時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版篇一

有多少曾被譽(yù)為超前的標(biāo)桿式的企業(yè)模式,，卻因現(xiàn)實(shí)中面臨重大困境而很快成為被懷疑的對(duì)象？不同的人,，腦子里會(huì)閃過(guò)不同的答案,。我們需要再度審視商業(yè)模式的真正意義和內(nèi)涵。許多中國(guó)企業(yè)所謂的創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)模式,，在很大程度上仍然源于對(duì)國(guó)外企業(yè)的淺顯模仿,。我們應(yīng)該在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折性關(guān)口（即進(jìn)入為價(jià)值、創(chuàng)意,、體驗(yàn),、文化埋單的后消費(fèi)時(shí)代），需要重新掂量和探究企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)核和本真,。

管理大師德魯克早就提出商業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)核心要素：創(chuàng)新,、營(yíng)銷(xiāo)。而在后消費(fèi)時(shí)代,，企業(yè)的這兩個(gè)核心要素緊密得無(wú)法分割,，它們已超越概念意義，更充分地融為一體,。單純的創(chuàng)新和單純的營(yíng)銷(xiāo),，都不足以創(chuàng)建和維系高水準(zhǔn)的顧客價(jià)值,，因?yàn)楫?dāng)社會(huì)文化生活以短暫的周期開(kāi)始頻繁改變時(shí)，顧客價(jià)值創(chuàng)新就全面替代了簡(jiǎn)單地迎合顧客需求,，變成創(chuàng)造和引導(dǎo)顧客需求,。在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)便成為一對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的共同體,，開(kāi)創(chuàng)和捍衛(wèi)企業(yè)及品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位,、長(zhǎng)期發(fā)展及穩(wěn)固。

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的“永遠(yuǎn)下一個(gè)”

創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)的融合,，主要體現(xiàn)在對(duì)兩種觀念的發(fā)展和綜合：一是現(xiàn)時(shí)流行的長(zhǎng)尾理論,，維基經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)；二是引爆點(diǎn)理論,。

正如長(zhǎng)尾理論,、維基經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)所言，小眾市場(chǎng)正日漸成為企業(yè)贏利的豐富源泉和發(fā)展保障,，但這只是一個(gè)層面,，這種觀點(diǎn)把小眾市場(chǎng)所流行的個(gè)性化需求，看做是由大眾市場(chǎng)對(duì)熱點(diǎn)的熟視和疲憊直接發(fā)展而來(lái)的,。如果我們把思維再深入一個(gè)層次,，若干個(gè)小眾市場(chǎng)所要求的個(gè)性化千差萬(wàn)別，企業(yè)及品牌不可能為成千上萬(wàn)個(gè)小眾群體創(chuàng)造和提供各取所需的產(chǎn)品和服務(wù),。若干小眾市場(chǎng)必然有其共同的特性,，《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)中談到一個(gè)名叫“黃尾”的葡萄酒品牌，就是一個(gè)很好的明證,。它把各種利基市場(chǎng)牽引出來(lái),，再用另一種熱點(diǎn)來(lái)整合這些小眾市場(chǎng)，創(chuàng)造出了另人意想不到的市場(chǎng)結(jié)局,，整個(gè)美國(guó)葡萄酒的市場(chǎng)格局和產(chǎn)業(yè)格局由此改寫(xiě),。小眾市場(chǎng)也好，利基市場(chǎng)也罷,，它們都將在分化的需求之后尋求共同的價(jià)值熱點(diǎn),。分化的需求客觀存在，但極度分散的需求不可能讓一個(gè)企業(yè)或品牌七十二變式地分頭應(yīng)付,。聚合需求的主要特點(diǎn),，才能創(chuàng)建更為強(qiáng)大的企業(yè)及品牌價(jià)值，而后在企業(yè)資源允許的情形下,，進(jìn)行部分小眾市場(chǎng)的圍剿和清掃是為明智之舉,。

人們重視長(zhǎng)尾理論還有一個(gè)重要因素，那就是有些小眾市場(chǎng)的個(gè)性化需求即為潛在的主流消費(fèi)需求特征,，關(guān)注小眾市場(chǎng)可能使我們?cè)诓痪玫膶?lái)獲得偌大的市場(chǎng)空間,。小眾市場(chǎng)能為企業(yè)及品牌提供“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的價(jià)值再造參照,，抑或是直接的市場(chǎng)需求采納。

而引爆點(diǎn)就是“永遠(yuǎn)下一個(gè)”最直接的現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn),，它所涵蓋的三項(xiàng)法則，個(gè)別人物法則,、附著力法則和環(huán)境威力法則,，是企業(yè)在進(jìn)行“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的品牌價(jià)值打造時(shí)必須充分融合的。

從上述兩種理念的核心之處可以窺見(jiàn),，小眾市場(chǎng)需要的個(gè)性化和大眾市場(chǎng)需要的主流趨勢(shì)及熱點(diǎn)必須有機(jī)結(jié)合,，才能使“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的企業(yè)及品牌價(jià)值再造，在后消費(fèi)時(shí)代形成良性接力,。

在“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的價(jià)值再造歷程中,，美國(guó)的3m公司似乎有著先天的基因。這家擁有105年歷史的超級(jí)創(chuàng)新明星企業(yè),，創(chuàng)立伊始就進(jìn)行著永不停歇的企業(yè)及品牌產(chǎn)品的價(jià)值再造,，發(fā)明了6萬(wàn)多種產(chǎn)品，平均每2天推出3項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)明,。全球有一半的人都是3m的直接或間接用戶(hù),。

然而在3m公司的下一個(gè)價(jià)值再造中，有許多是在當(dāng)時(shí)并未能獲得普遍的消費(fèi)市場(chǎng),，但經(jīng)過(guò)不斷的刺激和引誘,，其品牌產(chǎn)品的價(jià)值最終成為消費(fèi)市場(chǎng)的核心選擇和最廣泛使用。例如在20年前發(fā)明的棱鏡玻璃光導(dǎo)管,，其液晶顯示亮度在20年后的今天成為筆記本電腦和數(shù)字電視的重要功能,；在1968年發(fā)明的弱性黏性膠，到1980年以后才大放異彩,，“post-it”報(bào)事貼便條紙至今仍風(fēng)靡全球,。

價(jià)值再造的三叉生命周期模型

“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的價(jià)值理念和實(shí)際案例呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果，就是關(guān)于企業(yè)品牌及顧客價(jià)值的再造架構(gòu)——三叉生命周期模型（見(jiàn)下頁(yè)圖1）,。它聚焦于品類(lèi)成長(zhǎng),、消費(fèi)采納和資源耗用三個(gè)層面，并在其交叉地帶進(jìn)行價(jià)值再造,。

洞悉品類(lèi)生命周期可以幫助企業(yè)分析整個(gè)品類(lèi)的現(xiàn)狀和未來(lái)走向,，尤其是分析現(xiàn)時(shí)品類(lèi)成長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)，以判斷有無(wú)派生品類(lèi)產(chǎn)生的可能,，因?yàn)榕缮奉?lèi)既可以避免眾多同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，又能夠成為現(xiàn)有品類(lèi)的替代類(lèi)型。全面了解和分析品類(lèi)生命周期的各個(gè)階段（初始期,、發(fā)展期,、成熟期和衰退期）及其關(guān)鍵特征,，有助于發(fā)現(xiàn)價(jià)值再造的全新地帶。

接下來(lái)是分析消費(fèi)采納生命周期,。在顧客對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)采納的整個(gè)過(guò)程中有兩種情況需要分析,，一是顧客的自然生命周期，二是階段內(nèi)的消費(fèi)生命周期,，即消費(fèi)者在青少年,、成年、壯年,、中老年的某一特定階段,，對(duì)某一品牌產(chǎn)品的試用、購(gòu)買(mǎi),、體驗(yàn),、轉(zhuǎn)變、放棄,。這兩種情況共同決定顧客在實(shí)際的消費(fèi)采納中形成的價(jià)值選擇導(dǎo)向,，不能真正根據(jù)這兩種情況來(lái)解構(gòu)消費(fèi)市場(chǎng)，就很難獲得企業(yè)及品牌在品類(lèi)基礎(chǔ)上形成的價(jià)值再造,，充其量只能是品類(lèi)創(chuàng)新,，而品類(lèi)創(chuàng)新的成功風(fēng)險(xiǎn)極大。

此外,，還要分析企業(yè)及品牌資源耗用生命周期,。資源的過(guò)度重復(fù)使用，會(huì)令企業(yè)及品牌在市場(chǎng)上逐漸貶值,。資源價(jià)值只能維持一時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力,，當(dāng)市場(chǎng)、消費(fèi)和競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變時(shí),，新資源的及時(shí)補(bǔ)充變得異常重要,。西門(mén)子在通信領(lǐng)域擁有一定的資源，并在初期市場(chǎng)上有較好表現(xiàn),，但同一資源的耗用使西門(mén)子通信業(yè)務(wù)生命周期的每個(gè)節(jié)點(diǎn),，直接對(duì)其在通信領(lǐng)域的市場(chǎng)績(jī)效和品牌價(jià)值產(chǎn)生漸進(jìn)的負(fù)作用，越接近成熟期和衰退期,，其資源貶值越厲害,。這時(shí)就算西門(mén)子重新注入資源，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了對(duì)接市場(chǎng)需求的最佳時(shí)機(jī),，也很難令通信業(yè)務(wù)東山再起,。要分析企業(yè)及品牌的資源耗用生命周期，必須關(guān)注資源的現(xiàn)實(shí)性，積極評(píng)估資源在每個(gè)階段的相應(yīng)特征,，而且要率先做新資源補(bǔ)充的戰(zhàn)略規(guī)劃,。任何行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌基本上做到了這一點(diǎn)。

在中國(guó)抽油煙機(jī)市場(chǎng),，曾經(jīng)靠強(qiáng)大的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)資源迅速成為行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的方太,、老板等，在現(xiàn)今的市場(chǎng)上已不能繼續(xù)其穩(wěn)固的市場(chǎng)地位,，因?yàn)樗鼈兊纳a(chǎn)和設(shè)計(jì)資源已經(jīng)不斷被耗用,，新資源補(bǔ)充又不夠及時(shí)和充分。反觀西門(mén)子在技術(shù)層面的拔高,，使其在過(guò)去兩年成為抽油煙機(jī)市場(chǎng)的主流品牌,。得此教訓(xùn),，方太等企業(yè)已開(kāi)始大舉開(kāi)發(fā)和填充技術(shù)資源,，以形成企業(yè)及品牌的價(jià)值再造。

價(jià)值再造的營(yíng)銷(xiāo)路徑

1.增強(qiáng)型再造

增強(qiáng)型再造的關(guān)鍵在于對(duì)現(xiàn)有商品價(jià)值的提升,，在滿(mǎn)足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上,，著力實(shí)破現(xiàn)有消費(fèi)空間的非典型障礙，以此引發(fā)更大面積的消費(fèi)潮流,。當(dāng)芭比的玩具產(chǎn)品突破現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn),，增強(qiáng)在時(shí)尚潮流方面的產(chǎn)品可能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)，它的產(chǎn)品在許多新的熱門(mén)場(chǎng)所異常風(fēng)靡,，比如作為車(chē)內(nèi)裝飾,、家居服飾等的搭配，這些增強(qiáng)式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，使特許經(jīng)營(yíng)店中芭比娃娃的形象給消費(fèi)群以新的沖擊,，鮮明而強(qiáng)烈的時(shí)尚感透射出了強(qiáng)大的誘惑力。

在這里,，從時(shí)尚玩具中裂變出的新品類(lèi)——時(shí)尚配飾,，其裂變時(shí)機(jī)很好，正處于該品類(lèi)的成長(zhǎng)期至衰退期的過(guò)程中,。在消費(fèi)采納方面,，消費(fèi)群也處于對(duì)傳統(tǒng)玩具品從體驗(yàn)到放棄的階段。在資源方面,，芭比的新品類(lèi)設(shè)計(jì)也處于初始投入階段,，芭比的增強(qiáng)型價(jià)值再造得以成功實(shí)現(xiàn)。

2.實(shí)用型再造

在品類(lèi)到發(fā)展階段及其以后,，企業(yè)及品牌的實(shí)用性往往成為最重要的業(yè)績(jī)保障和競(jìng)爭(zhēng)利器,，此時(shí)的消費(fèi)群如果正處于相關(guān)品類(lèi)產(chǎn)品的體驗(yàn)階段及以后的某個(gè)階段，而企業(yè)及品牌資源也開(kāi)始對(duì)此進(jìn)行投入，其市場(chǎng)效應(yīng)可想而知,。嘉信理財(cái)公司設(shè)計(jì)了一個(gè)只提供必要功能的股票交易平臺(tái),，聘請(qǐng)獨(dú)立的理財(cái)顧問(wèn)為客戶(hù)提供服務(wù)，這種極簡(jiǎn)的實(shí)用功能再造改革了中美洲的財(cái)產(chǎn)管理方式,，使其在動(dòng)蕩不安的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代仍然成為一個(gè)高價(jià)值的特許經(jīng)營(yíng)公司,。聯(lián)邦快遞在成立的幾十年來(lái)，不斷地進(jìn)行再生式的實(shí)用功能的品牌價(jià)值再造,，根據(jù)品類(lèi)生命周期的不同階段,，持續(xù)組織相應(yīng)的資源，對(duì)消費(fèi)群在階段內(nèi)的消費(fèi)采納頻頻施以新的嘗試和體驗(yàn),，在包裹遞送服務(wù)上,，吸取美國(guó)郵政服務(wù)體系及當(dāng)?shù)剜]政的商業(yè)模式精華，在隔夜遞送這一簡(jiǎn)單實(shí)用的服務(wù)價(jià)值上進(jìn)行再造,，使其功能較之競(jìng)爭(zhēng)者更具實(shí)效性,。

3.未來(lái)型再造

前面提到的3m公司發(fā)明的“post-it”報(bào)事貼便條紙和棱鏡玻璃光導(dǎo)管即為最典型的未來(lái)型價(jià)值再造案例。3m公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)資源,，技術(shù)資源的耗用總能被持續(xù)地填充,，而且在這種強(qiáng)大的技術(shù)資源的指引下，對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)品類(lèi)成長(zhǎng)的未來(lái)預(yù)見(jiàn)性比其他公司更有遠(yuǎn)見(jiàn)和更確切,，總能以未來(lái)的眼光來(lái)審視現(xiàn)實(shí)的品類(lèi)成長(zhǎng)狀況,，因此無(wú)論是在品類(lèi)的哪個(gè)階段（尤其是初始階段以上）都能找到較為準(zhǔn)確的派生品類(lèi)。同時(shí),，對(duì)消費(fèi)群日常生活普遍深入的關(guān)注和洞察,，使3m公司又能把握消費(fèi)群在消費(fèi)采納生命周期的規(guī)律性特征和現(xiàn)時(shí)動(dòng)向，并在未來(lái)憑借新的派生品類(lèi)產(chǎn)品引領(lǐng)消費(fèi)潮流,，為顧客創(chuàng)造一個(gè)屬于3m公司獨(dú)有的消費(fèi)采納生命周期,。這是真正的價(jià)值再造，它超越了同質(zhì)化產(chǎn)品,、相似模式等的競(jìng)爭(zhēng),，完全是基于創(chuàng)造需求這一商業(yè)理念和行為標(biāo)準(zhǔn)誕生的。

4.延伸型再造

從最開(kāi)始便要立足于自身資源的強(qiáng)弱來(lái)審視品類(lèi)成長(zhǎng)和消費(fèi)采納生命周期的現(xiàn)狀,，因?yàn)檠由斓囊饬x是要進(jìn)行價(jià)值再造,，而非一般意義上的單純產(chǎn)品或服務(wù)特色的改變。沒(méi)有強(qiáng)大資源的支持,，諸如技術(shù)工藝,、組織文化、專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)流程等,，企業(yè)即便能準(zhǔn)確地把握品類(lèi)成長(zhǎng)和消費(fèi)采納的現(xiàn)實(shí)特征,，也只能望洋興嘆,，而且這種強(qiáng)大的資源，還要和其他已經(jīng)具備競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)或強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)品牌具有較大的相關(guān)性,，以期能夠共享,。西門(mén)子把在家電產(chǎn)業(yè)里的強(qiáng)勢(shì)地位延伸至通信領(lǐng)域即違反了上述延伸型再造的基本原則。它進(jìn)入廚房電器領(lǐng)域卻突飛猛進(jìn),，市場(chǎng)一路勢(shì)如破竹,，因?yàn)樵谡麄€(gè)廚房電器產(chǎn)業(yè)，資源整體不足,，而西門(mén)子在家電業(yè)的技術(shù),、業(yè)務(wù)流程等資源，足以迎合甚至超越當(dāng)前整個(gè)廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)對(duì)品牌資源的要求,。

5.外域型再造

而今很多企業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)或品類(lèi)業(yè)務(wù)受到動(dòng)蕩市場(chǎng)的沖擊,，而企業(yè)及品牌的核心業(yè)務(wù)根基未能成為足以抗擊市場(chǎng)沖擊的力量，此時(shí),，企業(yè)在很大程度上需要進(jìn)行外域型的價(jià)值再造,。這種價(jià)值再造或許會(huì)在企業(yè)的發(fā)展中持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，因?yàn)檫M(jìn)行外域價(jià)值再造需要長(zhǎng)期的努力和專(zhuān)業(yè)積淀,，才能完成從一種價(jià)值再造到另一種價(jià)值模式再造,，并一直延續(xù)下去,。這里的外域是指基本跟企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)的品牌產(chǎn)品所在的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有聯(lián)系,，完全屬于不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。一般來(lái)講,，這種價(jià)值再造行動(dòng)很難成功,。企業(yè)要考慮企業(yè)及品牌資源是否與所在產(chǎn)業(yè)的要求對(duì)位，在主營(yíng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有無(wú)資源匹配所希望形成的競(jìng)爭(zhēng)力,。如果確定進(jìn)行諸如延伸型,、增強(qiáng)型的價(jià)值再造成功的幾率并不大，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的狀況已經(jīng)成為重要而清晰的參照指標(biāo),，積極地進(jìn)行跨領(lǐng)域的價(jià)值再造會(huì)是很有必要的,。

康寧公司從最初的基于玻璃制造技術(shù)的多元化材料生產(chǎn)，到投資創(chuàng)建光纖電纜業(yè)務(wù),，再到后來(lái)的娛樂(lè)和移動(dòng)電子部門(mén),、液晶顯示屏的領(lǐng)先供應(yīng)者，汽車(chē)部門(mén)環(huán)境技術(shù)系統(tǒng)的提供者,，生命科學(xué)行業(yè)樣本處理材料提供商等,，每一次對(duì)不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資和創(chuàng)建，都使康寧積累和提升了公司及品牌的價(jià)值,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版篇二

白酒行業(yè)仍處于收入和利潤(rùn)雙下滑階段,，2014年的形勢(shì)更加嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。但是行業(yè)調(diào)整期也是創(chuàng)新密集期,，未來(lái)2—3年也是行業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)之年,、重整之年。正如“移動(dòng)聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)這么多年,，才發(fā)現(xiàn)對(duì)手是騰訊微信”,，“諾基亞、柯達(dá)不知不覺(jué)中沒(méi)落和被遺忘”,，“阿里巴巴余額寶對(duì)于金融銀行業(yè)的沖擊”,、“360奇虎擊敗瑞星”等等????，白酒行業(yè)過(guò)去十年也產(chǎn)生了像洋河,、古井這樣的顛覆者,，消失了秦池、沙河這樣的品牌,，白酒行業(yè)的下一個(gè)顛覆者和被顛覆者是誰(shuí),？模式創(chuàng)新方向何在？營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新如何順應(yīng)需求變化,？如何落地,？誰(shuí)來(lái)做？怎么做,？一串串問(wèn)號(hào)引人思考,。

戰(zhàn)略正確、模式領(lǐng)先,、技能創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的三大基因,，在三大基因中模式創(chuàng)新尤為重要。其中諾基亞,、柯達(dá),、瑞星的深刻案例，無(wú)不告訴我們模式創(chuàng)新可以改變行業(yè)格局,；也告訴行業(yè)中的領(lǐng)先者要懂得居安思危,，今天你成功的原因也可能是明天失敗的原因。

談“古”論今：白酒行業(yè)創(chuàng)新需要兼顧短期的業(yè)績(jī)和長(zhǎng)期的領(lǐng)先性,，低頭走路,，也要抬頭看路。從白酒行業(yè)的發(fā)展看,，十幾年前的全國(guó)性酒企“汾老大”,、區(qū)域性龍頭企業(yè)河套，今天都已威風(fēng)不在,。而過(guò)去十年洋河,、古井,、湟金夢(mèng)等務(wù)實(shí)創(chuàng)新的企業(yè)，關(guān)注并把握了消費(fèi)者需求的變化和渠道商業(yè)形態(tài)的變化,，獲得了巨大的成功,。

一些企業(yè)在創(chuàng)新路上一方面在價(jià)值觀上秉持“像大公司一樣思考，像小公司一樣行動(dòng)”,；另一方面,，新模式推動(dòng)中懂得“立新破舊”的道理，并不會(huì)一味把新模式新思維作為唯一救命稻草,，而是“先立新,、后破舊”，做到不立不破,，保證用新模式對(duì)原有體系的不斷升級(jí)改造,。而非全部推倒重來(lái)。

招商的模式創(chuàng)新：招商差異化創(chuàng)新：在招商政策同質(zhì)化/資源有限的情況下,，如何做到招商差異化尤為重要,。出現(xiàn)的方式有“二級(jí)中轉(zhuǎn)庫(kù)+無(wú)風(fēng)險(xiǎn)招商承諾退貨”、“先直銷(xiāo)倒做終端再招商”,、“利用產(chǎn)品矩陣分產(chǎn)品商家主導(dǎo)運(yùn)作招商”,、“贊助老鄉(xiāng)會(huì)/商會(huì)等找到支點(diǎn)發(fā)掘團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商”、“二級(jí)分銷(xiāo)體系招商中的聯(lián)盟體”,、“預(yù)算制下的整體費(fèi)用前置高利潤(rùn)招商”等等,。利用好招商會(huì)和訂貨會(huì)的價(jià)值：招商會(huì)和訂貨會(huì)核心解決的是招商、溝通效率的問(wèn)題,，其成功的關(guān)鍵不在招商會(huì),、訂貨會(huì)本身,，而在于會(huì)前準(zhǔn)備和經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)溝通工作,。廠商合作模式的創(chuàng)新，常見(jiàn)的創(chuàng)新方法有：“商家無(wú)風(fēng)險(xiǎn)承諾合作”,、“類(lèi)似于瀘州老窖柒泉模式”,、“廠商合資成立公司，經(jīng)銷(xiāo)商獲得利潤(rùn),，廠家獲得市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)”,、“類(lèi)似于博大產(chǎn)品體系的商家主導(dǎo)運(yùn)作，保證市場(chǎng)靈活性”,，“利用上市公司優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行股權(quán)或二級(jí)市場(chǎng)激勵(lì)”等等。大壇定制藏酒業(yè)務(wù)和封壇大典：封壇藏酒業(yè)務(wù)的發(fā)展,，滿(mǎn)足了“投資消費(fèi)雙驅(qū)動(dòng)”,、“限三公消費(fèi)的個(gè)性化私密化白酒需求”,、“高性?xún)r(jià)比的白酒產(chǎn)品”、“包含回廠游在內(nèi)的貴賓服務(wù)”,、“稀缺限量”等消費(fèi)者需求,。具體運(yùn)作細(xì)節(jié)上又需要關(guān)注“產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)置”、“運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)硬件配套”,、“酒管家服務(wù)體系的建立”,、“存酒分酒體系的建立”、“酒銀行體系”,、“藏酒o2o微團(tuán)購(gòu)體系建立”等環(huán)節(jié),。杜康、洋河等大酒廠2013—2014年進(jìn)行的封壇大典均取得了很大的成功,。

“私人訂制”的訂制酒服務(wù)：一是針對(duì)個(gè)人,，用于收藏增值之用。二是主要應(yīng)用于企業(yè)禮品用酒,、企業(yè)政府招待酒,、企業(yè)主題用酒和個(gè)人婚宴、生日宴會(huì)用酒等場(chǎng)合定制（基于企業(yè)包量和個(gè)人定制運(yùn)作上又有所不同）,。三是類(lèi)似于“中國(guó)民生銀行?國(guó)窖1573”做的定制期酒認(rèn)藏投資,。

電子商務(wù)的系統(tǒng)運(yùn)作（包含微信商城、天貓,、京東,、酒仙）：關(guān)注“如何引流”、“店鋪定位和推廣信息提升”,、“產(chǎn)品推廣信息布局的一致性”,、“產(chǎn)品搭配套餐組合”、“線(xiàn)上線(xiàn)下共有產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品的產(chǎn)品線(xiàn)組合策略”,、“全年特定節(jié)假日網(wǎng)絡(luò)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)”,、“特價(jià)滿(mǎn)送滿(mǎn)減等活動(dòng)設(shè)計(jì)”、“諸如老酒秒殺等和產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)相關(guān)的推廣活動(dòng)”,、“跨界跨品牌合作活動(dòng)”等等,。

企業(yè)平臺(tái)化戰(zhàn)略的實(shí)施：多酒種、多品類(lèi)運(yùn)作,，共用渠道,，從相關(guān)多元化產(chǎn)品率先發(fā)力，把經(jīng)銷(xiāo)渠道和公司發(fā)展成為一個(gè)平臺(tái)型公司,。

是否需要為模式創(chuàng)新建一只特種部隊(duì),，模式創(chuàng)新需要融入現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系和現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系打通。幾乎所有的企業(yè)都希望通過(guò)一套新模式帶來(lái)效益,，但需要明白模式的策略思考和某些“微創(chuàng)新”只是形式,。

第一,，需要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新哪怕是“微創(chuàng)新”的重要性，從思維和觀念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變,。就如宗慶后談及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)所說(shuō)“我自己不會(huì)做互聯(lián)網(wǎng),，但依然在關(guān)注這種新思維的出現(xiàn)”。

第二,，要有“沒(méi)有人做的事情不要做”的價(jià)值觀,，需要有責(zé)任主體，并做到項(xiàng)目化管理的“工作項(xiàng)目化＼項(xiàng)目責(zé)任化＼責(zé)任具體化”,。

第三,，新模式初期要考慮如何“借勢(shì)”，和現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系打通,，保證對(duì)配套一系列系統(tǒng)的創(chuàng)新推動(dòng)模式落地,，而不僅僅是“點(diǎn)子創(chuàng)新”。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版篇三

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新市場(chǎng)導(dǎo)向策略 中國(guó)論文職稱(chēng)論文

一,、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的涵義,。

二、目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中所存在的主要問(wèn)題

1,、企業(yè)對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)向缺乏正確認(rèn)識(shí)

2,、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新缺乏正確認(rèn)識(shí)

三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的策略

2,、產(chǎn)品創(chuàng)新

一個(gè)企業(yè)是否具有生命力,，其重要的標(biāo)志就是它的產(chǎn)品是否能夠不斷創(chuàng)新。不斷地滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的直接目的,，為此,，企業(yè)產(chǎn)品需不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的核心內(nèi)容,。

3,、服務(wù)創(chuàng)新

四、結(jié)束語(yǔ)

參考文獻(xiàn)

余夢(mèng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一班

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版篇四

1,、以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t,，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn),、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付,。

2、經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇;

選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴,、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c,、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn),，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全,。

二,、通路終端建設(shè);

在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理,。

1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則;

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),，如__,、__等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商,，再對(duì)所屬市,、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的,。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,，初步以有影響的酒店、飯店,、大賣(mài)場(chǎng)為主,，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4)在初步布點(diǎn)完成后,，再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店,、中小商超進(jìn)行鋪貨。

三,、廣告宣傳;

廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單,、適用為主，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇,、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達(dá)到以最小的投入獲得的宣傳效應(yīng),。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以“__紅酒”的市場(chǎng)定位,、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳,，有的放矢,，不至于浪費(fèi)資源。

2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征,，在宣傳上以“__紅酒”是___精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康,、自然,、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向,。

4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期,，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商,，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。

5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a,、先以“硬”性廣告為主,，重點(diǎn)宣傳“__紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“__紅”;b,、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間,，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹__的由來(lái)傳說(shuō),，__酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳,。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告,，回答問(wèn)題,，禮品奉送”活動(dòng)。

四,、在電視,、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放,。而我們對(duì)“__紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店,、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。

1)在終端進(jìn)行宣傳,，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn),，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“__紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“__紅酒”,，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的,，能體現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的陳列架,，陳列架不求大，以達(dá)列“__紅酒”一現(xiàn),，與眾不同的展示效應(yīng),。同樣，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用,。

五、日常管理：

作為一名省級(jí)主管,，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作,，擴(kuò)大“__紅酒”在__市場(chǎng)的知名度,，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí),，還應(yīng)做到“為人之君,，為人之親，為人之師”的表率作用,，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作,，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識(shí),，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和,、互助,、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考,，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決問(wèn)題,，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版篇五

一,、名詞解釋

【營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新】 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力,，為了使費(fèi)用最省,，利益最大化，維護(hù)消費(fèi)者利益,，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,，從而尋求營(yíng)銷(xiāo)要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過(guò)程。

【市場(chǎng)創(chuàng)新域】 市場(chǎng)創(chuàng)新域是指市場(chǎng)創(chuàng)新者可以選擇的能引起現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)生變化的市場(chǎng)要素的總和,。

【市場(chǎng)創(chuàng)新度】 市場(chǎng)創(chuàng)新度是指不同企業(yè)或組織引進(jìn)的市場(chǎng)創(chuàng)新活動(dòng)的創(chuàng)新程度,。

【市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)】 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指市場(chǎng)環(huán)境中影響和制約市場(chǎng)需求發(fā)展和變化的不確定因素給企業(yè)帶來(lái)的不確定后果。

二,、簡(jiǎn)答

1,、營(yíng)銷(xiāo)理念的影響因素有哪些？

（1）生產(chǎn)力的發(fā)展水平（2）社會(huì)制度（3）文化環(huán)境

（4）消費(fèi)者的素質(zhì)（5）管理者的思維能力與思想意識(shí)

2,、創(chuàng)新有哪些過(guò)程,？

（1）產(chǎn)生創(chuàng)新構(gòu)思；

（2）對(duì)創(chuàng)新構(gòu)思進(jìn)行評(píng)價(jià),，提出創(chuàng)新構(gòu)思的設(shè)計(jì)原理,；

（3）開(kāi)發(fā)試驗(yàn)?zāi)Ｐ停?/p>

（5）初步實(shí)踐運(yùn)用或初次商業(yè)化生產(chǎn)；

（6）廣泛采用,，大規(guī)模生產(chǎn),，產(chǎn)生顯著的社會(huì)商業(yè)效果；

（7）創(chuàng)新擴(kuò)散,。

3,、影響創(chuàng)新成功的因素有哪些？（此題較開(kāi)放,，不局限于以下內(nèi)容）

（1）權(quán)威地位的杰出人物（2）其他類(lèi)型的杰出人物

（3）團(tuán)隊(duì)合作精神（4）資源的可獲得性

（5）技術(shù)環(huán)境（6）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

（7）創(chuàng)意的可行性（8）不屈不饒的精神

三,、論述