時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

年度營銷計劃目標需要具有篇一

作為銷售負責(zé)人,，新的一年需要做的工作很多：

1,、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;

2,、擬訂年度銷售計劃,，分解目標，報批并督導(dǎo)實施;

3,、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

4,、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

5、洞察,、預(yù)測危機,，及時提出改善意見報批;

6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),，及時溝通解決;

7,、根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用;

8,、參與重大銷售談判和簽定合同;

9,、組織建立、健全客戶檔案;

10,、向直接下級授權(quán),，并布置工作;

11、定期向直接上級述職;

12,、定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定;

13、負責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,，報批后實行;

負責(zé)督促銷售人員的工作：

1,、銷售部工作目標的完成;

2、銷售指標制定和分解的合理性;

3,、工作流程的正確執(zhí)行;

4,、開發(fā)客戶的數(shù)量;

5、拜訪客戶的數(shù)量;

6,、客戶的跟進程度;

7,、獨立的銷售渠道;

8、銷售策略的運用;

9,、銷售指標的完成;

10,、確保貨款及時回籠;

11、預(yù)算開支的合理支配;

12,、良好的市場拓展能力

13,、紀律行為、工作秩序,、整體精神面貌;

14,、銷售人員的計劃及總結(jié);

15、市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

16,、成熟項目的營銷組織,、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

進行銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，已及公司產(chǎn)品種類,，細細劃分。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少,，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標,。

銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃,，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好,，沒有理想就永遠不可能達成?？梢?，銷售計劃的重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的,。

定期的銷售總結(jié)：

其實,，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的`什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對,，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會,。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向,。要知道,，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問,，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊,。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一,，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作,，喜歡我們的環(huán)境的,。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,，所以,，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心,，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行,。對于很好的完成銷售指標,，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

1,、原本計劃的銷售指標

2,、實際完成銷量

年度營銷計劃目標需要具有篇二

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢,，公司步入了高速成長的快車道,，實現(xiàn)了飛快的效益增添，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券生意所上市,。從此,，一個公司將以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東益處為己任的新公司降生了,。

公司上市后，打點水平必將年夜幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身成長壯年夜的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，周全晉升打點水平,，與公司同步成長，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營打點方針,，市場部特制訂工作打算如下。

1. 成立直接率領(lǐng)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息收集培植與維護,、信息收集措置工作的本能機能部門,，接管營銷副總司理的率領(lǐng)。市場部信息打點員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接率領(lǐng)關(guān)系,，即在信息收集培植,、維護、信息措置,、查核方面臨市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和批示,，并承擔(dān)信息收集工作的率領(lǐng)責(zé)任。

2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3. 增添人員設(shè)置裝備擺設(shè)：

（1）,、信息打點員：市場部設(shè)專職信息打點員3名,，分管分歧區(qū)域，不再兼任其它工作,。

（2）、市場開發(fā)助理：浙江省六個處事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各處事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4. 強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息打點員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使新的打點軌制實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充實的保障。當(dāng)真選擇和穩(wěn)重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽湊數(shù),。

5. 加年夜人員查核力度

在人員設(shè)置裝備擺設(shè)、資本保證,、業(yè)績查核等方面臨信息收集成立和維護作出實施細則劃定,，從軌制上對此項工作作出保證。成立市場信息打點員按期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息打點工作的查核軌制,，并按照各區(qū)域現(xiàn)實情形和存在的問題,，有針對性地加以剖析和研究，以督促其在短期內(nèi)按劃定成立和健全信息打點的工作,。

6. 動態(tài)打點市場收集

市場開發(fā)助理與信息打點員按照信息員供給的信息數(shù)目（以個為單元）,、項目規(guī)模、信息告竣率,、成長下級信息員數(shù)目四項指標對信息收集成員進行按期的動態(tài)評估,。在剖析信息員/單元的分類的基本上，信息打點員和市場開發(fā)助理應(yīng)連系信息員的布景資料進行詳盡地剖析,，確定其經(jīng)由過程輔佐后業(yè)績增添的可能性,。進一步增強信息的打點，在信息的完整性,、實時性,、有用性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理打點軌制）

7. 增強市場調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單元供給的信息量和公司在各區(qū)域的營業(yè)進展情形，將以專人對各區(qū)域結(jié)構(gòu)營業(yè)的成長現(xiàn)狀和潛在的成長趨向,，進行充實的市場調(diào)研,。經(jīng)由過程調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進一步打響公司品牌，擴年夜公司的市場據(jù)有率,，乘公司上市的春風(fēng),，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和鉆研會，以宣傳和擴年夜公司的品牌,，擴年夜信息收集,，締造更年夜市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠基堅實的市場基本,。

2,、在重點或年夜型的工程項目完工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用完工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中手藝、業(yè)績占有一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典型浸染和率領(lǐng)地位,，使宣傳工作達到事半功倍的下場。

3,、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場建造和安裝年夜型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；實時建造企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，填補到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商巨匠員手中,，盡可能地晉升品牌推廣的深度和力度,。

4、增強和外界接觸人員的專業(yè)常識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立精采的企業(yè)員工形象和前進前輩的企業(yè)文化內(nèi)在,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下夸姣而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深條理的熟悉。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是營業(yè)聯(lián)系的需要的提前和基本,。若何按照公司有關(guān)劃定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必需進行當(dāng)真研究和切磋的主要課題。概況上看起來接待工作斗勁簡單,，但本色上客戶接待是一門十分深邃的學(xué)問,。不去深切地研究和切磋就不能讓該項工作做得完美。是以,，市場部要在體例上,、軌范上、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待下場，需要向各商務(wù)部率領(lǐng)和各處事處商務(wù)人員更多地體味客人的糊口閱歷,、為人稟性,、處

事體例、樂趣快樂喜愛,、飲食習(xí)慣,、處事氣概、企業(yè)價值取向,、打點理念、產(chǎn)物特色,、行業(yè)地位等等,。細心研究剖析和琢磨推敲日程的放置，讓每一位客人在最短時刻內(nèi)對公司有周全的,、清楚的,、有必然深度的體味，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)物默示出最年夜限度的認同感,，對公司的打點模式和企業(yè)文化發(fā)生足夠的樂趣,。獨霸久地、堅韌不拔地當(dāng)真看待每一批客人和每一客人,，使他們對公司的

接待工作對勁作為市場部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)構(gòu)和的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根柢目的,。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：

1,、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待下場一年好于一年,。

2,、 在確保客戶接待下場的提前下,，將盡可能地節(jié)約接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3,、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案打點工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保留,，切確把握項目歷程,，全力配合商務(wù)部門和處事處促成項目營業(yè)。

4,、 調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。跟著營業(yè)量的不竭擴年夜,，來訪客戶也日漸增多,，市場部負責(zé)接待的人員較著不足。為了順應(yīng)公司營業(yè)成長的需要,，更好地做好接待工作,，落實大好人員招聘工作也是一件十分主要的工作。

1,、嚴酷執(zhí)行c版質(zhì)量打點系統(tǒng)文件和打點系統(tǒng)尺度文件,，嚴酷實施“一切按文件打點，一切按軌范操作,，一切用數(shù)據(jù)措辭,，一次就把工作做好”計謀，使市場部慢慢成為執(zhí)行型的團隊,。

2,、進一步嚴酷按照股份公司和營銷系統(tǒng)所劃定的各項要求，開展本部門的各項工作打點,，全力提高打點水平,。

3、充實闡揚本部門各崗位人員的工作積極性和自動能動性,，強調(diào)其工作中的過程節(jié)制和最終下場,。提高他們的工作責(zé)率性和工作質(zhì)量。嚴酷按攝影應(yīng)的崗位職責(zé)實施查核制,。

4,、一切從公司年夜局出發(fā)，強調(diào)營銷系統(tǒng)一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成的營銷方針做好最優(yōu)質(zhì)的處事工作。

5,、配合營銷副總司理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政打點,。自動為各部門做好后勤保障工作和日常處事性工作。為他們締造加倍精采的企業(yè)文化空氣和工作情形,。

年度營銷計劃目標需要具有篇三

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

年度營銷計劃目標需要具有篇四

1,、銷售業(yè)績的回顧內(nèi)容包括：年度累計銷售額,、月度銷售曲線、各季度銷售額的對比,、區(qū)域銷售額及對比,、各銷售辦事處的銷售對比、年度銷售額完成率,、年度銷售額增減率,、與歷史同期銷售額對比等。

2,、銷售分析的內(nèi)容主要包括：月度銷售的趨勢狀況,、各季度銷售差異的原因、各區(qū)域銷售差異的原因,、各銷售辦事處銷售差異的原因,、年度銷售增減的原因等，從整體上對銷售業(yè)績變化的因素做一個簡要的描述,。

1,、營銷費用投入回顧的內(nèi)容包括：營銷整體費用投入、營銷分類費用投入（廣告費,、業(yè)務(wù)費,、經(jīng)銷商獎勵、宣傳品費,、運輸費等）,、各區(qū)域的營銷費用對比、各銷售辦事處的營銷費用對比,、各類產(chǎn)品的營銷費用對比,、總部與辦事處分別投入的費用、媒體廣告的投入費用等,。

2,、分析出費用的使用效率和合理性,，主要指標有：營銷總費用增減率、營銷費用與銷售額比率,、各分類營銷費用的增減率等,，這些指標可以用來評價費用的使用效率，同時還可以進一步分析出造成各類營銷費用增減的原因,。

1,、產(chǎn)品銷售回顧的內(nèi)容包括：不同產(chǎn)品的總體銷售狀況、各區(qū)域不同產(chǎn)品的銷售情況對比,、各月份不同產(chǎn)品的銷售情況對比,、各辦事處不同產(chǎn)品的銷售情況對比、與歷史同期銷售情況對比,、不同產(chǎn)品的費用比率等,。

2、根據(jù)不同產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)可以進行以下分析：產(chǎn)品銷售的abc分析,、產(chǎn)品的費用效率分析,、各產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品在不同區(qū)域的差異化分析,、各辦事處產(chǎn)品銷售的差異化分析,、產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣定性分析等。

1,、對內(nèi)部管理運做的回顧內(nèi)容包括：各個部門之間的協(xié)調(diào),、營銷計劃的執(zhí)行情況、產(chǎn)供銷之間的協(xié)調(diào),、各部門之間信息傳遞情況等,。

2、根據(jù)以上情況可以對營銷管理系統(tǒng)的運作效率進行分析,，主要包括：關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時間和環(huán)節(jié)長短,、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少、營銷政策執(zhí)行的速度,、市場推廣開展的時間,、對市場變化的反應(yīng)速度、市場信息流動的速度等,。

1,、上年度營銷計劃成效的內(nèi)容包括：產(chǎn)品對市場的滲透程度和擴張程度、新產(chǎn)品的投放效果,、價格上漲、下降或維持對銷售帶來的影響,、分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)情況,、對經(jīng)銷商進行管理的效果,、開展渠道促銷對銷售的影響、媒體廣告投放對銷售產(chǎn)生的影響,、消費者促銷活動對銷售產(chǎn)生的影響等,。

2、營銷工作分析的重點是競爭對手,，通過與競爭者在產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷各環(huán)節(jié)的詳細對比,，找出彼此之間的差異點，確定導(dǎo)致銷售差異的原因,，并進行必要的調(diào)整,。

1、對企業(yè)整體營銷活動中產(chǎn)生問題的綜合描述,。

2,、營銷活動中產(chǎn)生的問題主要包括：營銷人員問題、營銷推廣方法問題,、營銷資源問題,、營銷后勤問題、營銷部門協(xié)作問題,、營銷組織體系問題等,。

主要是指國家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢等。

產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析包含的內(nèi)容有：產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì),、外部形態(tài)和市場表現(xiàn)形式三個方面的發(fā)展特點,。產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)主要是品種、構(gòu)造,、內(nèi)容,、功能等核心要素，也是消費者最本質(zhì)的需求,；產(chǎn)品外部形態(tài)主要是包裝,、規(guī)格、形狀等輔助要素,，是消費者核心需求的外在表現(xiàn),；產(chǎn)品市場表現(xiàn)形式主要是產(chǎn)品進行售賣的方式，比如銷售渠道,、陳列方式,、流通特點等內(nèi)容，售賣方式取決于產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)和外部形態(tài),，不同產(chǎn)品的售賣方式是不同的,，這對于企業(yè)制訂營銷計劃是非常重要的考慮因素,。

1、競爭形勢分析首先是對競爭形勢的描述,，包括：市場的總體競爭特點,、競爭品牌企業(yè)的界定、主要品牌的市場份額表現(xiàn),、主要品牌的區(qū)域表現(xiàn),、主要品牌的年度銷售趨勢、主要品牌的銷售對比,、主要品牌的廣告費用對比等,。

2、其次則是從整體策略,、產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷,、費用等各方面對競爭品牌進行直接描述，力爭全方位地展現(xiàn)競爭品牌的營銷活動,，對競爭品牌的策略意圖做簡要分析,，并且對競爭品牌在營銷推廣方式可能產(chǎn)生的變化做出預(yù)測。

1,、s—優(yōu)勢分析：主要是從營銷組織,、管理、資源,、產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷,、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些強項，可以與競爭品牌的弱項或者強項抗衡,，不過從許多企業(yè)實際的分析中,，對優(yōu)勢的判斷主觀性很強，往往缺乏足夠的數(shù)據(jù)支持,，這取決于一種實事求是的態(tài)度,，而不是自我取悅。

2,、w—劣勢分析：主要是從營銷組織,、管理、資源,、產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷,、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些弱項，對弱項一般可以分析的較為清楚,，但關(guān)鍵在于企業(yè)決策層是否能夠真正下決心對弱項進行改造,。

3、o—機會分析：主要是從行業(yè)環(huán)境的變化和競爭品牌的市場盲點中挖掘,，機會分析的難點是企業(yè)往往很難將自己認為的機會轉(zhuǎn)化為實實在在的競爭優(yōu)勢或者利益,，很多時候這種分析只是在給自己鼓舞士氣罷了，這時候?qū)ζ髽I(yè)高層而言需要的是冷靜的心態(tài)和客觀的判斷,。 4,、t—威脅分析：更多的是分析競爭品牌給自己造成的巨大壓力，很多時候企業(yè)可以為自己面臨的威脅舉出一大堆事實,，但真正有用的還是需要與競爭品牌在各個環(huán)節(jié)進行細致的對比,，這樣才能從威脅中發(fā)現(xiàn)競爭品牌的弱勢，把握住改變局勢的機會,。

1,、銷售目標、利潤目標,、市場占有目標,、市場擴張目標和品牌發(fā)展目標。

2,、在企業(yè)總體目標下,，還有根據(jù)不同標準劃分的分類目標，包括月季度銷售目標,、區(qū)域銷售目標,、分產(chǎn)品銷售目標等，以確保能按步驟最大可能地完成目標,。

營銷費用項目主要包括：廣告制作費,、媒體投放費、宣傳品費,、業(yè)務(wù)費,、促銷費、運輸費等,，對于各項費用應(yīng)該占總費用的比例要合理分配,，具體分配將依據(jù)整體營銷策略來安排，這部分是放在營銷計劃制訂內(nèi)容中的,。

是一種對如何達成目標的方向性描述,，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括,，它對各項分類策略起著整合、指導(dǎo)的作用,。

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位、產(chǎn)品線規(guī)劃,、產(chǎn)品類別組合（產(chǎn)品組合的關(guān)鍵是一定要以市場定位來確定產(chǎn)品線的長度和寬度,，同時確立主導(dǎo)產(chǎn)品，并形成系列產(chǎn)品特色,，合理控制產(chǎn)品種類和規(guī)格的數(shù)量,。）

2、價格策略

價格定位,、價格組合,、定價策略

3、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)管理,、區(qū)域市場開發(fā)與管理

4、促銷策略

確定促銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想,。

促銷推廣形式：主要包括媒體廣告投放,、消費者促銷、主題推廣活動,、終端推廣活動等,，具體需要解決的是如何確定不同促銷推廣形式開展的階段，各項內(nèi)容在總體推廣活動中所占的比重,，以及不同市場拓展階段的促銷重點,。 注意：推廣促銷最關(guān)鍵的就是確定市場的拓展階段和具體目標，然后確定各階段的推廣重點,，再確定各階段的推廣主題,，接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式，并以其為中心對其他促銷形式進行整合,，由此形成一套整體的促銷推廣方案,。

1、目標的制訂：包括營銷計劃的總體目標和分類目標,，在分類目標中,，其實是對總體目標的分解，包括階段性目標,、區(qū)域性目標,、分產(chǎn)品目標、硬性目標、軟性目標等項目,，需要進行細致的描述,。

2、目標的考核：需要將各項目標分配到相應(yīng)的部門和人員,，確定職責(zé)要求和權(quán)限分配,，并制訂嚴格的責(zé)任制度和考核標準。

1,、產(chǎn)品部分：制訂具體的如新產(chǎn)品開發(fā),、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品延伸,、包裝調(diào)整、增加品種規(guī)格等計劃方案,，準確落實產(chǎn)品策略,。

2、價格部分：制訂具體的產(chǎn)品價格政策,、確定何時漲價或降價,、對市場上的價格體系進行調(diào)整等計劃方案，使價格政策能配合市場的拓展,。

3,、渠道部分：制訂具體的市場網(wǎng)絡(luò)擴展、對經(jīng)銷商的管理制度,、重點區(qū)域市場的拓展,、對經(jīng)銷商的促銷方式等計劃方案，完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

4,、促銷部分：制訂具體的廣告制作方案、媒體投放計劃,、消費者促銷方式,、整體推廣活動主題和形式、終端促銷形式等計劃方案,，并形成單獨的執(zhí)行文本,。

1、營銷總費用額和費用率的確定,，作為整個營銷活動可支配的資金來源,。

2、營銷各項目費用的分配比例：包括產(chǎn)品研發(fā),、市場調(diào)研,、媒體廣告、消費者促銷、渠道促銷,、主題推廣活動,、終端推廣活動、業(yè)務(wù)費,、運輸費等,。

3、營銷總部和分公司之間的費用比例,，確定出分別由總部執(zhí)行和由分公司執(zhí)行的費用項目和比例,。

4、市場拓展各階段的費用分配比例,，根據(jù)營銷策略重點做到對資源利用效率的最大化,。

年度營銷計劃目標需要具有篇五

今年是全面恢復(fù)旅游市場的關(guān)鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳,，目前,，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一 定影響，國家旅游局,、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點,，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外 部環(huán)境。但是,，我們也要看到,，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典,、禽流感對入境旅游市 場恢復(fù)的影響也許會超過我們的預(yù)期,。三峽旅游要恢復(fù)到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際 國內(nèi)旅游市場,。

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場,。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺,、拓展東南 亞,、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內(nèi)市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場,，拓寬以北京為中心 的華北市場,、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州,、福州,、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場,，培育和完善假日旅游市場,。具體工作有：

1,、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會;

2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動;

3,、按照國家旅游局,、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日 上海國際旅游交易會;

4,、參加省旅游局組織赴日韓,、歐美、東南亞等國宣傳促銷,，促進宜昌旅游與世界各國,、各地區(qū)的交 流與合作，開拓國際旅游市場;

5,、探討與桂林,、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式,。

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游,、清江風(fēng)情游、三國遺跡游,、昭君神農(nóng) 游,、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游三 大旅游產(chǎn)品。以市場為導(dǎo)向,，研究新線路,，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場,，使游客有新體驗,。大力發(fā)展會展旅 游、公務(wù)旅游,、商務(wù)旅游,、獎勵旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品 格局,，形成多品種,、多形式、寬領(lǐng)域,、復(fù)合型的產(chǎn)品組合,。 抓好百姓生活游主題年活動。xx年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā),，加 強主要交通干線,、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作，樹立典型,，帶動全面,。大力開發(fā)反映百姓生活、 各具特色,，包含民居,、農(nóng)事、飲食,、服飾,、娛樂、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品,，促進"農(nóng)家樂"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展,。

以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象,。今年根據(jù)市委,、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見，將 進一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象,。具體工作有：

1,、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報》中播放宜昌天氣預(yù)報;

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目;

3,、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版;

4,、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié),。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié),、第四屆中國網(wǎng)友旅游 節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行,，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié),、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟 旅游文化節(jié),、當(dāng)陽關(guān)公文化旅游節(jié),、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié),、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié),、 五峰柴埠溪大峽谷徒步步游等節(jié)慶活動，打造城市品牌,，整體帶動全市旅游對外宣傳,。

1,、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站)，完善功能,，構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺,。

2、充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌記者站的作用,，加大新三峽旅游的宣傳力度,。建立旅游行業(yè)通訊員隊伍，國際旅行社,、高星級飯店,、重點旅游景區(qū)(點)等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責(zé)宣傳報道工作。