為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

水果促銷活動(dòng)方案前言篇一

如果想要通過(guò)微信做營(yíng)銷,，我們首先要做的是對(duì)我們所在行業(yè)的用戶群體的定位,，我們必須要明確的一點(diǎn)是微信的屬性，微信自誕生開始,，都是為社交而生,，所以，社交這個(gè)基因是我們不可避免的而且必須要面對(duì)的問題,，所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西,，如果脫離了社交這個(gè)屬性，必然是不能長(zhǎng)久而且是非常耗費(fèi)時(shí)間的一件事情,，如我們可以通過(guò)微信朋友圈推銷一些代購(gòu)類的產(chǎn)品,，但對(duì)于一些鋼材類的產(chǎn)品，無(wú)論花多少的氣力進(jìn)行推銷,，我想都不會(huì)獲得多好的效果,，所以，對(duì)于產(chǎn)品用戶群的定位問題,，顯得至關(guān)重要,。

上文提到，微信營(yíng)銷離不開社交,，社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系,，這個(gè)朋友包含熟人和陌生人之間的營(yíng)銷，對(duì)于熟人,，很多人認(rèn)為這不需要多說(shuō)什么,，只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了,，恰恰相反，對(duì)于此類的營(yíng)銷恰恰會(huì)引起朋友的反感,，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾,，最終的結(jié)果就像人們口中常說(shuō)的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以,，在熟人間做微信營(yíng)銷的時(shí)候,，一定要注意收斂,，要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了,，在有需求的時(shí)候也會(huì)及時(shí)找到你。

對(duì)于陌生人營(yíng)銷的時(shí)候,，我們需要注意的是對(duì)于頭像昵稱的填寫,，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱，如今的用戶對(duì)于廣告的反感度就不多說(shuō)了,。對(duì)于陌生人的交往方面,，技巧性與真誠(chéng)性顯得至關(guān)重要。

水果微信營(yíng)銷作為微信營(yíng)銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了n多次,，曾經(jīng)筆者也做過(guò)水果營(yíng)銷方面的案例,，基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢，對(duì)于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近,，對(duì)于營(yíng)銷的方式,，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號(hào)的方式進(jìn)行，在朋友圈,，我們可以通過(guò)一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳,。

此外，如何讓用戶受益也是一個(gè)重要的方面,，比如免費(fèi)送水果,，經(jīng)過(guò)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，受眾人群逐步增多,，最終養(yǎng)成了用戶微信購(gòu)買的習(xí)慣,。

水果促銷活動(dòng)方案前言篇二

1.大、中學(xué)生

2.上班族

3.寫字樓的白領(lǐng)

4.酒店餐飲以及小區(qū)

5.其他消費(fèi)群體

追求時(shí)尚,，對(duì)于新事物接受快,，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn),，網(wǎng)上銷售是最好的選擇,。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)，,。

水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品,，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的,，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。水果作為一種生活必需品,，按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi),、禮品消費(fèi)等,、

水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng),。

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買的主要消費(fèi)形式,，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店,，這類群體的購(gòu)買對(duì)象,，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門以及由沒有足夠的回扣,。是最重要的因素,。

水果包裝散裝，自己定制方便袋,，打上我們的宣傳語(yǔ)禮品裝,，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫上一些溫馨小語(yǔ),。

1;網(wǎng)上訂購(gòu) 2：電話訂購(gòu) 3：短信訂購(gòu)等等

建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu),，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間

1：招聘一些下崗職工,，街道和路線劃分

2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送,，數(shù)量多的用車配送

1：網(wǎng)上支付，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬

2：最好是開通支付寶

3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)

1,、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高,，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ),。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力,，同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

(1) 在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告

(2)在公交車,、地鐵上做活動(dòng)廣告

2,、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣

水果網(wǎng)店開張儀式

xx年xx月xx日

(1)節(jié)日活動(dòng)

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了,，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格,，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果,，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語(yǔ)，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門)

(2)店里活動(dòng)

每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng),，只有會(huì)員才可以參加,，我們施行會(huì)員制，銷售會(huì)員卡,，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動(dòng),，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們,，并發(fā)送郵件,。

水果促銷活動(dòng)方案前言篇三

xx月xx號(hào)下午，組內(nèi)調(diào)查人員進(jìn)行校內(nèi)水果店調(diào)查,，調(diào)查內(nèi)容包括水果店家數(shù),，地理位置,、水果的種類,、數(shù)量、價(jià)格,、質(zhì)量,、消費(fèi)的群體，同時(shí)也調(diào)查了顧客的評(píng)價(jià),，包括老板的服務(wù)態(tài)度,、水果的質(zhì)量、價(jià)格的合理性,，購(gòu)買種類,、購(gòu)買頻率、購(gòu)買數(shù)量,，心理價(jià)位以及對(duì)水果店的要求及建議等,。

結(jié)果：校內(nèi)共有5家水果店，有教育超市,、學(xué)校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店,，商業(yè)街的水果店和大學(xué)生超市。他們的地理位置基本上都位于學(xué)生比較集中地地方,，或者在超市銷售,。 部分水果店的水果種類很多，最熱銷的是蘋果,、橘子,、香蕉、臍橙,、獼猴桃,、沙田柚,、梨子等。消費(fèi)的群體幾乎都是學(xué)生,，他們對(duì)老板的態(tài)度評(píng)價(jià)還算不錯(cuò),，但對(duì)水果的價(jià)格感覺太貴，總是比自己預(yù)想的價(jià)格高出很多,，其中還有些水果的質(zhì)量存在問題,。他們的購(gòu)買頻率為一周一次左右，根據(jù)他們自己對(duì)不同水果的需求每次夠買的數(shù)量也不一樣,，比如像蘋果,、橘子、香蕉,、獼猴桃,、梨子、臍橙等小個(gè)頭水果每次購(gòu)買1kg左右,，柚子等個(gè)頭較大的水果每次購(gòu)買2個(gè)左右,。平均消費(fèi)為15元左右。顧客的一致渴望水果價(jià)格能夠在降低一些,，同時(shí)希望不要出現(xiàn)一些爛掉的水果,，這樣會(huì)影響到顧客的身體健康。

分析：這幾家水果店的地理位置都占有一定的優(yōu)勢(shì),，顧客買水果很容易想到超市里會(huì)有,，食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發(fā)現(xiàn)但是那里人口比較集中，況且顧客大多數(shù)為學(xué)校學(xué)生,，一段時(shí)間后基本上也都知道那里賣水果,。但是由于學(xué)校比較大，人數(shù)比較多,，而水果店離學(xué)生宿舍比較遠(yuǎn),，所以也有一定的弊端，不方便顧客去購(gòu)買,，尤其是位于商業(yè)街的水果店,，顧客去購(gòu)買水果還要走一段路程，不夠便利,。還有在教育超市和大學(xué)生超市以及小商店里賣的水果,，由于受商店面積的限制，出售的水果種類不是特別多,，數(shù)量也不多,。另外，學(xué)校附近幾乎沒有其他的商店水果店，所以這幾家水果店起到了一定的壟斷作用,，故意提高價(jià)格,，顧客不得不去以較高的價(jià)格去購(gòu)買。

通過(guò)以上調(diào)查分析,，在學(xué)校開一家水果店有一定的市場(chǎng),。

本水果店將開在新創(chuàng)業(yè)園，占據(jù)一定的地理優(yōu)勢(shì),，因?yàn)槟抢锞嚯x學(xué)生宿

舍比較近,，而且很多男女生出校門的必經(jīng)之路，因?yàn)閷I(yè)出售水果,，所以店內(nèi)水果種類比較全面而且數(shù)量也很多,。由于進(jìn)貨較多所以在批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)價(jià)相對(duì)較低，對(duì)其他五家水果店而言也占了一定的優(yōu)勢(shì),。畢竟顧客最關(guān)心的是價(jià)格和質(zhì)量,。

1、產(chǎn)品質(zhì)量：進(jìn)貨最新鮮的水果,，出現(xiàn)損壞或者腐爛的水果嚴(yán)謹(jǐn)出售,。確保水果的多樣性供顧客選擇，另外水果包裝袋為加厚型手提袋,，確保在手提過(guò)程中不破損,。

2、價(jià)格：從水果批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨,，價(jià)格最低。另外對(duì)一些不夠新鮮的水果進(jìn)行打折以及對(duì)購(gòu)買量大的顧客進(jìn)行少量贈(zèng)送等,。

3,、每到節(jié)假日會(huì)發(fā)海報(bào)舉行促銷活動(dòng)，買就送,。以及發(fā)放優(yōu)惠券抵用部分資金等,。并且定期舉辦一些比賽活動(dòng)等來(lái)宣傳本水果店以及吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。

4,、由于本水果店水果量較大,，所以支持批發(fā)即多購(gòu)從優(yōu)。

5,、要求店內(nèi)售貨人員為顧客提供良好的服務(wù),，讓每一位顧客舒心放心。

6,、定期進(jìn)行校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研,，了解顧客的需求,，多聽取顧客的建議,，對(duì)提出合理建議的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（贈(zèng)送水果）。同時(shí)也要多去觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及價(jià)格等。

7,、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求提供不同的水果,。影響消費(fèi)者的需求的因素?zé)o外乎就是價(jià)格,，質(zhì)量（味道）等，例如,，這種橘子對(duì)某些顧客來(lái)說(shuō)有點(diǎn)貴,，但本水果店還有另外幾種相對(duì)較便宜的味道也很好的橘子供顧客選擇等。即同種水果有不同檔次,。還有對(duì)一些顧客買水果送人的群體本水果店提供有償包裝服務(wù)等,。

8、市場(chǎng)定位：本水果店水果有幾大特點(diǎn),，便宜為先,，味道好，質(zhì)量好,。容易在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,。

9、店內(nèi)工作人員認(rèn)真工作,，做好服務(wù),，多和顧客互動(dòng)，在顧客心目中樹立良好的形象,，同時(shí)還要多了解顧客需求,，聽取顧客建議，做到讓顧客樂意為本店宣傳,。

10,、同時(shí)本店要與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)創(chuàng)新精神,，跟上時(shí)代步伐,。四、總結(jié)：

根據(jù)以上調(diào)查和分析,，在校內(nèi)開一家水果店是很可行的,，并且還具有一定的市場(chǎng)潛力。在這次調(diào)查中大家密切合作,，調(diào)查人員表現(xiàn)積極,，調(diào)查了很多消費(fèi)者，了解水果的價(jià)格和購(gòu)買頻率等問題,。分析人員查找了相關(guān)資料,，根據(jù)調(diào)查人員的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了深入的分析,，經(jīng)過(guò)大家的探討最終確定了在校內(nèi)開水果店的可行性并制定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案。以防下雨影響活動(dòng)順利進(jìn)行,。

水果促銷活動(dòng)方案前言篇四

1,、你的粉絲足夠多嗎?

對(duì)于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品，我們只是單純的想提高銷售量,，所以我們需要大量的用戶,，只要用戶數(shù)量足夠多，在你做營(yíng)銷的時(shí)候只要有小部分的粉絲購(gòu)買那就足夠了,，所以在做這種小本利潤(rùn)的生意時(shí),，你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個(gè)好處就是不限制你的好友數(shù)量,。那么怎么加,，加什么樣的?下面的部分我們會(huì)講到的，仔細(xì)往下面讀,。

2,、建立自己的“微品牌”和“微名片”

我們做什么生意都要有一個(gè)店面和名字，你整天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你?老客戶怎么聯(lián)系你?所以微信營(yíng)銷第一步：就固定你的水果攤位的位置,，然后制作出你微信的二維碼,，二維碼其實(shí)就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具。第二步：就是你的網(wǎng)名和頭像,，我不建議使用你的店鋪的名字,，那個(gè)當(dāng)然還要看是什么行業(yè)，最好是和你買的產(chǎn)品相關(guān)的名字,，因?yàn)槟悴皇呛艽笃放颇悴缓彤a(chǎn)品相關(guān)人家不知道你是干什么的,，但是又不能做硬生生的廣告，頭像的話就用你和你產(chǎn)品的合影(缺一不可),，要好看的哦,。那什么地方做廣告呢?個(gè)性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫進(jìn)你的個(gè)性簽名內(nèi)吧!

3,、加粉絲的渠道和手段

之前我們知道要讓粉絲足夠多，那么我們?cè)趺礃硬拍芗拥阶銐蚨嗟姆劢z?首先,，有目的的通過(guò)手機(jī)號(hào)碼和qq去加,，這是我們最常用的一種方式，但是你加的這些人中又都是你認(rèn)識(shí)的人,，大多數(shù)是親戚好友,，難道你也好只把產(chǎn)品賣給他們嗎?當(dāng)然不是，只是想通過(guò)他們的宣傳能達(dá)到二次傳播,，所以他們也不能缺少,。其次，通過(guò)附近的人去添加，這個(gè)事最容易達(dá)成交易的客戶群體,，為什么呢?原因下面在告訴你,。附近的人可以大量的加。然后是通過(guò)雷達(dá)搜索,，這是找到有緣人的方法,。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過(guò)搖一搖添加,，這是微信最經(jīng)典的添加方法,，但是效果卻是和雷達(dá)一樣不怎么地。緊接著一種方法是比較高級(jí)的方法,，這需要你有一定的策劃能力,，而且店鋪要有一定規(guī)模。你可以策劃活動(dòng)把客戶召集起來(lái),，讓他們?cè)谝粋€(gè)圈子里,，一起搖一搖，把他們形成一個(gè)群圈起來(lái),，如果搖到老板的就算是中獎(jiǎng)一樣送點(diǎn)小禮品,，這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷產(chǎn)品了。最后一種就是最無(wú)敵的掃一掃,，微信的核心所在,。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因，有了二維碼這個(gè)名片用來(lái)干什么呢?把他放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置,，通過(guò)一定優(yōu)惠手段讓購(gòu)買者掃一掃,，這容易做出二次交易，記住只要你的老客戶足夠多,，那也就夠你吃的了!維護(hù)老客戶還需要一定技巧,。下面我們還要說(shuō)怎么維護(hù)老客戶。

4,、營(yíng)在前,，銷在后，推廣(宣傳)在中間

做了那么多準(zhǔn)備,，終于圈來(lái)了那么多的準(zhǔn)客戶,。這么多的客戶我們要對(duì)他們做什么?把他們引來(lái)你的朋友圈，記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣什么啦,，要買就來(lái)找我啊,，什么的一定會(huì)死的很慘)要分清發(fā)朋友圈的時(shí)間段(一般發(fā)朋友圈的時(shí)間段為早7到8，午11到12,，夕4到5,，晚9到11)

5,、朋友圈發(fā)什么?

什么時(shí)間段發(fā)什么內(nèi)容，而且針對(duì)不同人群發(fā)不通內(nèi)容!比如晚上可以發(fā)點(diǎn)互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容,，中午可以發(fā)點(diǎn)幽默的段子,，下午可以發(fā)點(diǎn)養(yǎng)生的知識(shí)，早上可以曬曬心情,?？傊芽鄲捞嵘先ィ尶蛻羧パb大師,。像蘋果這種產(chǎn)品,，你可以嘗試這么發(fā)：昨天一個(gè)客人來(lái)買蘋果，一定要跟我講價(jià),，其實(shí)蘋果才5塊一斤,，我都沒有賺到多少錢，但是客人很有禮貌,，沒辦法,，不能降價(jià)，我看他就住在對(duì)面的家樂福超市,，于是給他加了一個(gè)青棗,。很對(duì)不起那個(gè)客戶。

分析一下里面的內(nèi)容你會(huì)發(fā)現(xiàn),，昨天,，告訴客戶時(shí)間。買蘋果,，告訴客戶我是賣蘋果的,。不能降價(jià)，想討價(jià)還價(jià)?門兒都沒有,。對(duì)面家樂福：告訴客戶我的店鋪地址,。對(duì)不起客戶，老板性格好,，容易說(shuō)話,。你現(xiàn)在有什么啟示呢?還有要經(jīng)常上百度搜索一些水果的養(yǎng)生之類的東西。要堅(jiān)持發(fā),。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果,，第一個(gè)就會(huì)想到你!千萬(wàn)千萬(wàn)不要發(fā)那種硬生生的廣告!

6、你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?

如果剛好在你的水果店旁邊也有一個(gè)人賣水果,，怎么辦?這時(shí)候一定要想辦法突出的你的賣點(diǎn)，提升你的服務(wù)!比如在微信訂購(gòu)水果,，可以享受打折,。在微信上訂貨到達(dá)一定的價(jià)錢免費(fèi)送貨上門,，而且多晚都要送貨!我有個(gè)童鞋在學(xué)校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺(tái)，然后他幫別人送貨上門,，從中抽取路費(fèi)!所以如果配送的量小就要抽取一定費(fèi)用了,，可以怎么增加幾塊錢，看情況來(lái)定!

7,、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模?

當(dāng)做了配送的服務(wù)的時(shí)候,，就決定你必須要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群適合做配送，你去到人家小區(qū)內(nèi),，去加附近的人,，加完之后建一個(gè)屬于哪個(gè)小區(qū)的微信群，如果他們一個(gè)人買水果達(dá)不到,，你的配送要求,，你可以讓他在群里喊一下，看看有沒有人要一起買,，拼夠數(shù),，就可以省掉運(yùn)費(fèi)了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規(guī)模的前提,。做好這些服務(wù),，你的口碑就起來(lái)了。

8,、維護(hù)老客戶

生意有了,，老客戶也有了，那么怎么樣去維護(hù)老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈里發(fā)了一條動(dòng)態(tài),，你要時(shí)不時(shí)的去點(diǎn)個(gè)贊,，評(píng)論一下，說(shuō)一下他們的好話!假如你的條件允許,，你可以免費(fèi)送她們一些禮品,，或者在朋友圈發(fā)起一些活動(dòng)(要針對(duì)老客戶)，收集多少個(gè)贊就給他送水果,，這樣可以宣傳你的水果店,，增強(qiáng)口碑!總之一定要跟客戶互動(dòng)交流!

水果促銷活動(dòng)方案前言篇五

促銷的產(chǎn)品之一，這是由水果的特性所決定的,。首先,，水果容易變質(zhì)，而且保質(zhì)期短,，要求水果能夠快進(jìn)快出,，需要促銷來(lái)加快流通速度；其次,，水果是時(shí)令性產(chǎn)品,，價(jià)格波動(dòng)大,，很可能幾天一過(guò)賣價(jià)沒有進(jìn)價(jià)高，同樣需要促銷來(lái)加快流通速度,；最后,，水果看似普通，實(shí)際上有很大的學(xué)問,，不同的品種有什么差異,？同樣是蘋果，為什么進(jìn)口的價(jià)格能貴幾倍,？這種水果有什么營(yíng)養(yǎng),，適合什么樣的人吃等等？這些問題都不是一個(gè)普通的消費(fèi)者能夠了解的,，這就需要商家通過(guò)各種方式告知消費(fèi)者,，這也是促銷的`目的和方法。

水果超市如果能夠運(yùn)用好促銷這一利器,，銷售至少可提升30%,，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓,，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實(shí)踐,。

營(yíng)銷4p理論中包括產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛,，一切有利于產(chǎn)品銷售的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷活動(dòng)都包含在內(nèi),，包括廣告、公關(guān),、新聞炒作等等,。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會(huì)像很多人理解的那么狹隘,。

很多人認(rèn)為促銷就是買贈(zèng),、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品,，這種理解其實(shí)很狹隘,。我們要全面的認(rèn)識(shí)促銷的內(nèi)涵，才能掌握它,、運(yùn)用它,。

遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種：

1. 水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險(xiǎn),，利用促銷加快處理速度,。

2. 水果全面上市，價(jià)格下跌,，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)施降價(jià)銷售,。

3. 新品種水果的推薦,。

4. 推薦利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。

5. 提高水果超市人流量,。

6. 提高水果超市知名度,。

7. 老客戶優(yōu)惠。

不同的促銷目的配合不同的促銷手法,，就能夠讓經(jīng)營(yíng)更生動(dòng),、更簡(jiǎn)單，同時(shí)也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升,。

水果超市要做好促銷,，就必須在創(chuàng)新上下功夫，因?yàn)?，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性,、邏輯和單向,、直線的思考，而以一種打破傳統(tǒng),、突破常規(guī)的方法,，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維,。

1,、長(zhǎng)“腿”的店鋪：巡回流動(dòng)促銷。水果超市可以將一些時(shí)令性的,、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的,、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水果放置在可以到處巡回流動(dòng)的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售,。這一做法特別適合連鎖水果超市,，配合水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳超市品牌,、提升超市形象的作用,。

2、超越常規(guī)的逆勢(shì)促銷,。在日常生活中,，我們會(huì)經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預(yù)示著吉利的東西,、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己,，但也有這樣的特例,，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語(yǔ)和行為,，而是更傾向違背常理行事,，這就是心理學(xué)上所說(shuō)的逆反心理。比如,，當(dāng)有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時(shí),，就可采用超越常規(guī)的逆勢(shì)促銷。首先,，訴求賣點(diǎn),。告知消費(fèi)者這種賣相不好的蘋果其實(shí)是生長(zhǎng)在北方，由于受到大雪和冰雹的影響,，才導(dǎo)致蘋果長(zhǎng)相不好,，但是它特別好吃，清脆爽口,。更關(guān)鍵的是,，這些蘋果全天然綠色無(wú)公害，對(duì)人體來(lái)說(shuō)特別健康,。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上,。然后，水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個(gè)蘋果,，親身感受產(chǎn)品品質(zhì),。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴,。

3,、文化促銷：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步,。文化愈來(lái)愈成為我們生活中一個(gè)不可缺少的部分,，人們的文化品位也越來(lái)越高。由此,，各種古板而簡(jiǎn)單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光,，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來(lái),。水果超市中適合文化促銷的莫過(guò)于那些進(jìn)口水果和特色水果了,，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費(fèi)者購(gòu)買的理由，降價(jià)不現(xiàn)實(shí),，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截,，超市唯一要做的是向消費(fèi)者說(shuō)明這種水果為什么值這個(gè)價(jià)錢，這時(shí)文化就是很好的元素,，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過(guò)多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過(guò)給產(chǎn)品挖掘背景,、賦予文化,，來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價(jià)的理由,。

目前，水果超市的促銷水平還處在初級(jí)階段,，具有很大的提升空間,，只要熟練掌握、靈活運(yùn)用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量,，賺取利潤(rùn),。

水果促銷活動(dòng)方案前言篇六

我國(guó)主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，歷代不衰,。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來(lái)自五湖四海,，逢年過(guò)節(jié),，人們更是約定俗成，普天同慶,。每逢重大節(jié)日,，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住時(shí)機(jī),，突出節(jié)日賣場(chǎng)氣氛布置,，對(duì)吸引顧客來(lái)店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義,。

1,、 春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

農(nóng)歷的歲首，人們過(guò)春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五,。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷售最高峰的時(shí)段,。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動(dòng)以外,，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行,。

其氣氛促銷的事件段為：

12月26日（圣誕節(jié)過(guò)一天）——正月十五（元宵節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃,、清潔用品等

飾物：燈籠,、對(duì)聯(lián)、窗花,、門神,、吊春、紅福,、炮竹,、燈謎、吊旗等

店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外,，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味,。

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體選擇報(bào)紙,、電臺(tái),、購(gòu)物雜志等做宣傳，由市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃,。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動(dòng),、年貨特價(jià)等

手招商品以年貨、清潔用品為主,，以主題陳列相關(guān),。

3）吊旗、橫幅

新春吊旗,、賀年橫幅,、加上門店的主題陳列，使整個(gè)賣場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中,。

4）墻報(bào),、海報(bào)、廣播

門店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗,、門店促銷商品,、門店的大型促銷內(nèi)容。海報(bào)和廣播主要以商品為主,，促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明,。

2、 元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓,，特別是在南方,，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。 元宵前期為春節(jié)促銷事件,，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列,，商品上可做湯圓特價(jià)及手招,、海報(bào)、廣播等宣傳,，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）,。

另外，元宵節(jié)又稱為中國(guó)情人節(jié),，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介,。

氣氛促銷時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）

3,、 清明節(jié)——公歷4月5日

公歷4月5日，清明節(jié),。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先,，深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié),，且無(wú)公假,，所以不需大做促銷和宣傳?？蓱?yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干,、小禮品等,。

氣氛促銷時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）

門店的氣氛促銷可做：

1）手招

宣傳商品可選擇乳豬、糖果,、餅干,、小禮品。

2）墻報(bào),、海報(bào),、廣播

墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等,，店門口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主,。

4、 端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日,，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日,，一直以來(lái)都是中國(guó)一個(gè)較大的節(jié)日，特別是在南方,，端午節(jié)更受人們所重視,，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子,。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟,。

其氣氛促銷的時(shí)間段為：

農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品選擇粽子和粽子配料,，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無(wú)條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列,。而包粽子所用的配料可挑出來(lái),，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。

2）手招,、吊旗宣傳

粽子除做特價(jià)以外,，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用,。

3）墻報(bào),、海報(bào)、廣播宣傳

墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主,，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主,，附帶簡(jiǎn)要端午知識(shí)宣傳。

5,、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近,。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì)。在農(nóng)村,，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā),，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事,。但是該七夕節(jié)對(duì)于深圳而言,，是一個(gè)不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可,，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題,。

宣傳商品可選擇糖果、餅干,、朱古力,、鮮花等。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）

6,、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中,，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié),。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日,，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月,、賞月,、游湖、游塔,、猜燈謎,、掛燈籠,、吃月餅等。在深圳,，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓,、聚餐、送禮,、拜訪,。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行,。

其氣氛促銷的時(shí)間段為：

農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）,、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

飾物：燈籠,、彩旗,、吊旗、橫幅,、燈謎等

2）媒體宣傳,、手招宣傳

媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國(guó)慶促銷內(nèi)容一起宣傳,。

手招商品以月餅,、煙酒、禮品,、保健品,、水果、禮籃為主,。

3）吊旗、橫幅

中秋吊旗,、促銷活動(dòng)橫幅的制作,，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。

橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動(dòng)主題做宣傳,。

通過(guò)吊旗,、橫幅做為中秋賣場(chǎng)的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過(guò)節(jié)的氣氛,。

4）,、墻報(bào)、海報(bào),、廣播宣傳

墻報(bào)以中秋知識(shí),、特價(jià)商品、大型促銷活動(dòng)內(nèi)容為主,，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià),、中秋促銷活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識(shí)做宣傳,。

7、重陽(yáng)節(jié)——農(nóng)歷九月初九

九九重陽(yáng),，節(jié)俗主要有：登高,、賞菊、拜觀音,、喝菊花酒,、吃重陽(yáng)糕等。重陽(yáng)節(jié)日需不大,，但因期間缺少宣傳主題,，所以可將重陽(yáng)節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品,、菊花酒,、重陽(yáng)糕、（雞,、雞蛋,、豬肉、白酒等拜觀音用品）,。門店可用海報(bào),、廣播對(duì)重陽(yáng)門店推出的商品和重陽(yáng)節(jié)小知識(shí)做宣傳。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽(yáng)節(jié)）

8,、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥,，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思,。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié),，而南方的重視程度則較低。對(duì)移民城深圳而言,，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥,。宣傳手段以手招、海報(bào),、廣播即可,，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。

備注：臘八粥是以糯米,、紅棗,、花生、栗子,、桂圓,、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥,。和商場(chǎng)里賣的“八寶粥”屬于同一類食物,。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）

見《門店氣氛促銷方案——傳統(tǒng)節(jié)日》