光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

營銷計劃 營銷計劃書篇一

一,、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場,，是目標顧客,。餐廳必須關(guān)注市場，以市場為導向,，圍繞市場開展工作,。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查,，了解市場需求,，不能靠主觀臆測進行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動,。

市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的,。餐廳要在激烈的競爭中獲勝,，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好,，才能增強經(jīng)營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地,。要做到這一點,，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下功夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點,。

餐廳服務的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的,，客人與提供服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工,，就不會有一流的服務,；沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識,，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務行業(yè),，服務要尊客為上,，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意,。

做到這點,，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務，從思想建設上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ),。

思維社會越發(fā)展,，市場越細分，餐廳經(jīng)營越應該專業(yè)化,。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,，致使餐廳間競爭愈演愈烈,，導致成本上升，效益下降,。消費者需求的多樣化,，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華,、氣派,、大而全，而應該立足于在有限的投資中盡量設計出各自不同的風格,、品味,、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”（規(guī)范化,、標準化,、程序化）的基礎(chǔ)之上做到“新三化”（個性化、特色化,、形象化）,。

餐廳如果不去進行這種創(chuàng)新改造工作，就會被市場無情地淘汰,。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進行,，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映,。對于老顧客應主動征求改進意見,，及時改進工作，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化,，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度,。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色,，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客,，產(chǎn)品就必須有變化,、有創(chuàng)新、有突破,。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,，最容易的突破點就是文化。

文化的地域特點特別明顯,，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大,。餐廳可以在房屋造形,、室內(nèi)裝修、服務人員服飾,、服務形式,、飲食文化、背景音樂,、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點,，吸引顧客選擇自己的餐廳消費。餐廳提供的是生活服務,，客人的一般心理總是求新,、求異、求變的,，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受,。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果,。因為客人來自四面八方,，程式化的模式不可能適應所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務,。當然,，創(chuàng)新服務不能強加于人，要給客人提供多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇,，做好個性化服務。

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)約營銷成本的最好形式。

首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額,。

其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動相比既容易又方便,。從總經(jīng)理到服務員，從前臺到后臺,，人人都可參與,，餐廳全員都是義務推銷員。只要把全體員工的積極性,、主動性調(diào)動起來,，再適當?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會形成強大的內(nèi)部推銷力量,。

再其次，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入,。它不象廣告,、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支，而是在完成本職工作的同時,，不失時機地,、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法,、語言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低，見效最快的促銷手段,。另外,，內(nèi)部促銷不受任何限制,，在服務過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷,。

所以，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷,。它是外部促銷的一種延伸,。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的服務才會令客人滿意,，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導,，愿意增加消費和再次消費。此外,，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機制是做好內(nèi)部促銷,、樹立全員營銷意識的制度保證。

營銷計劃 營銷計劃書篇二

認真貫徹落實旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃，做好旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作,。全面抓好旅游景區(qū)的開發(fā)建設工作,，以整合營銷為重點，為品牌戰(zhàn)略樹立良好形象,。

隨著一江山島等旅游資源的開發(fā),，我區(qū)的旅游形象將發(fā)生很大改變，需要在新的形勢下樹立新的形象,。今年將在充分分析我區(qū)旅游特點的基礎(chǔ)上,，重新制作我區(qū)的旅游宣傳畫冊和宣傳光碟，重新修編我區(qū)的地接導游詞,，并充分利用服務業(yè)中的地接獎勵政策,，積極培育地接市場。

根據(jù)形勢的發(fā)展,，對我區(qū)的客源市場進行重新定位,，重點加強長三角客源市場的分析，爭取在一些重點城市取得突破,。

一方面要加強信息調(diào)研工作,，特別是假期制度調(diào)整對我區(qū)旅游業(yè)的影響，另一方面要加強信息發(fā)布工作,，上傳下達,，通過信息流的整合，發(fā)揮全系統(tǒng)的力量,。

加強區(qū)域合作,，首先加強和路橋，黃巖的合作,，共同打造市區(qū)旅游板塊,。同時，積極融入“活力浙東南”,、“新天仙配”等旅游線路,，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。

主動積極的參加各類旅游交易會,，爭取在原有基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新突破,。

營銷計劃 營銷計劃書篇三

杭州春泉大米安徽省大區(qū)經(jīng)理工作計劃書

結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：

一,、 目標與愿景

計劃每月達成500噸以上的銷售任務,，年度任務達成7000噸的銷售業(yè)績；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標,，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上,。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標桿市場）,，其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外,，更多關(guān)注品牌形象的建設和品牌推廣,，具體思路如下：

二、工作思路

1,、明確職責

“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中,，同時轉(zhuǎn)變思路，以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作,。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、品牌推廣,、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善,、更健全的銷售網(wǎng)路,，更周到人性化的售后服務。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身,，又貼身服務了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務人員,，銷售部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務,，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式

銷售部駐點業(yè)務必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案,；

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

c、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e,、及時全面宣傳公司政策,，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶,；

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制,；

3、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合,，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡

銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務水平外，還離不開經(jīng)銷商團隊的支持和配合,。如果得不到經(jīng)銷商的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由銷售部和經(jīng)銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組,，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案，由銷售部負責協(xié)調(diào)完善,；對于會議討論通過的方案,，交經(jīng)銷商團隊執(zhí)行，由市場推廣小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,，并及時調(diào)整,，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務

三、管理團隊

1,、銷售團隊配置標準：

a 業(yè)務經(jīng)理1名（銷售部）市場部經(jīng)理1名負責業(yè)務團隊的組建考核,，市場推廣

及銷售目標的達成，制定規(guī)劃年度銷量明標及費用預算等事項,！

b市場信息管理員1名（文員）負責市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計、市場分析,、業(yè)務人員銷售數(shù)據(jù)匯總,、客戶資料整理等工作,。

c業(yè)務代表8名負責銷售業(yè)績的達成，客戶開發(fā)及維護,，區(qū)域市場的管理,、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋

四、市場分析

1,、競爭激烈

近幾年來,，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，市場供應遠遠大于市場需求,，大米銷售處于買方市場,，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要,，在公司保證品質(zhì)的前提下,，同種品質(zhì)比價格，在降低各項成本的基礎(chǔ)上,，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格,，在同等價格的基礎(chǔ)上，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,；同行業(yè)競品如金健,，北大荒，福臨門,，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒,，為我所用，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

2、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應,，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司需引進較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財務及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證,。

五、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象

為了打造“xxx”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,，建議增加人物頭像,，以便于百姓識記。

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額，在保證利潤的同時,，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,，采用高、中,、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運作,、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設,，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商,，擴大市場范圍，搶占市場份額,。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè),。

b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力,。

c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座,、產(chǎn)品體驗營銷,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量。

e.在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,，單頁宣傳,，海報，kt板或室內(nèi)

六 銷售部組織架構(gòu)

七 銷售部費用預算及成本分析

a 人員費用預算

1. 業(yè)務經(jīng)理待遇：底薪1400元/月,，提成20元/噸,出差補助標準 ：100元/

天,，車費實報實銷（控制在500元/月），住宿費標準80-100元/天

2. .招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預計總費用0700萬元/月）

3. 業(yè)務代表待遇：底薪1200元/月,，提成30元/噸,，差旅補助60元/天，車

費實報實銷控制在300元/月,，住宿費30元/天,。手機費300元/月（每人預計總費用5000元/月）

b 市場推廣費用預算

促銷政策支持：十送一活動，預計銷售500噸,，需贈品1萬袋,，預計25萬元

總費用合計：業(yè)務經(jīng)理2名，費用總計2萬元,，業(yè)務代表8人,，費用總計4

萬元，人員成本合計6萬元,；市場推廣費用25萬元,，總費用31萬元/月

c 成本分析：

單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上,，如按總費用31萬元預算,，則噸

均費用310元/月。

業(yè)務人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個月,，底薪1000元/月,，不含任務

b.試用期過后第二個月任務底薪1000元/月，含50噸任務,，50噸以外依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行，完不成50噸任務底薪600元/月

c．第三個月完不成50噸任務,，公司建議辭退

2.補助：60元/天,，出差天數(shù)以出差申請單為準，出差期間以電話報崗和電子打

印車票為主,，超出部分自己墊付

3.話費：每月報銷200元,，以實際打印發(fā)票為準

4.提成：依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行

5.差旅費：依據(jù)車票實報實銷,，出租車的士費每天20元以內(nèi)

市場推廣費用標準：

1. 門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算，月總體投放量預計12000元左

右,；

2. 市場推廣費用：以買贈為主,，贈品以雜糧為主

3. 樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

營銷計劃 營銷計劃書篇四

在新的一年里，我要加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平,，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。我要做好以下幾個方面的工作：

1,、理念上：我要和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，不斷更新觀念,，創(chuàng)新思維,，拓展市場銷售；

2,、意識上：無論在銷售還是業(yè)務知識的學習上,，摒棄自私、強勢,、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處,，學會謙虛,，學會與領(lǐng)導、同事更加融洽的相處;

3,、業(yè)務上：要爭取市場新的突破點,，根據(jù)形勢的發(fā)展，對我區(qū)的客源市場進行重新定位,，爭取在一些重點城市取得突破,。

4、組織好三區(qū)聯(lián)動工作,，尋求區(qū)域共贏點,。加強區(qū)域合作，首先加強和路橋,，黃巖的合作,，共同打造我區(qū)旅游板塊。同時,，積極融入“活力浙東南”,、“新天仙配”等旅游線路，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用,。

5,、積極主動積極的參加各類旅游交易會,，爭取在原有基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新突破。并要做好客戶服務,，不斷開發(fā)新的客戶,，加大市場氛圍。

在過去的一年里,通過個人兢兢業(yè)業(yè)的工作,圓滿的完成了旅游公司的下達的各項使命,得到了領(lǐng)導肯定和同事的贊揚,這對我是一種鞭策,20xx年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去,，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,，祝公司明天更輝煌。

營銷計劃 營銷計劃書篇五

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去,，這一年里銷售部按照集團領(lǐng)導的指示,，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等,，在各個方面都得到了顯著提高,，對于即將到來的xx年，做如下計劃：

略

1,、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明,。

2、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能，及時記錄,，適時引導,，定期檢查，避免一陣風,。做到善始善終,，杜絕x蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責、權(quán)、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點,，減少同期收入。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源,，對客戶、市場按升值潛力分為a,、b,、c三類市場，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護、宣傳,。

2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā),、維護外,，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡,。

4,、強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務功能,。

5、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面,。

7、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解,，解決實際的困難，增加客戶忠誠度,。

1,、收集真實的市場信息，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

1、除積極參與公司的各種培訓外,，重點要加強事后的總結(jié)與運用,。

2、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討,，相互促進,，共同進步。

3,、主動與業(yè)務人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力,。

1、成立業(yè)務投訴電話,，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴,，增加其滿意度。

2,、結(jié)合駐點服務工作的開展,，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設,。

3、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲,，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象,。

4、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面規(guī)模化宣傳,，配合專家及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶,，增加其滿意度。

1,、全年出發(fā)不低于240天,。

2、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡,，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰,，多則獎。

3,、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制,、獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。

1,、增設專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù),。

2,、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析,，預測投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,，如與事先預算相差較大,，則由當事人自行解決，或不予以報銷,。

3,、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款,。

4、對出發(fā)的各種費用,、票據(jù),、出發(fā)時間、路線,、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合,，如不符不予以報銷。

營銷計劃 營銷計劃書篇六

本學期是天津科技大學又一發(fā)展的新學期,，在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，本學期社團工作有必要進行調(diào)整、鞏固,、提高,。為此特制訂本學期計劃如下。

一 鞏固,，即鞏固社團成果和鞏固本社團人數(shù),，控制退社團現(xiàn)象，嚴禁社員空明現(xiàn);提高,，既提高社團干部的領(lǐng)導水平,，提高社員參與活動的積極性。提高社員經(jīng)社團活動提升的個人能力;創(chuàng)建,，即啟動星級社團建設工作,，從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作,。

二 檢查本社團的活動計劃，進一步完善社團的規(guī)范化,，制度化建設,。為了更加規(guī)范高效的進行人員管理。本學期將由秘書部對所有成員的資料進行建檔,，并及時更新管理資料,。加強市場營銷社團內(nèi)部的建設，完善組織機構(gòu),。確立更切合實際的管理制度,，提高市營各部門協(xié)調(diào)合作的能力，促進市營各部門進一步秩序化,，規(guī)范化開展工作,。

三 定期舉辦本社團干部培訓和經(jīng)驗交流適時舉辦活動現(xiàn)場大會，大力促進社團健康發(fā)展,。以內(nèi)部穩(wěn)定為基礎(chǔ)，力求新起點,，新發(fā)展,，新飛躍。以引導管理為手段,，重點建設成為本校的精品社團,，逐步形成精品社團的特色，社團活動吸引力強,，學生參與面廣,，活動品位，層次相對較的社團文化格局

四 繼續(xù)推動本社團與外校社團之間的合作交流,，適時舉辦聯(lián)誼活動,，互相學習，共同提高,，促使社團活動在立足校內(nèi)的基礎(chǔ)上逐步走出校園,，積極向外拓展。同時加強與其他高校間同類社團的經(jīng)驗交流,，將走出去,、引進來相結(jié)合。實現(xiàn)信息共享,，優(yōu)勢互補,，共謀發(fā)展。

五 繼續(xù)推動與企業(yè)的聯(lián)姻活動,。以期借助市場獲取贊助,，擴大影響,，搞活社團。

六 依托社團資源,，發(fā)揮社團優(yōu)勢,，積極推進市場營銷協(xié)會的社團文化，鼓勵學生在社團活動中張揚自身個性,，展現(xiàn)自身活力,，挖掘自身潛力，把學生個性發(fā)展和自身成長相結(jié)合起來,。

本社團決定在3月初舉行一次營銷知識學習交流會,，在3月中旬進行納新，在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽,，隨后的活動在不停的策劃中,。

營銷計劃 營銷計劃書篇七

**年了，間隔畢業(yè)的時間未幾了,，回想過往,，自己在這兩年里究竟學到了什么，得到了什么,，結(jié)果,，得到的答案嚇了我一 跳，原來自己并沒有學到什么,，再過兩年就要踏進社會了,，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會,，是一個布滿規(guī)則 的社會，我們國家要與世界接軌,，高才能的人是必不可少的,，但沒實踐的人才是無處可用的。要融進社會,，首先要了解社會,，希看能多學習一些東西對自己將來走進 社會有所幫助,。

想通了這點,，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的能力,，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的機會,，讓自己往體驗社會 生活，也了解社會的需求,，但同時自己也是十分擔心受騙上當,，究竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,，所以我和幾個同學一起參加實踐，這樣就減少了上當?shù)目赡埽?也增強了團隊意識,，有事情的時候也好有個照應,。

經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習,，這是一個電腦銷售的公司,，相對于我們這些學計算機專業(yè)的學生，這個也是 不錯的選擇,，同時也想著這是另一種生活的開始,，心里布滿期待的同時，也有點擔心自己的能力不夠,，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的,，有壓力，有挑戰(zhàn),，才會 有收獲,，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事,，這樣永遠也學不到新的知識,，所以自己也沒有多想什么，就開始投進工作的思想預備了,。

固然不會退縮,，但到了真正要面對的時候,，還是有點緊張害怕的,。首先第一天，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓,，同時也會教我們往組裝電腦,，雖說我自己學 的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是布滿愛好的,，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥,。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件,，自己倒是沒有 什么緊張的感覺,，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作職員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,，到這我才知道,，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的` 安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,，接線也是很講究正負極的,，這些在主板那里有提示正負極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道,，終 于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了,。但這也僅僅是開始，裝好電腦,，接好線后,，就是要裝電腦操縱系統(tǒng)，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就

是小菜一碟了,，不存在什么難度,，但也有細節(jié)要留意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試,，一定要夠細心才可以,。經(jīng)過幾次動手，終于把握了這基本的電腦組裝 了,，同時心里也終于有點學有所成的感覺了,。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號,、功能,、價格等方面的信息。現(xiàn)代科學發(fā)展進步的 飛快,，不僅軟件更新速度快,，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息,，真的擔心腦袋會負荷不起,，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我 暗暗慚愧,，只好默默的開始面對那些信息,。大概那些工作職員也知道要記住這些不輕易，也沒有要求我們記住全部,，只要求我們慢慢把握,，這也讓我松了一口氣。當 我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候,，今天也在偷偷的隱退,，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺,，整個人輕松起來,。原來當個學徒一點都不簡單 啊，固然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支,，或許是還沒有習慣的原因吧,。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會 生活的味道了,，澀澀的，也甘甜的,。

培訓之后,，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門,，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著,。到了第四天，終于有人客上門了,，是一個學生配電腦上 學,，我們就給他先容了款性價比比較適合學生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討,，還有動手組裝,，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感,，究竟是開始,，要沉 住氣。之后工作漸漸上手,，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆,，要求 多高，都要盡量滿足顧客,。在實習的過程中,，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難,，其次就是要有禮 貌,，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時也是給顧客留下一個良好的印象,。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作,，細節(jié)都是必須要留意 的,，細節(jié)決定成敗,，這是一句老話了，但至今仍然適合,。

營銷計劃 營銷計劃書篇八

西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地,，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機會,，扎根西南,，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會,，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會,。但誰輸誰贏，暫切不論,，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝,、誰的銷售渠道穩(wěn)定。

那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌,，首先我們要進行清晰的認識,，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高,，是一大弱點,，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品,，如果沒有好的銷售渠道,、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時沒有配備完善的銷售策略,，是很難打開銷售局面的,。所以在產(chǎn)品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析,，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略,。方可減小銷售投入風險，確保占領(lǐng)一席陣地,。

首先對產(chǎn)品消費對象來講,，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過程中重要的選擇品,，選擇對象應該對自己皮膚要求完美,、進行科學護理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市,、部分的三級城市,。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。

其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定，零售網(wǎng)絡我們必須重點針對西南的一級城市和二,、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店,、商場、美容美體護理店,，因為消費者是注重生活品味和時尚的人,，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等,，加上利用渠道進行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力,。如四川美樂、藍天時尚,、瀘州金甲蟲,、三商、貴州的廣明日化,、興義的顧氏日化,、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象,。因為他們是我們的重要突破銷售口,，更是高消費者重點的光顧對象。

那么對代理商的選擇對象,，我們首先要對代理商進行分析,，一，他對以上的銷售網(wǎng)絡有一定興趣和客情關(guān)系,。

二,、具有一定的資金實力、

三,、具有良好的品牌推廣意識,，因為他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進行產(chǎn)品的推廣,，,、四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊,。因為維肌泉的銷售必須要進行系統(tǒng)的銷售培訓和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊,。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算,。所以選擇好了代理商等于成功了一半,，對代理的選擇我們必須進行細致挑選,。

對于產(chǎn)品的推廣,，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行,，1,、省級經(jīng)銷商建立期、2,、零售渠道建立期,、3、產(chǎn)品銷售培訓期,、4,、產(chǎn)品推廣期、5,、產(chǎn)品終端陳列,、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡,。下面進行具體的分析,。

1、 省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川,、云南,、貴州、重慶,、西藏的省級代理商,，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ),，找到產(chǎn)品的輻射點,。

2、 零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員,、促銷隊伍,、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品,、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品,。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商,、后開發(fā)哪些零售商,。怎樣確定合作方式等等。

3,、 產(chǎn)品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員,、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品,、陳列產(chǎn)品,、推廣產(chǎn)品、怎樣服務消費者,。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商,，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處。

4,、 產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段,，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理,、有效的推廣方式,，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外,，我們更要提升品牌價值,，因為這些消費者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價值的產(chǎn)品,，我們必須面對市場,、重點圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節(jié),，我們選擇1―2款低價位的產(chǎn)品進行品牌滲透,。因為靠低價位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務和功能服務,，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值,。

5、 產(chǎn)品終端陳列,、渠道整理期,、強化重點網(wǎng)絡：這個階段我們要進行網(wǎng)絡的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡既費人力成本,、又影響產(chǎn)品的品牌魅力,，甚至對網(wǎng)絡帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網(wǎng)絡的銷售情況,，進行有效的整合,。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點,，進行糾正更改,。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改,。強化網(wǎng)絡質(zhì)量,，提升終端銷售和品牌價值。

在完成以上5個階段后,，我們必須還要對網(wǎng)絡進行反復的銷售教育培訓,、分析零售商的不足和需要為了銷售要改善的地方,。同時建立客戶服務體系、完善不同階段的銷售推廣策略,。隨著銷售時間的積累,、網(wǎng)絡不斷完善,、渠道就要進行慢慢的細化和跟蹤服務,。

那么我們西南市場整體布局也就清晰明朗了，從渠道到服務,、從銷售推廣到網(wǎng)絡的細化我們就有良好的銷售思路了,。

營銷計劃 營銷計劃書篇九

xx重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,。建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。

營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。

督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合,，強調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。

制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè).

營銷計劃 營銷計劃書篇十

為共同保健品會銷公司本月匆匆銷計劃,，爭取最大希望的取得圓滿勝利,，特訂定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃，為本次匆匆銷作好充分的籌備,。具體如下：

十一月份公司總?cè)蝿諡?2.8萬,，沖刺30萬。此中,，一部任務7.2萬,；二部任務5.4萬；三部任務6萬,；四部任務4.2萬,。

1）,、聯(lián)誼會 共五場。光陰支配為6,、12,、18、24,、30,。每場中間距離5天，我們有足夠的光陰來做會前籌備,。

2）,、老顧客報答會 共兩場：月初一場,，月中一場,，所在均設在農(nóng)家樂，主要目的為促進情感,，培養(yǎng)談話顧客,，爭取轉(zhuǎn)介紹和反復購買。

3）,、科普 籌整齊場,。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，所在在體育館,，到時會有我們的企業(yè)和產(chǎn)品鼓吹,，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普,。

1）,、產(chǎn)品知識和營銷技術(shù) 總結(jié)每一場會中遇到的艱苦和拜訪時呈現(xiàn)的問題，由我們的司理和販賣精英進行現(xiàn)身說法,。

2）,、心態(tài) 看觀鼓勵盤和張司理課程培訓。

3）,、司理治理 禁絕時進行司理治理培訓,，增強司理治理程度和綜合素質(zhì)。以便更好的率領(lǐng)人人,。

1）,、計劃本月初在東鍋鄰近、月中下旬在匯東地段分手樹立一個辦事站,，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和辦事讓更多的人們感想感染到,。

2）、增強員工在辦事站自力值班的才能：包括與顧客交流和東西實際操作,。

1）,、司理是我們每一個部門的火車頭,，在作好本身工作的同時，要帶感人人的激情,，交給措施,。真正盡職盡責。

2）,、在團隊里實行“一幫一工程”,，由司理支配，加上自由結(jié)合,，實行合作小組,，老帶新，槍埒弱,，在最短的光陰內(nèi)實現(xiàn)部門的均衡,，加強團隊的凝聚力。

進步人人一天的工作激情,，堅持晨會的開展,。規(guī)范晨會的操作，在以前的根基上賡續(xù)進行立異,，讓更多的員工有機會展示本身的能力,。（任何人員不得無故告假和遲到：司理遲到10元，員工遲到5元,。）

略,！

1）、公司 我們都是保健品會銷公司的一員,，都是公司的主人,，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)秘密，一經(jīng)查出,，嚴處,！

2）、個人 不管是在拜訪和收檔歷程中,，反面他人發(fā)生任何沖突,。收款后結(jié)伴而行，實時交回保健品會銷公司,。

營銷計劃 營銷計劃書篇十一

現(xiàn)今階段,，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越越成熟,，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求,。在即將臨的20xx年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調(diào)整，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營效益,。

1我店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標顧客群定位不太準確,，過于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好,，只要原因是酒店過多,，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同,，沒有自己的特色,，或者定位過高，消費者難以接納,，另外就是部分酒店服務質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費者到酒店消費的信心。

我店在經(jīng)營中也存在一些問題,，去年的經(jīng)營狀況不佳,，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場,。我酒店目標市場定位不合理,，這是導致效益不佳主要原因,。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工,。而我店是以經(jīng)營粵菜為主,，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高,，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬水平和服務質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場,，面向中高檔消費群體,，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠,，沒能在市場上引起較大的轟動,，市場知名度較小。

我店雖然屬于金杰集團（金杰集團是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解,，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,，這導致我酒店的知名度很低。

2周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高,，但我店的位置有特色,，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便,，比鄰商院,、理工學院、機電學院等幾所高校,，所以過往的車輛很多,，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入,，但卻不是一個低消費群體,，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產(chǎn)品,，一低價位吸引他們我店消費,，這可謂一個巨大的市場。

競爭對手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館,，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生,?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯,，但由于市場定位的錯誤,，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的,。

4我店優(yōu)勢分析

（1）我店是隸屬于金杰集團的子公司,，金杰集團是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此們在細致規(guī)劃時,，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊,，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點吸引消費者,。

（2）我店硬設施良好,，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地,。這可以用吸引過往司機和用開發(fā)一些促銷項目以吸引學生,。

機會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條；②便利的交通和巨大的潛在顧客群,；③良好的硬及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性,。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”,。

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者,，也是酒店能力所及的消費者群,。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機會,，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額,。顧客資已經(jīng)成為飯店利潤的泉,，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測，服務成本較低,，對價格也不如新顧客敏感,，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度,，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此,，融匯顧客關(guān)系營銷,、維系顧客忠誠可以給飯店帶如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務,，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長,，其需求量也將進一步增長,。

2、減少銷售成本,。飯店吸引新顧客需要大量的費用,，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務有較多問題,，需要飯店進行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務越越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了,。

、贏得口碑宣傳,。對于飯店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務,，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高,。

4,、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果,。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中,，員工體會到自身價值的實現(xiàn),，而員工滿意度的提高導致飯店服務質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進一步提升,，形成一個良性循環(huán),。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機,，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體,。他們有如下的共性：

１）收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔,，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善,。

２）不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

３）關(guān)注安全衛(wèi)生,，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格,。

１．“百姓的高檔酒店”――獨特的化是吸引消費者的法寶,，我們在化上進行定位,，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務,，決不可用低質(zhì)換取低價,，這樣也是對顧客的尊重

２．進行立體化宣傳，突出本飯店的特性,，讓消費者從感性上對金杰酒店有一個認識,。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫笊厢槍频甑沫h(huán)境,，所處的位置，吸引消費者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

３．采用強勢廣告，如報紙,，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售,，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度,。

（一）銷售方法的策略：

1改變經(jīng)營的菜系,。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,，其實不然,，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高,，而且并不適合普通百姓的口味,，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時,，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當調(diào)整,，有了這些“精華”,，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,，適應了不同口味人的需要。

2降低菜價吸引顧客,。菜價在整體上下降,，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價,，菜價在整體上是低的,，但也照顧了高消費顧客的要求,。價格策略①優(yōu)惠折扣。②．抽獎及精品贈送優(yōu)惠,。

為普通百姓和學生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐,。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù),，如4人套餐,、6人套餐、8人套餐,，人數(shù)越多價格相對越低,，這樣可以吸引更多的人消費。主要目的是以實惠取勝,。面向?qū)W生推出快餐,，價格略高于學生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜,。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘）,，以便于學生休閑聊天,，提供免費的卡拉、電視,，提供各種飲料,。

4面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車,。

面向附近居民提供婚宴,、壽宴服務。

6在年節(jié)開展促銷活動,。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間,、空間或版面向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象,，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為,。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力,，當營銷進入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時,，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn),。酒店市場正是如此,。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業(yè)校正知覺,，引導知覺的一項有利工具,。

1市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的部分,以影響他們的消費意向廣告訴求：讓您成為真正的上帝,。2廣告的表現(xiàn)原則及重點．ａ．：質(zhì)量自實力的保證．ｂ．先給您驚喜的價格，不行動就會心痛．ｃ．在廣告中創(chuàng)造一種化,。訴求重點ａ．企業(yè)形象廣告ｂ．商品印象廣告：促銷廣告4實施方法：①報紙廣告,<是整個廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告②宣傳海報③綜合海報④公司名稱旗,增強公司的形象⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品⑥現(xiàn)場進行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠

1年度計劃控制：由總經(jīng)理負責,，其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn)，通過進行銷售分析,、市場占有率分析,、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量,。

2獲利性控制：由營銷控制員負責,，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū),、目標市場,、銷售渠道及預定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況,。

戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責,，通過核對營銷清單檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品,、市場,、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

營銷計劃 營銷計劃書篇十二

為嚴格實施20xx年xx縣保健食品化妝品市場準入,，切實加強日常監(jiān)管,，深入開展專項整治，積極探索長效監(jiān)管,，不斷提升保障水平,，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定20xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃:

力爭在四月底前摸清保健食品,、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案,，適時上報各級部門,。

為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為,，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度,，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能,、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為,，五至十月份積極保健食品化妝品專項整治，重點開展監(jiān)督檢查

待《保健食品監(jiān)督管理條例》出臺后,，將及時組織行政執(zhí)法人員進行學習,、宣傳和培訓，做好《條例》宣傳工作,。

積極派人參加省,、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務知識與執(zhí)法技能強化培訓，為依法,、科學,、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責,，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅強的隊伍保障,。同時加強各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓，提高食品化妝品安全意識,。

充分發(fā)揮當?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用,，主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“3.15”,、食品安全宣傳月等加強保健食品,、化妝品衛(wèi)生知識、法律法規(guī)宣傳,，進一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責任意識,。

1、努力使散客的入住率上一個臺階

20xx年,，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上,。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件,。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡,、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度,。力爭全年在散客的入住率上有較大提高,。

2、加強與各大旅行社間聯(lián)系

20xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前,，利用周末的休息時間,，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界、吉首,、衡陽,、岳陽、韶山等)進行走訪,，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系,，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入,。

3,、加強主題,、價格、渠道營銷策略的應用

20xx年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日,、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案,，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,，餐飲組合銷售,。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客,，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成,。

4、加強部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障,。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作,，相互配合。以一個整體面對顧客,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益

5、具體的目標明確

a,、會議計劃收入為13萬,，理想目標是完成15萬。

b,、會議團隊,、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

c,、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的 一年,，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習,，我們希望又會有忙碌而充實的一年,，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有遺憾,。我們不奢望盡善盡美,，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色,，有突破,，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績,。我始終堅信“天道酬勤”,，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。

營銷計劃 營銷計劃書篇十三

認真貫徹學校提出的“成材先成人”德育首位思想,，細化“鐵紀柔情”的嚴格管理思路,，落實“自主管理、自我教育”,，堅持“嚴格,、明理、激勵,、發(fā)展”管理理念。

針對初三(6)英才班的實際特點,，班級以“自信,、規(guī)范、民主,、陽光,、樂學”十字為班級文化建設核心，本學年加大力度,，強化學習興趣,、方法的培養(yǎng)，共同營造最佳學習氛圍,，把會學,、樂學落實到實處，全面提升本班各科成績,，把初三(6)班打造成歷屆英才班的頂峰,。

(一)學風建設

1、第一個學月,，總結(jié)初二下學期班級新課堂改革的成功與不足,，充分認識到課堂改革的必要性，調(diào)動學生參與課堂的激情,，讓班級成員真正學會學習,，樂于學習。

2,、微調(diào)學習小組,，確定新一屆小組長，明確小組成員的選拔標準,、職責,，組內(nèi)成立“一幫一”對子。

3,、建立學習司,，隸屬學習部管理，分設動力司、方法司,、小組考評司,、幫扶司……細化學習部工作，尤其是學風建設,、學科培優(yōu)幫困,、小組考評機制建設。

4,、各科建立精英組,，充分利用課余學習時間，多做題,、做難題,，直指中招試題，為進入高一宏志班打下堅實基礎(chǔ),。

6,、學習目標：

月考、期中,、期末文化課總成績壟斷前10名,，前20名要有15人，前30名要有20人,，前50名要有35人,，前80名要有50人。

中考目標：文化課成績(語數(shù)外各120分,、物理70分,、化學50分、政治70分,、歷史50分共600分,，試驗15分、體育50分,，體育,、試驗不計入總分)總分510分以上20人，總分450分以上35人,。

(二)班級管理

1,、換屆選舉新一屆班委會，上一屆班委會成員在第一學月的班會上做工作綜述與競聘演說,，公開競選,，優(yōu)化新一屆班干部隊伍。

連任條件：成績在年級80名前,、無重大違紀,、人品過硬,、有寬容、奉獻精神,，有一定領(lǐng)導能力優(yōu)先,、責任心強、敢管且服眾,。

先對原班委會成員進行民意測評,，有80%的得票率確定連任，低于50%的得票率的原則上不再連任,，得票率在51%―79%的班干部與其他競聘者公開競爭來確定,。如果沒有合適人選可以暫時連任，期中過后進行公開招聘,。

2,、充分發(fā)揮班委會的自主管理的作用，團委與班長(副)共同搞好每次班會的策劃,、主持人選拔(最好不重復)培訓、班會主題征集,。班委會各部認真做好一日常規(guī)監(jiān)督指導,，每部每天要有一次監(jiān)督指導與檢查并在每天的班檢上做出結(jié)論性的評判與指導。文藝部繼續(xù)做好一日班歌,、一周一歌,、一月一party活動，軍訓期間的拉歌與歌詠比賽和音樂考試等,。團委做好班級思想教育工作,，及時處理班級成員中的思想、交往,、心理問題,，做好校團總支的常規(guī)檢查，做好儀容儀表,、言談舉止文明培養(yǎng)與監(jiān)督,，確定班級形象不受到任何沾污。

3,、改選民主監(jiān)督委員會,，原則上設立4人，男2人,、女2人,，及時做好班干部工作監(jiān)督與班級違紀現(xiàn)象的監(jiān)控，同時做好對班主任,、任課老師的溝通與交流,，上舉民意,，對教師教學提出合理化建議。

4,、加大班級違紀處理力度,，對于七條禁令觸犯者經(jīng)過班主任教育不改者，送學校德育班接受德育再教育,，如果德育班畢業(yè)后仍不改者,，提請德育處給予校級處分直至勸退，原則上英才班違紀從嚴加重處罰,。對于其他違紀現(xiàn)象依據(jù)班規(guī)班法和初二各部采用的處罰措施,，原則上不體罰不聽課不叫家長，從哪里跌倒從哪里加倍爬起來,，例如：遲到現(xiàn)象,，可以鍛煉上下樓梯、上課說小話可以利用周末在教室鍛煉說話等方式,，午休說話可以不午休進行軍姿鍛煉,。

5、加強班級成員選優(yōu)透明性和公平性,，對于表現(xiàn)優(yōu)異的成員,、優(yōu)秀小組及時進行鼓勵，加大嘉獎力度,，資金來源：班費50%班主任50%之和,。物質(zhì)獎勵、外出獎勵,、榮譽獎勵并重,。

7、班級管理目標：

a,、流動紅旗常駐六班

b,、各項活動、比賽爭一,。

c,、班級無惡略事件發(fā)生(含安全事故、丟失等)

d,、人人有事做,，事事有人做。人人想著做而且要做好,，事事及時做而且做到極致,。

營銷計劃 營銷計劃書篇十四

為了切實維護公司利益，維護正常的供用電秩序,，避免或減少在管理不當中造成的經(jīng)濟損失,，為進一步做好營銷管理工作特制定江濱供電所xxx年度營業(yè)普查工作計劃,。

組 長：xx

副組長：xx

成 員：xx

1、職工用電情況,。

2,、對全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)大電量用戶進行檢查。

3,、對長期零電量用戶進行檢查,。

4、對定比電量用戶進行檢查,。

5,、對職工用電情況進行檢查。

6,、對居民大電量用戶進行檢查,。

7、對專用變用戶進行檢查,。

8,、對計量裝置進行檢查。

9,、對業(yè)務流程加強監(jiān)督檢查,。

1、根據(jù)機內(nèi)搜索對發(fā)現(xiàn)的農(nóng)業(yè)大電量用戶及時檢查（由xx負責）,。

2、對長期零電量用戶全年分兩次進行檢查（由xx分解至各班組）,。

3,、對定比電量用戶每次抄表時都進行檢查（由各轄區(qū)抄表人員負責）。

4,、對職工用電不定期進行檢查（由xxx負責）,。

5、對居民大電量用戶隨機搜索后及時檢查（由xx分解至各班組）,。

6,、不定期對專用變用戶進行檢查。

7,、每月對專用變用電計量裝置進行檢查（由各抄表員負責,，xx監(jiān)督檢查）。

8,、對業(yè)務流程進行不定期檢查（由xxx負責）,。

9、定期不定期對系統(tǒng)內(nèi)進行搜索并將搜索結(jié)果由 xx及時通報給xxx,。

1,、根據(jù)各人分工情況,，必須認真及時開展各項工作。

2,、對檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時向xx匯報匯總,。

3、xxx必須及時將匯總結(jié)果報所,。

4,、所里針對存在的問題將組織人員盡快整改處理。

5,、遇有重大問題,，將及時匯報給公司營銷部。

6,、在檢查工作中,，工作人員必須文明用語。

xx供電所

xx年x月

營銷計劃 營銷計劃書篇十五

一,、每天工作:

1.批閱每天工作報告,，指出不足之處，提取有價值信息呈報某總,，舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.

2.關(guān)心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題,。監(jiān)督部門紀律，各人員的衣著整齊得體大方

3.完成趙總下達的各項工作指令,。

4.每天電話拜訪5家商務客戶,，接待重要客戶的入店及離店。

5.早上大堂值班,，交換2張陌生客戶卡片,，聽取客人反應意見。

6.完成每天工作日記,，主要記錄當天發(fā)生的事件及跟進情況,。

二、一周工作(12.13-12.19)

1.跟進3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際,。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及*近住房安排,。

2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪。

3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質(zhì)商務客戶,。

4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排,，盡早確定住房名單，做好控房,。

5.針對性地拜訪與廣交會有關(guān)的各個公司.

6.完成季度客戶答謝會的操作方案,。

7.跟進春交會期間的房間價格是否作調(diào)整,及宣傳工作.

三、十二月份的工作安排

1.12月14號設立春交會期間用車宣傳水牌,。

2.12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量

3.12月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作,。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準確名單或數(shù)量,。

4.17號組織部門培訓，內(nèi)容為業(yè)務方面的基礎(chǔ)英語及部門的管理制度,本人主要負責.

5.跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房,。

6.新開發(fā)商務公司20家,十二月份住房650間.

7.另強客戶拜訪,，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計客戶類型,。