時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇一

(一)促銷：雖然公司成立時(shí)間不短,但是在資金上,我們本著節(jié)約的態(tài)度,，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:1,、廣告投放的選擇問題,相對于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個(gè)月,和擺臺的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外,，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠,，優(yōu)惠券，會員營銷(注冊會員,，以后推薦顧客過來給予獎勵)等等,。3,、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900,。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià),，有的人有錢，只要設(shè)計(jì)上多花功夫,，價(jià)格可以提高點(diǎn),。

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝,、工裝,、商裝,。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上,，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

2,、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔,、中檔、低檔,。我們是一家規(guī)模比較大的有一定品牌的公司,。所以我覺得因該把人群目標(biāo)定在以下幾個(gè)層次中：

(1)工薪階層，有穩(wěn)定并且有不錯收入的熱門 (2)小資階層,，家里有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的認(rèn) (3)在商界有成就,，有雄厚經(jīng)濟(jì)的認(rèn) (4) 事業(yè)單位，有經(jīng)濟(jì),，有身份的認(rèn) (5)政府部門,，酒店，商務(wù)樓等 (三)營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣,，這些主要是由于石工板,、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個(gè)很長時(shí)間在家里的人來說,，尤其是小孩子會造成健康隱患,，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識,，讓顧客感受健康理念,。

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇二

承蒙營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的信任與關(guān)懷，本人進(jìn)入信達(dá)證券深圳福星路營業(yè)部任職營銷總監(jiān),，試用期為六個(gè)月,。為做好營銷工作，本人決心在營業(yè)部的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和辛勤努力,，奮勇拼搏,，堅(jiān)決完成營業(yè)部布置下達(dá)的營銷目標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績,，特制定個(gè)人營銷工作計(jì)劃,，具體如下：

認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐,，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，圍繞營業(yè)部營銷工作目標(biāo)與工作要求，結(jié)合營銷崗位實(shí)際,，帶領(lǐng)全體營銷主管,、客服主管人員，形成堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì),，樹立一切以客戶為中心的思想意識,，加強(qiáng)“銷售軟實(shí)力”建設(shè)，以卓越服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值為手段,，積極主動為客戶搞好服務(wù),，千方百計(jì)為客戶排憂解難，優(yōu)化營銷手段,，增強(qiáng)工作信心與決心,，促進(jìn)營銷業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

通過認(rèn)真,、努力、勤奮工作,，切實(shí)提高自己與整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平,、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值,，達(dá)到“服務(wù)好,、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo),，成為客戶滿意度最高和客戶首選的證券營業(yè)部,，從而助推營銷業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為營業(yè)部創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,?？傮w計(jì)劃新增一個(gè)區(qū)域20人，整個(gè)營銷團(tuán)完成3億元,，其中本人完成1億元,。

(一)建立堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)

要完成營銷工作任務(wù)，取得優(yōu)良業(yè)績,，不辜負(fù)營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的信任與期望,，光靠本人努力是不夠的,，必須建立堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，靠團(tuán)隊(duì)的智慧,、團(tuán)隊(duì)的力量,，共同去奮斗，共同去努力,，共同取得優(yōu)異成績,。所以，我必須要建立堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì),。著重抓好三項(xiàng)：

一是招聘好團(tuán)隊(duì)人員,。要通過公司現(xiàn)有駐點(diǎn)客戶經(jīng)理介紹人，到銀行搜集名單位,，挖掘同行優(yōu)秀的人員,。通過努力，爭取把優(yōu)秀人員聚集到團(tuán)隊(duì)中來,，做到兵強(qiáng)馬壯,，能戰(zhàn)取勝,。

二是抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)人員的學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，努力學(xué)習(xí)營銷工作經(jīng)驗(yàn),，努力學(xué)習(xí)頑強(qiáng)優(yōu)良工作作風(fēng)，提高營銷技能,、技巧,。通過學(xué)習(xí)。全面提高團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為客戶創(chuàng)造一個(gè)良好的證券業(yè)務(wù)環(huán)境。

三是全面拓展業(yè)務(wù),。要求全體團(tuán)隊(duì)人員在工作中進(jìn)一步提高大局意識,、服務(wù)意識和創(chuàng)新意識，真抓實(shí)干,，開拓進(jìn)取,，不斷開創(chuàng)證券營銷業(yè)務(wù)工作新局面，要多聯(lián)系客戶,，多找客戶,，與客戶建立良好互惠互利的合作關(guān)系，取得營銷業(yè)務(wù)的新突破,，努力創(chuàng)造良好工作業(yè)績,。

(二)開展駐點(diǎn)營銷

在駐點(diǎn)營銷中,，樹立實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的精神,，以誠信履約,，誠實(shí)待客為客戶提供貼近的服務(wù)，提高對客戶的吸引力,；堅(jiān)持以人為本,，以客為尊，一切為客戶著想,，真誠把客戶視為朋友,，用心服務(wù)，為客戶排憂解難,；始終堅(jiān)持以客戶為中心,，堅(jiān)持把客戶利益作為第一考慮，真心真意展示我部優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象,，做到真誠服務(wù)關(guān)愛無限,，為不同客戶提供增值服務(wù)與貼心關(guān)懷，提高客戶的忠誠度,。

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇三

既然我們公司是做進(jìn)口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展，所以一切的工作重心都應(yīng)該是銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道大家都該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場,，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。以下是我對湖北地區(qū)競品的一些看法：

我的感覺是湖北地區(qū)進(jìn)口紅酒的主要競爭對手是國內(nèi)紅酒,，第一,，其價(jià)格優(yōu)勢很明顯：主要以，（張?jiān)?，長城,，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額,，國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對比較低,，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費(fèi)場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。

第二，國內(nèi)紅酒廠家的市場推廣力度較大,，對渠道有較大返利,，并經(jīng)常會推出各類活動，如招行與中糧就經(jīng)常合作,，對高端客戶推送中糧的國內(nèi)或國際酒莊私家旅游或商務(wù)游,。

那么做為一家新的紅酒代理公司，所代理的品牌又非知名產(chǎn)品,，應(yīng)該如何開拓市場呢,？我總結(jié)出以下幾個(gè)問題，希望公司的4個(gè)人每個(gè)人都能認(rèn)真思考并回答一下,，回答清楚了營銷的方法方案自然清楚了,，必須大家共同討論得出：（我附上我個(gè)人的答案，并附上大概時(shí)間節(jié)點(diǎn)所要完成的工作）

答：國內(nèi)紅酒賣的是酒,，通常代理商賣的也是酒,，但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù)，因?yàn)闊o論是個(gè)人還是公司,，在宴會,、慶典、party,、酒吧等場合,，總有一種無上妙品可以烘托氣氛，提升品位,，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單,，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界,。

答：紅酒是一種品味，一種格調(diào),，一種境界,。無論個(gè)人或是企業(yè)也一樣，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化,、一種地位,，一種標(biāo)桿。那么我們的客戶群也就可以這樣化分,，個(gè)人市場以廣大的文藝青年,，特別是偽文藝青年為主，企業(yè)市場以廣大的中小型企業(yè)為主，中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主,。

答：買的到的前提必須是見的到,，想的到，宜購買,，所以相關(guān)合作渠道與自營渠道必須建立,，家居生活類賣場、婚慶公司,、影樓,、尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道,，自營渠道主要是做好淘寶店的銷售工作,，這個(gè)是自營的關(guān)鍵，另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣,。

答：紅酒是體驗(yàn)性與專業(yè)性十分強(qiáng)的一種商品,，所以以小型主題品酒會來帶動銷售是適和的，這其中包括為合作企業(yè)所做的主題品酒會,，試想于舒適雅致的酒會大廳邊心無旁騖地閑坐,，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細(xì)細(xì)把玩,，輕輕搖曳,，品味頂級紅酒，享受特色美食,，聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識,，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳,，每一眼的凝視,，每一耳的傾聽，盡情感受歡樂,，沉醉其中,，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷,。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴,，

最頂級的唇齒感受，最獨(dú)特的同同好相聚,，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會中?,，客戶體驗(yàn)過后將會收到我們的淘寶店推廣名片，我們的客服也會電話跟進(jìn)應(yīng)該會將酒會轉(zhuǎn)換率提升不少,。

答：適時(shí)跟進(jìn)行是十分重要的,，只有不斷的制造話題才能有和消費(fèi)者不斷溝通的機(jī)會,，交流才能交心，交心才能交易,。其中最重要的是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)溝通,，不定期進(jìn)行短信、電話或群聊,。

答：我們將致力于品牌形象實(shí)戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動營銷研究,。紅酒文化營銷也是我們“品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動體”中的重要部分。我們相信,，企業(yè)品牌形象的推廣,，可以以紅酒文化營銷為契機(jī)，我們將為合作企業(yè)免費(fèi)提供以下活動：1,、通過舉辦紅酒會（如合作企業(yè)的招商會,、產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷商年會等以紅酒會的形式出現(xiàn)）——以酒會友,，將協(xié)同合作企業(yè)邀請行業(yè)知名人士,、目標(biāo)客戶嘉賓來體驗(yàn)，與紅酒相約,，隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會,，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒，還可以結(jié)交朋友,，同時(shí)也能進(jìn)一步了解我方與合作企業(yè),，加強(qiáng)互動溝通，促進(jìn)合作企業(yè)形象和品牌價(jià)值的綜合提升,，讓合作企業(yè)的發(fā)展將會更加平衡,，品牌效應(yīng)與市場效益雙收。2,、我們會在自營網(wǎng)絡(luò)平臺如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進(jìn)行一些免費(fèi)推廣與聯(lián)合營銷,。

答：我們專業(yè)的服務(wù)與過硬的紅酒品質(zhì)將會是樹立品牌的利器

答：返利是重中之重,，同時(shí)是否提供一些增值服務(wù),，這需要葉子姐來確定,。

4,、5,、6這三個(gè)月的重中之重是建立最好3—6家合作的咖啡廳進(jìn)行小型主題品酒會的推廣,，最好能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品展示架和圖冊放在相關(guān)的合作店,，因?yàn)槊恳粓鲂⌒椭黝}品酒會后都會帶來一些銷售轉(zhuǎn)換,，轉(zhuǎn)換兩種轉(zhuǎn)換形式第一現(xiàn)場轉(zhuǎn)換,，第二淘寶轉(zhuǎn)換，在淘寶上支付的也有不少會要求自提的,，所以所有的合作咖啡廳最好能夠在武漢三鎮(zhèn)不同的區(qū)域,。同時(shí)培養(yǎng)兩名淘寶銷售與電話銷售專員，進(jìn)行網(wǎng)銷與電話營銷工作，而我們?nèi)齻€(gè)股東主要進(jìn)行各合作店授課與根據(jù)他們的電話約定做線下的跟進(jìn)與成單,。

前期準(zhǔn)備工作,，公司的圖冊（公司的簡介，主要產(chǎn)品的圖解）必須要做,，建議中檔以上的標(biāo)準(zhǔn),。因?yàn)檫@是外出拓展市場的工具，工欲善其事必先利其器,， 人才是公司最寶貴的資源和財(cái)富,。一切的銷售業(yè)績都起源于一個(gè)好的銷售人員。建立一支高效率有凝聚力及合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是20xx年開局的工作重點(diǎn),，基本目標(biāo)是包括我們?nèi)齻€(gè)股東之外,，最好兩位是女孩做淘寶與電銷，因?yàn)榕⒃诰W(wǎng)銷及客服上有相對優(yōu)勢,。我力爭在短時(shí)間內(nèi)做好專職銷售人員的培訓(xùn)工作,，包括葡萄酒的專業(yè)知識及銷售經(jīng)驗(yàn)等，之后每天都要設(shè)定具體的拜訪數(shù)量,，做好客戶客情的管理,。客情管理很重要,，特附表格（見附表）,。

制定此表格的目的是拜訪新客戶時(shí)，要有針對性的了解對方的基本情況,，做好記錄以備以后跟進(jìn),，見老客戶時(shí)要準(zhǔn)備一些對方感興趣的話題并為之準(zhǔn)備必要的溝通話術(shù)，提高促成的概率,?？颓橘Y料做的越細(xì)致越好，便于溝通及回訪,，并且對客情資料嚴(yán)格保管長期保留,。

最后是不斷完善銷售制度，盡快建立一套行之有效的管理辦法

銷售是貿(mào)易型公司的靈魂,，同時(shí)銷售管理又是一個(gè)難題,，因?yàn)殇N售人員出差或者拜訪客戶都處于個(gè)人支配的狀態(tài)，管理層無法監(jiān)督,，所以我要適時(shí)要求銷售人員做好工作計(jì)劃,，制訂出月計(jì)劃、周計(jì)劃,，將任務(wù)落實(shí)到人頭,，要求每天電銷及客戶人員最少每人打30個(gè)拜訪電話,，我們?nèi)齻€(gè)股東進(jìn)行線下跟進(jìn)，每周見不少于6—10個(gè)客戶,，每月不少于見20—40個(gè)客戶,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)星期必須做一次市場分析，一個(gè)月必須做一次市場銷售總結(jié),，制定出下一個(gè)月的具體銷售任務(wù)并分解到人頭,，同時(shí)糾正工作中的偏差，查找原因,，調(diào)整工作方法,，尋找突破口，為下一步的市場開發(fā)做好準(zhǔn)備,。

總之我對銷售有一個(gè)感悟：“打出來的天下,，跑出來的市場”做銷售工作沒有捷徑可走，但是有工作方法及技巧,，一定要多拜訪客戶,，當(dāng)客戶拜訪量上來之后，并不斷調(diào)整工作方法,，才有可能將市場的局面打開,。

最后雖然我對這個(gè)項(xiàng)目充滿信心。但天雨雖大,，不潤無根之草,，進(jìn)口葡萄酒與我們今后平臺的市場雖好但不富不勤之人。我希望我們?nèi)嗽谶@個(gè)平臺上能有所成就并且能與酒頻道共同成長,。

附表：略

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇四

作為交通行業(yè)銷售,，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅(jiān)定信心,，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2,、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任,，提供完成可靠的解決方案;

3,、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào),，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

5,、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢,，爭取在市場中取得主動和先機(jī),，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;

6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力,，成為智慧能動的市場操作者

7,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

8、,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓,。

崗位職責(zé)是員工的工作要求,，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間,，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn),，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過,。為積極配合銷售,，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基矗

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的`個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考,，并為集成商出謀劃策，配成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì),，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán),、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款,。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答,。

智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化,。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng),、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè),，預(yù)計(jì)國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間,，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察,、卡口,、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主,，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國,，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢,，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò),。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率,，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng),，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息,、跟進(jìn)客戶,、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案,。

1,、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶,，對有潛力客戶多關(guān)注,，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流,。新年假后,，將拜訪博瑞凱誠,、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。

2,、對有特殊行業(yè)背景的客戶,，一定要做出拜訪計(jì)劃，定期的見面溝通,，頻率至少每周一次,。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。

3,、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通,，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,，在11年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過溝通,，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo),，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo),、商務(wù)部門的溝通上,。

4、關(guān)注ipc的市場推廣,，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用,。

5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不太明朗,，但我想對我們公司的影響還是有限的,，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們11年的任務(wù)是8000萬,，我們的行業(yè)目前有4個(gè)人,，人均在20xx萬左右。預(yù)計(jì)在電警,、卡口,、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬,。

6,、應(yīng)收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收,，平時(shí)就做好控制管理,，也能減少不少因應(yīng)收款帶來的工作量。

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇五

(一) 明確企業(yè)使命

1. 企業(yè)使命的確定

2. 企業(yè)使命說明書的撰寫

(二) 確立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

(三) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置

1. 波士頓咨詢公司模式(波士頓矩陣法或bcg矩陣法)

2. 通用電器公司模型

(四) 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃

1. 密集式發(fā)展戰(zhàn)略

2. 一體化發(fā)展戰(zhàn)略

3. 多角化發(fā)展戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略策劃

(一) 明確任務(wù)

(二) 分析外部環(huán)境

(三) 內(nèi)部環(huán)境分析

1. 資源基礎(chǔ)

2. 經(jīng)營優(yōu)勢

3. 市場競爭力

4. 環(huán)境適應(yīng)性

(四) 制定目標(biāo)

(五) 制定戰(zhàn)略

1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

3. 市場集中戰(zhàn)略

(六) 制定、執(zhí)行計(jì)劃,，反饋與控制

市場機(jī)會研究

(一) 市場機(jī)會的類型

(二) 公司如何尋找和識別市場機(jī)會

(三) 市場機(jī)會的評價(jià)

市場細(xì)分

(一) 市場細(xì)分概述

(二) 細(xì)分市場的一般方法

(三) 市場細(xì)分的步驟

目標(biāo)市場的選擇

(一) 評估細(xì)分市場

1. 有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>

2. 具有良好的吸引力

3. 符合公司的目標(biāo)和資源能力

(二) 選擇細(xì)分市場

1. 單一細(xì)分市場集中化(a)

2. 選擇性專業(yè)化(b)

3. 產(chǎn)品專業(yè)化(c)

4. 市場專業(yè)化(d)

5. 市場全面覆蓋(e)

(三) 目標(biāo)市場營銷策略及其實(shí)用條件

1. 公司能力

2. 產(chǎn)品的同質(zhì)性

3. 產(chǎn)品在其壽命周期中所處的階段

4. 市場的同質(zhì)性

5. 競爭對手的營銷策略

(四) 進(jìn)入目標(biāo)市場應(yīng)注意的問題

市場競爭策劃

(一) 產(chǎn)品定位策劃

1. 產(chǎn)品定位的依據(jù)

2. 產(chǎn)品定位的步驟

(二) 公司的市場競爭地位與營銷策略

1. 市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略

2. 市場挑戰(zhàn)者的策略

3. 市場追隨者的策略

4. 市場拾遺補(bǔ)缺者的策略

新產(chǎn)品策劃概述

(一) 新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)的意義

所謂新產(chǎn)品,，就是指在原理、結(jié)構(gòu),、性能,、材質(zhì)和用途等某一方面或幾方面，與老產(chǎn)品有本質(zhì)的不同或顯著差異的產(chǎn)品,，市場營銷運(yùn)營方案模板,。

(二) 新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式

1. 自行研制

2. 技術(shù)引進(jìn)

3. 自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合

(三) 新產(chǎn)品開發(fā)策略

(四) 新產(chǎn)品開發(fā)過程策劃

1. 消費(fèi)性新產(chǎn)品的開發(fā)過程策劃

2. 新產(chǎn)品開發(fā)過程的典型模式

(五) 新產(chǎn)品伴隨服務(wù)策劃

新產(chǎn)品設(shè)想的篩選

(一) 加法評分法

(二) 連乘評分法

(三) 加乘評分法

(四) 相對指數(shù)評分法

(五) 多方案加權(quán)評分

(六) 市場營銷系數(shù)評價(jià)法

新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策劃

(一) 包裝的促銷作用

(二) 包裝的設(shè)計(jì)策劃

1. 包裝設(shè)計(jì)的要點(diǎn)

2. 評價(jià)包裝設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)

(三) 包裝策略

1. 類似包裝策略

2. 等級包裝策略

3. 雙重用途包裝策略

4. 配套包裝策略

5. 附贈品包裝策略

新產(chǎn)品的品牌策劃

(一) 品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)

(二) 品牌決策

1. 品牌使用者決策

2. 品牌質(zhì)量決策

3. 家族品牌決策

4. 品牌擴(kuò)展決策

5. 多品牌決策

6. 品牌重新定位決策

制定價(jià)格的策劃

(一) 定價(jià)目標(biāo)策劃

(二) 定價(jià)環(huán)境分析

1. 需求

2. 成本

3. 競爭

(三) 定價(jià)方法策劃

1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法

2. 需求導(dǎo)向定價(jià)法

3. 競爭導(dǎo)向定價(jià)法

修訂價(jià)格的策劃

(一) 地理定價(jià)策劃

(二) 價(jià)格折扣與折讓策劃

1. 現(xiàn)金折扣

2. 數(shù)量折扣

3. 職能折扣

4. 季節(jié)折扣

5. 折讓或津貼

(三) 促銷價(jià)格策劃

(四) 新產(chǎn)品定價(jià)策劃

1. 撇脂定價(jià)

2. 滲透定價(jià)

(五) 產(chǎn)品組合定價(jià)策劃

變動價(jià)格的策劃

(一) 發(fā)動削價(jià)策劃

(二) 發(fā)動提價(jià)策劃

(三) 顧客對價(jià)格變動的反應(yīng)

(四) 競爭對手對價(jià)格變動的反應(yīng)

(五) 對競爭對手價(jià)格變動的反應(yīng)

銷售渠道策劃

(一) 銷售渠道的結(jié)構(gòu)策劃

1. 銷售渠道的長度

2. 銷售渠道的寬度

3. 銷售渠道的多重性

(二) 銷售渠道選擇策劃

中間商的選擇策劃

(一) 中間商的類型選擇

1. 批發(fā)商

2. 零售商

3. 經(jīng)銷商和代理商

(二) 分銷渠道的運(yùn)行與管理

代理商管理實(shí)務(wù)策劃

(一) 代理商的作用

(二) 代理商的類型

1. 獨(dú)家代理與多家代理

2. 總代理與分代理

3. 傭金代理與買斷代理

4. 混合式代理

(三) 代理方式策劃

(四) 代理商的選擇策劃

1. 征求代理商

2. 分析確定代理商

經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)策劃

(一) 經(jīng)銷商的作用

(二) 經(jīng)銷商及其類型

1. 獨(dú)家經(jīng)銷

2. 非獨(dú)家經(jīng)銷

(三) 經(jīng)銷商的選擇與管理策劃

1. 考慮因素

2. 適當(dāng)?shù)牡盅号c保證

3. 經(jīng)銷商的系列化和組織化

零售商營銷策劃

(一) 中小型零售店?duì)I銷策劃

(二) 超級市場營銷策劃

(三) 連鎖商店?duì)I銷策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

(一) 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要構(gòu)造

(二) 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要步驟

(三) 各種流通業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

促銷組合策略

(一) 各種促銷手段的利弊

1. 人員促銷

2. 廣告

3. 公共關(guān)系促銷

4. 銷售促進(jìn)

(二) 促銷組合的依據(jù)

(三) 促銷組合與調(diào)整策略

銷售促進(jìn)策略與技巧策劃

(一) 折價(jià)促銷策略

(二) 贈送促銷策略

(三) 競賽與抽獎促銷策略

(四) 兌換印花銷售策略

(五) 聯(lián)合廣告策略

(六) 節(jié)慶促銷策略

(七) 商品特賣活動

(八) 銷售競賽

(九) 獎勵零售店推廣活動

(十) 分發(fā)樣品活動

(十一) 公開參觀活動

(十二) 樣品展示活動

(十三) 展示現(xiàn)場銷售活動

(十四) 示范表演活動

(十五) 服裝表演

(十六) 信函廣告(dm)

(十七) 企業(yè)與商品名片——型錄

(十八) 沖動購買的媒介——pop廣告

賣場營銷策劃

(一) 賣場營銷地位的重要性

(二) 賣場營銷內(nèi)容策劃

(三) 商品陳列策劃

傳播活動實(shí)施策劃

(一) 政策性促銷活動的實(shí)施

(二) 經(jīng)銷者支持活動的實(shí)施

(三) 人員促銷活動的實(shí)施

(四) 媒介廣告活動的實(shí)施

(五) 公關(guān)活動的實(shí)施

(六) 企業(yè)形象識別體統(tǒng)(cis)的實(shí)施

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇六

名字：卓越營銷隊(duì)

口號： 努力舉績，入圍高峰,，追求卓越,，成就自我團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無論是新手,，還是資深管理人，管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn),。銷售精英是離市場最近的人,。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理方法，才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì),、高效,，這樣的隊(duì)伍，才能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì),，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土

第一在人才市場,；

第二在網(wǎng)站招聘；

第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過來,；預(yù)計(jì)增加團(tuán)隊(duì)助理一名,，負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理，客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30,，有效人數(shù)達(dá)到10至15人,。

1．關(guān)內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈,，住宅小區(qū)附近尋找人流量大,，固的，可長期駐點(diǎn)的地方尋求和做,；

2．關(guān)外以銀行為中心,，在周邊的商場，超市,，每個(gè)點(diǎn)配備至少3個(gè)人,，時(shí)段駐點(diǎn).；

3．每月新建網(wǎng)點(diǎn)1至2個(gè)。

1．新入司員工,，做入司培訓(xùn)（職業(yè)禮儀.企業(yè)文化.證券基礎(chǔ).法律法規(guī).基金

期貨）

2．每周定時(shí)開團(tuán)隊(duì)會議,，每月不定期做各方面的知識培訓(xùn)。

3．業(yè)績突出人員做心得分享,

1．按公司的上下班時(shí)間考勤,。駐點(diǎn)人員在qq上點(diǎn)名,，非駐點(diǎn)人員每天830參加公司晨會。

2．不定期尋察網(wǎng)點(diǎn),做考勤記錄.

3．開戶數(shù)每月8個(gè),。按周考核（2個(gè)/每周）

4．末位淘汰

：

1.每位成員都是團(tuán)隊(duì)的血液,，若明晰自己的位置，都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn),。

2.謹(jǐn)慎地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對待他們。

3.切記成員間要彼此扶持,。 4.將長程目標(biāo)打散成許多短程計(jì)劃,。 5.為每個(gè)工作計(jì)劃設(shè)定明確的期限。 6.盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)適合發(fā)展的目標(biāo),。 7.努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員建立強(qiáng)有力的緊密關(guān)系,。 8.找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級人物。 9.時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員：他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子,。 10.將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上,。 11.利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。 12.選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則,。 13.領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感,。 14.獎賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯誤,。 15.記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣,。 16.征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，應(yīng)注重他們的成長潛能,。 17.密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。 18.應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。

19.找到能將人際關(guān)系處理得很好的人,，并培養(yǎng)他們

通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，相互了解溝通，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力,，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情的。

對于新隊(duì)員,，加強(qiáng)專業(yè)知識培訓(xùn),，熟知從業(yè)知識,，合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程。對于培訓(xùn)專業(yè)知識,、工作流程及證券禁止行為,，要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯誤的問題,。

好的團(tuán)隊(duì)管理方法和團(tuán)隊(duì)精神文化,，才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì),，這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一,。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè),，才能把公司理念及理財(cái)產(chǎn)品推向市場,，綜合市場環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值,，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè),。

申請人： 艾向磊

2xxx年3月12日

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇七

網(wǎng)絡(luò)在剛進(jìn)入21世紀(jì)后，就已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?，然而網(wǎng)絡(luò)的無限空間,，也決定了網(wǎng)絡(luò)平臺是一個(gè)新的營銷市場，因?yàn)槭菬o定義,，無界限的經(jīng)營體系，則考驗(yàn)了投資者的過人膽識和長遠(yuǎn)眼光,，同時(shí)造就了無數(shù)成功者的傳奇,。

基于這樣一個(gè)時(shí)代，一個(gè)肥沃的平臺,，網(wǎng)絡(luò)營銷因此應(yīng)運(yùn)而生,。然而網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場營銷,；網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)上銷售,，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補(bǔ)充；網(wǎng)絡(luò)營銷是4c（整合營銷）營銷理論的必然產(chǎn)物,。

網(wǎng)絡(luò)營銷模式的目的：

首先,，是市場營銷的internet替代了報(bào)刊、郵件,、電話,、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用internet對產(chǎn)品的售前,、售中,、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù),，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶,、服務(wù)老客戶,，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用internet技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求,，以達(dá)到開拓市場,、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。它是直接市場營銷的最新形式,，是由intern客戶,、市場調(diào)查、客戶分析,、產(chǎn)品開發(fā),、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié),。

其次,，網(wǎng)絡(luò)營銷只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動的總和,，必須解決與之相關(guān)的法律,、安全、技術(shù),、認(rèn)證,、支付和配送等問題。而這些問題中的有些internet在中國發(fā)展的瓶頸問題,，而網(wǎng)絡(luò)營銷則對之需求不高,，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷不存在障礙。國際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷有許多成功的范例,，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動,，給這些企業(yè)帶來了巨大的財(cái)富,。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上,，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值,，產(chǎn)品獲得不盡的市場擴(kuò)張能力，品牌價(jià)值一再飆升,。

就現(xiàn)在的形式與環(huán)境：

目前,，在美國，有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù),；在北美,、西歐和日本,，自1995年以來加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù),。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì),，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元,，1998年為313億元,，預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元，20xx年將突破2230億美元,，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%,。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場無限，孕育商機(jī)萬千,，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景,，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式,，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢,。

雖然我國直到1996年，才開始首次嘗試,。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上花店,，年銷售收入達(dá)950萬元，客戶遍及全國各地,，但公司沒有一名推銷員,；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息,，并通過網(wǎng)上洽商,，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元,；海爾集團(tuán)1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛爾蘭，至 1999年5月12日,，該公司累計(jì)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次,，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次,，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn),。北京、上海,、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店,，全國網(wǎng)上商店已達(dá)100 家左右。

就近日,，網(wǎng)絡(luò)營銷早已在我國用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動,，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。經(jīng)國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,，目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng),，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè),、通訊行業(yè),、金融行業(yè)較為普遍，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%,，通訊行業(yè)為23%,，金融行業(yè)為11%，其他為32%,。

由此可見,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快,、無時(shí)間地域限制,、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡,、多媒體傳送,、形象生動、雙向交流,、反饋迅速等特點(diǎn),，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果,，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本,；網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷,，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力,，降低經(jīng)營成本。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場,，通過它,，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道,；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制,，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己,，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間,。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本,，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng),，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭,。從這個(gè)角度看,，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競爭武器；網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由,。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域,、時(shí)間限制，快速尋找滿足品,，并進(jìn)行充分比較,，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。此外,，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對一溝通,，便于企業(yè)針對消費(fèi)者的個(gè)別需要，提供一對一的個(gè)性化服務(wù),。

公司的業(yè)務(wù)：

我公司,，則基于這樣的發(fā)展趨勢，于廣闊的發(fā)展平臺,，致力于以下服務(wù)行業(yè)：

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇八

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營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇九

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營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇十

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營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇十二

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營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容篇十三

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