為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

方案推廣員簡(jiǎn)歷 方案推廣的可復(fù)制性篇一

oa軟件在推廣使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題分為兩個(gè)方面,，一方面是oa軟件本身存在的問(wèn)題,；另一方面是使用oa軟件的.外部環(huán)境存在的問(wèn)題。

（一）oa軟件本身存在的問(wèn)題

1,。oa軟件兼容性較差,。隨著oa軟件的推廣使用，目前oa軟件已成為地稅系統(tǒng)內(nèi)部縱向發(fā)送,、接收電子公文,，橫向分送、閱處電子公文的主要工具,，從而大大地減少了紙質(zhì)公文的使用量,，提高了辦理公文的效率和質(zhì)量,。但是，由于oa軟件開(kāi)發(fā)時(shí)間比較早,，目前在用的oa軟件的最新版本仍是*年定型的4,。0。1版,，這個(gè)版本的oa軟件能夠正確識(shí)別并處理的電子文檔只有擴(kuò)展名為doc的word文檔,、擴(kuò)展名為txt的文本文檔和擴(kuò)展名為bmp的位圖文檔，而對(duì)外來(lái)的其他格式的電子文檔的兼容性較差,，表現(xiàn)為以下幾種情況,。一是不能兼容、不能正確識(shí)別外來(lái)電子文檔,。例如,，目前政府oa（即辦公自動(dòng)化）系統(tǒng)開(kāi)始啟用的電子公文的格式為不可修改的pdf文檔，oa軟件不能直接接收,、識(shí)別這種格式的公文,，需要通過(guò)人工操作，利用第三方軟件經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟的轉(zhuǎn)換后才能逐頁(yè)拷入oa軟件進(jìn)行處理,，工作量大,，速度緩慢，與手工處理紙質(zhì)公文無(wú)異,，甚至比手工處理紙質(zhì)公文還慢,，而且轉(zhuǎn)換的效果并不理想，主要是文件版面和字體縮小,，清晰度下降,，閱讀比較困難。就連國(guó)人使用比較多的有名的國(guó)產(chǎn)文字處理軟件－－金山軟件編輯的wps文檔,，oa軟件也不能直接拷入并正確識(shí)別,。二是接收外來(lái)電子公文后改變?cè)牡拿婷病８鶕?jù)《廣西壯族自治區(qū)國(guó)家行政機(jī)關(guān)電子公文處理暫行辦法》（以下簡(jiǎn)稱《電子公文處理辦法》,，*年12月9日印發(fā)）第十一條規(guī)定：“電子公文的顯現(xiàn)格式和還原成紙質(zhì)公文的格式,，應(yīng)當(dāng)符合《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》、……的要求,?！薄秶?guó)家行政機(jī)關(guān)公文公格式》明確規(guī)定，國(guó)家行政機(jī)關(guān)的公文從發(fā)文標(biāo)識(shí)到版記要區(qū)分不同的部位使用不同型號(hào)的黑體,、小標(biāo)宋體,、仿宋體、楷體等字體，但是,，oa軟件在接收自治區(qū)政府,、市政府的電子公文時(shí)，有些公文在電腦上顯示的文字雖然顏色,、型號(hào)不變,，但是大部分甚至是全部的字體都變成了不符合規(guī)定的其它字體。

根據(jù)國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略和我國(guó)電子政務(wù)建設(shè)的總體目標(biāo),，以后地稅部門與其他政府部門甚至是社會(huì)公眾之間的工作聯(lián)系應(yīng)該最大限度地利用信息技術(shù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成,。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和辦公自動(dòng)化技術(shù)在各行各業(yè)的普及推廣，用于編輯制作電子公文的新軟件,、新技術(shù)將不斷增多,，各級(jí)各部門根據(jù)自身的工作特點(diǎn)和要求可以選擇不同的軟件、技術(shù)制作電子公文,，因此,，地稅部門與外部之間工作聯(lián)系涉及到的電子公文的格式和種類將進(jìn)一步增加，例如企業(yè)辦理申請(qǐng)享受稅收優(yōu)惠待遇手續(xù)時(shí)附送的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料,、產(chǎn)品技術(shù)說(shuō)明資料等的電子文檔的文件格式就比較多,。由此可見(jiàn)，oa軟件的兼容性問(wèn)題已成為其進(jìn)一步擴(kuò)大和深入推廣應(yīng)用的最大障礙,。

2,。輔助功能缺乏。隨著各級(jí)地稅部門辦公局域網(wǎng)的建立和擴(kuò)大,，地稅部門內(nèi)部的很多與辦文事務(wù)息息相關(guān)的工作如及時(shí)通訊聯(lián)絡(luò)、資料傳遞等都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成,，但oa軟件只能處理正式的公文,、發(fā)布正式的通告，缺乏必要的輔助功能,，影響辦文速度和質(zhì)量,。為了解決這一問(wèn)題，一些市地稅局就在辦公局域網(wǎng)內(nèi)加裝諸如騰迅通等這方面的軟件來(lái)彌補(bǔ)oa軟件的不足,，但使用時(shí)與oa軟件脫節(jié),，仍不夠方便及時(shí)。

4,。加大資金投入力度,，改善使用oa軟件的硬件環(huán)境。當(dāng)今世界,，信息科技飛速發(fā)展,，日新月異，技術(shù)和設(shè)備的更新?lián)Q代都很快，為了適應(yīng)信息化發(fā)展形勢(shì)的需要,，必須加大投入,，增添設(shè)備，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面,，爭(zhēng)取做到工作人員人手一臺(tái)計(jì)算機(jī),，消滅網(wǎng)絡(luò)死角。適時(shí)更新落后設(shè)備,，消除設(shè)備形成的網(wǎng)絡(luò)瓶頸,，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的速度和運(yùn)行質(zhì)量。

5,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),。要全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)和操作技能。要有針對(duì)性地加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)oa軟件的操作技能,，開(kāi)發(fā)oa軟件應(yīng)用教程多媒體軟件,，增強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的感性認(rèn)識(shí)，分崗位進(jìn)行專題學(xué)習(xí)培訓(xùn),，引入oa軟件上崗操作許可證的管理制度,，確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果，以消除人為造成的網(wǎng)絡(luò)阻滯現(xiàn)象,，切實(shí)提高辦文速度和質(zhì)量,。

6、進(jìn)一步完善目標(biāo)管理制度和責(zé)任追究制度,，加大督促檢查力度,。要修訂、完善,、統(tǒng)一全區(qū)地稅系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)公文處理規(guī)則,，嚴(yán)格規(guī)范使用oa軟件的對(duì)象和范圍，要建立健全針對(duì)計(jì)算機(jī)處理公文工作的績(jī)效考評(píng)制度和責(zé)任追究制度,，定期按制度進(jìn)行督促檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正并追究有關(guān)人員責(zé)任，確保oa軟件充分發(fā)揮作用,，進(jìn)一步提高地稅系統(tǒng)的行政效率,。

方案推廣員簡(jiǎn)歷 方案推廣的可復(fù)制性篇二

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。 市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

新產(chǎn)品的出現(xiàn),，滿足消費(fèi)

（功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù),、文化等,；

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制 作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追 形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬 于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò) 重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利 用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷 事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域）,，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下,。

方案推廣員簡(jiǎn)歷 方案推廣的可復(fù)制性篇三

一,、活動(dòng)時(shí)間：

建議為周五,、周六,、周日,，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要,，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng),，所以周五是重要的宣傳時(shí)間,。（有和家人商量的時(shí)間）

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價(jià)格高,，條件好）,、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）,、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）,、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識(shí)），根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū),。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）,。

三、活動(dòng)主題：

好水好健康,，格力來(lái)幫忙,！

健康水、格力造,、品質(zhì)創(chuàng)造生活,！

選擇格力品牌，對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài),！

四,、宣傳人員：

專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和格力企業(yè)文化非常熟悉,，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn),。

五、宣傳物料：

遮陽(yáng)傘一把（四角）,、x展架一套,、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)（ro機(jī)）,、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套,、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)（ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī)）,、桌椅一套,、紅色桌布、電解設(shè)備一套,、tds筆一支,、海報(bào)5-10張,、插線板一個(gè)、工作牌,、服裝,、宣傳冊(cè)200份、使用過(guò)的濾芯（pp棉）,、客戶資料登記表（登記送禮品）,、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品,、音響等,。

六、場(chǎng)地費(fèi)用元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用,，員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼,。

現(xiàn)場(chǎng)布置

一、現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置,。

現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺(tái)布置要規(guī)范,，追求視覺(jué)表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好,，展示企業(yè)實(shí)力。

二,、迎接顧客：

1,、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客,。

2,、問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看,，這里是格力凈水,，以前有過(guò)了解么？

3,、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品,。

三、介紹活動(dòng)目的：

1,、您好,，歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。

2,、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水,。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”,。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）

3,、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水,。

四、現(xiàn)場(chǎng)講解：

我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn),。

1、自來(lái)水,、開(kāi)水,、純凈水電解對(duì)比。

2,、國(guó)家對(duì)直飲水的tds值雖然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),，但是我們格力還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水,，tds值能達(dá)到4-6左右,，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力,，提高抵抗力,。健康水、格力造,、品質(zhì)創(chuàng)造生活,！用處理過(guò)的水煮飯，煲湯口感也會(huì)變得更香甜,。

3,、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元

五、根據(jù)顧客不同類型,，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：

20-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí),，會(huì)關(guān)心問(wèn)題大概有一下幾個(gè)方面：

a、品牌——結(jié)合開(kāi)能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng),，把“格力的產(chǎn)品,，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b,、安裝問(wèn)題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者,，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求,，為滿足其這一點(diǎn),，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì),，而且安裝方便,，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞,，滿地是灰的,。（微笑）

c,、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶中,，女性大概占85%,，可向她們推銷“純凈水可滋潤(rùn)皮膚，消除皮膚上的分泌物,，防止自來(lái)水中的鐵銹,、碳酸鈣、碳酸鎂,、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔,，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。

30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在,，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問(wèn)題,，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較,，也就是我們常說(shuō)的貨比三家,。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問(wèn)題：

a、和自來(lái)水與桶裝水的對(duì)比：（1）經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例,。

pp棉濾芯：50元/支＊2=100元/年

顆?；钚蕴浚?5元/支＊1=60元/年

壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

ro反滲透膜：350元/支/2年=175元/年

后置活性炭濾芯：60元/支*1=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì)：455元/年/365天=1.24元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好,，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康,，也還是不能讓人完全放心,。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造,，干凈衛(wèi)生,，健康，便捷,。

b,、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較：不能上來(lái)就把競(jìng)品扁的一文不值，這樣反而會(huì)引起顧客的反感,，只需輕描淡寫的帶上兩句,，我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的,，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序,，而我們格力產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。

c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析,，十八歲正在發(fā)育的青少年,，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水,，對(duì)下一代的危害極大,，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大,。

d,、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國(guó)太空總署的技術(shù),，為了解決宇航員在外太空用水問(wèn)題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品,，近些年轉(zhuǎn)為民用,。一般的濾水器雖然比較便宜,，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因?yàn)楸阋硕?gòu)置商品,，卻無(wú)法改變水質(zhì),，實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無(wú)價(jià)值可言,。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些,，但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價(jià)值更高,，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是值得的,。

50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問(wèn)題是“這個(gè)東西好不好用,，偏不便宜”,；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女,，然后讓子女購(gòu)買,，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：

a、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣,，五十年代怎么樣,，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌,。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買欲望的關(guān)鍵,，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題,，這時(shí)候便可以向他們推銷了,。（有些人會(huì)反問(wèn)，但是這么多年也下來(lái)了，也活的好好的啊,，不要正面爭(zhēng)辯,，我們可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(zhǎng)，但是身體素質(zhì)卻在下降,，藥,、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）

b,、安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來(lái)比較方便,。

c、和桶裝水做對(duì)比,。（同上）,。

六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問(wèn)：有問(wèn)題才說(shuō)明有興趣,。大多問(wèn)題如下：

1,、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開(kāi)了再喝，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧,？

2,、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的,？

3,、普通自來(lái)水電解后為什么會(huì)變色，而且有懸浮物,，如果這樣那自來(lái)水公司豈不失去意義了,？

4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了,。

七,、成交—臨門一腳最重要；

銷售過(guò)程中最重要的一步就是成交,，許多銷售人員,、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時(shí)候,，顧客一旦猶豫不決,，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購(gòu)買,。實(shí)際上,，顧客都是普通的消費(fèi)者，購(gòu)買時(shí)需要家人,、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì),。銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買,，并不停地給其信心和建議。

這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣,，不要懼怕顧客的拒絕,；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色,，了解顧客的真實(shí)意圖,；要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。