做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

營銷計劃模版 營銷計劃的主要內(nèi)容篇一

第一部分 新客戶的開發(fā)

自20xx年全球金融危機(jī)之后，受內(nèi)外圍因素影響,，加之本身的發(fā)展機(jī)制不完善,，中國股市一直處于疲軟狀態(tài)，財富效應(yīng)難現(xiàn),。投資者信心受到打擊,，市場人氣不足，資金不斷流出,。證券公司之間傭金之戰(zhàn)越演越烈,，加大了證券公司的經(jīng)營難度。由于短期內(nèi)證券公司轉(zhuǎn)型困難,，在一定時期內(nèi)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)仍是重點,。為了保持良好經(jīng)營環(huán)境，穩(wěn)定公司業(yè)績,，拓寬營銷渠道,、發(fā)展新客戶就顯得極其重要，必須通過行之有效的營銷途徑提高客戶開發(fā)度,。

一,、短期小區(qū)營銷

以昆明市區(qū)為中心,，輻射到周邊城鎮(zhèn)，在適宜的時間進(jìn)入居民小區(qū),，挖掘潛在的客戶資源,，為他們講解理財知識，宣傳華泰證券以及為其辦理證券開戶等投資咨詢業(yè)務(wù),。

由于其臨時性,，小區(qū)居民開戶量有限，適宜捆綁優(yōu)惠項目（如開戶送上網(wǎng)費,、有線電視費等等）或推廣證券產(chǎn)品吸引居民,。雖然是短期營銷，但如果當(dāng)次活動的咨詢?nèi)藬?shù)在10位以上或開戶數(shù)在3戶以上,，則應(yīng)考慮在該地的后續(xù)營銷,，形式可以是股評或設(shè)攤咨詢。如經(jīng)過挖掘有一定的潛力,，可以發(fā)展為長期營銷社區(qū),。

二、長期駐點營銷

1,、 銀行駐點營銷

銀行有固定場所可作為我們的駐點地,，銀行有較高的信譽(yù)，是我們主要的合作伙伴,。銀行駐點營銷是市場一種創(chuàng)新,，讓券商從營業(yè)部的坐商走向了市場，讓單一的營業(yè)部場地擴(kuò)張到全市所有的銀行網(wǎng)點,，拓展了極大的一部分離營業(yè)部很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的客戶,。券商開發(fā)投入小，產(chǎn)出高,，同時,，通過銀行開發(fā)的客戶質(zhì)量也相對比較好。因此,，營業(yè)部應(yīng)加強(qiáng)與銀行的長期合作關(guān)系,。并對重點駐點公關(guān)，為營銷員提供更好的業(yè)務(wù)開展空間,。

2,、 社區(qū)駐點營銷

經(jīng)短期小區(qū)營銷發(fā)現(xiàn)有潛力而發(fā)展為長期營銷的社區(qū)，在周圍的高檔寫字樓張貼海報,、設(shè)點促銷,，利用上下班及午餐人流量大的時間段派發(fā)宣傳資料、意向溝通,，周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū),、大型商場擺臺促銷,，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進(jìn),，開戶即送精美禮品一份,。并可不定期的與小區(qū)開發(fā)商合作：借企業(yè)搞慶典聯(lián)誼活動或投資座談會等機(jī)會免費開股東卡，送精美禮品,，開發(fā)團(tuán)體客戶及機(jī)構(gòu)戶,。與開發(fā)商合作，居民容易相信合作的長期性,。

3,、 與通訊機(jī)構(gòu)的合作營銷

要與電信、移動,、聯(lián)通,、鐵通、網(wǎng)通等機(jī)構(gòu)合作,，這些公司基本上與小區(qū)有收益分成,，且希望通過捆綁合作提高寬帶網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容，也希望通過證券公司給客戶的開戶優(yōu)惠（如開戶送寬帶網(wǎng)開通費,、有線電視使用費等）增加使用戶數(shù)量,。具體合作模式應(yīng)有所不同，例如移動,、聯(lián)通,，僅對券商開放系統(tǒng)的合作是不夠的，可在其營業(yè)廳布點,，發(fā)展其內(nèi)部員工。其余的中大型的通訊機(jī)構(gòu),，合作的內(nèi)容包括通訊商的資源共享,，通訊商入駐小區(qū)營銷活動時，雙方共同營銷,，證券公司負(fù)擔(dān)部分通訊機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品贈送,，通訊商的營銷人員兼職券商的營銷，實現(xiàn)雙贏,。

第二部分 老客戶的維護(hù)

“開發(fā)十個新客戶,，不如維護(hù)一個老客戶”，這是一條銷售的黃金法則,，穩(wěn)定的老客戶資源不僅可以使自己的工作變得更加有效率,，而且也是保持業(yè)績穩(wěn)定的重要方式。老客戶流失,、老客戶重復(fù)購買率低有很多種原因,，但是有一個非常重要的原因,，一直被企業(yè)所忽略或者在原來的條件下企業(yè)需要花費過大的代價來實現(xiàn)，那就是：持續(xù)保持與老客戶的有效的,、具有一定頻率的溝通,。

1、 持續(xù)的溝通

市場的競爭越來越激烈,，后來者始終都會盯緊市場的任何變化,，試圖闖入客戶購買決策時的備選答案。作為營業(yè)部的老客戶,，具有先天的優(yōu)勢,，他已經(jīng)認(rèn)可或者部分認(rèn)可你的產(chǎn)品了。要做的工作就是保持自己在客戶購買決策時自己是一個首選選擇,，不能被競爭對手?jǐn)D出來,。因此，企業(yè)與老客戶之間必需形成持續(xù)的溝通關(guān)系,，只有持續(xù)的溝通,，才可以以最簡單的操作起到長期持續(xù)的效果。

時刻關(guān)注關(guān)鍵客戶,，并且尋找各種機(jī)會與他們保持良好的溝通在營銷過程中是非常重要的,。要與客戶建立長期的關(guān)系，維護(hù)老客戶可以：a） 在重要節(jié)日向客戶發(fā)出信件表示祝賀,，或者寄出一張別致的賀卡,、送上一件客戶喜歡的小禮物等。b） 每逢公司重大活動時,，邀請客戶參加,，如公司重要慶典、年會,、客戶聯(lián)誼會及專家講座等,。c）記下對客戶來說具有重要意義的日子，如生日,、公司年慶等,，表達(dá)你對他們的關(guān)注。在雙方合作成功紀(jì)念日的時候向客戶表示感謝,，這既可以提醒客戶對你表示關(guān)注,，又可以為今后的合作創(chuàng)造機(jī)會。

2,、 有效的溝通

客戶是很挑剔的,，持續(xù)的溝通需要投其所好，需要有對用戶友好的內(nèi)容,、對用戶友好的界面,、對用戶友好的溝通方式,，只有這樣才會形成有效的溝通、你的營銷郵件才不會被用戶當(dāng)作垃圾郵件,。老客戶關(guān)系維護(hù)解決方案,，正是具備了在用戶行為特征模型分析上獨特的優(yōu)勢，才能夠讓企業(yè)與用戶之間形成一種持續(xù)的有效溝通,，形成良性的互動關(guān)系,。

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭更趨向客戶服務(wù),，在對客戶進(jìn)行管理時,，企業(yè)也不妨厚此薄彼——為關(guān)鍵客戶提供更精細(xì)、更全面的服務(wù),。除了配合企業(yè)為關(guān)鍵客戶提供更多服務(wù)項目,，推銷人員也要有意識地為關(guān)鍵客戶爭取更周到的服務(wù)，比如創(chuàng)造更舒適的環(huán)境,、舉辦大客戶聯(lián)誼會或提供更專業(yè)的咨詢服務(wù)或培訓(xùn)等,。

3、 適當(dāng)頻率的溝通

與用戶的溝通頻率要講究適度,。所以,，通過一系列的用戶模型對老客戶進(jìn)行分析挖掘，準(zhǔn)確掌握其溝通頻率特征,，才能讓用戶感覺友好,，起到事半功倍的效果。

由于受到各種因素的影響,，客戶關(guān)系會經(jīng)常發(fā)生改變,，因此，銷售人員不能一成不變地固守原有的客戶管理方式,，而必須隨時對關(guān)鍵客戶的信息進(jìn)行搜集和整理,，一旦發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)系發(fā)生變化，立刻采取相應(yīng)的方法進(jìn)行處理,。比如，經(jīng)常根據(jù)準(zhǔn)確信息對客戶類別進(jìn)行重新劃分;隨時關(guān)注新信息,，爭取在第一時間尋找到潛在的大客戶;當(dāng)發(fā)現(xiàn)原有的關(guān)鍵客戶喪失需求或者轉(zhuǎn)向競爭對手時,，迅速做出反應(yīng)。

第三部分 服務(wù)品牌的打造

做證券遲早是要做回服務(wù)的,，只有打造自己的服務(wù)品牌,，做好客戶的服務(wù)，才能在證券市場上立于不敗之地,。提高公司在昆明的競爭力,，應(yīng)盡量避免通過價格競爭來實現(xiàn);通過差異化的服務(wù),，增加顧客的滿意度和忠誠度，提高公司的品牌形象和知名度,。對于差異化服務(wù)和公司品牌的樹立和擴(kuò)展,，我認(rèn)為可以通過幾個措施來實現(xiàn)。

1,、 廣告和公關(guān)工作的開展是品牌建設(shè)的重要步驟

為了達(dá)到公眾對我公司品牌的認(rèn)知,，可以做些平面的廣告，讓市場知道本營業(yè)部,，使他們對公司有所認(rèn)識,。

通過合理正確的運用公共關(guān)系和公共事件，擴(kuò)展我公司在昆明的知名度,。事實上,，客戶對公司信息的接受的程度對比是，間接傳播比公司對客戶的直接傳播更容易,。因為從客戶心理的角度來說,，他們更愿意相信身邊的人，對公司直接的宣傳都會或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度,。因此,，應(yīng)通過公共關(guān)系和公共事件的運用，間接的將公司的宗旨和服務(wù)進(jìn)行宣傳,，當(dāng)然這就要求工作人員的時時關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌,。

2、 以客戶需求為導(dǎo)向,，提高服務(wù)質(zhì)量,，形成競爭力

在競爭性市場中，顧客具有動態(tài)性,，顧客忠誠度是變化的,，他們會轉(zhuǎn)移到其它企業(yè)。要提高顧客的忠誠度,、贏得長期而穩(wěn)定的市場,，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助,、互求,、互需的關(guān)系,，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。

面對迅速變化的市場,，要滿足顧客的需求,，建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，企業(yè)必須建立快速反應(yīng)機(jī)制,，提高反應(yīng)速度和回應(yīng)力,。這樣可最大限度地減少抱怨，穩(wěn)定客戶群,，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率,，提高服務(wù)水平，能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決,。這是一種企業(yè),、顧客雙贏的做法。

3,、 同時加強(qiáng)對客戶維護(hù),，對其進(jìn)行分類管理，大力推行關(guān)系營銷,，縮減成本擴(kuò)大利潤

溝通是關(guān)系營銷的重要手段,。關(guān)系營銷越來越重要了，在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中,，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,，從交易變成責(zé)任，從顧客變成擁護(hù)者,，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系,。記住二八定律，必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80%利潤的20%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系,，否則把大部分的營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上,，不但效率低而且是一種浪費,。

4、 營銷的目的是利潤,，但執(zhí)行的核心是公司員工

對企業(yè)來說,，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤。一方面，追求回報是營銷發(fā)展的目的;另一方面,，回報是維持市場關(guān)系的必要條件,。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值,，但不能做“仆人”,。因此,，營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的,。同樣對員工來說,，回報也是對其工作價值的肯定。

綜合來說,，公司的營銷思路應(yīng)以客戶為導(dǎo)向,，以實施關(guān)系營銷為指導(dǎo)思想，通過前期的成本控制,，形成成本優(yōu)勢,，打開市場，建立與客戶的關(guān)聯(lián),，通過差異化的個性化服務(wù),，及時正確高效地處理客戶的需求，建立同客戶長期的穩(wěn)定的關(guān)系,，進(jìn)一步形成口碑,，樹立公司在市場中的品牌形象，實現(xiàn)公司的市場戰(zhàn)略,。

營銷計劃模版 營銷計劃的主要內(nèi)容篇二

1,、下年度銷售目標(biāo)1500萬元;

2、強(qiáng)化產(chǎn)品配套的優(yōu)勢,，全力打造以“個性,、時尚、簡約,、安全”為首要主題的客廳文化;品牌三年階梯式成長的未來規(guī)劃,，加速客廳系列事業(yè)的健康成長,，借勢強(qiáng)大軟體市場，奠定堅實的品牌基礎(chǔ),。

地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。地柜產(chǎn)品需求量比較大,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用集中市場代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及店中店的模式，國內(nèi)企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，對于進(jìn)入時間相對較晚的產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)。產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)市場,。 目前公司產(chǎn)品在市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1.客廳產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根擴(kuò)大。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板代理為主,，銷售目標(biāo)為@@@@萬元;

2.擠身一流的客廳產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以客廳產(chǎn)品帶動整個公司產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展;

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場;

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果客廳產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，客廳產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將國內(nèi)市場劃分為以下：

戰(zhàn)略核心型市場---廣東順德,，江蘇鑫口,，陜西西安,北京香河

重點發(fā)展型市場---- 國內(nèi)一級城市以及成熟的二級市場

培育型市場-----國內(nèi)二、三級市場

總的營銷策略：采用地區(qū)市場總代或區(qū)域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展地區(qū)市場總代,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

大小互動：以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動其他產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

以合理的價格,、高品質(zhì)、高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，專賣店商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)合作伙伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是專賣商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓總代理,，然后渠道分銷上，另外,，本人負(fù)責(zé)大客戶的主攻行業(yè)市場,，力爭在三個月內(nèi)完成3~5項樣板代理商，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

營銷計劃模版 營銷計劃的主要內(nèi)容篇三

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入xx市場，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶們訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶們訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶們量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶們工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶們溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶們,，了解客戶們的真正想法和意圖;對客戶們提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶們對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在xxxx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶們,，面對小型的客戶們，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶們對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在xxxx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶們處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶們突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

營銷計劃模版 營銷計劃的主要內(nèi)容篇四

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我,，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面,。我對未來的銷售市場更有信心,，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃。

我的銷售工作計劃如下：

1：每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳,，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤,，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點,。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn),，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo),，共同努力克服,。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一直為了自己目標(biāo)努力！奮斗,，勤奮學(xué)習(xí),，刻苦工作，今年我的計劃有三點：

1,、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位,，比如，和客戶保持一系列關(guān)系,，能和客戶有相應(yīng)溝通方式,，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認(rèn)真,，這樣會更有效能和客戶進(jìn)一步加深再次合作利益,；

2、表達(dá)能力,，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力,，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語言,，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧,，這樣自己想表達(dá)說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達(dá)到客戶那,。

3,、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!

1,、首先先學(xué)會如何制作報價單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),

2,、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方,方法,

3,、銷售目標(biāo)希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會努力!

為了加強(qiáng)對人、財,、物的管理,，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事,，進(jìn)一步明確了工作職責(zé),，完善了公章使用、紙張使用,、電腦使用,、請假、值班等各種常規(guī)管理,，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想,，各項工作井然有序。合理調(diào)配人員,，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才，才盡其用,，充分調(diào)動人員的工作積極性,。最近，公司對工資進(jìn)行了改革,，實行崗位工資+績效工資,。明確了每個人的崗位職責(zé)，工作任務(wù),，做到分工明確,，責(zé)任清晰。每個人都能從工作的大局出發(fā),，從整體利益出發(fā),，互相支持，互相幫助,。大大增加了員工的責(zé)任意識,，充分調(diào)動了員工的工作主動性和積極性，有效促進(jìn)了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

做好辦公室工作,，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),，為此各辦公室都配備了電腦,，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野,，豐富頭腦,，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

1 人事檔案管理,，記錄在廠員工的詳細(xì)情況,，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。

2 辦公室對各類文件及時收集,、歸檔,，做到了分類存放，條理清楚,，便于查閱;

3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺帳,，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需所發(fā),，出入庫記錄一目了然,，以便及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家的需要;

4 制定了電話傳真接收制度,，做到傳真接收有記錄,，及時發(fā)送傳真，為后續(xù)工作提供了方便,，提高了工作效率;

5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄,，每月統(tǒng)計，賬目清楚,，一月一結(jié),。

6 考勤、售飯情況 ,。公司實行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī),、售飯機(jī)接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù)，每個月的'考勤情況,、售飯明細(xì)便一目了然,。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī),、考勤機(jī)來吃飯,、上班。提高了工作效率,，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理,。

7 進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理,，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù),，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作,。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔，為大家營造了良好的工作環(huán)境,。

營銷計劃模版 營銷計劃的主要內(nèi)容篇五

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制,，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,，銷售代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二。三,。四工作步驟,，以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,。積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體。會議,?？蛻簦龅饺谈櫡?wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門密切配合,，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20xx年,，銷售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,。新境界,。

營銷計劃模版 營銷計劃的主要內(nèi)容篇六

做到“走在前面，面對才能”,。市場變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí),，不接受新知識,，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換,。所以我們在自我認(rèn)識上要跟著時代步伐走,，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認(rèn)識的基礎(chǔ)上明白我做什么,。為什么而做,，要怎么做才能做到最好，而這些認(rèn)識必須體現(xiàn)到工作中去,，在每一個店面里,，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員,，面對消費者,，必須在自我認(rèn)識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求,，才能解決問題,，才能提高業(yè)績，提高自己,。

做到“四心”,。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”,。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向,。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商,，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員,，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對消費者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

做到“把握重點,，產(chǎn)生銷售”,。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意,，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些,，因而穿起來不是很舒服,，所以......沒等店員說完話，該女士就走了,。同樣,，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下,，服務(wù)店員對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適,。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了,，成功銷售的機(jī)會才會更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才,，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商,，店員,，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。

在市場中,，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠,，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市常所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮,，多下功夫,，把市場做活起來。怎樣做好市場,，我們必須做好客觀市場調(diào)查,，市場分析，利用市場策略，改變現(xiàn)有促銷手段,，通過對店址,，門面，裝潢,，圖像效果,，背景音樂，公關(guān)廣告手段帶活市常例如需要這些方法的市場有福泉等,。

“極度推崇5s理論”。銷售導(dǎo)購的5s,，就是微笑(smile),、迅速(s peed)、誠懇(sincerity),、靈巧(smart),、研究(study)。

5s的具體內(nèi)容

1,、微笑(smile),、

微笑是指適度的笑容，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容,，表現(xiàn)開朗,、健康和體貼，導(dǎo)購員要對顧客有體貼的心,，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑,。

2、迅速(s peed)

迅速是指動作快速,，在此有兩層含義：①指物理上的速度,，工作時要做的每件事都應(yīng)盡量地快些，不要讓顧客久等;②“演出”上的速度,，導(dǎo)購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感,，使他們相應(yīng)地也不覺得等待的時間過長。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn),。

3,、誠懇(sincerity)

誠懇是以真誠、不虛偽的態(tài)度努力地認(rèn)真工作,，這是導(dǎo)購員的基本原則,。導(dǎo)購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務(wù)的誠意，顧客一定能體會得到,。

4,、靈巧(smart)

靈巧是指“精明、整潔、利落”,，以干凈利落的方式來接待顧客,，即是所謂靈巧的服務(wù)。導(dǎo)購員要做到以靈活,、敏捷的動作來包裝商品,，以優(yōu)雅、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴,。

5,、研究(study)

研究是指平時努力認(rèn)真地研究顧客的購物心理、銷售服務(wù)技巧,，以及學(xué)習(xí)商品專業(yè)知識,，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績,。

導(dǎo)購員在銷售過程中堅持 5s原則,，不但使顧客感到滿意，而且使導(dǎo)購員得到成長,，同時使企業(yè)也勢必獲得了利潤,，而所謂的5s原則的三贏作用(客戶、自己,、企業(yè)),。

5s企業(yè)內(nèi)員工的理想，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境,，和諧融洽的管理氣氛,。5s管理籍造就安全、舒適,、明亮的工作環(huán)境,，提升員工真、善,、美的品質(zhì),，從而塑造企業(yè)良好的形象，贏得良好正面的社會形象,，得到客戶的認(rèn)同實現(xiàn)共同的夢想,。

個人的成就離不開一個有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團(tuán)隊。所以要彰顯個人價值,，首先我們要對我們這個團(tuán)隊報有絕對信心,，再者能為團(tuán)隊作戰(zhàn)貢獻(xiàn)個人力量，最后能和團(tuán)隊一路走下去,。當(dāng)回過頭來,，我們會發(fā)現(xiàn)自己和團(tuán)隊緊密聯(lián)系在一起時，價值就體現(xiàn)出來了。所以個人價值不是自我感覺,，而是團(tuán)隊是通過是否離得開你,、是否需要你等標(biāo)志來衡量的。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團(tuán)隊中去,，創(chuàng)作自己和團(tuán)隊的輝煌,。

新年新氣象，龍年或許更是一個豐收年,，我相信在這一年里,，只要我們跟著公司營銷戰(zhàn)略走，結(jié)合自己的計劃,，緊緊圍繞并團(tuán)結(jié)在以顏總為核心領(lǐng)導(dǎo)層,，務(wù)實工作在各部門領(lǐng)導(dǎo)下，踏實智慧工作在自己的崗位中,，一定能龍騰虎躍。

營銷計劃模版 營銷計劃的主要內(nèi)容篇七

目標(biāo)是我們做計劃的基礎(chǔ)和依據(jù),，因此,，必須首先明確自己的目標(biāo)，然后,，根據(jù)目標(biāo)制定自己的行動方案,。

為完成目標(biāo)，我們必須具備怎么樣的基本條件,，這些基本條件如果不具備,，就不可能完成目標(biāo)。但是,，這些基本條件具備了,，目標(biāo)也未必能夠完成,。找出這些基本條件,，是我們做計劃的首要任務(wù)。

一般地說,，就各銷售部的年度營銷計劃而言,，目標(biāo)支持因素主要幾個：目標(biāo)市場,、人力資源、產(chǎn)品資源,、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）,。這些因素要進(jìn)行合理有效的配置，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

首先要確定目標(biāo)市場,，在目標(biāo)市場確定下，人力資源、產(chǎn)品資源,、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標(biāo)市場服務(wù)的,。

上述基本條件具備后，就需要組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行資源的有效分配,、調(diào)度,，發(fā)揮管理的效用。在任何一個組織中,，每個崗位的職責(zé)都需要明確,，只有這樣才能實現(xiàn)管理資源的目標(biāo)。在這個組織體系中,，每個人都要找到自己的位置,，確切知道自己所處的各種管理關(guān)系和自身的價值，使管理的價值最大化,，效率最高,，費用最低。

由于是年度任務(wù),，因此,，任務(wù)首先要進(jìn)行分解，沒有適當(dāng)?shù)倪M(jìn)度安排,，完成任務(wù)是不可能的,。在分解任務(wù)時，要人人肩上有指標(biāo),，主要分解到人員,、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核,，只有這樣才能進(jìn)行有效監(jiān)督管理,。由于市場的不確定性和各地市場差異化，因此,，進(jìn)度分解要結(jié)合各地實際情況進(jìn)行,，不能一刀切。

每年的任務(wù)都有不同程度的增長,，如何準(zhǔn)確尋找到自己的增長點,，為下一步的營銷工作指明前進(jìn)的方向，尤其重要,。否則,，就可能打的是無準(zhǔn)備的仗。

做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè),，競爭是十分激烈的,。關(guān)鍵是在競爭的市場環(huán)境中,，我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長處，規(guī)避自己的短處,。

針對自己的長短處,，為完成任務(wù)，有哪些困難,，這需要理清,。對于有些困難，可能一時解決不了,，但有些困難不能回避,，必須解決。為此,，相應(yīng)的營銷舉措隨之運用,。營銷舉措必須有針對性，不能泛泛而談,。

為完成任務(wù)，我們需要多少投入,，這個是需要弄清楚的。做預(yù)算的時候,，能具體測算出的,，就要具體化,。不能具體的,，這樣的項目就做一個估計數(shù)，也就是常說的不可預(yù)見費用,。對于部門來說,，有些費用是部門不可控制的，有些是部門可以控制的,。這個要適當(dāng)分清,，以便本部門今后進(jìn)行費用的合理使用和控制。

營銷計劃模版 營銷計劃的主要內(nèi)容篇八

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

營銷活動（時間）安排,。

風(fēng)險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書,？

對于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目),，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書,。

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市場營銷策劃書大綱——以營養(yǎng)保健品(口服液) 為例

1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名,，廠名為“aaa食品廠”；每療程定價為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）,；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段,；“xxx口服液”將于20xx年10月1日前投放市場，目標(biāo)市場為武漢市,。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：保健品市場發(fā)展快,，規(guī)模大，但競爭激烈,，起伏大,；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點,；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大,；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡,。

(2) 產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類,，人體平衡類,，清除垃圾類，菌群平衡類等等,。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元,，零售價與出廠價的差額一般在30%；,；包裝多采用玻璃瓶或pvc,。

(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大,，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況,。

(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院,，只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入）,。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大,，對保健品有較大需求,。

3. swot和問題分析

優(yōu)勢：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢力,；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策,。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店,，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院,；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好,；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品,。 機(jī)會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大,，對南昌地區(qū)熟悉,。 威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大,。

綜上所述,，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢,，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名,，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額,。

4. 目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)： 略

營銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。

5. 營銷戰(zhàn)略：

營銷計劃模版 營銷計劃的主要內(nèi)容篇九

1,、增長知識：銷售員肩負(fù)著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息,，搜集市場情報等任務(wù)，因此,，必需具有必定地知識層次,，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。

2,、提高技能：技能是銷售員運用知識進(jìn)行實際操作地本領(lǐng),。對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力,，如產(chǎn)品地介紹,、演示、洽談,、成交等方面技巧地提高,，還包含市場調(diào)查與分析地能力，對經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等,。

3,、強(qiáng)化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念、價值觀念和文化環(huán)境,。通過培訓(xùn),，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業(yè),、熱愛銷售工作,，始終保持高漲地工作熱情。

培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗豐富,、業(yè)績高的銷售人員,。

從事銷售工作對銷售工作有一定的認(rèn)知或熟悉銷售工作的基層銷售人員、

1,、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：

一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能,、表達(dá)技能、時間管理等）,、談判技巧,，如重點客戶識別、潛在客戶識別,、訪問前的準(zhǔn)備事項,、接近客戶的方法,、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù),、應(yīng)對反對意見等客戶異議,、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等,。

2,、產(chǎn)品知識：

是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,，銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉,，尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說,，培訓(xùn)產(chǎn)品知識是培訓(xùn)項目中必不可少的內(nèi)容,。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌,、產(chǎn)品屬性,、用途、可變性,、使用材料,、包裝、損壞的原因及其簡易維護(hù)和修理方法等,，還包括了解競爭產(chǎn)品在價格,、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識,。

3,、市場與產(chǎn)業(yè)知識：

了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，如經(jīng)濟(jì)波動對顧客購買行為的影響,，客戶在經(jīng)濟(jì)高漲和經(jīng)濟(jì)衰退期不同的購買模式和特征,，以及隨宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化如何及時調(diào)整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策,、購買模式,、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。

4,、競爭知識：

通過與同業(yè)者和競爭者的比較,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢,，提高企業(yè)的競爭力,。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況,，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等,。

5,、企業(yè)知識：

通過對本企業(yè)的充分了解，增強(qiáng)銷售人員對企業(yè)的忠誠,，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中,，從而有效的開展對顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠,。具體包括：企業(yè)的歷史,、規(guī)模和所取得的成就；企業(yè)政策,，例如企業(yè)的報酬制度,、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規(guī)定的廣告,、產(chǎn)品運輸費用,、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容,。

6,、時間和銷售區(qū)域管理知識：

銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費,，提高工作效率,；銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等,。

共計六天,，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整。

專業(yè)的培訓(xùn)基地,、正規(guī)培訓(xùn)室,，具有音響系統(tǒng)，白板,，白板筆,。

1、講授法：應(yīng)用最廣,。非常適合口語信息的傳授,。可同時培訓(xùn)多位員工,，培訓(xùn)成本較低,。缺點是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會。

2,、個案研討法：提供實例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀,，從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案,。

3,、視聽技術(shù)法：運用投影、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓(xùn),。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行,。

4、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個故事讓其演練,。讓其有機(jī)會從對方的角度看事情,，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為,。

5,、戶外活動訓(xùn)練法：利用戶外活動來發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧，增進(jìn)團(tuán)體有效配合,。但需注意某些課程的安全問題,，另外培訓(xùn)費用也較高。

1,、培訓(xùn)講師2500元,。

2、培訓(xùn)場地500元,。

3,、培訓(xùn)材料500元。

4,、餐飲住宿1000元,。

5、其它500元,。

合計5000元,。

營銷計劃模版 營銷計劃的主要內(nèi)容篇十

1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房,，二期工程如火如荼全面

展開,，比一期工程同期加快了步伐。

2.本案焦點之一的寧墩中路建設(shè)問題也取得了突破性進(jìn)展,，大部分路段進(jìn)入

澆筑階段,。

3.寧墩中路中段出現(xiàn)私人興建門面房和商品房現(xiàn)象。

4.有部分客戶主動咨詢和意向購買門面房,。

5.整個寧國市商鋪行情一片低迷,，不容樂觀。

跟上項目工程進(jìn)度,，準(zhǔn)備制定商鋪營銷方案,。適時推出商鋪,，確保實現(xiàn)商鋪的銷售目標(biāo)。

樓 盤均 價戶型特征銷售狀況 備注

津河西苑小區(qū)3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體

偉華公寓3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體元月8日開始預(yù)訂,，現(xiàn)場可優(yōu)惠,。

上海廣場 8396元/?o（沿街） 4569元/?o（區(qū)內(nèi)）一二層聯(lián)體想（90?o左預(yù)定90%以上開善未拿到預(yù)售證,。注冊資金

匯豐花苑3800元/?o（單層）一二層聯(lián)體沿街門面

西津公寓3000元/?o（單層）/,？/ ？/

宏佳花苑 3670元/?o（a區(qū)） 20xx元/?o（b區(qū)）只有幾套是單層,，剩下是聯(lián)體不到30%a區(qū)是沿街部分 b區(qū)是小區(qū)深入

楊帆商都6800元/?o臨河?xùn)|路 4000元/?o臨陽東路 3000元/?o臨風(fēng)南路一二層聯(lián)體交房使用時只銷售出一戶目前已有四戶進(jìn)場營業(yè)

1.本市商鋪市場

目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內(nèi)各主要鬧市地段,，如津河大廈、錦苑廣場,、蘇果超市,、汽車站、市府廣場等等,。典型案例之一：汽車站隔壁有個樓盤,，由于其開發(fā)商認(rèn)為該樓盤占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置，對當(dāng)時市場估計過高,，推出了5800元/?o的單層計算均價,。結(jié)果造成“死盤”的嚴(yán)重后果，至今仍未銷完,。由于前期定位和心理期望值,，致使進(jìn)退兩難的尷尬局面。

2.目前本市商鋪的銷售情況

寧國市的房產(chǎn)進(jìn)入鼎盛時期,，競爭也進(jìn)入白炙化狀態(tài),。面對該市8萬多的城區(qū)人口，多層商品房也幾近飽和狀態(tài),，商鋪的立場就近乎尷尬狀態(tài),。

3.本項目分析

本項目最大的賣點是本小區(qū)未來擁有600多戶業(yè)主這一龐大的消費群體資源的優(yōu)勢，本產(chǎn)品對本案內(nèi)部消化能力也是一個考驗,。

本案最大的銷售難點是來自市場本身的問題,，供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動的趨勢,，本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競爭力,。因此，本案必須有合理的定位,，科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計和實事求是適時調(diào)整的營銷推廣策略,。

最大的銷售瓶頸是道路問題。

1.規(guī)劃設(shè)計建議

a,、進(jìn)深：12米左右,。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關(guān)規(guī)定預(yù)留，包括與小區(qū)內(nèi)建筑物的間距。

b,、間寬：可根據(jù)銷售情況定奪,，在充分了解市場，分析客戶需求制定,。

c,、戶形特征：根據(jù)市場需求及本案特征進(jìn)行可行性分析，制定,。并且在實際建設(shè)中根據(jù)實際銷售情況調(diào)整和變更戶型結(jié)構(gòu)分割方案和心理準(zhǔn)備,。

d、建筑風(fēng)格：根據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計特征及園內(nèi)的多層和別墅建筑風(fēng)格,，統(tǒng)一呼應(yīng)同一風(fēng)格的建筑產(chǎn)品,。考慮美觀,、實用,、大方的特點。

e,、體量和面積：如果考慮中溪南路通車的話,，不能超過40套。面積控制20xx?o左右,。（具體略）

2.配套建議

車庫和自行車車棚的配套,。商鋪對配套的要求是有輔助銷售作用的，車庫是

商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一,。

3.產(chǎn)品定位

a,、目標(biāo)客戶定位

1.本小區(qū)的業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主；

2.項目地附近的商販們,；

3.小區(qū)配套有關(guān)的商家如超市,、醫(yī)務(wù)站、銀行,、郵局之類,；

4.看中本小區(qū)未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者；

5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團(tuán),；

6.再次購房的投資者,；

7.其他人群。

b,、市場定位

1.本案的一期已經(jīng)交房,，已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開,，小區(qū)規(guī)模已成大勢,。在未來一年內(nèi),，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案，具備各方面條件,。形成競爭力的樓盤較少,，商鋪推出有優(yōu)勢。

2.結(jié)合本案特征,，本案地理位置對于推出商鋪是存在很大劣勢的,，加上本市商鋪行情的低迷，特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌,。

3.本案商鋪的推出,，其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通,。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機(jī),，沒有商機(jī)就更沒有商業(yè)活動；沒有暢通的交通,，商業(yè)活動不能流通,，商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點,，沒有解決辦法,，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想象,。

4.本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區(qū)配套這一主題,，完善本小區(qū)的生活配套。提高本小區(qū)品質(zhì),。因此定位上不能考慮過多的商業(yè)性趨向,，而是以本案配套為主，如超市,、醫(yī)療站,、郵局、銀行之類占絕大份額比例,。體量比例應(yīng)考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提,，戶型為框架結(jié)構(gòu)，戶型配比考慮靈活的分割銷售（具體略）,。

c,、價格定位

由于本案定位主要為了本案的配套完善，定位范圍較狹窄,，面對市場供

大于求的局面,。我們對市場的期望值不能寄予太高。前期定位關(guān)系著規(guī)劃設(shè)計和建設(shè)等硬性問題,，因此本產(chǎn)品的定位目前應(yīng)作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對待,。

均價初步暫定5500?000元/?o（具體略）,。

4.傳播與推廣建議

1.利用與整合我們所有的有效資源，調(diào)動我們的宣傳途徑和渠道,，宣傳推廣本產(chǎn)品,。可以套用和沿用我們的團(tuán)購優(yōu)惠政策,。

2.運用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應(yīng)作好宣傳推廣工作,。

3.整合本案賣點和制造賣點，通過媒體及各種宣傳途徑和渠道,，突出宣傳本產(chǎn)品,。

4.在商品房銷售過程中，附帶引導(dǎo)商鋪的推廣銷售工作,。

以上草書系初步探索性草案,，是筆者在較段時間內(nèi)對目前寧國市房地產(chǎn)市場概況初步調(diào)研之后，起草的非正式性文書,。僅供參考,，請多包涵。

起草人：鮑xx

20xx年1月6日