隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇一

麗宏國際貿(mào)易公司,；市場營銷,；畢業(yè)實(shí)習(xí)

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月30日至20xx年3月10日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東東莞麗宏國際貿(mào)易有限公司

（二）實(shí)習(xí)單位簡介

20xx年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地20xx0余平方米，員1400余人,。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售,。東接廣深,、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速,，一開始就以磅礴氣勢,、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線,，做足品質(zhì)” 的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑,。

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺）。在此過程中,，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在3月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,。

由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間,，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北,、華南,、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí),。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,，于2月8號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng),、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員,。

開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益,，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向,。

（一）盡可能多地打電話,。

在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶,，了解客戶情況和介紹公司的基本情況,。

（二）電話要短而精。

在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí),，要注意合理用詞,，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹,。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識,，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”,，對自己產(chǎn)生品牌代理信心,。高質(zhì)量的電話,，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心,。

（三）電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)

這樣可以有條有序的給客戶電話,，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。

1,、記錄電話內(nèi)容

在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來,，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對待,。

2,、重點(diǎn)重復(fù)

當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí),，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時(shí)間要或取,。

這時(shí)不僅要記錄下來,，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤,。

3,、重點(diǎn)突出

當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類,，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度,，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率,、加盟,。

（一） 質(zhì)量是基礎(chǔ)

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí),，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓(xùn),，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線

管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階,，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù),，以信譽(yù)樹品

（美譽(yù)度） 十 （信譽(yù)度） ＋ （忠誠度） ＝ 品牌（名牌）

（二）市場推廣是關(guān)鍵

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。

以往,，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,，比如要在某省誠邀代理商時(shí),，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào),。

在我進(jìn)公司以來,，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng),、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè),。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關(guān)鍵,，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度,、物流配送速度和消費(fèi)者需求動態(tài)反應(yīng)速度等,。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。

（三）專注工作

在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人,，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)曲線,。正象任何重復(fù)性工作一樣,，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀,。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累,。

網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會比第一個(gè)好,，第三個(gè)會比第二個(gè)好,，依次類推。在體育運(yùn)動里,，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”,。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實(shí)際會隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn),。

5．要慎重選者代理經(jīng)銷商,。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析,。有了良好的策略和企業(yè)形象后,，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商,，不要急功近利,，給公司留下后患＋做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促,、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式,，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開張就萬事大吉,，就可以坐收漁利,；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄,。就像現(xiàn)在的等二線品牌,，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉,，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的,，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,，睜一只眼閉一只眼,，只要提貨,，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說形象統(tǒng)一,，連品牌專賣都沒法保證,，如此一來，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別,。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存,，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗螅媲医o該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙,。因此,，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場！理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景,。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作,，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展,，發(fā)揮最大的品牌營銷效能,。

（四）巧妙運(yùn)用市場營銷中的80／20法則

因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對80／20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境,，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客,；80％的利潤來自20％的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80％是相對有實(shí)力的，20％是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0％的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí),，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20％的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20％會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾,，是未來的實(shí)力派,。

（五）售后服務(wù)是保障。

對于公司暫時(shí)來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易,，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式,，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象,。

當(dāng)然,，公司也會直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù),，涉及到服裝的尺寸,、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精,，樹立消費(fèi)者的對品牌的認(rèn)知和口碑,。服裝質(zhì)量有了好的保障,，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度,，自然一個(gè)品牌就形成了,。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌（名牌）。

剛踏入社會,，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境,，積極投入工作，專注工作,，合理分配時(shí)間鍛煉身體,。

自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢,，在“回避”自己劣勢的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者,。要知道“認(rèn)識自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”,，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

［1］畢業(yè)實(shí)習(xí)期間的照片

［2］畢業(yè)實(shí)習(xí)期間所獲獎(jiǎng)勵(lì)證書復(fù)印件

貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告

貿(mào)易公司的實(shí)習(xí)報(bào)告集錦8篇

貿(mào)易公司實(shí)習(xí)日記

國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告

商貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇二

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸到進(jìn)出口的詢盤,、報(bào)價(jià),、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,。了解各地貿(mào)易的經(jīng)經(jīng)濟(jì)情況,，了解目前的市場行情，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ),。

該公司是一家集生產(chǎn)和貿(mào)易的出口企業(yè),，公司主要產(chǎn)品有汽車配件、飾品,、玩具,、工藝品、珠寶,。公司已經(jīng)與日本,、歐美及其它地區(qū)都 建立了長期互惠互利的合作關(guān)系，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系,，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購,、下單,、商檢、倉儲,、運(yùn)輸,、報(bào)關(guān)等。該公司 也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品,，為了節(jié)省和降低成本,，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作。努力提供最高質(zhì)量和最低價(jià)格的 產(chǎn)品給客戶,，以客戶的利潤為目標(biāo),。

公司主要的規(guī)模不大，分工也不是很明確,，只是大概每個(gè)人要做的事情要做到心中有數(shù),。我雖說是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂 ，許多事情不會硬姓規(guī)定要誰去做,，大家的團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)的很重要,。業(yè)務(wù)員要做的工作其實(shí)還是滿多的，要做好現(xiàn)在的業(yè)務(wù)又要努力去開發(fā)新的業(yè)務(wù)及新的市場,，接受訂單,，跟進(jìn)生產(chǎn)，要了解外貿(mào)流程,，熟悉產(chǎn)品,，要時(shí)刻注意客戶的動態(tài)，自身要保持良好的心態(tài),，維護(hù)好公司 的形象等等,。

有許許多多的外商 來這里做生意，我在努力和熱情中尋找希望,，希望能在這座城市里找到一個(gè)與自己專業(yè) 相符的外貿(mào)類的實(shí)習(xí)崗位 ,。過了一個(gè)星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會。在公司里,，我實(shí)習(xí)了好幾塊內(nèi)容,，也學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。例如：

（1）學(xué)習(xí)了怎樣采購,，也就是公司里常說的跑市場,。上海有很多品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場，設(shè)主體市場,、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心,、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū),，其中外貿(mào)出口占總貿(mào)易的60%以上,。所以大多數(shù)的外貿(mào)公司 去該市場進(jìn)行采購，也包括我們公司 ,。要去市場采購的第一步是先要了解市場的分布,，知道產(chǎn)品的，這樣才可以讓自己在如此大的市場上用最短的時(shí)間找到自己所需要的產(chǎn)品,。比如,，公司要我去找一 些飾品，那我就應(yīng)該先到國際商貿(mào)城一期,，然后到a,、b、c,、d區(qū)的二樓里進(jìn)行選擇自己想要的產(chǎn)品,， 而不是跑到一樓賣玩具的店鋪。找到自己想要的產(chǎn)品后,，就應(yīng)該對其進(jìn)行了解,，其中包括產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格,，包裝,，交貨日期等等。在這過程中要有很大的耐心,，對產(chǎn)品進(jìn)行的對比,、分析，找一家價(jià)格和信譽(yù)都最好的廠家合作,，以實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化 ,。對市場上所了解到的情況及時(shí)跟上級匯報(bào)，進(jìn)行良好的溝通,，出色的完成 自己的工作,。

（2） 學(xué)習(xí)了怎樣快速的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行產(chǎn)品和廠家的尋找。我們必須事先就先注冊一些貿(mào)易平臺的賬號,，方便及時(shí)登入進(jìn)行查找,。當(dāng)客戶告知需要什么產(chǎn)品時(shí)，我們可以首先在阿里巴巴,、淘寶上進(jìn)行查找,，查找時(shí),，我們要先學(xué)會如何選擇關(guān)鍵詞,，這樣可以更加準(zhǔn)確、快速的找到自己所需的產(chǎn)品。再利用阿里旺旺跟廠家進(jìn)行溝通,。在溝通過程中對產(chǎn)品的情況我們盡量要詢問的詳細(xì)點(diǎn),，以便做出詳細(xì)、一目了然的價(jià)格給上級,。做價(jià)格表時(shí),，其中應(yīng)包括各種產(chǎn)品的寫真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）、價(jià)格,、顏色,、尺寸、包裝等,，最好做到能便上級一看就清楚的了解到了產(chǎn)品的基本信息,。在交談過程中還要注意自身的語氣，以便以后的合作,。

貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇三

（一）國際貿(mào)易（internationaltrade）

國際貿(mào)易亦稱"世界貿(mào)易",，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識和服務(wù)）的交換,。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成,，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生,，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大,。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大,，具有世界性。（二）對外貿(mào)易（foreigntrade）

對外貿(mào)易亦稱"國外貿(mào)易"或"進(jìn)出口貿(mào)易",，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換,。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說,，就是進(jìn)口,；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口,。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展,，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速,。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定,。

（一）、國際貿(mào)易（internationaltrade）

國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”,，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物,、知識和服務(wù)）的交換,。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和,。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生,，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會,，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性,。

（二）,、對外貿(mào)易（foreigntrade）

對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換,。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成,。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口,；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說,，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展,，到資本主義社會,，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定,。

對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成,，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示,。

國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個(gè)國際貿(mào)易中的構(gòu)成,，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示,。

為便于分析比較,，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》（sitc）公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況,、科技發(fā)展水平等。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平,。

（一）、對外貿(mào)易值（valueofforeigntrade）

對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額,。一定時(shí)期內(nèi)一國從國外進(jìn)口的商品的全部價(jià)值,，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；一定時(shí)期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價(jià)值,，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額,。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額,，是反映一個(gè)國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國貨幣表示,，也有用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料,，是以美元表示的,。把世界上所有國家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額,。就國際貿(mào)易來看,，一國的出口就是另一國的進(jìn)口，如果把各國進(jìn)出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算,。因此,，一般是把各國進(jìn)出口值相加，作為國際貿(mào)易值,。由于各國一般都是按離岸價(jià)格（fob即啟運(yùn)港船上交貨價(jià),，只計(jì)成本，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）計(jì)算出口額,，按到岸價(jià)格（cif即成本,、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）計(jì)算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額,。,，，

（二）,、對外貿(mào)易量（quantumofforeigntrade）

以貨幣所表示的對外貿(mào)易值經(jīng)常受到價(jià)格變動的影響,，因而不能準(zhǔn)確地反映一國對外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，更不能使不同時(shí)期的對外貿(mào)易值直接比較,。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模,，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值,，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值,，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值，便剔除了價(jià)格變動因素,，就是貿(mào)易量,。然后，以一定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比較,，就可以得出比較準(zhǔn)確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù),。

貿(mào)易條件又稱交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率,，也就是說一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品,。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來計(jì)算的,。計(jì)算的公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)x100。以一定時(shí)期為基期,，先計(jì)算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100,，再計(jì)算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比,，如大于100,，表明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100,，則表明貿(mào)易條件比基期不利,，交換效益劣于基期

根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的"服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定"，服務(wù)貿(mào)易是指："從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù),；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù),；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù),。"服務(wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù),，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù),，銷售服務(wù),，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù),，金融服務(wù),，健康與社會服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂,、文化與體育服務(wù),，運(yùn)輸服務(wù)。

（一）直接貿(mào)易（directtrade）

直接貿(mào)易是"間接貿(mào)易"的對稱,，是指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國直接買賣商品的行為,。

（二）間接貿(mào)易（indirecttrade）

間接貿(mào)易是"直接貿(mào)易"的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國通過第三國進(jìn)行買賣商品的行為,。其中,，生產(chǎn)國是間接出口；消費(fèi)國是間接進(jìn)口,；第三國是轉(zhuǎn)口,。轉(zhuǎn)口貿(mào)易（entrepottrade）是指生產(chǎn)國與消費(fèi)國之間通過第三國所進(jìn)行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國運(yùn)到消費(fèi)國去,，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系,，而是由第三國轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國與消費(fèi)國發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇,。

（一）總貿(mào)易（generaltrade）

總貿(mào)易是"專門貿(mào)易"的對稱,，是指以國境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易,。凡進(jìn)入國境的商品一律列為總進(jìn)口；凡離開國境的商品一律列為總出口,。

在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口,。總進(jìn)口額加總出口額就是一國的總貿(mào)易額,。美國,、日本、英國,、加拿大、澳大利亞,、中國,、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn),。

（二）專門貿(mào)易（specialtrade）

專門貿(mào)易是"總貿(mào)易"的對稱,，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專門進(jìn)口,。當(dāng)外國商品進(jìn)入國境后,，暫時(shí)存放在保稅倉庫，未進(jìn)入關(guān)境,，不列為專門進(jìn)口,。從國內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商口，則列為專門出口,。專門進(jìn)口額加專門出口額稱為專門貿(mào)易額,。德國、意大利等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn),。,，，

九,、有形貨物貿(mào)易

有形貨物貿(mào)易指有形的,、實(shí)物形態(tài)的、可以看見的貨物的貿(mào)易,。為便于統(tǒng)計(jì)和國與國之間進(jìn)行協(xié)調(diào),，1974年聯(lián)合國秘書處修訂了1950年版的"聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類"，現(xiàn)行實(shí)施的是1974年修訂本,。在該版本中,，把國際貿(mào)易貨物分為10大類，63章,，233組,，786個(gè)分組和1924個(gè)基本項(xiàng)目,。

這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）；

飲料及煙類（1）,；

燃料以外的非食用粗原料（2）,；

礦物燃料，潤滑油及有關(guān)原料（3）,；

動植物油脂及油脂（4）,；

未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品（5）；

主要按原料分類的制成品（6）,；

機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備（7）,；

雜項(xiàng)制品（8）；

沒有分類的其他貨物（9）,。

在國際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)中,，一般把0到4類貨物稱為初級產(chǎn)品，把5到8類貨物稱為制成品,。

（一）,、復(fù)出口（re—export）

復(fù)出口是指外國商口進(jìn)口以后未經(jīng)加工制造又出口，也稱再出口,。復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān),。

（二）、復(fù)進(jìn)口（re—import）

復(fù)進(jìn)口是指本國商品輸往國外,，未經(jīng)加工又輸入國內(nèi),，也稱再進(jìn)口。復(fù)進(jìn)口多因偶然原因（如出口退貨）所造成,。

十一,、知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易

根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉土回合達(dá)成的"與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議"，知識產(chǎn)權(quán)包括如下內(nèi)容：版權(quán),、專利,、商標(biāo)、地理標(biāo)志,、工業(yè)設(shè)計(jì),、集成電路、外觀設(shè)計(jì)（分布圖）等,，是一種受專門法律保護(hù)的重要的無形財(cái)產(chǎn),。

十二、當(dāng)代世界市場發(fā)展的特點(diǎn)

（一）世界市場上國際類型的多樣化

戰(zhàn)后,，在世界市場上,，出現(xiàn)了三種類型的國家，即發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家、發(fā)展中國家或 地區(qū)和社會主義國家,。在國際貿(mào)易中,，發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家約占70%左右，發(fā)展中國家或地區(qū)約占20%,，而社會主義國家和原蘇聯(lián),、東歐國家約占10%左右。

（二）國際貿(mào)易方式多樣化

出現(xiàn)了一些新貿(mào)易形式,，主要有：補(bǔ)償貿(mào)易,、對外加工裝配貿(mào)易、租賃貿(mào)易等,。

（三）國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化

（四）世界市場上的壟斷與競爭更為劇烈

戰(zhàn)后,，世界市場由賣方轉(zhuǎn)向買方市場，壟斷進(jìn)一步加強(qiáng),，使得市場上的競爭更為激烈,。為了爭奪市場，采取了各種各樣的方式：

1,、組織經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)控制市場,。

2,、通過跨國公司打進(jìn)他國市場,。

3、國家積極參與世界市場的爭奪,。

4,、從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向非價(jià)格競爭。非價(jià)格競爭的手段和方法主要包括提高產(chǎn)品質(zhì)量,、性能,、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、做好售前售后服務(wù)等,。

5,、開拓新市場，使市場多元化,。

十三,、世界市場的概念

世界市場是世界各國之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域。它包括由國際分工聯(lián)系起來的各個(gè)國家商品和勞務(wù)交換的總和,?？梢姡澜缡袌鲞@一概念是由其外延和內(nèi)涵兩方面構(gòu)成的,。世界市場的外延指的是它的地理范圍,。世界市場的內(nèi)涵指的是與交換過程有關(guān)的全部條件和交換的結(jié)果，包括商品,、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、貨幣,、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù),，其中商品是主體,，其他業(yè)務(wù)是為商品和勞務(wù)交換服務(wù)的。

十四,、世界市場上商品交易方式

（一）單純的進(jìn)出口貿(mào)易方式

買賣雙方自由選擇交易對象,，通過函電往來或當(dāng)面談判，達(dá)成協(xié)議簽訂合同,，進(jìn)行交易活動,，這是國際貿(mào)易最普遍的一種交易方式。

（二）展覽交易方式

舉辦定期或不定期的,、長期或短期的,、有固定地點(diǎn)或無固定地點(diǎn)的各種類型的展覽會、博覽會,、貿(mào)易中心,、為本國和其他國家的商品展出和交易提供場所。

（三）商品交易所

商品交易所是世界市場上進(jìn)行大宗商品交易的一種特殊交易方式,，是一種有組織的商品市場,。其經(jīng)營活動是根據(jù)交易所法和交易所規(guī)定的條例進(jìn)行的。

（四）國際拍賣

國際拍賣是經(jīng)過專門組織,，在一定地點(diǎn)定期舉行的一種公開競爭的交易方式,。

（五）補(bǔ)償貿(mào)易

補(bǔ)償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的一種商品購銷方式。買方用進(jìn)口設(shè)備開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品或用其他產(chǎn)品或勞務(wù)去償還進(jìn)口設(shè)備的貸*,。

（六）加工貿(mào)易

加工貿(mào)易是把加工與擴(kuò)大出口或收取勞務(wù)報(bào)酬相結(jié)合的一種購銷方式,。

（七）租賃貿(mào)易

租賃貿(mào)易是把商品購銷與一定時(shí)間出讓使用權(quán)相聯(lián)系的一種購銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時(shí)期內(nèi)專用,。承租人根據(jù)租賃時(shí)間長短付出一定的資金,。

十五、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易地理方向

（一）對外貿(mào)易地理方向

對外貿(mào)易地理方向又稱對外貿(mào)易地區(qū)分布或國別結(jié)構(gòu),，是指一定時(shí)期內(nèi)各個(gè)國家或區(qū)域集團(tuán)在一國對外貿(mào)易中所占有的地位,，通常以它們在該國進(jìn)出口總額或進(jìn)口總額、出口總額中的比重來表示,。對外貿(mào)易地理方向指明一國出口商品的去向和進(jìn)口商品的來源,，從而反映一國與其他國家或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。一國的對外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性,、國際分工的形式與貿(mào)易政策的影響,。

（二）國際貿(mào)易地理方向

國際貿(mào)易地理方向亦稱"國際貿(mào)易地區(qū)分布"（internationaltradebyregion），用以表明世界各洲、各國或各個(gè)區(qū)域集團(tuán)在國際貿(mào)易中所占的地位,。計(jì)算各國在國際貿(mào)易中的比重,，既可以計(jì)算各國的進(jìn)、出口額在世界進(jìn),、出口總額中的比重,，也可以計(jì)算各國的進(jìn)出口總額在國際貿(mào)易總額（世界進(jìn)出口總額）中的比重。

由于對外貿(mào)易是一國與別國之間發(fā)生的商品交換,，因此,，把對外貿(mào)易按商品分類和按國家分類結(jié)合起來分析研究，即把商品結(jié)構(gòu)和地理方向的研究結(jié)合起來,，可以查明一國出口中不同類別商品的去向和進(jìn)口中不同類別商品的來源,，具有重要意義。

這里寫最后總結(jié)：通過這次實(shí)習(xí),，…………

貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇四

我在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作,。我在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí),，該公司于xx年成立于浙江省杭州市,，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),。公司以“打造專業(yè)組織,，吸納優(yōu)質(zhì)社會資源,，推動醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會”作為經(jīng)營理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域,，為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步服務(wù),，為社會提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價(jià)供應(yīng),。致力于引進(jìn)國際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營管理理念,，營造制度化、專業(yè)化,、規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)營環(huán)境,。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機(jī)制，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，共創(chuàng)輝煌,。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級大中型醫(yī)院,。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪,。

作為一個(gè)醫(yī)藥代表，平時(shí)的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系,，通過各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度,，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對方接受你的人,，進(jìn)而接受你產(chǎn)品,。說起來容易做起來難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏,。

初到,，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè),。

醫(yī)藥代表的工作,，就是開發(fā)與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格,，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院,，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量,。所以,，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品,。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去,。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長等一些相關(guān)人員,。簡單地說就是拿到科室主任的提單,，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中,，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售,。

如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄,。接下來你的主要工作是上量,，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了,，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生,。當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同,，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生,。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出,。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用,，這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥,，,。但是這不是絕對的,，要視實(shí)際情況而定，只要對銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭取,。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn),。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種,。

這些只是工作中固定的格式,，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制,，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義,。然而我們做的銷售，而不是文秘,。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為,，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒,。

銷售是一件復(fù)雜的事,，尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,，一定會面對各種各樣的壓力,。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）,。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗(yàn)而得到的,，那樣你會走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識,，但是我在平時(shí)學(xué)習(xí)的藥品知識和管理知識無形中加強(qiáng)我的競爭力,。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河,、滔滔不絕,。因?yàn)槟苷f不等于會說，會說不等于說對話,。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法,，而后給出自己的建議,。這就需要一個(gè)銷售人員有強(qiáng)大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu（就是大腦）,，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話,。

一說到臨床代表的公關(guān)技巧,，我們就想到了吃飯、開會等,。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進(jìn)入一個(gè)陷阱,，其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī),、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時(shí)機(jī),、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系,、建立信任的目標(biāo)，而且,，這些行為必須是合理的,。

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低,。作為臨床代表,，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如,，提高拜訪頻率,，建立客戶檔案，鎖定vip客戶,，這樣能夠迅速提高客戶信任,。而延長每次的拜訪時(shí)間，增加談話內(nèi)容,，開始進(jìn)行家訪,，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提高客戶的親密度,，拉近關(guān)系等,。

貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇五

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會性的活動,，是一個(gè)由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程,，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn)用的工作中去的角色,。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,，才能體現(xiàn)其價(jià)值,。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺,。

通過實(shí)習(xí),，我們要努力提高動手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,，會更能提升自己的能力,。銷售服裝是一門當(dāng)面與客戶打交道的學(xué)科！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力,，所接觸的客戶是包羅萬象的,，需要你擅變！而且需要技巧性,！如何才能把衣服賣出去,！要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多,，客戶達(dá)到滿意,！

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售商品能力,！向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1、實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn),，表達(dá)和應(yīng)變能力！還有讓客戶滿意而歸,！

2,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來,，從中吸取不足,，發(fā)揚(yáng)自己的長處，完善自己,！如此來提高自己的銷售業(yè)績,。

3、學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售商品,，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的,！從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng),。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),，通過與客戶的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力,，提高了自己的應(yīng)變能力,，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如,，現(xiàn)場處理靈活,，通過對自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績,，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),！在管理方面也有所收獲！

通過這次實(shí)習(xí),，自己的社會實(shí)踐能力大大地提高了,，適應(yīng)社會的能力強(qiáng)了，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了,，真正跨出了,，走好了市場營銷道路上的第一步。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺,，真是“書到用時(shí)方恨少”,。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一,，沒有形成一個(gè)很好的體系,。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,，沒有一個(gè)知識儲備體系,，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差,，不能果斷處理問題,。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己,。

實(shí)習(xí),，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力,，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的,，邁好這一步,，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半,。

貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇六

我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識，獨(dú)立分析和解決實(shí)際的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,，我們的實(shí)際動手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)在被譽(yù)為“中國模具之鄉(xiāng)”,、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū),，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年,，是一家集設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、研發(fā),、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司,。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識的眼光洞察未來，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任,，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍(lán)圖,。服務(wù)社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì),、嚴(yán)管,、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,，“奮發(fā)圖強(qiáng),、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風(fēng)行,、一絲不茍”的工作作風(fēng),，在業(yè)界取得了驕人的成績。

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí),，使我掌握了外貿(mào)的理論知識,，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進(jìn)出口流程,，報(bào)關(guān),，報(bào)檢的操作流程。但是,，應(yīng)該承認(rèn),，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實(shí)踐被自己所真正掌握，應(yīng)該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的,。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際情況中去，解決實(shí)際問題,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

公司從去年開始做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個(gè)前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào),，經(jīng)驗(yàn)比較豐富,，不過她們到公司時(shí)間也不長，之前也沒帶過新人,，所以剛來沒有人給我指點(diǎn)該做什么或是下一步該怎么做,，所以只能靠自己,，遇到不懂的就問,。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品,，包括兒童坐便器系列,，浴盆系列，餐桌椅系列,，健身車系列,，對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解,，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸,、內(nèi)外包裝,、毛凈重、起定量之類,，要把產(chǎn)品一一對號,。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚,，可能要花一段時(shí)間了,。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物,，增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解,。再次之間，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā),，每天發(fā)送大量的郵件,，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù),。

在維護(hù)好平臺的同時(shí),，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息,，同時(shí)還要利用展會,、論壇、網(wǎng)站、商務(wù)部,、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息,，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的,，所以沒有必要因?yàn)檫@些而灰心,。

實(shí)習(xí)將近10天，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了,，這時(shí)部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,，也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺。初次接觸阿旺,，并不是多么熟悉,，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識更多的朋友,，如何在帖子中幫助別人同時(shí)學(xué)到更多知識,，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復(fù)。在平臺上,，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品,，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么，覺得很被動,，尤其是客戶問產(chǎn)品價(jià)格時(shí),，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報(bào)價(jià)表就把價(jià)格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報(bào)價(jià)之后就沒了音信,。慢慢的,，我總結(jié)出自己在報(bào)價(jià)上的失誤，急于尋找客戶,，遇到客戶詢價(jià)就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求,，所以使得自己很被動，另外,，在報(bào)價(jià)上,，并不是針對每一個(gè)客戶都給出相同的價(jià)格，而是要看他對產(chǎn)品的滿意度及需求程度,。因此,，之后我要求自己把每個(gè)客戶看重，但又要看淡,，要吊客戶的胃口,，讓對方急，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給他報(bào)價(jià)時(shí)要看他有沒有想合作的傾向,，及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子,，總之要綜合考慮，給他報(bào)價(jià)。我想,，報(bào)價(jià)應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)的一個(gè)環(huán)節(jié),。

在此期間，給多個(gè)客戶發(fā)過樣品,，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了,，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時(shí)要細(xì)心對待,，一般收到樣品費(fèi)后寄樣,，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時(shí)不要忘記貼易碎標(biāo)志,。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵,，不然如果樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信心,。另外,，更要注意的是收到客戶的樣品費(fèi)后要及時(shí)發(fā)送樣品，我自己就因?yàn)楣纠锾厥庠蛑率箻悠芳某鰰r(shí)比預(yù)計(jì)晚了一天而沒有趕上一筆單子,，這給了我很大的教訓(xùn),。總之在此期間我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn),，穩(wěn)住自己的心,，穩(wěn)住客戶。

貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇七

指導(dǎo)老師：×××老師

實(shí)習(xí)人：×××

院 系：××××××

班級學(xué)號：××××××

實(shí)習(xí)單位：廣東省東莞市麗宏國際貿(mào)易有限公司利宏紡織有限公司

擔(dān)任職務(wù)：網(wǎng)絡(luò)助理／網(wǎng)絡(luò)銷售

實(shí)習(xí)時(shí)間：××××年×月××日---××××年×月×日

實(shí)習(xí)答辯時(shí)間：××××年×月×日

麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：

1991年,，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地20000余平方米，員1400余人,。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售,。東接廣深,、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速,，一開始就以磅礴氣勢,、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一( )貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線,，做足品質(zhì)” 的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑,。

利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立,，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和,。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地,。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā),，實(shí)施以人為本的管理,，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì),。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額,，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群,，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的,。以公司總部為基地,，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟,、代理和直營模式相結(jié)合,，展( )現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。

名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格,，創(chuàng)造新的牛仔文化,；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織,、棉針織系列產(chǎn)品,，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn),、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影,。

網(wǎng)絡(luò)營銷／銷售模式：

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中,，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,。

由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南,、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí),。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,，于×月×號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng),、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員,。

開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益,，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達(dá)成了合作意向,。

1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本,。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí),，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓(xùn),，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門,。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階,，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零,。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度,。總之,，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑,，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品

(美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

2．市場推廣是關(guān)鍵,。

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào),。

以往,，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報(bào),。

在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷,。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選,，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng),、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來,，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,，主動權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關(guān)鍵,，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度,、物流配送速度和消費(fèi)者需求動態(tài)反應(yīng)速度等,。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。

1．盡可能多地打電話。在得到客戶信息后,，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶,，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

2．電話要短而精,。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí),，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹,。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識,，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”,，對自己產(chǎn)生品牌代理信心,。高質(zhì)量的電話，高效率的工作,，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

3．電話前要列出要電話客戶名單明細(xì),。這樣可以有條有序的給客戶電話,，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。

①記錄電話內(nèi)容,。在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來,，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對待,。

②重點(diǎn)重復(fù),。當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí)，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號,、什么么時(shí)間要或取,。 這時(shí)不僅要記錄下來,，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤,。

③重點(diǎn)突出,。當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類,，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度,，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率,、加盟,。

4．專注工作。在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人,，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成,。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣,，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多,，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累,。

網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,。你的第二個(gè)email或者電話會比第一個(gè)好，第三個(gè)會比第二個(gè)好,，依次類推,。在體育運(yùn)動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”,。你將會發(fā)現(xiàn),，你的營銷技巧實(shí)際會隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。 5．要慎重選者代理經(jīng)銷商,。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對其“量”的分析,，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后,，招商加盟就成竹在胸,。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),，嚴(yán)格挑選加盟商,，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù),、督促,、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時(shí)之快,，以為終端一開張就萬事大吉,，就可以坐收漁利,；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄,。就像現(xiàn)在的等二線品牌,，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉,，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的,，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,，睜一只眼閉一只眼,，只要提貨，多多益善,，個(gè)個(gè)歡迎別說形象統(tǒng)一,，連品牌專賣都沒法保證，如此一來,，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別,。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙,。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景,。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作,，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展,，發(fā)揮最大的品牌營銷效能,。

6．巧妙運(yùn)用市場營銷中的80／20法則。

因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對80／20法則有不同的理解,，處于我的情況和環(huán)境,，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客；80％的利潤來自20％的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80％是相對有實(shí)力的,，20％是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0％的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20％的潛力派代理經(jīng)銷商,，因?yàn)檫@20％會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾，是未來的實(shí)力派,。

7．售后服務(wù)是保障,。

對于公司暫時(shí)來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式,，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù),。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α亩鴰铀麄兊匿N售動力,，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象,。

當(dāng)然，公司也會直接為最終消費(fèi)者服務(wù),，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù),，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等,。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精,，樹立消費(fèi)者的對品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障,，服裝款式能與市場走向接軌,，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了,。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌),。

剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境,，積極投入工作,，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體,。

自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢,，在“回避”自己劣勢的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢,，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”,，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

在公司受‘貴人’(董事長助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍,。看后確實(shí)給了我很大的幫助,。湖南大學(xué)工商管理學(xué)院

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貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇八

為了真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合,，也為了能更詳細(xì)地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵，通過對企業(yè)實(shí)際的調(diào)查,、研究,，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問題與解決問題的能力,。真正做到融會貫通,，切實(shí)達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。

福州a貿(mào)易有限公司

實(shí)習(xí)期間,，我的崗位是管理培訓(xùn)生,。我了解到了這個(gè)崗位的職責(zé)，工作內(nèi)容,，并參與策劃了公司的各項(xiàng)活動,，并提出了自己的想法。根據(jù)相關(guān)的各種貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合實(shí)際情況,，以貿(mào)易的基本過程為主線，針對貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了公司管理、物流,、營銷等方面的知識,，對企業(yè)經(jīng)營有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評價(jià)?，F(xiàn)將主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：

1.公司的概況

在通過一個(gè)簡單而嚴(yán)肅的面試后我來到了福州a貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí),。福州a貿(mào)易有限公司位于福州市區(qū)西洋路，規(guī)模并不大,，但是個(gè)麻雀雖小,，五臟俱全的公司。很早就聽別人說,，學(xué)會干服裝,，做什么外貿(mào)都沒有問題。這句話得到了我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)：鄭仁俊—福州a貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的認(rèn)同,。他告訴我,，服裝做起來真的非常復(fù)雜，需要涉及很多方面,。所以,，一旦我摸清了做服裝的外貿(mào)流程,，那么將來做其他外貿(mào)都是駕輕就熟的。

今天是實(shí)習(xí)的第一天,鄭經(jīng)理帶著我參觀了整個(gè)公司,，讓我對公司的整體情況有了初步的了解。福州a貿(mào)易有限公司老板就是總經(jīng)理,，共有182名員工,。包括以下幾個(gè)部門：辦公室、進(jìn)出口部,、生產(chǎn)技術(shù)部,、質(zhì)量檢驗(yàn)部、財(cái)務(wù)部,、總務(wù)部六個(gè)部門,。辦公室負(fù)責(zé)文件資料;進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫,，成品庫;生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃,，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)生產(chǎn)車間;質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)往來賬項(xiàng)，工商稅務(wù)工作;總務(wù)部負(fù)責(zé)伙房,、安全,、衛(wèi)生等工作。

總經(jīng)理親自抓市場工作,，幾乎天天接待客戶,。洽談、攬客戶,、接訂單,、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作。進(jìn)出口部人最多,，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單,、登記，并把訂單傳到生產(chǎn)部,，任務(wù)完成后再由該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到福州港,，每類產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購原材料。

2.具體的工作

2.1 辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部

畢竟是個(gè)在校大學(xué)生,，沒有工作經(jīng)驗(yàn),。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件,，制表格,。確實(shí)有些枯燥無味。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部,，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍,。生產(chǎn)技術(shù)部有6個(gè)人各負(fù)其責(zé)。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī)、包縫機(jī),。一個(gè)車間約有100人,，全是年輕女工，操作比較簡單,，縫紉機(jī)前有一塑料管,，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車間里設(shè)備放置非常整齊,，生產(chǎn)有序,，都實(shí)現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生,、整齊、明亮,。工人都穿統(tǒng)一的工作服,，帶工作帽。

在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天,，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間,，剩余時(shí)間在辦公室里。我覺得工人的工作表面看挺輕松,，其實(shí)是挺累的,。坐在機(jī)器前，一坐就是半天,，有時(shí)為了趕活兒還要加夜班,。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。公司實(shí)行計(jì)件制,，只有多干活才能多賺錢,。工人都是農(nóng)村的。個(gè)別也有下崗職工,，大都來自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,，每月只掙八九百元。

我曾經(jīng)問過副經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好,。他說當(dāng)老板只要明白三條就行了,，一條是老板要有市場，二是會核算成本,，三是會用人,。當(dāng)時(shí)我覺得他說的太簡單了，但現(xiàn)在體會一下,，還是很有道理的,?！皶萌恕彼囊馑际菚盟@樣的管生產(chǎn)的人，我覺得“會用人”還包括工人,，如何關(guān)心他們,，如何調(diào)動他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人,。

2.2 進(jìn)出口部

進(jìn)出口部是公司的核心部門,，由經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。經(jīng)理幾乎每天都到,，客戶來了有翻譯陪同，洽談,，參觀工廠,，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作,，采購的原材料主要是布,、線、袋子,、拉鏈,、紙箱等。供方大都是經(jīng)常合作單位,，電話聯(lián)系,，傳真定貨單，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜,。顧客要貨時(shí)直接把定單傳真過來,，定單上有品名、合同號,、數(shù)量等,。有時(shí)帶有圖樣，標(biāo)有尺寸,、花色,、質(zhì)量要求、包裝要求,、支付期限等,，都是外語需翻譯成中文，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品,，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn),。

由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好，我一邊觀察不明白就問,，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程,，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高,，一般都大學(xué)畢業(yè)，他們的工資比工人高,，一般都在1500元以上,，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于有些產(chǎn)品要出口,，所以相當(dāng)麻煩,，需報(bào)關(guān)，報(bào)檢,，辦理出口手續(xù),。

進(jìn)出口部的工作人員大都是年輕人，25歲左右,，待人熱情,，有朝氣，但也有牢騷,，有怨氣,。也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工,，可以隨時(shí)過來幫忙兼學(xué)習(xí),，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等,。

2.3質(zhì)量檢驗(yàn)部

在企業(yè)實(shí)習(xí)期間,有幸碰上公司貫徹實(shí)施iso9000族標(biāo)準(zhǔn),。iso9000族標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn)，幫助各種類型和規(guī)模的組織實(shí)施并運(yùn)行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù),，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的依據(jù),。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo),，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)貫徹到組織的全部員工,，是全體員工都有為實(shí)現(xiàn)組織的方針、目標(biāo)作貢獻(xiàn)的意識,。

我們公司為建立質(zhì)量管理體系,，不惜老師給領(lǐng)導(dǎo)、員工講課,，并按照標(biāo)準(zhǔn)的要求結(jié)合企業(yè)的實(shí)際對公司質(zhì)量體系所要求的過程進(jìn)行了識別,，重新設(shè)置了機(jī)構(gòu)并編寫了程序文件。我感覺這確實(shí)是好事,，領(lǐng)導(dǎo)有眼光,。產(chǎn)品質(zhì)量好是對企業(yè)、對用戶都有好處,，但在實(shí)施過程中確實(shí)也存在不少困難,。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量活動記錄需要填寫,，而且要求及時(shí)、準(zhǔn)確,、清晰,、完整，而填寫記錄的人認(rèn)為麻煩不樂意填,，車間也有不會填寫記錄的,。

貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇九

會計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后,，在掌握了一定的會計(jì)基礎(chǔ)知識的前提下,，

為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)網(wǎng)本人于20xx年2月16日至3月2日在哈爾濱世紀(jì)英雄貿(mào)易有限公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí),，地點(diǎn)位于道外區(qū)景陽街37號,，以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會。

公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人,，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，一名出納,。在實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)一些會計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理,。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會計(jì),、成本會計(jì)、銷售會計(jì),、總賬會計(jì),、稅務(wù)會計(jì)以及出納。在日常會計(jì)業(yè)務(wù)處理中,，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會計(jì)處理,，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面,，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理,，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù),。

在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面,，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會計(jì)處理,，編制會計(jì)憑證,，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售,，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量,、金額及稅額,；銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對于應(yīng)收賬款的核對,，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬；在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心,，要注意核對供應(yīng)商以及客戶往來，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶,。除了采購和銷售業(yè)務(wù),，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后,，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算,。日常會計(jì)業(yè)務(wù)是會計(jì)工作的基礎(chǔ)，對于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，每一個(gè)步驟,，每一個(gè)程序，都必須以會計(jì)制度為基礎(chǔ),，尊重原始憑證,，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能,，提高我們的工作效率,。

公司的另一個(gè)重要會計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成,，主要包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料,、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用,。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算,，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用,，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算,。然后，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配,，分別分配給各成本核算對象,。生產(chǎn)成本的計(jì)算，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對象上的費(fèi)用進(jìn)行整理,，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算,。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本,。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品,，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配,，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習(xí)過程中,，對于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單,、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單,，月末盤點(diǎn)表等,。同時(shí)。需要注意的是,，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候,，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。

稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分,。稅務(wù)會計(jì)主要公司稅務(wù)的申報(bào)（包括增值稅,、所得稅、房產(chǎn)稅,、車船使用稅,、印花稅等）以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對,、復(fù)核,，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng)，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告,，申請開具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等,。在實(shí)習(xí)過程中,，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣，利用abc3000進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制,，并對于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對和復(fù)核,。

月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候?？傎~會計(jì)即主管會計(jì),，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流量表、損益表,、利潤表,、所有者權(quán)益變動表以及各種附表，并對財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析,，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào),。通過編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析,。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份,，本公司自己留底一份,。

公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開具處，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù),，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理,，李會計(jì)整理提供收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購,，且每次只能購買一本。通過出納崗位的實(shí)習(xí),，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票,、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中,，必須核對單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息,，包括稅號、名稱,、電話,、地址等，在開具過程中,，必須真實(shí)準(zhǔn)確,，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請,，開具紅字發(fā)票等,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會,、在實(shí)踐中鞏固知識,。通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會計(jì)理論知識與實(shí)際相結(jié)合起來,，不僅讓我們對整個(gè)會計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識,，熟悉了會計(jì)核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離,。在實(shí)習(xí)期間,，主要利用真實(shí)的會計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會計(jì)核算，對于稅務(wù),、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，同時(shí)也更加熟悉了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會計(jì)工作中的各種操作，體會到了會計(jì)電算化為會計(jì)工作帶來的便捷。

實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷,，通過實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，對實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識,。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處,。

通過這次會計(jì)實(shí)習(xí),，我對今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識,，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識應(yīng)用于實(shí)踐,，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。

貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇十

時(shí)間過得可真快,，轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活就要接近尾聲了,，在這段實(shí)習(xí)的日子里，我覺得自己不僅在知識上面成長了許多而且在為人處事上面也有所提高,。因?yàn)椴饺肷鐣?，生活會逼著你去適應(yīng)這個(gè)社會，所有的不懂的,，在生活中都會慢慢的學(xué)會,。實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識,。對公司的一切由陌生到漸漸熟知,，我也成長了并成熟了許多。公司人比較少,，也正因?yàn)檫@樣,，大家相處的也比較輕松，簡單,，沒有界限明顯的上下級關(guān)系，使得大家的工作氛圍比較愉快,。通過實(shí)習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考,。下面我為我的實(shí)習(xí)開始做個(gè)粗略的總結(jié)，簡單地總結(jié)我這幾個(gè)月的工作和遇到的問題,。

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手,，總要被動的等安排；慢慢的，通過一步步的學(xué)習(xí),，逐個(gè)環(huán)節(jié)的了解,，現(xiàn)在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的,，這樣效率就大大提高了很多,。我想，進(jìn)步不是一蹴而就,，而是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累積,。

在平時(shí)的學(xué)習(xí)工作生活中，通過與大家的溝通,，使我融入了這個(gè)集體之中,，對我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作有了一定的認(rèn)識；通過出差到工廠,，對產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解,。在工作中學(xué)到很多，也鍛煉了自己,。盡管有進(jìn)步,，但在很多方面仍存在不足。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力去和客戶,、工廠溝通,，溝通能力不夠，處事不夠成熟,，在遇到突發(fā)問題時(shí),，不能冷靜獨(dú)立的解決，很多方面都有待提高,，這些都是我以后要努力的方向,。另外，自己有時(shí)候還是會松懈,，有一定的惰性,，不太主動的去學(xué)習(xí)，主觀能動性不夠,，只滿足于完成當(dāng)前的工作,，而不會長遠(yuǎn)的看待問題，這些問題都需要克服,。人總是在不斷進(jìn)步的,，如果停滯不前，就失去了生活的意義,。

一,、實(shí)習(xí)目的

通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽,、說、讀,、寫能力,，掌握實(shí)用的外貿(mào)技能，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識,，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù),，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程,，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx,。11至20xx。6

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

南京xx—四,、實(shí)習(xí)單位和部門

南京x五、實(shí)習(xí)內(nèi)容根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合所學(xué)知識與國際貿(mào)易實(shí)踐,，用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。掌握外貿(mào)術(shù)語，對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物

的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

（1）堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際將《商務(wù)英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力,。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流虛心請教學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)與客戶溝通，開發(fā)市場,。

（2）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就無法開展工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流，邊鞏固所學(xué)知識,，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

（3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系外貿(mào)英語是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如法律,，比如商品學(xué)比如營銷學(xué),，在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍,，多和同事,、上級溝通關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力,。

（4）堅(jiān)持學(xué)以致用外貿(mào)英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,。實(shí)習(xí)中深有體會，許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中,，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書本沒有講的知識,，可見學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性?；镜臉I(yè)務(wù)流程就得從找客戶開始,。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行,，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論,。當(dāng)然要回答客戶的問題，給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的國際貿(mào)易知識,。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)讓我對國際貿(mào)易方面的術(shù)語并不陌生,。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目,，但是稍一不慎就前功盡棄,。只有找到了客戶，下了訂單,，簽訂了合同,，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程,。由于本人才疏學(xué)淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段,。

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)

我通過一段時(shí)間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性,，冷靜分析,，從自身查找原因，采取有效措施,。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂觀,，善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松,，重新爭取成功。接待客戶,，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語場合,，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖,。

通過實(shí)習(xí)，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解,，提高了我的實(shí)踐能力,，掌握了更為實(shí)際的外貿(mào)知識，鍛煉了辦事能力,，了解了社會,。通過實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長補(bǔ)短，需心求教,。相信自己會在以后的工作中更加用心,，表現(xiàn)更加出色！不管從事什么工作都會努力,！對于公司的不足,，暫時(shí)還沒什么想法,，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心,，爭取多發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，有好的想法會及時(shí)和大家交流,。

工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案

[1]與上司溝通不好,；

[2]上司給的某份工作感覺無從下手,；

[3]對瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦。

在20xx年,，我希望自己能掌握更多業(yè)務(wù)能力,，當(dāng)我們能獨(dú)擋一面的時(shí)候，相信也會是公司壯大的時(shí)候,。來年的我們都會越來越好,！

貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇十一

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸到進(jìn)出口的詢盤,、報(bào)價(jià),、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,。

該公司是一家集生產(chǎn)和貿(mào)易的出口企業(yè),，公司主要產(chǎn)品有汽車配件、飾品,、玩具,、工藝品、珠寶,。公司已經(jīng)與日本,、歐美及其它地區(qū)都 建立了長期互惠互利的合作關(guān)系，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系,，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購,、下單、商檢,、倉儲,、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)等,。該公司 也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品,，為了節(jié)省和降低成本，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作,。努力提供最高質(zhì)量和最低價(jià)格的 產(chǎn)品給客戶,，以客戶的利潤為目標(biāo),。 公司主要的規(guī)模不大，分工也不是很明確,，只是大概每個(gè)人要做的事情要做到心中有數(shù),。我雖說是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂 ，許多事情不會硬姓規(guī)定要誰去做,，大家的團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)的很重要,。

有許許多多的外商 來這里做生意，我在努力和熱情中尋找希望,，希望能在這座城市里找到一個(gè)與自己專業(yè) 相符的外貿(mào)類的實(shí)習(xí)崗位 ,。過了一個(gè)星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會。是一個(gè)品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場,，設(shè)主體市場,、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購中心,、倉儲中心,、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū)，其中外貿(mào)出口占總貿(mào)易的60%以上,。所以大多數(shù)的外貿(mào)公司 去該市場進(jìn)行采購,，也包括我們公司 。要去市場采購的第一步是先要了解市場的分布,，知道產(chǎn)品的,，這樣才可以讓自己在如此大的市場上用最短的時(shí)間找到自己所需要的產(chǎn)品。比如,，公司要我去找一 些飾品,，那我就應(yīng)該先到國際商貿(mào)城一期，然后到a,、b,、c、d區(qū)的二樓里進(jìn)行選擇自己想要的產(chǎn)品,， 而不是跑到一樓賣玩具的店鋪,。戶告知需要什么產(chǎn)品時(shí)，我們可以首先在阿里巴巴,、淘寶上進(jìn)行查找,，查找時(shí)，我們要先學(xué)會如何選擇關(guān)鍵詞,，這樣可以更加準(zhǔn)確,、快速的找到自己所需的產(chǎn)品。在溝通過程中對產(chǎn)品的情況我們盡量要詢問的詳細(xì)點(diǎn)，以便做出詳寫真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）,、價(jià)格,、顏色、尺寸,、包裝等,，最戶從國外來的時(shí)候，公司就會安排一個(gè)能和客戶講同一語言的員工戶看到其中一家店鋪的產(chǎn)品,，表示感 興趣時(shí),，你們可以進(jìn)去了解通常現(xiàn)在公司所采用的是,，先拍幾張?jiān)摦a(chǎn)品的圖片，再向廠家拿張將產(chǎn)品信息記錄在該名片上,，再用相機(jī)拍下這張帶有產(chǎn)品信息的名片,。產(chǎn)品的多張各角度的圖片編輯成一張，對其亮度,、大小進(jìn)行處理,，廠家的地址和聯(lián)系方式。這一天中客戶比較感興趣的產(chǎn)品資料做好,，及時(shí)發(fā)給客戶查看,，以我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該對其進(jìn)行不斷的更新,，因?yàn)楦碌念l率越快,，產(chǎn)品出現(xiàn)在網(wǎng)頁前面的可能性越大，也就意味著能有更多的潛在客戶,。告知所需要產(chǎn)品和數(shù)量時(shí),，我們及時(shí)向廣東廠家進(jìn)行訂貨，這樣做底時(shí),，很多送貨工人都提前回家過年了,，那么這時(shí)就需要我們自己

在這段實(shí)習(xí)期間，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。自身定位,，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動手能力,，在社會這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí),。隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場,，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會,。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣,。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜,、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動,，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力,。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。

工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足,。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。除了專業(yè)知識的提高之外,，我們也應(yīng)該注意人與人之間的交往。平時(shí)應(yīng)該和同事友好相處,，因?yàn)檫@是一個(gè)集體,，大家齊心工作、相互幫助才能達(dá)到 最好的效果,。

貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇十二

20__年元旦,，正式開始了我夢寐以求的實(shí)習(xí)生活。在教師的引薦下,，我來到了__公司實(shí)習(xí),。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于20__年,，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到此刻的浴巾,、毛巾、嬰兒爬服,、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成此刻遍布法國,、日本,、克羅地亞、意大利等歐,、亞國家的客戶規(guī)模,。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看,，公司都有著突飛猛進(jìn)的提高,。我雖然來公司的時(shí)間不長，可是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,，自我對工作都始終抱著極大的熱情,，深深的體會到自我職責(zé)的重大。在自我進(jìn)取投入工作的過程中,，不管是為人處事方面,，還是工作方面，自我都是受益匪淺,！

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司,，員工不超過20個(gè)人。麻雀雖小,，可是五臟俱全,。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。此刻回想一下,，我還是很慶幸自我在一家小公司實(shí)習(xí)的,。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ鳎袚?dān)更多的職責(zé),，才能更好的鍛煉自我的本事學(xué)到更多的東西,。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶。這個(gè)法國公司比較大,，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多,，包括針織服裝、梭織服裝,、珠寶,。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作,。在我們正式合作以前,，會就付款方式、貿(mào)易術(shù)語,、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議,。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報(bào)價(jià),，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近,，就能夠接到客人的訂單（po）所以對于這個(gè)客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的,?？腿藭谛乱患鹃_始的時(shí)候陸續(xù)經(jīng)過郵件發(fā)來幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料,。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅僅要低,，還要找到這種面料，才能夠拿到這份訂單,。由于今年匯率變化很多,，并且匯率不斷的降低，同時(shí)國內(nèi)也存在通貨膨脹,。用句通俗的話來形容此刻的形式,，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢,。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度,，如果匯率估算錯(cuò)誤，就會帶來損失,。

訂單確定以后,，我們就會與工廠聯(lián)系,，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同,。接下來就會供給色樣,、布樣、產(chǎn)前樣,、確認(rèn)樣等樣品,。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次供給樣品以前都要認(rèn)真體會客人關(guān)于樣品的要求,，這樣才能保證樣品,。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見,，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠,，都會給工廠和自我造成很大的損失。

這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散,，幾乎每個(gè)周都會出貨,。我每周四都會為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代,，場站之間,，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候,。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨,。這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒的,，有大童的,，還有女大人的,。海關(guān)對于不一樣的服裝種類有不一樣的監(jiān)管要求,，所以這些衣服一共要申請7個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間,，為了保證貨物順利_,，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票,、合同都做好了,，也通知報(bào)關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次能夠很順利的報(bào)關(guān),?？墒菆?bào)關(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份,?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報(bào)關(guān)行,，他又打電話告訴我說，許可證上的價(jià)格是最低限價(jià),，發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格,。我當(dāng)時(shí)一聽就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān),，否則就給我們甩貨,。沒辦法我又急匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒有什么問題順利了,。這個(gè)周四過的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了,。可是我也從中吸取了很多教訓(xùn),，也學(xué)到了很多知識,。

首先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證,。其次,，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格,。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金,，所以我們在保管的時(shí)候就會把這部分傭金扣除?？墒俏覀冊谏暾埑隹谠S可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請的,。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自我再申請出口許可證的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)注意這個(gè)問題,，給自我減少不必要的麻煩,。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次,，自我以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真,。如果遇到不確定的問題，必須要提前咨詢有關(guān)部門,，給公司減少不必要的花費(fèi),，給自我減少不必要的麻煩。再次,，粗心和浮躁在工作中都是要不得的,，自我一個(gè)小小的失誤有時(shí)會造成客戶的索賠，有時(shí)造成單證不符,，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單,。看似不經(jīng)意的馬虎,，造成的后果都是嚴(yán)重的,。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識,，可是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自我學(xué)到的知識和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自我高,，可是也不應(yīng)當(dāng)輕視他們,，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,。

作為公司的新人,，出差是讓我最興奮的事情。在我看來,，出差是一件很好的差事,，既能夠到外面欣賞風(fēng)景，見到很多平時(shí)都不曾見過的新鮮事物,，又能夠不用整天悶在辦公室里,。所以一有出差的機(jī)會，我就會異常高興,。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此,。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨,。碰到?jīng)]有問題的貨還好說,，可是有時(shí)候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污,、斷線,、忘記縫洗標(biāo)的問題，這些問題都還是小問題,，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就能夠出貨了,。

可是有的工廠大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀,，是出于好意,，可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的,。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情景,，讓工廠重新修改是不可能的,。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌,，能夠當(dāng)場作出確定這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會在旁邊認(rèn)真的看著,。看客人是怎樣驗(yàn)貨,，主要檢查衣服的哪些方面,，認(rèn)真的記在心里,，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失,。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨,，我了解了大體流程以后，此刻就是我自我?guī)е腿蓑?yàn)貨了,。

得到了師傅的認(rèn)可,，肩負(fù)起這么重要的職責(zé)讓我十分興奮。有一次我自我?guī)е腿蓑?yàn)貨就出現(xiàn)過一次狀況,。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的t恤,，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆，這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會消失,。

可是由于這批貨趕得太急,，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失,。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問我怎樣那里還有消失筆的筆跡呢,？我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個(gè)問題我也無從下手去回答,。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了,。我回公司問了師傅才明白消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早明白這個(gè)問題的話,，就不會出現(xiàn)這種問題了,。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自我也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識,。

x個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了,。從剛開始的不諳世事,，到此刻的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生,，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做,。有很多新的東西需要自我去學(xué)習(xí)和適應(yīng),。

此刻想想人在社會上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存,，自我僅有去適應(yīng)社會,，社會卻不會去適應(yīng)你。僅有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,，作出成績,。作為公司肯定不會需要一個(gè)不會創(chuàng)造效益的人,。經(jīng)過幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，此刻的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手,。每一天都會實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作,，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天的成功了,。完美的結(jié)束一天的工作只是我此刻的目標(biāo),，以后我會給自我樹立更高的目標(biāo)，僅有在不斷追求完美的過程中,，自我才能變得更加完美,。

貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐報(bào)告3000字篇十三

時(shí)間過得可真快，轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活就要接近尾聲了,，在這段實(shí)習(xí)的日子里,，我覺得自己不僅在知識上面成長了許多而且在為人處事上面也有所提高。因?yàn)椴饺肷鐣?，生活會逼著你去適應(yīng)這個(gè)社會,，所有的不懂的，在生活中都會慢慢的學(xué)會,。實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。對公司的一切由陌生到漸漸熟知,，我也成長了并成熟了許多,。公司人比較少，也正因?yàn)檫@樣,，大家相處的也比較輕松,，簡單，沒有界限明顯的`上下級關(guān)系,，使得大家的工作氛圍比較愉快,。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考。下面我為我的實(shí)習(xí)開始做個(gè)粗略的總結(jié),，簡單地總結(jié)我這幾個(gè)月的工作和遇到的問題,。

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排;慢慢的,，通過一步步的學(xué)習(xí),，逐個(gè)環(huán)節(jié)的了解,，現(xiàn)在,，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的,，這樣效率就大大提高了很多。我想,，進(jìn)步不是一蹴而就,，而是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累積。

在平時(shí)的學(xué)習(xí)工作生活中,，通過與大家的溝通,，使我融入了這個(gè)集體之中，對我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作有了一定的認(rèn)識;通過出差到工廠,，對產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解,。在工作中學(xué)到很多，也鍛煉了自己,。盡管有進(jìn)步,，但在很多方面仍存在不足。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力去和客戶,、工廠溝通,，溝通能力不夠，處事不夠成熟,，在遇到突發(fā)問題時(shí),，不能冷靜獨(dú)立的解決，很多方面都有待提高,，這些都是我以后要努力的方向,。另外，自己有時(shí)候還是會松懈,，有一定的惰性,，不太主動的去學(xué)習(xí)，主觀能動性不夠,，只滿足于完成當(dāng)前的工作,，而不會長遠(yuǎn)的看待問題，這些問題都需要克服,。人總是在不斷進(jìn)步的,，如果停滯不前，就失去了生活的意義,。

一,、實(shí)習(xí)目的

通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽、說,、讀,、寫能力，掌握實(shí)用的外貿(mào)技能，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識,，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù),，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程,，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx.11至20xx.6

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

南京xx-x進(jìn)出口貿(mào)易有限公司(南京市xx路xx號xxb座xx室)

四、實(shí)習(xí)單位和部門

南京xx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)部門

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合所學(xué)知識與國際貿(mào)易實(shí)踐，用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。掌握外貿(mào)術(shù)語,，對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

(1)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際將《商務(wù)英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程,，積極和同事交流虛心請教學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)與客戶溝通，開發(fā)市場,。