報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

大學(xué)生暑假公司實踐報告篇一

熟悉現(xiàn)實企業(yè)中人力資源管理的運作體系和管理流程,，把所學(xué)理論知識應(yīng)用于實際,，鍛煉社會實踐能力，并在工作中學(xué)習(xí)新知識,，對所學(xué)的知識進(jìn)行總結(jié)提升,，以指導(dǎo)未來的學(xué)習(xí)重點和發(fā)展方向。

20xx-7-132009-8-25

s服飾(**)有限公司人力資源部(以下簡稱s公司)

(一)日常人事變動的手續(xù)辦理

日常人事變動主要有員工新進(jìn)入職,、離職,、崗位調(diào)動和適用轉(zhuǎn)正，這些工作都是人力資源部最基礎(chǔ)的人事管理,，這也是在s公司實習(xí)期間每天必做的工作,。根據(jù)所在崗位的職責(zé)要求和工作流程，可以總結(jié)為以下主要內(nèi)容入職

(1)核實入職者的身份,，檢查其是否帶有身份證,、兩張一寸彩色免冠照片及其他相關(guān)的學(xué)歷或資格證書，身份證或者照片沒帶的則不予辦理入職手續(xù),。

(2)收取入職者的身份證,、畢業(yè)證書、學(xué)位證書及其他相關(guān)資格證書的復(fù)印件,，沒有復(fù)印件的提供復(fù)印,，同時向入職者提供試用版的《新員工入職指引》并簡單介紹操作流程。

(3)提供《錄用審批表》給入職者,，讓其拿到所入部門請部門領(lǐng)導(dǎo)審批,。

(4)經(jīng)部門經(jīng)理審批后，收回《錄用審批表》,，檢查填寫是否規(guī)范,、完整。

(5)指導(dǎo)入職者簽訂《勞動合同》,，需要簽訂保密協(xié)議的崗位同時要簽訂公司的《保密協(xié)議》,，辦理廠牌、工作證,。

(6)簽訂完成后,，再次檢查入職者材料(應(yīng)聘登記表、錄用審批表,、合同/保密協(xié)議,、照片、身份證復(fù)印件,、學(xué)歷/資格證書復(fù)印件、內(nèi)部人才推薦表)是否齊備。

(7)將新入職者材料交予招聘主管和經(jīng)理審批,，有疑問的地方及時與相關(guān)部門溝通確認(rèn),。

(8)經(jīng)審批通過的及時錄入人事報表新進(jìn)員工名單中并在員工花名冊中添加此人且以紅色做標(biāo)記表示新近，然后在k3系統(tǒng)中將新入職者的基本信息和合同信息錄入,，完畢后將入職者的所有資料歸檔,。

2.離職

(1)提出離職申請的員工，至人力資源部領(lǐng)取《辭職申請書》,。

(2)經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審批,、簽字同意后，收回《辭職申請書》并提供《離職交接表》與離職員工,，簡單交代其去各部門辦理工作交接,。

(3)待離職員工辦理完畢上交《離職交接表》時，檢查各項交接工作是否交接完畢,，相關(guān)的各部門是否已簽字確認(rèn),，確認(rèn)辦理完全后，收回其廠牌,、工作證,，簽字確認(rèn)。

(4)將離職人員資料交給經(jīng)理審批,，審批完成后錄入人事報表離職員工名單中,，并在員工花名冊中將其刪除，同時在k3系統(tǒng)中刪除該離職人員信息,，完成后將離職員工資料歸檔,。

3.轉(zhuǎn)正

(1)按合同約定轉(zhuǎn)正時間到期的或申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正的人員，至人力資源部領(lǐng)取《普通員工轉(zhuǎn)正考核表》,，并由本人寫一份書面的轉(zhuǎn)正申請書一并交至部門領(lǐng)導(dǎo)考核,、審批。

(2)部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)轉(zhuǎn)正申請人在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn),，就《普通員工轉(zhuǎn)正考核表》做出考評,，并給予相關(guān)意見。

(3)經(jīng)部門簽字同意轉(zhuǎn)正的人員將轉(zhuǎn)正考核表和轉(zhuǎn)正申請書交至人力資源部審批,。

(4)檢查上交的轉(zhuǎn)正考核表及轉(zhuǎn)正申請是否規(guī)范,、完整，轉(zhuǎn)正時間是否符合規(guī)定,，部門意見是否明確,，不符合或不清楚的則及時向領(lǐng)導(dǎo)請示，并與相關(guān)部門溝通確認(rèn),。

(5)將符合轉(zhuǎn)正的申請交予經(jīng)理審批,，經(jīng)審批同意的錄入人事報表轉(zhuǎn)正人員名單中，并在k3系統(tǒng)中做相應(yīng)的修改，完成后將轉(zhuǎn)正人員的轉(zhuǎn)正資料歸檔,。

4.調(diào)動

(1)有關(guān)部門提出人員需求,，由員工提出調(diào)動申請，經(jīng)所在部門同意調(diào)出及接收部門考核同意接收后,，至人力資源部領(lǐng)取《崗位調(diào)動申請表》,。

(2)由申請人填寫崗位調(diào)動申請表，交至調(diào)出部門和接收部門審批,，并由兩部門寫明調(diào)動時間和調(diào)動前后的薪資及考察時間,。

(3)經(jīng)相關(guān)部門簽字同意后，調(diào)動申請表交至人力資源部,，核實調(diào)動是否符合規(guī)定,、相關(guān)部門是否確認(rèn)清楚。確認(rèn)后,，交至人力資源部經(jīng)理審批,，經(jīng)審批后錄入人事報表崗位調(diào)動人員名單中，并在k3系統(tǒng)中調(diào)整此人的任職部門和崗位,，錄入完成后將崗位調(diào)動者的資料歸檔,。

(二)招聘

網(wǎng)上篩選簡歷

s公司目前的招聘需求比較大，在前程無憂,、**人才網(wǎng)和服裝人才網(wǎng)三個招聘網(wǎng)站上發(fā)布的招聘崗位和需求人數(shù)比較多,，每天都會接收大量應(yīng)聘者投遞的簡歷(包括直接發(fā)到郵箱中的簡歷)。因此,，篩選網(wǎng)上投遞的簡歷也是一項關(guān)鍵重要的工作,。主要是一些不是很關(guān)鍵重要的崗位，自己可以嘗試著篩選,。篩選簡歷的標(biāo)準(zhǔn)主要是根據(jù)崗位的職責(zé)和任職要求,，例如相關(guān)工作經(jīng)驗、年齡,、專業(yè)及其他關(guān)鍵因素,，初步篩選出比較符合要求的，然后再進(jìn)一步的甄選,、面試,。

2.電話預(yù)約面試

在通過第一輪的網(wǎng)上篩選簡歷后，接下來一項重要的工作就是電話預(yù)約求職者做進(jìn)一步的面談,。符合崗位要求的應(yīng)聘者的簡歷需先下載打印,、整理，然后根據(jù)主管的要求進(jìn)行電話預(yù)約進(jìn)行下一步的面談,。在電話溝通中主要是簡單介紹公司現(xiàn)狀,、工作要求,、薪資待遇、面談時間地點及乘車路線等基本情況,。

3.接待應(yīng)聘者者

每天來公司應(yīng)聘面試的人都比較多,，包括經(jīng)過簡歷篩選后電話預(yù)約的,、看到招聘信息直接過來的以及通過本公司員工推薦的,。接待工作主要是問清來訪者的來歷，同時提供相應(yīng)的應(yīng)聘登記表與應(yīng)聘者,，有學(xué)歷要求較高的崗位須提供初試測試題做簡單測試,，并指導(dǎo)其如何填寫表格，需要茶水的及時提供,。有些需要現(xiàn)場考試的崗位或是來用人部門復(fù)試的,，要帶其去相關(guān)部門安排考核或復(fù)試。

4.面試

對一些非重要的崗位進(jìn)行初步的面談,，主要是簡單了解應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷,、主要工作技能、態(tài)度,、心態(tài)及交流溝通等方面的信息,。

五、關(guān)于s公司人力資源管理過程中的一些問題

通過這一個多月的實習(xí),，對s公司有了一定的了解,，在人力資源管理制度的現(xiàn)狀方面也有了比較全面的認(rèn)識。根據(jù)這段時間所接觸工作的內(nèi)容和日常工作中所遇到以及通過觀察所得,，覺得s公司在人力資源管理這塊還存在著一定的問題,，日常人事管理的流程較亂，傳統(tǒng)人事管理仍占據(jù)主流地位,，幾大主要人力資源管理的模塊如招聘選拔,、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬設(shè)計,、績效考核等沒有科學(xué),、規(guī)范的建立起來。根據(jù)工作實踐和研究分析,，可以總結(jié)為以下幾個方面

(一)現(xiàn)代人力資源管理制度不健全

在s公司,，人力資源管理的多個環(huán)節(jié)仍處于傳統(tǒng)的人事管理階段，沒有形成規(guī)范的制度化,，職能多為員工考勤,、工資制定和核算、招聘,、人員調(diào)配,、入職培訓(xùn),、合同和保險管理以及一些基礎(chǔ)的人事檔案管理，還沒有完全按照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要將員工及管理層作統(tǒng)一的規(guī)劃,，也未制定出符合企業(yè)人才需要的選擇,、任用、激勵等制度規(guī)定,，以達(dá)到盡最大可能地利用人的創(chuàng)造力,，增加企業(yè)及社會財富的目的。傳統(tǒng)的人事管理使企業(yè)在人員配置方面很難做到人事相宜,，人崗匹配,，人事配制的手段比較弱，形不成合理流動的優(yōu)化配置機(jī)制,。企業(yè)的人事安排往往多是因人設(shè)崗而非因事設(shè)崗,，情大于法的人事管理仍然普遍存在。

大學(xué)生暑假公司實踐報告篇二

這個暑假,，終于在陽江找到了自己的一份實習(xí),，當(dāng)然很開心！

現(xiàn)在實習(xí)過去了,，收獲的卻是感慨萬千,，沒有太多的喜悅。

20xx年7月12日下午,，等了這么久終于正式開始實習(xí)了,，早早來到會議室，等了許久,，以為有很多事情忙,，誰知道只是去簽三份協(xié)議書就結(jié)束。

7月13日早上,，來到同樣的地方進(jìn)行培訓(xùn),，一開始的營銷學(xué)習(xí)還有興趣，但是到了第二環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)運營簡直就是催眠,，硬撐著眼皮結(jié)束了培訓(xùn),，期待下午的崗位分配。

下午去了江城分局銷售部,，依舊不用半個鐘頭就結(jié)束了——經(jīng)理：靖雅你跟許經(jīng)理去東風(fēng)三路營業(yè)廳,，許經(jīng)理：“雅妹，你明天早上到了就打電話給我,，我出來接你,，帶你去你的崗位，好嗎,？”

7月14日早上,，依舊早早到了我工作的地方,，等待著許經(jīng)理，到這一刻為止,，我還是很期待著在電信的工作,，充滿著激情。營業(yè)廳開門了,，許經(jīng)理把我交給營業(yè)廳的值班經(jīng)理并讓她安排工作我們做,，本以為可以開始工作了，但是她卻讓我們?nèi)ベI工作服,，下午才過來實習(xí),。我的天啊......

本來可以半天可以搞掂的事情卻用了三天,，浪費的時間很多,，做的事卻很小很少，一開始給我的感覺就是,，國企就是不愁,，有的是時間，慢慢來......可是苦了我們?nèi)绱吮疾兀?/p>

工作職位：導(dǎo)購,。主要工作內(nèi)容：是營業(yè)廳的門面所以儀表要求很高,，除了時刻注意自己的儀容儀表外也要保持整個營業(yè)廳的清潔，時刻保持微笑,，引導(dǎo)客觀辦理業(yè)務(wù),，向客戶介紹業(yè)務(wù)，幫客戶自動繳費......反正營業(yè)廳所以的瑣碎事情,，都要做好,！這樣的工作一個人就可以做得來但卻讓我們兩個人甚至包括員工一起做，真是無聊呀,，就是這樣的工作讓我一天站足7個半鐘,。

我們以為這只是暫時，但是當(dāng)一個星期快過時,，經(jīng)理對我們說因為我們時間短,，沒必要學(xué)習(xí)上機(jī)操作，大概這一個半月就是做導(dǎo)購了,。那時候我徹底失望了,，一直悶悶不樂，一直調(diào)整不好自己的心態(tài),，一直想著放棄,，因為我們都覺得被電信騙了，很小題大作,。

但是經(jīng)過第一個星期六日的思考,，我漸漸調(diào)整過來了,，我不應(yīng)放棄，我覺得再小的事也是大事,，要想做大事必須要一步一腳印,，導(dǎo)購這份工，可以很輕松,，也可以不平凡,，我要堅持下去，不再半途而廢,！

7月19日,，依舊6點起床，吃完早餐就趕著7點半的公車,，這次我一路上都是微笑地去東風(fēng)三路營業(yè)廳,。一進(jìn)門，看到昌哥,，有股莫名的親切感,，我應(yīng)該要好好為這個營業(yè)廳做事，希望自己能夠起到作用,。整個早上,，很自然去做自己的本職工作，似乎也不覺得很累,。接近下班時,，值班敏叫我下午不用來，去買鞋就好了（說起這個就氣憤,，為了做這個,，媽媽專門和我去買上班服和黑皮中跟鞋，但是卻不符合,，所以又去買了兩套工作服,，現(xiàn)在她看我鞋還不順眼，說看見腳趾頭不合格,，我看見其中一個值班經(jīng)理不也是這樣穿,，她也沒說我呀，就她老是唧唧咋咋,，估計她是怕我穿的比她的好看罷了,，老催我再去買，并不是我說不通,，只是當(dāng)初市里招我們時就說我們的服裝沒要求,，只要大方一點就可以了，給那么一點錢,，早就不夠我買那么多衣服和鞋子,，現(xiàn)在還要我再去買,，你以為你給很多錢雇我嗎？這比資本家還瘋狂）,。

中午,，麥寧和我吃飯陪我去買鞋子，在吃飯時接到了關(guān)健敏經(jīng)理的電話她說因為我的腳傷所以把我調(diào)到了西平銷售中心,，下午不用去營業(yè)廳了,，叫我和昌哥打聲招呼。

好開心呀......我終于不用這么辛苦了,，我終于脫離了她的掌控,，不用買鞋了，

有時候就是這個樣子,，凡事順其自然,，用心去對待，相信會有轉(zhuǎn)折,！我準(zhǔn)備一直就是做這個導(dǎo)購時,，上天眷顧了我，把我調(diào)入了辦公室,！很感謝關(guān)健敏經(jīng)理對我的照顧！

這一個星期的導(dǎo)購,，其實也有美好的回憶,，因為在那里認(rèn)識了彪哥，卿哥,，他們待我很好,，一直教導(dǎo)我要怎樣做，如果沒有他們,，可能我對營業(yè)廳一點都不會眷戀,。

主要工作：跟客戶經(jīng)理上門銷售業(yè)務(wù)，派發(fā)業(yè)務(wù)傳單,，外出擺攤,，外呼催電話費,，外呼結(jié)束業(yè)務(wù),，外呼關(guān)懷客戶等,。與營業(yè)廳最大的不同是：營業(yè)廳是被動的,，客戶是主動,。而這里我們是主動,，客戶是被動的,。

外呼,，是我最喜歡的工作,！特別是遇到一些預(yù)想不到的情況時,，如果自己應(yīng)付過去時那種喜悅是很有成就感的,。

西平這里有12個客戶經(jīng)理，哥哥級,，各有各性格,，他們很努力，工作壓力很大,，終日以吸煙解壓,，真苦了我們這些終日聞二手煙。男人,，確實很愛面子,，縱使很辛苦，但是絕不會發(fā)泄出來,，只是靜靜地吸煙,，靜靜地思考。

輝哥,，區(qū)域經(jīng)理,。很疼我們，不舍得我們曬,，只有當(dāng)有小車時才叫我們跟車去談業(yè)務(wù),，很懷念五個人坐在流動營業(yè)廳車?yán)镎f笑，嬉戲的時光,。很懷念每次跟謀哥出去都有各種水果吃,，很懷念早上哥哥們帶我們?nèi)コ阅c粉，很懷念我們五人用生命去鼓勵文哥學(xué)車......

敏姐,，一個30多歲的媽媽級人物,，很欣賞她的為人，總是那么無憂,，笑得很感染人,，不過如果我有個親戚像她這樣在電信工作那確實過得很不安全，因為想小小年紀(jì)和男孩子通話發(fā)短信絕對可以讓她一清二楚,。

在西平,，認(rèn)識了更多實習(xí)生，和她們在一起,，真是讓我要督促自己進(jìn)步啊,，因為她們都是讀書能手。珊：無比單純的妹子,，惠：無比麻煩的妹子,，靜：無比神秘的妹子，嫻：無比頑皮的妹子。五個人玩起來,，場面嚴(yán)重失控,！

很喜歡除外擺攤搞促銷，想起我們大叫送手機(jī)時把路人嚇得跑回來看我們的業(yè)務(wù)時的搞笑場景,，想起一群飛仔拿著剛買的鍋對著我說找我們算賬時的驚恐場面,，想起我們一起玩游戲輸時被罰去跑街大叫送手機(jī)時的溫馨場景，想起輝哥志哥謀哥貼心的照顧,，真的很幸福,！

在這里，開過很多會,，見識了各種各樣的人,，也漸漸了解了電信的文化，在這里,，每天都有著不同的感受,，每天都在調(diào)整自己尋找最適合的位置。

電信,，每份工作都不易,，這個社會也是，每份工都不容易,，所以不要把自己放得太高,，其實我什么都沒有，缺點一大堆,。

實習(xí)結(jié)束了,，大四越來越近了，我的真正實習(xí)也即將來到,，但愿這個暑假沒有白過，我應(yīng)該有所啟發(fā),。

最后,，感謝這個暑假！

大學(xué)生暑假公司實踐報告篇三

：今年暑假,，我有幸到中國人壽保險股份有限公司xx支公司進(jìn)行了為期40天的實習(xí),，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識， 受益匪淺,。

：xx年暑假期間,，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會實踐活動。

：是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機(jī)會,，接觸實際,，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感,，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動,、識別和分析社會經(jīng)濟(jì)問題，借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)知識,，也希望能帶來一些啟示,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

：深入到社會經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部;再是參與性,，必須親自參加調(diào)查研究,。

：xx年7月16日—xx年8月27日

：xxx省xxx市中國人壽保險公司

：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險方面的相關(guān)內(nèi)容

公司中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，是xxx壽險市場上最大的專業(yè)公司,，公司擁有員工 3000 余人,，下設(shè) 10 個經(jīng)營單位，所轄機(jī)構(gòu)50個,，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng),。20xxx 年公司實現(xiàn)保費收入 4.8 億元，占xxx地區(qū)壽險市場 70% 以上,?？偝斜＝痤~ 920 億元，共為 1072 萬人次提供保險保障,，累計給付 6.5 億元,，為xxx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。先后獲得國家 和省市級榮譽80 多次,，連續(xù)六年被省公司授予“先進(jìn)單位”;連續(xù)八年獲省市“守合同,、重信用企業(yè)”和“消費者滿意單位”;連續(xù)四屆被省委、省政府授予“最佳文明單位”;連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進(jìn)單位”,。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高,、專業(yè)人才多、技術(shù)力量強,、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全,、運作經(jīng)驗豐富、償付能力充足,、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司(20xxx年企業(yè)年報),。

我要參加實踐的單位在我市xxx西路上，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè),。在朋友的介紹下,，我來到了保險公司，參加本學(xué)期的暑假實踐活動,，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長,，她一看上去就讓人感覺到非常老練,，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任,。今天就開始上班了,，此行目的是對保險工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。

這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動,，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力,。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高,，保險隊伍的素質(zhì)得到了加強,。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會的監(jiān)督指導(dǎo)下,，人壽保險公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展,，各項工作取得了一定成績，是與黨的保險政策分不開的,，是與全國保險人的辛勤工作分不開的,，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象,。

我開始去的時候,，因為沒有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營銷科,，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格,、各個科室的正常材料供給，次工作隨說簡單,，但又重要,，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才開始的,。具備負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的保險知識,，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為,，重則是無法律保護(hù)的白紙,，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實,，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神,，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神,。

在實踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個部門中進(jìn)出,，不僅僅在工作上能幫上忙,，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定,，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位,，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性,，對于即將加入wto的中國來講,，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動中國經(jīng)濟(jì)增長的主要因素,。對于我們普通百姓來說,，必須加強保險意識，真正的理解“人民保險,，利國利民”的含義,。

現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態(tài),，在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀,。

近年來，新險種開發(fā)較多,，但仍不能適應(yīng)保險市場需求,。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢，保險公司不斷開發(fā)新險種,，尤其是壽險險種,。但從市場需求來看，保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,，形式單一,。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計方面，難以適應(yīng)保險市場的.需求,。與險種單一的狀況相吻合,，保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)資料分析,，我國各保險險種結(jié)構(gòu)的相似率達(dá)90%以上,。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”，無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢,，而且導(dǎo)致過度競爭,，造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費。

要有層次的理解保險營銷概念,，其與保險市場有關(guān)的人類活動,，現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),，保險營銷人員整體素質(zhì)不高,，極不適應(yīng)保險消費市場需求,，必須尋求創(chuàng)新。要求：

(1)注重經(jīng)營關(guān)系,，留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位,，建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象。

保險并非等于保險推銷,。保險營銷的重點在于投保人的需要,，是圍繞滿足投保人的需要而進(jìn)行的整體營銷，即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設(shè)計以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動,。而保險推銷的重點則在于保險產(chǎn)品本身,，主要是為了銷售保險產(chǎn)品而進(jìn)行的活動。具體表現(xiàn)為:保險營銷不僅僅包含保險推銷,，而且還包括保險市場預(yù)測,、設(shè)計新險種、協(xié)調(diào)保險企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境,、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標(biāo),，促進(jìn)保險企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險營銷還是一種注重長遠(yuǎn)利益的保險企業(yè)活動，也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業(yè)的形象,，為保險企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測與決策,，而保險推銷則側(cè)重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為,。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的,，但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤，而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤,，所以,，從營業(yè)員的角度來看，營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系,，淡化賣保單的商業(yè)行為,，強化作客戶永遠(yuǎn)朋友的服務(wù)行為。從保險企業(yè)的角度來看,，保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷復(fù)雜的營銷系統(tǒng),，來完成包括調(diào)查分析、實際營銷,、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動,。

大學(xué)生暑假公司實踐報告篇四

大學(xué)的最后一個暑假，我有幸到廣東電信羅定分公司實習(xí),，在將近一個月的實習(xí)期里,，我初步接觸大電信公司的一些運作，積累了一定的社會經(jīng)驗,，大學(xué)生暑假電信實習(xí)報告,。

我被安排在adsl社區(qū)實習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓董的班長,，而實習(xí)內(nèi)容主要是adsl的安裝與維護(hù),。經(jīng)過班長的悉心教導(dǎo)，很快我就熟悉了adsl的各項原理,，實際操作能力也有所提高,，以下就是我的一些實習(xí)體會。

第一:真誠待人,。我剛來報到時,，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉,，所以不敢和他們說太多的話,，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng),。后來我慢慢發(fā)現(xiàn),，只要真誠待人，虛心請教同事,，他們也很樂意和我交往,。還教會我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性,，在公司里不但要學(xué)會如何做事,，而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,，它會關(guān)系到你能否開展工作,。孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的,。

第二:不要偷懶,。我曾問班長:什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎?他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理,，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的?于是我時刻提醒自己要多干活,，盡力把本份工作做好。還記得我曾在超市做兼職時,，主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事,，所以在工作的時候，就算是生意很淡的時候也不要聊天,。由于我時刻牢記這一點,，最終努力沒有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實習(xí),，實習(xí)報告《大學(xué)生暑假電信實習(xí)報告》,。

第三:勤學(xué)好問,。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉,，這就需要我勤學(xué)好問,。因為經(jīng)驗是很重要的，我發(fā)現(xiàn)引起線路故障的原因有很多,，如果沒經(jīng)驗就很難處理問題,。例如有一次，班長接到某音像店的報障后,，趕赴現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)戶主的網(wǎng)絡(luò)下行速率不正常,，他先后把電話線，調(diào)制解制器,，甚至電纜也換過仍未解決問題,，最后他把端口也換了才排除了故障。遇上如此復(fù)雜的問題是比較少見的,，可能連經(jīng)驗豐富的員工也感頭疼,。經(jīng)驗不足的我更需多請教他們。但必須注意的是:在問人之前要分清哪些問題可以問,，哪些問題不該問,。還要注意在什么時候問會好一點。比如新來的員工就盡量避開報酬這個話題,，不要對薪水太在乎,，對于新人來說，能學(xué)到東西才是最重要的,。

第四:講究條理,。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的,，但最好不要急功近利,，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事,，虛心點往往能得到別人的認(rèn)同,。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理,，他們遇到問題會一步步去解決,，而不是驚慌失策。例如他們在接到故障時,，首先會根據(jù)用戶的反映來分析情況,，然后問清楚對方的地址和聯(lián)系方式，當(dāng)懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上手提電腦去監(jiān)測，最后才派出人手去收復(fù),，這種做事方式就很有條理,，不會做一些無用功，工作效率也得到提高,。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了,，這真是很難得的工作經(jīng)驗啊!

這次的暑期實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富,。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助,。俗語說:紙上得來終覺淺,。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,，能有機(jī)會走進(jìn)電信公司去實習(xí),，對我來說是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會了,，相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助,。感謝在這期間所有幫助過我的人!