欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 2023年年度營銷計劃目標需要具有(匯總8篇)

2023年年度營銷計劃目標需要具有(匯總8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-03 12:28:34
2023年年度營銷計劃目標需要具有(匯總8篇)
時間:2023-04-03 12:28:34     小編:zdfb

做任何工作都應改有個計劃,,以明確目的,,避免盲目性,使工作循序漸進,,有條不紊,。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,,我們一起來了解一下吧。

年度營銷計劃目標需要具有篇一

目標是我們做計劃的基礎(chǔ)和依據(jù),,因此,,必須首先明確自己的目標,然后,,根據(jù)目標制定自己的行動方案,。

為完成目標,我們必須具備怎么樣的基本條件,,這些基本條件如果不具備,,就不可能完成目標,。但是,這些基本條件具備了,,目標也未必能夠完成,。找出這些基本條件,是我們做計劃的首要任務,。

一般地說,,就各銷售部的年度營銷計劃而言,目標支持因素主要幾個:目標市場,、人力資源,、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷商資源(或者說區(qū)域),。這些因素要進行合理有效的配置,,才能發(fā)揮應有的作用。

首先要確定目標市場,,在目標市場確定下,,人力資源、產(chǎn)品資源,、經(jīng)銷商資源(或者說區(qū)域)都是為具體的目標市場服務的,。

上述基本條件具備后,就需要組織結(jié)構(gòu)進行資源的有效分配,、調(diào)度,發(fā)揮管理的效用,。在任何一個組織中,,每個崗位的職責都需要明確,只有這樣才能實現(xiàn)管理資源的目標,。在這個組織體系中,,每個人都要找到自己的位置,確切知道自己所處的各種管理關(guān)系和自身的價值,,使管理的價值最大化,,效率最高,費用最低,。

由于是年度任務,,因此,任務首先要進行分解,,沒有適當?shù)倪M度安排,,完成任務是不可能的。在分解任務時,,要人人肩上有指標,,主要分解到人員,、月份和區(qū)域,只有這樣才便于執(zhí)行和考核,,只有這樣才能進行有效監(jiān)督管理,。由于市場的不確定性和各地市場差異化,因此,,進度分解要結(jié)合各地實際情況進行,,不能一刀切。

每年的任務都有不同程度的增長,,如何準確尋找到自己的增長點,,為下一步的營銷工作指明前進的方向,尤其重要,。否則,,就可能打的是無準備的仗。

做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè),,競爭是十分激烈的,。關(guān)鍵是在競爭的市場環(huán)境中,我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長處,,規(guī)避自己的短處,。

針對自己的長短處,為完成任務,,有哪些困難,,這需要理清。對于有些困難,,可能一時解決不了,,但有些困難不能回避,必須解決,。為此,,相應的營銷舉措隨之運用。營銷舉措必須有針對性,,不能泛泛而談,。

為完成任務,我們需要多少投入,,這個是需要弄清楚的,。做預算的時候,能具體測算出的,,就要具體化,。不能具體的,這樣的項目就做一個估計數(shù),,也就是常說的不可預見費用,。對于部門來說,,有些費用是部門不可控制的,有些是部門可以控制的,。這個要適當分清,,以便本部門今后進行費用的合理使用和控制。

年度營銷計劃目標需要具有篇二

俗話說的好:“火車跑的快,,快靠車頭帶,。”一份工作要想有更好的成果,,前面的領(lǐng)導人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯,對于銷售主管的我,,也對20xx年的工作做出了新的計劃,。 20xx年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,,銷售回顧,,經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向:

我的個人工作計劃會明細化,,但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動,。20xx年預計全年回款50萬元以上,保持增長預計第一季度完成5萬元回款,,第二季度10萬元回款,,第三季度回款15萬元,第四季度20萬元,,遵義市內(nèi)終端服用客戶預計擴增至120個,,并開發(fā)縣級市場.

工作方向:

1.對員工增進及管理

預計第二季度增進新員工兩人. 培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求,,為其自身的發(fā)展服務,熟悉他們的個性愛好,,采取相應的授權(quán),、管理服務的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作,,鼓舞士氣,。

2. 實行獎罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威脅,以大產(chǎn)品 帶動小產(chǎn)品進行粗銷.

3.銷售渠道

進一步將產(chǎn)品深度分銷,,由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集,,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,,我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊,,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點,。

目標市場:

將對任懷,南北.緩陽.局部市場進行開發(fā),實行自然銷售,,特殊區(qū)域可視情況而定,,是否增派銷售人員。

銷售隊伍人力資源管理:

1.人員定崗

遵義固定人數(shù)5人,,終端4人,,流通1人,準備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場, 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,,開拓空白市場,。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見,,進行信息溝通,,為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義,,技能及能力要求

終端人員銷售面對直接消費者進行服務,,要求在溝通技巧有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到服用人群, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓

給予全體員工進行定期的培訓,,在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習。

對于20xx年工作計劃我心里已留底,,我相信一切在于行動,,把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲,。

年度營銷計劃目標需要具有篇三

經(jīng)過近幾年的不斷發(fā)展,,寶雞市建材行業(yè)已逐步進入白熱化的競爭態(tài)勢,西部陽光建材城,、好美居,、馬營、聯(lián)盟,、冠森,、國藝,短短的金臺大道已林立六個建材大賣場。做為我們西部陽光建材城如何在此激烈的競爭環(huán)境中擁有自己的市場份額,,擴大自身的影響力呢,?首先要做好適合自身發(fā)展的市場定位,其次就是要有細致的營銷計劃與目標,,下面就以上兩方面對20xx年營銷計劃做以闡述,。

縱觀寶雞建材行業(yè),其整體發(fā)展趨勢正逐步由露天市場模式向硬件設(shè)施與營銷服務更為完善的建材商場模式轉(zhuǎn)變,。西部陽光,、國藝、好美居便是在此趨勢下誕生的現(xiàn)代化建材賣場,,這便預示著中高端建材賣場間的競爭將成為寶雞建材行業(yè)發(fā)展的主旋律,。因此,適合自身發(fā)展的市場定位便顯得尤為重要,。

就整個寶雞建材行業(yè)而言,,西部陽光、國藝,、好美居占領(lǐng)中,、高端建材商場的市場份額,而冠森以其大而全獨占品類齊全的市場優(yōu)勢,,馬營,、聯(lián)盟作為老牌建材市場,價格是其目前最為顯著的市場特點,。因此,,作為現(xiàn)代化建材商場成立的西部陽光自然應定位為中、高端這一市場領(lǐng)域,,但在中,、高端這一市場領(lǐng)域我們?nèi)绾握业竭m合自身發(fā)展的細分市場,商場如戰(zhàn)場,,古語云:知己知彼,、百戰(zhàn)不貽,現(xiàn)就營銷模型態(tài)勢分析法(swot)闡述如下:

s(優(yōu)勢):

1,、地理位置,。在近幾年馬營、聯(lián)盟這些老牌建材市場不進行改造的.時間內(nèi),,地理位置依然是我們最大的經(jīng)營優(yōu)勢。

2,、經(jīng)營品類,。對于商場自身經(jīng)營而言,在目前所經(jīng)營的八個品類當中,,如論從品牌結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營的角度來看,,地板類無疑是運作較為成功的一大品類,,對于這一經(jīng)營優(yōu)勢我們在日后的營銷活動中要進一步的進行放大,從而到達以點帶面,,帶動其他品類銷售的目的,。

3、硬件設(shè)施,。目前寶雞建材流通行業(yè),,就硬件設(shè)施而言,除了正在建設(shè)中的國藝建材城,,能跟西部陽光相媲美的也只有好美居,,真正商場化的經(jīng)營模式不但是我們的優(yōu)勢,也是建材行業(yè)日后發(fā)展的趨勢所在,。

4,、家裝廣場。家裝廣場對于西部陽光而言是其他建材市場所不具備的優(yōu)勢,,也是建材家裝業(yè)中正在逐漸發(fā)展壯大的環(huán)節(jié),,在日后的營銷運作中充分融合、發(fā)揮這一特點也是我們可取的一條思路,。

w(劣勢):

1,、營業(yè)面積整體偏小,經(jīng)營品類不夠齊全,。這一點對于我們西部陽光而言,,最大的軟肋就是無法實現(xiàn)“一站式”購物的品類聯(lián)動銷售模式,但既少則精,,就寶雞整體建材業(yè)發(fā)展的大環(huán)境及我們西部陽光的配套硬件設(shè)施來看,,做小而精是現(xiàn)階段較為適合我們自身發(fā)展的市場定位。精品建材也是建材業(yè)的發(fā)展趨勢,,紅星美凱龍,、居然之家、百安居無不如此,。但對于精品這一定位,,不但要求我們對入駐品牌需要進行一定程度的篩選,而且對于消費者所能感受到的商場管理,、商場服務,、售后服務、營銷手法,、廣告策略,、企業(yè)形象及企業(yè)文化等諸多方面都要與精品、中高端這一定位相輔相成。內(nèi)修管理,、外煉營銷是不變的經(jīng)營之道,。2、部分商戶存在價格差異,。由于建材城硬件設(shè)施的相對完善,,與其他建材市場形成了一定程度上的差異化,加之現(xiàn)階段建材城各品類銷售額相對偏少,,部分商戶商品銷售價格較其他建材市場略高,,在些許消費者中形成了西部陽光價格較貴的潛意識,一定程度上分流了部分消費群體,。09年可在售后舉措上進行規(guī)范,,如推出“差價返還”政策,這樣一方面對消費者作出價格承諾,,另一方面可向商戶實施價格管理上的壓力,,使其在西部陽光的銷售價格不高于其他建材市場。4,、內(nèi)部管理缺失,。攘外必先安內(nèi),作為一個企業(yè)而言,,要想做好對外的營銷,、服務及推廣工作,內(nèi)部管理必須到位,。企業(yè)發(fā)展,、管理先行,只有在一個正規(guī)且高效的現(xiàn)代管理模式下,,企業(yè)才能健康,、快速的發(fā)展,下年度可從企業(yè)管理制度的建立,、實施入手,,逐步建立適合西部陽光建材城的管理模式。

o(機會):1,、房地產(chǎn)業(yè)的逐步回暖,。商場自20xx年9月開業(yè)以來,先后經(jīng)歷了5.12地震,、金融危機等突發(fā)事件的磨礪,,整個寶雞地區(qū)的房地產(chǎn)及建材流通業(yè)也不同程度受到了沖擊。20xx年上半年寶雞房地產(chǎn)整體銷售額同比減少了23%左右,,但根據(jù)寶雞市房管局對于20xx年寶雞房地產(chǎn)業(yè)的分析,,09年下半年房地產(chǎn)業(yè)將逐步回暖,,作為下游行業(yè)的建材業(yè)也會隨之走出08年以來蕭條的行業(yè)氛圍。

2,、目前寶雞整個建材行業(yè),西部陽光更貼近于現(xiàn)代化建材經(jīng)營模式,,雖然大正國藝也是同等定位的建材商場,,但其現(xiàn)在正處于建設(shè)及招商期,09年中期開業(yè)后也必然會有一段時間的市場啟動及預熱期,,我們應抓住這樣的機會,,通過有力度的營銷活動及宣傳推廣,進一步擴大商場的品牌知名度,,一方面加深消費者對于西部陽光的品牌印象,,另一方面也可起到穩(wěn)定商戶心態(tài)的效果,盡可能穩(wěn)定我們在中高端市場領(lǐng)域的市場份額,。

t(威脅):

1,、地理位置。同樣的地理位置是優(yōu)勢也是潛在威脅,,若馬營,、聯(lián)盟建材市場以后進行改造,則寶雞建材核心區(qū)域?qū)⒉粡痛嬖?,由于我們自身的?jīng)營品類不全,,將很難形成區(qū)域銷售效應。

2,、整體行業(yè)不景氣,。由于受到世界性金融風暴的影響,房地產(chǎn)及建材行業(yè)在08年也一度走低,,在20xx年1月9日公布的全國樓市調(diào)查中,,房地產(chǎn)業(yè)3年來首次出現(xiàn)下滑,深圳樓市更是下跌了18.1%,,當然寶雞作為西北地區(qū)的一個二級城市,,其行業(yè)表現(xiàn)不會如此明顯,但作為消費者而言,,消費反而更為理性,,持幣觀望的人會繼續(xù)增加,基于“買漲不買跌”的消費心態(tài),,09年上半年整個建材行業(yè)可能持續(xù)低迷,,對于這一潛在威脅,我們可加大對品牌的推廣力度,,為后期的銷售做好鋪墊,。3,、競爭威脅。由于寶雞建材行業(yè)中高端賣場的不斷發(fā)展,,競爭也逐漸成為這一市場領(lǐng)域的主旋律,,一方面是對于入駐商戶的爭奪,另一方面是對于消費群體的爭奪,,由于我們西部陽光在營業(yè)面積上的局限性,,若要占領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍地位絕非易事,目前可按照自身特點及定位持續(xù)經(jīng)營,,適當時期可考慮轉(zhuǎn)型專業(yè)建材賣場(僅為經(jīng)營構(gòu)思),,即全部經(jīng)營同一品類產(chǎn)品,從而占領(lǐng)空白市場領(lǐng)域,,脫離中高端建材大賣場的激烈競爭,。

綜上所述,對于西部陽光建材城而言,,我們有著自身的特點與優(yōu)勢,,所謂經(jīng)營就是發(fā)揮優(yōu)勢,、彌補劣勢,、抓住機會,、規(guī)避威脅。現(xiàn)就以上主導思想對20xx年度營銷運作做以規(guī)劃,。

1,、宣傳推廣

品牌知名度的宣傳及推廣對于任何一個企業(yè)來說都是一個應長期投入的工作,只是在企業(yè)發(fā)展的不同時期投入的時間,、力度及方式不同而已,,20xx年建材城品牌知名度推廣的媒體主要集中在報紙、車體這兩部分,。

報紙:《寶雞日報》家居版經(jīng)過近幾年的經(jīng)營與運作,,已逐漸成長為寶雞建材行業(yè)的主流宣傳媒體,其覆蓋人群主要集中在黨政機關(guān),、企事業(yè)單位等機構(gòu),,而《華商報》作為陜西省報紙類的大眾媒體,其覆蓋人群正好與《寶雞日報》形成一定程度的互補,,此兩種媒體將做為建材城09年報紙投入的主選媒介資源,,現(xiàn)將具體運用方式計劃如下:

20xx年共預計投入10期,其中寶雞日報6期,,華商報4期,。

投入時間安排:3.15活動兩期(寶雞日報、華商報各一期),,5.1活動兩期(寶雞日報,、華商報各一期),,9.29店慶及10.1假期兩期(寶雞日報、華商報各一期),,其他時間4月,、7月、8月及12月配合商場營銷活動各投入一期(寶雞日報或華商報根據(jù)實際情況選擇),。

費用預算:寶雞日報家居版(六期) 24000元

華商報(四期) 22000元

共計:46000元(同比08年26680元報紙媒體費用上浮19320元)

年度營銷計劃目標需要具有篇四

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,,并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導責任,。

(1)信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,,不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,,使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,,從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,,有針對性地加以分析和研究,,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,,信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,,在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,,為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

年度營銷計劃目標需要具有篇五

20xx年,,任重而道遠,,經(jīng)營思路要不斷創(chuàng)新,科學分析,、果斷決策,,以管理取勝、以服務取勝,。20xx年工作計劃可以用八個字概括,,那就是“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”,,具體而言就是內(nèi)部強化管理,,強化對市場掌控度,加強業(yè)務人員的相關(guān)管理,,在麗江市場外部做好整體布局,,在原有市場業(yè)務穩(wěn)健增長的前提下,在競爭中成為佼佼者,。正如美國學者肯羅曼 珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,,只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,,避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,繼續(xù)占領(lǐng)旅游市場的主導地位,??刹扇∫韵聽I銷計劃:

(一)市場布局要完善,原有市場要鞏固加強,,新開市場要加快開發(fā),。我們要找市場、主動出擊,,進機關(guān),、下鄉(xiāng)鎮(zhèn),搜集有效信息,,挖掘潛在客戶,,常態(tài)拜訪,、做好客情。只要腳踏實地,,堅持不懈,,就能在找市場的基礎(chǔ)上占領(lǐng)市場,在競爭激烈的市場當中立于不敗之地,。

(二)業(yè)務團隊管理尤為關(guān)鍵,。我旅行社要制定一套完善的用人制度,

確實能招到人,、用好人,、留住人,這就要靠公司的激勵制度,。在管理中,,重結(jié)果的同時也要重過程,日常管理要制度化,、規(guī)范化。只有嚴格管理,、規(guī)范管理,,才能錘煉出一支過硬的業(yè)務團隊,才能在市場競爭中取得驕人的業(yè)績,。

(三)業(yè)務人員的日常管理,。公司的經(jīng)營好壞取決于對業(yè)務人員的日常管理,在管理上要做到有章可循,。業(yè)務員要量化管理的同時做到報表管理,,每周要有周報表,內(nèi)容包括每周工作內(nèi)容,、下周工作計劃,。日常工作中要對用車相關(guān)責任人了解清楚并建立良好的業(yè)務合作關(guān)系,對景區(qū)旅游,、會議用車等需求信息及時掌握,,通過當面拜訪、制作名片,、發(fā)放宣傳單,、電話聯(lián)系等多種形式增進了解、做好客情,。值得一提的是,,對以前合作過的客戶要重點追蹤,以建立良好的長期合作關(guān)系,。并對工作成果獎罰分明,,在旅行社內(nèi)部形成良好的工作氛圍,。

(四)旅行社營銷 工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中,各業(yè)務組的業(yè)務各有其側(cè)重點,,但同時其他業(yè)務也可兼做,,并不矛盾。

(五)售后服務必不可少,。對售后服務的重視關(guān)系到旅行社的后續(xù)發(fā)展,,不僅僅是要靠業(yè)務員做好售后,旅行社也要抓好售后,,做到雙管齊下,、起事半功倍之效。這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,,形式有打問候電話,、意見征詢單、問候性明信片等,。在服務上要多樣化,、個性化,做到以服務取勝,,實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標,。

年度營銷計劃目標需要具有篇六

永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神,結(jié)合年初工作會議部署,,堅持“穩(wěn)中求進,、富有效率、充滿活力,、優(yōu)質(zhì)服務”的總體要求,,結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況,重點安排部署下半年的工作任務,,營銷工作計劃,。下面,就營銷部下半年工作做如下安排,。

目前,,市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,,部分人員對行業(yè)政策,、工作流程、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低,,很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式,客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍,。

1,、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,,營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化:集體培訓,、知識競賽,、演講比賽、自學等,。內(nèi)容廣泛化:除行業(yè)政策,、營銷知識、法律法規(guī)之外,,重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,,社交禮儀、語言溝通等,;時間上提供較為充足的空間,,充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間,,保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間,。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2、狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高,,保證各項工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,營銷人員的工作質(zhì)量的高低,、服務水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1—2次的營銷人員培訓和考試,,重點以日常業(yè)務,、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī),、行業(yè)政策,、供貨政策為重點。

一是自6月份總量浮動管理實施以來,,客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,,客戶對自主提報需求的意識大大降低,客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū),導致在市場調(diào)研的過程中,,發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差,,工作計劃《營銷工作計劃》。既有客戶認識方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題,。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會,,導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題,。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

1,、營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里,,將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,??蛻艚?jīng)理預測準確率的考核,重點以市場真實需求,,前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果,,新品牌的投放、銷售,、分析和預測等做為重點進行考核,,提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,,特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下,力爭單條價較去年的元/條,,增長 元/條,,增長個百分點。

3,、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,,客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,,產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,,在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起、大落,,甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。針對目前的這種狀況,客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,,進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,月初供貨量增幅過大的狀況,。落實 “市場需求基本滿足,,零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,不斷提高適應市場的能力,。按照蘭州公司貨源供應,,保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里,提高客戶按時接貨的意識,,杜絕其他人代接貨的問題,。

下半年營銷人員進一步轉(zhuǎn)變觀念,提高認識,,在卷煙品牌培育方面,,營銷人員嚴格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標,。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作,。

1、在縣城所在地:重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上,;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地:把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點,。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點,提高市場的占有率,。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料,,分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見,、客戶的訂購情況等。

2,、各客戶服務部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū),,有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向,,提高客戶宣傳,、銷售和訂購卷煙的目的性。

3,、對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳四,、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因,提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒,。

今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后,,職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高,杜絕了客戶經(jīng)理代訂,、送貨員套購,、截留卷煙的行為發(fā)生。

1,、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面:客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌,、數(shù)量,報市場經(jīng)理核實簽字后,,次日由支點統(tǒng)一訂購,,沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況,、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生,。

2、進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責,??蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源,;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量,,不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來,,更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務客戶,、營銷品牌的作用。嚴格執(zhí)行“六不準”,。

3,、實行總量浮動控制??蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限,,不得按規(guī)格約定銷量??蛻舾鶕?jù)市場的實際需求,,與零售戶商定供貨總量,在次基礎(chǔ)上,,根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大,、中、小型,,進行按規(guī)定進行浮動管理,。

年度營銷計劃目標需要具有篇七

1. 批閱每天工作報告,,指出不足之處,提取有價值信息呈報某總,,舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.

2. 關(guān)心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題,。監(jiān)督部門紀律,各人員的衣著整齊得體大方

3. 完成趙總下達的各項工作指令,。

4. 每天電話拜訪5家商務客戶,,接待重要客戶的入店及離店。

5. 早上大堂值班,,交換2張陌生客戶卡片,,聽取客人反應意見。

6. 完成每天工作日記,,主要記錄當天發(fā)生的事件及跟進情況,。

1.跟進3位大客戶:xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排,。

2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪,。

3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質(zhì)商務客戶。

4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排,,盡早確定住房名單,,做好控房。

5.針對性地拜訪與廣交會有關(guān)的各個公司.

6.完成季度客戶答謝會的操作方案,。

7.跟進春交會期間的房間價格是否作調(diào)整,及宣傳工作.

1.4月14號設(shè)立春交會期間用車宣傳水牌,。

2.4月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量

3.4月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準確名單或數(shù)量,。

4.17號組織部門培訓,,內(nèi)容為業(yè)務方面的基礎(chǔ)英語及部門的管理制度,本人主要負責.

5.跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。

6.新開發(fā)商務公司20家,四月份住房650間.

7.另強客戶拜訪,,發(fā)覺客戶的需求,,統(tǒng)計客戶類型。

1,、積極應對四月份住房小高潮,,做好服務工作,確保優(yōu)質(zhì)的服務,。

2,、不斷開發(fā)新客源.以搶占更多的市場份額.

3、國際勞動節(jié),、父親節(jié)及兒童節(jié)的促銷方案,。

4,、由于二,,三季度屬于淡季節(jié),,制定定期促銷活動,如消費送現(xiàn)金券等,。

5,、端午節(jié)種子的銷售。

6,、5月31號將完成中秋節(jié)目標客戶群的客戶名單安稿,為中秋節(jié)月餅銷售做準備,。

7.完成下達的各項工作指令,協(xié)助趙總完成各項工作,。

年度營銷計劃目標需要具有篇八

1,、銷售業(yè)績的回顧內(nèi)容包括:年度累計銷售額、月度銷售曲線,、各季度銷售額的對比,、區(qū)域銷售額及對比、各銷售辦事處的銷售對比,、年度銷售額完成率,、年度銷售額增減率、與歷史同期銷售額對比等,。

2,、銷售分析的內(nèi)容主要包括:月度銷售的趨勢狀況、各季度銷售差異的原因,、各區(qū)域銷售差異的原因,、各銷售辦事處銷售差異的原因、年度銷售增減的原因等,,從整體上對銷售業(yè)績變化的因素做一個簡要的描述,。

1、營銷費用投入回顧的內(nèi)容包括:營銷整體費用投入,、營銷分類費用投入(廣告費,、業(yè)務費、經(jīng)銷商獎勵,、宣傳品費,、運輸費等)、各區(qū)域的營銷費用對比,、各銷售辦事處的營銷費用對比,、各類產(chǎn)品的營銷費用對比、總部與辦事處分別投入的費用,、媒體廣告的投入費用等,。

2、分析出費用的使用效率和合理性,,主要指標有:營銷總費用增減率,、營銷費用與銷售額比率,、各分類營銷費用的增減率等,這些指標可以用來評價費用的使用效率,,同時還可以進一步分析出造成各類營銷費用增減的原因,。

1、產(chǎn)品銷售回顧的內(nèi)容包括:不同產(chǎn)品的總體銷售狀況,、各區(qū)域不同產(chǎn)品的銷售情況對比,、各月份不同產(chǎn)品的銷售情況對比、各辦事處不同產(chǎn)品的銷售情況對比,、與歷史同期銷售情況對比,、不同產(chǎn)品的費用比率等。

2,、根據(jù)不同產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)可以進行以下分析:產(chǎn)品銷售的abc分析,、產(chǎn)品的費用效率分析、各產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,、產(chǎn)品在不同區(qū)域的差異化分析,、各辦事處產(chǎn)品銷售的差異化分析、產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣定性分析等,。

1,、對內(nèi)部管理運做的回顧內(nèi)容包括:各個部門之間的協(xié)調(diào)、營銷計劃的執(zhí)行情況,、產(chǎn)供銷之間的協(xié)調(diào),、各部門之間信息傳遞情況等。

2,、根據(jù)以上情況可以對營銷管理系統(tǒng)的運作效率進行分析,,主要包括:關(guān)鍵業(yè)務流程的時間和環(huán)節(jié)長短、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少,、營銷政策執(zhí)行的速度,、市場推廣開展的時間、對市場變化的反應速度,、市場信息流動的速度等,。

1、上年度營銷計劃成效的內(nèi)容包括:產(chǎn)品對市場的滲透程度和擴張程度,、新產(chǎn)品的投放效果,、價格上漲、下降或維持對銷售帶來的影響,、分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)情況,、對經(jīng)銷商進行管理的效果、開展渠道促銷對銷售的影響、媒體廣告投放對銷售產(chǎn)生的影響,、消費者促銷活動對銷售產(chǎn)生的影響等,。

2、營銷工作分析的重點是競爭對手,,通過與競爭者在產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷各環(huán)節(jié)的詳細對比,找出彼此之間的差異點,,確定導致銷售差異的原因,,并進行必要的調(diào)整。

1,、對企業(yè)整體營銷活動中產(chǎn)生問題的綜合描述,。

2、營銷活動中產(chǎn)生的問題主要包括:營銷人員問題,、營銷推廣方法問題,、營銷資源問題、營銷后勤問題,、營銷部門協(xié)作問題,、營銷組織體系問題等。

主要是指國家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢等,。

產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析包含的內(nèi)容有:產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì),、外部形態(tài)和市場表現(xiàn)形式三個方面的發(fā)展特點。產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)主要是品種,、構(gòu)造,、內(nèi)容、功能等核心要素,,也是消費者最本質(zhì)的需求,;產(chǎn)品外部形態(tài)主要是包裝、規(guī)格,、形狀等輔助要素,,是消費者核心需求的外在表現(xiàn);產(chǎn)品市場表現(xiàn)形式主要是產(chǎn)品進行售賣的方式,,比如銷售渠道,、陳列方式、流通特點等內(nèi)容,,售賣方式取決于產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)和外部形態(tài),,不同產(chǎn)品的售賣方式是不同的,這對于企業(yè)制訂營銷計劃是非常重要的考慮因素,。

1,、競爭形勢分析首先是對競爭形勢的描述,,包括:市場的總體競爭特點、競爭品牌企業(yè)的界定,、主要品牌的市場份額表現(xiàn),、主要品牌的區(qū)域表現(xiàn)、主要品牌的年度銷售趨勢,、主要品牌的銷售對比,、主要品牌的廣告費用對比等。

2,、其次則是從整體策略,、產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷、費用等各方面對競爭品牌進行直接描述,,力爭全方位地展現(xiàn)競爭品牌的營銷活動,,對競爭品牌的策略意圖做簡要分析,并且對競爭品牌在營銷推廣方式可能產(chǎn)生的變化做出預測,。

1,、s—優(yōu)勢分析:主要是從營銷組織、管理,、資源,、產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些強項,,可以與競爭品牌的弱項或者強項抗衡,,不過從許多企業(yè)實際的分析中,對優(yōu)勢的判斷主觀性很強,,往往缺乏足夠的數(shù)據(jù)支持,,這取決于一種實事求是的態(tài)度,而不是自我取悅,。

2,、w—劣勢分析:主要是從營銷組織、管理,、資源,、產(chǎn)品、價格、渠道,、促銷,、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些弱項,對弱項一般可以分析的較為清楚,,但關(guān)鍵在于企業(yè)決策層是否能夠真正下決心對弱項進行改造,。

3、o—機會分析:主要是從行業(yè)環(huán)境的變化和競爭品牌的市場盲點中挖掘,,機會分析的難點是企業(yè)往往很難將自己認為的機會轉(zhuǎn)化為實實在在的競爭優(yōu)勢或者利益,,很多時候這種分析只是在給自己鼓舞士氣罷了,這時候?qū)ζ髽I(yè)高層而言需要的是冷靜的心態(tài)和客觀的判斷,。 4、t—威脅分析:更多的是分析競爭品牌給自己造成的巨大壓力,,很多時候企業(yè)可以為自己面臨的威脅舉出一大堆事實,,但真正有用的還是需要與競爭品牌在各個環(huán)節(jié)進行細致的對比,這樣才能從威脅中發(fā)現(xiàn)競爭品牌的弱勢,,把握住改變局勢的機會,。

1、銷售目標,、利潤目標,、市場占有目標、市場擴張目標和品牌發(fā)展目標,。

2,、在企業(yè)總體目標下,還有根據(jù)不同標準劃分的分類目標,,包括月季度銷售目標,、區(qū)域銷售目標、分產(chǎn)品銷售目標等,,以確保能按步驟最大可能地完成目標,。

營銷費用項目主要包括:廣告制作費、媒體投放費,、宣傳品費,、業(yè)務費、促銷費,、運輸費等,,對于各項費用應該占總費用的比例要合理分配,具體分配將依據(jù)整體營銷策略來安排,,這部分是放在營銷計劃制訂內(nèi)容中的,。

是一種對如何達成目標的方向性描述,是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括,它對各項分類策略起著整合,、指導的作用,。

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品線規(guī)劃,、產(chǎn)品類別組合(產(chǎn)品組合的關(guān)鍵是一定要以市場定位來確定產(chǎn)品線的長度和寬度,同時確立主導產(chǎn)品,,并形成系列產(chǎn)品特色,,合理控制產(chǎn)品種類和規(guī)格的數(shù)量。)

2,、價格策略

價格定位,、價格組合、定價策略

3,、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)管理、區(qū)域市場開發(fā)與管理

4,、促銷策略

確定促銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想,。

促銷推廣形式:主要包括媒體廣告投放、消費者促銷,、主題推廣活動,、終端推廣活動等,具體需要解決的是如何確定不同促銷推廣形式開展的階段,,各項內(nèi)容在總體推廣活動中所占的比重,,以及不同市場拓展階段的促銷重點。 注意:推廣促銷最關(guān)鍵的就是確定市場的拓展階段和具體目標,,然后確定各階段的推廣重點,,再確定各階段的推廣主題,接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式,,并以其為中心對其他促銷形式進行整合,,由此形成一套整體的促銷推廣方案。

1,、目標的制訂:包括營銷計劃的總體目標和分類目標,,在分類目標中,其實是對總體目標的分解,,包括階段性目標,、區(qū)域性目標、分產(chǎn)品目標,、硬性目標,、軟性目標等項目,,需要進行細致的描述。

2,、目標的考核:需要將各項目標分配到相應的部門和人員,,確定職責要求和權(quán)限分配,并制訂嚴格的責任制度和考核標準,。

1,、產(chǎn)品部分:制訂具體的如新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品延伸,、包裝調(diào)整、增加品種規(guī)格等計劃方案,,準確落實產(chǎn)品策略,。

2、價格部分:制訂具體的產(chǎn)品價格政策,、確定何時漲價或降價,、對市場上的價格體系進行調(diào)整等計劃方案,使價格政策能配合市場的拓展,。

3,、渠道部分:制訂具體的市場網(wǎng)絡(luò)擴展,、對經(jīng)銷商的管理制度,、重點區(qū)域市場的拓展、對經(jīng)銷商的促銷方式等計劃方案,,完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

4、促銷部分:制訂具體的廣告制作方案,、媒體投放計劃,、消費者促銷方式、整體推廣活動主題和形式,、終端促銷形式等計劃方案,,并形成單獨的執(zhí)行文本。

1,、營銷總費用額和費用率的確定,,作為整個營銷活動可支配的資金來源。

2,、營銷各項目費用的分配比例:包括產(chǎn)品研發(fā),、市場調(diào)研、媒體廣告,、消費者促銷,、渠道促銷,、主題推廣活動、終端推廣活動,、業(yè)務費,、運輸費等。

3,、營銷總部和分公司之間的費用比例,,確定出分別由總部執(zhí)行和由分公司執(zhí)行的費用項目和比例。

4,、市場拓展各階段的費用分配比例,,根據(jù)營銷策略重點做到對資源利用效率的最大化。

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔
a.付費復制
付費獲得該文章復制權(quán)限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里
b.包月復制
付費后30天內(nèi)不限量復制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里 聯(lián)系客服