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年度企業(yè)工作計劃篇一

主要完成經(jīng)濟指標（1~11月）實現(xiàn)產(chǎn)值：萬元，比去年同期增長%,，超額完成全年計劃指標；上繳稅收：萬元,，比去年同期增長%,，超額完成全年計劃指標；實現(xiàn)利潤：萬元,，比去年同期增長%,，超額完成全年計劃指標。

主要體現(xiàn)在業(yè)務拓展,、施工管理,、內(nèi)部管理和精神文明建設四方面：

（一）以業(yè)務為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務,，穩(wěn)增效益,，穩(wěn)步推進在總公司領導的帶領下，業(yè)務發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力,，迎著招投標工作難度加大的困難,，繼續(xù)加大業(yè)務工作力度，主動出擊,，積極溝通客戶,，及時把握市場變化的脈搏，注意分析,、積累和總結經(jīng)驗,，積極參加省、市,、區(qū)招標交易中心公開招標及業(yè)主自行組織招標的邀請投標項目,，業(yè)務參與拓寬至等地,，使公司爭取到更多的中標工程業(yè)務。據(jù)統(tǒng)計,，年參加公開招標和邀請招標中標的工程項目近項（不含50萬元以下工程）,，工程總造價近萬元。全年共簽訂工程合同份,，預計產(chǎn)值億元,，其中較大的項目有：等。同時,，為最大限度地規(guī)避風險,，合同預算部進一步加強合同履約檢查、結算等工作力度,，追回工程結算書共份,，其結算造價合計達億元。同時編制和審核預結算書共份,，收預,、結算編制費元。

（二）以項目施工管理為重點,，加大力度,，提高整體素質和管理水平

1、嚴抓質量安全和文明施工,，確保文明施工安全生產(chǎn)和施工創(chuàng)優(yōu)今年公司新開工面積達萬㎡,，在建工程面積萬㎡，竣工面積萬㎡,。在工程施工管理中,，質安部緊緊圍繞總公司“”的管理思路，在保證創(chuàng)優(yōu)工作的同時,，時刻緊緊把住“質量安全生命線”,，積極開展安全生產(chǎn)周和百日安全無事故活動，抓好部門和項目例會制度,、監(jiān)理每周檔案制度,、監(jiān)理員日志制度、業(yè)務培訓制度,、監(jiān)理員資金監(jiān)控制度的有效落實,，毫不松懈地抓好項目施工管理工作。為保證工程質量,，質安技術部先后組織了春節(jié)大檢查,、節(jié)后大檢查、防非典衛(wèi)生大檢查,、安全生產(chǎn)活動月等各類專項安全大檢查,，接受各級主管部門的質安檢查十多次,，毫不松懈地抓好項目施工管理工作，在“創(chuàng)優(yōu),、質量,、安全、文明施工,、工期,、資金”六大任務的管理工作中成績喜人.為切實貫徹執(zhí)行國家頒發(fā)的驗收規(guī)范，總公司安排組織專業(yè)技術骨干編寫了《企業(yè)施工執(zhí)行標準》,，保證了司屬各項目部施工操作過程有章可循,，使質安技術部的施工管理工作有據(jù)可依。

2,、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案今年上半年,，公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度,，經(jīng)過對申報資質就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請,、確認簽字后,，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作,。為有效加強施工隊伍資質就位后的管理工作,，擬制定出臺《施工隊伍資信評級辦法（試行）》等相關規(guī)定，根據(jù)經(jīng)營情況,、承建項目業(yè)績及不良行為評價等方面對各施工隊伍進行評級,，以便總公司在施工隊伍管理方面分類管理，地一步規(guī)避企業(yè)風險,，以提高企業(yè)綜合素質和管理水平,，確保建筑工程質量。,。同時,，根據(jù)社會和市場的發(fā)展形勢，為健全準入制度,，規(guī)范企業(yè)管理,，公司在近期開展年度的施工隊伍管理資審和備案工作;

3、通過iso質量認證體系版的換版和監(jiān)督復查今年1月份,，按貫標換版工作計劃,，通過對屬下有關處隊和主要在建工程項目部的貫標輔導和考核審查，使之同時建立和完善了質量管理體系,，順利通過廣東質量認證中心的檢查,。隨著此后運作中的持續(xù)改進和調(diào)整,，管理體系日漸完善和成熟，總公司順利通過了認證中心7月份的監(jiān)督復查,。

3,、進一步明晰、健全和完善業(yè)務工作流程和崗職,，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定,。

4、材料試驗室繼續(xù)抓緊實施質量管理體系運行,，確保早日通過計量認證,，進一步拓展試驗業(yè)務，擴大業(yè)務規(guī)模,。

5,、繼續(xù)加大財務、合同履約,、工程管理,、印章使用及各類跨部門工作組的工作力度，進一步加強風險意識管理,，增強風險預見和防范能力,。

6、繼續(xù)做好人力資源調(diào)配,、增員,、儲備等工作，加強業(yè)務學習,、研討和管理力度,，加強企業(yè)文化生活和培訓工作，組織員工業(yè)務,、管理,、法律、科技等多方面知識的學習和培訓,，有效提高員工管理,、服務技能和綜合素質。

7,、堅決貫徹市建委的開展建設行業(yè)職業(yè)技能培訓工作的要求,，開展對架子工、磚瓦工,、抹灰工,、鋼筋工、木工,、混凝土工等八個關鍵工種的職業(yè)資格培訓,，實行持證上崗,，爭取達標。做好并貫徹項目經(jīng)理和建造師的過渡期培訓計劃,，確保和增強公司業(yè)務資質和業(yè)務拓展后勁,。

8、繼續(xù)加大第三產(chǎn)業(yè)的工作力度,，努力發(fā)展多種經(jīng)營,，謀求新的經(jīng)濟增長點。

20xx年,，在總公司領導班子的帶領下,，通過我們?nèi)w員工的共同努力，在建筑行業(yè)市場競爭激烈,、眾多同行企業(yè)效益滑坡,、虧損甚至關閉的情況下，企業(yè)贏得了令人鼓舞的經(jīng)營成果和可喜的榮譽業(yè)績,，呈現(xiàn)出穩(wěn)步向前,、蓬勃發(fā)展的光明前景。

20xx年,，我們將順應新形勢的要求，與時俱進,，進一步挖掘潛力,，不斷拓展市場生存發(fā)展的空間，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點,，在探索奮進中走出企業(yè)創(chuàng)新之路,，譜寫出企業(yè)發(fā)展的嶄新篇章！

年度企業(yè)工作計劃篇二

1,、本公司在20xx年度的銷售額為250萬,，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬,；

2,、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務主管兩人,，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬,，如果沒有完成，扣除相應年終獎金,。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬,，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；

3,、公司經(jīng)營各類作物種子,，主要包括水稻和油菜種子,，以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬,，油菜種子的銷售額為110萬,，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品,，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產(chǎn)品,。計劃三者的利潤之比為5：4：1。

1,、產(chǎn)品策略

（1）,、核心產(chǎn)品策略

今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額,，計劃占領該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%,。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質，贏得一個較好的市場口碑,，計劃占領該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%,。

（2）、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝,，并在包裝桶外附加一小袋試樣,，小袋為透明的，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀,，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途,。公司產(chǎn)品商標的形狀和顏色與同類公司的商標有較大差別，確保標新立異,，與眾不同,，方便好認。公司提供最優(yōu)質產(chǎn)品售后服務,，定期派遣相關專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術,，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質量問題，百分之百解決農(nóng)戶的問題,，彌補農(nóng)戶的損失,。

2、價格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%、7%～10%,；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價,，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價,、降價等牟取利益的行為,。

3、促銷策略

在種子銷售旺季進行促銷,、打折,、降價的優(yōu)惠活動，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量,，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動,，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望，從而提高公司種子的銷售量,。

4,、廣告策略

限于公司產(chǎn)品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點,。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告,，大多設立于農(nóng)村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶,，并讓我們的廣告融入

農(nóng)戶的生活,，且成為農(nóng)戶生活中的一部分。但無論如何加大廣告的投入,，這一投入不能超過年銷售利潤10%,，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉。

5,、售后服務策略

建立完善的售后服務機構,，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務，讓農(nóng)戶用得放心,。公司的科學顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題,。而且,，科學顧問每三天下鄉(xiāng)一次，親自在田間為農(nóng)戶解決問題,。

1,、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全,，擁有一名經(jīng)理,，兩名業(yè)務主管，一名會計,，一名科學顧問,，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經(jīng)理和業(yè)務主管負責銷售,，科學顧問負責解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題,，會計負責公司財務,，倉庫管理員負責公司的貨物管理，貨車司機負責送貨,。 2,、團隊管理

公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助,，與公司的發(fā)展共進退,。但是，各自的工作必須按時按量的完成,，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應的年終獎金,，以此來提高公司員工的工作積極性。當然,，在年假期間,，派送公司的相關的工作人員進行相關的專業(yè)的培訓，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能,，更好的為公司服務,。

四、費用預算

公司今年費用預算：經(jīng)理月工資為4000,，年工資為48000,。業(yè)務主管月工資為3500，年工資為42000,?？茖W顧問月工資為3500，年工資為42000,。會計月工資為2500,，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx,，年工資為24000,。貨車司機月工資為2500，年工資為30000,。工作人員年工資共計25.60萬,，一年的廣告費用為20萬，工作人員的培訓費用為5萬,，差旅費用為5萬,，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬,，共計75.60萬,。

年度企業(yè)工作計劃篇三

xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本；和合求實,，科學求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團的建立，必須充實基礎工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質,。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1,、充實基礎工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的`工作要做到位,，做得細微,，做得符合工作標準。小事做細,，細事做透,。務實不求虛，務真不浮夸,。規(guī)范行為,，細致入微。通過做好基礎工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期,。

2、充實各類人才,，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭,。我們應充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20x年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才,，并相應建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

3,、充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。新的一年,，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面,，亦應有新的舉措,。對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，xx文化的形成、升華,、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。

4,、充實綜合素質,，提高業(yè)務技能

xx集團注冊后，有不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質,、業(yè)務技能的提高,，亦與整體素質相關。新的年度,，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,，包括工程類、物流類,、醫(yī)藥營銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類,、酒店賓館類等,，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

xx項目是省,、市重點工程,，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。

5,、預決算工作,。

工程部、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關,。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算,。不得超預算支付工程款,。

公司確定的二0xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務為1,。5億元。該任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn),。故必須做好營銷這篇大文章。

1,、實行置業(yè)任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20x年公司各類樓盤的銷售任務是1,。5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書,，該任務的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。為完成年度營銷任務,，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務,，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,，應完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

4、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會融資,、國債融資,、集團融資等方式，拓寬融資渠道,。通過讓股,、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設資金的及時到位,。

招商工作是xx建成后運營的重要基礎,。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此,，在新的一年，招商應有計劃地,、有針對性地,、適時適量地開展工作。

1,、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營。因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎,。我們不能等米下鍋,，而應軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4,、做好物流營運準備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責,。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設施、設備構成因素,，運營流程,、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行,。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質完成本職工作,，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領導考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查,。

2、推行責任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責任心

責任是落實崗位責任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）,。強化措施,，分明獎罰。即可以責任到人,，又能避免無據(jù)推論,、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感,，增強責任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn),。按考評等級,，實行末尾淘汰。

4,、推行績效工資制,，充分保障員工權益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制,。通過績效考評考核,，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資,；對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠充滿活力,。

5、推行各級責任制,，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立“xx集團”,。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責,，且分工合作，以防止責任推諉,，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領導層分工：

董事長：xx,。負責全面工作,，主持融資、重大合作,。分管xx房地產(chǎn)公司,。

總經(jīng)理：xx。主持公司日常工作,，分管財務部,、xx醫(yī)藥商業(yè)公司。

副總經(jīng)理：xx,。負責公司行政工作,、物流策劃，分管辦公室、招商部,、物業(yè)管理公司,，負責策劃代理公司的工作對接。

副總經(jīng)理：xx,。負責營銷工作,，分管營銷部。負責營銷廣告,，與策劃代理公司,、媒體單位的工作對接。

總工：xx,。負責工程的實施全過程管理,。分管工程部。負責與設計單位,、施工單位,、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。

公司各中層負責人,，按原定職責行使管理責任,，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行,。以上“五個”今年必須強力推行的制度,，由辦公室負責起草，二月底完成,。全年工作計劃,，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié),。因此,，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的20x年工作計劃,，在正月十五前相應制定出本部門的年度工作計劃,，有的放矢，以利于xx項目的早日建成和投入市場運營,。