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市場營銷專業(yè)實踐心得篇一

做好這份工作,，首先要求我一定要有超乎常人的耐心和毅力——給自己一個人生規(guī)劃和定位,，有方向感遇到瓶頸時才不會茫然,。我們都知道，作為汽車配件銷售單位,，在當(dāng)前人人都有車的大趨勢下面臨著很好的機(jī)遇,，只要銷售人員自身隨機(jī)反應(yīng)能力、理解力和專業(yè)知識扎實,，在這一行很容易扎根贏得第一桶金,。有機(jī)遇就伴隨著挑戰(zhàn)，銷售服務(wù)崗位與其他行業(yè)最大的不同就是：自己需要與時俱進(jìn),，對待客戶群體要細(xì)致耐心,，隨時捕捉汽車配件的最新行業(yè)動態(tài),，也就意味著我需要隨時保持高度集中的注意力,，抓住客戶們的真正需求并妥善給予解決方案，才能夠讓客戶真正的對自己的業(yè)務(wù)能力有所信服,。其次,，做汽車配件銷售服務(wù)工作，要求有高度的專業(yè)知識水平和絕對的耐心,，能夠做到人無我有的境界,，真正的從客戶的角度出發(fā)，這是當(dāng)下汽車配件銷售崗位大環(huán)境對于整個汽車銷售行業(yè)提出的新命題。最后,，要想做好汽車配件銷售的工作,，就必須要對這份工作有著執(zhí)著和熱愛。當(dāng)下汽車配件銷售行業(yè)的發(fā)展雖然格局初定,，但是仍然有很多發(fā)展的空間,，如果自身沒有對這份工作的執(zhí)著與熱愛，在這片尚未被挖掘定性的未知海域,，那么將很容易迷失航標(biāo),。

在xx公司實習(xí)的這6個月，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課本知識上沒有的東西,，并且在實習(xí)指導(dǎo)老師及同事們的帶領(lǐng)下,，成功的把書本知識與實踐相結(jié)合，讓我獲益匪淺,。以下是我對本次實習(xí)作出的總結(jié)與回顧,。作為剛參加工作的我來講，一切工作都對于我那么模糊和茫然,，對汽車配件銷售的工作感覺到特別的陌生和無從下手,，不知道自己該干什么，從哪個角度入手,。在xx公司實習(xí)第1個月里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)老師們的關(guān)懷指點、和同事們的關(guān)切教導(dǎo)下,，使我逐漸對公司有了大概的了解和認(rèn)知,。xx公司作為汽車銷售行業(yè)中的一員，銷售種類繁多,，電池隔膜,、電池零部件、蓄電池生產(chǎn)設(shè)備到汽車零配件,、塑料及塑料制品（不含超薄塑料購物袋）等,，幾乎涵蓋了汽車配件的所有方面，可以說面面俱到,。

在xx公司工作的這段時間里,，我的工作主要是進(jìn)行汽車配件的銷售。通過電話聯(lián)系潛在客戶,，邀請客戶到店里來,，為客戶選購汽車配件時提供專業(yè)性的指導(dǎo)，登記客戶資料并且對一些培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行及時記錄,。通過參與銷售汽車配件這個工作,，使我密切與社會進(jìn)行接觸,，進(jìn)一步了解社會，使自身與他人溝通能力有所增強(qiáng),，并且在此過程中也培養(yǎng)了我對工作更加認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度,。實習(xí)初期，在同事的幫助下,，我整理一套完整的重汽備件目錄,，實習(xí)師父為我詳細(xì)講解了書的編纂原則以及目錄的大體結(jié)構(gòu)，讓我在大體結(jié)構(gòu)上對自己所要了解的業(yè)務(wù)有了一個初步的認(rèn)識,，之后我利用從同事那里借來的備件產(chǎn)品彩頁以及備件目錄,，按照汽車的大體結(jié)構(gòu)進(jìn)行逐項逐步的了解，與此同時我還對現(xiàn)代汽車的工作原理進(jìn)行了初步的了解,，力爭讓自己做到在銷售汽車配件的同時,，對所賣的配件知其然并且知其所以然。

我所實習(xí)的xx公司,，是現(xiàn)代化的汽車配件貿(mào)易公司,。既然從事了現(xiàn)代化貿(mào)易，那么對公司而言,，電子信息化的管理是不可或缺的,。來到公司三周后，我就在同事的幫助下開始了解,，并且進(jìn)入掌握公司的管理系統(tǒng),，經(jīng)過一周的時間去熟悉系統(tǒng)，并且進(jìn)行實際的操作,，我就已經(jīng)熟練掌握管理系統(tǒng)的各種操作了,。在掌握管理系統(tǒng)后，我發(fā)現(xiàn)管理系統(tǒng)的運行方式相當(dāng)于整個公司的運作模式,，雖然管理系統(tǒng)僅僅是對公司配件的銷存,。進(jìn)行管理，是建立于虛擬網(wǎng)絡(luò)上的,，但是進(jìn),、銷、存這三個環(huán)節(jié)恰巧是現(xiàn)實公司的實際運行程序,。因此我在了解并掌握公司電腦的管理系統(tǒng)時,，也擴(kuò)散了思維，將電腦中的每個管理部分,，與公司的實際運行程序進(jìn)行結(jié)合,。從最開始訂單報價到詢價,、問價之后,，到采購采購收貨,，采購驗貨，采購入庫,，最后銷售出庫裝車,，一整套的流程在我的腦海里已經(jīng)有了深深的印象。

在正式學(xué)習(xí)并掌握了管理系統(tǒng)后,，我就正式開始接觸銷售了,。在銷售這一環(huán)節(jié)里，主要是有三個重要的點需要注意：客戶需求狀況,、公司銷售方向,、公司制定的各項促銷措施，以上3點很大程度上決定了配件的銷售情況,，如果不了解不精通的話,，肯定會影響到銷售業(yè)績。通過不間斷向客戶介紹并推銷汽車配件的過程中,，使我明白,，銷售員其實需要具備高度集中的激情和耐心。這幾個月的銷售工作,，著實使我的交際能力有所提高,，也鍛煉了我的口才水平。在這6個多月的實習(xí)中,，我接待了很多客戶的同時,，也在不斷使自己的銷售經(jīng)驗和技巧變得成熟和完善。除了最開始,，我認(rèn)為銷售只需要憑借運氣就可以,，并沒有什么技術(shù)含量，到后來真正意識到銷售其實是一門值得人終生去學(xué)習(xí)的藝術(shù),。我也對銷售行業(yè)必須遵循的原則：客戶就是上帝深有體會,。不論客戶有多么的刁鉆，要求多么的嚴(yán)苛,，都要盡自己最大的努力進(jìn)行滿足,。而且在實習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)態(tài)度也特別重要,。首先自己需要有整潔的儀表,，給客戶一種干凈的感覺，其次就是要面帶微笑,，對客戶有禮貌,，體現(xiàn)自身和公司的基本素質(zhì)和實力，同時也給客戶留下一個良好的第一印象,，這使我明白了細(xì)節(jié)的力量,。

在xx公司實習(xí)的這一段時期里,，我覺得是汽車配件銷售的工作是艱辛的，但同時又充滿著滿足與快樂,。比較困難的是需要每天不厭其煩,，并且特別有耐心的、謹(jǐn)慎的面對每位到公司的客戶,，為他們解決他們使用汽車過程中所遇到的一些零七碎八的問題,，同時還要面對一些客戶對于公司所給出的配件更換方案作出不理解、不支持的態(tài)度與行為,。滿足與快樂是因為能夠以自身的力量為公司,，為所有信任自己的客戶盡自己最大努力提供汽車配件購買方案，也真真切切能夠在這個崗位中鍛煉自己的工作能力,，使自己的收獲更加豐碩,。通過這一段時間的學(xué)習(xí)和鍛煉，我給自己定下了以下的要求和目標(biāo)：一,、與時俱進(jìn)學(xué)習(xí),，提升自身能力。因為汽車行業(yè)的更新?lián)Q代十分快,，只有在加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)的同時,，才能夠把自己的行業(yè)知識水平等進(jìn)行提升。二,、鍛煉自己的社會交際能力,，加強(qiáng)溝通交流能力。因為汽車配件銷售公司是作為一個整體存在,，團(tuán)隊精神也作為極其重要的存在,。因此在工作中不僅僅是面對客戶，更多的是需要同事之間良好溝通與協(xié)調(diào),，相互配合之下,，才能夠把工作完美落實。三,、吃苦耐勞,，沒有怨言。作為一名汽車配件銷售人員,，應(yīng)該對自己的工作感到自豪與驕傲,。

實習(xí)的結(jié)束對于我而言又是一個嶄新的開始，我將從一個嶄新的起點開始,，重新對自己有一個認(rèn)知,，在提升專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力的同時，讓自己百尺竿頭進(jìn)更進(jìn)一步，力爭自己成為一個讓公司滿意,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們放心的汽車配件銷售者,。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇二

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年x月x日很有幸被xx集團(tuán)錄用,，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了xx銷售總公司,；于是我被派往xx銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加xx活動,，感受營銷氛圍，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是xxx,，當(dāng)然了還有其他的大型集團(tuán)等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費。

時止今天,，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——xx學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長,，同時再次感謝營銷部長xxx對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司xxx對我的關(guān)心,，感謝主管xxx對我的培養(yǎng),，感謝xxx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝,。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇三

畢業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實習(xí),，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法；了解市場現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識,，提出改進(jìn)建議；在真實的工作環(huán)境下,，認(rèn)識自我,，磨礪意志，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇,，市場營銷實習(xí)心得體會。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時,，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位,，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人,。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點夸張,，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系,，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng),，重點培養(yǎng),。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強(qiáng)人在場,，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的,。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同,。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻(xiàn)身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦,，但因為各方面的壓力只能扛下去,。

第二件事是我在實習(xí)的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了,，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了,，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢,？我們收獲了什么,？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生？僅僅是因為薪金的原因嗎,？我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式,，不同于別人的思維方式,，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇四

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的____屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇五

實習(xí)過后的幾天有一絲絲的不習(xí)慣，停不下來的腳步暫時有了休息的時間,，身上繁重的壓力驀然褪去,，從剛開始的輕松現(xiàn)在卻有一點點無所適從，也開始想念實習(xí)的時光,。學(xué)習(xí)幾乎是每一個小白的必修之路,，尤其是還沒有什么社會經(jīng)驗的時候，根本不明白自己在工作中的定位,，尤其是自己工作的內(nèi)容到底是什么,，和自己的專業(yè)到底對不對口，我也是如此,。每天都要對不同的產(chǎn)品進(jìn)行了解和考核,，要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對于市場是否了解,，以及思維能力如何,，每天都是輕松的走上上班的路途，拖著沉重的腳步回到家里,，還要進(jìn)行額外的學(xué)習(xí),，充實是很充實，但是也很累,。

漸漸的我也明白這樣做的好處,，適應(yīng)了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏，也無暇思考自己在這里工作的好與壞,，因為時間都好像已經(jīng)被偷走一樣逝去不返,。當(dāng)還不容易有一個時間緩沖一下自己的思維時，有不得不抽出時間反思自己在這些天的進(jìn)步和失誤,，因為接下來的任務(wù)將更加的多并且正式,。

就算是一個經(jīng)驗豐富的人也會犯錯,，就更不用說現(xiàn)在的我沒有任何工作的經(jīng)歷了，每時每刻都需要人來看著我不要做錯事情,，但是做錯事情的過程也是積累經(jīng)驗的過程,，因為犯過一次錯，就會得到小小的責(zé)罵,，也會明白這樣做是不對的,，從而就不會再次發(fā)生同樣的過錯。

但是工作的時間也同樣需要認(rèn)真地態(tài)度,，別人講過的禁忌不要再犯,，每一個細(xì)節(jié)都要處理好，我們才有可能得到一個肯定,。這樣的實習(xí)給我?guī)沓林貕毫Φ耐瑫r也給人帶來奮進(jìn)的希望,，我們從中學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗，不只是上級下達(dá)的任務(wù),，讓我們被動的學(xué)習(xí),，還有利用其余的時間主動地詢問這項工作還有什么可以補(bǔ)充或者說是還有什么改進(jìn)的地方，只要能抓住機(jī)會,，無時無刻都是學(xué)習(xí)的好時機(jī),。

實習(xí)帶給我巨大的蛻變，也讓我明白學(xué)習(xí)的還是主動才能夠有更多的收獲,，我真誠的期待著在這之后的生活,。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇六

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng),；在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇七

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xxxx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加xxxx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇八

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xxxx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng),；在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加xxxx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇九

為了深刻的了解專業(yè)知識,，在假期里我應(yīng)聘進(jìn)入一家公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。在這次實習(xí)中,，首先進(jìn)行了幾天的入職培訓(xùn),，對工作的內(nèi)容有所了解，在培訓(xùn)期間不像老師講課一樣寬泛,，而是有針對性對公司的產(chǎn)品深入學(xué)習(xí),，了解市場定位，使更多的顧客知道我們公司的產(chǎn)品,，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，從而有購買的欲望。在觀察前輩的日常工作中,，同時自己也參與其中,，將所學(xué)的理論知識拿到實際的工作環(huán)境中去檢驗，達(dá)到鍛煉自己的目的,。

在實習(xí)中,，結(jié)合專業(yè)對工作崗位有一個初步的判定，大致了解在大環(huán)境下這一行業(yè)的前景,，以及自己在實習(xí)中在專業(yè)知識上與其他人的差距,，明白自己努力的方向，這一次的實習(xí)有很多感想,。

在工作中必須做好十足的準(zhǔn)備,，“不打無準(zhǔn)備之仗?！边@是前人留給我們的經(jīng)驗教訓(xùn),，在市場營銷當(dāng)中更是如此。經(jīng)過前期的調(diào)查,，對顧客的心理有所研究,，針對公司現(xiàn)有的產(chǎn)品制作特別的銷售方式，才能贏得更多人的青睞,。

有一個短期目標(biāo),，根據(jù)自己的實際情況，能夠做到什么地步，可不可以實施,，明確方向才會有動力,。對每一天的工作有一定的計劃性，做事最忌漫無目的,，如果出現(xiàn)“東一榔頭西一棒子”,，不僅會忘記自己的工作進(jìn)度，而且浪費時間與精力,，在一天工作開始前形成安排好任務(wù)的`習(xí)慣,，就能提高自己的效率，節(jié)約時間,。

在同事的慷慨幫助下,，順利的度過了假期的實習(xí)，在這一個月的實習(xí)生涯中,，我學(xué)習(xí)到很多在課本上學(xué)不到的知識,，以及該如何利用好自己的有利條件來達(dá)到目的。

從公司的前輩身上我體會到了市場營銷要有全局觀念,，在活動過程中要有計劃性,，講究科學(xué)，同時這也是一門藝術(shù),。在這個過程中也是在宣傳自己,，每一次的活動雖然都不同，但是最核心的理念還是自己從事這一行業(yè)的初心,，因此就不要想著去欺騙客戶,，欺騙客戶的同時其實也是在欺騙你自己，誠信做人,，誠實做自己,。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇十

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被xx酒集團(tuán)錄用,，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xxxx啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱；維雪20帶3,，28元/箱,；雪花10帶2，28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費,。

時止今天,，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝,。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇十一

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇十二

時間過得真快,！一個月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了,，又要開學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個假期的實習(xí)經(jīng)歷，心里就很欣慰,，感覺這個假期過得很有意義，很充實,。

大學(xué)以前,，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點家務(wù)也沒參加過什么別的實習(xí)活動?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生,，這意味著成長和獨立,，因此自己不能像以前那樣度過假期，應(yīng)該參加一些社會實習(xí)活動,，接觸社會,、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實習(xí)中去,，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗,，對日后的就業(yè)大有裨益,。放假前我就為假期計劃,，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，我打算找一份促銷的工作。

放假回家我把想法告訴父母,，他們也同意,，第二天我就到xx（地名）找工作，快過年了,，很多商場,、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多,。走著看著,，突然看到xx（公司名）招聘春節(jié)促銷員的海報，上面寫要上班十天,，臘月二十到二十九,，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿,，一天四十塊,，很不錯！適合我干,，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。

去了老板讓自我介紹一下,，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場營銷,，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況,，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍,，我感覺可以沒意見，他就定下了,，讓我回家準(zhǔn)備到時候過來上班就行,。

第一天上班，我很興奮,，早上不到七點就起來了。自己早早起來,，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的,，爸爸幫我收拾東西，吃過飯,，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點我就到店里了。

放好東西,，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口,，那里人很多。我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明,。

剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客,，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話,，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味,。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧？

你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗,，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭涛胰绾瓮其N產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí),，自信大膽一點,，于是我慢慢放開膽去嘗試,，開始叫喊，拉顧客,。接觸幾個顧客后,，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難,，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品,，老板說我很不錯,，進(jìn)步很大，聽了心里很高興,，很有成就感,。

工作三天后，老板感覺我干的不錯,，讓我一個人到一個贈設(shè)的新點去,。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少,，不過我沒有抱怨,，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客,，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚我,，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報,，努力就會成功,。

活動結(jié)束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀,，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的,，自己都沒法帶了,。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實習(xí)經(jīng)歷,。

初六老板打電話給我,，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去,，我很爽快的就答應(yīng)了,，初七就去上班，年后又在那里干了十天,，掙了五百塊錢,。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦,，但是它鍛煉了我,，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費,，感覺很值,！

這次實習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點：

一,、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度；

二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識,，以及促銷活動的相關(guān)情況；

三,、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),；

四,、做好與廠家、商家及同事之間的溝通,；

五,、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧,。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實習(xí),，利用假期時間走進(jìn)社會實習(xí),，鍛煉,、提高自己，積累經(jīng)驗,。

成長,，是一種經(jīng)歷；經(jīng)歷,，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會什么,。

假期社會實習(xí)活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會,、有所啟迪,、有所感悟，讓我們更好地成長,。

市場營銷專業(yè)實踐心得篇十三

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實地考察，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野,，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

本次實習(xí)的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實習(xí)的過程是這樣的：20xx年1月4日,，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí),。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實地考察和聽取該公司的李主任講課,。20xx年1月6日,，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

通過本次的實習(xí),，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購,，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地見習(xí),，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會,。

（一）深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時,，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化,。但是,，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了李主任的課之后,，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點,、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解,。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的機(jī)會,。我也充分地利用了這次機(jī)會,，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

（二）深刻認(rèn)識到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機(jī)會出去見習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習(xí)之前,，我對于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到,，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用,。來到茂名鐵路運輸公司,，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的,。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司,，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會有很多很多的工人在車間工作,。

可是，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯的了,。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著,，高速運轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機(jī)器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足。不僅如此,，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容,。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候,，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去,；在銷售產(chǎn)品的時候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候,，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略,。我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

（四）質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費者滿意度,，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實習(xí)過程中,，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先,，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次,，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn),，用戶滿意,；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率gt,；=98%，顧客滿意率gt,；=95%,，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。