總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇一

我是xx,，在勞碌重要而充足的工作中,，不知不覺(jué)送走了輝煌的xx年，回首這半年多來(lái)的工作,，學(xué)習(xí)和生活過(guò)程,，作為營(yíng)銷部*的每一名員工，我深深感想感染到了公司發(fā)告竣長(zhǎng)的熱情,，就像我們的案名“**城”一樣,，充溢著希望和力量，我也深刻體會(huì)了**人為之拼搏的精神,，我自豪而自滿,！

我是營(yíng)銷部駐xx*，我在xx年*月底剛進(jìn)入公司時(shí),，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)還一竅欠亨,，對(duì)付新情況，新工作,，新行業(yè)對(duì)照陌生,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的環(huán)境,，我為能成為**人而認(rèn)為榮幸,。公司的綜合實(shí)力。**城項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和業(yè)界優(yōu)越的口碑使我有信心在這盡力奮斗,。那作為營(yíng)銷部的一員,，我也深感本身責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面窗口,，本身的一言一行也代表著公司的形象,，所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求本身,，在高素質(zhì)的根基上更要增強(qiáng)本身的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要普遍了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充沛的一手市場(chǎng)材料和數(shù)據(jù),。那顛末泰半年的檢驗(yàn)和洗禮,，相信本身已成為一名合格的營(yíng)銷部*。

xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩,，群雄逐鹿的一年,，我是今年剛上崗就和**被分配到了營(yíng)銷部的。說(shuō)實(shí)話,，剛到**,，人生地不熟的,，無(wú)論生活和工作都充溢了很大的挑戰(zhàn)。然則有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心贊助,，后顧之憂辦理了,，我們對(duì)**市場(chǎng)充溢了熱情和希望，頓時(shí)積極地投入了工作中,。剛到2天,，就勝利組織了參加今年在**房展的客戶*人回**考察項(xiàng)目，買票,，帶團(tuán),，觀項(xiàng)目，簽合同,，不亦樂(lè)乎,。對(duì)付第一次勝利簽單的我也很興奮，那次一共成交*套,。固然此次成交的*套是同事的客戶,，與**的業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)，但我仍然有著勝利的滿足感和欣慰感,，我知道,，我的每一分支付都是值得的，因?yàn)槲沂菭I(yíng)銷部*人,！回來(lái)以后,，我又頓時(shí)投入到新的工作中，我深知,，專業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)和精曉的市場(chǎng)了解是勝利的必備因素,，頓時(shí)客氣向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，在領(lǐng)導(dǎo)的勉勵(lì)和贊助下,，學(xué)會(huì)如何與客戶溝通,，跟進(jìn)，匆匆成與辦事,，如何順利殺青簽單,。5.1黃金周來(lái)了，我們認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)好的販賣高峰期,，賡續(xù)打電話拜訪預(yù)約客戶,，組團(tuán)回*。

固然火車票一票難求,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)贊助下,，想盡一切法子辦理問(wèn)題，順利帶回*位客戶,。勝利簽單*套,。謀事在人,，成事在天嗎,。5月又乘勢(shì)而上,，在中下旬又勝利簽單*套，為**市場(chǎng)的開(kāi)拓開(kāi)了一個(gè)好頭,，好的開(kāi)始就即是勝利一半,！顛末5月高峰的洗禮,，我又學(xué)到總結(jié)了許多多少經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定好了一個(gè)根基,！接下來(lái),，在烈日似火的6月，營(yíng)銷部迎來(lái)了又一個(gè)販賣高峰,。營(yíng)銷部**日參加了**房展,，在營(yíng)銷部組團(tuán)客戶**人次，工作涼垠,，帶團(tuán)艱苦,，我和**分工互助，在火車上挨個(gè)溝通交流,，很好的完成了任務(wù),，順利簽單*套。

我們也知在外地人際資源少,，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的,，在6月，老客戶營(yíng)銷部也贊助介紹客戶成交*套,，是對(duì)我們工作辦事和公司項(xiàng)目承認(rèn)的最好回報(bào),。進(jìn)入7月期，按事理是**人到**旅游的高峰期,，也是房地產(chǎn)的火爆期,，但對(duì)付外地樓盤在**市場(chǎng)卻進(jìn)入了一個(gè)水深火熱期。對(duì)付營(yíng)銷部**項(xiàng)目的虛假鼓吹,，導(dǎo)致**部門的參與和媒體的鼓吹,，必然水平上對(duì)外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響,，成交量萎縮,。這期間我們積極開(kāi)展工作，發(fā)材料,，到大學(xué)校園找先生聊,，蓄勢(shì)待發(fā)。8月市場(chǎng)形式有所好轉(zhuǎn),，組團(tuán)去**考察*次,，簽單*套,。9月又參加了**秋季房展，簽單*套,。因**市場(chǎng)客戶對(duì)海景房的要求越來(lái)越高,，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場(chǎng),，找到我們的熱銷賣點(diǎn),，是我們?cè)诓煌Ｉ羁剃P(guān)注的問(wèn)題。

人人知道,，房地產(chǎn)行業(yè)傳布著“金九銀十”的說(shuō)法,，xx年也是房市的政策年，股市的賡續(xù)上揚(yáng),，樓市的持續(xù)走高,，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會(huì)的一紙飯埯新政策，又讓許多的購(gòu)房者持幣探望,，樓市進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)大幅放緩的低迷場(chǎng)所場(chǎng)面,。深圳，廣州,，上海的成交量萎縮3—4成,，有價(jià)無(wú)市。面對(duì)風(fēng)云變幻,，市場(chǎng)動(dòng)蕩的時(shí)期,，公司領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的匆匆銷政策,，顛末全體同事的齊心協(xié)力和扎實(shí)工作,，在10月。11月又勝利簽單*套,，高興欣慰,。

總結(jié)這半年多的工作，有造詣也有不夠?，F(xiàn)有如下主要工作環(huán)境陳訴請(qǐng)示：參加房展*次,，發(fā)放鼓吹材料共計(jì)營(yíng)銷部**多份，組團(tuán)**多次,，去**的客戶**多人次,，簽單**多套（此中展會(huì)：*套，報(bào)紙廣告：*套,，網(wǎng)上：*套,，朋友介紹：*套，其他：*套）販賣面積營(yíng)銷部*平米，總房款營(yíng)銷部多萬(wàn),。掛號(hào)來(lái)電,，來(lái)訪客戶材料近營(yíng)銷部人，重點(diǎn)故意向客戶營(yíng)銷部*人,，寫工作日記營(yíng)銷部多篇,，為以后的市場(chǎng)開(kāi)拓打下了優(yōu)越的根基。造詣中有不夠,，營(yíng)銷部的工作比起總部的同事來(lái)說(shuō),，在成交量上還有很大的差距，我樂(lè)意學(xué)經(jīng)驗(yàn),，找差距,，急起直追，青云直上更進(jìn)一步,，相信在充溢希望的xx——?jiǎng)e墅年,，我們必然會(huì)有更大的豐收。

建議反饋：**市場(chǎng)對(duì)海景房的需求旺盛,，要求也越來(lái)越高,，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu)，戶型設(shè)計(jì)充分斟酌看海后果（北邊最好有落地大客廳）,，閣樓的應(yīng)用最許多多少一些明窗設(shè)計(jì),，適當(dāng)推出一些精裝的小戶型，在資料的選用,，價(jià)格的因素上也是我們做好外地市場(chǎng)斟酌的緊張因素,。

xx年，是故意義,，有代價(jià),，有挑戰(zhàn)的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊助下,，適應(yīng)了外地市場(chǎng),，找到了一條良性的成長(zhǎng)之路，相信,，在將來(lái)的一年中,，我充溢著希望和熱情，同時(shí),，必然會(huì)有新的突破點(diǎn),。在日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，扎穩(wěn)腳跟,，占有本身的一席之地,。我是最棒的！我必然會(huì)勝利的?。,。?/p>

謝謝,！

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇二

1,、截止于3月x日共簽約：162套；大定：7套,；小定：4套,，共173套。已銷售1—5＃樓的50％,。

2,、簽約戶型統(tǒng)計(jì)表。

3,、截止于3月x日已簽約面積為13,，234平方米。已簽約金額為27,，419,，483元。

4,、截止于3月x日已提取傭金332598.2元,。

5、銷售率統(tǒng)計(jì)：

（1）本月銷售套數(shù)／已開(kāi)套數(shù)為：11,、56％,；

（2）本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：5071％；

（3）本月銷售面積／上月銷售面積為：13％,。

（4）原因分析：本月銷售房屋40套,，銷售面積比上月銷售面積。

增加了13％,，創(chuàng)造了開(kāi)盤以來(lái)的最好業(yè)績(jī),，原因首先是本月開(kāi)始銷售3、4,、5號(hào)樓,，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對(duì)1,、2號(hào)樓丁戶型實(shí)施價(jià)格策略,，促進(jìn)了觀望客戶的成交。第三是與已購(gòu)房客戶進(jìn)行聯(lián)系,，為其制定了購(gòu)房?jī)?yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購(gòu)買,。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高,。

1、成交客戶年齡統(tǒng)計(jì),。

2,、成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)。

3,、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì),。

4、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì),。

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表,。

5、成交客戶購(gòu)房原因,。

客戶購(gòu)買房屋意在解決目前自身的居住問(wèn)題,。

6、成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì),。

7,、成交客戶特征描述。

目前的成交客戶主要居住在朝陽(yáng)區(qū)和通州區(qū),，客戶年齡集中在20歲到40歲之間,，八成以上的購(gòu)房者選擇銀行按揭方式款，同時(shí)外地客戶的購(gòu)房比例達(dá)到40％左右,，他們購(gòu)買房屋意在解決自身的居住問(wèn)題,。

1、報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì)：

本月接聽(tīng)來(lái)電366通,，接待來(lái)訪82位,，因報(bào)紙廣告直接成交17套。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為357,，302元,，總成交數(shù)80套，平均每套成本4466元,。

2,、路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)：

路牌站牌宣傳總費(fèi)用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)35套,，平均每套成本7142元,。

3、原因分析：

從目前的廣告反饋情況來(lái)看,，新華大街的候車亭廣告起到了在通州區(qū)擴(kuò)大知名度的目的,。客戶成交主要通過(guò)《北京晚報(bào)》,、《京華時(shí)報(bào)》和工地現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌,。報(bào)紙廣告的單位成本偏高,，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高。

1,、已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)20xx元／平方米,，已成交客戶底價(jià)均價(jià)20xx元／平方米，每平方米超出11元,。

2,、結(jié)論：現(xiàn)行價(jià)格可以被市場(chǎng)接受但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)很弱,，隨著入住時(shí)間的鄰近,，社區(qū)規(guī)劃的進(jìn)展，銷售條件的不斷具備,，價(jià)格會(huì)有上漲空間,，但目前不宜漲價(jià)，同時(shí)建議在春季展會(huì)上開(kāi)展丁戶型價(jià)格促銷活動(dòng),。

1,、現(xiàn)場(chǎng)整治；

2,、看房通道,；

3、樣板間配飾,；,；

4、售樓處遷址,。

1,、拆遷地區(qū)派發(fā)；

2,、展會(huì)促銷,；

3、丁戶型宣傳促銷,；

4,、丁戶型價(jià)格促銷。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇三

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí),，某同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員，某同志深深覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于xx年與公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,，某同志積極配合某公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以x個(gè)月完成合同額某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高,。

xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷售部,，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過(guò)x個(gè)月時(shí)間的熟悉和了解,，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，某同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的x個(gè)月的時(shí)間將x期房屋全部清盤,，而且x期余房也一并售罄,，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇四

20xx年3月份在xx公司的正確帶領(lǐng)下,，隨著市場(chǎng)良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基礎(chǔ),，以開(kāi)拓創(chuàng)新為動(dòng)力，經(jīng)過(guò)公司各個(gè)部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績(jī)

主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通,。同時(shí),，建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí),，統(tǒng)一思想,，每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動(dòng)，通過(guò)較好的對(duì)外協(xié)調(diào),，樹(shù)立了良好的店面形象,。

上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績(jī),。特別是店業(yè)績(jī)方面,，能適時(shí)把握市場(chǎng)，找準(zhǔn)客戶心態(tài),，靈活銷售,，無(wú)論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距,。

主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動(dòng)性,，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶溝通能力差,，工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng),，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)目標(biāo)。等等,，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn),。

希望公司加強(qiáng)對(duì)新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn) 使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場(chǎng)下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī),。

下個(gè)月隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，我店會(huì)以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確目標(biāo) 不斷刷新我們的記錄,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平 激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情,，要通過(guò)不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí),，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益,，促使他們?cè)谄湮恢\其職，穩(wěn)定思想和工作情緒,，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào),，我們只有認(rèn)清形勢(shì),，振奮精神，齊心協(xié)力,，奮力拼搏,，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí)，做出成效,，進(jìn)一步提高xx公司的知名度和信譽(yù)度

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇五

在9月份里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇,，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個(gè)月里,，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī),，到達(dá)了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

（一）不做作,，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽(tīng)你的，反之,，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒(méi)有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

（四）持續(xù)客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,，資源無(wú)窮無(wú)盡。

（五）確定自我的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫忙客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度,。

（六）團(tuán)結(jié),、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

一,、有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自我去找別人打聽(tīng)或自我瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，透過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決,，這樣不但能夠掌握先機(jī),，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

1、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日,；以每月，每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

3,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的.是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

5、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

以上是我的銷售工作計(jì)劃，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正,。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬(wàn),。在今后的工作中，我要更加完善自我,，提升自我,，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此,，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自我滿意的成績(jī)單,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇六

售樓銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)那么退,。緊張繁忙的一年即將過(guò)去,，新的挑釁又在眼前。沉思回想,，這一年我作為銷售本部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),，同時(shí)，也在工作中創(chuàng)造了自身的一些缺乏,。這是充實(shí)的一年,，具體的工作總結(jié)如下。

(一)事跡統(tǒng)計(jì)：

11月份公司履行目標(biāo)義務(wù)制,，每個(gè)部門,、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期(含xx園)必達(dá)目標(biāo)4400萬(wàn)元,，爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬(wàn)元,，考核時(shí)間20xx年1月20xx年xx月。

根據(jù)x年1月12月27日統(tǒng)計(jì),，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬(wàn)元,，其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬(wàn)元,，xx園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬(wàn)元。

事跡分析：

由事跡統(tǒng)計(jì)可見(jiàn),，1至7月份,，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上。而由8月份至年底,，那么有必定程度的下滑,。下方就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析。

1,、影響本部事跡的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力,，市場(chǎng)反響良好。截至20xx年6月,，三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實(shí)行,。這包含：

a,。一期xx的10套，采用“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元〞的宣傳策略(已清盤);

b,。三期小戶型“小戶型精裝修〞運(yùn)動(dòng);

c,。四期xx花園車庫(kù)及門面，首次采用“分類廣告〞的情勢(shì),，到達(dá)明顯效果;

d,。六期“青年人購(gòu)房月：首付二萬(wàn)月供一元〞運(yùn)動(dòng);

e。五期“公務(wù)員購(gòu)房月：買四房送8888〞運(yùn)動(dòng);

f,。裝飾建材大市場(chǎng),，8萬(wàn)12萬(wàn)“零風(fēng)險(xiǎn)〞產(chǎn)權(quán)商鋪。

③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制,，使目標(biāo)逐級(jí)分解,。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻重視自我年度任務(wù)的完成狀況,，能夠主動(dòng)調(diào)劑,，有效的進(jìn)步了工作效率。

④公司所供應(yīng)的銷售人員保底薪,，進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)〞手段,，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的用心性，也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后效勞部，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題,。一方面提升了公司的效勞品德,，另一方面,，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái),，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新事跡,。

2、影響本部事跡的負(fù)面因素：

①國(guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶群體產(chǎn)生變更,，7月開(kāi)端,，客戶量急劇減少。

②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域蒙受范疇,。

③房源決定客源,，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng),，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步,。

④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多，無(wú)法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)〞開(kāi)掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流,，這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

a,。市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的“地理優(yōu)勢(shì)〞已經(jīng)微乎其微,。

b,。在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部，分辨在“xx園〞,、“xx園〞的現(xiàn)場(chǎng),。于是本部不僅僅在市區(qū)無(wú)銷售點(diǎn)，而且本來(lái)的xx市場(chǎng)資源也被分流,。

(一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡：

1,、透過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員,。目前,，本部有售樓人員：xx等五人。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)xx萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx,。

2,、本部銷使從無(wú)到有。目前比擬穩(wěn)固的銷使有5名,，周六周日兼職銷使5名,。

3、銷售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng),。具體體此刻主動(dòng)追擊客戶等方面,。

4,、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng)，合理的方案一經(jīng)采用立刻就能得到實(shí)行,。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：

1,、采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法,，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶狀況,。

2、匯湊群眾聰明,，充分調(diào)動(dòng)本部人員的用心性,。

20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源,，針對(duì)目標(biāo)房源提出銷售措施,，并將方案與籌劃部商討履行，進(jìn)步了方案的可行性,，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動(dòng)性,。

3、在客戶減少的狀況下,，轉(zhuǎn)變坐銷模式,，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問(wèn)客戶,。

4,、治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感,，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟,，不進(jìn)那么退,，“居安思危〞的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果,，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)目標(biāo)正確度,。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來(lái)統(tǒng)計(jì),，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電子化,。銷售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接。效率低下,，勞命傷財(cái),，容錯(cuò)率也極低,。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月,，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供應(yīng)詳盡的數(shù)據(jù),，幫助銷售治理的判定和調(diào)劑。同時(shí),，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序,，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時(shí)輸入電腦，這不僅僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率,，也能作為公司的儲(chǔ)藏資料,，便于今后各期工程資源共享，有利于開(kāi)掘老客戶資源,。

(二)銷售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化

隨著公司工程標(biāo)增多,，銷售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大，銷售部編制峰到達(dá)了42人,。而我們平均每月1000萬(wàn)的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢?從銷售本錢方面思考,，我認(rèn)為在不影響銷售的根底上我們的隊(duì)伍需要有效整合。

(三)銷售產(chǎn)品改進(jìn)化

公司1-5期工程,，有些產(chǎn)品面積過(guò)大,，總價(jià)過(guò)高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,，這些產(chǎn)品要在20xx年進(jìn)行銷售就務(wù)必進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn),，或采用一些有效的促銷手段。具體有：

(1)街11-22號(hào)小戶型：12套,，平均每套60多平方米,，140多萬(wàn)元銷售額。目前沒(méi)有上下樓梯,、沒(méi)有進(jìn)戶門,、沒(méi)有上下水、沒(méi)有隔墻,，無(wú)法銷售,。

(2)公司11層主樓住宅：31套，平均每套170多平方米,，1200多萬(wàn)元銷售額,。目前問(wèn)題是沒(méi)有小區(qū)，面積過(guò)大,，房型不標(biāo)準(zhǔn),，總價(jià)過(guò)高，無(wú)法銷售,。

(3)一期建材大市場(chǎng)主樓門面：1套,，996平方米,，620多萬(wàn)元銷售額。目前問(wèn)題是單套門面總價(jià)到達(dá)600多萬(wàn),，這樣的客戶群極少,，已待售2年還未售出。推薦公司將其分割為專業(yè)市場(chǎng)鋪面銷售,，或先對(duì)外招租,，以租帶售。

(4)xx園復(fù)式樓：59套,，平均每套220多平方米,，2300多萬(wàn)元銷售額。目前問(wèn)題是面積過(guò)大,，銷售部推薦將其改革為：露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售,。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價(jià)等問(wèn)題,，因此20xx年一向沒(méi)進(jìn)行改革,。假設(shè)方案透過(guò)，20xx年進(jìn)行銷售,，那么需加快改革進(jìn)度,。

以上是我對(duì)20xx年度工作的總結(jié)。應(yīng)對(duì)年即將來(lái)臨的時(shí)機(jī)與挑釁,，我會(huì)更加努力的投入到工作中,，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，使自我的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進(jìn)步,，為公司開(kāi)展奉獻(xiàn)自身全部的能量,。用開(kāi)展、用效益往返報(bào)公司,，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇七

根據(jù)三月的工作，總結(jié)出一些心得,，希望四月份借此把工作做的更好,，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面。控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對(duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題,，應(yīng)該與人為善，寬大為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人,。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心,，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心，當(dāng)_產(chǎn)生的時(shí)候,，就會(huì)產(chǎn)生企圖心,；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí),。

2,、不做作，以誠(chéng)相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的,，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果,。

3、了解客戶需求,，第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解。

4,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,。

5,、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。

6,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn),，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司四月份的銷售目標(biāo)。

房產(chǎn)銷售四月工作計(jì)劃范例3

四月份的個(gè)人銷售計(jì)劃：

作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的＇生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇八

不經(jīng)意間,，11月份已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

從元月至11月份末的11個(gè)月里,，銷售業(yè)績(jī)并不理想,，[某項(xiàng)目名稱]共銷售住房80套，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間,，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整,。

元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作,；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作,；3、4,、5月份進(jìn)行9號(hào),、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,，針對(duì)[某項(xiàng)目名稱]的尾房及未售出的車庫(kù),、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,，在取得開(kāi)發(fā)商同意后,，6,、7月份[某項(xiàng)目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度,，充實(shí)xx的文化內(nèi)涵,，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。

8,、9月份接到公司的調(diào)令,，在整理xx收盤資料的同時(shí),，將接xx的銷售工作。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂,，初進(jìn)公司就是xx招聘銷售人員,，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是xx,，而在公司的整體考慮后我卻被分配到xx,。沒(méi)能留在xx做銷售一直是我心中的遺憾,，現(xiàn)在我終于能在xx的續(xù)篇——xx項(xiàng)目工作,，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì),，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的,，多么令人不愉快的人,，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái),；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將xx的收盤賬目整理出來(lái),，我放棄休假，甚至通宵工作,，可收盤的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終,。10月份我游走在xx項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱]之間：xx的尾房銷售,、xx]的客戶積累,、xx的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到,，還是該說(shuō)意料之中,，項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài),，來(lái)接受這個(gè)事實(shí),。11,、12月份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓(xùn)員工,，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤,，解決客戶投訴,。

1、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿；

2,、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問(wèn)題；

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,；

4,、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí),、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位,；

5、銷售人員調(diào)動(dòng),、更換過(guò)于頻繁,，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利,；

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張,。

希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來(lái)更大的貢獻(xiàn),！

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇九

房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操,。這三個(gè)月,，我跟隨賈部長(zhǎng)做的工作有：步行街防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告;會(huì)展圖紙備案審核;會(huì)展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等;

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng);

2.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;

3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;

4.專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié),。

有人說(shuō)“專業(yè)來(lái)自沉淀,。不積跬步無(wú)以至千里,。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累,、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過(guò)這一行業(yè),，故從基礎(chǔ)學(xué)起,。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的,。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通,。只有有效的溝通才有理解,，有理解才有更好的合作,，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì),、強(qiáng)大的公司，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一,。

學(xué)習(xí)永無(wú)止境,。因國(guó)家法律、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全,，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識(shí)也是必要任務(wù),。通過(guò)學(xué)法，懂法,，用法,，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為,，提高前期工作辦事效率，自覺(jué)維護(hù)公司利益,，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大化,。面對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn),、新形式,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí),，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí),，實(shí)事求是,、審時(shí)度勢(shì)，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),，快速提升個(gè)人能力,，擴(kuò)寬知識(shí)面,，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力,，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。

正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),，我有幸成為寶馬中的一員,，深感榮幸與光榮,。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中,，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，愛(ài)崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度,，摸索實(shí)踐,。通過(guò)多看,、多學(xué)、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，做的更好,。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇十

xx年度已經(jīng)過(guò)去一半,，在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，跨過(guò)年中,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),，首先是對(duì)年度的總結(jié)：

第一,，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn)),，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二,，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高,。

第三,，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。第四,，對(duì)公司的向心力不夠,，很多資源沒(méi)有充分有效利用,。

其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1,、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,，租售資源信息清晰。

3,、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用,。

4,、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差,。

5,、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失,。

6,、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位,。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8、個(gè)人自己具有一定的惰性,，沒(méi)有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,，聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺(jué),，同時(shí)也為他們感到開(kāi)心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的,。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,，我相信通過(guò)自己的努力,，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo),。 希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,，攻無(wú)不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：

第一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二,，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī),。

第三,，堅(jiān)持引進(jìn)新人才,，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將,。

第四,，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失,。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平,。

其次,，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng),，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái),，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯,。

2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破,。

3,，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作,。

4,，維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化。

5,，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6,，重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用,，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上,。

xx年新的季度已經(jīng)來(lái)臨，新的任務(wù)擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管,，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志,，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力,。最后,，預(yù)祝xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)的重要性篇十一

1、截止于7月x日共簽約：270套,，已銷售1—8＃樓的53％,。本月簽約：29套,，銷售1—8＃樓的5,、74％,。

2、簽約戶型統(tǒng)計(jì)表：

全部累計(jì)：

本月：

3,、截止于7月x日已簽約面積為22,，299.03平方米,。已簽約金額為48,，014,，559元,。

本月簽約面積為2，216,。83平方米,。簽約金額為5，466,，450.92元,。

4、截止于7月x日已提取傭金892866,、30元,。

5、銷售率統(tǒng)計(jì)：：

（1）本月銷售套數(shù)／已開(kāi)套數(shù)為：5.74％,；

（2）本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：4.14％,；

（3）本月銷售面積／6月份銷售面積為：101％；

（4）原因分析：本月銷售房屋29套,，銷售面積比6月銷售面積增加了1％,。

原因是：第一，非典影響逐漸減弱,；第二,，入住糾紛平息。

1,、成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)：

2、成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)：

3,、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)：

4,、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)：

5、成交客戶購(gòu)房原因：

客戶購(gòu)買房屋意在解決目前自身的居住問(wèn)題以及部分客戶希望改善居住條件,。

6,、成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)：

7、成交客戶特征描述：

目前的成交客戶主要居住在朝陽(yáng)區(qū)占全部的43％,，其次是通州區(qū)占全部的19％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間,，客群構(gòu)成年輕化的現(xiàn)象明顯,。八成以上的購(gòu)房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶本月增加,。外地客戶的購(gòu)房比例達(dá)到46％左右,，他們購(gòu)買房屋意在改善居住條件。

1,、報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì)：

本月接聽(tīng)來(lái)電240通,，接待來(lái)訪65位，因報(bào)紙廣告直接成交14套,。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為984,，172元,，總成交數(shù)123套，平均每套成本8001元,。

2,、路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)：

路牌站牌宣傳總費(fèi)用為250000元,，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)63套,，平均每套成本3968元。

3,、原因分析：

從目前的廣告反饋情況來(lái)看,，報(bào)紙廣告的來(lái)電量較少，尤其是本月,?？蛻舫山恢饕闹饕烙新放啤⒕┤A,、晚報(bào)三大類,。

四,、價(jià)格分析：

已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)2153元／平方米，目前待售房屋均價(jià)為2442元／平方米,。