光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

營銷計劃 營銷計劃書篇一

根據(jù)消費者的行為特征,，會員管理一般可分為三類：

跟蹤統(tǒng)計會員的訪問科目,。通過對注冊時間,、訪問周期、訪問迄今時間等科目的平衡計分,，系統(tǒng)可以生成一個“訪問活躍度參數(shù)”,，這個參數(shù)的時間動態(tài)曲線，非常直觀地顯示了你的會員的活躍度，它綜合評估了在一個時間段內(nèi),，網(wǎng)站的產(chǎn)品,、活動、服務(wù)對會員的吸引力,。根據(jù)這個參數(shù),，我們可以把會員分成“興奮會員”、“活躍會員”,、“惰性會員”和“休眠會員”,，一旦某個會員跌入到下一層級的會員類別時，系統(tǒng)就可以自動觸發(fā)營銷機制,，進行挽救,。 忠誠度管理

這是跟蹤統(tǒng)計會員的購買科目，與上一條有異曲同工之作用,。同時,，當(dāng)購買忠誠度和訪問活躍度并線時，還有一個很重要的參考價值,，那就是評估企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量滿意度,、服務(wù)滿意度以及產(chǎn)品上新策略：購買忠誠度低、訪問活躍度高,，那一定是新品出問題了,，可能是款式，也可能是定價,；購買忠誠度低,、訪問活躍度低，那一定是產(chǎn)品質(zhì)量或者服務(wù)質(zhì)量出問題了,；當(dāng)然還有一種小概率的情況,，那就是購買忠誠度高，而訪問活躍度低,，那就表明你的新品上架的頻率,，或者你的會員溝通的頻率需要加強了。

這是跟蹤管理會員的事件科目,。它也可稱之為情緒管理,，因為當(dāng)消費者做出諸如訂單取消、拒收,、退換貨,、投訴、評論,、建議,、推薦等事件時,，往往帶有很明顯的情緒傾向，不加管理,，客戶會流失,。

匹配度解決了，接下去,，就要解決個性化和尊崇感,，就是“說什么和怎么說”。

按企業(yè)的目的來劃分,，數(shù)據(jù)庫營銷通?？煞譃樗拇箢愋停?/p>

就是對符合特定條件的會員開展關(guān)懷行動。譬如對活躍度不佳的會員,，提醒,；對忠誠度高的會員，額外獎賞,；對活躍度高而忠誠度低的會員,，特別刺激；對投訴會員,，安慰和跟蹤等等,。 關(guān)系維護是會員營銷的核心，也是最難把握的部分,。一方面,，它涉及客情人文關(guān)懷，需要捏準(zhǔn)火候,，不夠則沒效果,，過了就顯得套近乎，假,；另一方面,，在設(shè)置觸發(fā)條件上，也需要對消費者和市場有很強的洞察力,。

除了標(biāo)準(zhǔn)化的新品上架促銷,、主題促銷、節(jié)假日促銷以外,，會員營銷主張更細化,、更精準(zhǔn)的細分群體個性化短促。有了精細化營銷的數(shù)據(jù)基礎(chǔ),，誰獲得額外的促銷獎勵,，誰已經(jīng)處于購買的臨界點，一促就銷,！

它讓我們的郵件短信不再垃圾化,！什么樣的產(chǎn)品，最適合告知給哪類會員,？目前這一塊,，國內(nèi)個別比較優(yōu)秀的b2c也已經(jīng)開始嘗試“猜你喜歡”、“特別推薦”,，不錯,！

通常指諸如注冊確認、訂單確認,、發(fā)貨通知等此類的事務(wù)型內(nèi)容的郵件和短信,。它有上述三類營銷所無法比擬的，那就是打開率,。

現(xiàn)在的郵件一般都做二次銷售,，上半部分是發(fā)貨通知，下半部分是新品,、關(guān)聯(lián)或者熱賣推薦,。

其實這是一種極大的浪費：消費者都下完單了，怎么可能在短時間內(nèi)再下單呢,？最佳的利用方式,，就是開展交叉營銷或者口碑營銷。

營銷計劃 營銷計劃書篇二

年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢,？

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品,。

比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價,、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,。

在這個模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,。比如,，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位,，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細,。

2,、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,，并根據(jù)這個目標(biāo),，采取了如下幾項措施：

（1）健全和完善規(guī)章制度。從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”,，都進行了修訂和補充。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等,。

（2）強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

（3）嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”。

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億,，其中,，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬，管理費用：100萬,，培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,，費用占比2%,，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計劃的制定,，李經(jīng)理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂,，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。

營銷計劃 營銷計劃書篇三

相信每一個做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都曾經(jīng)做過無數(shù)次營銷計劃,但是可能很少有人會對如果做一個詳細,有計劃的營銷計劃做過總結(jié)吧,今天我就來總結(jié)一個這個問題吧。

在做搜索引擎計劃之前,，我們應(yīng)該列一個表,，里面包括搜索引擎里的所有任務(wù)，如自然搜索營銷,，付費搜索營銷等,。一個出色的搜索引擎計劃是由很多不同的分支組成的，大致分為以下幾個類別：

有人需要去設(shè)置搜索營銷策略,。是請一個搜索營銷代理公司,？還是我們自己去做呢,？我們需要把重心放在自然搜索還是付費搜索呢,？又或者兩者都要去做呢？預(yù)算從哪里來呢,？我們通過什么方式來證明投資回報,？所有這些問題必須有一個明確的答案。

你想努力從哪個搜索引擎得到流量,？這些搜索引擎都是全球性的,，還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目標(biāo)？這個也是需要有一個明確的答案的,。

如果你在使用付費搜索服務(wù),，你必須和競爭對手競價，以得到付費搜索的排名,。我們需要根據(jù)市場行情去及時調(diào)整競價,，這個也是需要有專人去管理的。

如果做自然搜索,，圍繞改變網(wǎng)頁的內(nèi)容有很多重復(fù)性的工作-標(biāo)題,，描述以及你見到的其它的詞-確認html被正確地編碼和維護。每個網(wǎng)頁需要某個人（而不是很多的“某些人”）被指定來維護內(nèi)容。

網(wǎng)站是以軟件技術(shù)為基礎(chǔ)的,，即使你的網(wǎng)站只使用簡單的aapche網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器來顯示文件,。當(dāng)它們成長以后，很多站點開始使用更多的技術(shù)來展示網(wǎng)頁,，并提供其他的功能,。從電子商務(wù)服務(wù)器到注冊子系統(tǒng)到個性化技術(shù)。這些技術(shù)中的每一個都可以促進或者破壞你的自然搜索營銷的努力,，通過使它變得容易,，困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點。所有這些工作也是需要有人去跟開發(fā)溝通,，以便確認開發(fā)的技術(shù)對搜索引擎是友好的,。

營銷計劃 營銷計劃書篇四

根據(jù)20xx年興安電力公司營銷專項工作會，主要目的是安排部署和分解20xx年度營銷各項經(jīng)營管理指標(biāo)（目標(biāo)）及重點工作任務(wù),，制訂太本站供電所相應(yīng)實施措施,，確保高質(zhì)量地完成各項經(jīng)營管理指標(biāo)及重點工作任務(wù)：

1、購,、售電量,。今年局給我們下達的購電量為220萬千瓦時，售電量為195萬千瓦時,。因此,，今年營銷指標(biāo)管理任務(wù)十分艱巨，我們加強營銷管理確保完成任務(wù),。

2,、線損率指標(biāo)。20xx年全局下達的指標(biāo)為：綜合損失率為12%,；10kv線路損失率為8%,，0.4kv線路損失率為8%。

（一）,、業(yè)擴工作：

認真執(zhí)行業(yè)擴工程“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”一條龍服務(wù),，積極探索、尋找和培育新的電量增長點,，認真做好增供擴銷工作,。

對業(yè)擴報裝工作節(jié)點嚴格要求，必須在時限內(nèi)完成,。所有資料整理存檔,。

（二）、線損工作：

加強各供電所抄,、核,、收管理工作,。每月定期對轄區(qū)內(nèi)電工抄表情況進行抽查，檢查電工的抄表到位情況,；所內(nèi)的抄表情況進行統(tǒng)計分析,，每月定期向營銷部上報實抄率統(tǒng)計表，由營銷部每月進行考核,。

加強線損管理分析及降損措施落實,，是今年營銷重點工作之一，匯總所內(nèi)各級線損和考核各條線路線損的責(zé)任人,，各條線路要指定線損責(zé)任人,，每月定期匯總填報各類線損表格，對所當(dāng)月的線損情況做出分析總結(jié),，制定高損線路,、臺區(qū)的降損措施，并且進行落實實施,，每月所內(nèi)線損情況進行考核,，實行獎罰月考核季兌現(xiàn)。

完成好低壓配電變壓器三相負荷調(diào)整工作,。

（三）,、電費工作：

抓好月度、年度電費的回收工作,，開展“零停電催費”工作,，確保電費月結(jié)月清，回收率及上繳率100%,。

加強供電所對季節(jié)性用戶的預(yù)交電費管理工作,，對季節(jié)性用電客戶在春季報開用電時，按照其最高月使用電量情況計算其預(yù)收電費金額,，杜絕季節(jié)性用戶因各類情況中途終止用電電費無法回收的風(fēng)險,，保障電費回收率,。

（四）,、計量工作：

加強計量定期檢驗工作，計量的準(zhǔn)確度,，對各專變及公變計量裝置定期檢驗工作,。

要加強臺區(qū)的無功管理，對所轄區(qū)域容量超過100kva及以上的專變用戶全部要安裝無功電能表,、無功補償裝置,。

對計量不準(zhǔn)的電能表及時更換。

（五）,、用電檢查工作：

為了加強供用電營業(yè)規(guī)范化管理,，有效降低線損,，查找線損損失原因，實現(xiàn)堵漏增收的目標(biāo),，既要對外用戶進行用電檢查,，又要對內(nèi)進行檢查。制定好實施計劃明確責(zé)任,，用電檢查每月必須確保完成計劃的工作量,。

進行一次用電營業(yè)大普查工作，要求責(zé)任落實到人,。

（六）,、服務(wù)工作：

1、加強我所營銷人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平和服務(wù)理念,，轉(zhuǎn)變服務(wù)意識,，提高服務(wù)質(zhì)量樹立供電企業(yè)良好形象。著重解決人民群眾最關(guān)心,、最直接,、最現(xiàn)實的生活用電問題。

2,、供電所認真開展履行停電告知義務(wù),，至少提前一天將計劃停電時間、停電線路,、停電區(qū)域以適當(dāng)?shù)姆绞胶颓肋M行公開,。

3、為提高窗口人員服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)質(zhì)量問題,，加強窗口人員的素質(zhì)教育，對出現(xiàn)服務(wù)態(tài)度惡劣,、語言生硬粗魯?shù)拇翱谌藛T要進行調(diào)崗處理,，提高窗口服務(wù)水平。

4,、開展好優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳工作,，深入群眾進行圖文并茂、人員解說的活動,，開展好客戶座談會,。積極探討“更上一層樓”的服務(wù)方法，學(xué)習(xí)其它兄弟部門更好的服務(wù)方式,，取長補短,、結(jié)合公司實際情況，把本所優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平進一步提高,。

營銷計劃 營銷計劃書篇五

走進xx,，實施元旦節(jié)顧客大回饋,。

1）針對目標(biāo)人群，強化品牌的宣傳力度,，形成搞品牌知名度,。

2）讓廣大居民了解xxx的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體,，擁有更多的潛在客戶,。

3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存,。

4）嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標(biāo)消費群體對xxx女鞋的品牌印象,。

5）用良好的品牌形象,，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格,，傾力打造“人人買得起的品牌”,。

6）提高xxx在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量,。

時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點：賣場,、店面、市中心等

1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚,、輕巧,、亮麗、性感的女鞋,。

2）剛上市的新產(chǎn)品不打折,，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折,。

3）降低貴賓門檻,，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模,，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò),。

（1）活動時間：20xx年3月7日活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券,，讓顧客參加送券在購物的活動,。

宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知,。

（2）活動時間：20xx年3月8日活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注,，找來十個模特,，以不同的風(fēng)格穿上xxx不同風(fēng)格的鞋子,，強化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳,，之前就得進行廣告及新聞宣傳,；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之,。

（3）活動時間：20xx年3月9日活動內(nèi)容：推出各類贈品,，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”,。

活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩,，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾，購物滿1200可送xx

營銷時間：元旦節(jié)

營銷品牌：xxx女鞋

第一章營銷方案的設(shè)計背景

1,、選擇目標(biāo)市場,，準(zhǔn)確市場定位

設(shè)計營銷目標(biāo)為“xxx”女鞋，經(jīng)營女鞋包括涼鞋,，平板鞋,，運動鞋，厚底鞋,，高跟鞋,，靴子等。單店位于xx地區(qū),，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體,，即將畢業(yè)或已工作的職場女性，部分家庭主婦等,?！皒xx”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客,，努力提升自己的'服務(wù)水平,。

現(xiàn)在，“xxx”致力于制作舒適,，健康的女鞋,，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產(chǎn)生認同感,。與此同時,，xxx也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時,，感受一種健康快樂的生活方式,。

2、品牌價格分析

由于目前xx地區(qū)經(jīng)濟日益發(fā)展,，各大銷售賣場在不斷增加,，xxx的品牌也會不斷壯大,。考慮到xxx的目標(biāo)群體,，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致,。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品,，襪子等商品的代銷,，擴大單店的銷售額。

3,、競爭對手

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進步空間,。但在本地區(qū),，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營許多時尚,、新穎的女鞋,。這些鞋店的價格與xxx的鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力,。

第二章營銷方案設(shè)計

1,、營銷主題及目標(biāo)

主題：元旦三天樂，xxx帶給你快樂,。

目標(biāo)：利用黃金假期,，進行大規(guī)模營銷活動，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料,。

2,、營銷方式的選擇

（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳xxx女鞋的營銷策略,。

（2）公交站臺制作pop展板進行宣傳活動,。例如：xx路、xx路公交沿線（經(jīng)過各大學(xué)校園,，附近的小區(qū),，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，火車站,，長途車站等地）

（3）可以印發(fā)雜志,，進行擴大宣傳。

（4）營銷策略：

元旦期間，在室外搭建營銷臺,，進行戶外營銷,。定價格為29,、39等,。且現(xiàn)場贈送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券,。

（5）推出團購價：一次性購買兩雙,，打八五折；一次性購買三叔,，打六五折,。

（6）買就送：活動期間，進店購買任意一雙xxx女鞋,，即送高級鞋油,、鞋刷、鞋墊,、襪子等,。

（7）活動期間，凡進店填寫“xxx快樂資源卡”的顧客,，贈送小禮品,。包括畫冊、紀(jì)念筆,、首飾,、卡貼等。

3,、營銷預(yù)算

宣傳單數(shù)頁：500張pop展板：50張

雜志冊：200冊

禮品,，贈品等。

第三章營銷實施

1,、廠商協(xié)作

聯(lián)系廠家,，做好營銷的準(zhǔn)備，備好營銷的女鞋款式和尺碼,。

2,、合理的進行人員安排，要對營銷人員進行詳盡的營銷方案及細節(jié)培訓(xùn),。

3,、做好整理、安全的準(zhǔn)備工作,。

清潔衛(wèi)生,；整理庫房；培訓(xùn)導(dǎo)購人員；陳列營銷用品,；落實現(xiàn)場監(jiān)控,，營銷現(xiàn)場安全的把握；保證禮品管理的有序進行等,。

4,、營銷結(jié)果評估

評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費者真正需要的商品,；否給消費者增添實際利益,；能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致,。作好評估總結(jié),，為下次營銷活動積累經(jīng)驗。

營銷計劃 營銷計劃書篇六

一,、活動背景:

3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權(quán)益保護日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺,。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。整個活動以

二,、活動主題:

繽紛女人節(jié),、誠信權(quán)益日

三、賣場布置:

1)賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, **店可自行購買相關(guān)物資進行布置,在專區(qū)做重點布置,。

2) 3.8婦女節(jié)及3.15消費權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在** 天天都是3.15)

3) 商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主. 人人關(guān)心商品安全 家家享受幸福生活,。

4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計制作)，對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物,。

四,、商品陳列：

1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品,、家具用品為主,，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精,、洗發(fā)水,、沐浴露、襪子,、內(nèi)衣,、襯衫、吹風(fēng)機,、牛奶,、飲料、餅干(量販裝),、油,、方便面、奶粉、春季拖鞋,、餅干,、大米、紙巾等,。

2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需有pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價,。

五,、員工服務(wù)用語:

1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進入**商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務(wù)臺的工作人員.

2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語.

六,、大宗團購及顧客回訪:

1) 短信息的派送, 堅持顧客永遠是對的原則,，妥善處理顧客意見.

2)對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.

3)各**店的大客戶老客戶進行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作.

七、活動宣傳方式:

1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條, 關(guān)愛女人 你的美麗你做主

2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.

3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳.

4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.

5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.

營銷計劃 營銷計劃書篇七

杭州春泉大米安徽省大區(qū)經(jīng)理工作計劃書

結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：

一,、 目標(biāo)與愿景

計劃每月達成500噸以上的銷售任務(wù)，年度任務(wù)達成7000噸的銷售業(yè)績,；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo),，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標(biāo)桿市場）,，其他幾個地級市場為次重點市場,，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣,，具體思路如下：

二,、工作思路

1、明確職責(zé)

“量化考核”時刻以達成月度銷售任務(wù)為重中之中,，同時轉(zhuǎn)變思路,，以市場服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、品牌推廣,、產(chǎn)品組合定位等工作,。以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)外,，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路,，更周到人性化的售后服務(wù),。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員,，銷售部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式

銷售部駐點業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案,；

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度,，培養(yǎng)忠實客戶,；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制；

3,、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合,，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)

銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外,，還離不開經(jīng)銷商團隊的支持和配合,。如果得不到經(jīng)銷商的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由銷售部和經(jīng)銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組,，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案，由銷售部負責(zé)協(xié)調(diào)完善,；對于會議討論通過的方案,，交經(jīng)銷商團隊執(zhí)行，由市場推廣小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果,，并及時調(diào)整,，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務(wù)

三、管理團隊

1,、銷售團隊配置標(biāo)準(zhǔn)：

a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場部經(jīng)理1名負責(zé)業(yè)務(wù)團隊的組建考核,，市場推廣

及銷售目標(biāo)的達成，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費用預(yù)算等事項,！

b市場信息管理員1名（文員）負責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計、市場分析,、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作,。

c業(yè)務(wù)代表8名負責(zé)銷售業(yè)績的達成,，客戶開發(fā)及維護，區(qū)域市場的管理,、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋

四,、市場分析

1、競爭激烈

近幾年來,，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,，市場供應(yīng)遠遠大于市場需求，大米銷售處于買方市場,，競爭十分激烈,，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下,，同種品質(zhì)比價格,，在降低各項成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格,，在同等價格的基礎(chǔ)上,，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競品如金健,，北大荒,，福臨門,，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒，為我所用,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

2,、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng),，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司需引進較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證,。

五、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造“xxx”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,，建議增加人物頭像，以便于百姓識記,。

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額,，在保證利潤的同時,，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用高,、中,、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商,，擴大市場范圍，搶占市場份額,。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè),。

b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力,。

c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座,、產(chǎn)品體驗營銷、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量,。

e.在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳,，海報,，kt板或室內(nèi)

六 銷售部組織架構(gòu)

七 銷售部費用預(yù)算及成本分析

a 人員費用預(yù)算

1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補助標(biāo)準(zhǔn) ：100元/

天,，車費實報實銷（控制在500元/月）,，住宿費標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天

2. .招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預(yù)計總費用0700萬元/月）

3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸,，差旅補助60元/天,，車

費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天,。手機費300元/月（每人預(yù)計總費用5000元/月）

b 市場推廣費用預(yù)算

促銷政策支持：十送一活動,，預(yù)計銷售500噸，需贈品1萬袋,，預(yù)計25萬元

總費用合計：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名,，費用總計2萬元,，業(yè)務(wù)代表8人，費用總計4

萬元,，人員成本合計6萬元,；市場推廣費用25萬元，總費用31萬元/月

c 成本分析：

單月銷量1000噸,，銷售額平均400萬以上,，如按總費用31萬元預(yù)算，則噸

均費用310元/月,。

業(yè)務(wù)人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個月,，底薪1000元/月，不含任務(wù)

b.試用期過后第二個月任務(wù)底薪1000元/月,，含50噸任務(wù),，50噸以外依據(jù)銷售部計提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月

c．第三個月完不成50噸任務(wù),，公司建議辭退

2.補助：60元/天,，出差天數(shù)以出差申請單為準(zhǔn)，出差期間以電話報崗和電子打

印車票為主,，超出部分自己墊付

3.話費：每月報銷200元,，以實際打印發(fā)票為準(zhǔn)

4.提成：依據(jù)銷售部計提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

5.差旅費：依據(jù)車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內(nèi)

市場推廣費用標(biāo)準(zhǔn)：

1. 門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算,，月總體投放量預(yù)計12000元左

右,；

2. 市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主

3. 樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

營銷計劃 營銷計劃書篇八

大客戶經(jīng)理入職計劃書

由于我銷售經(jīng)驗不足,，并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解,，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成,。

一,、學(xué)習(xí)階段

1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品,，分析歸納產(chǎn)品的特點,，亮點，賣點,，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品,。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn),，與老員工的溝通交流等）

2,、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧,。并盡快融入團隊,。

3,、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，反思個中得失

二,、工作階段

1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模,、對我公司的產(chǎn)品需求情況,、決策者情況等）

a．通過公司渠道收集。

b．通過自己的渠道收集,，

1）通過網(wǎng)絡(luò),、媒體進行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個客戶）。

2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細資料（如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶）,。

2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息,，整理，分析,，總結(jié),。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進行重點跟進。梳理,、排查,、研究客戶個性化特點，從中分析特點,，研究具體的跟進措施,。

3．每天通過對客戶的收集整理，開發(fā)一定數(shù)量的客戶,。

4. 每天及時就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教,。

5．每天及時以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項目,、產(chǎn)品的資料,。

6．每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),。反思個中得失。

7. 每天及時完成公司交辦的其他工作,。

8．每周對潛在客戶進行一次全面的梳理和排查,，研究情況，發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決,。

9．每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)工作計劃，及時將工作細化,、分解,，并及時予以跟進,。

10. 每周提交工作匯報，就計劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié),，闡述其中的得失及原因,，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議,。

以上就是我短期內(nèi)的工作計劃,，工作中會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事請教,，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻,。不過現(xiàn)實來講,，我目前有很多不足之處需要改進和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠勝任這份工作,，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機會,。

邱杰

20xx年9月19日

營銷計劃 營銷計劃書篇九

本周營銷工作已經(jīng)得到了基本完成，現(xiàn)對下周營銷工作計劃制定如下：

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

2,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

3、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。努力保持xxx的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

4,、下周至少拜訪xx位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮xx地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

6,、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。