營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇二

一,、名詞解釋

【營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新】 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化情況,，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，為了使費(fèi)用最省,，利益最大化,，維護(hù)消費(fèi)者利益，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,，從而尋求營(yíng)銷(xiāo)要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過(guò)程,。

【市場(chǎng)創(chuàng)新域】 市場(chǎng)創(chuàng)新域是指市場(chǎng)創(chuàng)新者可以選擇的能引起現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)生變化的市場(chǎng)要素的總和。

【市場(chǎng)創(chuàng)新度】 市場(chǎng)創(chuàng)新度是指不同企業(yè)或組織引進(jìn)的市場(chǎng)創(chuàng)新活動(dòng)的創(chuàng)新程度,。

【市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)】 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指市場(chǎng)環(huán)境中影響和制約市場(chǎng)需求發(fā)展和變化的不確定因素給企業(yè)帶來(lái)的不確定后果,。

二,、簡(jiǎn)答

1、營(yíng)銷(xiāo)理念的影響因素有哪些,？

（1）生產(chǎn)力的發(fā)展水平（2）社會(huì)制度（3）文化環(huán)境

（4）消費(fèi)者的素質(zhì)（5）管理者的思維能力與思想意識(shí)

2,、創(chuàng)新有哪些過(guò)程？

（1）產(chǎn)生創(chuàng)新構(gòu)思,；

（2）對(duì)創(chuàng)新構(gòu)思進(jìn)行評(píng)價(jià),，提出創(chuàng)新構(gòu)思的設(shè)計(jì)原理；

（3）開(kāi)發(fā)試驗(yàn)?zāi)Ｐ停?/p>

（5）初步實(shí)踐運(yùn)用或初次商業(yè)化生產(chǎn),；

（6）廣泛采用,，大規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)生顯著的社會(huì)商業(yè)效果,；

（7）創(chuàng)新擴(kuò)散,。

3、影響創(chuàng)新成功的因素有哪些,？（此題較開(kāi)放,，不局限于以下內(nèi)容）

（1）權(quán)威地位的杰出人物（2）其他類(lèi)型的杰出人物

（3）團(tuán)隊(duì)合作精神（4）資源的可獲得性

（5）技術(shù)環(huán)境（6）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

（7）創(chuàng)意的可行性（8）不屈不饒的精神

三、論述

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇三

有多少曾被譽(yù)為超前的標(biāo)桿式的企業(yè)模式,，卻因現(xiàn)實(shí)中面臨重大困境而很快成為被懷疑的對(duì)象,？不同的人,，腦子里會(huì)閃過(guò)不同的答案,。我們需要再度審視商業(yè)模式的真正意義和內(nèi)涵。許多中國(guó)企業(yè)所謂的創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)模式,，在很大程度上仍然源于對(duì)國(guó)外企業(yè)的淺顯模仿,。我們應(yīng)該在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折性關(guān)口（即進(jìn)入為價(jià)值、創(chuàng)意,、體驗(yàn),、文化埋單的后消費(fèi)時(shí)代），需要重新掂量和探究企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)核和本真,。

管理大師德魯克早就提出商業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)核心要素：創(chuàng)新,、營(yíng)銷(xiāo)。而在后消費(fèi)時(shí)代,，企業(yè)的這兩個(gè)核心要素緊密得無(wú)法分割,，它們已超越概念意義，更充分地融為一體,。單純的創(chuàng)新和單純的營(yíng)銷(xiāo),，都不足以創(chuàng)建和維系高水準(zhǔn)的顧客價(jià)值，因?yàn)楫?dāng)社會(huì)文化生活以短暫的周期開(kāi)始頻繁改變時(shí),，顧客價(jià)值創(chuàng)新就全面替代了簡(jiǎn)單地迎合顧客需求,，變成創(chuàng)造和引導(dǎo)顧客需求。在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)便成為一對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的共同體,，開(kāi)創(chuàng)和捍衛(wèi)企業(yè)及品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位,、長(zhǎng)期發(fā)展及穩(wěn)固。

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的“永遠(yuǎn)下一個(gè)”

創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)的融合,，主要體現(xiàn)在對(duì)兩種觀(guān)念的發(fā)展和綜合：一是現(xiàn)時(shí)流行的長(zhǎng)尾理論,，維基經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)；二是引爆點(diǎn)理論,。

正如長(zhǎng)尾理論,、維基經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)所言，小眾市場(chǎng)正日漸成為企業(yè)贏(yíng)利的豐富源泉和發(fā)展保障,，但這只是一個(gè)層面,，這種觀(guān)點(diǎn)把小眾市場(chǎng)所流行的個(gè)性化需求，看做是由大眾市場(chǎng)對(duì)熱點(diǎn)的熟視和疲憊直接發(fā)展而來(lái)的,。如果我們把思維再深入一個(gè)層次,，若干個(gè)小眾市場(chǎng)所要求的個(gè)性化千差萬(wàn)別，企業(yè)及品牌不可能為成千上萬(wàn)個(gè)小眾群體創(chuàng)造和提供各取所需的產(chǎn)品和服務(wù),。若干小眾市場(chǎng)必然有其共同的特性,，《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)中談到一個(gè)名叫“黃尾”的葡萄酒品牌，就是一個(gè)很好的明證,。它把各種利基市場(chǎng)牽引出來(lái),，再用另一種熱點(diǎn)來(lái)整合這些小眾市場(chǎng)，創(chuàng)造出了另人意想不到的市場(chǎng)結(jié)局,，整個(gè)美國(guó)葡萄酒的市場(chǎng)格局和產(chǎn)業(yè)格局由此改寫(xiě),。小眾市場(chǎng)也好，利基市場(chǎng)也罷,，它們都將在分化的需求之后尋求共同的價(jià)值熱點(diǎn),。分化的需求客觀(guān)存在，但極度分散的需求不可能讓一個(gè)企業(yè)或品牌七十二變式地分頭應(yīng)付,。聚合需求的主要特點(diǎn),，才能創(chuàng)建更為強(qiáng)大的企業(yè)及品牌價(jià)值，而后在企業(yè)資源允許的情形下,，進(jìn)行部分小眾市場(chǎng)的圍剿和清掃是為明智之舉,。

人們重視長(zhǎng)尾理論還有一個(gè)重要因素，那就是有些小眾市場(chǎng)的個(gè)性化需求即為潛在的主流消費(fèi)需求特征,，關(guān)注小眾市場(chǎng)可能使我們?cè)诓痪玫膶?lái)獲得偌大的市場(chǎng)空間,。小眾市場(chǎng)能為企業(yè)及品牌提供“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的價(jià)值再造參照，抑或是直接的市場(chǎng)需求采納,。

而引爆點(diǎn)就是“永遠(yuǎn)下一個(gè)”最直接的現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn),，它所涵蓋的三項(xiàng)法則,，個(gè)別人物法則、附著力法則和環(huán)境威力法則,，是企業(yè)在進(jìn)行“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的品牌價(jià)值打造時(shí)必須充分融合的,。

從上述兩種理念的核心之處可以窺見(jiàn)，小眾市場(chǎng)需要的個(gè)性化和大眾市場(chǎng)需要的主流趨勢(shì)及熱點(diǎn)必須有機(jī)結(jié)合,，才能使“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的企業(yè)及品牌價(jià)值再造,，在后消費(fèi)時(shí)代形成良性接力。

在“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的價(jià)值再造歷程中,，美國(guó)的3m公司似乎有著先天的基因,。這家擁有105年歷史的超級(jí)創(chuàng)新明星企業(yè)，創(chuàng)立伊始就進(jìn)行著永不停歇的企業(yè)及品牌產(chǎn)品的價(jià)值再造,，發(fā)明了6萬(wàn)多種產(chǎn)品,，平均每2天推出3項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)明。全球有一半的人都是3m的直接或間接用戶(hù),。

然而在3m公司的下一個(gè)價(jià)值再造中,，有許多是在當(dāng)時(shí)并未能獲得普遍的消費(fèi)市場(chǎng)，但經(jīng)過(guò)不斷的刺激和引誘,，其品牌產(chǎn)品的價(jià)值最終成為消費(fèi)市場(chǎng)的核心選擇和最廣泛使用,。例如在20年前發(fā)明的棱鏡玻璃光導(dǎo)管，其液晶顯示亮度在20年后的今天成為筆記本電腦和數(shù)字電視的重要功能,；在1968年發(fā)明的弱性黏性膠,，到1980年以后才大放異彩，“post-it”報(bào)事貼便條紙至今仍風(fēng)靡全球,。

價(jià)值再造的三叉生命周期模型

“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的價(jià)值理念和實(shí)際案例呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果,，就是關(guān)于企業(yè)品牌及顧客價(jià)值的再造架構(gòu)——三叉生命周期模型（見(jiàn)下頁(yè)圖1）。它聚焦于品類(lèi)成長(zhǎng),、消費(fèi)采納和資源耗用三個(gè)層面，并在其交叉地帶進(jìn)行價(jià)值再造,。

洞悉品類(lèi)生命周期可以幫助企業(yè)分析整個(gè)品類(lèi)的現(xiàn)狀和未來(lái)走向,，尤其是分析現(xiàn)時(shí)品類(lèi)成長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)，以判斷有無(wú)派生品類(lèi)產(chǎn)生的可能,，因?yàn)榕缮奉?lèi)既可以避免眾多同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，又能夠成為現(xiàn)有品類(lèi)的替代類(lèi)型。全面了解和分析品類(lèi)生命周期的各個(gè)階段（初始期,、發(fā)展期,、成熟期和衰退期）及其關(guān)鍵特征，有助于發(fā)現(xiàn)價(jià)值再造的全新地帶,。

接下來(lái)是分析消費(fèi)采納生命周期,。在顧客對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)采納的整個(gè)過(guò)程中有兩種情況需要分析,，一是顧客的自然生命周期，二是階段內(nèi)的消費(fèi)生命周期,，即消費(fèi)者在青少年,、成年、壯年,、中老年的某一特定階段,，對(duì)某一品牌產(chǎn)品的試用、購(gòu)買(mǎi),、體驗(yàn),、轉(zhuǎn)變、放棄,。這兩種情況共同決定顧客在實(shí)際的消費(fèi)采納中形成的價(jià)值選擇導(dǎo)向,，不能真正根據(jù)這兩種情況來(lái)解構(gòu)消費(fèi)市場(chǎng)，就很難獲得企業(yè)及品牌在品類(lèi)基礎(chǔ)上形成的價(jià)值再造,，充其量只能是品類(lèi)創(chuàng)新,，而品類(lèi)創(chuàng)新的成功風(fēng)險(xiǎn)極大。

此外,，還要分析企業(yè)及品牌資源耗用生命周期,。資源的過(guò)度重復(fù)使用，會(huì)令企業(yè)及品牌在市場(chǎng)上逐漸貶值,。資源價(jià)值只能維持一時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力,，當(dāng)市場(chǎng)、消費(fèi)和競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變時(shí),，新資源的及時(shí)補(bǔ)充變得異常重要,。西門(mén)子在通信領(lǐng)域擁有一定的資源，并在初期市場(chǎng)上有較好表現(xiàn),，但同一資源的耗用使西門(mén)子通信業(yè)務(wù)生命周期的每個(gè)節(jié)點(diǎn),，直接對(duì)其在通信領(lǐng)域的市場(chǎng)績(jī)效和品牌價(jià)值產(chǎn)生漸進(jìn)的負(fù)作用，越接近成熟期和衰退期,，其資源貶值越厲害,。這時(shí)就算西門(mén)子重新注入資源，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了對(duì)接市場(chǎng)需求的最佳時(shí)機(jī),，也很難令通信業(yè)務(wù)東山再起,。要分析企業(yè)及品牌的資源耗用生命周期，必須關(guān)注資源的現(xiàn)實(shí)性,，積極評(píng)估資源在每個(gè)階段的相應(yīng)特征,，而且要率先做新資源補(bǔ)充的戰(zhàn)略規(guī)劃。任何行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌基本上做到了這一點(diǎn),。

在中國(guó)抽油煙機(jī)市場(chǎng),，曾經(jīng)靠強(qiáng)大的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)資源迅速成為行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的方太,、老板等，在現(xiàn)今的市場(chǎng)上已不能繼續(xù)其穩(wěn)固的市場(chǎng)地位,，因?yàn)樗鼈兊纳a(chǎn)和設(shè)計(jì)資源已經(jīng)不斷被耗用,，新資源補(bǔ)充又不夠及時(shí)和充分。反觀(guān)西門(mén)子在技術(shù)層面的拔高,，使其在過(guò)去兩年成為抽油煙機(jī)市場(chǎng)的主流品牌,。得此教訓(xùn)，方太等企業(yè)已開(kāi)始大舉開(kāi)發(fā)和填充技術(shù)資源,，以形成企業(yè)及品牌的價(jià)值再造,。

價(jià)值再造的營(yíng)銷(xiāo)路徑

1.增強(qiáng)型再造

增強(qiáng)型再造的關(guān)鍵在于對(duì)現(xiàn)有商品價(jià)值的提升，在滿(mǎn)足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上,，著力實(shí)破現(xiàn)有消費(fèi)空間的非典型障礙,，以此引發(fā)更大面積的消費(fèi)潮流。當(dāng)芭比的玩具產(chǎn)品突破現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn),，增強(qiáng)在時(shí)尚潮流方面的產(chǎn)品可能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí),，它的產(chǎn)品在許多新的熱門(mén)場(chǎng)所異常風(fēng)靡，比如作為車(chē)內(nèi)裝飾,、家居服飾等的搭配,，這些增強(qiáng)式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使特許經(jīng)營(yíng)店中芭比娃娃的形象給消費(fèi)群以新的沖擊,，鮮明而強(qiáng)烈的時(shí)尚感透射出了強(qiáng)大的誘惑力,。

在這里，從時(shí)尚玩具中裂變出的新品類(lèi)——時(shí)尚配飾,，其裂變時(shí)機(jī)很好,，正處于該品類(lèi)的成長(zhǎng)期至衰退期的過(guò)程中。在消費(fèi)采納方面,，消費(fèi)群也處于對(duì)傳統(tǒng)玩具品從體驗(yàn)到放棄的階段,。在資源方面，芭比的新品類(lèi)設(shè)計(jì)也處于初始投入階段,，芭比的增強(qiáng)型價(jià)值再造得以成功實(shí)現(xiàn),。

2.實(shí)用型再造

在品類(lèi)到發(fā)展階段及其以后，企業(yè)及品牌的實(shí)用性往往成為最重要的業(yè)績(jī)保障和競(jìng)爭(zhēng)利器,，此時(shí)的消費(fèi)群如果正處于相關(guān)品類(lèi)產(chǎn)品的體驗(yàn)階段及以后的某個(gè)階段，而企業(yè)及品牌資源也開(kāi)始對(duì)此進(jìn)行投入,，其市場(chǎng)效應(yīng)可想而知,。嘉信理財(cái)公司設(shè)計(jì)了一個(gè)只提供必要功能的股票交易平臺(tái)，聘請(qǐng)獨(dú)立的理財(cái)顧問(wèn)為客戶(hù)提供服務(wù),，這種極簡(jiǎn)的實(shí)用功能再造改革了中美洲的財(cái)產(chǎn)管理方式,，使其在動(dòng)蕩不安的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代仍然成為一個(gè)高價(jià)值的特許經(jīng)營(yíng)公司,。聯(lián)邦快遞在成立的幾十年來(lái)，不斷地進(jìn)行再生式的實(shí)用功能的品牌價(jià)值再造,，根據(jù)品類(lèi)生命周期的不同階段,，持續(xù)組織相應(yīng)的資源，對(duì)消費(fèi)群在階段內(nèi)的消費(fèi)采納頻頻施以新的嘗試和體驗(yàn),，在包裹遞送服務(wù)上,，吸取美國(guó)郵政服務(wù)體系及當(dāng)?shù)剜]政的商業(yè)模式精華，在隔夜遞送這一簡(jiǎn)單實(shí)用的服務(wù)價(jià)值上進(jìn)行再造,，使其功能較之競(jìng)爭(zhēng)者更具實(shí)效性,。

3.未來(lái)型再造

前面提到的3m公司發(fā)明的“post-it”報(bào)事貼便條紙和棱鏡玻璃光導(dǎo)管即為最典型的未來(lái)型價(jià)值再造案例。3m公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)資源,，技術(shù)資源的耗用總能被持續(xù)地填充,，而且在這種強(qiáng)大的技術(shù)資源的指引下，對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)品類(lèi)成長(zhǎng)的未來(lái)預(yù)見(jiàn)性比其他公司更有遠(yuǎn)見(jiàn)和更確切,，總能以未來(lái)的眼光來(lái)審視現(xiàn)實(shí)的品類(lèi)成長(zhǎng)狀況,，因此無(wú)論是在品類(lèi)的哪個(gè)階段（尤其是初始階段以上）都能找到較為準(zhǔn)確的派生品類(lèi)。同時(shí),，對(duì)消費(fèi)群日常生活普遍深入的關(guān)注和洞察,，使3m公司又能把握消費(fèi)群在消費(fèi)采納生命周期的規(guī)律性特征和現(xiàn)時(shí)動(dòng)向，并在未來(lái)憑借新的派生品類(lèi)產(chǎn)品引領(lǐng)消費(fèi)潮流,，為顧客創(chuàng)造一個(gè)屬于3m公司獨(dú)有的消費(fèi)采納生命周期,。這是真正的價(jià)值再造，它超越了同質(zhì)化產(chǎn)品,、相似模式等的競(jìng)爭(zhēng),，完全是基于創(chuàng)造需求這一商業(yè)理念和行為標(biāo)準(zhǔn)誕生的。

4.延伸型再造

從最開(kāi)始便要立足于自身資源的強(qiáng)弱來(lái)審視品類(lèi)成長(zhǎng)和消費(fèi)采納生命周期的現(xiàn)狀,，因?yàn)檠由斓囊饬x是要進(jìn)行價(jià)值再造,，而非一般意義上的單純產(chǎn)品或服務(wù)特色的改變。沒(méi)有強(qiáng)大資源的支持,，諸如技術(shù)工藝,、組織文化、專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)流程等,，企業(yè)即便能準(zhǔn)確地把握品類(lèi)成長(zhǎng)和消費(fèi)采納的現(xiàn)實(shí)特征,，也只能望洋興嘆，而且這種強(qiáng)大的資源,，還要和其他已經(jīng)具備競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)或強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)品牌具有較大的相關(guān)性,，以期能夠共享。西門(mén)子把在家電產(chǎn)業(yè)里的強(qiáng)勢(shì)地位延伸至通信領(lǐng)域即違反了上述延伸型再造的基本原則,。它進(jìn)入廚房電器領(lǐng)域卻突飛猛進(jìn),，市場(chǎng)一路勢(shì)如破竹,，因?yàn)樵谡麄€(gè)廚房電器產(chǎn)業(yè)，資源整體不足,，而西門(mén)子在家電業(yè)的技術(shù),、業(yè)務(wù)流程等資源，足以迎合甚至超越當(dāng)前整個(gè)廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)對(duì)品牌資源的要求,。

5.外域型再造

而今很多企業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)或品類(lèi)業(yè)務(wù)受到動(dòng)蕩市場(chǎng)的沖擊,，而企業(yè)及品牌的核心業(yè)務(wù)根基未能成為足以抗擊市場(chǎng)沖擊的力量，此時(shí),，企業(yè)在很大程度上需要進(jìn)行外域型的價(jià)值再造,。這種價(jià)值再造或許會(huì)在企業(yè)的發(fā)展中持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，因?yàn)檫M(jìn)行外域價(jià)值再造需要長(zhǎng)期的努力和專(zhuān)業(yè)積淀,，才能完成從一種價(jià)值再造到另一種價(jià)值模式再造,，并一直延續(xù)下去。這里的外域是指基本跟企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)的品牌產(chǎn)品所在的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有聯(lián)系,，完全屬于不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,。一般來(lái)講，這種價(jià)值再造行動(dòng)很難成功,。企業(yè)要考慮企業(yè)及品牌資源是否與所在產(chǎn)業(yè)的要求對(duì)位,，在主營(yíng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有無(wú)資源匹配所希望形成的競(jìng)爭(zhēng)力。如果確定進(jìn)行諸如延伸型,、增強(qiáng)型的價(jià)值再造成功的幾率并不大,，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的狀況已經(jīng)成為重要而清晰的參照指標(biāo)，積極地進(jìn)行跨領(lǐng)域的價(jià)值再造會(huì)是很有必要的,。

康寧公司從最初的基于玻璃制造技術(shù)的多元化材料生產(chǎn),，到投資創(chuàng)建光纖電纜業(yè)務(wù)，再到后來(lái)的娛樂(lè)和移動(dòng)電子部門(mén),、液晶顯示屏的領(lǐng)先供應(yīng)者,，汽車(chē)部門(mén)環(huán)境技術(shù)系統(tǒng)的提供者，生命科學(xué)行業(yè)樣本處理材料提供商等,，每一次對(duì)不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資和創(chuàng)建,，都使康寧積累和提升了公司及品牌的價(jià)值。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇四

1,、早籌備調(diào)研摸排市場(chǎng)動(dòng)向,，建立溝通協(xié)助機(jī)制。重點(diǎn)的小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)之前,，一定要做好摸底工作,，做到心中有數(shù)。同時(shí)給用戶(hù)介紹無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的概念,。

2,、布全局明確春季市場(chǎng)目標(biāo)，制定重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

3,、拓渠道，有效利用直銷(xiāo)隊(duì)伍,，緩解營(yíng)銷(xiāo)壓力,。如果只是單單的靠無(wú)線(xiàn)寬帶班組的人員很難在短時(shí)間發(fā)展大量的用戶(hù)，這就要求我們大力發(fā)展渠道,，這樣的發(fā)展是良性,、長(zhǎng)期而且是持續(xù)性。

4,、挖需求,，資費(fèi)內(nèi)容相互結(jié)合，聚焦推廣重點(diǎn)業(yè)務(wù),。

帶,，比如電視、廣告,、網(wǎng)絡(luò)等,。

問(wèn)題總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題

小區(qū)目前為高層居民建筑，雖然前期根據(jù)設(shè)計(jì)方案已經(jīng)部署了相當(dāng)數(shù)量的接收天線(xiàn),，但是由于受到技術(shù)以及現(xiàn)場(chǎng)等一些情況的局限性,，很多用戶(hù)家里的信號(hào)依然不太穩(wěn)定。最南面一排靠近道路的位置信號(hào)依然很弱,。同時(shí)由于樓宇的建設(shè)位置,，前期的信號(hào)覆蓋不是很完整。同時(shí)小區(qū)西門(mén)門(mén)前全部為門(mén)市房,，對(duì)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的需求要求很高,，很多用戶(hù)反映希望可以增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

根據(jù)昨天的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況來(lái)看,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)的用戶(hù),、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)用戶(hù)以及用戶(hù)辦理的情況來(lái)看關(guān)于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)還是存在一定問(wèn)題。首先是很多用戶(hù)對(duì)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)依然很陌生,，這就要求我們前期加大用戶(hù)的無(wú)線(xiàn)知識(shí)普及,。同時(shí)根據(jù)昨天一整天的觀(guān)察，出入小區(qū)的人員并不是太多,，可能是因?yàn)槎Y拜天的原因,，因?yàn)楝F(xiàn)在都是雙休日，很多用戶(hù)可能選擇在禮拜六已經(jīng)外出，選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間也是十分必要的,。其次很多用戶(hù)并不知道我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。都是現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)我們?cè)谧鍪裁矗瑺I(yíng)銷(xiāo)之前應(yīng)該加大宣傳力度?，F(xiàn)場(chǎng)的氣氛也不是十分的熱烈,，沒(méi)用跟用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)起來(lái)。以后進(jìn)行大型營(yíng)銷(xiāo)宣傳的時(shí)候是否可以考慮在小區(qū)門(mén)口進(jìn)行,，同時(shí)增加文藝匯演等形式,，吸引更多的用戶(hù)增加進(jìn)來(lái)為以后的整體展開(kāi)做鋪墊。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇五

白酒行業(yè)仍處于收入和利潤(rùn)雙下滑階段,，2014年的形勢(shì)更加嚴(yán)峻,，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。但是行業(yè)調(diào)整期也是創(chuàng)新密集期,，未來(lái)2—3年也是行業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)之年,、重整之年。正如“移動(dòng)聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)這么多年,，才發(fā)現(xiàn)對(duì)手是騰訊微信”,，“諾基亞、柯達(dá)不知不覺(jué)中沒(méi)落和被遺忘”,，“阿里巴巴余額寶對(duì)于金融銀行業(yè)的沖擊”,、“360奇虎擊敗瑞星”等等????，白酒行業(yè)過(guò)去十年也產(chǎn)生了像洋河,、古井這樣的顛覆者,，消失了秦池、沙河這樣的品牌,，白酒行業(yè)的下一個(gè)顛覆者和被顛覆者是誰(shuí),？模式創(chuàng)新方向何在？營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新如何順應(yīng)需求變化,？如何落地,？誰(shuí)來(lái)做？怎么做,？一串串問(wèn)號(hào)引人思考,。

戰(zhàn)略正確、模式領(lǐng)先,、技能創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的三大基因,，在三大基因中模式創(chuàng)新尤為重要。其中諾基亞,、柯達(dá),、瑞星的深刻案例,，無(wú)不告訴我們模式創(chuàng)新可以改變行業(yè)格局；也告訴行業(yè)中的領(lǐng)先者要懂得居安思危,，今天你成功的原因也可能是明天失敗的原因,。

談“古”論今：白酒行業(yè)創(chuàng)新需要兼顧短期的業(yè)績(jī)和長(zhǎng)期的領(lǐng)先性，低頭走路,，也要抬頭看路,。從白酒行業(yè)的發(fā)展看，十幾年前的全國(guó)性酒企“汾老大”,、區(qū)域性龍頭企業(yè)河套，今天都已威風(fēng)不在,。而過(guò)去十年洋河,、古井、湟金夢(mèng)等務(wù)實(shí)創(chuàng)新的企業(yè),，關(guān)注并把握了消費(fèi)者需求的變化和渠道商業(yè)形態(tài)的變化,，獲得了巨大的成功。

一些企業(yè)在創(chuàng)新路上一方面在價(jià)值觀(guān)上秉持“像大公司一樣思考,，像小公司一樣行動(dòng)”,；另一方面，新模式推動(dòng)中懂得“立新破舊”的道理,，并不會(huì)一味把新模式新思維作為唯一救命稻草,，而是“先立新、后破舊”,，做到不立不破,，保證用新模式對(duì)原有體系的不斷升級(jí)改造。而非全部推倒重來(lái),。

招商的模式創(chuàng)新：招商差異化創(chuàng)新：在招商政策同質(zhì)化/資源有限的情況下,，如何做到招商差異化尤為重要。出現(xiàn)的方式有“二級(jí)中轉(zhuǎn)庫(kù)+無(wú)風(fēng)險(xiǎn)招商承諾退貨”,、“先直銷(xiāo)倒做終端再招商”,、“利用產(chǎn)品矩陣分產(chǎn)品商家主導(dǎo)運(yùn)作招商”、“贊助老鄉(xiāng)會(huì)/商會(huì)等找到支點(diǎn)發(fā)掘團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商”,、“二級(jí)分銷(xiāo)體系招商中的聯(lián)盟體”,、“預(yù)算制下的整體費(fèi)用前置高利潤(rùn)招商”等等。利用好招商會(huì)和訂貨會(huì)的價(jià)值：招商會(huì)和訂貨會(huì)核心解決的是招商,、溝通效率的問(wèn)題,，其成功的關(guān)鍵不在招商會(huì)、訂貨會(huì)本身,，而在于會(huì)前準(zhǔn)備和經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)溝通工作,。廠(chǎng)商合作模式的創(chuàng)新,，常見(jiàn)的創(chuàng)新方法有：“商家無(wú)風(fēng)險(xiǎn)承諾合作”、“類(lèi)似于瀘州老窖柒泉模式”,、“廠(chǎng)商合資成立公司,，經(jīng)銷(xiāo)商獲得利潤(rùn)，廠(chǎng)家獲得市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)”,、“類(lèi)似于博大產(chǎn)品體系的商家主導(dǎo)運(yùn)作,，保證市場(chǎng)靈活性”，“利用上市公司優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行股權(quán)或二級(jí)市場(chǎng)激勵(lì)”等等,。大壇定制藏酒業(yè)務(wù)和封壇大典：封壇藏酒業(yè)務(wù)的發(fā)展，滿(mǎn)足了“投資消費(fèi)雙驅(qū)動(dòng)”,、“限三公消費(fèi)的個(gè)性化私密化白酒需求”,、“高性?xún)r(jià)比的白酒產(chǎn)品”、“包含回廠(chǎng)游在內(nèi)的貴賓服務(wù)”,、“稀缺限量”等消費(fèi)者需求,。具體運(yùn)作細(xì)節(jié)上又需要關(guān)注“產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)置”,、“運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)硬件配套”,、“酒管家服務(wù)體系的建立”、“存酒分酒體系的建立”,、“酒銀行體系”,、“藏酒o2o微團(tuán)購(gòu)體系建立”等環(huán)節(jié)。杜康,、洋河等大酒廠(chǎng)2013—2014年進(jìn)行的封壇大典均取得了很大的成功,。

“私人訂制”的訂制酒服務(wù)：一是針對(duì)個(gè)人，用于收藏增值之用,。二是主要應(yīng)用于企業(yè)禮品用酒,、企業(yè)政府招待酒、企業(yè)主題用酒和個(gè)人婚宴,、生日宴會(huì)用酒等場(chǎng)合定制（基于企業(yè)包量和個(gè)人定制運(yùn)作上又有所不同）。三是類(lèi)似于“中國(guó)民生銀行?國(guó)窖1573”做的定制期酒認(rèn)藏投資,。

電子商務(wù)的系統(tǒng)運(yùn)作（包含微信商城、天貓,、京東,、酒仙）：關(guān)注“如何引流”,、“店鋪定位和推廣信息提升”,、“產(chǎn)品推廣信息布局的一致性”,、“產(chǎn)品搭配套餐組合”、“線(xiàn)上線(xiàn)下共有產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品的產(chǎn)品線(xiàn)組合策略”,、“全年特定節(jié)假日網(wǎng)絡(luò)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)”,、“特價(jià)滿(mǎn)送滿(mǎn)減等活動(dòng)設(shè)計(jì)”、“諸如老酒秒殺等和產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)相關(guān)的推廣活動(dòng)”,、“跨界跨品牌合作活動(dòng)”等等,。

企業(yè)平臺(tái)化戰(zhàn)略的實(shí)施：多酒種、多品類(lèi)運(yùn)作,，共用渠道,，從相關(guān)多元化產(chǎn)品率先發(fā)力,，把經(jīng)銷(xiāo)渠道和公司發(fā)展成為一個(gè)平臺(tái)型公司。

是否需要為模式創(chuàng)新建一只特種部隊(duì),，模式創(chuàng)新需要融入現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系和現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系打通,。幾乎所有的企業(yè)都希望通過(guò)一套新模式帶來(lái)效益，但需要明白模式的策略思考和某些“微創(chuàng)新”只是形式,。

第一,，需要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新哪怕是“微創(chuàng)新”的重要性，從思維和觀(guān)念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變,。就如宗慶后談及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)所說(shuō)“我自己不會(huì)做互聯(lián)網(wǎng),，但依然在關(guān)注這種新思維的出現(xiàn)”。

第二,，要有“沒(méi)有人做的事情不要做”的價(jià)值觀(guān),，需要有責(zé)任主體，并做到項(xiàng)目化管理的“工作項(xiàng)目化＼項(xiàng)目責(zé)任化＼責(zé)任具體化”,。

第三,，新模式初期要考慮如何“借勢(shì)”，和現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系打通,，保證對(duì)配套一系列系統(tǒng)的創(chuàng)新推動(dòng)模式落地,，而不僅僅是“點(diǎn)子創(chuàng)新”。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇六

1月7日,，有幸成為公司組織的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)人員之一,，經(jīng)過(guò)兩天的培訓(xùn)，除了身體上的疲憊外,，在精神上也頗有收獲,，但更重要的是對(duì)自己,、對(duì)團(tuán)隊(duì)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。對(duì)自己的工作方向方法更加明確,，同時(shí)也獲得了很多的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和重機(jī)的銷(xiāo)售技巧,。

心得一：對(duì)3w重機(jī)營(yíng)銷(xiāo)法的理解。3w是英文單詞中的who,where,:xx重工生產(chǎn)的非公路寬體自卸車(chē)作為一種產(chǎn)品,，他的消費(fèi)者是誰(shuí)呢,？總結(jié)出以下兩大客戶(hù)群體（1)私人型客戶(hù)，該類(lèi)型的客戶(hù)特點(diǎn)：男性,，30~36,，有較強(qiáng)工程能力的人，大部分有養(yǎng)車(chē)經(jīng)驗(yàn),，事業(yè)比較成功收入較高的個(gè)體老板,。（2）集團(tuán)客戶(hù)，該類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是：實(shí)力很強(qiáng)的集團(tuán)或者企業(yè),，對(duì)品牌的要求很高,，采購(gòu)的批量較大，對(duì)服務(wù)的要求很高,，決策過(guò)程很長(zhǎng),，很復(fù)雜，適合發(fā)展長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作,。

where:xx重工的產(chǎn)品,，消費(fèi)者在哪里？消費(fèi)者在以下的人群中：（1）在我們每天使用的手機(jī)旁邊（2)在露天礦山（3）在企業(yè)的外包工程部（4)露天礦業(yè)的設(shè)計(jì)企業(yè)（5）在挖機(jī)鉆機(jī)銷(xiāo)售員的人脈網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中（6）在礦用重卡的服務(wù)站（7）當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)礦山施工安全的安檢人員（8）礦業(yè)大學(xué)的校友之中,。（9)在當(dāng)?shù)刂髁鞯牡V產(chǎn)企業(yè)中（10）在替代產(chǎn)品配件商家的客戶(hù)群里,。

（6)做企業(yè)的運(yùn)輸方案和設(shè)備的供應(yīng)商。

心得二：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：作為xx重工的銷(xiāo)售人員,，我們需要不斷的創(chuàng)新,，產(chǎn)品在不斷更新，我們的營(yíng)銷(xiāo)方法,，營(yíng)銷(xiāo)策略也需要不斷的嘗試,，不斷地創(chuàng)新。（1）給客戶(hù)發(fā)短信,，做到短信營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)代人內(nèi)心比較孤獨(dú)，內(nèi)心都希望被人關(guān)心短信傳遞我們的關(guān)心問(wèn)候,，同時(shí)給客戶(hù)帶來(lái)開(kāi)心愉悅和彼此互相真誠(chéng)的信任,。（2)做用戶(hù)忠誠(chéng)的朋友，讓用戶(hù)幫我們推薦我們的產(chǎn)品,。（3)服務(wù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)法以客戶(hù)為中心為客戶(hù)提供全方位快捷滿(mǎn)意的服務(wù),。（4）為客戶(hù)傳遞價(jià)值理念而并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品價(jià)格,。量身定制專(zhuān)業(yè)打造為客戶(hù)提供運(yùn)輸方案和設(shè)備。（5）消費(fèi)領(lǐng)袖推銷(xiāo)法（6)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)法（7)創(chuàng)新整合傳播營(yíng)銷(xiāo)法：做好營(yíng)銷(xiāo),，廣交朋友,。幫朋友賺錢(qián)→和朋友一起賺錢(qián)→有錢(qián)一起賺。（8）發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,，長(zhǎng)遠(yuǎn)合作,，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng),。（9）和其他重型機(jī)械企業(yè)合作,，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。(10)建立社會(huì)化的營(yíng)銷(xiāo)模式,。(11)和大客戶(hù)的核心人物建立良好的關(guān)系搞定關(guān)鍵人物,。包括礦山安檢部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，國(guó)土資源局或是省資源廳的領(lǐng)導(dǎo),。（12）以旅游的名義方式感受公司產(chǎn)品,，可組織客戶(hù)區(qū)公司旅游參觀(guān)考察。（13)大客戶(hù),，優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，可提供試用車(chē)。為客戶(hù)提供完整的運(yùn)輸解決方案,。（14）建立一定的人脈關(guān)系，通過(guò)人脈關(guān)系網(wǎng),，完成銷(xiāo)售工作,。（14）銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新：加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的管理，提供技術(shù)支持,，發(fā)展有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商,，做到獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)制。

xx重工股份有限公司自成立以來(lái),，一直很注重創(chuàng)新,，這里聚集了國(guó)內(nèi)外知名的非公路用車(chē)研發(fā)、制造專(zhuān)家,。秉承“做中國(guó)最經(jīng)濟(jì)適用非公路用車(chē)”的產(chǎn)品理念,，通過(guò)工法研究和資源集成創(chuàng)新，xx重工建立了非公路用車(chē)設(shè)計(jì)規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、制造專(zhuān)業(yè)化,。

為用戶(hù)提供全面最佳的運(yùn)輸解決方案,，創(chuàng)新非公路運(yùn)輸施工工藝,，探索最佳盈利模式，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益最大化來(lái)提升企業(yè)價(jià)值,。公司從量身定制,，專(zhuān)業(yè)打造，零距離服務(wù)各個(gè)方面引領(lǐng)著非公路礦用寬體車(chē)行業(yè)不斷的創(chuàng)新前進(jìn),。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇七

甲方：

單位地址：

聯(lián) 系 人：

聯(lián)系電話(huà)：

乙方：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)湖南有限公司益陽(yáng)分公司

單位地址：益陽(yáng)大道北側(cè),、教育路西側(cè)益陽(yáng)移動(dòng)通信指揮中心大樓

經(jīng) 辦 人：

聯(lián)系電話(huà)：

一、乙方根據(jù)甲方的移動(dòng)信號(hào)覆蓋實(shí)際情況,，設(shè)計(jì)系統(tǒng)方案,，并指定專(zhuān)業(yè)通信工程隊(duì)建設(shè)，為甲方免費(fèi)安裝移動(dòng)通信用天線(xiàn),、美化天線(xiàn),、線(xiàn)纜及信號(hào)源設(shè)備、數(shù)據(jù)設(shè)備,，負(fù)責(zé)系統(tǒng)開(kāi)通的調(diào)測(cè)及維護(hù),，提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)支撐服務(wù)。乙方在施工的過(guò)程當(dāng)中,，如出現(xiàn)不可控的操作,，損壞甲方的裝修、天花板內(nèi)的電源線(xiàn),、消防管道,、網(wǎng)線(xiàn)等，均由乙方給予賠償并馬上修復(fù),。乙方保證遵守甲方的日常管理?xiàng)l例,，施工當(dāng)中，乙方的工作人員不得在甲方的辦公場(chǎng)地抽煙,、打瞌睡,、大聲的喧嘩、吵鬧,，乙方的施工材料需存放在甲方指定的位置,，不得隨意放置，乙方在施工當(dāng)中如出現(xiàn)人員傷亡情況,，均由乙方自行負(fù)責(zé),，與甲方無(wú)關(guān)。施工完成后,，及時(shí)的清理干凈施工場(chǎng)地,。

二、甲方安排工作人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作，協(xié)助乙方做好工程施工,，配合乙方開(kāi)展本建筑物內(nèi)的布線(xiàn),、樓層天線(xiàn)安置、設(shè)備安裝調(diào)試以及電梯貼牌等工作,。

三,、系統(tǒng)安裝好后，雙方有責(zé)任共同維護(hù)好通信系統(tǒng)的正常運(yùn)行,，由于乙方是使用無(wú)人值守自動(dòng)控制的通信設(shè)備,，為防止人為因素造成的通信障礙，乙方定期派人巡視,、檢查,，甲方須禁止各類(lèi)無(wú)關(guān)人員進(jìn)入乙方主設(shè)備安裝場(chǎng)地。乙方也須遵守甲方的安全保衛(wèi)制度,，持本單位有效證件或甲方核發(fā)的出入證進(jìn)入并開(kāi)展維護(hù)工作,；當(dāng)因乙方原因造成甲方建筑物內(nèi)的移動(dòng)通信中斷無(wú)法正常通信時(shí)，甲方可通知乙方安排維護(hù)人員到現(xiàn)場(chǎng)排查障礙及時(shí)處理,。

四,、系統(tǒng)運(yùn)行后，如因特殊原因（例如裝修,、中央空調(diào)安裝等）需要變更移動(dòng)通信設(shè)備安裝位置,、天線(xiàn)布放點(diǎn)、更改線(xiàn)纜走向,，甲方需提前三天通知乙方,，同時(shí)另外提供合適場(chǎng)地以供安裝使用，并做好相關(guān)配合工作以便乙方調(diào)整,。

五,、乙方的通信系統(tǒng)需專(zhuān)用的防雷接地、電源工作接地,、設(shè)備保護(hù)接地，甲方可向乙方提供本建筑物的接地網(wǎng)以供系統(tǒng)安裝接入,，如因條件限制（如甲方安排的設(shè)備安裝位置無(wú)接地系統(tǒng)）乙方可與甲方配合安裝專(zhuān)用的接地網(wǎng)及接地線(xiàn)以供使用,，保證系統(tǒng)安全運(yùn)行。

六,、因乙方建設(shè)的直放站是專(zhuān)為甲方解決手機(jī)信號(hào)覆蓋盲區(qū),、解決無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)慢問(wèn)題所提供的移動(dòng)通信設(shè)備，本著誠(chéng)信,、合作的原則,，在此明確雙方的責(zé)任：通信設(shè)備投資，工程施工安裝,，日后系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)調(diào)測(cè)的費(fèi)用由乙方承擔(dān),，安裝的所有通信設(shè)備產(chǎn)權(quán)屬乙方所有,，甲方免費(fèi)提供安裝設(shè)備場(chǎng)地給乙方使用。

七,、甲方提供電源,，同時(shí)承諾在甲方有電源使用時(shí)，無(wú)論是電力部門(mén)的電還是甲方自行發(fā)電均不得無(wú)故中斷給乙方的用電,，以保證乙方通信設(shè)備的正常工作,。乙方負(fù)責(zé)從甲方電源引出端安裝專(zhuān)用動(dòng)力電源線(xiàn)、設(shè)備,，費(fèi)用由乙方支付,。

（1）電費(fèi)按表計(jì)量據(jù)實(shí)結(jié)算，電價(jià)按元/每度支付（含稅）,。

（2）電費(fèi)支付方式為：

1)每一結(jié)算一次,。

2)經(jīng)甲乙雙方工作人員一致認(rèn)可用電數(shù)額，甲方在乙方提供的費(fèi)用分?jǐn)倖紊仙w章簽字認(rèn)可后銀行轉(zhuǎn)帳支付電費(fèi),。

若電費(fèi)遲繳或未到帳可向合同聯(lián)系人咨詢(xún)核查,。乙方到期不交納電費(fèi)甲方有權(quán)斷電，由此造成的后果由乙方承擔(dān);若乙方已按合同規(guī)定繳納電費(fèi),甲方無(wú)故斷電,由此產(chǎn)生的一切后果由甲方承擔(dān),。

八,、通信設(shè)備安裝位置：，引入電源位置：,。

有責(zé)任與相關(guān)責(zé)任方協(xié)商,，但不得影響本合同的有效性，自合同雙方簽定蓋章之日起生效,。甲方需優(yōu)先乙方洽談合同續(xù)簽事宜.合同簽訂后雙方應(yīng)嚴(yán)格履行各自的權(quán)利和義務(wù),，未盡事宜通過(guò)雙方協(xié)商解決并可另簽補(bǔ)充協(xié)議。如果發(fā)生爭(zhēng)議應(yīng)本著互諒互惠的原則進(jìn)行充分的協(xié)商,。

十,、本合同一式三份，由雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效,。甲方執(zhí)壹份,，乙方執(zhí)貳份，具有同等法律效力,。

甲方蓋章：

負(fù)責(zé)人或授權(quán)代表簽字：

簽于年月日

開(kāi)戶(hù)行:

帳號(hào):

戶(hù)名:

年月日 乙方蓋章：負(fù)責(zé)人或授權(quán)代表簽字：簽于