營銷計劃模版篇二

一,、名詞解釋

【營銷創(chuàng)新】 營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實力,，為了使費用最省,，利益最大化，維護消費者利益,，創(chuàng)造社會價值,，從而尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。

【市場創(chuàng)新域】 市場創(chuàng)新域是指市場創(chuàng)新者可以選擇的能引起現(xiàn)有市場發(fā)生變化的市場要素的總和,。

【市場創(chuàng)新度】 市場創(chuàng)新度是指不同企業(yè)或組織引進的市場創(chuàng)新活動的創(chuàng)新程度,。

【市場風(fēng)險】 市場風(fēng)險是指市場環(huán)境中影響和制約市場需求發(fā)展和變化的不確定因素給企業(yè)帶來的不確定后果。

二,、簡答

1,、營銷理念的影響因素有哪些？

（1）生產(chǎn)力的發(fā)展水平（2）社會制度（3）文化環(huán)境

（4）消費者的素質(zhì)（5）管理者的思維能力與思想意識

2、創(chuàng)新有哪些過程,？

（1）產(chǎn)生創(chuàng)新構(gòu)思,；

（2）對創(chuàng)新構(gòu)思進行評價，提出創(chuàng)新構(gòu)思的設(shè)計原理,；

（3）開發(fā)試驗?zāi)Ｐ停?/p>

（5）初步實踐運用或初次商業(yè)化生產(chǎn),；

（6）廣泛采用，大規(guī)模生產(chǎn),，產(chǎn)生顯著的社會商業(yè)效果,；

（7）創(chuàng)新擴散。

3,、影響創(chuàng)新成功的因素有哪些,？（此題較開放，不局限于以下內(nèi)容）

（1）權(quán)威地位的杰出人物（2）其他類型的杰出人物

（3）團隊合作精神（4）資源的可獲得性

（5）技術(shù)環(huán)境（6）競爭環(huán)境

（7）創(chuàng)意的可行性（8）不屈不饒的精神

三,、論述

營銷計劃模版篇三

甲方：

單位地址：

聯(lián) 系 人：

聯(lián)系電話：

乙方：中國移動通信集團湖南有限公司益陽分公司

單位地址：益陽大道北側(cè),、教育路西側(cè)益陽移動通信指揮中心大樓

經(jīng) 辦 人：

聯(lián)系電話：

一、乙方根據(jù)甲方的移動信號覆蓋實際情況,，設(shè)計系統(tǒng)方案,，并指定專業(yè)通信工程隊建設(shè)，為甲方免費安裝移動通信用天線,、美化天線,、線纜及信號源設(shè)備、數(shù)據(jù)設(shè)備,，負責(zé)系統(tǒng)開通的調(diào)測及維護，提供專業(yè)技術(shù)支撐服務(wù),。乙方在施工的過程當中,，如出現(xiàn)不可控的操作，損壞甲方的裝修,、天花板內(nèi)的電源線,、消防管道、網(wǎng)線等,，均由乙方給予賠償并馬上修復(fù),。乙方保證遵守甲方的日常管理條例，施工當中,，乙方的工作人員不得在甲方的辦公場地抽煙,、打瞌睡、大聲的喧嘩,、吵鬧,，乙方的施工材料需存放在甲方指定的位置，不得隨意放置，乙方在施工當中如出現(xiàn)人員傷亡情況,，均由乙方自行負責(zé),，與甲方無關(guān)。施工完成后,，及時的清理干凈施工場地,。

二、甲方安排工作人員負責(zé)協(xié)調(diào)工作,，協(xié)助乙方做好工程施工,，配合乙方開展本建筑物內(nèi)的布線、樓層天線安置,、設(shè)備安裝調(diào)試以及電梯貼牌等工作,。

三、系統(tǒng)安裝好后,，雙方有責(zé)任共同維護好通信系統(tǒng)的正常運行,，由于乙方是使用無人值守自動控制的通信設(shè)備，為防止人為因素造成的通信障礙,，乙方定期派人巡視,、檢查，甲方須禁止各類無關(guān)人員進入乙方主設(shè)備安裝場地,。乙方也須遵守甲方的安全保衛(wèi)制度,，持本單位有效證件或甲方核發(fā)的出入證進入并開展維護工作；當因乙方原因造成甲方建筑物內(nèi)的移動通信中斷無法正常通信時,，甲方可通知乙方安排維護人員到現(xiàn)場排查障礙及時處理,。

四、系統(tǒng)運行后,，如因特殊原因（例如裝修,、中央空調(diào)安裝等）需要變更移動通信設(shè)備安裝位置、天線布放點,、更改線纜走向,，甲方需提前三天通知乙方，同時另外提供合適場地以供安裝使用,，并做好相關(guān)配合工作以便乙方調(diào)整,。

五、乙方的通信系統(tǒng)需專用的防雷接地,、電源工作接地,、設(shè)備保護接地，甲方可向乙方提供本建筑物的接地網(wǎng)以供系統(tǒng)安裝接入,，如因條件限制（如甲方安排的設(shè)備安裝位置無接地系統(tǒng)）乙方可與甲方配合安裝專用的接地網(wǎng)及接地線以供使用,，保證系統(tǒng)安全運行,。

六、因乙方建設(shè)的直放站是專為甲方解決手機信號覆蓋盲區(qū),、解決無線上網(wǎng)慢問題所提供的移動通信設(shè)備,，本著誠信、合作的原則,，在此明確雙方的責(zé)任：通信設(shè)備投資,，工程施工安裝，日后系統(tǒng)運行維護調(diào)測的費用由乙方承擔,，安裝的所有通信設(shè)備產(chǎn)權(quán)屬乙方所有,，甲方免費提供安裝設(shè)備場地給乙方使用。

七,、甲方提供電源,，同時承諾在甲方有電源使用時，無論是電力部門的電還是甲方自行發(fā)電均不得無故中斷給乙方的用電,，以保證乙方通信設(shè)備的正常工作,。乙方負責(zé)從甲方電源引出端安裝專用動力電源線、設(shè)備,，費用由乙方支付,。

（1）電費按表計量據(jù)實結(jié)算，電價按元/每度支付（含稅）,。

（2）電費支付方式為：

1)每一結(jié)算一次,。

2)經(jīng)甲乙雙方工作人員一致認可用電數(shù)額，甲方在乙方提供的費用分攤單上蓋章簽字認可后銀行轉(zhuǎn)帳支付電費,。

若電費遲繳或未到帳可向合同聯(lián)系人咨詢核查,。乙方到期不交納電費甲方有權(quán)斷電，由此造成的后果由乙方承擔;若乙方已按合同規(guī)定繳納電費,甲方無故斷電,由此產(chǎn)生的一切后果由甲方承擔,。

八,、通信設(shè)備安裝位置：，引入電源位置：,。

有責(zé)任與相關(guān)責(zé)任方協(xié)商，但不得影響本合同的有效性,，自合同雙方簽定蓋章之日起生效,。甲方需優(yōu)先乙方洽談合同續(xù)簽事宜.合同簽訂后雙方應(yīng)嚴格履行各自的權(quán)利和義務(wù)，未盡事宜通過雙方協(xié)商解決并可另簽補充協(xié)議,。如果發(fā)生爭議應(yīng)本著互諒互惠的原則進行充分的協(xié)商,。

十、本合同一式三份,，由雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效,。甲方執(zhí)壹份,，乙方執(zhí)貳份，具有同等法律效力,。

甲方蓋章：

負責(zé)人或授權(quán)代表簽字：

簽于年月日

開戶行:

帳號:

戶名:

年月日 乙方蓋章：負責(zé)人或授權(quán)代表簽字：簽于

營銷計劃模版篇四

白酒行業(yè)仍處于收入和利潤雙下滑階段,，2014年的形勢更加嚴峻，競爭更加殘酷,。但是行業(yè)調(diào)整期也是創(chuàng)新密集期,，未來2—3年也是行業(yè)的轉(zhuǎn)機之年、重整之年,。正如“移動聯(lián)通競爭這么多年,，才發(fā)現(xiàn)對手是騰訊微信”，“諾基亞,、柯達不知不覺中沒落和被遺忘”,，“阿里巴巴余額寶對于金融銀行業(yè)的沖擊”、“360奇虎擊敗瑞星”等等????,，白酒行業(yè)過去十年也產(chǎn)生了像洋河,、古井這樣的顛覆者，消失了秦池,、沙河這樣的品牌,，白酒行業(yè)的下一個顛覆者和被顛覆者是誰？模式創(chuàng)新方向何在,？營銷手段創(chuàng)新如何順應(yīng)需求變化,？如何落地？誰來做,？怎么做,？一串串問號引人思考。

戰(zhàn)略正確,、模式領(lǐng)先,、技能創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營成敗的三大基因，在三大基因中模式創(chuàng)新尤為重要,。其中諾基亞,、柯達、瑞星的深刻案例,，無不告訴我們模式創(chuàng)新可以改變行業(yè)格局,；也告訴行業(yè)中的領(lǐng)先者要懂得居安思危，今天你成功的原因也可能是明天失敗的原因,。

談“古”論今：白酒行業(yè)創(chuàng)新需要兼顧短期的業(yè)績和長期的領(lǐng)先性,，低頭走路，也要抬頭看路,。從白酒行業(yè)的發(fā)展看,，十幾年前的全國性酒企“汾老大”,、區(qū)域性龍頭企業(yè)河套，今天都已威風(fēng)不在,。而過去十年洋河,、古井、湟金夢等務(wù)實創(chuàng)新的企業(yè),，關(guān)注并把握了消費者需求的變化和渠道商業(yè)形態(tài)的變化,，獲得了巨大的成功。

一些企業(yè)在創(chuàng)新路上一方面在價值觀上秉持“像大公司一樣思考,，像小公司一樣行動”,；另一方面，新模式推動中懂得“立新破舊”的道理,，并不會一味把新模式新思維作為唯一救命稻草,，而是“先立新、后破舊”,，做到不立不破,，保證用新模式對原有體系的不斷升級改造。而非全部推倒重來,。

招商的模式創(chuàng)新：招商差異化創(chuàng)新：在招商政策同質(zhì)化/資源有限的情況下,，如何做到招商差異化尤為重要。出現(xiàn)的方式有“二級中轉(zhuǎn)庫+無風(fēng)險招商承諾退貨”,、“先直銷倒做終端再招商”,、“利用產(chǎn)品矩陣分產(chǎn)品商家主導(dǎo)運作招商”、“贊助老鄉(xiāng)會/商會等找到支點發(fā)掘團購經(jīng)銷商”,、“二級分銷體系招商中的聯(lián)盟體”,、“預(yù)算制下的整體費用前置高利潤招商”等等。利用好招商會和訂貨會的價值：招商會和訂貨會核心解決的是招商,、溝通效率的問題,，其成功的關(guān)鍵不在招商會、訂貨會本身,，而在于會前準備和經(jīng)銷商拜訪溝通工作,。廠商合作模式的創(chuàng)新，常見的創(chuàng)新方法有：“商家無風(fēng)險承諾合作”,、“類似于瀘州老窖柒泉模式”,、“廠商合資成立公司，經(jīng)銷商獲得利潤,，廠家獲得市場主導(dǎo)權(quán)”、“類似于博大產(chǎn)品體系的商家主導(dǎo)運作,，保證市場靈活性”,，“利用上市公司優(yōu)勢,，進行股權(quán)或二級市場激勵”等等。大壇定制藏酒業(yè)務(wù)和封壇大典：封壇藏酒業(yè)務(wù)的發(fā)展,，滿足了“投資消費雙驅(qū)動”,、“限三公消費的個性化私密化白酒需求”、“高性價比的白酒產(chǎn)品”,、“包含回廠游在內(nèi)的貴賓服務(wù)”,、“稀缺限量”等消費者需求。具體運作細節(jié)上又需要關(guān)注“產(chǎn)品線設(shè)置”,、“運營基礎(chǔ)硬件配套”,、“酒管家服務(wù)體系的建立”、“存酒分酒體系的建立”,、“酒銀行體系”,、“藏酒o2o微團購體系建立”等環(huán)節(jié)。杜康,、洋河等大酒廠2013—2014年進行的封壇大典均取得了很大的成功,。

“私人訂制”的訂制酒服務(wù)：一是針對個人，用于收藏增值之用,。二是主要應(yīng)用于企業(yè)禮品用酒,、企業(yè)政府招待酒、企業(yè)主題用酒和個人婚宴,、生日宴會用酒等場合定制（基于企業(yè)包量和個人定制運作上又有所不同）,。三是類似于“中國民生銀行?國窖1573”做的定制期酒認藏投資。

電子商務(wù)的系統(tǒng)運作（包含微信商城,、天貓,、京東、酒仙）：關(guān)注“如何引流”,、“店鋪定位和推廣信息提升”,、“產(chǎn)品推廣信息布局的一致性”、“產(chǎn)品搭配套餐組合”,、“線上線下共有產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品的產(chǎn)品線組合策略”,、“全年特定節(jié)假日網(wǎng)絡(luò)節(jié)日促銷活動設(shè)計”、“特價滿送滿減等活動設(shè)計”,、“諸如老酒秒殺等和產(chǎn)品核心優(yōu)勢相關(guān)的推廣活動”,、“跨界跨品牌合作活動”等等。

企業(yè)平臺化戰(zhàn)略的實施：多酒種,、多品類運作,，共用渠道，從相關(guān)多元化產(chǎn)品率先發(fā)力,，把經(jīng)銷渠道和公司發(fā)展成為一個平臺型公司,。

是否需要為模式創(chuàng)新建一只特種部隊,，模式創(chuàng)新需要融入現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系和現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系打通。幾乎所有的企業(yè)都希望通過一套新模式帶來效益,，但需要明白模式的策略思考和某些“微創(chuàng)新”只是形式,。

第一，需要認識到創(chuàng)新哪怕是“微創(chuàng)新”的重要性,，從思維和觀念上進行轉(zhuǎn)變,。就如宗慶后談及互聯(lián)網(wǎng)時所說“我自己不會做互聯(lián)網(wǎng)，但依然在關(guān)注這種新思維的出現(xiàn)”,。

第二,，要有“沒有人做的事情不要做”的價值觀，需要有責(zé)任主體,，并做到項目化管理的“工作項目化＼項目責(zé)任化＼責(zé)任具體化”,。

第三，新模式初期要考慮如何“借勢”,，和現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系打通,，保證對配套一系列系統(tǒng)的創(chuàng)新推動模式落地，而不僅僅是“點子創(chuàng)新”,。

營銷計劃模版篇五

1月7日,，有幸成為公司組織的銷售團隊拓展培訓(xùn)人員之一，經(jīng)過兩天的培訓(xùn),，除了身體上的疲憊外,，在精神上也頗有收獲，但更重要的是對自己,、對團隊有了一個全新的認識,。對自己的工作方向方法更加明確，同時也獲得了很多的營銷知識和重機的銷售技巧,。

心得一：對3w重機營銷法的理解,。3w是英文單詞中的who,where,:xx重工生產(chǎn)的非公路寬體自卸車作為一種產(chǎn)品，他的消費者是誰呢,？總結(jié)出以下兩大客戶群體（1)私人型客戶,，該類型的客戶特點：男性，30~36,，有較強工程能力的人,，大部分有養(yǎng)車經(jīng)驗，事業(yè)比較成功收入較高的個體老板,。（2）集團客戶,，該類客戶的特點是：實力很強的集團或者企業(yè)，對品牌的要求很高，采購的批量較大,，對服務(wù)的要求很高,，決策過程很長，很復(fù)雜,，適合發(fā)展長期的戰(zhàn)略合作。

where:xx重工的產(chǎn)品,，消費者在哪里,？消費者在以下的人群中：（1）在我們每天使用的手機旁邊（2)在露天礦山（3）在企業(yè)的外包工程部（4)露天礦業(yè)的設(shè)計企業(yè)（5）在挖機鉆機銷售員的人脈網(wǎng)絡(luò)當中（6）在礦用重卡的服務(wù)站（7）當?shù)刎撠?zé)礦山施工安全的安檢人員（8）礦業(yè)大學(xué)的校友之中。（9)在當?shù)刂髁鞯牡V產(chǎn)企業(yè)中（10）在替代產(chǎn)品配件商家的客戶群里,。

（6)做企業(yè)的運輸方案和設(shè)備的供應(yīng)商,。

心得二：營銷創(chuàng)新：作為xx重工的銷售人員，我們需要不斷的創(chuàng)新,，產(chǎn)品在不斷更新,，我們的營銷方法，營銷策略也需要不斷的嘗試,，不斷地創(chuàng)新,。（1）給客戶發(fā)短信，做到短信營銷?，F(xiàn)代人內(nèi)心比較孤獨,，內(nèi)心都希望被人關(guān)心短信傳遞我們的關(guān)心問候，同時給客戶帶來開心愉悅和彼此互相真誠的信任,。（2)做用戶忠誠的朋友,，讓用戶幫我們推薦我們的產(chǎn)品。（3)服務(wù)創(chuàng)新營銷法以客戶為中心為客戶提供全方位快捷滿意的服務(wù),。（4）為客戶傳遞價值理念而并不是簡單的產(chǎn)品價格,。量身定制專業(yè)打造為客戶提供運輸方案和設(shè)備。（5）消費領(lǐng)袖推銷法（6)社會網(wǎng)絡(luò)推銷法（7)創(chuàng)新整合傳播營銷法：做好營銷,，廣交朋友,。幫朋友賺錢→和朋友一起賺錢→有錢一起賺。（8）發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,，長遠合作,，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏,。（9）和其他重型機械企業(yè)合作,，實現(xiàn)共同發(fā)展。(10)建立社會化的營銷模式,。(11)和大客戶的核心人物建立良好的關(guān)系搞定關(guān)鍵人物,。包括礦山安檢部門的領(lǐng)導(dǎo)，國土資源局或是省資源廳的領(lǐng)導(dǎo)。（12）以旅游的名義方式感受公司產(chǎn)品,，可組織客戶區(qū)公司旅游參觀考察,。（13)大客戶，優(yōu)質(zhì)客戶,，可提供試用車,。為客戶提供完整的運輸解決方案。（14）建立一定的人脈關(guān)系,，通過人脈關(guān)系網(wǎng),，完成銷售工作。（14）銷售渠道的創(chuàng)新：加強經(jīng)銷商的管理,，提供技術(shù)支持，發(fā)展有實力的經(jīng)銷商,，做到獨家經(jīng)銷制,。

xx重工股份有限公司自成立以來，一直很注重創(chuàng)新，這里聚集了國內(nèi)外知名的非公路用車研發(fā)、制造專家。秉承“做中國最經(jīng)濟適用非公路用車”的產(chǎn)品理念,，通過工法研究和資源集成創(chuàng)新，xx重工建立了非公路用車設(shè)計規(guī)范、標準,，實現(xiàn)了研發(fā),、制造專業(yè)化,。

為用戶提供全面最佳的運輸解決方案，創(chuàng)新非公路運輸施工工藝,，探索最佳盈利模式，以實現(xiàn)客戶利益最大化來提升企業(yè)價值。公司從量身定制，專業(yè)打造,，零距離服務(wù)各個方面引領(lǐng)著非公路礦用寬體車行業(yè)不斷的創(chuàng)新前進,。