與企業(yè)進(jìn)行溝通,，嚴(yán)格執(zhí)行清場計(jì)劃,，切實(shí)做好上年度油菜籽收購貸款的清場工作,，及時(shí)收回了全部貸款本息,，為20xx年油菜籽收購打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。三是認(rèn)真執(zhí)行糧食購銷政策,，加強(qiáng)收購資金回籠工作,，確保約期收貸,。截止6月底,，我行收回貸款萬元,，清收準(zhǔn)政策性不良貸款x萬元,，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)政策清場萬元,，其中糧食收購貸款收回x萬元,，收回率達(dá);油菜籽收購貸款收回3x萬元，收回率達(dá)1x%;棉花收購貸款收回x萬元，收回率,。

我行始終把支持糧棉油購銷業(yè)務(wù)作為重中之重,，堅(jiān)決落實(shí)總行和省分行制定的各相政策和措施,，全力做好收購資金供應(yīng)與管理,。一是嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)購銷政策,，切實(shí)做好20xx年度秋季糧棉油收購掃尾工作，及時(shí)足額供應(yīng)政策性收購資金,，確保糧棉油儲(chǔ)備的增儲(chǔ)、輪換和糧棉臨時(shí)收儲(chǔ)計(jì)劃的順利實(shí)施,，確保國家糧油購銷政策有效落實(shí)。上半年,，發(fā)放地方儲(chǔ)備糧貸款萬元,，準(zhǔn)政策性糧食收購貸款2400萬元,。二是根據(jù)市場行情和企業(yè)收購進(jìn)度,，合理把握收購貸款投放節(jié)奏,，確保了不出現(xiàn)因收購資金斷檔而出現(xiàn)“賣難”,，同時(shí)防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購價(jià)的現(xiàn)象,。三是加強(qiáng)市場行情分析,，深入油脂企業(yè)調(diào)查和核實(shí)企業(yè)的經(jīng)營能力,、經(jīng)營計(jì)劃和實(shí)際資金需求,，及時(shí)足額撥付收購資金,，確保了收購工作平穩(wěn)有序開展,。上半年，發(fā)放了油脂收購貸款3000萬元,。四是強(qiáng)化了庫存檢查、企業(yè)經(jīng)營情況分析等貸后監(jiān)管措施，準(zhǔn)政策性貸款每月查庫不少于4次,，政策性庫存和商業(yè)性庫存不少于2次。

(四)擇優(yōu)支持和加強(qiáng)維護(hù)并舉,，大力支持中小型企業(yè),，活躍地方經(jīng)濟(jì)

對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，我行堅(jiān)持區(qū)別對待,、有保有壓,、擇優(yōu)扶持,、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的原則,，實(shí)施差異化的信貸策略，審慎發(fā)展新客戶,，堅(jiān)決退出劣質(zhì)客戶,，積極維護(hù)好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶,，為優(yōu)質(zhì)客戶提供更換貸款品種,、合理增加貸款額度,、提供銀行承兌匯票業(yè)務(wù)等更多元化的金融支持,，促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營業(yè)務(wù)理性發(fā)展。在支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展方面,，湖北力達(dá)紡織公司就是一個(gè)典型例子,。我行根據(jù)企業(yè)的情況,，主動(dòng)上門服務(wù),，積極營銷x萬元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)循環(huán)貸款，切實(shí)為企業(yè)解決了資金需求,，合理地滿足了企業(yè)對資金需求時(shí)限的要求,。在支持非糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展方面，湖北五瑞生物工程有限公司也是一個(gè)典型,。該企業(yè)更是在我行的大力支持下一步步發(fā)展壯大起來,，上半年獲得了4x萬元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款,，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大插上了騰飛的翅膀,。

我行嚴(yán)格按照“穩(wěn)健發(fā)展、擇優(yōu)扶持,、差別管理,、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)”的原則,，合理支持農(nóng)業(yè)小企業(yè)發(fā)展,，積極培育農(nóng)業(yè)小企業(yè)做大做強(qiáng)。今年,，我行圍繞現(xiàn)代乳業(yè)有限公司擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模的項(xiàng)目,，積極開展前期營銷工作,，并與省市分行進(jìn)行了多次溝通,。

(五)警鐘長鳴,，狠抓廉政建設(shè)和安保工作,，確保安全經(jīng)營

腐敗是關(guān)系黨永續(xù)發(fā)展的一大問題,，事關(guān)民心向背,，要做到警鐘長鳴,、毫不松懈,，堅(jiān)決反對各類腐敗行為，牢筑反腐敗戰(zhàn)線,。上半年,，我行一是通過視頻講座、個(gè)別輔導(dǎo)等形式在全行深入開展黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育,，加強(qiáng)對黨員干部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育,，以系統(tǒng)內(nèi)發(fā)生的大要案為典型案例,，有針對性地開展示范教育,、警示教育、崗位廉政教育,，用身邊的事教育身邊的人,。二是建立了銀企廉政共建機(jī)制，與所有貸款客戶簽訂了廉政共建協(xié)議書,，加強(qiáng)相互監(jiān)督和制約,，推進(jìn)廉潔辦貸管貸，防范違紀(jì)違法案件發(fā)生,。

帶班助理工作計(jì)劃實(shí)用篇四

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人,，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月,，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能,、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分,，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,。與此同時(shí),，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,，不定時(shí)的對各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通,，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作,，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二,、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求,。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備,、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化,，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn),?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上,，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范,，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象,。第四形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度,。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì),，及時(shí)找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率。

三,、統(tǒng)一思想,，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法,。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向,，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作,，深入漁港,，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求,，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度,，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場,，保證公司的利益,，由始至今我們一直堅(jiān)持，對產(chǎn)品充滿信心,，并不計(jì)成本地努力,。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

目前,，由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響,，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高,、風(fēng)險(xiǎn)大,，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè),，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移,，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí),，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移,，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面,，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少,，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望,，但從總體來看,，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊,。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

沒有親身使用過該產(chǎn)品,，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量,。同時(shí),，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購買合同,，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固,。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)

帶班助理工作計(jì)劃實(shí)用篇五

首先,，很榮幸得到各位師兄師姐以及輔導(dǎo)老師的認(rèn)同，我成功如愿的成為了2012級(jí)班級(jí)助理,，感謝大家一直以來對我的莫大支持和幫助,！

注冊當(dāng)天：第一，先把接待新生的工作仔細(xì)認(rèn)真做好,，務(wù)必在學(xué)弟學(xué)妹心目中樹立一個(gè)良好形象,。在新生出來當(dāng)晚,，我會(huì)與我的拍檔到所帶班的各個(gè)宿舍“視察”,，確保每位學(xué)生都來到學(xué)校，且每位學(xué)生的住宿得到保障,。保證大家來到學(xué)院覺得舒服,、放心。第二,，為學(xué)生做思想工作,，例如外地學(xué)生要慢慢熟悉這個(gè)新環(huán)境、本地學(xué)生離開了父母,，得獨(dú)立自強(qiáng)生活等等,。

軍訓(xùn)期間：盡可能在自己沒課的時(shí)候多點(diǎn)到同學(xué)軍訓(xùn)地點(diǎn)，與學(xué)弟學(xué)妹們互動(dòng)及做些打水等的服務(wù)工作,，讓他們對我更加肯定及認(rèn)同,。晚上多點(diǎn)在與他們組織參加活動(dòng),，使學(xué)生們緊張的心情得以放松,，以娛樂開心的心情結(jié)束艱辛的一天。再者,，多做好新生宿舍內(nèi)訪工作,，以學(xué)長的身份，及時(shí)并多跟新生溝通交流,，讓他們能對我產(chǎn)生信任，并要求他們提出一些軍訓(xùn)期間或其他方面的困難,，及時(shí)幫他們解決,。此外,，要收集他們的意見,，把相應(yīng)的意見反映給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。要多與班里的同學(xué)接觸,，了解他們的性格特征及工作能力,，為日后選舉班干部做好鋪墊工作。

軍訓(xùn)之后兩天內(nèi)（國慶節(jié)放假之前）：選舉好班干部,。先為大家介紹各個(gè)職位的工作，結(jié)合軍訓(xùn)期間對大家的認(rèn)識(shí),，以能力競選,。做好班級(jí)干部的培養(yǎng)工作，讓他們學(xué)會(huì)處理班級(jí)事務(wù),、同學(xué)關(guān)系,、工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系等。

國慶節(jié)放假回來：申請一個(gè)教室開一個(gè)班會(huì),，一方面對他們?yōu)槠诎雮€(gè)月艱辛的軍訓(xùn)生活進(jìn)行慰問,，另一方面為他們介紹一下的正式的大學(xué)課程。把一些自身經(jīng)驗(yàn)授予他們,，要求他們提出一些想了解的問題,，為他們解答，使他們盡可能段時(shí)間的適應(yīng)進(jìn)入一個(gè)嶄新的學(xué)習(xí),、生活環(huán)境,，更好更快的融入這個(gè)班集體。向大家介紹各個(gè)班干部工作,，盡量讓大家在往后的日子更多的體量各個(gè)班干部,，更好的建設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)、互助,、溫馨的班集體,。此外，與班干部進(jìn)行一個(gè)親密的交談,，要求他們把班集體放在第一位,，更多更情愿的為大家服務(wù)。

軍訓(xùn)后一個(gè)月內(nèi)：多與班干部組織參加活動(dòng),，增強(qiáng)自己所帶班級(jí)的集體意思和榮譽(yù)感,，與班干部制定班訓(xùn)、班級(jí)制度,、班級(jí)理念,、班級(jí)目標(biāo)等等，讓所有學(xué)生都能融入這個(gè)集體，讓大家都能在集體中學(xué)得起,、玩得起,、愛得起。在班干部上手后,，適當(dāng)?shù)姆攀?，?shí)行班級(jí)自治，要加強(qiáng)班團(tuán)干部跟導(dǎo)師的聯(lián)系,。組織班委與同一專業(yè)的另一個(gè)班（自動(dòng)化1班與自動(dòng)化2班）的班委之間互相溝通互相認(rèn)識(shí)（例如班長對班長,、組織委員對組織委員），有特發(fā)情況的話可以相互通知,，避免因某些意外原因而沒收到通知的情況,。

在各個(gè)同學(xué)都相互認(rèn)識(shí)并能打成一團(tuán)的時(shí)候，把所有的班級(jí)工作留給班干部,，漸漸放手放心讓他們?nèi)プ?。時(shí)常與學(xué)弟學(xué)妹們交談,，當(dāng)班級(jí)有一些另類的問題出現(xiàn),，立即進(jìn)行班會(huì)，及時(shí)把相應(yīng)的問題解決好,。

每個(gè)學(xué)期期末的時(shí)候,，必須進(jìn)行一個(gè)總結(jié)大會(huì)，表揚(yáng)在一學(xué)期中表現(xiàn)良好的同學(xué),，也相應(yīng)批評一些做得不好的方面,。

以上是我的一些對于20xx班級(jí)助理的工作計(jì)劃，以上內(nèi)容只是我現(xiàn)在的想法,，并不是很好也很不全面,。所謂計(jì)劃趕不上變化，這只是一些我現(xiàn)在的想法,，具體要實(shí)施的還是要看到時(shí)真正工作的時(shí)候才能按照相應(yīng)的問題做出相應(yīng)的解答,。當(dāng)然，真正工作的時(shí)候,，無時(shí)無刻都要與拍檔一起共同面對共同解決,，而以上并沒有很多的介紹與拍檔一起的工作內(nèi)容，這也是不全面之處之一,?？偟膩碚f，這只是一個(gè)工作模版,，往后還是要不停的完善這個(gè)路線,，對癥下藥，盡可能的把自己的工作做的完美，對自己無悔,，對學(xué)弟學(xué)妹無悔,，對輔導(dǎo)老師無悔！

帶班助理工作計(jì)劃實(shí)用篇六

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)半年了,，回想自己這半年來所走過的路,，所經(jīng)歷的事情，已經(jīng)沒有了剛來時(shí)那么多的感慨,，也沒有了那么多的驚喜,，而是罕見的多了一份鎮(zhèn)定，多了一份從容的心態(tài),。這半年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助下，我一直立足本職工作,，使得銷售工作順利進(jìn)行著,。

雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率依舊不是太樂觀,，原因在于集團(tuán)總部款不及時(shí),。20xx年的下半年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與公司協(xié)商回饋問題解決回款問題,。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總?cè)缦拢?/p>

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成,；

公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通,；、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,；,、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析,；,、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

（一）確保完成全年銷售任務(wù)，*時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總,；

（三）銷售報(bào)表的精確度,，仔細(xì)審核；

（四）借物還貨的及時(shí)處理,；

（五）客戶關(guān)系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情,，堅(jiān)持再堅(jiān)持,！

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。

（二）采購回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲,，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間,。這樣會(huì)讓客戶對我們的信譽(yù)度降低,。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）

（三）質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時(shí)間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作,，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步,；感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照,。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙,，只要我們彼此多份理解,、多份溝通，加上自己的不懈努力,，相信xxx公司明天會(huì)更好,！

帶班助理工作計(jì)劃實(shí)用篇七

1、軍訓(xùn)中照看好新同學(xué),，使他們順利完成軍訓(xùn)任務(wù),。軍訓(xùn)期間要關(guān)心愛護(hù)新同學(xué)，尤其要對那些存在困難和身體不好的同學(xué)給予關(guān)注,。有課余時(shí)間就多去看看他們的訓(xùn)練,，增進(jìn)溝通。同時(shí)要利用軍訓(xùn)這個(gè)好機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)有能力的同學(xué),，為班級(jí)干部的`選拔做好準(zhǔn)備工作,。

在軍訓(xùn)結(jié)束時(shí)給組建班委和班級(jí)團(tuán)支部：謹(jǐn)遵循公平、公正,、公開的三個(gè)原則,，組建班級(jí)委員會(huì)，交代各項(xiàng)工作,，并且在必要的時(shí)候,，給予指導(dǎo)和建議。協(xié)助班委推動(dòng)班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍,、活動(dòng)氛圍的建設(shè),。

1、對班級(jí)進(jìn)行部分專業(yè)知識(shí)的輔導(dǎo),，平時(shí)讓班長,，學(xué)習(xí)委員多加注意，有情況立即匯報(bào),，保證沒有人掉隊(duì),。

2、各個(gè)班委起好帶頭作用,，把本宿舍的學(xué)習(xí)氣氛帶起來,。

3、各課代表盡好自己的指責(zé),，了解同學(xué)完成作業(yè)的情況,，知道哪些同學(xué)平時(shí)學(xué)得不好，對其進(jìn)行督促,，如果沒有進(jìn)步,，要把情況向班主任或助理說明,，在平時(shí)做好同學(xué)的思想工作，降低不及格率,。

4,、對經(jīng)常缺課的同學(xué)，班長和團(tuán)支書要多加留意,，做好思想工作,，若屢說不改，要向上匯報(bào),。

5,、到期末時(shí)，找平時(shí)學(xué)得不好的同學(xué)談話,，并找學(xué)習(xí)好的同學(xué)對其進(jìn)行指導(dǎo),，努力避免不及格現(xiàn)象。

6,、從現(xiàn)在開始,，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到英語的重要性，平時(shí)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，讓班委起帶頭作用,，帶起學(xué)英語的氣氛。鼓勵(lì)大家提前參加四級(jí)考試,，提醒他們在學(xué)英語的同時(shí),，不要忽略其它課程。

7,、鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)參與校內(nèi)組織的有意義的社團(tuán)活動(dòng)

1,、讓班委組織同學(xué)外出游玩，既可以增加同學(xué)之間的了解,，又可以緩解學(xué)習(xí)的壓力,。

帶班助理工作計(jì)劃實(shí)用篇八

1。根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證,，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表,，最后編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表（包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表）妥善保管,。

2,。進(jìn)行上月工資核算。進(jìn)行各銀行對賬工作,。與代理記賬人員進(jìn)行溝通,，如何向稅務(wù)局報(bào)稅,。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。對部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核,。

1,。每月11—12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù),，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證,。

2、原始憑證輸入微機(jī)后,，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼,。

3、上月工資的發(fā)放,。

1,、每月25—26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行

原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù),，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證,。

2、進(jìn)行本月工資的計(jì)提,。

3,、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。

4,、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn),。

5憑證的整理、裝訂與歸檔,。

6,、配合相關(guān)部門做好工作。

帶班助理工作計(jì)劃實(shí)用篇九

還記得在剛進(jìn)大學(xué)的第一天,，陌生的環(huán)境和酷熱的天氣使我的心情一直處于下游,。幫我拿行李的師兄非常細(xì)心，察覺到我的心情后就開始安慰我,，那時(shí)我就想,，其實(shí)大學(xué)的人還挺友善的，后來我才知道,，那就是我的助班a師兄,。

我非常感謝我的助班，因?yàn)樗m然是師兄,，但一點(diǎn)架子都沒有,，像朋友一樣和我們打鬧；但在我們遇到困難的時(shí)候,，他又能及時(shí)給予我們正確的指引,。當(dāng)時(shí)他已經(jīng)是大四了,，他和他的同學(xué)都已經(jīng)開始找實(shí)習(xí)，但他仍然抽時(shí)間和我們一起開會(huì),，搞活動(dòng),，時(shí)不時(shí)發(fā)個(gè)短信問候我們。我仿佛有了一個(gè)哥哥,，讓我在學(xué)校感到家的溫暖,。

從師兄身上，我深深地感受到當(dāng)班主任助理的責(zé)任心,。我也希望我能像師兄一樣,，盡我最大的努力去幫助新生們擺脫困惑和苦惱，從而很快地適應(yīng)大學(xué)生活,。做班主任助理或許會(huì)很忙,，但我相信，憑借我的努力,，我能夠勝任這一份工作,。

xx級(jí)的新生們，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了,，讓我來帶領(lǐng)你們迎接燦爛美好的大學(xué)新生活吧,！

個(gè)人簡介

我是來自xx班的xxx，是第一屆班委成員,，擔(dān)任xx,。我非常清楚，如果我想很快的認(rèn)識(shí)我們班所有的同學(xué)并建立良好的關(guān)系,，成為班委是一個(gè)很好的渠道,。于是我自薦擔(dān)任xx一職（有經(jīng)驗(yàn)）。我的性格活潑開朗,，但在進(jìn)行工作的時(shí)候,，卻能表現(xiàn)得沉著穩(wěn)定。很快我就取得了大家對我的信任,。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)是我的原則之一,。

雖然我沒有擔(dān)任團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作，但這并不代表我工作能力不強(qiáng),。廣交會(huì)志愿者,、人口普查員、亞運(yùn)志愿者,、展會(huì)助理、銷售助理,，這一切都在表明我的能力在不斷的增強(qiáng),。其中人口普查我獲得了積極分子稱號(hào),，亞運(yùn)志愿者我獲得了優(yōu)秀志愿者稱號(hào)。而擔(dān)任留學(xué)機(jī)構(gòu)的展會(huì)助理和運(yùn)動(dòng)商場的銷售助理,，更讓我直接地接觸社會(huì),，了解生活。

對于班主任助理這一職位,，我是十分渴望自己能夠當(dāng)選,。因?yàn)槲疑钚牛蔀橐幻嘀魅沃?，得到的不僅是一幫朋友,，更重要的是這是一次歷練生活培養(yǎng)能力的機(jī)會(huì)。請您相信我,，我會(huì)以100%的努力和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，熱情洋溢地去完成這一份神圣的工作！

以下便是我的班主任助理的計(jì)劃書：本計(jì)劃書將從前期的準(zhǔn)備工作,，新生接待工作,，后期工作，以及軍訓(xùn)工作的工作安排和計(jì)劃,。

1,、查閱資料，并總結(jié)公管學(xué)院的歷史資料,，獲獎(jiǎng)情況,，以及發(fā)展情況。能夠向xx級(jí)新生介紹學(xué)校以及學(xué)院的基本情況,，希望能夠通過初次的介紹以及自身的經(jīng)歷向新生塑造一個(gè)良好的形象,。（如學(xué)院的活動(dòng)，老師的組成,，輔導(dǎo)員等）

2,、了解20xx年華南農(nóng)業(yè)大學(xué)公管學(xué)院的招生情況，更好了解xx級(jí)的新生招生情況,。

3,、了解學(xué)院新生的住宿安排，并實(shí)地走訪新生的宿舍具體位置以及宿舍環(huán)境,。

4,、詢問并統(tǒng)計(jì)好各個(gè)宿舍樓的電話，方便與宿管聯(lián)系,。

5,、準(zhǔn)備輔導(dǎo)員老師通訊錄，以防突發(fā)情況能夠及時(shí)匯報(bào),。

6,、了解商業(yè)街的超市位置,，以及校內(nèi)超市位置方便新生購買生活用品以及床上用品。

7,、熟悉學(xué)校飯?zhí)梦恢靡约吧虡I(yè)街的大大小小的食店以便新生解決吃飯問題,。

8、向xx級(jí)的帶班師兄師姐討取經(jīng)驗(yàn),，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)方便我們更好都開展的工作,。

9、向老師咨詢并請教一些工作的實(shí)質(zhì)性的工作以及問題,。

10,、及時(shí)了解xx新生的具體資料，如特長,，愛好,，居住地等。還有就是要了解新生的家庭環(huán)境適時(shí)適當(dāng)進(jìn)行心理輔導(dǎo),，并準(zhǔn)備申請助學(xué)貸款以及各項(xiàng)資助的資料,，以及申請工作。xx,、建立班級(jí)通信錄,，加新生的飛信；開通xx級(jí)的班級(jí)q群,，方便xx級(jí)新生的通訊,。

12、聯(lián)系并溝通與其他班級(jí)的班主任助理,，讓大家互相交流以及學(xué)習(xí),。

13、準(zhǔn)備一些關(guān)于團(tuán)委學(xué)生會(huì)的部門的資料便于新生了解,。

14,、聯(lián)系班級(jí)的班主任，向其匯報(bào)情況,，其中包括學(xué)生人數(shù),，以及上交一份班級(jí)計(jì)劃給班主任，與班主任一起交流并讓老師能夠放心地將工作交給我們,。

15,、與微笑特工聯(lián)系溝通，方便日后的工作配合與交流,。

1,、邀請其他同學(xué)幫忙接待新生，要求他們以親切友善的態(tài)度迎接新生。

2,、為新生安排住宿以及告訴其住宿的注意事項(xiàng),。同時(shí),，統(tǒng)計(jì)新生的住宿情況,，方便其后的走訪工作。

3,、若有需要帶領(lǐng)其購買生活日用品,。

4、帶領(lǐng)他們逛校園,，及時(shí)了解學(xué)校概況,。（主要是讓他們了解教學(xué)樓，圖書館,，宿舍區(qū)的具體位置）