做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇一

白酒行業(yè)仍處于收入和利潤(rùn)雙下滑階段，2014年的形勢(shì)更加嚴(yán)峻,，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷,。但是行業(yè)調(diào)整期也是創(chuàng)新密集期，未來2—3年也是行業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)之年,、重整之年,。正如“移動(dòng)聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)這么多年，才發(fā)現(xiàn)對(duì)手是騰訊微信”,，“諾基亞,、柯達(dá)不知不覺中沒落和被遺忘”，“阿里巴巴余額寶對(duì)于金融銀行業(yè)的沖擊”,、“360奇虎擊敗瑞星”等等????,，白酒行業(yè)過去十年也產(chǎn)生了像洋河,、古井這樣的顛覆者，消失了秦池,、沙河這樣的品牌,，白酒行業(yè)的下一個(gè)顛覆者和被顛覆者是誰？模式創(chuàng)新方向何在,？營(yíng)銷手段創(chuàng)新如何順應(yīng)需求變化,？如何落地？誰來做,？怎么做,？一串串問號(hào)引人思考。

戰(zhàn)略正確,、模式領(lǐng)先,、技能創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的三大基因，在三大基因中模式創(chuàng)新尤為重要,。其中諾基亞,、柯達(dá)、瑞星的深刻案例,，無不告訴我們模式創(chuàng)新可以改變行業(yè)格局,；也告訴行業(yè)中的領(lǐng)先者要懂得居安思危，今天你成功的原因也可能是明天失敗的原因,。

談“古”論今：白酒行業(yè)創(chuàng)新需要兼顧短期的業(yè)績(jī)和長(zhǎng)期的領(lǐng)先性,，低頭走路，也要抬頭看路,。從白酒行業(yè)的發(fā)展看,，十幾年前的全國(guó)性酒企“汾老大”、區(qū)域性龍頭企業(yè)河套,，今天都已威風(fēng)不在,。而過去十年洋河、古井,、湟金夢(mèng)等務(wù)實(shí)創(chuàng)新的企業(yè),，關(guān)注并把握了消費(fèi)者需求的變化和渠道商業(yè)形態(tài)的變化，獲得了巨大的成功,。

一些企業(yè)在創(chuàng)新路上一方面在價(jià)值觀上秉持“像大公司一樣思考,，像小公司一樣行動(dòng)”；另一方面,，新模式推動(dòng)中懂得“立新破舊”的道理,，并不會(huì)一味把新模式新思維作為唯一救命稻草，而是“先立新,、后破舊”,，做到不立不破,，保證用新模式對(duì)原有體系的不斷升級(jí)改造。而非全部推倒重來,。

招商的模式創(chuàng)新：招商差異化創(chuàng)新：在招商政策同質(zhì)化/資源有限的情況下,，如何做到招商差異化尤為重要。出現(xiàn)的方式有“二級(jí)中轉(zhuǎn)庫(kù)+無風(fēng)險(xiǎn)招商承諾退貨”,、“先直銷倒做終端再招商”,、“利用產(chǎn)品矩陣分產(chǎn)品商家主導(dǎo)運(yùn)作招商”、“贊助老鄉(xiāng)會(huì)/商會(huì)等找到支點(diǎn)發(fā)掘團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商”,、“二級(jí)分銷體系招商中的聯(lián)盟體”,、“預(yù)算制下的整體費(fèi)用前置高利潤(rùn)招商”等等。利用好招商會(huì)和訂貨會(huì)的價(jià)值：招商會(huì)和訂貨會(huì)核心解決的是招商,、溝通效率的問題,，其成功的關(guān)鍵不在招商會(huì)、訂貨會(huì)本身,，而在于會(huì)前準(zhǔn)備和經(jīng)銷商拜訪溝通工作,。廠商合作模式的創(chuàng)新,，常見的創(chuàng)新方法有：“商家無風(fēng)險(xiǎn)承諾合作”,、“類似于瀘州老窖柒泉模式”、“廠商合資成立公司,，經(jīng)銷商獲得利潤(rùn),，廠家獲得市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)”、“類似于博大產(chǎn)品體系的商家主導(dǎo)運(yùn)作,，保證市場(chǎng)靈活性”,，“利用上市公司優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行股權(quán)或二級(jí)市場(chǎng)激勵(lì)”等等,。大壇定制藏酒業(yè)務(wù)和封壇大典：封壇藏酒業(yè)務(wù)的發(fā)展,，滿足了“投資消費(fèi)雙驅(qū)動(dòng)”、“限三公消費(fèi)的個(gè)性化私密化白酒需求”,、“高性價(jià)比的白酒產(chǎn)品”,、“包含回廠游在內(nèi)的貴賓服務(wù)”、“稀缺限量”等消費(fèi)者需求,。具體運(yùn)作細(xì)節(jié)上又需要關(guān)注“產(chǎn)品線設(shè)置”,、“運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)硬件配套”、“酒管家服務(wù)體系的建立”,、“存酒分酒體系的建立”,、“酒銀行體系”、“藏酒o2o微團(tuán)購(gòu)體系建立”等環(huán)節(jié),。杜康,、洋河等大酒廠2013—2014年進(jìn)行的封壇大典均取得了很大的成功,。

“私人訂制”的訂制酒服務(wù)：一是針對(duì)個(gè)人，用于收藏增值之用,。二是主要應(yīng)用于企業(yè)禮品用酒,、企業(yè)政府招待酒、企業(yè)主題用酒和個(gè)人婚宴,、生日宴會(huì)用酒等場(chǎng)合定制（基于企業(yè)包量和個(gè)人定制運(yùn)作上又有所不同）,。三是類似于“中國(guó)民生銀行?國(guó)窖1573”做的定制期酒認(rèn)藏投資。

電子商務(wù)的系統(tǒng)運(yùn)作（包含微信商城,、天貓,、京東、酒仙）：關(guān)注“如何引流”,、“店鋪定位和推廣信息提升”,、“產(chǎn)品推廣信息布局的一致性”、“產(chǎn)品搭配套餐組合”,、“線上線下共有產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品的產(chǎn)品線組合策略”,、“全年特定節(jié)假日網(wǎng)絡(luò)節(jié)日促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)”、“特價(jià)滿送滿減等活動(dòng)設(shè)計(jì)”,、“諸如老酒秒殺等和產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)相關(guān)的推廣活動(dòng)”,、“跨界跨品牌合作活動(dòng)”等等。

企業(yè)平臺(tái)化戰(zhàn)略的實(shí)施：多酒種,、多品類運(yùn)作,，共用渠道，從相關(guān)多元化產(chǎn)品率先發(fā)力,，把經(jīng)銷渠道和公司發(fā)展成為一個(gè)平臺(tái)型公司,。

是否需要為模式創(chuàng)新建一只特種部隊(duì)，模式創(chuàng)新需要融入現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系和現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系打通,。幾乎所有的企業(yè)都希望通過一套新模式帶來效益,，但需要明白模式的策略思考和某些“微創(chuàng)新”只是形式。

第一,，需要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新哪怕是“微創(chuàng)新”的重要性,，從思維和觀念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。就如宗慶后談及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)所說“我自己不會(huì)做互聯(lián)網(wǎng),，但依然在關(guān)注這種新思維的出現(xiàn)”,。

第二，要有“沒有人做的事情不要做”的價(jià)值觀,，需要有責(zé)任主體,，并做到項(xiàng)目化管理的“工作項(xiàng)目化＼項(xiàng)目責(zé)任化＼責(zé)任具體化”。

第三,，新模式初期要考慮如何“借勢(shì)”,，和現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系打通,，保證對(duì)配套一系列系統(tǒng)的創(chuàng)新推動(dòng)模式落地，而不僅僅是“點(diǎn)子創(chuàng)新”,。

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇二

有多少曾被譽(yù)為超前的標(biāo)桿式的企業(yè)模式,，卻因現(xiàn)實(shí)中面臨重大困境而很快成為被懷疑的對(duì)象？不同的人,，腦子里會(huì)閃過不同的答案,。我們需要再度審視商業(yè)模式的真正意義和內(nèi)涵。許多中國(guó)企業(yè)所謂的創(chuàng)新和營(yíng)銷模式,，在很大程度上仍然源于對(duì)國(guó)外企業(yè)的淺顯模仿,。我們應(yīng)該在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折性關(guān)口（即進(jìn)入為價(jià)值、創(chuàng)意,、體驗(yàn),、文化埋單的后消費(fèi)時(shí)代），需要重新掂量和探究企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)核和本真,。

管理大師德魯克早就提出商業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)核心要素：創(chuàng)新,、營(yíng)銷。而在后消費(fèi)時(shí)代,，企業(yè)的這兩個(gè)核心要素緊密得無法分割,，它們已超越概念意義，更充分地融為一體,。單純的創(chuàng)新和單純的營(yíng)銷,，都不足以創(chuàng)建和維系高水準(zhǔn)的顧客價(jià)值,，因?yàn)楫?dāng)社會(huì)文化生活以短暫的周期開始頻繁改變時(shí),，顧客價(jià)值創(chuàng)新就全面替代了簡(jiǎn)單地迎合顧客需求，變成創(chuàng)造和引導(dǎo)顧客需求,。在這個(gè)過程中,，創(chuàng)新和營(yíng)銷便成為一對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的共同體，開創(chuàng)和捍衛(wèi)企業(yè)及品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位,、長(zhǎng)期發(fā)展及穩(wěn)固,。

價(jià)值營(yíng)銷的“永遠(yuǎn)下一個(gè)”

創(chuàng)新和營(yíng)銷的融合，主要體現(xiàn)在對(duì)兩種觀念的發(fā)展和綜合：一是現(xiàn)時(shí)流行的長(zhǎng)尾理論,，維基經(jīng)濟(jì)學(xué)說,；二是引爆點(diǎn)理論。

正如長(zhǎng)尾理論,、維基經(jīng)濟(jì)學(xué)說所言,，小眾市場(chǎng)正日漸成為企業(yè)贏利的豐富源泉和發(fā)展保障，但這只是一個(gè)層面,，這種觀點(diǎn)把小眾市場(chǎng)所流行的個(gè)性化需求,，看做是由大眾市場(chǎng)對(duì)熱點(diǎn)的熟視和疲憊直接發(fā)展而來的,。如果我們把思維再深入一個(gè)層次，若干個(gè)小眾市場(chǎng)所要求的個(gè)性化千差萬別,，企業(yè)及品牌不可能為成千上萬個(gè)小眾群體創(chuàng)造和提供各取所需的產(chǎn)品和服務(wù),。若干小眾市場(chǎng)必然有其共同的特性，《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中談到一個(gè)名叫“黃尾”的葡萄酒品牌,，就是一個(gè)很好的明證,。它把各種利基市場(chǎng)牽引出來，再用另一種熱點(diǎn)來整合這些小眾市場(chǎng),，創(chuàng)造出了另人意想不到的市場(chǎng)結(jié)局,，整個(gè)美國(guó)葡萄酒的市場(chǎng)格局和產(chǎn)業(yè)格局由此改寫。小眾市場(chǎng)也好,，利基市場(chǎng)也罷,，它們都將在分化的需求之后尋求共同的價(jià)值熱點(diǎn)。分化的需求客觀存在,，但極度分散的需求不可能讓一個(gè)企業(yè)或品牌七十二變式地分頭應(yīng)付,。聚合需求的主要特點(diǎn)，才能創(chuàng)建更為強(qiáng)大的企業(yè)及品牌價(jià)值,，而后在企業(yè)資源允許的情形下,，進(jìn)行部分小眾市場(chǎng)的圍剿和清掃是為明智之舉。

人們重視長(zhǎng)尾理論還有一個(gè)重要因素,，那就是有些小眾市場(chǎng)的個(gè)性化需求即為潛在的主流消費(fèi)需求特征,，關(guān)注小眾市場(chǎng)可能使我們?cè)诓痪玫膶慝@得偌大的市場(chǎng)空間。小眾市場(chǎng)能為企業(yè)及品牌提供“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的價(jià)值再造參照,，抑或是直接的市場(chǎng)需求采納,。

而引爆點(diǎn)就是“永遠(yuǎn)下一個(gè)”最直接的現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)，它所涵蓋的三項(xiàng)法則,，個(gè)別人物法則,、附著力法則和環(huán)境威力法則，是企業(yè)在進(jìn)行“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的品牌價(jià)值打造時(shí)必須充分融合的,。

從上述兩種理念的核心之處可以窺見,，小眾市場(chǎng)需要的個(gè)性化和大眾市場(chǎng)需要的主流趨勢(shì)及熱點(diǎn)必須有機(jī)結(jié)合，才能使“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的企業(yè)及品牌價(jià)值再造,，在后消費(fèi)時(shí)代形成良性接力,。

在“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的價(jià)值再造歷程中，美國(guó)的3m公司似乎有著先天的基因,。這家擁有105年歷史的超級(jí)創(chuàng)新明星企業(yè),，創(chuàng)立伊始就進(jìn)行著永不停歇的企業(yè)及品牌產(chǎn)品的價(jià)值再造，發(fā)明了6萬多種產(chǎn)品，平均每2天推出3項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)明,。全球有一半的人都是3m的直接或間接用戶,。

然而在3m公司的下一個(gè)價(jià)值再造中，有許多是在當(dāng)時(shí)并未能獲得普遍的消費(fèi)市場(chǎng),，但經(jīng)過不斷的刺激和引誘,，其品牌產(chǎn)品的價(jià)值最終成為消費(fèi)市場(chǎng)的核心選擇和最廣泛使用。例如在20年前發(fā)明的棱鏡玻璃光導(dǎo)管,，其液晶顯示亮度在20年后的今天成為筆記本電腦和數(shù)字電視的重要功能,；在1968年發(fā)明的弱性黏性膠，到1980年以后才大放異彩,，“post-it”報(bào)事貼便條紙至今仍風(fēng)靡全球,。

價(jià)值再造的三叉生命周期模型

“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的價(jià)值理念和實(shí)際案例呈現(xiàn)出來的結(jié)果，就是關(guān)于企業(yè)品牌及顧客價(jià)值的再造架構(gòu)——三叉生命周期模型（見下頁圖1）,。它聚焦于品類成長(zhǎng),、消費(fèi)采納和資源耗用三個(gè)層面，并在其交叉地帶進(jìn)行價(jià)值再造,。

洞悉品類生命周期可以幫助企業(yè)分析整個(gè)品類的現(xiàn)狀和未來走向,，尤其是分析現(xiàn)時(shí)品類成長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)，以判斷有無派生品類產(chǎn)生的可能,，因?yàn)榕缮奉惣瓤梢员苊獗姸嗤惍a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，又能夠成為現(xiàn)有品類的替代類型。全面了解和分析品類生命周期的各個(gè)階段（初始期,、發(fā)展期,、成熟期和衰退期）及其關(guān)鍵特征，有助于發(fā)現(xiàn)價(jià)值再造的全新地帶,。

接下來是分析消費(fèi)采納生命周期,。在顧客對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)采納的整個(gè)過程中有兩種情況需要分析，一是顧客的自然生命周期,，二是階段內(nèi)的消費(fèi)生命周期,，即消費(fèi)者在青少年、成年,、壯年、中老年的某一特定階段,，對(duì)某一品牌產(chǎn)品的試用,、購(gòu)買、體驗(yàn),、轉(zhuǎn)變,、放棄。這兩種情況共同決定顧客在實(shí)際的消費(fèi)采納中形成的價(jià)值選擇導(dǎo)向,，不能真正根據(jù)這兩種情況來解構(gòu)消費(fèi)市場(chǎng),，就很難獲得企業(yè)及品牌在品類基礎(chǔ)上形成的價(jià)值再造,，充其量只能是品類創(chuàng)新，而品類創(chuàng)新的成功風(fēng)險(xiǎn)極大,。

此外,，還要分析企業(yè)及品牌資源耗用生命周期。資源的過度重復(fù)使用,，會(huì)令企業(yè)及品牌在市場(chǎng)上逐漸貶值,。資源價(jià)值只能維持一時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)市場(chǎng),、消費(fèi)和競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變時(shí),，新資源的及時(shí)補(bǔ)充變得異常重要。西門子在通信領(lǐng)域擁有一定的資源,，并在初期市場(chǎng)上有較好表現(xiàn),，但同一資源的耗用使西門子通信業(yè)務(wù)生命周期的每個(gè)節(jié)點(diǎn)，直接對(duì)其在通信領(lǐng)域的市場(chǎng)績(jī)效和品牌價(jià)值產(chǎn)生漸進(jìn)的負(fù)作用,，越接近成熟期和衰退期,，其資源貶值越厲害。這時(shí)就算西門子重新注入資源,，因?yàn)殄e(cuò)過了對(duì)接市場(chǎng)需求的最佳時(shí)機(jī),，也很難令通信業(yè)務(wù)東山再起。要分析企業(yè)及品牌的資源耗用生命周期,，必須關(guān)注資源的現(xiàn)實(shí)性,，積極評(píng)估資源在每個(gè)階段的相應(yīng)特征，而且要率先做新資源補(bǔ)充的戰(zhàn)略規(guī)劃,。任何行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌基本上做到了這一點(diǎn),。

在中國(guó)抽油煙機(jī)市場(chǎng)，曾經(jīng)靠強(qiáng)大的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)資源迅速成為行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的方太,、老板等,，在現(xiàn)今的市場(chǎng)上已不能繼續(xù)其穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，因?yàn)樗鼈兊纳a(chǎn)和設(shè)計(jì)資源已經(jīng)不斷被耗用,，新資源補(bǔ)充又不夠及時(shí)和充分,。反觀西門子在技術(shù)層面的拔高，使其在過去兩年成為抽油煙機(jī)市場(chǎng)的主流品牌,。得此教訓(xùn),，方太等企業(yè)已開始大舉開發(fā)和填充技術(shù)資源，以形成企業(yè)及品牌的價(jià)值再造,。

價(jià)值再造的營(yíng)銷路徑

1.增強(qiáng)型再造

增強(qiáng)型再造的關(guān)鍵在于對(duì)現(xiàn)有商品價(jià)值的提升,，在滿足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，著力實(shí)破現(xiàn)有消費(fèi)空間的非典型障礙，以此引發(fā)更大面積的消費(fèi)潮流,。當(dāng)芭比的玩具產(chǎn)品突破現(xiàn)有產(chǎn)品線,，增強(qiáng)在時(shí)尚潮流方面的產(chǎn)品可能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)，它的產(chǎn)品在許多新的熱門場(chǎng)所異常風(fēng)靡,，比如作為車內(nèi)裝飾,、家居服飾等的搭配，這些增強(qiáng)式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，使特許經(jīng)營(yíng)店中芭比娃娃的形象給消費(fèi)群以新的沖擊,，鮮明而強(qiáng)烈的時(shí)尚感透射出了強(qiáng)大的誘惑力。

在這里,，從時(shí)尚玩具中裂變出的新品類——時(shí)尚配飾,，其裂變時(shí)機(jī)很好，正處于該品類的成長(zhǎng)期至衰退期的過程中,。在消費(fèi)采納方面,，消費(fèi)群也處于對(duì)傳統(tǒng)玩具品從體驗(yàn)到放棄的階段。在資源方面,，芭比的新品類設(shè)計(jì)也處于初始投入階段,，芭比的增強(qiáng)型價(jià)值再造得以成功實(shí)現(xiàn)。

2.實(shí)用型再造

在品類到發(fā)展階段及其以后,，企業(yè)及品牌的實(shí)用性往往成為最重要的業(yè)績(jī)保障和競(jìng)爭(zhēng)利器,，此時(shí)的消費(fèi)群如果正處于相關(guān)品類產(chǎn)品的體驗(yàn)階段及以后的某個(gè)階段，而企業(yè)及品牌資源也開始對(duì)此進(jìn)行投入,，其市場(chǎng)效應(yīng)可想而知,。嘉信理財(cái)公司設(shè)計(jì)了一個(gè)只提供必要功能的股票交易平臺(tái)，聘請(qǐng)獨(dú)立的理財(cái)顧問為客戶提供服務(wù),，這種極簡(jiǎn)的實(shí)用功能再造改革了中美洲的財(cái)產(chǎn)管理方式,，使其在動(dòng)蕩不安的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代仍然成為一個(gè)高價(jià)值的特許經(jīng)營(yíng)公司。聯(lián)邦快遞在成立的幾十年來,，不斷地進(jìn)行再生式的實(shí)用功能的品牌價(jià)值再造,，根據(jù)品類生命周期的不同階段，持續(xù)組織相應(yīng)的資源,，對(duì)消費(fèi)群在階段內(nèi)的消費(fèi)采納頻頻施以新的嘗試和體驗(yàn),，在包裹遞送服務(wù)上，吸取美國(guó)郵政服務(wù)體系及當(dāng)?shù)剜]政的商業(yè)模式精華,，在隔夜遞送這一簡(jiǎn)單實(shí)用的服務(wù)價(jià)值上進(jìn)行再造,，使其功能較之競(jìng)爭(zhēng)者更具實(shí)效性。

3.未來型再造

前面提到的3m公司發(fā)明的“post-it”報(bào)事貼便條紙和棱鏡玻璃光導(dǎo)管即為最典型的未來型價(jià)值再造案例,。3m公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)資源，技術(shù)資源的耗用總能被持續(xù)地填充，而且在這種強(qiáng)大的技術(shù)資源的指引下,，對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)品類成長(zhǎng)的未來預(yù)見性比其他公司更有遠(yuǎn)見和更確切,，總能以未來的眼光來審視現(xiàn)實(shí)的品類成長(zhǎng)狀況，因此無論是在品類的哪個(gè)階段（尤其是初始階段以上）都能找到較為準(zhǔn)確的派生品類,。同時(shí),，對(duì)消費(fèi)群日常生活普遍深入的關(guān)注和洞察，使3m公司又能把握消費(fèi)群在消費(fèi)采納生命周期的規(guī)律性特征和現(xiàn)時(shí)動(dòng)向,，并在未來憑借新的派生品類產(chǎn)品引領(lǐng)消費(fèi)潮流,，為顧客創(chuàng)造一個(gè)屬于3m公司獨(dú)有的消費(fèi)采納生命周期。這是真正的價(jià)值再造,，它超越了同質(zhì)化產(chǎn)品,、相似模式等的競(jìng)爭(zhēng)，完全是基于創(chuàng)造需求這一商業(yè)理念和行為標(biāo)準(zhǔn)誕生的,。

4.延伸型再造

從最開始便要立足于自身資源的強(qiáng)弱來審視品類成長(zhǎng)和消費(fèi)采納生命周期的現(xiàn)狀,，因?yàn)檠由斓囊饬x是要進(jìn)行價(jià)值再造，而非一般意義上的單純產(chǎn)品或服務(wù)特色的改變,。沒有強(qiáng)大資源的支持,，諸如技術(shù)工藝、組織文化,、專項(xiàng)業(yè)務(wù)流程等,，企業(yè)即便能準(zhǔn)確地把握品類成長(zhǎng)和消費(fèi)采納的現(xiàn)實(shí)特征，也只能望洋興嘆,，而且這種強(qiáng)大的資源,，還要和其他已經(jīng)具備競(jìng)爭(zhēng)力的專項(xiàng)業(yè)務(wù)或強(qiáng)勢(shì)品類品牌具有較大的相關(guān)性，以期能夠共享,。西門子把在家電產(chǎn)業(yè)里的強(qiáng)勢(shì)地位延伸至通信領(lǐng)域即違反了上述延伸型再造的基本原則,。它進(jìn)入廚房電器領(lǐng)域卻突飛猛進(jìn)，市場(chǎng)一路勢(shì)如破竹,，因?yàn)樵谡麄€(gè)廚房電器產(chǎn)業(yè),，資源整體不足，而西門子在家電業(yè)的技術(shù),、業(yè)務(wù)流程等資源,，足以迎合甚至超越當(dāng)前整個(gè)廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)對(duì)品牌資源的要求,。

5.外域型再造

而今很多企業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)或品類業(yè)務(wù)受到動(dòng)蕩市場(chǎng)的沖擊,，而企業(yè)及品牌的核心業(yè)務(wù)根基未能成為足以抗擊市場(chǎng)沖擊的力量，此時(shí),，企業(yè)在很大程度上需要進(jìn)行外域型的價(jià)值再造,。這種價(jià)值再造或許會(huì)在企業(yè)的發(fā)展中持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間,，因?yàn)檫M(jìn)行外域價(jià)值再造需要長(zhǎng)期的努力和專業(yè)積淀,，才能完成從一種價(jià)值再造到另一種價(jià)值模式再造，并一直延續(xù)下去,。這里的外域是指基本跟企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)的品牌產(chǎn)品所在的產(chǎn)業(yè)沒有聯(lián)系,，完全屬于不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。一般來講,，這種價(jià)值再造行動(dòng)很難成功,。企業(yè)要考慮企業(yè)及品牌資源是否與所在產(chǎn)業(yè)的要求對(duì)位，在主營(yíng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有無資源匹配所希望形成的競(jìng)爭(zhēng)力,。如果確定進(jìn)行諸如延伸型,、增強(qiáng)型的價(jià)值再造成功的幾率并不大，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的狀況已經(jīng)成為重要而清晰的參照指標(biāo),，積極地進(jìn)行跨領(lǐng)域的價(jià)值再造會(huì)是很有必要的,。

康寧公司從最初的基于玻璃制造技術(shù)的多元化材料生產(chǎn)，到投資創(chuàng)建光纖電纜業(yè)務(wù),，再到后來的娛樂和移動(dòng)電子部門,、液晶顯示屏的領(lǐng)先供應(yīng)者，汽車部門環(huán)境技術(shù)系統(tǒng)的提供者,，生命科學(xué)行業(yè)樣本處理材料提供商等,，每一次對(duì)不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資和創(chuàng)建，都使康寧積累和提升了公司及品牌的價(jià)值,。

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇三

1,、早籌備調(diào)研摸排市場(chǎng)動(dòng)向，建立溝通協(xié)助機(jī)制,。重點(diǎn)的小區(qū)營(yíng)銷之前,，一定要做好摸底工作，做到心中有數(shù),。同時(shí)給用戶介紹無線網(wǎng)絡(luò)的概念,。

2、布全局明確春季市場(chǎng)目標(biāo),，制定重點(diǎn)營(yíng)銷策略,。

3、拓渠道,，有效利用直銷隊(duì)伍,，緩解營(yíng)銷壓力。如果只是單單的靠無線寬帶班組的人員很難在短時(shí)間發(fā)展大量的用戶,，這就要求我們大力發(fā)展渠道,，這樣的發(fā)展是良性、長(zhǎng)期而且是持續(xù)性,。

4,、挖需求,，資費(fèi)內(nèi)容相互結(jié)合，聚焦推廣重點(diǎn)業(yè)務(wù),。

帶,，比如電視,、廣告,、網(wǎng)絡(luò)等。

問題總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)問題

小區(qū)目前為高層居民建筑,，雖然前期根據(jù)設(shè)計(jì)方案已經(jīng)部署了相當(dāng)數(shù)量的接收天線,，但是由于受到技術(shù)以及現(xiàn)場(chǎng)等一些情況的局限性，很多用戶家里的信號(hào)依然不太穩(wěn)定,。最南面一排靠近道路的位置信號(hào)依然很弱,。同時(shí)由于樓宇的建設(shè)位置，前期的信號(hào)覆蓋不是很完整,。同時(shí)小區(qū)西門門前全部為門市房,，對(duì)無線網(wǎng)絡(luò)的需求要求很高，很多用戶反映希望可以增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋,。

營(yíng)銷問題

根據(jù)昨天的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷情況來看,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)咨詢的用戶、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)用戶以及用戶辦理的情況來看關(guān)于無線網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷還是存在一定問題,。首先是很多用戶對(duì)無線網(wǎng)絡(luò)依然很陌生,，這就要求我們前期加大用戶的無線知識(shí)普及。同時(shí)根據(jù)昨天一整天的觀察,，出入小區(qū)的人員并不是太多,，可能是因?yàn)槎Y拜天的原因，因?yàn)楝F(xiàn)在都是雙休日,，很多用戶可能選擇在禮拜六已經(jīng)外出,，選擇正確的營(yíng)銷時(shí)間也是十分必要的。其次很多用戶并不知道我們的營(yíng)銷活動(dòng),。都是現(xiàn)場(chǎng)咨詢我們?cè)谧鍪裁?，營(yíng)銷之前應(yīng)該加大宣傳力度。現(xiàn)場(chǎng)的氣氛也不是十分的熱烈,，沒用跟用戶進(jìn)行互動(dòng)起來,。以后進(jìn)行大型營(yíng)銷宣傳的時(shí)候是否可以考慮在小區(qū)門口進(jìn)行，同時(shí)增加文藝匯演等形式,，吸引更多的用戶增加進(jìn)來為以后的整體展開做鋪墊,。

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇四

甲方：

單位地址：

聯(lián) 系 人：

聯(lián)系電話：

乙方：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)湖南有限公司益陽分公司

單位地址：益陽大道北側(cè)、教育路西側(cè)益陽移動(dòng)通信指揮中心大樓

經(jīng) 辦 人：

聯(lián)系電話：

一,、乙方根據(jù)甲方的移動(dòng)信號(hào)覆蓋實(shí)際情況,，設(shè)計(jì)系統(tǒng)方案,，并指定專業(yè)通信工程隊(duì)建設(shè)，為甲方免費(fèi)安裝移動(dòng)通信用天線,、美化天線,、線纜及信號(hào)源設(shè)備、數(shù)據(jù)設(shè)備,，負(fù)責(zé)系統(tǒng)開通的調(diào)測(cè)及維護(hù),，提供專業(yè)技術(shù)支撐服務(wù)。乙方在施工的過程當(dāng)中,，如出現(xiàn)不可控的操作,，損壞甲方的裝修、天花板內(nèi)的電源線,、消防管道,、網(wǎng)線等，均由乙方給予賠償并馬上修復(fù),。乙方保證遵守甲方的日常管理?xiàng)l例,，施工當(dāng)中，乙方的工作人員不得在甲方的辦公場(chǎng)地抽煙,、打瞌睡,、大聲的喧嘩、吵鬧,，乙方的施工材料需存放在甲方指定的位置,，不得隨意放置，乙方在施工當(dāng)中如出現(xiàn)人員傷亡情況,，均由乙方自行負(fù)責(zé),，與甲方無關(guān)。施工完成后,，及時(shí)的清理干凈施工場(chǎng)地,。

二、甲方安排工作人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作,，協(xié)助乙方做好工程施工,，配合乙方開展本建筑物內(nèi)的布線、樓層天線安置,、設(shè)備安裝調(diào)試以及電梯貼牌等工作,。

三、系統(tǒng)安裝好后,，雙方有責(zé)任共同維護(hù)好通信系統(tǒng)的正常運(yùn)行,，由于乙方是使用無人值守自動(dòng)控制的通信設(shè)備，為防止人為因素造成的通信障礙,，乙方定期派人巡視,、檢查,，甲方須禁止各類無關(guān)人員進(jìn)入乙方主設(shè)備安裝場(chǎng)地。乙方也須遵守甲方的安全保衛(wèi)制度,，持本單位有效證件或甲方核發(fā)的出入證進(jìn)入并開展維護(hù)工作,；當(dāng)因乙方原因造成甲方建筑物內(nèi)的移動(dòng)通信中斷無法正常通信時(shí)，甲方可通知乙方安排維護(hù)人員到現(xiàn)場(chǎng)排查障礙及時(shí)處理,。

四,、系統(tǒng)運(yùn)行后，如因特殊原因（例如裝修,、中央空調(diào)安裝等）需要變更移動(dòng)通信設(shè)備安裝位置,、天線布放點(diǎn)、更改線纜走向,，甲方需提前三天通知乙方，同時(shí)另外提供合適場(chǎng)地以供安裝使用,，并做好相關(guān)配合工作以便乙方調(diào)整,。

五、乙方的通信系統(tǒng)需專用的防雷接地,、電源工作接地,、設(shè)備保護(hù)接地，甲方可向乙方提供本建筑物的接地網(wǎng)以供系統(tǒng)安裝接入,，如因條件限制（如甲方安排的設(shè)備安裝位置無接地系統(tǒng)）乙方可與甲方配合安裝專用的接地網(wǎng)及接地線以供使用,，保證系統(tǒng)安全運(yùn)行。

六,、因乙方建設(shè)的直放站是專為甲方解決手機(jī)信號(hào)覆蓋盲區(qū),、解決無線上網(wǎng)慢問題所提供的移動(dòng)通信設(shè)備，本著誠(chéng)信,、合作的原則,，在此明確雙方的責(zé)任：通信設(shè)備投資，工程施工安裝,，日后系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)調(diào)測(cè)的費(fèi)用由乙方承擔(dān),，安裝的所有通信設(shè)備產(chǎn)權(quán)屬乙方所有，甲方免費(fèi)提供安裝設(shè)備場(chǎng)地給乙方使用,。

七,、甲方提供電源，同時(shí)承諾在甲方有電源使用時(shí),，無論是電力部門的電還是甲方自行發(fā)電均不得無故中斷給乙方的用電,，以保證乙方通信設(shè)備的正常工作。乙方負(fù)責(zé)從甲方電源引出端安裝專用動(dòng)力電源線,、設(shè)備,，費(fèi)用由乙方支付,。

（1）電費(fèi)按表計(jì)量據(jù)實(shí)結(jié)算，電價(jià)按元/每度支付（含稅）,。

（2）電費(fèi)支付方式為：

1)每一結(jié)算一次,。

2)經(jīng)甲乙雙方工作人員一致認(rèn)可用電數(shù)額，甲方在乙方提供的費(fèi)用分?jǐn)倖紊仙w章簽字認(rèn)可后銀行轉(zhuǎn)帳支付電費(fèi),。

若電費(fèi)遲繳或未到帳可向合同聯(lián)系人咨詢核查,。乙方到期不交納電費(fèi)甲方有權(quán)斷電，由此造成的后果由乙方承擔(dān);若乙方已按合同規(guī)定繳納電費(fèi),甲方無故斷電,由此產(chǎn)生的一切后果由甲方承擔(dān),。

八,、通信設(shè)備安裝位置：，引入電源位置：,。

有責(zé)任與相關(guān)責(zé)任方協(xié)商,，但不得影響本合同的有效性，自合同雙方簽定蓋章之日起生效,。甲方需優(yōu)先乙方洽談合同續(xù)簽事宜.合同簽訂后雙方應(yīng)嚴(yán)格履行各自的權(quán)利和義務(wù),，未盡事宜通過雙方協(xié)商解決并可另簽補(bǔ)充協(xié)議。如果發(fā)生爭(zhēng)議應(yīng)本著互諒互惠的原則進(jìn)行充分的協(xié)商,。

十,、本合同一式三份，由雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效,。甲方執(zhí)壹份,，乙方執(zhí)貳份，具有同等法律效力,。

甲方蓋章：

負(fù)責(zé)人或授權(quán)代表簽字：

簽于年月日

開戶行:

帳號(hào):

戶名:

年月日 乙方蓋章：負(fù)責(zé)人或授權(quán)代表簽字：簽于

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇五

蒙利歐紅酒是法國(guó)八大酒莊之一的豪得克酒莊生產(chǎn),。該葡萄酒呈愉悅的紅寶石色，濃郁澎湃的紅色水果芳香,，以藍(lán)莓和黑醋栗為甚,，酒體豐滿，口感柔順均衡,，余韻果味充盈,。單獨(dú)品飲或者與任何肉類和奶酪搭配，皆為上佳之選,。為了打開中國(guó)大陸市場(chǎng),，該酒欲將在廈門建立蒙利歐品牌的生產(chǎn)基地，并以此向四面八方輻射,。

一,、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)背景

隨著我國(guó)與外國(guó)的經(jīng)濟(jì)文化的日益密切，越來越多的中國(guó)人愿意接受紅酒消費(fèi)并適應(yīng)它的口味,，同時(shí),，紅酒所帶來的獨(dú)特的異國(guó)文化也在不斷滲透。由于國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了紅酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過80%的市場(chǎng)份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城,、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%,。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南,、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

2、產(chǎn)品分析

低度酒的產(chǎn)業(yè)政策,，有利于在各種媒介上開展廣告宣傳,。

(2) 價(jià)格：市場(chǎng)價(jià)是188元/支 ，房網(wǎng)價(jià)是58元/支,。

3,、銷售分析

紅酒的消費(fèi)群體的消費(fèi)行為主要在超市、酒店,、酒吧,、歌舞廳購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率,。

二,、廣告定位

1、市場(chǎng)定位

在向全國(guó)市場(chǎng)導(dǎo)入與推進(jìn)中,，不可全面開花,、四處出擊，這里不僅考慮到產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷售渠道的`問題，而且廣告費(fèi)用難以承受,。因此,，首選全國(guó)五個(gè)城市作為最有可能的銷售地區(qū)，并集中開展廣告宣傳,，以此輻射周邊城市乃至全國(guó)范圍,。其策略是：集中力量，攻克重點(diǎn),，逐步波及全國(guó)市場(chǎng),。

這五個(gè)目標(biāo)地區(qū)是：北京、上海,、南京,、廣州和廈門。在第二年,、第三年的廣告宣傳中,，可視情況擴(kuò)大范圍與地區(qū)，如：長(zhǎng)沙,、武漢,、杭州、成都,、福州,、深圳、海南等地區(qū),。

2,、廣告主題定位：經(jīng)典極品，凝聚文化

三,、廣告策略

1,、廣告目的

名度。

(2)擴(kuò)展銷路,，在紅酒市場(chǎng)上占有一席之地,，有條件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

2,、廣告宣傳計(jì)劃

(1)初期廣告目標(biāo),，亦即促銷期;

(2)中期廣告目標(biāo)，即鞏固期;

(3)后期廣告目標(biāo),，即競(jìng)爭(zhēng)其,，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

3,、廣告目標(biāo)對(duì)象

(1)高級(jí)賓館,、酒店、酒吧、歌舞廳;

(2)城市中一般家庭節(jié)假日消費(fèi);

(3)以追求洋酒文化為時(shí)尚的年輕人,。

4,、廣告訴求重點(diǎn)

突出蒙利歐紅酒是源于歷史悠久的豪得克酒莊，經(jīng)過文化“包裝”,，塑造一種獨(dú)特的紅酒文化,，讓消費(fèi)者接受的不單單是商品，而是物質(zhì)與精神的結(jié)合,，商品與文化的融合,，強(qiáng)調(diào)高品味，讓消費(fèi)者在品嘗蒙利歐紅酒的同時(shí),，得到精神上的滿足,。

四、廣告創(chuàng)意

1,、 “ci”系列,、電視廣告和宣傳卡、招貼廣告畫等,，可將法國(guó)蒙利歐紅酒的現(xiàn)成資料帶到中國(guó)來,，通過翻譯與剪輯，在國(guó)內(nèi)五個(gè)目標(biāo)地區(qū)播放,、傳送和張貼,，這樣做不僅可節(jié)省成本，而且給人帶來耳目一新的海外酒文化,，傳播效果將會(huì)更加理想,。

2、創(chuàng)作策略：將蒙利歐紅酒塑造成“高檔品味,，中檔消費(fèi)”的良好形象。廣告創(chuàng)作應(yīng)追求其獨(dú)特的個(gè)性,，統(tǒng)一ci策略,，給人一種全新的印象。以電視,、戶外,、掛(臺(tái))歷等媒介為主。產(chǎn)品導(dǎo)入階段以理性訴求與情感訴求相結(jié)合,，隨著時(shí)間的推移,，將以情感訴求為主。

五,、廣告媒介策略

1,、媒介策略

(4) 用公交車體廣告以及候車站廣告進(jìn)行宣傳;

(5) 在五大地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)超市門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

2,、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1) 選擇五大地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介;

(2) 選擇五大地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介;

(3) 選擇最家庭化的媒介,。

3、所選媒介

根據(jù)廣告費(fèi)的預(yù)算情況,，有計(jì)劃地安排,。(詳細(xì)計(jì)劃以后另定)

4、傳播計(jì)劃

根據(jù)本產(chǎn)品銷售特點(diǎn),，以每年8月至來年2月為重點(diǎn)傳播期,，選擇時(shí)機(jī)著重在節(jié)假日其余時(shí)間保持均衡。

六,、促銷活動(dòng)

1,、印刷或引進(jìn)精美小冊(cè)子，介紹該酒的悠久歷史及獨(dú)特的釀造工藝,，說明該酒的品質(zhì)與特點(diǎn),。有選擇地在賓館、酒樓,、咖啡店,、中高級(jí)餐廳散發(fā)。

2,、在廈門__酒店舉行產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的新聞發(fā)布會(huì),，會(huì)場(chǎng)布置應(yīng)與ci風(fēng)格相結(jié)合，顯示高貴典雅,，并向貴賓贈(zèng)送樣酒及宣傳冊(cè)等,。

3、每年在廈門“9.8”五省一市貿(mào)洽會(huì)上布置展位,，宣傳并推銷該產(chǎn)品,，把影響擴(kuò)大到上述省市。

4,、在大型歌舞廳舉行葡萄酒釀造技術(shù),、品酒常識(shí)等有獎(jiǎng)活動(dòng)晚會(huì)。

5,、在五個(gè)目標(biāo)地區(qū)與分銷商聯(lián)合舉辦展銷活動(dòng),，并在一些重要的節(jié)假日舉行讓利酬賓活動(dòng)。

6,、贊助五個(gè)目標(biāo)地區(qū)新春晚會(huì),，結(jié)合歐洲古典音樂，營(yíng)造出情意悠長(zhǎng)的西歐文藝氣氛,，以傳遞促銷信息,。

7,、上市的前三個(gè)月在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷,。 (現(xiàn)場(chǎng)品嘗與贈(zèng)品促銷相結(jié)合)

8,、其它促銷活動(dòng)視經(jīng)費(fèi)安排情況而定。

七,、廣告效果評(píng)估

1,、對(duì)各地市場(chǎng)的銷售效果分期作歸納總結(jié)，并以閩南地區(qū)為主進(jìn)行市場(chǎng)抽樣調(diào)查,。

2,、以抽樣調(diào)查的方式開展市場(chǎng)調(diào)查，以評(píng)估該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度,。

3,、委托各地分銷商反饋該產(chǎn)品的銷售情況及消費(fèi)者的反映，以及時(shí)改進(jìn)促銷方法,。

八,、廣告預(yù)算