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市場營銷營銷計(jì)劃表 市場營銷營銷計(jì)劃書300字篇一

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū),，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),，靠本地宣傳提高來訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時(shí)期,、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳,、文化挖掘,、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷,。

2,、借助兵馬俑對(duì)香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國古文化的向往）,，選擇一至兩家旅行社,，通過合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開香港市場,?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場,。

3,、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營銷,。

4、在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場覆蓋最大化,。

1,、市場選定：

1、珠江三角洲

2,、廣州

3、深圳

4,、香港

2,、市場評(píng)估：

1、珠江三角洲：營業(yè)額546萬,，

2,、廣州：營業(yè)額1049萬，

3,、深圳：營業(yè)額664萬,，

4、香港：營業(yè)額664萬,，

注：a以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人,，營業(yè)額9555、3萬元人民幣,。的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；

b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場,，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起,。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場開拓,。

3、現(xiàn)狀分析：

1廣州：

◆客源總量：

人口810萬人,，港澳僑胞135萬人,。

◆人均收入：

1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元,。

◆市場特點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客,，企業(yè)團(tuán)體,、地接團(tuán)三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式,。時(shí)間上為一日游或二日游,。

企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一,、二日為主,。

地接團(tuán)隊(duì)市場，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì),、境外團(tuán)隊(duì)深珠游,。

今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

◆旅行社：

a共計(jì)126家,。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,，大約30--40萬人次。

b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式,。

c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤來源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購物回扣,。

d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身,。

e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社,，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵,。

◆社團(tuán)：

a各省駐廣州辦事處共有160家,。

b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng),。

2,、深圳：

◆旅行社：

共計(jì)55家。

a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次,，其中50%為中轉(zhuǎn),，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主,。

b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn),，出境，入境為主）

c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家,。占96%,。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅,，報(bào)業(yè)國旅,，機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%。

◆,、酒店：

a,、共有酒店200家,，70%的酒店分布在羅湖、福田,、南山三區(qū),。

b、主要以酒店外地散客,，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主,。

c、現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家,，以二三星級(jí)酒店為多,，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主,。

◆社團(tuán)：

a,、深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所,，中學(xué)60多所,，幼兒園500多所

b、以華為,，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,，每年企業(yè)的接待量較大

c,、政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多,。

d,、工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游

e、學(xué)生春游和秋游活動(dòng)

f,、以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入,，占社團(tuán)總收入的60%―70%。僅華為一家平均每月就有600―800人,。

g,、企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高,，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性,，成功率較低。

3,、珠三角：

◆市場總量：

人口6820萬人,，

流動(dòng)人口1890萬人，

◆人均收入：

1200元/月

◆集中地區(qū)：

東莞,、佛山,、汕頭,、湛江、茂名,、江門,。

◆發(fā)達(dá)地區(qū)：

東莞、佛山,、中山,、珠海、肇慶,、江門,。

◆市場特點(diǎn)：

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;

◆銷售現(xiàn)狀：

只開展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)

◆旅行社：

a共計(jì)360家,。

b東莞,、佛山、中山,、珠海,、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家,。

c出游方式多為旅行社組織出游,，

d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。

e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場份額的15%,。

f東莞,、佛山、中山珠海,、肇慶,、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的80%。

◆社團(tuán)：

a東莞,、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家,，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。

外來人口590余萬,。

b人均年收入1.6萬元,。

c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠,，將年末組織員工旅游作為福利,。

d臺(tái)資企業(yè)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點(diǎn),。

e未組織人員直接銷售,。

◆廣州：

旅行社：價(jià)格政策靈活

運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障,，增加其加點(diǎn)的積極性

社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員,，主攻社團(tuán)市場

◆深圳：

旅行社：價(jià)格政策靈活

運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路,。

采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性,。

酒店：現(xiàn)付方式+配套報(bào)務(wù),。

社團(tuán)：對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù)，提高服務(wù)的附加值,。

對(duì)工廠團(tuán)封閉局部市場,，特價(jià)促銷。

增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng),，吸引學(xué)校,，聯(lián)合促銷。

◆珠三角：

旅行社：由于是本地組團(tuán),，旅行社對(duì)景點(diǎn)的價(jià)格要求不高

酒店：開拓,。

社團(tuán)：根據(jù)臺(tái)資的特點(diǎn)，以定額包場的方式進(jìn)行大型工廠團(tuán)銷售,。

◆香港

旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社,，聯(lián)合操作香港市場的開拓，可以使用獨(dú)家授權(quán),、優(yōu)惠等方式換取選傳,。

媒體：適當(dāng)?shù)拿襟w投放，宣傳活動(dòng)主題,，歷史文化,，開拓香港市場。

讓目標(biāo)市場更多的人的了解兵馬俑,，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將秦俑的優(yōu)勢發(fā)揮,，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的軍事特色,，力爭引起較高的認(rèn)知度，吸引大量游客資源,。

宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急,，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色,，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益,。

1、宣傳策略：

1特色定位

根據(jù)以上情況分析,，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色,，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳,，從明思克這次秦俑展的基本情況來看,，建議以“秦俑vs航母”為主題,，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動(dòng),，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場,。

b、區(qū)域定位

目前,，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言,，應(yīng)當(dāng)向南偏移，而港澳地區(qū)對(duì)中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸,。所以,，建議立足深圳，發(fā)展南部市場,，全國可以華南片區(qū)為主,。向港澳著重輻射。

2宣傳對(duì)象定位

a,、對(duì)象特征

本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況,，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)秦俑有強(qiáng)烈興趣的人群。

廣東地區(qū)的學(xué)生：

分析：由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重,、經(jīng)濟(jì)限制,，沒有能力做遠(yuǎn)程旅游，對(duì)秦俑非?？释?；

比較喜歡一兩日游項(xiàng)目，比如科教,、游玩,、探險(xiǎn)等活動(dòng)。

大多數(shù)的學(xué)生都沒有來過明思克旅游,。

深圳企業(yè)在職職員：

分析：工作壓力大,；長期生活壓力，生活重心偏移,，喜歡文化色彩較重的展覽,、表演；厭倦人造景觀的氛圍,。

對(duì)象年齡層在16―31歲之間,。

對(duì)象消費(fèi)能力分析。

一般具有中,、短途旅游消費(fèi)能力,，喜愛結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚。

3,、可能出現(xiàn)的問題

從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手,，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展,。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化,、消費(fèi)人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點(diǎn),。

2,、營銷策略：

1、總體目標(biāo)：

通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段,，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度,，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。

2,、階段目標(biāo)：（可分出四個(gè)階段）

第一階段：展示期

在此階段,，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展,、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ),。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。

b,、此階段針對(duì)的市場區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州,。

c、在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1,、力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊(yùn)涵的文化,。

2、爭取權(quán)威媒體,、公眾人物,、政府代表前來感受秦俑的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。

3,、加強(qiáng)廣告（報(bào)紙電視,、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增加活動(dòng)次數(shù),，從而強(qiáng)化其參與意識(shí),。

4,、發(fā)展已知客戶,，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。

5,、從本身特色出發(fā),，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。

d,、在此情況下針對(duì)中間商（旅游公司）：

1,、提升產(chǎn)品展示的位置（如在旅游公司的門前設(shè)置展版）。

2,、增加對(duì)旅游公司的反點(diǎn)及回扣,，促進(jìn)其提高供游量。

3,、與其共同在市場區(qū)間開展文化節(jié)等品牌促銷活動(dòng)（如圖片展）,。

e、價(jià)格定位：以票促宣,。

第二階段：市場開發(fā)期：

在此階段,，宣傳造勢已見成效，展會(huì)信息都已宣傳到位,，客源量日漸增長,。

a、此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間,。

b,、此階段針對(duì)的市場區(qū)域：

建議區(qū)域?yàn)椋荷钲凇⒅槿恰?/p>

c,、在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1,、保持客戶群體，刺激消費(fèi),。

2,、積極向還沒有去旅游過的消費(fèi)群體展示這次秦俑展的特色。

3,、開展知識(shí)營銷,，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對(duì)性的開展活動(dòng),；

4,、強(qiáng)大的媒體版面占有率。

5,、爭取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來參觀秦俑（如辦聯(lián)票）,。

d、在此情況下針對(duì)中間商：

1,、提出市場比率,，增加回報(bào)，積極支持其工作,；

2,、維護(hù)品牌形象,，使其抓住潛在客戶；

3,、提高服務(wù)意識(shí),。

e、價(jià)格定位：靈活把握尺度,，尋求任何有益的合作,。

第三階段：第一高潮期

在此階段，由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應(yīng),，客源穩(wěn)固上升,。

a、此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：開展到元旦結(jié)束,。

b,、此階段針對(duì)的市場區(qū)域：

建議區(qū)域?yàn)椋合愀邸⒅槿恰?/p>

c,、在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1,、保持客戶群體，刺激消費(fèi),。

2,、開展各種主題營銷活動(dòng)。

3,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌,。

d、在此情況下針對(duì)中間商：

1,、維護(hù)品牌形象,，使?jié)撛谙M(fèi)者成為忠實(shí)的客戶。

2,、繼續(xù)提高服務(wù)意識(shí),。

e、價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷（公益）

第四階段：第二高潮期：

在此階段,，由于春節(jié)的到來,，客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng),。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài),。

時(shí)間預(yù)計(jì)：20xx春節(jié)左右

由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會(huì)非常突出,，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求,。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí),，以維護(hù)市場的后期發(fā)展,，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動(dòng)。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵,，發(fā)展品牌優(yōu)勢,。

區(qū)域負(fù)責(zé)人：

1、維持原有客源,，鞏固明思克品牌形象,。

2、傳達(dá)秦俑展信息,，制定區(qū)域工作計(jì)劃（含宣傳和活動(dòng)）,。

3、開展創(chuàng)新營銷,，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng),，提前報(bào)計(jì)劃。

4,、開展適合本次秦俑展的促銷活動(dòng),，力爭作到謀定而后動(dòng)。

5,、開展客戶回報(bào),、客戶俱樂部等活動(dòng)密切關(guān)系。

6,、與旅行社保持互動(dòng)聯(lián)系,，共商秦俑展工作。

7,、靈活,、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷售,。

企劃系統(tǒng)：

1,、強(qiáng)化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式）

2,、開展文化,、知識(shí)營銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施,，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性,。

3、圍繞銷售進(jìn)行宣傳,，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng),。

4、以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源,。

5,、提高獲利率,，提高活動(dòng)質(zhì)量。

市場營銷營銷計(jì)劃表 市場營銷營銷計(jì)劃書300字篇二

一,、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力,、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

以市場鋪墊,、推動(dòng)市場為主,，擴(kuò)大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化！

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

市場營銷營銷計(jì)劃表 市場營銷營銷計(jì)劃書300字篇三

本輔修專業(yè)培養(yǎng)德、智,、體,、美全面發(fā)展，具有市場營銷管理理論,、技術(shù)與方法等方面的知識(shí)及能力,，能夠在企、事業(yè)單位的市場營銷管理部門及相關(guān)崗位從事營銷管理工作的應(yīng)用型市場營銷專業(yè)人才,。

本輔修專業(yè)的學(xué)生通過學(xué)習(xí)可獲得以下幾方面知識(shí),、能力和素質(zhì)：

1、基本素質(zhì)：熱愛祖國,，愿為現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù),，為人民服務(wù)，有為國家富強(qiáng),、民族昌盛而奮斗的志向和責(zé)任感,；具有敬業(yè)愛崗、艱苦奮斗,、熱愛勞動(dòng),、遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)合作的品質(zhì),；具有良好的思想品德,、社會(huì)公德、職業(yè)道德和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神,。

2,、知識(shí)結(jié)構(gòu)：本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)方面的基本理論和基本知識(shí)；接受一般管理方法,、管理能力和管理技術(shù)的培養(yǎng)和訓(xùn)練,；掌握現(xiàn)代市場營銷管理理論、技術(shù)與方法,，具有規(guī)劃,、溝通,、協(xié)調(diào)、組織,、決策,、控制和創(chuàng)新等方面的較強(qiáng)能力；了解本學(xué)科,、本專業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢,、熟悉相近學(xué)科和交叉學(xué)科的相關(guān)知識(shí)。

3,、能力結(jié)構(gòu)：熟悉國家有關(guān)的法律法規(guī),、方針政策和制度；具備從事本專業(yè)和相鄰專業(yè)的實(shí)際工作和研究工作的素質(zhì)與能力,；具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,、溝通協(xié)調(diào)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力；語言和文字表達(dá)能力強(qiáng),，基本掌握一門外語,，具備計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用能力；具有較強(qiáng)的動(dòng)手能力,、社會(huì)實(shí)踐能力,；掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法,，具有一定的科研發(fā)展?jié)摿Α?/p>

本輔修專業(yè)設(shè)置課程包括：管理學(xué),、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué),、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查,、人力資源管理,、消費(fèi)者行為學(xué)、管理信息系統(tǒng),、工商企業(yè)管理,。

課程1：管理學(xué)。

本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程,。它是一門研究一般管理的原理和理論的科學(xué),，為各具體管理類學(xué)科提供一般性的管理概念、方法和理論,。它同許多學(xué)科如經(jīng)濟(jì)學(xué),、技術(shù)學(xué)、心理學(xué)、數(shù)學(xué),、計(jì)算機(jī)科學(xué)等發(fā)生聯(lián)系,，要吸收和運(yùn)用與之聯(lián)系的這些學(xué)科的研究成果。因此,，管理學(xué)的性質(zhì)是一門介于社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)之間的邊緣科學(xué),，是一門綜合性學(xué)科，管理學(xué)的實(shí)踐性很強(qiáng),，屬于應(yīng)用科學(xué),。管理學(xué)課程的主要內(nèi)容是：管理基礎(chǔ)：管理理論、道德與社會(huì)信息獲??；管理過程與環(huán)境：計(jì)劃、組織,、領(lǐng)導(dǎo),、控制,；管理創(chuàng)新等,。管理工作存在于各行各業(yè)，各個(gè)領(lǐng)域,，其實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)各不相同,。結(jié)合其各個(gè)專業(yè)問題，更是包羅萬象,。例如工廠管理,、商業(yè)管理、教育管理,、行政管理等等,。它可以用以指導(dǎo)各類專業(yè)管理。因此,，管理學(xué)可作為各專業(yè)管理的基礎(chǔ)理論,。

課程2：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。

本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程,。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)通過對(duì)個(gè)體經(jīng)濟(jì)單位的經(jīng)濟(jì)行為的研究,，來說明現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)社會(huì)市場機(jī)制的運(yùn)行和作用，以及改善這種運(yùn)行的途徑,。主要內(nèi)容包括供需理論,、消費(fèi)者行為理論、生產(chǎn)理論,、成本理論,、市場結(jié)構(gòu)與廠商均衡理論、生產(chǎn)要素價(jià)格理論市場失靈與微觀經(jīng)濟(jì)政策,。

課程3：宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),。

本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程,。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的整體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)狀況作為研究對(duì)象，探索經(jīng)濟(jì)在優(yōu)化配置基礎(chǔ)上的充分利用問題,。主要內(nèi)容包括宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本邏輯體系,、國民收入的核算體系、決定收入水平的投資,、儲(chǔ)蓄與消費(fèi)理論,、金融貨幣理論、通貨膨脹與就業(yè)理論,、經(jīng)濟(jì)增長與周期理論,、宏觀經(jīng)濟(jì)政策與實(shí)踐和開放的宏觀經(jīng)濟(jì)理論。

課程4：會(huì)計(jì)學(xué),。

會(huì)計(jì)學(xué)是經(jīng)濟(jì)類,、管理類各專業(yè)必修的一門專業(yè)基礎(chǔ)課。它闡明會(huì)計(jì)學(xué)的基本理論,、基本方法和基本操作技能,。該課程內(nèi)容是以會(huì)計(jì)核算方法為主線來展開闡述的，包括會(huì)計(jì)的基本概念,，會(huì)計(jì)核算的理論基礎(chǔ),，會(huì)計(jì)核算的基本方法，賬戶和借貸記賬法的運(yùn)用,，賬戶的分類,，會(huì)計(jì)憑證與會(huì)計(jì)賬簿，財(cái)產(chǎn)清查的方法,，會(huì)計(jì)報(bào)表的概念,、作用、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,，會(huì)計(jì)核算組織形式,，財(cái)務(wù)報(bào)告分析，會(huì)計(jì)學(xué)的基本理論諸如會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,、會(huì)計(jì)制度,、會(huì)計(jì)核算的基本前提、會(huì)計(jì)核算的一般原則等,。

課程5：市場營銷學(xué),。

是以消費(fèi)者需求為中心，從銷售角度研究企業(yè)經(jīng)營策略和技巧的學(xué)科,，它具有微觀性,、邊緣性、實(shí)用性特點(diǎn)，吸萠酥釗縞緇崢蒲а⑿形

市場營銷營銷計(jì)劃表 市場營銷營銷計(jì)劃書300字篇四

xx大酒店開業(yè)初期,，形象認(rèn)知度不高,，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝,，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn),，最終目是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去,，先聲奪人,、打造xx品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知程度,，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注,，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動(dòng)計(jì)劃,，通常來說，消費(fèi)者會(huì)對(duì)企業(yè)的四個(gè)方面比較關(guān)注,，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品,、服務(wù)、價(jià)格,、獨(dú)特性,。也可以用一句話來說明,，我們?cè)谝允裁礃拥膬r(jià)值定位來面對(duì)消費(fèi)者,，并且會(huì)持續(xù)地進(jìn)行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況,，整體的傳播和營銷策略應(yīng)該分為三個(gè)階段：

第一個(gè)階段：入流

這個(gè)階段營銷的根本目的是要強(qiáng)調(diào)xxx大酒店對(duì)xx酒店業(yè)的介入,，對(duì)健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點(diǎn),。而目前針對(duì)xx或者是xx的旅游景點(diǎn)是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團(tuán)隊(duì),，建議本階段主要把宣傳重點(diǎn)放在開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來。把目標(biāo)市場做詳細(xì)的市場細(xì)分,，并根據(jù)細(xì)分市場去又針對(duì)性的去宣傳推廣,，以達(dá)到在xx酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場份額。

第二個(gè)階段：主流

這個(gè)階段中,，隨著xxx大酒店在xx酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應(yīng),，針對(duì)xx當(dāng)?shù)氐娜宋纳盍?xí)俗，制定相應(yīng)的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合,，做到在xx酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用,，引領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向，避免其他競爭者搶占酒店客源。

第三個(gè)階段：上流

隨著酒店特色及品牌效應(yīng)的形成,，xxx大酒店將成為高端群體私人會(huì)所或俱樂部,，xx及周邊產(chǎn)業(yè)的定點(diǎn)酒店。

1.地理位置一般,，周邊靠近xx市區(qū),，有直達(dá)高速公路；1小時(shí)可達(dá)xx,、x市區(qū),。

2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務(wù)中心,、會(huì)議室,、宴會(huì)廳、spa,、健身中心及各類特色佳肴,。

3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除xx大酒店之外，x國際大酒店,、xx大酒店,、xx酒店等都不具備相應(yīng)的競爭能力。

4.目標(biāo)客戶清晰：xx申禾自有客戶,、附近單位人員,，以及本地高端人士?？裳由熘镣鈦砩⒖?。

xxx大酒店是xx首家按照高標(biāo)準(zhǔn)打造的精品商務(wù)型酒店。是一家集商務(wù),、餐飲,、休閑、觀光的四精品園林式酒店,。

酒店的整體市場應(yīng)主要放在xx,、社會(huì)企業(yè)為主，商務(wù)散客為輔,，旅游市場作為淡季補(bǔ)充的客戶群體,。酒店客房的目標(biāo)市場可以細(xì)分為：xx會(huì)議宴請(qǐng)、商務(wù)散客,、會(huì)議團(tuán)體市場（協(xié)議散客）,、旅游團(tuán)體市場、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定市場,。其中可簽協(xié)議的客戶有：

1,、各xx部委辦局約45家

2,、xx當(dāng)?shù)赜邢M(fèi)潛力的大型企業(yè)約40家總計(jì)可簽約的客戶為100家。

市場營銷營銷計(jì)劃表 市場營銷營銷計(jì)劃書300字篇五

國貿(mào)1004班 劉潞 學(xué)號(hào):20xx110475

公司簡介：

藍(lán)月亮,，中國洗衣液市場領(lǐng)導(dǎo)品牌,，洗衣液連續(xù)三年市場份額第一，市場占有率高達(dá)44%,。廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司于20xx年成立,，是由香港藍(lán)月亮國際集團(tuán)有限公司全資控股的外商獨(dú)資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€(gè)人護(hù)理,、衣物護(hù)理和家居護(hù)理三大系列,，其中藍(lán)月亮洗衣液、洗手液,、廁清和地板清潔劑四個(gè)產(chǎn)品的市場占有率為全國第一,。藍(lán)月亮最重要的競爭對(duì)手是威露士和奧妙兩個(gè)品牌。藍(lán)月亮的品牌價(jià)值達(dá)到27.41億元,，截止至20xx年,，資產(chǎn)價(jià)值已高達(dá)31.2億元。而藍(lán)月亮在20xx年的年銷售額在20億左右,。藍(lán)月亮已通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,、iso14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障,。藍(lán)月亮的愿景是精品洗滌締造精致生活-,，理念是一心一意做洗滌。

市場細(xì)分：

（1） 地理細(xì)分：從地理方面，將消費(fèi)者市場劃分為城市和農(nóng)村兩個(gè)區(qū)域。因?yàn)?/p>

經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對(duì)清潔理念的不同，藍(lán)月亮的主要銷售地區(qū)是城市，因?yàn)槌鞘邢M(fèi)者對(duì)于洗衣液等清潔用品接受度更強(qiáng),，依賴度更高。

（2） 人文細(xì)分：從年齡方面,，將消費(fèi)者市場劃分為18-25歲和25-60歲兩個(gè)年

齡段,。其中25-60歲年齡群體為主要銷售對(duì)象，因?yàn)橐袚?dān)家中清潔工作,，對(duì)于洗衣液等清潔用品使用度更高,。從性別方面，將消費(fèi)者劃分為男性和女性,，其中女性因?qū)τ诩覄?wù)的承擔(dān)比例更高,，而且對(duì)于生活必需品的采買大多歸屬于女性，所以絕大多數(shù)消費(fèi)者均為女性,。從收入方面,，將消費(fèi)者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者,，其中中高檔收入者為主要消費(fèi)群體，因藍(lán)月亮為中高檔清潔產(chǎn)品,，價(jià)格方面會(huì)比同類產(chǎn)品稍高,，對(duì)于低檔收入者購買人數(shù)較少。

（3） 心理細(xì)分：從生活方式方面,，將消費(fèi)者市場劃分為使用洗衣液洗衣服的和

不使用洗衣液洗衣服的兩個(gè)群體,。其中使用洗衣液洗衣服的為主要消費(fèi)群體。藍(lán)月亮要將重點(diǎn)人群放在使用洗衣液洗衣服者,。

（4） 行為細(xì)分：從使用者狀況方面,，將消費(fèi)者市場劃分為經(jīng)常使用藍(lán)月亮洗衣

液者、偶爾使用藍(lán)月亮洗衣液者和從未使用藍(lán)月亮洗衣液者三個(gè)群體,。其中經(jīng)常使用藍(lán)月亮洗衣液者是主要的消費(fèi)群體,。

根據(jù)有一定的規(guī)模和較好的發(fā)展前景、有足夠的結(jié)構(gòu)性吸引力,、符合企業(yè)的目標(biāo)和能力這三個(gè)條件,，藍(lán)月亮洗衣液等產(chǎn)品的目標(biāo)市場選擇是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消費(fèi)者。 目標(biāo)市場選擇之后,，將對(duì)這一類消費(fèi)群體進(jìn)行深度研究,，在技術(shù)創(chuàng)新方面，藍(lán)月亮在中國搶先推出全球首款手洗專用洗衣液,，這款洗衣液采用了獨(dú)特的創(chuàng)新泵頭設(shè)計(jì),，輕松一按就能享受便捷手洗。在潔凈方面,，它不僅有效去漬,，還增加了亮白增艷的新功能，比目前市場上的同類產(chǎn)品更優(yōu)越,。如今,，液體洗衣的新觀念正隨著人們家庭生活觀的改變而受到追捧，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求更加多樣,，藍(lán)月亮的專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)更能滿足人們對(duì)液體洗衣的更高要求,。

在產(chǎn)品宣傳上面，藍(lán)月亮選擇楊瀾為新產(chǎn)品做廣告,，目標(biāo)則是中年女性群體,。新廣告以“專業(yè)”、“潔凈”,、“出眾”作為主要訴求點(diǎn),，展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)的同時(shí)更主張一種“專業(yè)”的生活態(tài)度。片中,，楊瀾從生活,、職場,、社交等多角度演繹了一位職業(yè)女性的專業(yè)追求，“做更專業(yè)的女性,，不論工作還是生活”,，楊瀾在片中的這句話充分展現(xiàn)了新時(shí)代女性追求獨(dú)立、高品位的生活觀和價(jià)值觀,，而她本人專業(yè),、自信、陽光的氣質(zhì)也很好地闡釋了“專業(yè)讓潔凈更出眾”的新產(chǎn)品訴求,。而廣告還對(duì)這款藍(lán)月亮“亮白增艷型”洗衣液的功能做了充分展示,，藍(lán)月亮這次強(qiáng)力推出新產(chǎn)品以及攜手楊瀾，將加速其在洗衣液領(lǐng)域的發(fā)展步伐,，為更高階段的發(fā)展提供專業(yè)保障,，另外，不斷升級(jí)的洗衣液產(chǎn)品也勢必會(huì)加速液體洗衣的發(fā)展趨勢,。

在促銷方面,，藍(lán)月亮并不急功近利的和其他同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，但是會(huì)在節(jié)假日期間進(jìn)行打折促銷將潛在用戶提升至使用者,，提高藍(lán)月亮的銷售量,。

總之，藍(lán)月亮考慮到當(dāng)今消費(fèi)者面對(duì)無數(shù)廣告和宣傳手段,，為了有效的把信息傳遞給目標(biāo)顧客,，藍(lán)月亮采用了多種宣傳方式，憑借其比同行更

專業(yè)的技術(shù)研究和創(chuàng)新手段,，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛進(jìn)入中國人的家庭,，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步,，為人們生活品質(zhì)提高盡力,。

市場營銷營銷計(jì)劃表 市場營銷營銷計(jì)劃書300字篇六

一、實(shí)習(xí)目的

通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，進(jìn)一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能,，在實(shí)踐中印證自己所學(xué)的知識(shí)。作為一個(gè)實(shí)踐型專業(yè)的畢業(yè)生,，更要在實(shí)習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題,，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力,，為撰寫實(shí)踐報(bào)告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。 本次實(shí)習(xí),，學(xué)生要自主選擇一個(gè)具體領(lǐng)域,，深入到其內(nèi)部進(jìn)行實(shí)踐,，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識(shí)運(yùn)用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)際技術(shù)水平,，并初步培養(yǎng)動(dòng)手能力,，為畢業(yè)時(shí)順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū),、所在行業(yè)部門的一般概況,，所在單位的性質(zhì)、職能,，經(jīng)營,、管理水平，特點(diǎn)與創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)存在的問題,，運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等,。

通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，達(dá)到如下目的：

1 、較全面,、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用,，熟悉現(xiàn)行管理體制及實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)有更為全面的認(rèn)識(shí),。

2 ,、幫助學(xué)生進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí),。通過實(shí)踐環(huán)節(jié),，檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力,。

3 ,、有針對(duì)性地鍛煉學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的能力,，促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合,，培養(yǎng)他們腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng),，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

4 、培養(yǎng)社會(huì)交往和公關(guān)能力,。

二,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、單位和時(shí)間

時(shí)間： 20xx年x月x日至20xx年x月x日

20xx 年x月x日 至20xx年x月x 日

畢業(yè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：學(xué)院實(shí)習(xí)基地及由學(xué)生自行聯(lián)系確定的其他單位,。

實(shí)習(xí)崗位：由實(shí)習(xí)單位具體安排,，主要是市場營銷相關(guān)工作崗位,。

三、實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容

經(jīng)濟(jì)管理教研室關(guān)于實(shí)習(xí)內(nèi)容的建議如下： 學(xué)生通過一段時(shí)間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí),，應(yīng)了解實(shí)際工作中具體作業(yè)流程及不同模式,，從而使已學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。本實(shí)習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場營銷專業(yè)知識(shí)相關(guān)的部門進(jìn)行,，內(nèi)容包括商品銷售,、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng),、開拓市場等,。畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容：

1 、收集實(shí)習(xí)崗位相關(guān)資料,，了解實(shí)習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu),，尤其是旅游企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況。

2 ,、參與實(shí)習(xí)單位的工作過程,。

3 、觀摹實(shí)習(xí)單位的工作活動(dòng),。包括：商品銷售,、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng),、開拓市場等,。

4 、在實(shí)習(xí)報(bào)告中分析評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足,，并提出合理化改進(jìn)意見,。

eg1 ：旅游飯店實(shí)習(xí)

現(xiàn)代飯店是一種綜合復(fù)雜的商業(yè)部門，包括前廳部,、客房部,、人力資源部、財(cái)務(wù)部,、營銷公關(guān)部等服務(wù)部門,。因此要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是十分豐富的。但總的要求,，經(jīng)過有關(guān)服務(wù)實(shí)踐,，了解掌握現(xiàn)代飯店的管理理論的組織結(jié)構(gòu)、組織制度,、經(jīng)營戰(zhàn)略與決策,、市場營銷管理、服務(wù)質(zhì)量管理、督導(dǎo)管理,、人力資源管理,、財(cái)務(wù)管理,、飯店設(shè)備管理和安全管理等,。

實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容如下：

1 、了解和掌握現(xiàn)代飯店服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),。

服務(wù)的態(tài)度標(biāo)準(zhǔn),；服務(wù)的行為語言標(biāo)準(zhǔn)；服務(wù)如何滿足賓客個(gè)性化需要的標(biāo)準(zhǔn),；服務(wù)工作的指導(dǎo)方針,。

2 、前廳部

前廳部的工作特點(diǎn)及其基本職能,；前廳部的組織管理,；前廳部的工作流程及崗位職責(zé)；了解前廳部的區(qū)域環(huán)境設(shè)計(jì)與設(shè)備設(shè)施,；了解前廳工作中的人際交流,；前廳預(yù)定工作管理；前廳接待工作管理,；前廳問訊工作管理,；前廳收銀和收入審計(jì)工作管理；前廳商務(wù)工作管理,。

3 ,、客房部

組織結(jié)構(gòu)及主要崗位職責(zé)；客房部區(qū)域環(huán)境藝術(shù)和布局裝潢設(shè)計(jì),；客房的清潔保養(yǎng)工作和管理,；客房服務(wù)工作及管理；客房部物資設(shè)備的管理,；客房部的勞動(dòng)管理,。

4 、人力資源部

飯店員工的配備與儲(chǔ)備方法,；飯店員工的培訓(xùn)管理方法,；飯店員工的考核評(píng)估方法；飯店工資制度設(shè)計(jì)的原理和方法,；飯店的動(dòng)力管理方法,。

5 、營銷公關(guān)部

飯店的需求分析,；飯店市場細(xì)分與營銷戰(zhàn)略的選擇,；飯店的產(chǎn)品設(shè)計(jì)；飯店的價(jià)格決策方法；飯店?duì)I銷的溝通技術(shù),；飯店的主要推銷方法,。

eg2 ：旅行社實(shí)習(xí)

1 、導(dǎo)游接待部

接受旅行社分配的導(dǎo)游任務(wù),，按照接待計(jì)劃安排和組織旅游者參觀,、瀏覽；負(fù)責(zé)向旅游者導(dǎo)游,、講解,、傳播中國文化；配合和督促有關(guān)部門安排旅游者的交通,、住宿,，保護(hù)旅游者的人身和財(cái)產(chǎn)安全等事項(xiàng)；反映旅游者的意見和要求,，協(xié)助安排會(huì)見,、座談等活動(dòng)；解答旅游者的問詢,，協(xié)助處理旅途中遇到的問題,。

2 、計(jì)調(diào)部

排好線路,，安排好行程,。聯(lián)系酒店、旅游車,、以及用餐的地方,。出好票據(jù)，并事先核實(shí)所出票據(jù)的準(zhǔn)確性（數(shù)量,、時(shí)間等）,。如是組團(tuán)社需聯(lián)系地接社，用傳真或電話協(xié)商好接待標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格,。做同行業(yè)的游客輸送簡稱同業(yè),。多以電話和傳真來完成。

3 ,、接待部

熱情周到的接待所來辦理,、咨詢相關(guān)旅游業(yè)務(wù)的人員員。向游客介紹特色的旅游線路,。

4 ,、外聯(lián)部

利用相關(guān)的旅游信息到有旅游需求的地方介紹自己的旅游產(chǎn)品。聯(lián)團(tuán),、調(diào)查市場同業(yè)價(jià)格,、組團(tuán)等相關(guān)工作。

注意：學(xué)生可根據(jù)自身情況以及企業(yè)的需求，選擇其中的若干內(nèi)容進(jìn)行深入了解和實(shí)習(xí),。

七,、實(shí)習(xí)的有關(guān)要求

1 、自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,。

2 ,、聯(lián)系好實(shí)習(xí)單位后開始實(shí)習(xí)兩周內(nèi)，將實(shí)習(xí)單位名稱,、地址,、聯(lián)系方式等信息反饋給導(dǎo)師,。

3 ,、實(shí)習(xí)結(jié)束后，需提交實(shí)習(xí)單位加蓋公章的鑒定意見和個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié),。

4 ,、遵守國家法律、法規(guī)與社會(huì)公德,；嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位各項(xiàng)規(guī)章制度,；

5 、尊重單位領(lǐng)導(dǎo)和職工,，虛心請(qǐng)教,，深入細(xì)致地開展實(shí)習(xí)活動(dòng)；

6 ,、愛護(hù)公共財(cái)物,、注意環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，積極參加實(shí)習(xí)單位的公益活動(dòng),；

7 ,、加強(qiáng)自我修養(yǎng)，樹立良好的大學(xué)生形象,；

8 ,、加強(qiáng)安全意識(shí)，保證實(shí)習(xí)順利進(jìn)行,；

9 ,、服從實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組及實(shí)習(xí)單位的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)；

10 ,、重大問題和困難及時(shí)與實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組取得聯(lián)系并作匯報(bào),；

11 、按時(shí)返校進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié),；

12 ,、違反上述要求者，視情節(jié)輕重給予紀(jì)律處分及扣除實(shí)習(xí)成績的處理。

八,、畢業(yè)調(diào)查報(bào)告的書寫

（一）選擇與聯(lián)系實(shí)習(xí)調(diào)查單位

建議選擇所在實(shí)習(xí)單位,。如確認(rèn)有更合適的調(diào)查單位，可以另選,，但必須附有調(diào)查單位的通訊聯(lián)系資料,。

（二）擬訂實(shí)習(xí)調(diào)查計(jì)劃

1 、調(diào)查目的

根據(jù)本專業(yè)特點(diǎn),，通過調(diào)查側(cè)重掌握旅游景區(qū)或旅游企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn),、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、前景,，整個(gè)旅游行業(yè)的`發(fā)展?fàn)顩r,、存在的問題及對(duì)于解決對(duì)策的思考、旅游文化形式,、旅游對(duì)社會(huì),、文化的影響等內(nèi)容。

2 ,、調(diào)查計(jì)劃

從上述內(nèi)容中,，選擇調(diào)查的核心主題，并做適當(dāng)延展,，擬訂調(diào)查計(jì)劃——調(diào)查什么,、如何調(diào)查、從何處入手,。要調(diào)查部門,、人員，具體布置和時(shí)間安排等,。

（三）整理資料及撰寫調(diào)查報(bào)告階段

前一階段所獲的均為原始資料,，本階段應(yīng)注意圍繞調(diào)查目的。對(duì)原始資料進(jìn)行篩選,，確保真實(shí)性,、準(zhǔn)確性和實(shí)用性。

然后對(duì)之進(jìn)行分析與研究,，充分運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)與之印證,，要能通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題更能解決問題。將分析研究的結(jié)論撰寫出來,。調(diào)查報(bào)告注意要理論聯(lián)系實(shí)際,，語言流暢，邏輯性強(qiáng),，不少于 1500 字,，并連同調(diào)查提綱,、調(diào)查記錄按時(shí)提交被調(diào)查單位和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。

（四） 畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容要求

1 ,、報(bào)告標(biāo)題

2 ,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

3 、實(shí)習(xí)單位

4 ,、具體部門

5 ,、實(shí)習(xí)時(shí)間

6 、實(shí)習(xí)內(nèi)容

7 ,、實(shí)習(xí)收獲：了解所在地區(qū),、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì),、職能,，經(jīng)營、管理水平,，特點(diǎn)與創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行原因分析,，提出相應(yīng)的辦法與策略等。

8,、 對(duì)改進(jìn)畢業(yè)實(shí)習(xí)的意見和建議

市場營銷營銷計(jì)劃表 市場營銷營銷計(jì)劃書300字篇七

為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

(一)、邏輯思維原則,。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策,。

(二),、簡潔樸實(shí)原則。

要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三),、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

(四),、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的,。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個(gè)方面：企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響,。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì),。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場分析,，找出市場機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場,。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購,。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

市場營銷營銷計(jì)劃表 市場營銷營銷計(jì)劃書300字篇八

營銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部,，是酒店提高聲譽(yù),，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策,，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,，對(duì)酒店疏通營銷渠道，開拓市場,，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用,。

針對(duì)營銷部的工作，制訂了營銷部后半年工作思路,，做以下匯報(bào)：

1,、穩(wěn)定和擴(kuò)大會(huì)議客戶，持續(xù)不斷開發(fā)協(xié)議客戶,，制定并實(shí)施以招攬會(huì)議為重點(diǎn)的會(huì)議營銷計(jì)劃緊,，形成會(huì)議鏈在用人方面采取專職與兼職的營銷人員、使用業(yè)績考核,、量化管理,、對(duì)營銷人員實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，維護(hù)老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員，督促營銷人員,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,。

2、了解和掌握各種單位會(huì)議動(dòng)態(tài)做到有意向開會(huì)的單位不論大小絕不放過的經(jīng)營思想去開展工作,。

3,、為了使?fàn)I業(yè)總額的份額不斷擴(kuò)大，全面撒網(wǎng),、重點(diǎn)捕魚,，不放過任何一家有潛在的客戶進(jìn)行廣泛的上門營銷宣傳，計(jì)劃上門營銷的單位有：（a）政府各職能部門（b）本地旅行社（c）各民營企業(yè)（d）教育系統(tǒng)（e）政府部門（f）保險(xiǎn)公司,，按月分解（附件）,。

4、為了更好的開展業(yè)務(wù)，使用以下獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來調(diào)動(dòng)員工的積極性,，如：通過上門營銷回來的客源第一次到本酒店消費(fèi),，消費(fèi)產(chǎn)生金額的0.03給予員工獎(jiǎng)勵(lì)。

5,、經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集市場信息,，了解旅游業(yè)、賓館,、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和活動(dòng)策劃服務(wù)動(dòng)向，并向總經(jīng)理提供全面,、真實(shí),、及時(shí)的信息，我們?cè)诮Y(jié)合酒店實(shí)際情況,，制定酒店自己的營銷策劃方案以便達(dá)到最佳營銷效果,。

網(wǎng)絡(luò)促銷已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的最熱的或者說上升速度最快的促銷手段，網(wǎng)絡(luò)促銷不僅方便,，而且省錢,，通過網(wǎng)站來宣傳酒店獨(dú)有的優(yōu)勢。

在營銷方案中我們通過第三方來宣傳預(yù)訂酒店,，同各大網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了合作,，一到三月份以簽訂了3家，效果較好,，后半年將要合作的單位有：

1,、年內(nèi)與國內(nèi)排名前20名的旅游網(wǎng)站建立代銷關(guān)系；

2,、電信等公司建立代銷關(guān)系,。經(jīng)常性地，不斷變化地,，向省市大中型企事業(yè)單位,、個(gè)人等客戶群的郵箱發(fā)送酒店的有關(guān)信息，精美的文稿圖等來達(dá)到宣傳的效果,。

客房：根據(jù)淡,、平、旺季的不同月份,、各黃金周制定不同的營銷措施和不同的價(jià)格體系,，及時(shí)調(diào)整團(tuán)隊(duì)、散客比例,，確定各月份工作重點(diǎn),。

餐廳：定期推出新菜品,，提高質(zhì)量根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、婚慶,，根據(jù)校園環(huán)境如：新生報(bào)到,、開學(xué)、畢業(yè)聚餐等制定出不同檔次的套餐菜單,，加上促銷活動(dòng)來滿足不同層次的消費(fèi)人群，再加上廣泛的宣傳來吸引更多的消費(fèi)者,。

后半年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶、會(huì)議接待客戶,、有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位、聯(lián)系人姓名,、地址,、全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，為了更好的開展工作建立與保持同中北大學(xué)的關(guān)系（雖然大學(xué)的配套設(shè)施不能為我們所有,，但要為我們所用）,，鞏固老客戶和發(fā)展新客源，我們采取不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問,，假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去酒店的祝福,。今年計(jì)劃在六月份店慶之際召開一次客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶得感情交流，聽取客戶的意見,。

接待團(tuán)體,、會(huì)議、散客客戶,，做到全程跟蹤,，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象,、儀表,，對(duì)不同的賓客進(jìn)行特殊及有針對(duì)性服務(wù)，我堅(jiān)信回頭客是通過我們好的管理,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)所帶來的,，不能讓營銷回來的客戶隱形的丟失，做到更好的關(guān)愛賓客,。

后半年?duì)I銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

市場營銷營銷計(jì)劃表 市場營銷營銷計(jì)劃書300字篇九

一,、計(jì)劃概要

1,、下年度銷售目標(biāo)1500萬元;

2、強(qiáng)化產(chǎn)品配套的優(yōu)勢,，全力打造以“個(gè)性,、時(shí)尚、簡約,、安全”為首要主題的客廳文化;品牌三年階梯式成長的未來規(guī)劃,，加速客廳系列事業(yè)的健康成長，借勢強(qiáng)大軟體市場,，奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ),。

二、營銷狀況

地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。地柜產(chǎn)品需求量比較大。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用集中市場代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及店中店的模式,，國內(nèi)企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng),。產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)市場,。 目前公司產(chǎn)品在市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三、營銷目標(biāo)

1.客廳產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根擴(kuò)大,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板代理為主，銷售目標(biāo)為@@@@萬元;

2.擠身一流的客廳產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以客廳產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)公司產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展;

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場;

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

四,、營銷策略

如果客廳產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，客廳產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將國內(nèi)市場劃分為以下：

戰(zhàn)略核心型市場---廣東順德,，江蘇鑫口，陜西西安,北京香河重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 國內(nèi)一級(jí)城市以及成熟的二級(jí)市場

培育型市場-----國內(nèi)二,、三級(jí)市場

總的營銷策略：采用地區(qū)市場總代或區(qū)域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)市場總代,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

以合理的價(jià)格,、高品質(zhì)、高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，專賣店商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)合作伙伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是專賣商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓總代理,，然后渠道分銷上，另外,，本人負(fù)責(zé)大客戶的主攻行業(yè)市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成3~5項(xiàng)樣板代理商，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

為嚴(yán)格實(shí)施xx年xx縣保健食品化妝品市場準(zhǔn)入,，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管,，深入開展專項(xiàng)整治，積極探索長效監(jiān)管,，不斷提升保障水平,，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計(jì)劃:

一,、摸清監(jiān)管底數(shù),，建立工作檔案

力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案,，適時(shí)上報(bào)各級(jí)部門,。

二、積極推進(jìn)專項(xiàng)整治,，重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查

為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作,，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為，加大對(duì)保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度,，整治制售假劣保健食品,、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為,，五至十月份積極保健食品化妝品專項(xiàng)整治,，重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查

三、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備,，提高監(jiān)管法制水平

待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺(tái)后,，將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn),，做好《條例》宣傳工作,。

四、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提升安全意識(shí)

積極派人參加省,、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識(shí)與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn),，為依法、科學(xué),、規(guī)范,、有效履行監(jiān)管職責(zé)，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障,。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識(shí)及法律法規(guī)培訓(xùn),，提高食品化妝品安全意識(shí)。

五,、加大宣傳力度,，突出正面宣傳

充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動(dòng)宣傳監(jiān)管工作措施和成效,。在“3.15”,、食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品、化妝品衛(wèi)生知識(shí),、法律法規(guī)宣傳,，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識(shí)。

市場營銷營銷計(jì)劃表 市場營銷營銷計(jì)劃書300字篇十

在我加入市場部以來能夠認(rèn)真做好營銷工作,，至少在過去一年里能夠通過工作中的良好表現(xiàn)獲得認(rèn)可,，而且我會(huì)提前對(duì)工作的展開做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，運(yùn)用以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行指導(dǎo)從而取得理想的成果,，現(xiàn)對(duì)20xx年的市場營銷工作制定以下計(jì)劃,。

認(rèn)真做好市場調(diào)研從而收集重要的信息，我明白市場信息的收集是公司發(fā)展過程中不可缺少的,，既要明白客戶對(duì)公司產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的需求,，又要了解競爭對(duì)手的實(shí)力并對(duì)此采取有效措施，在市場競爭過程中建立優(yōu)勢才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的效益,，因此需要制定好調(diào)查問卷并將其發(fā)放下去收集意見,，在了解客戶對(duì)公司產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的看法以后再來調(diào)整戰(zhàn)略方針，而且這也是用來收集客戶信息的方式之一從而需要認(rèn)真對(duì)待,。收集好客戶的意見以后再來進(jìn)行相應(yīng)的整理,，即從中分析改進(jìn)工作方式的原理并想辦法獲得更多的客戶，而且在聯(lián)絡(luò)客戶的過程中也要了解對(duì)方的潛在需求是什么,。

積極展開營銷工作從而推銷公司的產(chǎn)品或業(yè)務(wù),，在拓展市場的過程中營銷工作的展開是不可缺少的，因此在20xx年需要加大宣傳力度從而讓公司獲得更大的名氣,，這便意味著需要充分利用現(xiàn)有的宣傳渠道才行,，而且在推銷的過程中需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這樣的話在進(jìn)行推銷的時(shí)候能夠很好地體現(xiàn)出自身的專業(yè)水平，因此認(rèn)真收集市場信息并以此作為展開營銷工作的前提是很重要的,，而且還需要對(duì)比往年的營銷數(shù)據(jù)從而了解工作中的具體表現(xiàn),，在分析競爭對(duì)手的過程中則需要了解對(duì)方的優(yōu)勢所在，加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)能夠在營銷工作中取得理想的成果,。

加強(qiáng)和其他部門之間的溝通從而提升市場營銷的效果,，對(duì)于營銷工作的完成向來是與員工們?cè)诠ぷ髦械母冻鲇嘘P(guān)，這也意味著更多人參與其中往往能夠取得更好的效果,，因此需要積極聯(lián)絡(luò)其他部門成員并獲得相應(yīng)的幫助,，而且在對(duì)信息進(jìn)行整理以后還要反饋給部門領(lǐng)導(dǎo)，為公司的決策提供基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)是市場營銷工作中需要做到的,，在這之中還要繼續(xù)完善部門制度從而提高執(zhí)行力,，希望通過市場營銷工作的完成為公司的發(fā)展帶來更多的效益。

通過計(jì)劃的制定讓我對(duì)市場營銷工作的展開有了更多理解,，總之我會(huì)牢記領(lǐng)導(dǎo)的教誨并用心做好20xx年的市場營銷工作,，也希望通過這項(xiàng)工作的展開來促進(jìn)公司的發(fā)展。

市場營銷營銷計(jì)劃表 市場營銷營銷計(jì)劃書300字篇十一

本計(jì)劃包含四個(gè)方面：

一,、 產(chǎn)品的定位,、市場的選擇；

二,、 制定計(jì)劃,；

三、 選擇客戶及日常管理,；

四,、 業(yè)務(wù)人員的管理

由于對(duì)公司的經(jīng)營情況不是非常了解，現(xiàn)就市場的一般情況進(jìn)行探討：

⒈產(chǎn)品的定位：近年來,，人民的生活水平逐年上升，對(duì)食品的消費(fèi)也逐漸歸于理性,，對(duì)食品的消費(fèi)也不僅僅局限于滿足填飽肚皮,，更多的是追求安全、健康,。政府各級(jí)部門也強(qiáng)化了食品安全的各項(xiàng)檢查,。因此，做健康,、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢,，有雄心、有實(shí)力的企業(yè)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌的規(guī)劃,，力爭幾年內(nèi)做成知名品牌,。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中,、高端才能有充足的利潤去進(jìn)行品牌的規(guī)劃,，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。

⒉市場的選擇：

一級(jí)市場10個(gè)：北京,、上海,、天津、沈陽,、西安,、成都、武漢,、廣州,、深圳（市區(qū)） 二級(jí)市場28個(gè)：除一級(jí)市場外的21個(gè)省會(huì)及大連、青島,、蘇州,、常州、無錫,、寧波,、廈門（市區(qū)）

三級(jí)市場259個(gè)：除一、二級(jí)城市以外的所有地級(jí)市（不含其郊縣）

四級(jí)市場1867個(gè)：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級(jí)市,、縣

本人認(rèn)為近一兩年來應(yīng)選擇一,、二級(jí)市場進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達(dá),、規(guī)范,，消費(fèi)觀念較為先進(jìn)，且具有相當(dāng)?shù)馁徺I力,，消費(fèi)者很集中適合進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn),。

1、銷售計(jì)劃的基本思想與目標(biāo)：

首先必須確定以增長率為基調(diào)的銷售管理主旋律,，以四大關(guān)鍵考核指標(biāo)推動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作（考評(píng)周期以月為單位）：

⑴ 銷售額：按地區(qū),、客戶、渠道細(xì)分，比較月度達(dá)成（增減）情況；

⑵ 客戶開發(fā)達(dá)成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量兩方面,；

⑶ 渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格,、品種、價(jià)格及鋪貨率指標(biāo),； ⑷ 渠道生動(dòng)化：從位置,、排面,、品項(xiàng)、pop,、貨品豐滿度等項(xiàng)目確定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo),；

2、銷售計(jì)劃五步驟：

⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標(biāo),、具體措施與方法,； 這是對(duì)月度銷售目標(biāo)的分解，必須明確由什么地區(qū),、什么經(jīng)銷商,、通過什么方法來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

⑵ 空白市場的目標(biāo)、計(jì)劃,、時(shí)間及促銷具體方案（方法,、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤?/p>

⑶ 渠道開發(fā)的目標(biāo),、計(jì)劃,、時(shí)間及促銷具體方案（方法、費(fèi)用,、分?jǐn)偙壤?/p>

對(duì)具體進(jìn)行促銷活動(dòng)的渠道進(jìn)行詳細(xì)闡述,。 ⑷ 銷售回款目標(biāo)及分解、落實(shí)時(shí)間,；

綜合前三部分內(nèi)容,，制定回款計(jì)劃表，落實(shí)到各區(qū)域經(jīng)理,、主管,，并且制定過程監(jiān)控方法，甚至設(shè)立獎(jiǎng)罰措施,。

⑸ 制定要貨計(jì)劃,、新品上市計(jì)劃；

1,、 自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次,，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標(biāo)準(zhǔn)，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商要慎重選擇,，因?yàn)樗麄兺鶎?duì)廠家的人員支持提出更高要求。畢竟,，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下,，依靠廠家建立業(yè)務(wù)隊(duì)伍的經(jīng)銷商往往不具備獨(dú)立推廣新品牌的核心能力；

2,、 自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項(xiàng)核心指

標(biāo),，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實(shí)狀況，同時(shí)也是經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差,，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴(yán)重依賴廠家的傾向,；

3、 辦公環(huán)境：包括場地面積,、內(nèi)部組織部門,、員工上下班的規(guī)

律性、會(huì)議的頻率等,，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標(biāo)準(zhǔn),，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對(duì)穩(wěn)定的作息時(shí)間，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財(cái)務(wù)人員）的經(jīng)銷商要仔細(xì)考察其具體情況,；

4,、 經(jīng)銷商本人的進(jìn)取心：老板是否有發(fā)展的強(qiáng)烈愿望；

5,、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要我們的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充,；

按照以上標(biāo)準(zhǔn)將符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶發(fā)展成為vip客戶，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系,；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)及空白地區(qū),，按照次標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā)。 經(jīng)銷商日常管理：

各辦事處人員必須通過對(duì)市場渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量,，從而建立銷量預(yù)期,，在根據(jù)其鋪貨能力、人員配置,、車輛安排,、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時(shí)間表,，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行。 必須清醒的認(rèn)識(shí)到：在經(jīng)銷商渠道模式下,，決定市場進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力,。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強(qiáng)的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運(yùn)轉(zhuǎn),。

⑴ 下面是渠道終端銷量測算表,，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標(biāo)，從而充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的資源,。

渠道終端銷量測算表

通過上表可以準(zhǔn)確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤,，從而和經(jīng)銷商達(dá)成市場運(yùn)作目標(biāo)觀點(diǎn)上的一致，這就是“利潤的故事”,。

⑵ 訂單管理,。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意,。

銷售人員務(wù)必對(duì)第一張訂單進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，核心要點(diǎn)是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量,，一定突出鋪貨重點(diǎn)產(chǎn)品或規(guī)格,；訂單頻率：從物流成本角度來看，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小,，發(fā)貨速度最快的標(biāo)準(zhǔn)額度下定單,；⑶ 建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)

從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細(xì)展開） 培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員。

1,、 各區(qū)域辦事處管理手冊(cè),。在制度上進(jìn)行規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)公司

的紀(jì)律,，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務(wù)員,、促銷員的各種管理手冊(cè)；

2,、 建立完善的競爭激勵(lì)機(jī)制,。（待詳細(xì)展開）

市場營銷營銷計(jì)劃表 市場營銷營銷計(jì)劃書300字篇十二

銷售總監(jiān)進(jìn)行了廣泛的工作，目前人員還不多,。一些重要的工作是直接開展業(yè)務(wù),，協(xié)助同事完成業(yè)務(wù)，自己也需要在業(yè)務(wù)開拓方面成為工作的力量,。日常工作分配70%以上的時(shí)間工作,，注意時(shí)間管理。設(shè)定業(yè)績要求,，所有業(yè)務(wù)跟進(jìn)均按公司規(guī)定進(jìn)行,。

工作要點(diǎn):

1、進(jìn)行市場調(diào)查分析,，深入了解當(dāng)前市場狀況,、對(duì)方狀況、國家政策法規(guī),，形成相關(guān)文件,。

2、市場調(diào)查分析后整理自己下單的市場戰(zhàn)略,，下單的要點(diǎn)歸納如何,。

3、整理客戶,，聯(lián)系跟進(jìn),。著眼于省各地市黨政軍、檢察法,、大型企業(yè),，廣泛收集相關(guān)清單資料，利用各種關(guān)系掌握情況,，整理客戶關(guān)系和人員脈絡(luò),，整理跟進(jìn)形式，制定跟進(jìn)計(jì)劃,。

4,、更多關(guān)注信息系統(tǒng)、輿論管理系統(tǒng)方面的客戶,。那些行業(yè)有更多的需求嗎?政府部門,，大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司,。認(rèn)真了解工作,，了解客戶特點(diǎn)，尋求創(chuàng)意,，提高自己的信息行業(yè)知識(shí),，成為行業(yè)專家。

5,、尋求內(nèi)部資源支持,，形成符合自己風(fēng)格的合作模型，例如形成售前支持,，形成良好合作,。

6、準(zhǔn)備各種類型的安全故事,，講故事能力強(qiáng),，個(gè)案感動(dòng)客戶。安全必須是引起客戶對(duì)事故的恐懼,，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求,，講故事的好方法。

7,、發(fā)展伙伴,。提供顧客的資源。例如,，尋找一些安全朋友的協(xié)助,，尋找一些協(xié)助，舉行客戶會(huì)議等,。

8,、跟進(jìn)現(xiàn)有渠道，做好日常訪問工作,，爭取合作,。

9,、收集、集中,、發(fā)掘客戶新功能,、新產(chǎn)品潛在需求，滿足客戶需求,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。做產(chǎn)品專家。

10,、在需要突破的行業(yè),，考慮各種廣告分發(fā)。

市場營銷營銷計(jì)劃表 市場營銷營銷計(jì)劃書300字篇十三

開奶茶店的計(jì)劃書,，奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的店面項(xiàng)目,。如果我們有了一份詳細(xì)開奶茶店的計(jì)劃書，經(jīng)營起來肯定更事半功倍,，離成功一定更近,。開奶茶店的計(jì)劃書，下面我們?yōu)榇蠹覐娜齻€(gè)方面,，做出分析,。

開奶茶店的計(jì)劃書：奶茶店的開店流程

很多的創(chuàng)業(yè)者看到了氣溫的逐漸升高而促使飲品行業(yè)的發(fā)展商機(jī)。因此,，創(chuàng)業(yè)者都紛紛的對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚的興趣,。但是，對(duì)于很多沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新手來說,，對(duì)于飲品行業(yè)的正確開店流程是怎樣的卻并不是很清楚,。接下來，就針對(duì)于飲品行業(yè)的開店流程做出而來以下內(nèi)容的詳細(xì)介紹,。

(1)到工商行政管理部門申請(qǐng)辦理營業(yè)執(zhí)照,。(2)到銀行開戶，是經(jīng)營者將自有資金存進(jìn)自己選定的銀行并丌沒銀行賬戶的過程：(3)辦理《組織機(jī)構(gòu)代碼征》,，經(jīng)營者還需到當(dāng)?shù)丶夹g(shù)嘛督部門或有關(guān)部門辦理《組織機(jī)構(gòu)代碼證》,。申領(lǐng)組織機(jī)構(gòu)代碼證書時(shí)，飲品店須提交由工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照,，單位公章,、法人代表(負(fù)責(zé)人)和經(jīng)辦人的身份證、上一級(jí)主管部門的代碼證或復(fù)印件也需攜帶。(4)到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記,。(5)到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證,。(6)到物價(jià)部門辦理收費(fèi)許可證。(7)申請(qǐng)開業(yè)登記,。在申請(qǐng)開辦獲得批準(zhǔn)后,，即可申請(qǐng)開業(yè)登記，應(yīng)在主管部門,、審批機(jī)關(guān)的企業(yè)根據(jù)有關(guān)規(guī)定申請(qǐng)開業(yè)登記，登記主管機(jī)關(guān)進(jìn)行審查后,，登記主管機(jī)關(guān)(指國家和地方各級(jí)工商行政管理局)應(yīng)當(dāng)在受理申請(qǐng)后30日內(nèi),，作出批準(zhǔn)核查登記的決定。(8)營業(yè)執(zhí)照的領(lǐng)取,。營業(yè)執(zhí)照是審批程序的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，工商行政管理機(jī)關(guān)在審查核實(shí)的基礎(chǔ)上填寫《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見和記錄在案,，同時(shí)出具企業(yè)核準(zhǔn)登記通知書,，通知被核準(zhǔn)的飲品店。飲品店接到通知后,，法定代表人到登記主管機(jī)關(guān)領(lǐng)取執(zhí)照,，并行使簽字備案手續(xù)。

本文主要是針對(duì)于創(chuàng)業(yè)新手在選擇了飲品行業(yè)創(chuàng)業(yè)以后要掌握這個(gè)行業(yè)的開店流程的內(nèi)容分析,，相信大家在通過以上幾個(gè)方面的詳細(xì)閱讀以后,，對(duì)于這個(gè)方面的問題有了更詳細(xì)的了解吧!此外，對(duì)于飲品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言,，在經(jīng)營這個(gè)項(xiàng)目之前,，創(chuàng)業(yè)者選擇一個(gè)合適的經(jīng)營地址也是很關(guān)鍵的喲!

開奶茶店的計(jì)劃書：奶茶店的選址技巧

在特許連鎖加盟行業(yè)中，餐飲行業(yè)一直是熱門,，但許多創(chuàng)業(yè)者在開奶茶飲品店時(shí),，經(jīng)常會(huì)遇到各種問題。最先面臨的問題就是選址了,。通常奶茶飲品店址選擇是生意好壞的決定因素,。所以，開奶茶飲品店首先要考慮就是要選好地理位置,，再根據(jù)具體的位置去確定經(jīng)營的方針,。對(duì)于選址這方面的問題，投資新手往往會(huì)感到困難,，就來給新手們講解講解,。

開一家奶茶飲品店，在計(jì)算一個(gè)地區(qū)的人口密度,，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定,。一個(gè)地區(qū)人口密度越高,，則選址奶茶飲品店的規(guī)模可相應(yīng)擴(kuò)大,。家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素,。家庭特點(diǎn)包括：人口、家庭成員年齡,、收人狀況等,。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會(huì)明顯地影響未來奶茶飲品店的銷售,。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高,，則會(huì)增加家庭對(duì)選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求,。

開一家奶茶飲品店,，對(duì)白天人口多的地區(qū)，應(yīng)分析其消費(fèi)需求的特性進(jìn)行經(jīng)營,。家庭的大小也會(huì)對(duì)未來的奶茶飲品店銷售產(chǎn)生較大影響,。比如一個(gè)兩口之家的年青人組成的家庭，

購物追求時(shí)尚化,、個(gè)性化,、少量化。部分隨機(jī)流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi),。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū),、學(xué)校文化區(qū)等地。

想要給你的奶茶飲品店選個(gè)好的店址,，除了要留意上述的方法以外,，還要結(jié)合實(shí)際市場環(huán)境進(jìn)行考察。對(duì)于床上用品連鎖店的創(chuàng)業(yè)者而言,，在經(jīng)營的時(shí)候,，只要是選對(duì)了店址，那么在經(jīng)營奶茶飲品店的時(shí)候,，就不愁人流量了,。任何的經(jīng)營秘訣只是參考，最重要的還是要多加考慮,，把消費(fèi)者的需求作為重點(diǎn),。這樣開奶茶飲品店成功就離你不遠(yuǎn)了。

開奶茶店的計(jì)劃書：奶茶店的經(jīng)營策略

21世紀(jì)的今天,，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的,，他們不甘于只為別人打工，那么，開奶茶店都需要注意哪些呢,，現(xiàn)在就為大家介紹介紹,。

商業(yè)運(yùn)作過程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題,。對(duì)此,，沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無數(shù)次地證明它的正確性,。商業(yè)是聚集人氣,、交流信息、達(dá)成交易的活動(dòng)總稱,，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執(zhí)行者,，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件。因此,，對(duì)于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了,。

商品管理是店面運(yùn)營的一項(xiàng)非常重要的工作,，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實(shí)現(xiàn)銷量最大化,。

制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價(jià)格體系和原有經(jīng)銷價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理將會(huì)是制造企業(yè)店面運(yùn)營面臨的挑戰(zhàn)之一,。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值,。

四,、物流配送

高效、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強(qiáng)企業(yè)之首而不倒,，其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的、強(qiáng)大的物流配送體系,。對(duì)于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說,，其物流配送體系并不要求具有如此強(qiáng)大的功能，但必須滿足兩個(gè)基本的目的：其一,、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給;其二,、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。

導(dǎo)購是企業(yè)和顧客之間的紐帶,，是制造企業(yè)直接面對(duì)顧客的形象代表,，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮,，成功引導(dǎo)銷售實(shí)現(xiàn),。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員是店面運(yùn)營實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購學(xué)本身是一門很深?yuàn)W的學(xué)問，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員更是難求,。為此,，店面運(yùn)

營導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：一是做好導(dǎo)購人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用;二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善,。

促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告,、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢,，并刺激銷量,、塑造品牌的活動(dòng)方式。而對(duì)這些活動(dòng)方式的管理就稱為促銷管理,。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,，本文在此主要是針對(duì)制造企業(yè)店面運(yùn)營的促銷管理而言，它對(duì)單個(gè)店面運(yùn)營有著聚集人氣,、吸引人流,、增加銷量、對(duì)抗競爭對(duì)手,、提高市場占有率的價(jià)值,。

店面管理涉及店面運(yùn)營的所有工作，包括門店商品管理,、價(jià)格管理,、導(dǎo)購管理等環(huán)節(jié)，其重要性自是不言而喻,。而筆者再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個(gè)店面管理內(nèi)容,，除此之外，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序,，包括店面安全管理,、衛(wèi)生管理、收銀管理,、服務(wù)管理等,，實(shí)際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān)。

開飲品店,，要真正從思想認(rèn)識(shí)到這些情況,，正是這些細(xì)微工作和程序的長期堅(jiān)持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的市場競爭力，才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場抗衡的新型渠道

奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),，但對(duì)于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營管理起著很大的影響,。

奶茶,，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點(diǎn)：

1、您的經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味,。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項(xiàng),，會(huì)在另外一篇中列出,。

1、封口機(jī)

（賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計(jì)數(shù)器,，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜

（賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售）選購時(shí)要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3,、杯子

會(huì)賣封口膜、吸管等,，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售）一般是2000個(gè)一箱,，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購,。選購時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來,，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4,、吸管

（賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多，要仔細(xì)找,，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不過會(huì)貴一點(diǎn),。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。

5,、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴,，這個(gè)沒啥多說的,，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好,。

6,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決,。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

者買點(diǎn)零食吃著也挺好,。

市場營銷營銷計(jì)劃表 市場營銷營銷計(jì)劃書300字篇十四

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對(duì)象：

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是推銷的有利切入點(diǎn),。

(3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

(1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對(duì)市場實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實(shí)守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語的重要性和進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試,，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí),。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

(1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊(duì)長會(huì),，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!

(1)基于前面對(duì)于市場實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績,。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

市場營銷營銷計(jì)劃表 市場營銷營銷計(jì)劃書300字篇十五

服裝營銷策劃方案不是憑空撰寫出來的,，制訂營銷策劃方案前＂必須做大量的準(zhǔn)備工作,。市場營銷策劃涉及到企業(yè)的任務(wù)，目標(biāo),、業(yè)務(wù)發(fā)展,、新業(yè)務(wù)開發(fā)等方方面面需要調(diào)動(dòng)所有內(nèi)在和外在的因素＂。因而是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜的工作,。營銷策劃方案撰寫前的準(zhǔn)備工作包括以下內(nèi)容和步驟,。

1、明確目的

營銷策劃要達(dá)到什么目的,，這是開展市場營銷策劃工作的第一步,，也是很重要的一步。目的不明確,，策劃工作便不能有的放矢,，正常展開。因此,，在進(jìn)行營銷策劃時(shí),，首先就要弄清目的、判斷策劃類型，據(jù)此開展以后的各項(xiàng)工作,。

2,、環(huán)境評(píng)估與分析

市場營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的開展具有十分重要的作用。關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展,，市場營銷環(huán)境的變化,，既可以給企業(yè)帶來環(huán)境威脅，也可以給企業(yè)帶來市場機(jī)會(huì),。企業(yè)營銷人員應(yīng)通過對(duì)環(huán)境的評(píng)估分析,，最大限度地減少因環(huán)境變化造成的市場威脅，增加新的市場機(jī)會(huì),。

3,、營銷調(diào)研

營銷調(diào)研即市場調(diào)查，在制訂撰寫營銷策劃方案之前,，還必須專門開展?fàn)I銷調(diào)研活動(dòng),。為科學(xué)地制訂策劃方案提供可靠的依據(jù)。營銷調(diào)研是營銷策劃的前提條件和保證,。

1,、策劃目的

策劃目的，即營銷策劃要達(dá)到的具體目標(biāo),，營銷策劃的具體目標(biāo)是由營銷策劃的目的確定的,。不同的策劃目的策劃類型具有不同的具體目標(biāo)。

2,、定位確定

即企業(yè)或產(chǎn)品的市場位置的確定,，也就是市場定位。市場定位是根據(jù)目標(biāo)市場中顧客的需求特點(diǎn),，使產(chǎn)品在市場上具有一定的地位和形象,。用于區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的地位和形象，一個(gè)企業(yè)可以尋求多種定位,。它可以謀取低價(jià)定位,、優(yōu)質(zhì)定位、技術(shù)定位,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)定位,。總之,，企業(yè)要使自己的產(chǎn)品在顧客心目中有一固定的形象,，而不能模糊不清。

3,、行動(dòng)措施

即選用不同的營銷策略占領(lǐng)目標(biāo)市場,，行動(dòng)措施是營銷策劃方案的重點(diǎn),。是策劃方案能否成功的關(guān)鍵，現(xiàn)代市場營銷策劃,！要采取市場營銷組合策略,，即產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷,、促銷組合策略。

4經(jīng)費(fèi)預(yù)算

采取行動(dòng)所需的資金預(yù)算,，常用的方法有量入為出法,、銷售百分比法,、競爭對(duì)等法,、目標(biāo)任務(wù)法。對(duì)上述經(jīng)費(fèi)預(yù)算的確定方法,，不同服裝企業(yè)應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn),，本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷目標(biāo)，然后從中選擇合適的促銷預(yù)算決定方法,，以為企業(yè)做出比較合理的促銷預(yù)算,。

5、實(shí)施步驟

即采取行動(dòng)措施的具體過程和時(shí)間安排,。只有行動(dòng)措施而沒有行動(dòng)步驟,，再好的營銷策劃方案也無從實(shí)施。因此,，營銷策劃戰(zhàn)略確定后,！就要確定實(shí)施步驟。確定實(shí)施步驟應(yīng)注意以下問題：

第一,，各步驟之間應(yīng)相互銜接,，環(huán)環(huán)相扣。前一步驟是實(shí)施后一步驟的基礎(chǔ),，各步驟之間必須具有內(nèi)在的聯(lián)系,。避免相互脫節(jié)，

第二,，不同步驟應(yīng)明確不同的重點(diǎn)和目標(biāo),。要抓住各步驟的重點(diǎn)，認(rèn)真做好,。以達(dá)到預(yù)定的目標(biāo),，各步驟目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也就是營銷策劃總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

第三,，充分考慮時(shí)間和地點(diǎn)因素,，營銷策劃方案是在一定的時(shí)間和地點(diǎn)條件下實(shí)施的，不同的時(shí)間和地點(diǎn),，營銷策劃效果也會(huì)有差異,。