計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

市場營銷營銷計劃表 市場營銷營銷計劃書300字篇一

年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，然后整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化，市場銷售工作計劃書,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，然后形成強大的營銷合力,。

4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,，工作計劃《市場銷售工作計劃書》。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，然后因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，然后并細(xì)分到具體市場。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。然后李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場，然后要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2.價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。

4.促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。

市場營銷營銷計劃表 市場營銷營銷計劃書300字篇二

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年,，做如下計劃：

略

1,、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明。

2,、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能,，及時記錄，適時引導(dǎo),，定期檢查,，避免一陣風(fēng)。做到善始善終,，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案,，擇優(yōu)選用。

2,、明確各自的責(zé),、權(quán)、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點，減少同期收入,。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源，對客戶,、市場按升值潛力分為a,、b、c三類市場,，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護(hù),、宣傳,。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護(hù)外，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升,。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面,。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實際的困難,，增加客戶忠誠度,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度。

3,、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料。

1,、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點要加強事后的總結(jié)與運用。

2,、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題,，共同探討，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步,。

3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流,，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團(tuán)隊的凝聚力,。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度,。

2,、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3,、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲，報紙有形,，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象。

4,、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)?；麄?，配合專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度,。

1,、全年出發(fā)不低于240天。

2,、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率,，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰，多則獎,。

3,、通過細(xì)致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制,、獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性,。

1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù),。

2、對各種專項費用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對市場加以分析,，預(yù)測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決,，或不予以報銷,。

3、對日常招待費用嚴(yán)格按審批制度,，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經(jīng)查實當(dāng)次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4,、對出發(fā)的各種費用,、票據(jù)、出發(fā)時間,、路線,、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合，如不符不予以報銷,。

市場營銷營銷計劃表 市場營銷營銷計劃書300字篇三

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,，它的市場推廣不僅僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大帶給良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲,。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍,，他們本著“年輕活力,，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一齊，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門,，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團(tuán)結(jié)在一齊注入策略和激情,，從而搶占先機,，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進(jìn)的方案,，這就要靠我們大家的共同努力去探索,。以下是我?guī)Ыo的策劃書：

一營銷環(huán)境

1廠家?guī)Ыo的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們帶給了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，已經(jīng)成功搶占了市場,，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

4從我們已作的工作來看,，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話必須能夠撕開市場的死角,。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要）

5目前我們的市場銷售剛剛開始,，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始,。

6與企事業(yè)打交道能夠帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲,。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：（一）撥打,、接聽電話,、觀看電視的;（二）下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三）連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;（四）警車,、消防車,、救護(hù)車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器,、標(biāo)志燈具的;（五）違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機）

3此刻的手機大都帶有此類功能,，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選取做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）

6促銷方式局限化,，渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建（周期費用）

初期維持在3名銷售人員,，加強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并超多收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊,。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表,。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1務(wù)必證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團(tuán)隊”）

2產(chǎn)品定位（周期費用）

給產(chǎn)品重新定位,。透過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位,。如：“駕車,。通訊,。安全。車哥大,。一個都不能少,。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切——————車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬,。商務(wù)大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代,！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎”（此刻有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們能夠想想做做工作,。當(dāng)然車哥大也能夠定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚,。

3價格策略（周期費用）

拉大零批發(fā)差價,，調(diào)動批發(fā)商，中間商用心性,。如一臺2580三臺2380

給予數(shù)量折扣,，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。適當(dāng)調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務(wù)保障（周期費用）

品牌驅(qū)動生活,，服務(wù)決定價值,。這是一個服務(wù)決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務(wù),。（米其林輪胎的廣告語個性吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù)）

5樹立車哥大品牌（周期費用）

這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力,。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性,，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握,。那么我們就就應(yīng)避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子,，出“騷主意”）：

1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付潛力的客戶，采用登門免費維護(hù)檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息（如汽車經(jīng)銷商,，車友俱樂部，保險公司———個性是人壽保險,，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人）,，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部,，健身俱樂部,，車管所，交警隊————哪個車的罰單比較多,，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………）

3在信息累積后采用信息,，電話，寄函（必須要手寫,，必須要貼郵票）,，登門，駕駛安全交流會…,。的方式推廣營銷,。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會,，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁,。

b廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,，提高產(chǎn)品知名度,，樹立公司形象。它就應(yīng)持續(xù)在必須的周期時間,，當(dāng)然越長越好,，切就應(yīng)持續(xù)周期內(nèi)的資料的不變性——————如果經(jīng)常變換主題資料客戶會很難理解，當(dāng)然資料必須要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一齊進(jìn)行,，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有好處的日子,。）

1前期推出形象廣告,，打出名氣。我們能夠嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳,。電臺廣告先行,，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人明白有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫忙,。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料,。（適宜的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式,。）

2開召商會，發(fā)展三級代理商,。突破口打開的話立刻進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商,。（在電臺廣告打出后有必須反映的同時再進(jìn)行更好，）

3重大節(jié)日推出促銷廣告,。我們能夠在小區(qū)里做些小動作,，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識—————讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎樣樣能不出事情呢

4把握機會進(jìn)行公關(guān)工作,，接觸消費者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè),。之前務(wù)必在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間（他在閑著沒事的時候）段進(jìn)行拜訪,。

5進(jìn)行事件行銷,。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故，能夠去探取是不是因為開車打手機,。（我們還能夠找人冒充消費者,，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的`車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的狀況,。）

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制（參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎樣樣能吸引客戶眼球），有目的的發(fā)放,。如大型停車場,，汽車美容店，酒店房間…,。,。一切有錢人出沒的地方都能夠嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員,，提薪。這需要合理而人性化的安排,，需要money,。

e直銷，一對一應(yīng)對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店帶給桌椅,，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說明會（針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商）,，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣傳本產(chǎn)品,。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機,，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷（費用平攤）,，布置自己的主題促銷位置,。

i促銷品的選取或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一齊,。促銷活動的策劃,。

市場營銷營銷計劃表 市場營銷營銷計劃書300字篇四

佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，佳能公司看到,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮,，中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增和電子商務(wù)在中國的發(fā)展壯大,，網(wǎng)絡(luò)營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一,，所以為了比競爭占有更多的市場份額，占領(lǐng)市場的先機,，佳能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,，推廣佳能公司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場,。

（一） 本建議主旨

1,、 讓更多的消費者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機，并引起他們的購買興趣,。

2,、 開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴(kuò)大消費群體,，增加銷售量,。

3、 降低銷售成本,，節(jié)約一些不必要的,、浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用。

4,、 利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平,。

（二） 本策劃書建議實施期 自20xx年10月1日至20x年2月31日

（三） 本策劃預(yù)算成本為1000萬人民幣

1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：

弄清企業(yè)目前的地位、能力,、目標(biāo),、和制約因素，為市場細(xì)分,、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù),。

佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù),、雄厚的資金,、周到的服務(wù)，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭,、擠入世界500強成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖,。佳能（中國）的市場目標(biāo)一直都堅持是：行業(yè)第一。

產(chǎn)品的個性內(nèi)涵,，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證,。產(chǎn)品的精神意義，1年內(nèi)佳能數(shù)碼相機維修過3次可以保換,。 產(chǎn)品的有勢比較,，佳能是日本進(jìn)口過來的，比國內(nèi)產(chǎn)品像素更高,，不同行業(yè)競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu),。

2、市場細(xì)分

通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機會,，使自己處于有利的地位,，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤,。

市場細(xì)分的條件：

①可衡量性：劃分不同的消費群體,，并對消費者的特點和需求予以衡量。

②足量性：根據(jù)細(xì)分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度,。

③可接近性：對細(xì)分市場進(jìn)行有效促銷和分銷的程度,。

④獨特性：不同的細(xì)分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度。 ⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個較長時間內(nèi)得以保持,。

因此該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群是:時尚,、攝影愛好者。

3,、市場細(xì)分的劃分

根據(jù)客戶對數(shù)碼相機的的使用狀態(tài)和要求,，把佳能相機的目標(biāo)市場------時尚攝影愛好者細(xì)分為：

個人用戶----青年時尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力,；青年學(xué)生,，特別是大學(xué)生,，追求時尚，他們往往可以依托家里消費,，也是有購買需求和購買能力的人群,。

這個市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場,，加大對這一市場的廣告投入等,。 家庭用戶：家庭需要用相機記錄孩子的成長，家里發(fā)生的值得紀(jì)念的事情等,，所以對于那些摩登時尚的家庭來說性能良好的eos-1d mark iv是家庭數(shù)碼相機不二的選擇,。

這個市場近年來一直在不斷地增長，所有要注重適當(dāng)增加對這部份市場的投入,。

單位用戶（單位宣傳和攝影師）：單位會議,，單位活動需要選擇報道和記錄，佳能eos-1d mark iv畫面清晰,，是很好的選擇；還有那些影樓eos-1d mark iv良好的性能,，精致的畫面是攝影師的不錯選擇,。

這個市場的客戶關(guān)注我們相機的質(zhì)量，在針對這部份目標(biāo)市場做廣告要注重加強產(chǎn)品質(zhì)量,。

4,、細(xì)分市場的評估

（1）細(xì)分市場的規(guī)模和預(yù)期增長程度。

（2）細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力,。

（3）與公司的目標(biāo)和資源的一致性,。

5、目標(biāo)市場范圍選擇策略

佳能（中國）公司生產(chǎn)和制造各種各樣的相機,，并且每年都在研究和發(fā)布新的先進(jìn)的數(shù)碼相機,。并且佳能公司的數(shù)碼相機設(shè)計新穎，功能先進(jìn),，款式和種類齊全,，在數(shù)碼相機行業(yè)一直都處于領(lǐng)先地位。因此佳能公司把照相機的主要目標(biāo)市場人群分為青年時尚人群,、單位用戶,、家里用戶。而且這些人群,，特別是青年時尚人群,，都是走在時代前列，多于互聯(lián)網(wǎng)接觸的人群,。

6,、目標(biāo)市場策略

由于我們佳能公司的實力強,，對這佳能數(shù)碼相機產(chǎn)品產(chǎn)品，我們公司實行差異化的營銷策略,。差異化營銷策略指是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場,，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。企業(yè)根據(jù)子市場的特點,，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略以及促銷策略并予以實施,。

采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。同時也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險,，一個子市場的失敗,，不會導(dǎo)致整個企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,，企業(yè)樹立的幾個品牌,，可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告,，多渠道的分銷,，多種市場調(diào)研費用，管理費用等,，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘,，所以，對于雄厚財力,、強大技術(shù),、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇,。

所以對于佳能公司這樣的實力雄厚的大企業(yè)來說實行差異化的營銷策略是很好的選擇,，可以更好地宣傳公司的相機產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求,，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額,。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則,。

針對個人用戶市場,、家庭用戶市場、單位用戶市場,，我們實行同一產(chǎn)品,、同一的定價策略,，利用好網(wǎng)絡(luò)上的b2c渠道、網(wǎng)上商城等銷售渠道的促銷渠道,，因為這些用戶較多地登錄網(wǎng)站,、論壇。

家庭用戶：利用電子郵件營銷等營銷手段,。在廣告宣傳時強調(diào)相機對用戶的方便性和實用性,，“感動常在”。

單位用戶：在價格方面可以適當(dāng)?shù)牟捎脠F(tuán)購折扣的優(yōu)惠價格策略,。

實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點,。

市場定位策略

1、 比附定位：強調(diào)佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè),，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù),、雄厚的資金、周到的服務(wù),，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭,、擠入世界500強成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。

2,、利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位,，可以定位為“感動常在”。因為消費者在回答“它能給我?guī)硎裁础边@一問題時,，有很強的傾向性，我們給消費者帶來的精美的畫面,，記錄生活中一個個感動的瞬間,。

3、 質(zhì)量/價格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位,，可以把本公司定位為“優(yōu)質(zhì)實惠”,。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：

初級目標(biāo)：在本方案的實施時間范圍內(nèi),，迅速擴(kuò)大eos-1d mark iv相機的知名度,，把產(chǎn)品性能和特點介紹給目標(biāo)市場，特別是在本公司的網(wǎng)站上,，增加本公司網(wǎng)站的訪問量,；

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確佳能官方網(wǎng)站的訪問者，特別是關(guān)注eos-1d mark iv相機這一產(chǎn)品的訪問者,，一切從訪問者出發(fā),，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

市場營銷營銷計劃表 市場營銷營銷計劃書300字篇五

特色是使掌握企業(yè)經(jīng)營管理綜合知識的學(xué)生在市場營銷的市場研究,、消費行為分析,、營銷策劃,、銷售渠道及物流管理等方面掌握系統(tǒng)的理論和實踐技能。

本專業(yè)注重加強學(xué)生在外語,、計算機信息管理和人際溝通等方面的能力,。

本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷、營銷策劃及財務(wù)管理方面的基本理論和基本知識,、受到營銷方法和營銷策劃及營銷管理技能等方面的基本訓(xùn)練,，具有市場調(diào)查與分析、營銷策劃及市場營銷的實際操作能力,。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識與能力：

1,、 掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論和基本知識,。

2,、 掌握市場調(diào)查與分析、營銷策劃及營銷管理的工作技能,、方法,。

3、 掌握信息管理技術(shù)的基本理論和基本知識,。

4,、 具有較強的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及組織管理的基本能力,。

5,、 熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策及法規(guī),，以及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則,。

6、 了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài),。

7,、 掌握文獻(xiàn)檢索和資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實際工作能力,。

8,、 熟練掌握一門外語，能流利地閱讀外文資料和專業(yè)文獻(xiàn),，具有良好的聽,、說、寫,、譯能力,。

加強對外貿(mào)易的理論與實務(wù)的學(xué)習(xí)。

經(jīng)濟(jì)學(xué),、工商管理

管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué),、財務(wù)管理,、消費者行為、管理信息系統(tǒng),、市場調(diào)查與預(yù)測,、市場

營銷、經(jīng)濟(jì)法,、國際市場營銷,、營銷策劃、現(xiàn)代物流管理學(xué),、電子商務(wù)概論,、國際貿(mào)易、國際金融,、證券基礎(chǔ)知識,、投資項目評估學(xué)。

類別

序號

課程名稱

總學(xué)時

講課

實驗

考試

考查

教學(xué)周及周學(xué)時

一

二

三

四

五

六

20周

20周

20周

20周

公

共

課

1

語文(應(yīng)用文寫作)

80

4

2

數(shù)學(xué)

80

4

3

法學(xué)基礎(chǔ)

80

4

4

英語

360

6

4

4

4

5

職業(yè)道德

80

4

6

計算機基礎(chǔ)

120

6

7

體育

80

2

2

專

業(yè)

基

礎(chǔ)

課

8

公共關(guān)系學(xué)

80

4

9

office

80

4

10

經(jīng)濟(jì)法

80

4

11

基礎(chǔ)會計學(xué)

120

6

12

計算技術(shù)

80

4

13

商務(wù)禮儀

40

2

14

就業(yè)指導(dǎo)

40

2

專

業(yè)

課

15

企業(yè)會計

200

6

4

16

企業(yè)現(xiàn)代管理

80

4

17

市場營銷

80

4

18

營銷策劃

80

4

19

行銷談判

80

4

20

市場調(diào)查與預(yù)測

40

2

21

國際貿(mào)易理論與實務(wù)

80

4

22

市場信息學(xué)

80

4

23

消費心理學(xué)

40

2

24

商品學(xué)

40

2

25

人力資源管理

40

2

26

廣告學(xué)

40

2

27

演講與口才

40

2

說明：針對目前營銷學(xué)生踏入社會實踐性不強,，實戰(zhàn)能力比較弱的情況下,，增設(shè)《學(xué)生心理健康教育》、《中國特色成功學(xué)》和《綠色成功素質(zhì)教育》等課程,，提高學(xué)生適應(yīng)社會的能力,。總課時１２０課時．

市場營銷營銷計劃表 市場營銷營銷計劃書300字篇六

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康,、省時、省力,、方便,、衛(wèi)生、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場,。人們?nèi)找骟w會到了冷柜帶來的高效和便利,。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期,，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平,。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,，另一方面積極拼爭國內(nèi),、國際市場,，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,，差異化縮小,，為改變這一趨勢，我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展,，節(jié)能,、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā)。

為進(jìn)一步針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況,，我們做了這次市場調(diào)研,。

本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1、 了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種,，以及是哪些品牌和型號,，尺寸。

2,、 了解單臺冷柜的日耗能量是多少,。

3、 了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少,，

4,、 了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。

在北京各大超市賣場,，便利店針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查,。

以問卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進(jìn)行問卷調(diào)查。

原因：

1,、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點進(jìn)行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費者進(jìn)行調(diào)查

3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠

第一階段：初步市場調(diào)查

第二階段：制定計劃 審定計劃 確定修正計劃

第三階段：問卷設(shè)計 問卷修改確認(rèn)

第四階段：實施計劃

第五階段：研究分析

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行

市場營銷營銷計劃表 市場營銷營銷計劃書300字篇七

本計劃包含四個方面：

一、 產(chǎn)品的定位,、市場的選擇,；

二、 制定計劃,；

三,、 選擇客戶及日常管理；

四、 業(yè)務(wù)人員的管理

由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解,，現(xiàn)就市場的一般情況進(jìn)行探討：

⒈產(chǎn)品的定位：近年來,，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費也逐漸歸于理性,，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮,，更多的是追求安全、健康,。政府各級部門也強化了食品安全的各項檢查,。因此，做健康,、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢,，有雄心、有實力的企業(yè)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌的規(guī)劃,，力爭幾年內(nèi)做成知名品牌,。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端,，只有定位在中,、高端才能有充足的利潤去進(jìn)行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地,。

⒉市場的選擇：

一級市場10個：北京,、上海、天津,、沈陽,、西安、成都,、武漢,、廣州、深圳（市區(qū)） 二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連,、青島,、蘇州、常州,、無錫,、寧波、廈門（市區(qū)）

三級市場259個：除一,、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）

四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市,、縣

本人認(rèn)為近一兩年來應(yīng)選擇一,、二級市場進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣,，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達(dá)、規(guī)范，消費觀念較為先進(jìn),，且具有相當(dāng)?shù)馁徺I力,，消費者很集中適合進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn)。

1,、銷售計劃的基本思想與目標(biāo)：

首先必須確定以增長率為基調(diào)的銷售管理主旋律,，以四大關(guān)鍵考核指標(biāo)推動業(yè)務(wù)的運作（考評周期以月為單位）：

⑴ 銷售額：按地區(qū)、客戶,、渠道細(xì)分,，比較月度達(dá)成（增減）情況；

⑵ 客戶開發(fā)達(dá)成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量兩方面,；

⑶ 渠道覆蓋率：定義主渠道類型,，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品種,、價格及鋪貨率指標(biāo),； ⑷ 渠道生動化：從位置、排面,、品項,、pop、貨品豐滿度等項目確定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo),；

2,、銷售計劃五步驟：

⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標(biāo)、具體措施與方法,； 這是對月度銷售目標(biāo)的分解,，必須明確由什么地區(qū)、什么經(jīng)銷商,、通過什么方法來實現(xiàn)銷售目標(biāo)

⑵ 空白市場的目標(biāo),、計劃、時間及促銷具體方案（方法,、費用,、分?jǐn)偙壤?/p>

⑶ 渠道開發(fā)的目標(biāo)、計劃,、時間及促銷具體方案（方法,、費用、分?jǐn)偙壤?/p>

對具體進(jìn)行促銷活動的渠道進(jìn)行詳細(xì)闡述,。 ⑷ 銷售回款目標(biāo)及分解,、落實時間；

綜合前三部分內(nèi)容,，制定回款計劃表,，落實到各區(qū)域經(jīng)理、主管，并且制定過程監(jiān)控方法,，甚至設(shè)立獎罰措施,。

⑸ 制定要貨計劃、新品上市計劃,；

1,、 自有業(yè)務(wù)隊伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務(wù)隊伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標(biāo)準(zhǔn),，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商要慎重選擇,，因為他們往往對廠家的人員支持提出更高要求。畢竟,，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下,，依靠廠家建立業(yè)務(wù)隊伍的經(jīng)銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力；

2,、 自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項核心指

標(biāo),，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實狀況，同時也是經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量的保障,；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差,，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴(yán)重依賴廠家的傾向；

3,、 辦公環(huán)境：包括場地面積,、內(nèi)部組織部門、員工上下班的規(guī)

律性,、會議的頻率等,，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標(biāo)準(zhǔn)，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時間,，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務(wù)人員）的經(jīng)銷商要仔細(xì)考察其具體情況,；

4、 經(jīng)銷商本人的進(jìn)取心：老板是否有發(fā)展的強烈愿望,；

5,、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要我們的產(chǎn)品進(jìn)行補充；

按照以上標(biāo)準(zhǔn)將符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶發(fā)展成為vip客戶,，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系,；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)及空白地區(qū)，按照次標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā),。 經(jīng)銷商日常管理：

各辦事處人員必須通過對市場渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量,，從而建立銷量預(yù)期，在根據(jù)其鋪貨能力,、人員配置,、車輛安排,、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表,，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行,。 必須清醒的認(rèn)識到：在經(jīng)銷商渠道模式下,，決定市場進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強的規(guī)劃能力,，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運轉(zhuǎn),。

⑴ 下面是渠道終端銷量測算表，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標(biāo),，從而充分調(diào)動經(jīng)銷商的資源,。

渠道終端銷量測算表

通過上表可以準(zhǔn)確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經(jīng)銷商達(dá)成市場運作目標(biāo)觀點上的一致,，這就是“利潤的故事”,。

⑵ 訂單管理。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意,。

銷售人員務(wù)必對第一張訂單進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃,，核心要點是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量，一定突出鋪貨重點產(chǎn)品或規(guī)格,；訂單頻率：從物流成本角度來看,，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標(biāo)準(zhǔn)額度下定單,；⑶ 建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)

從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細(xì)展開） 培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,。

1、 各區(qū)域辦事處管理手冊,。在制度上進(jìn)行規(guī)劃,，強調(diào)公司

的紀(jì)律，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務(wù)員,、促銷員的各種管理手冊,；

2、 建立完善的競爭激勵機制,。（待詳細(xì)展開）