光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

服裝公司年度計劃 公司年度計劃怎么做篇一

年度是xxxx有限公司成立的第三年,，公司年度工作總結和年度工作計劃。在董事會的正確領導下,，經(jīng)過全體員工共同的努力,，我們完成了新廠區(qū)建設、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個月的實際困難,，較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟指標計劃,取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面,，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基矗

年度主要經(jīng)濟技術指標完成情況

1、利潤計劃指標x萬元,，實現(xiàn)利潤x萬元,，較上年增長x%；

2,、銷售收入計劃指標x萬元,，實現(xiàn)銷售收入x萬元，較上年增長x%,；

3,、新增訂貨計劃指標x萬元，實現(xiàn)新增訂貨x萬元,，較上年增長23%,；

4、工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標x萬元,，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x萬元,，較上年增長x%；

5,、回收貨款計劃指標x萬元，實現(xiàn)回收貨款x元,，較上年增長x%,；

6、員工年人均收入x萬元,，較上年增長x%,。

年度的主要工作可以概括為以下八個突出特點：

一、調整機構設置,，完善內部管理

為適應社會發(fā)展的要求及適應市場競爭的需要,，年度公司對機構設置進行了一些調整，年初以來成立了銷售分公司和山東,、包頭兩個客戶服務部,，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后服務工作的一線，加大了市場開發(fā)力度,，建立了公司的營銷網(wǎng)絡,；年底將制造部和技術部合并，使技術和生產(chǎn)的配合更加緊密,；成立了營銷分公司下屬的技術開發(fā)科,，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。

從管理入手，加強制度建設,，完善了一批規(guī)章制度,，規(guī)范了相關部門的工作程序，如財務報銷制度,、采購合同評審制度,、人事行政制度等，進一步規(guī)范了公司運行程序,，保證各項工作有序進行,。

二、加強員工培訓,，加大“應本”人才儲備比重

員工培訓是企業(yè)成功的基矗員工培訓主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓,；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作,，組織了入職教育,、安全生產(chǎn)、消防知識,、加工技能,、裝配技能、技術知識等六項培訓,，受訓人數(shù)平均92人,，員工滿意率達到99%。通過培訓,，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工,，大大緩解了技術工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業(yè)生和專業(yè)技術工人的工作,，改善員工隊伍的年齡結構和專業(yè)水準,，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作。

三,、全力做好企業(yè)搬遷工作,，完成資產(chǎn)增值

為了擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實力,，公司在董事會授權下,，積極策劃和運作了企業(yè)的搬遷建設工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)各相關部門及各位領導的關心和協(xié)調下,，xxxxxx有限公司成功購買了1#標準廠房,，迅速的完成了1#標準廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標準廠房的基礎上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作,。

公司從九月底開始設備搬遷,，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作,，恢復了正常生產(chǎn),。

四、加強財務管理,，拓寬融資渠道

為了解決企業(yè)流動資金緊張,，生產(chǎn)投入不足的問題，一方面在企業(yè)內部挖潛,，加強財務管理中的成本核算,，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用,，將有限的資金投入到生產(chǎn)中,，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面,，為解決新廠區(qū)建設的資金投入的問題,，積極拓寬融資渠道，先后與xx銀行xx支行,，xx銀行xx分行等接觸,，公司于9月份在xx銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區(qū)的建設,。

五,、成立銷售分公司，加強銷售網(wǎng)絡的建設

營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié),，起著龍頭的作用,。為強化營銷工作，拓展市場,，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司,。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》,，促進了營銷人員的工作主動性、積極性,，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用,，工作總結《公司年度工作總結和年度工作計劃》。為了做好市場開發(fā)和售后服務工作,，公司先后在xxxx和xxxxxxxx地區(qū)成立了客戶服務部,，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度,。拉近了我公司與客戶,、市場的距離，。

六,、加強生產(chǎn)組織工作,，確保生產(chǎn)計劃順利實施

年度,，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中,、生產(chǎn)任務量大,、生產(chǎn)周期嚴重不足,、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關,，我們在生產(chǎn)組織中，對內打破常規(guī),，深挖潛力,，提高機床設備的生產(chǎn)效率,，銜接好裝配作業(yè)進度,，強化作業(yè)現(xiàn)場的服務與指導,，把住質量關等,。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助,，建立信譽，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯,、機加件,、配套件按時回廠。從而保證了內蒙大中礦業(yè)等設備的順利產(chǎn)成,，以及xxxx機械所需的大量備件的進度要求,，受到了梁老板及用戶的高度贊揚,。

七,、加大技術改造,，提高質量意識

過去的一年里技術部門在設計,、工藝,、工裝各方面均做了大量工作。在設計上：完成了φ1800米熱鋸機的設計工作,；改造了xxxx集團公司的產(chǎn)品2100×3000濕式格子型球磨機,，將原設計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉化xxxxxxxx有限公司單機架可逆式冷軋機,。在工藝上：編制了xxxxxx公司xx臺軋鋼設備的機加工藝,、裝配工藝,；編制了軸承支承套球磨機機加工藝,、裝配工藝。在工裝上,，設計及加工廣州華揚產(chǎn)品多種工裝工具,，包括鏜銷機、鉆模,、多種胎具及樣板等。

為了提高全公司質量意識,，保證公司通過xx認證有限公司對我公司質量管理體系運行后的監(jiān)督審核,，公司將六月定為“質量月”,，開展了主題為“規(guī)范化工作,、創(chuàng)優(yōu)質產(chǎn)品”的質量月活動。通過培訓,，使員工真正認識到所從事工作與產(chǎn)品質量的相關性和重要性,，以及如何為實現(xiàn)質量目標做出貢獻。并通過查問題,、找隱患,，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質量,。七月,，公司順利通過了xx認證有限公司對我公司質量管理體系運行后的第一次監(jiān)督審核。

八,、發(fā)揮黨團工會組織作用,，增強員工凝聚力

年度公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳,、帶頭作用,，通過一系列活動和措施，增強企業(yè)的凝聚力,。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風采”等一系列活動,，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評,，凝聚了人心,，鼓舞了士氣,。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況,，今年“七.一”節(jié)前夕在黨員,、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達100%,。今年培養(yǎng),、發(fā)展黨員一名；預備黨員轉正三名,。

公司工會繼續(xù)開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕,，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀,、探視,、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖,。并籌劃了對xxx和xxx的“愛心捐款活動”,，在梁先生及公司領導的帶領下，全廠90%的員工獻了愛心,，兩次捐款總額共計14,，535.00元。

今年六月份,，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游,，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內形成了比學先進的良好氛圍,，為今后公司推進企業(yè)文化建設做好了鋪墊,。

在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題,。一,、企業(yè)技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠,；二,、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足，難以適應企業(yè)快速發(fā)展的需要,；三,、技術工人的老齡化問題嚴重，一線后備力量短缺,；四,、企業(yè)流動資金短缺，嚴重制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大和發(fā)展,。這些問題有待于在新的一年努力加以改進,。

第二部分：年度的工作計劃

年度是更多經(jīng)典盡在有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境,、新條件下,，公司要抓住機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模,，提高贏利水平，強化企業(yè)基礎管理工作和企業(yè)文化建設,，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展,。

二oo五年各項經(jīng)濟指標計劃

1、利潤：x萬元,；

2,、工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元；

3,、銷售訂貨額：x萬元,；

4、回收貨款：x萬元,；

5,、銷售收入：x萬元；

6,、員工年人均收入：x萬元,。

年度要重點抓好以下7個方面的工作

一、確保指標落實,，強化績效考核工作

公司對各部門實行目標管理,、指標考核、責任落實的政策,，在公司總體經(jīng)營指標確定的前提下,，各部指標分解落實，部門經(jīng)理實行年薪制,，年薪與指標完成情況掛鉤考核,。

1、工程部計劃指標：

工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元,；

回收貨款：x萬元,；

銷售收入：x萬元；

利潤：x萬元,。

2,、銷售分公司計劃指標：

新增定貨額：x萬元；

回收貨款：x萬元,；

銷售費用：x萬元,。

3,、制造部計劃指標：

工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元；

服裝公司年度計劃 公司年度計劃怎么做篇二

1,、狠抓質量安全和文明施工,，確保安全生產(chǎn)文明施工，爭取全年創(chuàng)優(yōu)滾動計劃任務全面完成,，施工管理水平再上新臺階,。

2、繼續(xù)加大業(yè)務工作力度,，努力適應市場不斷變化和發(fā)展的需求,，積極學習、積累和總結經(jīng)驗,，不斷提高準備標書的水平和能力,，爭取更多的中標項目。

3,、進一步明確,、完善和完善業(yè)務工作流程和崗位，尤其是項目管理的工作流程,。

4,、材料實驗室將繼續(xù)實施質量管理體系，確保盡快通過計量認證,，進一步拓展測試業(yè)務,，擴大業(yè)務規(guī)模。

5,、繼續(xù)強化財務,、合同履行、項目管理,、印章使用和各種跨部門工作組工作,，進一步強化風險意識管理，增強風險預見和防范能力,。

6,、繼續(xù)做好人力資源配置、人員增加和儲備,，加強業(yè)務學習,、討論和管理，加強企業(yè)文化建設

7,、堅決貫徹市建委開展建筑業(yè)職業(yè)技能培訓的要求,，開展架子工、瓦工、抹灰工工,、鋼筋工,、木工、混凝土工等八個重點工種的職業(yè)資格培訓,，實行持證上崗,，力爭達標。完成并實施項目經(jīng)理和施工人員的過渡培訓計劃,，以確保和提高公司的業(yè)務資質和業(yè)務發(fā)展?jié)摿Α?/p>

8、繼續(xù)加大第三產(chǎn)業(yè)工作力度,，努力發(fā)展多種經(jīng)營,，尋求新的經(jīng)濟增長點。

年,，在總行領導小組的領導下,，通過全體員工的共同努力，在建筑行業(yè)市場競爭激烈,、效益下降,、虧損甚至許多同行企業(yè)倒閉的情況下，企業(yè)取得了令人鼓舞的經(jīng)營業(yè)績和可喜的榮譽業(yè)績,，呈現(xiàn)出穩(wěn)步前進,、蓬勃發(fā)展的美好前景。

20xx年,，我們將順應新形勢的.要求,，與時俱進，進一步挖掘潛力,，不斷拓展市場生存和發(fā)展的空間,，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，走出企業(yè)創(chuàng)新之路,，譜寫企業(yè)發(fā)展的全新篇章,！

服裝公司年度計劃 公司年度計劃怎么做篇三

20xx年漸漸地臨近尾聲了，新一年的腳步離我們越來越近了,?；仡櫊I業(yè)中心一年來的工作，有辛苦有付出,，有成績有不足,，當然的是工作經(jīng)驗的積累和對明年工作的展望。現(xiàn)對營業(yè)中心20xx年的工作做如下總結：

1,、在年初制定了《20xx年營業(yè)中心管理辦法》,、《營業(yè)員考核細則》、《業(yè)務稽核管理流程和考核辦法》，從制度上加強業(yè)務管理,，理順作業(yè)流程,。同時嚴明管理制度，綜合考核,，論績取酬,。

2、加強業(yè)務培訓,，在營業(yè)中心開展每日一題,、每周一試，提高營業(yè)員的業(yè)務水平,。

3,、每日一會，利用早會的時間對營業(yè)員進行業(yè)務培訓,，及時快捷地傳達市公司的各種相關業(yè)務通知,，隨時調整營業(yè)廳的業(yè)務操作處理措施。

4,、20xx年7月21日起在營業(yè)前臺實現(xiàn)了電子免填單服務,，即實現(xiàn)了營業(yè)工單業(yè)務的變革。

5,、完成了市場經(jīng)營部交辦的各項生產(chǎn)任務,，同時對今年的客戶資料的核實及帳單郵寄等大型修改工作都保質保量完成，

1,、于20xx年1月24日,，郵電大廈主營業(yè)廳裝修完成，在新廳內增設了vip客戶接待室,、飲水機,、休閑座椅及其他的自助設施，從服務環(huán)境上盡量滿足**用戶的需要,。

2,、建立建全《投訴受理流程》，確保窗口的用戶投本著首問負責制的原則,，在第一時間內得到回饋和解決,。

3、每周召開一次服務質量分析會,，定期對服務工作進行總結,，集體分析前臺一周來的投訴或業(yè)務處理案例，發(fā)現(xiàn)不足及時整改,，好的做法給與激勵,。

4,、改變早會的方式，由傳統(tǒng)的開會方式改為列隊擊掌喊口號,，鼓勵營業(yè)員的斗志,，為天的開始創(chuàng)造良好的情緒。

5,、加強服務禮儀培訓,，每月定期學習《河南禮儀服務講座》和《歐顧得禮儀服務講座》，并對營業(yè)員的站姿,、坐姿,、行姿、蹲姿及其他營業(yè)服務禮儀進行實踐操作,。

6,、從今年年初開始，營業(yè)廳實現(xiàn)了用戶回訪制度,、紅旗落誰家和營業(yè)員的星級評比活動,，這些提升服務的舉措,，用戶及營業(yè)員的收效都很好,。

7、營業(yè)中心從年初開展爭創(chuàng)“青年文明號”的活動,，并于20xx年1月被評為**市“市級青年文明號”,、20xx年11月被評為黑龍江拾省級青年文明號”的光榮稱號；同時20xx年底,，向省公司申報“星級營業(yè)廳”,，并有六名營業(yè)員即營業(yè)廳內50％的營業(yè)人員分別被省公司評為二星級和一星級營業(yè)員。

1,、在年初建立了《中心區(qū)合作營業(yè)廳管理辦法》及相應的《考評辦法》，對中心區(qū)五個合作營業(yè)廳進行綜合考核，并每月進行排名,，針對排名情況發(fā)放流動紅旗,。

2、加強合作營業(yè)廳人員的業(yè)務培訓和服務禮儀培訓,，與主營業(yè)廳一起進行參加例會并每周一試及禮儀形態(tài)實踐操作,。

3、由主營業(yè)廳的營業(yè)員分組定期到合作營業(yè)廳做業(yè)務交流,，極大地解決了合作營業(yè)廳業(yè)務不熟練,、前臺經(jīng)驗缺少等不足，提高了合作營業(yè)廳的業(yè)務處理水平,。

4,、以上措施極大地調動了合作營業(yè)廳的積極性，對客戶的服務有明顯的提升，業(yè)務上也有了一定程度的進步,，在省公司的例行檢查中,，成績一直名列前茅，在七月份的省公司聯(lián)檢中,，中心區(qū)合作營業(yè)廳名列全省第一名,。

1、20xx年11月,，營業(yè)中心與中心區(qū)七家手機經(jīng)銷商建立合作關系,，為我公司代辦**業(yè)務，采取即買即通的方式,。

2,、營業(yè)中心由專人負責上門服務，每天定期送卡,、收繳話費及相關證件,，同時因公司代辦政策靈活，經(jīng)銷商積極性很高,。

1,、20xx年7月份，中心區(qū)成立清欠隊伍,，聘用了6名清欠員,，專門負責中心區(qū)網(wǎng)外欠費的清繳。并制定了具體的清欠管理制度及考評辦法,。

2,、清欠班采取法院協(xié)助、走訪學校和街道辦事處,、派發(fā)欠費催繳函等方式進行積極催繳,，截止11月底累計清回拆機欠費54702.15元。

3,、中心區(qū)網(wǎng)上欠費采取1258外呼清繳方式,，四個月累計清回欠費189643.86。

4,、中心區(qū)自加強清欠管理后,，清回金額有明顯上升趨勢，截至11月底中心區(qū)的欠費率由年初的8.42％降低為3.7％,。

總結20xx年全年的工作,，仍然有很多不足之處：

1、營業(yè)員的綜合素質有待提高,，營業(yè)中心本年度人員更換較頻繁,，新營業(yè)員占中心營業(yè)人員總數(shù)的1/3,，一些營業(yè)員前臺經(jīng)驗不豐富，導致個別案例處理不當導致投訴,，仍須繼續(xù)加強培訓工作,，提高營業(yè)中心整體綜合素質。

2,、對于營銷渠道尤其是代辦點,、代辦員的業(yè)務管理仍處于初步摸索階段，在管理工作中仍有許多問題須在以后的工作中逐步積累經(jīng)驗,，改善不足,。

1、繼續(xù)加強業(yè)務培訓和考核,，結合實際技能操作,，對公司一些新業(yè)務及時上傳下達，隨時學習并掌握,，要求營業(yè)員個個業(yè)務過關,。

2、同時加強服務考核力度,，定期進行服務培訓和總結,，使中心區(qū)的營業(yè)窗口服務規(guī)范化、體系化,、流程化,，達到令的用戶滿意,。

3,、繼續(xù)開展營業(yè)廳內營銷工作，啟動“金嘴巴工程”,，增加營業(yè)員的營銷意識,，使公司一有新業(yè)務推出，每位營業(yè)員都能成為第一個營銷員和第一位業(yè)務受理員,，達到企業(yè)增收的目的,。

4、提高營業(yè)廳整體的應變能力,，豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗,，采取定期分析案例、總結案例的方式,，加強營業(yè)人員的學習,，對于廳內或系統(tǒng)突發(fā)事件能夠及時應變、快速處理和反饋,，以達到用戶滿意的效果,。

在這辭舊迎新的時刻,，營業(yè)中心全體營業(yè)人員有充分的信心迎接20xx年新一年度的到來，我們會加倍努力將營業(yè)中心的工作更上一個新的臺階,。

服裝公司年度計劃 公司年度計劃怎么做篇四

第一部分公司概況

公司為國內著名鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史,，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸,，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名,。

第二部分年度工作計劃形成步驟

1.準備階段,。

20xx年12月2日，以這一年的生產(chǎn)實際與預測為基礎,，對下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告。

2.立案階段,。

20xx年12月4日,，由各部門負責人召集部門內員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”，并由總經(jīng)理助理進行總體整理,。

3.審議及調整階段,。

20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會議，主管級以上人員參加,。

4.決定及公布階段,。

經(jīng)過半個月的充分研究后，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃,，參加人員為各部門負責人(經(jīng)理),，并由經(jīng)理將計劃內容告知員工。

第三部分年度工作計劃內容

1.20xx年度展望,。

(1)營銷管理方面：國內對建筑鋼材需求較旺,，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設屬于買方市場,，政府議價能力高,，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加,。

(2)公司財務狀況方面：資金充足,，財務健全，能充分發(fā)揮靈活運轉功能,。

(3)生產(chǎn)設備方面：由于生產(chǎn)設備逐漸陳舊,，在20xx年度設備操作故障及磨損率可能比以前高。

(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新,，強化組織功能收效頗大,，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓練予以加強,。

(5)生產(chǎn)所需原料供應：因東部礦源已接近枯竭,，西部采礦區(qū)的開發(fā)應加緊進行。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題,、夏季的限電問題等都會導致生產(chǎn)成本上升,。

2.20xx年度工作方針及目標。

(1)積極推行目標管理,，提高總體生產(chǎn)效率,，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標。

(2)降低生產(chǎn)成本2.5%,，提高產(chǎn)品質量,，增強市場競爭能力。

(3)秉承“誠信負責”的廠訓,，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”,、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計劃)

3.營銷部工作計劃,。

(1)采購鐵礦石,，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上,，以降低成本,。

(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費用,。

(4)控制運煤礦車運轉時數(shù),，節(jié)省燃料油量。

4.制造部門工作計劃,。

(1)軋碎量,、供熱煤應用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。

(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機能，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制,，以減少加班費l2%,。

(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4%,。

5.品質部工作計劃,。

(1)開設質量管理培訓班。

(2)檢驗采購儀器,。

(3)專題研究影響鋼材質量的主要因素,。

6.財務部工作計劃,。

(1)由財務部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率,，強化“降低成本”目標,，并將其結果引導“利益中心”施行。

(2)加強物料管理,，減少庫存物料,，以免積壓資金。

(3)改進采購,，以合理價格購進適合質量要求的物料,。

7.行政部工作計劃。

(1)確立設備預防保養(yǎng)制度,，制作預防保養(yǎng)卡片,。

(2)制定各月份設備整修計劃。

(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料,，以節(jié)省費用,。

(4)盡可能縮短處理設備臨時故障的時間。

8.人事制度革新計劃,。

(1)于年初推行人事制度合理化,，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題。此外,，加強與工會的聯(lián)系與溝通,。

(2)以點數(shù)法施行員工“工作評價”制度，確立合理薪金制度,。

(3)建立合理的員工獎懲制度,，每月選拔優(yōu)秀的員工4名，公開表揚其先進事跡,，作為其他員工的榜樣,。

(4)退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位通過招聘由青年新秀擔任,。

9.培訓工作計劃,。

(1)運用在職培訓基金，設立培訓教室舉辦下列培訓：領班培訓30人三班次電工24人四班次操作工120人四班次

(2)培訓內容：

①公司文化教育;

②專業(yè)知識：

③預防保養(yǎng);

④標準操作法,。

(3)利用各種聚會對各部門經(jīng)理進行教育,。

(4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓班，學習新技能,，使其返廠后能擔任廠內訓練班講師,。

第四部分計劃的施行與檢查

本公司為加強計劃可行性，將于執(zhí)行前再對計劃加以檢查及修正,，每月20日例行會議將檢查當月計劃并修正下月預算,。此外,，規(guī)定各部門召集領班人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向,，訂出原料預定需求,，由此而推進細分化日程計劃。各種生產(chǎn)報表的填寫,，務求詳細,，以供管理者決策參考。

第五部分激勵措施及計劃成果獎勵

1.設“生產(chǎn)獎金”,，以每日生產(chǎn)鋼材20xx噸為準,，超過l500噸獎金1500元，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人,。

2.每日生產(chǎn)數(shù)量,，累積生產(chǎn)獎金與預定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄，明示員工,。

3.在大門進口處樹立“發(fā)揮團隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)”的標語數(shù)聯(lián),，以激勵員工。

4.配合7月份“工作評價”制度的施行,，調整員工待遇l2%,。視工作實績而定。

5.為提高員工工作熱情,，分批舉辦國內外旅游活動,。

服裝公司年度計劃 公司年度計劃怎么做篇五

完善部門組織職能；讓部門人員的專業(yè)知識,、綜合能力扎實努力工作,，完成額度xx元，部門年度工作計劃,。

1,、完善部門職能：招標代理部要達到所有目標，必須對本部門的職能,、職責進行界定,。計劃設立專司招投標報名，招投標文件,，招投標信息,、招投標開標等管理工作。

2,、建立詳細的投標文件中標通知書、監(jiān)理合同和開標文資源檔案,。此檔案的建立應在動態(tài)下保持良好使用功能,。

3,、提升本部門人員專業(yè)水平。招標代理部在安排各部門培訓的同時,，應著力對部門人員的素質提升,。xxxxxxx經(jīng)理肩負對下屬的培訓、管理和工作指導職責,。所以,，招標代理部計劃對全部門人員進行工作培訓，從而使部門的綜合能力得到提高,。

4,、實施部門目標責任制。招標代理部門年度目標分解到每個職員,。做到每項工作均有責任人,、完成期限、完成質量要求,、考核標準,。做好每項工作的跟蹤落實和結果反饋，及時調整工作目標,，不斷改進工作方法,，確保年度目標的完成。首先是3月2日xxxxxxx項目評審,，3月7日xxxx中心項目開標,，3月14日xxxxx工程開標，要認真順利的把任務完成,。接下來正在進行的項目有xxxxxxxx等項目,，正在聯(lián)系的項目是。我們部門會完成所要達到的目標,。

服裝公司年度計劃 公司年度計劃怎么做篇六

歲末臨近,，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落,。對于每一個追求進步的人來說,，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策,。然后過去的近一年是忙碌而充實的一年,，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴,，讓我不斷地學習,、成長著。

緊緊圍繞公司宗旨?敢為人先，造一流產(chǎn)品,，追求卓越,，然后做一流服務?和目標?打造‘天地重工’品牌?，不斷學習和融入企業(yè)文化,、生產(chǎn)等建設之中,，?有為才有位，有位才有為?,，給公司創(chuàng)造更多的價值,，伴隨公司共同成長。

1.優(yōu)勢

(1)工作經(jīng)歷豐富,。在湖北省xx行業(yè)協(xié)會有近四年工作經(jīng)歷,，先后輪崗業(yè)務部、信息部,、培訓部,，加之各半年時間的英語輔導老員工工作計劃

有工廠業(yè)務員的工作經(jīng)歷，熟悉公司綜合部門日常事務處理,、大型會議組織,、業(yè)務開展、政府部門公關,、關聯(lián)企業(yè)公關,、公務接待、新聞媒體聯(lián)絡,、各類公文寫作等,。

(2)專業(yè)知識深厚。本科教育為山東大學法學專業(yè),，法律知識基礎扎實,，重點熟悉公司法、合同法,、知識產(chǎn)權法,、勞動法等法律，以及企業(yè)法律顧問實務,。

(3)其他,。英語cet六級，基礎知識較扎實,，具備一定的聽,、說、讀,、寫及翻譯能力;熟練office辦公軟件運用;駕駛技術嫻熟,，等等,。

自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績,、創(chuàng)新提高效率,、學習提升效能,、比較縮小差距,。回顧行政部過去的工作,，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新,，然后也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足,。主要表現(xiàn)在：

1)公司是我身處的一個全新的環(huán)境,，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，然后工作效率有待進一步提高,。

2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹,，不夠細心，

不夠敏感,，有些工作的協(xié)調不是十分到位,，在往后的工作中，考慮問題應該更周到詳盡,。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離,。對部門人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強,。

服裝公司年度計劃 公司年度計劃怎么做篇七

為了我要調整工作心態(tài),、增強責任意識、服務意識,，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的宋,、李兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下年度：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

下半年的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二,、制訂學習計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

三,、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn),。

服裝公司年度計劃 公司年度計劃怎么做篇八

為加強保安部門管理,，增強保安員的崗位責任、安全意識,，進一步提高保安員的服務水平,，全面做好公司的安全保衛(wèi)工作，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境,，全面總結20xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足,，制定保安部20xx年度工作計劃。

一,、工作目標

1,、認真學習領會和全面貫徹落實酒店經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務,。

2,、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明,，作風頑強的保安隊伍,。

3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通,、協(xié)調,、協(xié)助。

二,、主要工作計劃措施

一）,、保安部結合公司的實際情況做好明年的治安工作。

1,、處理好與酒店各部門人員的關系,。

2、對進出酒店的嫌疑人員進行跟蹤或勸離,。

3,、督促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點進行妥善保管,。

4、保安做好巡查工作,，特別是對重點部位檢查,，夜間加強巡查力度。

5,、做好車輛的接待,、停放及防盜工作。

6,、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作,。

7、嚴格按照公司的制度,，做好每日的車輛收費工作,，并上交財務部。

二,、把好本部門的用人關,，做好隊伍建設，打造一支,，安定,、團結、素質高,、崗位技能突出,、責任心強的保安隊伍，確保公司業(yè)務經(jīng)營正常運作,。全面總結20xx 年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足,，加強部門工作、工作紀律,、崗位責任,、崗位技能的管理、教育,、培訓,，充分調動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識,、責任感,，使全體隊員全身心地投入公司的安全保衛(wèi)工作中。

三,、加強對保安員進行一系列的學習和培訓,。

1、每周兩次的車輛指揮,、隊列訓練,，通過講解,、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力,，

2,、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客,，從而提高對客服務能力,，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突,，教育員工從心里明白我們所做的一切,，都是為了客人的滿意。

3,、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實,。

四,、保安部將協(xié)助公司做好安全生產(chǎn)工作

1、嚴格按照公司給本部門下達的內控目標和具體措施,，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務,，將各項任務分解落實到各班及個人,，使人人有任務，個個有壓力,、有動力,。

2、參加并配合各級有關單位的各次安全檢查,，對本部門存在的問題認真做好記錄并按安委會發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改,。

3、組織公司相關領導人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查,、督查或對隱患整改復查等,，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn),。

五,、加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高工作效率,。

1,、完善維保制度，明確維保責任,。根據(jù)不同設備,、不同區(qū)域,，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管,，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃,，確保設備在規(guī)定的時間內能得到維護保養(yǎng)。

2,、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準,，整體提高維護保養(yǎng)的水平。

總之,，我們要通過不斷深化管理,，培育一種職業(yè)精

神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務實的精神面貌,，高標準,、嚴要求，努力打造一個高效,、務實,、文明的保安新形象。為公司的發(fā)展做好保駕護航的工作,。

服裝公司年度計劃 公司年度計劃怎么做篇九

不斷提高業(yè)主滿意度,，引進競爭上崗機制，以最小的成本為公司獲取最大的社會效益,、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益,，特此擬定以下公司工作計劃：z物業(yè)公司自成立到現(xiàn)在，在公司領導的關愛下逐步走入營運管理階段,，為了能使物業(yè)公司達到集團領導的預期（獨立運營,，自負盈虧），z物業(yè)管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰(zhàn),，為贏得市場,，提升品牌，樹立物業(yè)新形象,，不斷提高物業(yè)管理服務水平和服務質量,，加強員工隊伍綜合素質修養(yǎng)和提高綜合管理能力，加強與業(yè)主的溝通和合作,，不斷增進與業(yè)主之間了解,，滿足業(yè)主的需求，不斷提高業(yè)主滿意度,，引進競爭上崗機制,，以最小的成本為公司獲取最大的社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益，特此擬定以下工作計劃：

1,、每周召開一次工作例會,，在總結工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲,、意見或者合理化建議或者批評,。

2、不定期開展團隊活動,。組織員工進行愛衛(wèi)生,、愛護小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力,。

為了提升服務水平,，我們將推行"全員首接責任制"。每一位員工都有責任和義務接待業(yè)主和訪客的建議,，并在第一時間傳遞到服務中心,，并有義務跟蹤處理結果，通知建議人,，使服務得到自始至終完整體現(xiàn),。樹立以業(yè)主為中心，并在首接責任制的同時,，推進"一站式"全新的服務理念,。

1、管理處實行內部分工逐級負責制,，即各部門員工崗位分工明確,，各司其職，各盡其能,，直接向主管負責，主管直接向經(jīng)理負責,，同時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》,。

2、管理處實行定時值班制,，改變工作作風,，提高辦事效率，向業(yè)主公布管理處常設（報修）電話,，全方位聆聽業(yè)主的聲音,。

3、制定切實可行的管理措施,，推行"首問責任制",。

4、健全完善管理處規(guī)章制度,，如管理處員工守則,、崗位責任制,、績效考核制度、內部員工獎懲制度等,。

5,、月績效考核工作盡量量化，建立激勵機制和健全績效考核制,，根據(jù)員工工作表現(xiàn),、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶,，激勵先進,、鞭策后進。

6,、完善用人制度,，競爭上崗，末位淘汰,。真正為勤奮工作,、表現(xiàn)出色、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機會,。

7,、加強內部員工隊伍管理，建設高效團隊,，增強管理處員工的凝集力,。

1、小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門有效投訴為零,；向物業(yè)公司主管部門有效投訴為2%,，投訴處理回訪率100%。

2,、小區(qū)業(yè)主對服務工作的滿意率達90%以上,。

3、急修盡快,，返工,、返修率不高于2%。

4,、治安,、車輛、消防管理無重大管理責任事故發(fā)生,。

5,、房屋本體及設施、設備按計劃保養(yǎng)，運行正常,，無管理責任事故發(fā)生,。

6、管理處擬成立社區(qū)文化活動小組,，負責開展豐富多彩的社區(qū)活動,；充分利用宣傳欄出一些內容涉及物業(yè)管理法規(guī)、典型個案,、報刊摘要等內容的板報,。

7、本年度記錄,、資料保存完整,，盡快歸檔。

8,、物業(yè)管理服務費收繳率達95%以上,；物業(yè)管理報告每年度向業(yè)主公布一次。

管理處挑選精兵強將,，成立以經(jīng)理為主的培訓實施小組,，對新入職及在職 員工進行培訓：

為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的目的是使新員工了解公司的基本情況（如企業(yè)宗旨,、企業(yè)精神,、企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢）,，熟悉公司的各項規(guī)章制度（如考勤制度,，獎懲制度、考核制度等）,，掌握基本的服務知識（如職業(yè)思想,、行為規(guī)范、語言規(guī)范,、禮貌常識等）,，掌握崗位工作的具體要求（如崗位責任制、業(yè)務技能,、工作流程與要求、操作要領等）,。通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環(huán)境并掌握必要的工作技能,。

崗前培訓內容：公司規(guī)章制度、《員工手冊》,、《員工禮儀規(guī)范》,、公司的發(fā)展史、公司的規(guī)劃、經(jīng)營理念,、公司的組織機構,、員工職業(yè)道德、敬業(yè)精神,、消防安全知識,、物業(yè)管理基礎知識等內容。

培訓內容：

1,、z物業(yè)公司的各項規(guī)章制度

2,、z物業(yè)公司的《員工手冊》

3、企業(yè)發(fā)展,、公司規(guī)劃,、公司理念、組織機構

4,、各部門相關的專業(yè)知識

通過以上培訓內容來加強員工隊伍綜合素質修養(yǎng)和提高綜合管理能力,。

1、人力資源整合,，根據(jù)管理處工作需要,，適當將部分崗位職能合并，實現(xiàn)因才設崗,，因才定崗的復合型人才管理機制,。

2、客戶服務：繼續(xù)貫徹執(zhí)行《員工手冊》,，注重規(guī)范員工服務禮儀,、工作效率和服務質量，為顧客提供溫馨,、禮貌,、熱情、安全,、舒適的優(yōu)質服務,。

3、設備設施維護：按機電運行和維修分工的原則,，對小區(qū)所有的機電設施設備進行層層落實,，做到物有所管、管有成效,、保質增質,。確保小區(qū)的供配電、給排水,、水泵,、消防等正常運行,，做到周、月,、季度保養(yǎng)有計劃,，有落實，杜絕發(fā)生重大安全責任事故,。

4,、清潔綠化管理：清潔綠化部門要發(fā)揚主人翁精神，增強責任心和使命感,，形成團隊凝聚力,，落實主管追究主問制。另外要對清潔綠化加大監(jiān)管力度,，力爭在此方面有較大的改觀,。

5、資料管理：嚴格按照檔案管理規(guī)定,。另外,，擬想對業(yè)主資料、業(yè)委會資料進行較徹底的分類整理,，做到目錄清晰,，檢索方便，樓層各住戶資料袋裝化,，實現(xiàn)規(guī)范化管理,，同時制定完善資料的保密制度、借查等規(guī)章制度,。

6,、車輛管理：對進入小區(qū)的車輛進行嚴格管理，逐步實現(xiàn)業(yè)主車輛按固定車位停放,；臨時車輛采用臨時收費管理,；對需要保管的車輛采取保管措施，簽訂車輛保管合同,，車主支付保管費,。

7、安全,、消防管理：加強對保安員應知應會,、禮儀、管理技能,、溝通技巧,、應急突發(fā)事件的處理等的培訓，完善標識系統(tǒng),，對外來人員（裝修人員）進出識別登記,、出租屋的登記、住戶搬運,、等管理工作,，要求保安員對小區(qū)內的業(yè)主熟知度達80%左右。消防設施設備的檢查由保安員進行檢查,，維修保養(yǎng)由維修工進行,。

新建物業(yè)竣工驗收之后、業(yè)主入住前,，物業(yè)管理公司應盡快組建物業(yè)接管驗收小組,，對所接管的物業(yè)進行綜合性的接管驗收，以確保所接管物業(yè)基本合格,，滿足業(yè)主的質量要求,。接管驗收主要是觀感驗收和使用驗收，它側重觀感是否合格,、設施設備的使用是否符合業(yè)主要求,；而竣工驗收則是全方位的內外質量驗收；接管驗收是物業(yè)管理公司接管的物業(yè)為防止出現(xiàn)物業(yè)質量有嚴重問題,、將被業(yè)主廣泛投訴而采取的一種替業(yè)主提前服務式的驗收,，而非具有法律效力的政府評價行為。

管理處將采取如下系列措施,，開展多元化經(jīng)濟,，努力創(chuàng)建"社區(qū)經(jīng)濟圈"，力爭實現(xiàn)管理費收支平衡,。

1,、根據(jù)小區(qū)實際情況，管理處成立房屋出租中介服務中心和成立便民服務點,，制定相關制度和有效措施,，定人定崗，把業(yè)主委托代為出租的房屋及便民服務統(tǒng)一搞活管好,。

2,、利用廣場地面資源，對在小區(qū)內合法,、方便顧客為前提的擺點商家以臨時占有使用場地的,，適當收取一定費用。

3,、節(jié)約管理成本,，減少不必要的開支。嚴格控制辦公用品的采購與支出,。

4,、修訂管理處有償服務標準,，增加有償服務項目。

服裝公司年度計劃 公司年度計劃怎么做篇十

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有xx年的時間了,?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在xx年將結束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了xx年工作計劃,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望,！

轉眼間又要進入新的一年xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達xx萬元以上（每件xx萬元）,。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到xx萬元以上代理費（每月不低于xx萬元代理費）。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3,、第三季度的“xx”“xx”雙節(jié)，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《xx省著名商標》,，承辦費用達xx萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,，代理費用每月至少達xx萬元以上。

學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新新的任務,，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。

xx年，我有著更多的期待,，相信自己一定能夠在xx年取得更大的進步,，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員,，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在xx年一定走的更遠,。