在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式,。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇一

你所了解的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么概念,，美國(guó)的各所高校他們?cè)谘芯渴裁?，讓我們?lái)看看。

strategicmarketing:戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)是根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo),、發(fā)展需求等因素,，為公司制定長(zhǎng)遠(yuǎn)而有效地長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，最終以獲利完成公司發(fā)展目標(biāo),。

brandmanagement:品牌管理這個(gè)研究方向是如何使公司品牌效應(yīng)最大化的專(zhuān)業(yè)研究領(lǐng)域,，是通過(guò)各種有效的途徑或方法使得公司品牌發(fā)揮最大價(jià)值，為公司獲利的研究,。這個(gè)研究領(lǐng)域的發(fā)展空間很大,。

imc(整合營(yíng)銷(xiāo)):是分析銷(xiāo)售過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的相互關(guān)系,利用傳播手段進(jìn)行溝通,從而使整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)配合得更加默契，發(fā)揮出營(yíng)銷(xiāo)的最大價(jià)值,。

datamining:這個(gè)研究方向需要有計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)和統(tǒng)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)背景的學(xué)生,主要是研究如何利用數(shù)據(jù)等信息,，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)做出分析，制定市場(chǎng)目標(biāo),，準(zhǔn)確定位市場(chǎng),。

internationalmarketing:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是針對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)培養(yǎng)國(guó)際市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人才，對(duì)于世界不同地區(qū),，各個(gè)國(guó)家不同政策,，不同文化背景，不同需求,，制定市場(chǎng)方案,，促進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的繁榮。

綜述,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)涉及的課程有消費(fèi)心理學(xué)和消費(fèi)行為決策科學(xué),，并借助經(jīng)濟(jì)學(xué)與產(chǎn)業(yè)組織理論以及統(tǒng)計(jì)學(xué)與管理科學(xué)理論來(lái)研究現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。包括消費(fèi)者獲取信息和做出決定的方式,，以及消費(fèi)者行為對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響,。在全球金融危機(jī)的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系已經(jīng)開(kāi)始研究消費(fèi)者行為模式的改變及其對(duì)廣告行業(yè)的影響,，并提出了企業(yè)組織框架的重新構(gòu)建,，以適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)向中低端消費(fèi)者逐步傾斜的現(xiàn)實(shí)狀況。廣告學(xué),、商標(biāo)學(xué),、消費(fèi)者行為、消費(fèi)者滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度研究,、銷(xiāo)售戰(zhàn)略,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建模、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與促銷(xiāo)定價(jià),、批發(fā)與零售管理等,。消費(fèi)者行為和經(jīng)濟(jì)定量分析法兩個(gè)分支，具體包括：消費(fèi)者偏好,、消費(fèi)者需求與決策,、定價(jià)、促銷(xiāo),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)/定位和銷(xiāo)售渠道管理等方向,。消費(fèi)者行為、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理和數(shù)量建模分析,。定價(jià),、市場(chǎng)準(zhǔn)入、銷(xiāo)售渠道,、電子商務(wù),、消費(fèi)者選擇、領(lǐng)導(dǎo)決策等。商標(biāo)管理,、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo),、消費(fèi)者行為、供應(yīng)鏈與銷(xiāo)售渠道管理,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定價(jià)與促銷(xiāo),、非盈利產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理和數(shù)量建模分析,。

對(duì)中國(guó)申請(qǐng)者的建議,。

關(guān)于數(shù)學(xué)。由于許多學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)紛紛引入了大量數(shù)學(xué)建模的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)和研究,，因此對(duì)于申請(qǐng)者的數(shù)學(xué)功底也提出了一定的要求,。盡管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士完全偏向應(yīng)用層面，但筆者仍然建議中國(guó)申請(qǐng)者在就讀之前適當(dāng)加強(qiáng)數(shù)學(xué)訓(xùn)練,。若能就美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中常見(jiàn)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、定價(jià)、促銷(xiāo)等內(nèi)容涉及的數(shù)學(xué)建模知識(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的訓(xùn)練,，一定能夠取得良好的效果,。

申請(qǐng)條件。

那申請(qǐng)者都需要什么樣的申請(qǐng)條件才能申請(qǐng)到這個(gè)專(zhuān)業(yè)的研究生呢?

首先在本科階段的學(xué)習(xí)中,，有過(guò)計(jì)算機(jī),、統(tǒng)計(jì)學(xué)、媒體傳播,、商務(wù)英語(yǔ),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告策劃等專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)背景的學(xué)生,，比較適合申請(qǐng)?jiān)搶?zhuān)業(yè),，因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不同研究方向和領(lǐng)域中，會(huì)涉及到這些專(zhuān)業(yè)的背景知識(shí),，所以這些專(zhuān)業(yè)的申請(qǐng)者會(huì)優(yōu)先考慮,，更加具有某些優(yōu)勢(shì)。例如,，如果申請(qǐng)人本科是學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)的,在申請(qǐng)時(shí)就要準(zhǔn)備一些在學(xué)校中模擬的商務(wù)談判的視頻或是一些企劃書(shū)等能夠證明你在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的研究能力的材料,，這些會(huì)為你的申請(qǐng)?jiān)鎏碇苿俚捻来a;或者你是一位統(tǒng)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的申請(qǐng)者，在申請(qǐng)時(shí)你可以在申請(qǐng)文書(shū)中增加一份你最近做的市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表,，這樣美國(guó)的錄取委員會(huì)會(huì)認(rèn)為你是一位很有心的申請(qǐng)者,，并且很有創(chuàng)造性和邏輯思維分析能力，這也會(huì)為你的申請(qǐng)加分增色,。

另一方面,市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)方向的master對(duì)于申請(qǐng)人的工作背景是比較看重的,。一般來(lái)說(shuō),，如果你有兩到三年的工作經(jīng)驗(yàn)，再來(lái)申請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向的master,，會(huì)更加有保證,。

一般來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要essays寫(xiě)作,，一般要求2篇,。個(gè)人陳述(personalstatement)和未來(lái)陳述(statementofpurpose).內(nèi)容主要就是要表明你在大學(xué)本科階段的學(xué)習(xí)情況，在?；顒?dòng),，以及工作后的所有工作經(jīng)驗(yàn)等，還有就是要表現(xiàn)出對(duì)于marketing這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的興趣和研究?jī)?nèi)容,。要讓招生委員會(huì)的教授們看到,，你是深?lèi)?ài)著這個(gè)研究領(lǐng)域的。

而對(duì)于在校學(xué)生來(lái)說(shuō),，是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的,，但是如果你有part-timejob的marketing方面的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于申請(qǐng)者來(lái)說(shuō)會(huì)更有機(jī)會(huì)，如在其他公司的市場(chǎng)部做過(guò)相應(yīng)的工作,，或者具有敏銳的市場(chǎng)分析洞察能力等等,。

還有就是推薦信(recommendation)。推薦信的作用就是通過(guò)一些非常有權(quán)威而又非常了解你的人,，對(duì)你平時(shí)的表現(xiàn)做出的一個(gè)評(píng)價(jià)性質(zhì)的材料,，告訴招生委員會(huì)你是有能力進(jìn)入他們的學(xué)校繼續(xù)研究學(xué)習(xí)的。推薦信對(duì)于申請(qǐng)者來(lái)說(shuō)很重要,，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè),，因?yàn)橹挥泻湍愎ぷ鬟^(guò)，或是共同研究過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)或是導(dǎo)師,，才會(huì)了解你在這個(gè)專(zhuān)業(yè)上的研究能力,，是很具有說(shuō)服力的。

除此之外,，還會(huì)有一些其他的補(bǔ)充性材料作為說(shuō)明,，比如市場(chǎng)分析報(bào)告、模擬談判視頻等等,。

其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)在美國(guó)排名前100名的大學(xué)里開(kāi)設(shè)得并不多,，總共也就有10多所學(xué)校有開(kāi)設(shè)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，而且大部分還是在mba的方向之下,，對(duì)比與mba-marketing,普通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)更注重實(shí)用性,。因此對(duì)于本科畢業(yè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的申請(qǐng)者在選擇這條不尋常道路應(yīng)該注意大學(xué)期間培養(yǎng)對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情度及經(jīng)驗(yàn)的積累。

我們建議在申請(qǐng)學(xué)校時(shí),，最適合自己的就是最好的,，不要好高騖遠(yuǎn)。在申請(qǐng)之前,，申請(qǐng)人一定要了解該校的錄取標(biāo)準(zhǔn),、入學(xué)條件等。marketing的申請(qǐng),，建議申請(qǐng)者一定要有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，實(shí)在沒(méi)有的話(huà)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)或者志愿者工作也可以。尤其是那些跨專(zhuān)業(yè)申請(qǐng)的申請(qǐng)者,，因?yàn)間pa再高也說(shuō)明不了什么問(wèn)題,，這個(gè)時(shí)候，除了語(yǔ)言要過(guò)關(guān)外,，工作經(jīng)驗(yàn)就成了校方主要參考因素,。marketing專(zhuān)業(yè)能申到獎(jiǎng)學(xué)金的可能性是很小的，建議所有申請(qǐng)此專(zhuān)業(yè)的申請(qǐng)者要慎重考慮,，自己的經(jīng)濟(jì)情況是否能夠支付學(xué)習(xí)期間的各種費(fèi)用支出,。

專(zhuān)業(yè)前景。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇二

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐,。是理論聯(lián)系實(shí)際,，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我能力和技能的一個(gè)重要手段,。

通過(guò)實(shí)習(xí),，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì),，了解社會(huì),，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,，將自己融入到社會(huì)中去,，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名合格的工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。

二,、實(shí)習(xí)的目的

實(shí)習(xí)對(duì)于我們來(lái)書(shū)是非常重要的，可以說(shuō)沒(méi)有實(shí)習(xí),，就沒(méi)有完整的教育,。實(shí)習(xí)教育教學(xué)的成功與否，關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)前途,，也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè),。

實(shí)習(xí)是本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一門(mén)主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑,，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點(diǎn),、勞動(dòng)觀點(diǎn)、工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過(guò)程,。通過(guò)實(shí)習(xí),，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品從原材料到成品再到銷(xiāo)售的全過(guò)程以及生產(chǎn)組織管理等知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng),，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證,、深化、鞏固和充實(shí),。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,、研究、分析和解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力,，為后繼專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí),、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí),，拓寬學(xué)生的知識(shí)面,，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化,，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，并獲得本專(zhuān)業(yè)國(guó)內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息,，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性,，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法,，在教學(xué)計(jì)劃中,，實(shí)習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充，實(shí)習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué),。課堂教學(xué)中,，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會(huì),，而生產(chǎn)實(shí)習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向?qū)嶋H學(xué)習(xí),。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的講授,、參觀、座談,、討論,、分析、作業(yè),、考核等多種形式，一方面來(lái)鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí),，另一方面,，可獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際知識(shí)，使學(xué)生在實(shí)踐中得到提高和鍛煉,。

三,、實(shí)習(xí)單位及崗位

xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司是一家門(mén)類(lèi)齊全，管理經(jīng)驗(yàn)成熟,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的綜合性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),。進(jìn)入公司以來(lái)我主要擔(dān)任策劃營(yíng)銷(xiāo)部擔(dān)任房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)一職，我的只要工作職責(zé)為：

1,、服從銷(xiāo)售部整體工作安排,，接受專(zhuān)案組人員編排決定。

2,、遵守各項(xiàng)操作流程,，以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo)，促進(jìn)成交,。銷(xiāo)售顧問(wèn)在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)嚴(yán)格按照既定的現(xiàn)場(chǎng)操作流程開(kāi)展工作,，有條理有秩序地進(jìn)行從樓盤(pán)介紹到訂購(gòu)成交的各個(gè)環(huán)節(jié)。

3,、客戶(hù)跟蹤服務(wù),，銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)對(duì)累積潛在客戶(hù)進(jìn)行隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)，并正確詳細(xì)記錄于客戶(hù)接洽表內(nèi),，以主動(dòng)出擊的精神,，爭(zhēng)取有效客戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

4,、銷(xiāo)售顧問(wèn)的一切銷(xiāo)售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神，并接受現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售主管的指示監(jiān)督,，安排與調(diào)配,。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

進(jìn)入xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以來(lái),，適逢公司正在開(kāi)發(fā)的蘭州市某某商品住宅一體小區(qū)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段,，對(duì)此經(jīng)過(guò)大家的努力制定了一年詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方案和計(jì)劃安排,。

一)、市場(chǎng)定位

根據(jù)前期市場(chǎng)分析,，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位,，并確定目標(biāo)客戶(hù)群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)群體分析,，在市場(chǎng)定位和房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計(jì)理念。具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位;目標(biāo)人群定位;項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議;組團(tuán)規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶(hù)型設(shè)計(jì)建議;整體風(fēng)格建議;外立面設(shè)計(jì)建議;園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設(shè)施;會(huì)所建議;樓宇配套建議;建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議,。

二),、市場(chǎng)推廣策劃

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求,，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略,，營(yíng)銷(xiāo)策略,，銷(xiāo)售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品,、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)),，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放,，公關(guān)活動(dòng)策劃等,。

三)、項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃(項(xiàng)目銷(xiāo)售階段)

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷(xiāo)售計(jì)劃,，協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作,，做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問(wèn)，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃,。

五,、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外漢，到現(xiàn)在向一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資置業(yè)顧問(wèn)的不斷邁進(jìn),，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多,，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見(jiàn)解，做為房地產(chǎn)一線(xiàn)銷(xiāo)售員的我深知自己責(zé)任的重大,。因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要樹(shù)立好公司的形象，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的.心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì),。

在與每一個(gè)客戶(hù)的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的責(zé)任,，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé),，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的買(mǎi)賣(mài),，不僅是買(mǎi)賣(mài),，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開(kāi)始,，而這些,，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客戶(hù)是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的,，雖然我們的房子質(zhì)量好,，綠化好，位置好,，環(huán)境好,，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的,，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了,，如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格,、位置,、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合。

近年來(lái)也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)很不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年,，面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù),，對(duì)我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小,，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候,，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì),，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,，自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的,。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì),，我也很榮幸的成為xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的一名銷(xiāo)售人員,。同時(shí)也感謝團(tuán)隊(duì)在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了,，再次感謝公司和團(tuán)隊(duì)對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、廣告策劃,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理,、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,，而每一次的人才交流會(huì)上,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。相近專(zhuān)業(yè)：工商管理,、會(huì)計(jì)學(xué),、財(cái)務(wù)管理,、人力資源管理、旅游管理,、商品學(xué),、審計(jì)學(xué)、電子商務(wù),、物流管理,。

1、企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)員或主管崗位;,。

2,、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員等崗位;,。

3,、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、售后服務(wù)等崗位;,。

4、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員;,。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇四

專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)英語(yǔ)籍貫：安徽身高：176,。

畢業(yè)院校：廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)職稱(chēng)：經(jīng)濟(jì)師二級(jí)翻譯員。

三,、工作特長(zhǎng)。

1,、企業(yè)管理,；

2、市場(chǎng)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

3,、翻譯類(lèi)-日語(yǔ)翻譯。

4,、貿(mào)易類(lèi)-國(guó)際業(yè)務(wù),。

三、計(jì)算機(jī)水平,。

能夠熟練運(yùn)用office（word,、excel）、windows等辦公軟件,。精通靈活運(yùn)用計(jì)算機(jī)文秘辦公軟件microsoftwordexcel等表格,報(bào)告制作,，powerpoint幻燈片制作，outlookexplorer收發(fā)電子郵件等，日文輸入打字熟練,。

四,、希望崗位。

1,、總經(jīng)理,。

2、副總經(jīng)理,。

3,、營(yíng)銷(xiāo)副總。

4,、市場(chǎng)總監(jiān),。

5、分公司總經(jīng)理,。

6,、我喜歡挑戰(zhàn)，發(fā)揮能力之余,，可以有一個(gè)鍛煉,，提升自身的平臺(tái)，得到更大的進(jìn)步,，希望從事外語(yǔ)語(yǔ)相關(guān)的工作,！

五、工作經(jīng)歷,。

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)行業(yè)類(lèi)別：生產(chǎn),、制造、修飾加工,。

擔(dān)任職位：品管助理工程師,。

工作描述：1.負(fù)責(zé)新工廠系統(tǒng)文件管理系統(tǒng)的建立實(shí)施及和維護(hù)工作。

2.負(fù)責(zé)工廠每年度內(nèi)外部認(rèn)證審核和客戶(hù)審廠訪(fǎng)廠資料的準(zhǔn)備,。

3.負(fù)責(zé)全廠每天數(shù)據(jù)庫(kù)的更新管理及維護(hù)工作,。

4.協(xié)助品管部經(jīng)理做好內(nèi)部事項(xiàng)。

離職原因：日語(yǔ)學(xué)習(xí),。

公司性質(zhì)：合資企業(yè)行業(yè)類(lèi)別：生產(chǎn),、制造、修飾加工,。

擔(dān)任職位：技術(shù)員,。

工作描述：1.負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)文件管理和維護(hù)。

2.負(fù)責(zé)收集匯總各部門(mén)體系運(yùn)行數(shù)據(jù)并分析提出持續(xù)改善方案及最終確認(rèn),。

3.協(xié)助品管體系工程式師作好iso體系在整個(gè)工廠內(nèi)的具體實(shí)施運(yùn)行,，并組織按審核計(jì)劃實(shí)施內(nèi)審和管理評(píng)審,。

離職原因：自我能力提升。

六,、核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

1．本人深諳儒釋道之道，在我們現(xiàn)在所處的這個(gè)時(shí)代,，這種環(huán)境嚴(yán)重缺失倫理教育和傳統(tǒng)文化教育,，使得今人變得極端自私自利，拜金主義為上,，儒家的仁義禮智信教育和佛家道家的清心寡欲,、嚴(yán)于律己寬于待人的教育在當(dāng)今社會(huì)，特別是當(dāng)代企業(yè)的管理顯得尤為急迫與重要,。做事先做人,，企業(yè)管理制度的.制定與實(shí)施、團(tuán)隊(duì)的建設(shè),、客戶(hù)忠誠(chéng)度的培育等等都離不開(kāi)德能的教育與培養(yǎng),。

2．曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等雜志上發(fā)表過(guò)幾篇營(yíng)銷(xiāo)及管理類(lèi)文章，如“公關(guān)亦是生產(chǎn)力”（可在百度上搜索到）,，“談?wù)剬?duì)分公司的管理”,、“整合營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制”等等。

3.多次參加過(guò)深圳市政府工作會(huì)議并和市領(lǐng)導(dǎo)合影及策劃過(guò)大型公關(guān)促銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣活動(dòng),。

七,、自我評(píng)述。

本人具有較強(qiáng)的判斷和決策力,、人際溝通和協(xié)調(diào)能力,，具備出眾的營(yíng)銷(xiāo)理念和管理才能，敏銳的市場(chǎng)洞察力,，出色市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)運(yùn)作能力,，良好的職業(yè)操守,、高度的敬業(yè)精神，極強(qiáng)的工作熱情和主動(dòng)性,，能承受較大的工作壓力,，有獨(dú)當(dāng)一面的能力，具有企業(yè)管理,、營(yíng)銷(xiāo)管理,、財(cái)務(wù)管理等實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，屬?gòu)?fù)合型人才,。并具有一定的客戶(hù)資源,。希望能當(dāng)面溝通,。

本人性格開(kāi)朗，活潑,，待人誠(chéng)懇,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的溝通能力,，接受新事物的適應(yīng)能力強(qiáng),，重視團(tuán)隊(duì)精神。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇五

目前在中國(guó)的市場(chǎng)上,，點(diǎn)開(kāi)各大招聘頁(yè)面看,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的招聘占據(jù)了90%還多，并且招錄的條件都不是很高,，甚至可以說(shuō)是沒(méi)有學(xué)歷的要求,，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績(jī)效,，只要能夠堅(jiān)持就可以成為營(yíng)銷(xiāo)的一員一樣,。因此很多學(xué)生產(chǎn)生了這樣的一個(gè)誤區(qū)，說(shuō)是出國(guó)留學(xué)出國(guó)讀書(shū)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不到什么,，但是這樣條件的人員不是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員,，只能夠被成為“賣(mài)東西”者。在我們的周?chē)覀兛梢员容^下美國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)手段,，看看肯德基,、麥當(dāng)勞以及可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展以及目前的占有率，就可以知道我們所謂的“營(yíng)銷(xiāo)”和美國(guó)差距有多大,，當(dāng)然國(guó)內(nèi)也有少量的公司的營(yíng)銷(xiāo)手段以及理念比較好,，但是沒(méi)有成為主流。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進(jìn)跨國(guó)思維理念的人才,，由于我國(guó)國(guó)際化的趨勢(shì)的深入,，越來(lái)越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類(lèi)型的公司將在中國(guó)迅速發(fā)展,，能夠擁有熟練的英語(yǔ)溝通交際能力,，具有中西方文化思想以及海外經(jīng)驗(yàn)的人必將成為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的中流砥柱。因?yàn)槌鰢?guó)留學(xué)到國(guó)外學(xué)習(xí)的是一種理念,，鍛煉的是一種能力,，掌握了這種能力以后回國(guó)就業(yè)面也將比較寬松。根據(jù)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展的情況來(lái)看,，奢侈品營(yíng)銷(xiāo)人員,、時(shí)尚品牌營(yíng)銷(xiāo)人員、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員,、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員以及保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)展比較強(qiáng)勁,，但是這幾個(gè)行業(yè)的人才在國(guó)內(nèi)的發(fā)展正是處在一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代,，人們對(duì)這幾個(gè)行業(yè)的觀念也逐漸扭轉(zhuǎn)，這幾個(gè)行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷(xiāo)售人員逐漸發(fā)展成為一些營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師,，對(duì)客戶(hù)的一些需求進(jìn)行綜合評(píng)估和分析,，并且為客戶(hù)提供高端的購(gòu)買(mǎi)咨詢(xún)服務(wù)。

有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的薪資毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)高于其他行業(yè),，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的薪資的終極體現(xiàn)是“多勞多得”,，也就是說(shuō)和自己的付出是成正比的。在美國(guó),每年的職業(yè)排名前五的都會(huì)有銷(xiāo)售,而且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)售人才每年都是緊缺人才,?？梢哉f(shuō),銷(xiāo)售人員對(duì)社會(huì)進(jìn)步的貢獻(xiàn)是巨大的，目前中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛起步,各種企業(yè)各種行業(yè)對(duì)銷(xiāo)售都日益重視,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈,，新的商業(yè)模式也促使銷(xiāo)售工作更加重要，直銷(xiāo),，分銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)，廣告......可以說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景很好,，因此學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)可以毫不夸張的說(shuō)不會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有工作的情況。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、營(yíng)銷(xiāo)管理,、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今,，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈,。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇六

姓名：

學(xué)號(hào):1251___142,。

實(shí)踐地點(diǎn)：甘肅省慶城縣東方百佳超市。

實(shí)踐時(shí)間：__年1月6日至__年1月30日共25天,。

一,、實(shí)踐背景。

作為大二的學(xué)生,，我們的社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種漫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際情況,，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己,、提高自己,。因此,，為了更好的了解社會(huì),，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進(jìn)行實(shí)踐鍛煉,。

二,、實(shí)踐目的及意義,。

本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)踐方面的能力,，通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的銜接,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會(huì)，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，來(lái)賺取相應(yīng)的報(bào)酬來(lái)減輕家中的負(fù)擔(dān);而且從這次的社會(huì)實(shí)踐中我也更加了解了超市，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺,。

一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。

實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)實(shí)踐,，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

三,、實(shí)踐內(nèi)容,。

實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷(xiāo)售各類(lèi)奶制品，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營(yíng)文化,、銷(xiāo)售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)該超市營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對(duì)比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓消費(fèi)源,，向顧客推銷(xiāo)各種優(yōu)質(zhì)奶制品,，完成超市分配的任務(wù),。

今年寒假?gòu)膶W(xué)?；貋?lái)后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己,，同時(shí)也能多增長(zhǎng)些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)橹俺踔挟厴I(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店里打工過(guò)，有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時(shí)候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,，在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈，吃苦耐勞的品質(zhì),。但由于回來(lái)時(shí)已經(jīng)快到年末,，寒假工已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲,、服裝,、休閑娛樂(lè)和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下：第一是沒(méi)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);第二是工作時(shí)間不長(zhǎng),學(xué)生在開(kāi)學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費(fèi)人力物力財(cái)力,，所以在寒假回來(lái)后的前兩個(gè)星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。家人見(jiàn)我尋路無(wú)門(mén)又多次失敗,建議我回家待著,。當(dāng)時(shí)我一笑了之,，因?yàn)檫@次我社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是我所學(xué)的專(zhuān)業(yè),，這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力,、溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì)如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識(shí),讓自己的文化修養(yǎng),、知識(shí)素養(yǎng),、社會(huì)涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里。使自己在面對(duì)大眾,、面對(duì)社會(huì)的時(shí)候能有膽識(shí)并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅(jiān)持不懈,我很幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷(xiāo)人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶(hù)導(dǎo)購(gòu)奶制品;我導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品包括伊利,、蒙牛,、銀橋、牛奶夢(mèng)工廠,、光明等十幾個(gè)比較知名的品牌,。我的職業(yè)責(zé)任就是誠(chéng)信的為客戶(hù)本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時(shí)刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶(hù)。

每天我們?cè)缟?:30就必須到超市門(mén)前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費(fèi)10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班,，在崗時(shí)期要參與超市盤(pán)點(diǎn)和入庫(kù)整頓,，有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架,。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬(wàn)無(wú)一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度,。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jī),，就要保證有好的服務(wù),。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個(gè)人。我與另一位男同事是導(dǎo)購(gòu)員,其余4人,兩個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)與倉(cāng)庫(kù)里的牛奶,另外兩個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn),。我們6個(gè)人其實(shí)沒(méi)有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助,。我覺(jué)得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實(shí)。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價(jià)格差最大,完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,但同一級(jí)別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),也就在0.5到1.0元之間,。市場(chǎng)上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺、伊利,、蒙牛;老年人也有買(mǎi)牛奶的,一部分是買(mǎi)給自己的,，一部分是買(mǎi)來(lái)給小孩。但從整個(gè)超市營(yíng)業(yè)額各個(gè)物品區(qū)銷(xiāo)售所占比例來(lái)看,奶制品銷(xiāo)售占前3名,據(jù)我們主管說(shuō)這屬于正常情況,?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫(xiě)有飲料兩字的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫(xiě)明所含營(yíng)養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營(yíng)養(yǎng)高一些,對(duì)人的身體更好些,。

在接下來(lái)的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識(shí)所得，我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求,。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開(kāi)始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)著他們,，于是我的銷(xiāo)量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務(wù)，更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識(shí),，比如,，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的促銷(xiāo)行為，這樣一來(lái),，我的銷(xiāo)售成績(jī)?cè)絹?lái)越好,，也得到了超市主管的和表?yè)P(yáng)肯定。

五,、實(shí)踐體會(huì),。

第一、服務(wù)是關(guān)鍵,。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,。這就要求我們要想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量,，語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平,。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購(gòu)物心情,。顧客是來(lái)買(mǎi)東西的，不能讓他來(lái)受氣,，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸。如果對(duì)顧客耐心,、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會(huì)再次光臨,，這樣做能留得住客,，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳,，會(huì)有更多的人光臨。

第二,、誠(chéng)信是根本,。

不管我們做人還是做事，誠(chéng)信是我們是根本,，是我們成功的根基,。所以說(shuō)提高超市的誠(chéng)信度是很重要的。俗話(huà)說(shuō)“誠(chéng)招天下客,，譽(yù)從信中來(lái),。經(jīng)商信為本，買(mǎi)賣(mài)禮在先,?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本,，但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個(gè)效益，需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí)，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠(chéng)信的員工,，就會(huì)有誠(chéng)信的企業(yè)，生意也會(huì)越做越紅火,。

第三,、提高經(jīng)營(yíng)管理水平,。

經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人，對(duì)企業(yè)起決定性作用,。就像一個(gè)形象的比喻說(shuō)的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì),，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì)，足見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹(shù)立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展,。

六、總結(jié)銷(xiāo)售技巧：

第一點(diǎn)：真誠(chéng),。

你的真誠(chéng)會(huì)直接打動(dòng)顧客,。真誠(chéng)待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任，更是讓顧客發(fā)自?xún)?nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,，金碑銀碑，不如消費(fèi)者的口碑,，顧客對(duì)我們的許可,那才稱(chēng)得上是一筆巨大的無(wú)以比擬的巨大的精神財(cái)富,。

第二點(diǎn)：溝通。

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語(yǔ)中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買(mǎi)到稱(chēng)心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行.

其實(shí),溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對(duì)于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏”,。

第三點(diǎn)：熱情與耐心,。

熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個(gè)顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對(duì)各式各樣的衣服,便會(huì)不由自主的挑剔起來(lái),這便會(huì)令你既是煩躁不安又是一份無(wú)奈,面對(duì)如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅(jiān)持下去,靠的便是那份來(lái)自心靈最深處的熱情。

第四點(diǎn)：主動(dòng),。

當(dāng)我們用該的主動(dòng)去請(qǐng)纓,能為自己贏得更多的機(jī)會(huì),只要是勤問(wèn),、勤學(xué)、勤做,就會(huì)有意想不到的收獲,。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機(jī)會(huì)也增多了,而正因?yàn)檫@樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開(kāi)始也會(huì)有所顧顧忌,怕主動(dòng)請(qǐng)纓會(huì)招來(lái)不必要的亂子,更怕那種另類(lèi)的眼神會(huì)圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實(shí)告訴我應(yīng)該對(duì)自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長(zhǎng),沒(méi)有鍛煉機(jī)會(huì),談何積累和成長(zhǎng)?而這一切,只能靠自己去爭(zhēng)取,等待只能讓你在沉默中滅亡,。只有主動(dòng),才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。

總而言之,這次的社會(huì)實(shí)踐讓我過(guò)得很充實(shí),收獲很大,也讓我認(rèn)清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,這就激勵(lì)我要更加充實(shí)自己,鍛煉自己好適應(yīng)社會(huì)的需求,真真正正的成為人才,也學(xué)到了一些銷(xiāo)售技巧,感悟到了與人交流的藝術(shù),提升了我的綜合素質(zhì).這段經(jīng)歷無(wú)論是在今后的學(xué)習(xí)上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財(cái)富,。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇七

[摘要]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一直是人才市場(chǎng)需求論文前幾名的專(zhuān)業(yè),，但是如何做好該專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)，一直是教師不好掌握的方面,，通過(guò)學(xué)生能力的分解,，有針對(duì)地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

1.基本能力,。

基本能力是指專(zhuān)業(yè)技能以外的,，從事本行業(yè)工作所應(yīng)具備的基本能力,。

（1）表達(dá)能力。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，推銷(xiāo)員必須清楚,、準(zhǔn)確地表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，還要讓對(duì)方認(rèn)同,，接受你的觀點(diǎn),。表達(dá)能力對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)就是進(jìn)攻的武器，關(guān)鍵時(shí)刻武器啞了火,，如何去降服對(duì)方,。

（2）禮儀能力。禮儀在現(xiàn)代交往中起著至關(guān)重要的作用,，作為一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,，必須和各色各樣的人打交道，要注重禮儀,，獲取對(duì)方的好感,。

（3）思維與創(chuàng)新能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須是產(chǎn)品知識(shí)專(zhuān)家,，談判高手,，策劃大師等各種角色于一身，必須有敏銳的`市場(chǎng)洞察力,，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作手段。只有分析市場(chǎng)中出現(xiàn)的種種情況,，運(yùn)用創(chuàng)新式地營(yíng)銷(xiāo)手段才能占領(lǐng)制高點(diǎn),，將對(duì)手致于自己的控制之下,。

（4）團(tuán)隊(duì)合作能力,。團(tuán)隊(duì)合作體現(xiàn)了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的說(shuō)法,。在商場(chǎng)中不可能靠一個(gè)人的力量去拼殺,，團(tuán)隊(duì)精神,，互相合作是成功的法寶,，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

2.專(zhuān)業(yè)能力,。

（1）市場(chǎng)調(diào)查能力,。市場(chǎng)調(diào)查就像戰(zhàn)場(chǎng)中的偵察兵,，必須先摸清敵情，熟悉環(huán)境,，才能對(duì)癥下藥,，制定下步作戰(zhàn)計(jì)劃。因此問(wèn)卷設(shè)計(jì),，調(diào)查取樣,，深入調(diào)查,，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析結(jié)果,，制定計(jì)劃,，個(gè)個(gè)決定下一步的成敗。

（2）市場(chǎng)分析能力,。市場(chǎng)容量多大,，消費(fèi)者真正需求是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)在哪,，如何才能一招制勝,，這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須關(guān)注的問(wèn)題，分析市場(chǎng)找到需求,，才能制定出好的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

（3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以不去關(guān)注如何精確的制造出產(chǎn)品,，但也必須知道什么樣的產(chǎn)品才會(huì)讓消費(fèi)者接受,，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，增加產(chǎn)品功效,，延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命,，消費(fèi)者使用更加方便。每一個(gè)看似不起眼的變化也許就會(huì)改變產(chǎn)品的命運(yùn),。如山東魯寶方便面曾經(jīng)推出的雙面塊,，五谷道場(chǎng)的非油炸方便面都給產(chǎn)品帶來(lái)了新的賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

（4）公共關(guān)系能力,。樹(shù)立良好的企業(yè)形象，應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件,，這些都離不開(kāi)公共關(guān)系的運(yùn)作,，公共關(guān)系既是矛，它可以主動(dòng)出擊樹(shù)立良好形象,，又是一個(gè)盾,，發(fā)生危機(jī)時(shí)可以擋住進(jìn)攻。

（5）廣告策劃能力,。廣告是一種遠(yuǎn)程,、立體、殺傷力大的武器,，好的廣告可以在市場(chǎng)中造成轟動(dòng)效應(yīng)而一舉成名,，不好的廣告就像啞彈不起作用甚至炸了炮膛。廣告內(nèi)容策劃，媒體選擇,，投放時(shí)間都是非常重要的,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須精確設(shè)計(jì)達(dá)到一鳴驚人的效果。

（6）促銷(xiāo)策劃能力,。如果廣告是一種遠(yuǎn)程武器,，促銷(xiāo)就是短兵相接的匕首。如何在商場(chǎng)中各具特色的同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出,，就是促銷(xiāo)的目的了,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員既要考慮促銷(xiāo)的方式和效果，還要考慮促銷(xiāo)成本,，一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題可能會(huì)傷了自己,。

1.基本能力培養(yǎng)。

（1）表達(dá)能力,。表達(dá)能力采用漸進(jìn)方式進(jìn)行訓(xùn)練,，一開(kāi)始是講故事，比較簡(jiǎn)單,，大部分同學(xué)都能很好完成,。再進(jìn)行有準(zhǔn)備的演講，事先給定題目,，課下準(zhǔn)備,，上課時(shí)演講。然后是無(wú)準(zhǔn)備的即題演講,，現(xiàn)場(chǎng)給題目,，每個(gè)人講五分鐘，難度較大,，但的確效果很好,。最后是辯論，因?yàn)檗q論的針對(duì)性和時(shí)間性要求高,，更加鍛煉表達(dá)能力和反應(yīng)能力,。通過(guò)這一系列的鍛煉,，大部分同學(xué)都可以克服自身的弱點(diǎn),，流暢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

（2）思維創(chuàng)新能力,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須思維活躍,，在創(chuàng)新中樹(shù)立優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新能力強(qiáng),，成了營(yíng)銷(xiāo)人員的殺手锏,，我們通過(guò)做智力游戲，訓(xùn)練學(xué)生多角度思考問(wèn)題，如猜謎語(yǔ),，腦筋急轉(zhuǎn)彎,，智力破案等游戲，訓(xùn)練學(xué)生多思考多創(chuàng)新的習(xí)慣,。

（3）團(tuán)隊(duì)合作精神?，F(xiàn)在家庭大多是獨(dú)生子女，孩子們從小在家長(zhǎng)的呵護(hù)下長(zhǎng)大,，獨(dú)立意識(shí)強(qiáng),，但團(tuán)隊(duì)精神差。為了培養(yǎng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)精神,，我們?cè)O(shè)計(jì)了許多小游戲,，如2人腿綁在一起踩氣球、2人配合猜成語(yǔ),、3人腿綁在一起賽跑,，讓學(xué)生在游戲中感受合作的樂(lè)趣，增強(qiáng)合作意識(shí),，認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性,。

2.專(zhuān)業(yè)能力訓(xùn)練。

（1）市場(chǎng)調(diào)查訓(xùn)練,。市場(chǎng)調(diào)查課我們不局限于課堂講授,，講完市場(chǎng)調(diào)查的基本知識(shí)，就選某種產(chǎn)品組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查,。為了保證調(diào)查有意義,，會(huì)邀請(qǐng)商家的人來(lái)講授產(chǎn)品知識(shí)，帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)スS了解加工過(guò)程,，組織學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)搜集多種資料,，資料準(zhǔn)備充分后分小組設(shè)計(jì)問(wèn)卷，各小組初稿完成后,，在一起討論缺陷在哪里并不斷完善,。問(wèn)卷完成后，由學(xué)生深入社區(qū)采樣,，然后再組織調(diào)查,，調(diào)查完成后利用計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)結(jié)果，和商家一起進(jìn)行市場(chǎng)分析,，最后以小組為單位制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

（2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)訓(xùn)練。發(fā)動(dòng)學(xué)生尋找自己生活學(xué)習(xí)過(guò)程中不方便的地方或現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷,，進(jìn)行改進(jìn),，每一個(gè)細(xì)節(jié)的變動(dòng)都可能帶來(lái)新的商機(jī)，經(jīng)過(guò)學(xué)生們集思廣益，還真能找出不少新點(diǎn)子,。

（3）公關(guān)策劃訓(xùn)練,。針對(duì)社會(huì)上發(fā)生的實(shí)事，制定相應(yīng)的公關(guān)策略,，如某個(gè)企業(yè)被發(fā)現(xiàn)有過(guò)期食品在市場(chǎng)銷(xiāo)售,，被媒體曝光，作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,，應(yīng)該如何挽回影響,。通過(guò)追蹤實(shí)事，同學(xué)們既感興趣又鍛煉了公關(guān)設(shè)計(jì)能力,。

（4）廣告策劃訓(xùn)練,。搜集電視、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)廣告,，請(qǐng)同學(xué)們分析這個(gè)廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容的優(yōu)缺點(diǎn)，投放媒體的時(shí)間是否正確,，如果有不同意見(jiàn),，你會(huì)怎樣做。如評(píng)價(jià)腦白金廣告,。同學(xué)們?cè)诰毩?xí)討論過(guò)程中掌握了廣告設(shè)計(jì)的要素,、方法，真正做到寓教于樂(lè),。

（5）促銷(xiāo)策劃訓(xùn)練,。我們選定幾種產(chǎn)品，要求同學(xué)們寫(xiě)出促銷(xiāo)策劃方案,，假設(shè)五一將至,，你是一空調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，寫(xiě)一份某地區(qū)的空調(diào)促銷(xiāo)方案,，或者情人節(jié)將至,，寫(xiě)一份巧克力市場(chǎng)促銷(xiāo)方案。有時(shí)會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)的相關(guān)人員參與評(píng)議這些促銷(xiāo)方案,，幫助同學(xué)們將不切實(shí)際的地方予以改進(jìn),，使之更加適合實(shí)戰(zhàn)。

（6）市場(chǎng)分析訓(xùn)練,。要求學(xué)生分組選定某一企業(yè)作為自己的追蹤對(duì)象,，就該企業(yè)歷年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)事件進(jìn)行評(píng)析,，分析該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的效果,，找出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并制定自己的方案。

（7）聘請(qǐng)校外企業(yè)人士兼職教師,。由于校內(nèi)教師大多是學(xué)生出身,，理論知識(shí)豐富而實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，并沒(méi)有真正進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作,，邀請(qǐng)校外人士在校內(nèi)做兼職教師,，給學(xué)生們講一些實(shí)踐知識(shí)，帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)習(xí)等,，來(lái)提高學(xué)生們的實(shí)踐技能,。

（8）鼓勵(lì)學(xué)生利用課外時(shí)間做兼職。我們?cè)试S同學(xué)們可以嘗試到不同的企業(yè)做兼職,，既可以增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),，也可以?huà)挈c(diǎn)小錢(qián)交學(xué)費(fèi)，熟悉了市場(chǎng)運(yùn)作模式,，實(shí)踐證明,，做過(guò)兼職的同學(xué)表現(xiàn)的的確要比沒(méi)做過(guò)的同學(xué)要好，易被用人單位接受,，也能較快地適應(yīng)工作崗位,。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇八

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程,。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要,，但專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不可或缺,。每天過(guò)得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡,。時(shí)間長(zhǎng)了,，如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒(méi)有理由不活得精彩，過(guò)得充實(shí),。

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面,。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料,。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì),，能力并不是最重要的,。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,，最后才是個(gè)人的能力,。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形,。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法,。做銷(xiāo)售的時(shí)候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂(lè)觀的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì),，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要,，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí),。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽,，有開(kāi)心,，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。

實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題,。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個(gè)工作,，例如進(jìn)廠做流水線(xiàn)，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此,，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我看清自己需要什么,，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì),，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇九

摘要：營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)室是在虛擬的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，讓學(xué)生擔(dān)當(dāng)虛擬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員的相應(yīng)角色,，通過(guò)各個(gè)虛擬的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的分析,，承擔(dān)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)角色，從而得出營(yíng)銷(xiāo)決策的結(jié)果,，并在下一個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)分析提出依據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,，通過(guò)這種模擬實(shí)踐的方式，在一段集中的時(shí)間里演練他們所學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技能,，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量,。

關(guān)鍵詞：simmarketing營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)室;實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì);,。

keting營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)室簡(jiǎn)介。

營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)室是在虛擬的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下,，讓學(xué)生擔(dān)當(dāng)虛擬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員的相應(yīng)角色,，通過(guò)各個(gè)虛擬的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的分析，承擔(dān)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)角色,，從而得出營(yíng)銷(xiāo)決策的結(jié)果,，并未下一個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)分析提出依據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程，在一次完整的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中,，虛擬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程從市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)環(huán)境的分析、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分析,、產(chǎn)品研發(fā),、價(jià)格制定、市場(chǎng)和銷(xiāo)售及安排廣告的投放及各種財(cái)務(wù)指標(biāo)的核算和分析等相關(guān)活動(dòng),，在這種虛擬營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境下都會(huì)涉及和安排相應(yīng)的訓(xùn)練和演練環(huán)節(jié),，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和教師授課的針對(duì)性及理論和實(shí)踐在一定程度上的相互結(jié)合。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)是在掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論基礎(chǔ)的前提下,，結(jié)合simmarketing營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件對(duì)虛擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作進(jìn)行的專(zhuān)題培訓(xùn)或是相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的對(duì)應(yīng)練習(xí),，它在實(shí)施的過(guò)程中注重可操作性和理論知識(shí)的應(yīng)用性，緊密結(jié)合虛擬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)崗位所面臨的實(shí)際的具體的問(wèn)題,，從而通過(guò)不斷的反復(fù)的訓(xùn)練來(lái)提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)能力,。模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)模塊有：企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、認(rèn)識(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的常規(guī)分析：機(jī)會(huì)威脅矩陣,、swot分析、bcg矩陣分析,、通用電器的ge模型分析等,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式,、組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為模式、競(jìng)爭(zhēng)策略分析,、營(yíng)銷(xiāo)組合策略分析,、營(yíng)銷(xiāo)管理分析等相關(guān)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)主干課,，實(shí)踐教學(xué)是在學(xué)生掌握了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本理論知識(shí)的前提下讓學(xué)生能夠利用所學(xué)的理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)虛擬的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐操作,，從而不斷培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

在營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件中市場(chǎng)調(diào)查對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的預(yù)測(cè)中,，軟件業(yè)給出了大量的介紹和相關(guān)的模擬練習(xí),。這些都使得學(xué)生比較直觀的感受市場(chǎng)淵查與預(yù)測(cè)的具體知識(shí)點(diǎn),，如在模擬營(yíng)銷(xiāo)軟件中有關(guān)護(hù)膚品的營(yíng)銷(xiāo)推廣需要學(xué)生利用市場(chǎng)涮查與預(yù)測(cè)中實(shí)驗(yàn)法的相關(guān)知識(shí),，在營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)踐環(huán)節(jié)中，軟件設(shè)置了是實(shí)驗(yàn)法的相關(guān)練習(xí)和知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)環(huán)節(jié),，使得學(xué)生理論和模擬的實(shí)踐充分融合在一起,。模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的實(shí)訓(xùn)模塊主要包括：各種調(diào)查方法的應(yīng)用：文案調(diào)查操作、各種市場(chǎng)觀察法和訪(fǎng)問(wèn)法,、問(wèn)卷調(diào)查法的應(yīng)用,、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法和態(tài)度測(cè)量表法、市場(chǎng)抽樣調(diào)查方法常見(jiàn)的隨機(jī)抽樣技術(shù)的應(yīng)用),、判斷分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本方法等,。

2.3消費(fèi)者行為學(xué)實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)。

消費(fèi)行為學(xué)研究的是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和其中所蘊(yùn)含的使用商品或是勞務(wù)的行為規(guī)律性,，從而讓企業(yè)了解或是認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)欲望,，從而有針對(duì)性的制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略，比如,，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物心理及行為的研究,，將大量的潛在需求轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的需求，甚至在一定程度上還反過(guò)來(lái)促進(jìn)企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，不斷地滿(mǎn)足潛在消費(fèi)者的需要,，等等，這些都是對(duì)消費(fèi)者行為研究的結(jié)果,。模擬營(yíng)銷(xiāo)軟件結(jié)合這一點(diǎn)設(shè)置很多虛擬消費(fèi)場(chǎng)景,，在手機(jī)銷(xiāo)售、家電類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的模擬練習(xí)環(huán)節(jié)都融人了大量的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程的相關(guān)內(nèi)容,，讓學(xué)生根據(jù)虛擬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售情況,，進(jìn)行深人的分析，從而最終形成分析報(bào)告并且提出相應(yīng)的改進(jìn)措施,。在這樣的訓(xùn)練過(guò)程中加深了學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握,，提高了學(xué)生的實(shí)踐操作能力,。

2.4現(xiàn)代推銷(xiāo)技巧實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)。

現(xiàn)代推銷(xiāo)技巧此門(mén)課程的實(shí)踐性較強(qiáng),，它要求學(xué)生不僅要具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí),，同時(shí)還要掌握一定的`消費(fèi)者心理學(xué)的內(nèi)容，通過(guò)不斷地訓(xùn)練,，成為合格的銷(xiāo)售人員,，這樣畢業(yè)后才能較快的適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的談判與推銷(xiāo)工作的需要。該門(mén)課程營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境下可以開(kāi)展相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng),，在實(shí)訓(xùn)中都設(shè)有相應(yīng)的訓(xùn)練模塊如在推銷(xiāo)人員的招聘與甄選,，推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，如何能成功地推銷(xiāo)自己及所銷(xiāo)售的商品;并在此基礎(chǔ)上能夠獨(dú)立地進(jìn)行產(chǎn)l口丌的推銷(xiāo),、介紹和說(shuō)明,，從而引起消費(fèi)者的的興趣;能夠分析客戶(hù)的的異議打破僵局，靈活處理各種銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,，高效率的利用成交機(jī)會(huì),，不斷促進(jìn)成交;強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系管理，等等一連串的模擬過(guò)程,，試圖使學(xué)生能夠快速的融人到虛擬的銷(xiāo)售的場(chǎng)景之中,。

2.5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐教學(xué)的課程設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)是一種具有創(chuàng)意性的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，營(yíng)銷(xiāo)策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營(yíng)思考的方法與程序,?！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃》是一門(mén)以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、策劃學(xué),、等學(xué)科為基礎(chǔ),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)領(lǐng)域中新崛起的細(xì)分學(xué)科，具有鮮明的創(chuàng)新特點(diǎn)和可操作性,，開(kāi)設(shè)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程總的教學(xué)目的是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作能力,。模擬營(yíng)銷(xiāo)軟件的部分模塊對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識(shí)點(diǎn)也有針對(duì)性的設(shè)置，通過(guò)讓學(xué)生參與模擬企業(yè)實(shí)際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，根據(jù)模擬企業(yè)實(shí)際情況對(duì)部分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行策劃,，形成方案或策劃書(shū)，從而達(dá)到讓學(xué)生：首先,，掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的具體方法和程序并在此基礎(chǔ)上能夠運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃的專(zhuān)門(mén)知識(shí)解決模擬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的實(shí)際問(wèn)題;其次,，不斷提高市場(chǎng)策劃的理論的應(yīng)用能力從而比較熟練的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法與技巧。模擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目和內(nèi)容主要有：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一般原理,，選定策劃主題,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本流程如開(kāi)展策劃創(chuàng)意案例演講賽、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查與研究策劃、stp戰(zhàn)略策劃,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃,、企業(yè)形象策劃如制作公司cis設(shè)計(jì)方案、顧客滿(mǎn)意策劃如為選定企業(yè)i殳計(jì)企業(yè)滿(mǎn)意度的調(diào)查及企劃案,、產(chǎn)品策劃為某運(yùn)營(yíng)商品牌業(yè)務(wù)的新產(chǎn)品策劃分析,、價(jià)格策劃數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)價(jià)格策劃評(píng)析、分銷(xiāo)策劃模擬設(shè)計(jì)一種零售類(lèi)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售渠道,、促銷(xiāo)策劃：××業(yè)務(wù)促銷(xiāo)策劃方案,、整體策劃方案的整合與集成。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇十

2.西安財(cái)經(jīng)學(xué)院商學(xué)院,，陜西西安710100）,。

摘要：我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)模式存在不足，為培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)人才,，西安電子科技大學(xué)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)模式進(jìn)行了新的探索,，從課程設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力提升計(jì)劃,、教學(xué)模式改革,、考核方式改革四個(gè)方面強(qiáng)化了實(shí)踐教學(xué),。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇十一

實(shí)踐目的：實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

實(shí)踐內(nèi)容：讓我從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合,，讓我感受到由一個(gè)大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人的過(guò)程。更好的體會(huì)我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,。

實(shí)踐結(jié)果：通過(guò)這次實(shí)踐讓我對(duì)旅游這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),，我也更喜歡旅游這一行業(yè)了，學(xué)到了很多書(shū)本之外的知識(shí)。也學(xué)習(xí)了一些人際交往中的道理,，各種人情風(fēng)俗更深深吸引著我去追求,。而且在這里更開(kāi)闊了眼界，整合和延伸了課堂知識(shí),，同時(shí)也培養(yǎng)了旅游職業(yè)感覺(jué),。對(duì)景區(qū)建設(shè)與管理有了一定的見(jiàn)解。在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)在用這次實(shí)踐中所獲得的知識(shí)作為我以后工作的基礎(chǔ),。

第一次參加跟我的專(zhuān)業(yè)掛邊的社會(huì)實(shí)踐,，我明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的'好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,。

俗話(huà)說(shuō)：“在家千日好,，出門(mén)半”招“難！”意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候,，有自已的父母照顧,，關(guān)心，呵護(hù),！那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了,，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候,，不管你遇到什么困難,，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這近二個(gè)月里,，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立,！凡事都要靠自已,！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊,，我都能夠自已獨(dú)立,！也更能體會(huì)到了要跟朋友商量團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力。我們還算挺好的,，我們一塊來(lái)的有八個(gè)人不管干什么都互相有個(gè)照應(yīng),，也真正體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)的力量。

通過(guò)這次的實(shí)踐我了解了在社會(huì)人際交往中我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1,、做事勤快,，不能偷懶，不僅要做好本職工作,，還要幫助其他人,。

2、虛心向別人學(xué)習(xí),，努力完善自己,。

3、對(duì)待客人要面帶笑容,，耐心服務(wù),。

4、要與同事和睦相處,。

在景區(qū)里邊,，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部,。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法,，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們,！要想讓他們服從你的管理,。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法,，意思就是說(shuō)：在管理時(shí),，也要因人而異！

一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決,，與此同步,，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。

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營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇十二

自元月20日起,，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購(gòu)原材料,。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程,。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè),。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn),。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮,，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料,，那就要了解,，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，范文寫(xiě)作作好記錄,，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨,、入倉(cāng)等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始,！

接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場(chǎng)調(diào)查,，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事,，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)xx市造紙廠也有了更深的了解,，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：

（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn),；

（3）市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎,？信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)：

if you can dream it，you can make it,！

最后衷心感謝xx造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),！

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇十三

高職計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)從分析崗位群入手,確定人才培養(yǎng)方向與課程體系結(jié)構(gòu).網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)課程體系改革的思路,應(yīng)從人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系構(gòu)建,、崗位能力以及課程群等入手,并注意加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),科學(xué)制定教學(xué)規(guī)劃.

作者：李冬芬黃金波張蕊作者單位：遼工大職業(yè)技術(shù)學(xué)院,遼寧阜新,123000刊名：新西部(下半月)英文刊名：newwest年,，卷(期)：2009“”(12)分類(lèi)號(hào)：g71關(guān)鍵詞：高職計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)人才培養(yǎng)崗位群課程體系

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇十四

論文摘要：從山東工商學(xué)院的人才培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，結(jié)合學(xué)院實(shí)際,，探討了如何強(qiáng)化應(yīng)用型工科人才的實(shí)踐能力的方法,，包括突出地域性和應(yīng)用性教學(xué)體系的構(gòu)建、服務(wù)加創(chuàng)新的實(shí)驗(yàn)管理模式探討,、強(qiáng)化校企合作的實(shí)習(xí)模式改革,、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的實(shí)踐培訓(xùn)手段等,。

論文關(guān)鍵詞：應(yīng)用型；實(shí)踐能力,；人才培養(yǎng),。

提高質(zhì)量是高等教育發(fā)展的核心任務(wù)，也是建設(shè)高等教育強(qiáng)國(guó)的基本要求,。而實(shí)踐作為育人工作的重要載體和青年學(xué)生成長(zhǎng)成才的重要途徑,，對(duì)推進(jìn)高等教育改革、全面提高高等教育質(zhì)量起到了非常重要的作用,。應(yīng)用型工科院校作為高等學(xué)校的重要組成部分,，既是具有解決生產(chǎn)和管理實(shí)際問(wèn)題能力的應(yīng)用型人才培養(yǎng)的重要基地，又是應(yīng)用科學(xué)研究和技術(shù)轉(zhuǎn)化研究的重要源泉,。應(yīng)用型工科院校發(fā)展需要積極適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需求,，注重人才的實(shí)踐能力培養(yǎng)。

山東工商學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“我院”）根據(jù)山東省“黃藍(lán)”兩大戰(zhàn)略規(guī)劃需要,，緊密結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求和學(xué)校發(fā)展目標(biāo),，以提高學(xué)生能力為導(dǎo)向，以?xún)?yōu)化人才培養(yǎng)方案和培養(yǎng)途徑為重點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)有理想,、有道德、有文化,、有紀(jì)律,，德、智,、體,、美等方面全面協(xié)調(diào)發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化建設(shè)需要,，有一定國(guó)際視野和戰(zhàn)略眼光的厚基礎(chǔ),、寬口徑、高素質(zhì),、善創(chuàng)新,、強(qiáng)能力、具有主動(dòng)精神,、新儒商精神和創(chuàng)造性思維的高素質(zhì)應(yīng)用型復(fù)合型高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才,。

本文結(jié)合山東工商學(xué)院的實(shí)際，探討了如何強(qiáng)化應(yīng)用型工科人才的實(shí)踐能力,。

一,、以地域需求為根本，突出應(yīng)用性,，結(jié)合培養(yǎng)方案的制訂,，注重實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建。

就工科院校而言,，培養(yǎng)的應(yīng)用型本科人才應(yīng)該是具有一定技術(shù)實(shí)施和工程管理能力的工程師,。具體講，應(yīng)該能從事第一線(xiàn)的技術(shù)應(yīng)用工作,，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo),、監(jiān)測(cè)、管理和控制,，能使研究開(kāi)發(fā)的成果轉(zhuǎn)化成為實(shí)用的產(chǎn)品,，能解決生產(chǎn)前沿的實(shí)際問(wèn)題，起到確保產(chǎn)品質(zhì)量和性能的作用,。所以,，應(yīng)用型工科人才應(yīng)該具有從事工程一線(xiàn)工作的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)要具有很強(qiáng)的自學(xué)能力和實(shí)踐能力,，同時(shí)具備一定的創(chuàng)新能力,，還需要具有與人合作與交往的社會(huì)能力。其中,，為了更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),、知識(shí)技術(shù)發(fā)展日新月異的現(xiàn)狀，自學(xué)能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)尤為重要,。

工科院校的發(fā)展離不開(kāi)地方的支持,，更應(yīng)為地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要服務(wù)，為地方科技,、生產(chǎn),、經(jīng)濟(jì)建設(shè)培養(yǎng)人才。人才培養(yǎng)方案的制訂應(yīng)當(dāng)與地方需求相匹配,，從社會(huì)需求和院校自身?xiàng)l件出發(fā),，更深入地了解自身的財(cái)力狀況、人力資源,、科研能力,、學(xué)科水平、生源質(zhì)量等等,，對(duì)自身的辦學(xué)目標(biāo),、層次、服務(wù)對(duì)象等各方面有了清晰的定位后,，制訂體現(xiàn)本校特性和符合地方經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的培養(yǎng)方案,。人才培養(yǎng)方案應(yīng)該突出以知識(shí)為基礎(chǔ)、以能力為重點(diǎn),、以素質(zhì)為追求的特點(diǎn),；尊重和提倡學(xué)生個(gè)性發(fā)展的多樣化和多層次,；突出理論緊密結(jié)合實(shí)際的.觀念，注重扎實(shí)的基礎(chǔ),、廣博的知識(shí)面,；樹(shù)立以學(xué)生為主體，以育人為根本的教育觀,，重視調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性,；樹(shù)立以實(shí)踐和創(chuàng)新為重點(diǎn)的教學(xué)理念。

教學(xué)體系的構(gòu)建應(yīng)結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的實(shí)際,，盡量提高實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)比例,，改變傳統(tǒng)的以講授和課本為中心的教學(xué)方式，強(qiáng)化動(dòng)手實(shí)驗(yàn),，注重各環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作，培養(yǎng)學(xué)生建立系統(tǒng)思維的能力,，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)和參與教師的科研活動(dòng),，并注重各種實(shí)踐活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到真正提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題能力的目的,。課程設(shè)置上更應(yīng)重視和突出應(yīng)用性,，尊重大學(xué)生個(gè)體潛能的差異性，設(shè)置靈活多樣的教育形式,，注重多學(xué)科的滲透,、文理交融，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性,，鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)自己的個(gè)體優(yōu)勢(shì)確定自己的專(zhuān)業(yè)和發(fā)展方向,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

二,、完善實(shí)驗(yàn)管理機(jī)制,，整合硬件資源，開(kāi)展服務(wù)加創(chuàng)新的科學(xué)實(shí)驗(yàn)管理模式,。

我校目前的實(shí)驗(yàn)管理實(shí)施主要由各學(xué)院獨(dú)立進(jìn)行,，從而造成實(shí)驗(yàn)資源使用分散、不能共享,，實(shí)驗(yàn)設(shè)備購(gòu)置重復(fù),、利用率低。而實(shí)驗(yàn)室的隊(duì)伍發(fā)展則受到高校高職稱(chēng)和高學(xué)歷的招聘要求限制,，出現(xiàn)了實(shí)驗(yàn)室技術(shù)人員短缺和技術(shù)力量相對(duì)薄弱的現(xiàn)狀,。雖然國(guó)家對(duì)高校教學(xué)和科研的投入都有較大幅度的提升，但因擴(kuò)招導(dǎo)致的學(xué)生人數(shù)的迅猛增長(zhǎng)，也使增加的教學(xué)經(jīng)費(fèi)從平均數(shù)來(lái)看增長(zhǎng)也很有限,，導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)條件更新緩慢,，維護(hù)效果差。而缺乏合理的評(píng)估考核體系,、競(jìng)爭(zhēng)與激勵(lì)機(jī)制和管理手段,，也致使實(shí)驗(yàn)資源利用率低和實(shí)驗(yàn)效果不理想,。

針對(duì)以上問(wèn)題,，改變現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)管理模式，完善機(jī)制,，整合資源勢(shì)在必行,。首先應(yīng)回收下放的實(shí)驗(yàn)室管理權(quán)限，基于現(xiàn)有各院的實(shí)驗(yàn)中心,，建立由學(xué)校統(tǒng)一管理的實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心,。基于學(xué)校統(tǒng)一管理的前提,，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革,、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與實(shí)驗(yàn)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，制訂完善的實(shí)驗(yàn)管理機(jī)制,。實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理可以由中心負(fù)責(zé)人領(lǐng)頭,，成立相應(yīng)的課題組，以課題組為單位負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)課內(nèi)容安排,、日常實(shí)驗(yàn)教學(xué)輔助管理,、人員聘任管理、硬件建設(shè)和維護(hù),、實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員管理,、培訓(xùn)與考核。

整合全?，F(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)資源,，結(jié)合各學(xué)科專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和課程體系，建立一體化,、多層次,、開(kāi)放式的實(shí)驗(yàn)課程新體系，按照學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律,，由淺入深,，由專(zhuān)業(yè)課程實(shí)驗(yàn)到綜合應(yīng)用實(shí)驗(yàn)，有層次地設(shè)置實(shí)驗(yàn)課,。提供基礎(chǔ),、綜合、創(chuàng)新多層次的實(shí)驗(yàn)設(shè)置，基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)面向全體低年級(jí)學(xué)生,，通過(guò)加強(qiáng)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練,，促進(jìn)學(xué)生對(duì)基本實(shí)驗(yàn)技能的掌握，培養(yǎng)探索精神,，激發(fā)創(chuàng)新意識(shí),；而綜合實(shí)驗(yàn)則主要面向高年級(jí)學(xué)生，開(kāi)設(shè)綜合性,、設(shè)計(jì)性的實(shí)驗(yàn),，通過(guò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)的科學(xué)思維方式、綜合運(yùn)用基礎(chǔ)知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)的能力,；創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)則面向全校學(xué)生,，創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)應(yīng)在獨(dú)立的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，著重培養(yǎng)學(xué)生的科研能力和創(chuàng)新能力,，激勵(lì)學(xué)生個(gè)性發(fā)展和創(chuàng)新思維發(fā)展,。

實(shí)驗(yàn)中心應(yīng)采取開(kāi)放式的管理模式。其目的是提高設(shè)備的利用率,，實(shí)現(xiàn)資源共享,，滿(mǎn)足不同層次學(xué)生實(shí)踐教學(xué)的需求。針對(duì)低年級(jí)學(xué)生,，為了訓(xùn)練他們?cè)鷮?shí)的實(shí)驗(yàn)技能,，可以將課程實(shí)驗(yàn)分為必做和選做兩部分。訓(xùn)練基本操作及技能的必做實(shí)驗(yàn)要求學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,。而對(duì)感興趣和有余力的學(xué)生,，可以提供選做實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生依照自己的愛(ài)好和時(shí)間選做更多的實(shí)驗(yàn),，提高自己的動(dòng)手能力,。針對(duì)高年級(jí)學(xué)生，綜合實(shí)驗(yàn)可實(shí)行全部開(kāi)放,。綜合實(shí)驗(yàn)課題可與教師的科研工作相結(jié)合,，也可由學(xué)生進(jìn)行自主設(shè)計(jì)、自己操作,。創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)可以靈活設(shè)置,，在工作日、雙休日,、節(jié)假日以及寒暑假全天候向?qū)W生開(kāi)放,，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容可以采用自己選題與教師命題相結(jié)合的方式，以興趣和就業(yè)需求為導(dǎo)向,。開(kāi)放管理要結(jié)合完善的設(shè)備使用和管理機(jī)制,。建立完整的設(shè)備檔案資料,，配備實(shí)用的操作手冊(cè)；在需要和顯眼的位置張貼警示標(biāo)記或安全操作要點(diǎn),；對(duì)設(shè)備使用采用登記和交接制度,，明確管理人員職責(zé)，把各實(shí)驗(yàn)設(shè)備的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。制訂合理的考核機(jī)制和鼓勵(lì)機(jī)制,，可以把實(shí)驗(yàn)室設(shè)備資源和空間資源根據(jù)不同情況進(jìn)行收費(fèi)，既保障了設(shè)備的可持續(xù)性使用又提高了相關(guān)人員的積極性,。

為了滿(mǎn)足信息化的發(fā)展要求,，可以建立基于網(wǎng)絡(luò)的實(shí)驗(yàn)服務(wù)平臺(tái)：提供實(shí)驗(yàn)相關(guān)資料查詢(xún)服務(wù)——學(xué)生可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查閱實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱、講義,、教學(xué)視頻,、參考書(shū)及學(xué)科前沿知識(shí)等；提供開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)教學(xué)的網(wǎng)絡(luò)預(yù)約服務(wù),。學(xué)生可以根據(jù)自己的時(shí)間和興趣愛(ài)好，從網(wǎng)上預(yù)約選擇實(shí)驗(yàn)地點(diǎn),、內(nèi)容以及指導(dǎo)教師,。提供實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)幫助服務(wù)——可以借助視頻錄像、flash動(dòng)畫(huà),、圖片和圖表等現(xiàn)代技術(shù)手段將實(shí)驗(yàn)內(nèi)容,、實(shí)驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn)及實(shí)驗(yàn)操作過(guò)程等輔助實(shí)驗(yàn)教學(xué)的內(nèi)容搬到網(wǎng)絡(luò)上，使學(xué)生在預(yù)習(xí)實(shí)驗(yàn)和回顧總結(jié)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中對(duì)所做實(shí)驗(yàn)有更直觀和形象的認(rèn)識(shí),。提供網(wǎng)絡(luò)交流服務(wù),，設(shè)置師生交流平臺(tái)，提供在線(xiàn)的疑難解答,。

三,、加強(qiáng)校企合作，發(fā)展實(shí)習(xí)基地,，完善實(shí)習(xí)制度,，改革實(shí)習(xí)模式。

對(duì)于工科專(zhuān)業(yè),，各教學(xué)階段的實(shí)習(xí)是實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié),，在人才培養(yǎng)過(guò)程中起到非常重要的作用。通過(guò)校企合作教學(xué),，發(fā)展實(shí)習(xí)基地,，可以充分利用高校和企業(yè)不同的教學(xué)環(huán)境、教學(xué)資源使學(xué)生更深入地學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)技能,，更加明確未來(lái)的就業(yè)形勢(shì)和社會(huì)需求,，初步掌握理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用的結(jié)合及轉(zhuǎn)化方法,；通過(guò)校企合作可以更好地促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，對(duì)企業(yè)技能,、企業(yè)文化,、企業(yè)精神、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的知識(shí)建立直接形象的認(rèn)識(shí),，極大提高了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力。

充分利用學(xué)校,、教職工以及畢業(yè)校友的人力資源,，廣泛聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，加強(qiáng)溝通交流,，爭(zhēng)取企業(yè)的支持,。同時(shí)，在學(xué)生實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)實(shí)習(xí)企業(yè)的實(shí)際需要,，安排學(xué)生以企業(yè)員工的身份直接參與企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐，圍繞企業(yè)提供的具體項(xiàng)目進(jìn)行,，企業(yè)全方位介入專(zhuān)業(yè)教學(xué),，工程技術(shù)人員直接指導(dǎo)學(xué)生的理論與實(shí)踐，使學(xué)生在潛移默化中逐漸實(shí)現(xiàn)了“從學(xué)生到員工”的角色轉(zhuǎn)化,，為學(xué)生順利走上工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ),。

為確保學(xué)生在實(shí)習(xí)期間能真正提升自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力，需要制訂一套較為完整的實(shí)習(xí)制度,，規(guī)范師生的實(shí)習(xí)行為,，保證實(shí)習(xí)質(zhì)量。實(shí)習(xí)制度建立應(yīng)包括制訂符合人才培養(yǎng)計(jì)劃的實(shí)習(xí)教學(xué)大綱,，明確校外實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的責(zé)任和工作內(nèi)容,，指導(dǎo)學(xué)生的校外實(shí)習(xí)手冊(cè)，完善的校外實(shí)習(xí)考核辦法和激勵(lì)機(jī)制,，和企業(yè)協(xié)商建立校外實(shí)習(xí)基地的建立辦法,。以此確保校外實(shí)習(xí)教學(xué)工作的制度化,、科學(xué)化和規(guī)范化,。

結(jié)合實(shí)習(xí)單位的實(shí)際生產(chǎn)情況和設(shè)備條件，制訂切實(shí)可行的實(shí)習(xí)方案,，改革實(shí)習(xí)教學(xué)模式,。實(shí)習(xí)方案作為組織,、安排學(xué)生實(shí)習(xí)和進(jìn)行成績(jī)考核的依據(jù)，其內(nèi)容應(yīng)該包括實(shí)習(xí)目標(biāo),、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的各級(jí)組織機(jī)構(gòu),、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和時(shí)間安排,、實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容和實(shí)習(xí)方式、準(zhǔn)備工作要求,、進(jìn)入實(shí)習(xí)單位后的工作要求和生產(chǎn)實(shí)習(xí)成績(jī)考核辦法等,。基于切實(shí)可行的實(shí)習(xí)方案,，采用多樣化的實(shí)習(xí)教學(xué)模式,。對(duì)于工科的精工實(shí)習(xí)和生產(chǎn)實(shí)習(xí)，可以集中安排,。將所有學(xué)生安排在同一個(gè)實(shí)習(xí)基地進(jìn)行實(shí)習(xí),，便于統(tǒng)一組織和集中管理。在選擇實(shí)習(xí)單位時(shí)要考慮學(xué)生數(shù)量的問(wèn)題,，合理設(shè)置工科各專(zhuān)業(yè)學(xué)生的集中實(shí)習(xí),，兼顧企業(yè)利益與學(xué)校實(shí)習(xí)效果。也可以采用集中實(shí)習(xí)與分散實(shí)習(xí)相結(jié)合的方法,，將實(shí)習(xí)的學(xué)生以實(shí)習(xí)小組的形式分散到多個(gè)實(shí)習(xí)基地,，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)場(chǎng)地大小安排相應(yīng)數(shù)量的學(xué)生實(shí)習(xí)，并由企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)工程師,、操作人員與教師共同指導(dǎo),。這種方式在保證實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)不會(huì)給指導(dǎo)教師和生產(chǎn)企業(yè)造成過(guò)大的負(fù)擔(dān)。對(duì)在同一家實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)的學(xué)生,，還可以和實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，進(jìn)行崗位輪換,，使學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸不同的生產(chǎn)實(shí)際內(nèi)容,，更好地調(diào)動(dòng)學(xué)生參與實(shí)習(xí)的積極性。對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí),，可以采用完全分散的實(shí)習(xí)模式,。結(jié)合當(dāng)前社會(huì)的就業(yè)需求，兼顧大四的課程安排和畢業(yè)設(shè)計(jì)要求,，合理地安排畢業(yè)實(shí)習(xí),。鼓勵(lì)有條件、有能力的學(xué)生尋找有工作意向的實(shí)習(xí)單位,，結(jié)合未來(lái)的工作需求,，同時(shí)考慮畢業(yè)設(shè)計(jì)的要求進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)；也可由學(xué)?；蛑笇?dǎo)教師出面,，尋找熟悉的企業(yè)，推薦學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),。在分散實(shí)習(xí)過(guò)程中,，要加強(qiáng)學(xué)校和企業(yè)的聯(lián)系,，特別是建立完善的校企雙重導(dǎo)師制度，使分散實(shí)習(xí)既符合學(xué)校的人才培養(yǎng)計(jì)劃又能兼顧企業(yè)的用人實(shí)際,。

四,、強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，豐富實(shí)踐培訓(xùn)手段,，完善評(píng)價(jià)機(jī)制,，提高學(xué)生實(shí)踐綜合素質(zhì)。

本著互惠互利,、多方共贏的原則,，推進(jìn)高校與產(chǎn)業(yè)界以及科研院所的合作。高?？梢愿鶕?jù)自身的條件和特色直接建立科技企業(yè),，為學(xué)生提供直接的實(shí)習(xí)場(chǎng)所，為地方經(jīng)濟(jì)服務(wù),；也可以吸引企業(yè)在高校內(nèi)建立研究機(jī)構(gòu),，結(jié)合高校專(zhuān)業(yè)特色，從解決企業(yè)實(shí)際重點(diǎn)問(wèn)題出發(fā),，鼓勵(lì)高校師生參與到解決業(yè)界難題的實(shí)踐當(dāng)中,。加強(qiáng)與實(shí)訓(xùn)院校及企業(yè)的聯(lián)系，努力尋找學(xué)校,、實(shí)訓(xùn)院校和企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。學(xué)校可以為企業(yè)提供科技服務(wù),、人才培訓(xùn)和技術(shù)咨詢(xún)等服務(wù)項(xiàng)目,，并為企業(yè)挑選人才提供條件。企業(yè)和實(shí)訓(xùn)院?？梢詾閷W(xué)生提供更多的實(shí)訓(xùn)選擇機(jī)會(huì),。高校和實(shí)訓(xùn)院校結(jié)合企業(yè)需求，可以為學(xué)生提供更多的專(zhuān)業(yè)資格培訓(xùn)服務(wù),。

注重開(kāi)展課外科技創(chuàng)新活動(dòng),。鼓勵(lì)學(xué)生參加軍事訓(xùn)練、社會(huì)調(diào)查,、生產(chǎn)勞動(dòng),、志愿服務(wù)、公益活動(dòng),、科技發(fā)明和勤工助學(xué)等實(shí)踐活動(dòng),，使大學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中受教育、長(zhǎng)才干,、增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,；還可以設(shè)立校內(nèi)學(xué)生科研立項(xiàng),，鼓勵(lì)學(xué)生參與教師的科研工作，尋求自己的科研興趣點(diǎn),；鼓勵(lì)學(xué)生參加相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，組織校內(nèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神,；結(jié)合工科專(zhuān)業(yè)特點(diǎn),，配合國(guó)家舉行的各項(xiàng)和專(zhuān)業(yè)技能相關(guān)的競(jìng)賽，開(kāi)展校內(nèi)軟件設(shè)計(jì),、數(shù)學(xué)建模大賽,、電子設(shè)計(jì)大賽、智能車(chē)設(shè)計(jì)操控競(jìng)賽等一系列活動(dòng),，為更多的學(xué)生提供展示自己實(shí)踐綜合能力的平臺(tái),。

在強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力中，建立完善的師生評(píng)價(jià)激勵(lì)制度是非常重要的,。建立教師評(píng)價(jià)制度,，改革教師工作量計(jì)算方法，鼓勵(lì)教師去引導(dǎo)學(xué)生強(qiáng)化實(shí)踐能力,。同時(shí)注重改革學(xué)生評(píng)價(jià)體系,，可以設(shè)立學(xué)生科研獎(jiǎng)勵(lì)專(zhuān)項(xiàng)資金，完善創(chuàng)新學(xué)分修習(xí)辦法,，對(duì)發(fā)表科技論文或在各類(lèi)科技競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)的學(xué)生加大宣傳力度,，給予表彰和重獎(jiǎng)。

五,、結(jié)束語(yǔ),。

綜上所述,，為適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化建設(shè)需要,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力,，使學(xué)生成為具有一定國(guó)際視野和戰(zhàn)略眼光的厚基礎(chǔ)、寬口徑,、高素質(zhì),、善創(chuàng)新、強(qiáng)能力,、具有主動(dòng)精神,、新儒商精神和創(chuàng)造性思維的高素質(zhì)應(yīng)用型復(fù)合型高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才，我們還要進(jìn)一步開(kāi)闊眼界,，開(kāi)闊思路,，更新教育理念,，加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí)。

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營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇十五

暑假我回到家鄉(xiāng)xxxx省xx市xx鎮(zhèn),，以勤工儉學(xué)的形式參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

雖然我的家鄉(xiāng)是個(gè)小鎮(zhèn)，但這幾年來(lái)發(fā)展速度挺快,，不僅很多本地人員走上了開(kāi)店鋪的致富道路,，一些外來(lái)商家也選擇在這里投資。這給我們的小鎮(zhèn)提供了不少工作崗位,，一些年輕人都愿意留在鎮(zhèn)里工作,，打破了青年總是往外跑打工的慣例。

考慮到我的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，需要與顧客有更多的接觸經(jīng)驗(yàn),，以了解顧客,，認(rèn)識(shí)與顧客的相處之道，因此我把尋找工作的目標(biāo)鎖定在服務(wù)員這一職業(yè),。經(jīng)過(guò)一番尋找打聽(tīng)，朋友告訴我一家相館正在招聘服務(wù)員,，她有朋友在里面，可以推薦我進(jìn)去,。于是第二天，我就直接到那家相館，跟服務(wù)員說(shuō)明了來(lái)意。然后是相館的老板出來(lái),，問(wèn)了我一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，并簡(jiǎn)單說(shuō)明了一下我的工作內(nèi)容,，最后告知我明天可以正式上班了,。整個(gè)過(guò)程其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槭鞘烊私榻B,，一般都可以直接進(jìn)去上班,。但因?yàn)槿狈γ嬖嚱?jīng)驗(yàn),，我還是有點(diǎn)緊張,，這也算是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)吧,。

我工作的這家相館位于鎮(zhèn)上最繁華的街道一邊，占地約30平方米,，共兩層,，業(yè)務(wù)范圍主要有婚紗出租、婚禮錄像,、證件快照,、畢業(yè)紀(jì)念冊(cè),、通訊錄,、數(shù)碼攝影沖印,、翻拍相片、產(chǎn)品廣告,、照相器材,、相機(jī)出租以及貼紙相等服務(wù)。店內(nèi)有6個(gè)工作人員,，其中兩個(gè)攝影師,，一個(gè)化妝師，三個(gè)服務(wù)員,，而我是服務(wù)員之一,。因?yàn)閷?duì)相館的工作尚未熟悉，所以剛開(kāi)始我主要是負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的日常工作,，例如招呼客人,、過(guò)塑相片、相片的整理歸類(lèi)等,。

上班第一天,，穿上端莊的紫色工作服，感覺(jué)興奮期待之余,，更多的是緊張,。想到之前從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，感覺(jué)在相館里工作要懂很多技術(shù)性的東西,，也生怕自己做錯(cuò)事,，像弄壞底片，把客戶(hù)的資料弄混了之類(lèi)的錯(cuò)誤都是很容易犯的,。但是我還是給自己打氣,，并始終相信“人就是在不斷的犯錯(cuò)誤中成長(zhǎng)的”。第一天的工作不多,，只是跟著張姐熟悉了一下環(huán)境和工作,。張姐也是服務(wù)員之一，她年紀(jì)不算大,，大概也是比我大幾歲而已,，但已經(jīng)在這家店里工作了一年多，也是我們的“管班”,。傍晚下班回到家里,，有點(diǎn)失落，大概是因?yàn)橹暗钠诖罅?，那么急切的想要投入到工作中去,，但一天下?lái)，只是在店里熟悉了一下環(huán)境,，之后就在柜臺(tái)旁站了一個(gè)下午,，觀察其他的服務(wù)員是怎樣開(kāi)始工作的,。其實(shí)我也明白，什么工作開(kāi)始都是要先熟悉環(huán)境和工作才能做得好的,，向前輩學(xué)習(xí)也是一個(gè)很重要的過(guò)程。這樣想完以后,，我又充滿(mǎn)了干勁,。

第二天，我又是提早來(lái)到了店里,，店里只有張姐在,，她也提早來(lái)開(kāi)店。我有點(diǎn)好奇,，她在這里工作了那么長(zhǎng)時(shí)間,，每天都能保持這么早來(lái)上班嗎?于是，我小心地問(wèn)了她,。張姐聽(tīng)了之后,，淺笑了下，告訴我,，要每天都保持充足的干勁提早來(lái)上班,，這確實(shí)不是一件容易的事，但做一份工作,，就要不斷的提醒自己時(shí)刻保持一種責(zé)任感,，要干一行，愛(ài)一行,，當(dāng)你真的做到了愛(ài)自己的工作,，你就會(huì)覺(jué)得可以來(lái)上班是一件開(kāi)心的事情，也會(huì)早早就來(lái)開(kāi)始你一天的愉快生活了,。聽(tīng)完這些,，我不由得敬佩起眼前這位普通的服務(wù)員來(lái)?！柏?zé)任感”與“干一行,，愛(ài)一行”這些話(huà)是我們每天都聽(tīng)，每天都說(shuō)的,，然而真正能做到的又有多少人呢?尤其是我們大學(xué)生,。面對(duì)日趨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，很多大學(xué)生都感嘆工作難找,。但我們也經(jīng)?？吹絻煞N現(xiàn)象。一種是一些大學(xué)生“急跳槽”的現(xiàn)象,，甚至有大學(xué)生畢業(yè)后一年換好幾間企業(yè)的例子,。一些企業(yè)人員因此在招聘大學(xué)生的時(shí)候注明經(jīng)錄用后至少在該企業(yè)工作幾年,。無(wú)可否認(rèn)，有些工作當(dāng)你接觸了之后才發(fā)現(xiàn)確實(shí)是不適合自己的,，那也算情有可原,，但大多數(shù)是大學(xué)生們覺(jué)得現(xiàn)有的企業(yè)不能滿(mǎn)足自己的需求，而向能提供自己更好條件的企業(yè)“跳槽”,。另一種現(xiàn)象就是大學(xué)生被企業(yè)陸錄用后很快就被“炒魷魚(yú)”,。很多企業(yè)一開(kāi)始會(huì)被大學(xué)生的漂亮簡(jiǎn)歷所吸引，但錄用后經(jīng)過(guò)一段觀察才發(fā)覺(jué)這些大學(xué)生工作懶散,、粗心大意,，和簡(jiǎn)歷上的“工作刻苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)”根本不符,。沒(méi)有人會(huì)愿意花錢(qián)請(qǐng)一個(gè)懶散的員工,，這些大學(xué)生也就很快被辭退了。這兩種現(xiàn)象無(wú)疑都加重了就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻,，而這兩種現(xiàn)象的形成都與大學(xué)生的素質(zhì)有很大的關(guān)系,。前者中的大學(xué)生們雖然有了一份工作，卻沒(méi)能一心投入到工作中去,，似乎自己的利益比工作更重要,，或許，他們考慮更多的也不是服務(wù)社會(huì),，而是服務(wù)自己,。后者的'大學(xué)生們經(jīng)過(guò)一番努力，找到了工作,，卻不能一直堅(jiān)持努力工作到底,。倘若這些大學(xué)生都能做到“干一行，愛(ài)一行”,，多一份責(zé)任感,，那工作會(huì)變成一種享受，在享受中服務(wù)社會(huì),，是最好不過(guò)的事!

這些都有待我去做到,，而張姐就是我學(xué)習(xí)的好榜樣。于是,，我沒(méi)有多說(shuō),，就跟著張姐的指示準(zhǔn)備好一切開(kāi)始這一天的營(yíng)業(yè)。店里其他的同事也陸續(xù)上班了,，我們各自就緒,，等待客人的到來(lái)。不到一會(huì)兒,，迎面推門(mén)進(jìn)來(lái)一位阿姨,，我鼓起勇氣展開(kāi)笑臉走上前去,，得知她想要照相，我便先幫她登記了資料,，然后領(lǐng)她到攝影棚,，由攝影師幫她拍照?；氐焦衽_(tái)處,，便見(jiàn)張姐對(duì)我露出贊許的笑容，并鼓勵(lì)我繼續(xù)努力,，我也不好意思的笑了笑。接下來(lái)的時(shí)間,，我都主動(dòng)的招呼客人,，盡量提供他們滿(mǎn)意的服務(wù)?？腿瞬欢嗟臅r(shí)候,，我就過(guò)塑、歸類(lèi)相片,，并整理客人的資料,。不知不覺(jué)的，就到了下班時(shí)間,，感覺(jué)這一天過(guò)得特別充實(shí),，也發(fā)覺(jué)自己喜歡上了這種感覺(jué)。

接下來(lái)的幾天,，我工作基本都順利,，但也發(fā)覺(jué)每天要堅(jiān)持那么早起真的很不容易，總想著再睡一下吧,，這時(shí)心里再次佩服起張姐的毅力來(lái),，還好最后還是堅(jiān)持了下來(lái)。也漸漸發(fā)覺(jué),，能另顧客滿(mǎn)足,，并帶著笑容離開(kāi)，是一件很有成就感的事情,。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇十六

摘要：隨著教育改革的發(fā)展,，教學(xué)中應(yīng)明確德育是素質(zhì)教育的中心，也是學(xué)生能否成人與成才的核心,。本人在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中,，通過(guò)相關(guān)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐對(duì)德育滲透進(jìn)行了探索,。

一,、創(chuàng)設(shè)有效的教學(xué)情境滲透德育,。

“良好的開(kāi)端是成功一半?！蔽覀兌贾?，在數(shù)學(xué)教學(xué)中，課始教師為了激勵(lì)學(xué)生并與學(xué)生的心靈產(chǎn)生共鳴,，集中學(xué)生的注意力,，激發(fā)他們的好奇心和學(xué)習(xí)興趣，引起他們的積極思維,，使其全身心地投入到學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，往往我們都要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一定的問(wèn)題或故事等情境來(lái)鼓勵(lì)、啟發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、探索新知,。然而，我們縱覽現(xiàn)今的一些公開(kāi)課,、觀摩課,，可以發(fā)現(xiàn)部分教師是為了“教”而“設(shè)”、為了“設(shè)”而“創(chuàng)”,，創(chuàng)設(shè)的情境僅僅只為滿(mǎn)足教和學(xué)的需求,，忽略了情境創(chuàng)設(shè)的教育、引導(dǎo)與啟迪功能,。

如,，某教師教學(xué)“平均數(shù)”時(shí)，運(yùn)用多媒體課件播放為汶川大地震“愛(ài)心捐款”的場(chǎng)景,。同學(xué)們看了很受感動(dòng),，教師讓學(xué)生從中收集、整理信息,，提出并解決問(wèn)題,。這本無(wú)可厚非，但教師只是就此而止,，忽略了這個(gè)場(chǎng)景的教育意義,，真是一大遺憾！我認(rèn)為教師該適時(shí)地提出：大家看到這個(gè)場(chǎng)景想到了什么,？我們?cè)撛趺醋?？讓學(xué)生們各抒己見(jiàn)，從中體會(huì)到“一方有難,，八方支援”的親情,，感受到我們祖國(guó)的偉大，我們要愛(ài)自己的國(guó)家等等,，然后再進(jìn)行“求平均數(shù)”的教與學(xué),。

當(dāng)然,，在教學(xué)中，創(chuàng)設(shè)情境并滲透德育教育時(shí)要緊密聯(lián)系學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活,，用看得到,、聽(tīng)得到的事實(shí)說(shuō)話(huà)，不能牽強(qiáng)附會(huì),，不能硬行“嵌入”,、“貼標(biāo)簽”。

二,、通過(guò)有效提問(wèn)進(jìn)行德育滲透,。

美國(guó)教育專(zhuān)家斯特林說(shuō)，提問(wèn)是教師促進(jìn)學(xué)生思維,、評(píng)價(jià)教學(xué)效果以及推動(dòng)學(xué)生實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的基本控制手段,。教師精準(zhǔn)的提問(wèn)猶如往平湖中擲一石子，能使課堂波瀾起伏,、聲色俱佳，充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性與積極性,，這樣課堂氣氛才會(huì)活躍起來(lái),，才能激發(fā)學(xué)生的求知欲，促進(jìn)學(xué)生的思維發(fā)展,。

但作為教師,，我們要牢記職責(zé)——“教書(shū)育人”，在傳授知識(shí)的同時(shí)培育學(xué)生的品德,，所以我們應(yīng)認(rèn)真鉆研教材,，善于從教材中挖掘、提煉其隱含的德育教育因素,，理解教材的編寫(xiě)意圖,，把德育教育恰到好處地貫穿于提問(wèn)之中。當(dāng)然我們也不能刻意地追求,，其實(shí)在提問(wèn)中,，有時(shí)候只要一、兩個(gè)簡(jiǎn)潔的問(wèn)題,，就能使學(xué)生受到深刻的教育,。

如，在教學(xué)“圓的周長(zhǎng)計(jì)算”時(shí),，教師通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)學(xué)生們探究出“圓周率”后,，在此要對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。教師可在介紹了圓周率研究的相關(guān)歷史資料的基礎(chǔ)上,，合理地提問(wèn)：你想對(duì)數(shù)學(xué)家祖沖之說(shuō)些什么,？……,。但我們要注意，“問(wèn)”要有個(gè)“度”,，不宜過(guò)于延伸,。

三、在練習(xí)中進(jìn)行德育滲透,。

課內(nèi)外的練習(xí)在學(xué)數(shù)學(xué)中有著極其重要的`地位和作用,。知識(shí)點(diǎn)都是通過(guò)練習(xí)題和相關(guān)實(shí)踐活動(dòng)的形式來(lái)體現(xiàn)的，如果學(xué)生僅聽(tīng)教師講而不練,，往往他們只是停留在知識(shí)的表面,，是很難真正掌握的。因此,，練習(xí)才是學(xué)生掌握知識(shí),、形成技能、發(fā)展智力的重要手段,，同時(shí)也是對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育的有效形式,。我們教師可以在強(qiáng)化學(xué)生基本技能練習(xí)的同時(shí)緊扣教材的內(nèi)容和知識(shí)點(diǎn)的特點(diǎn)，適當(dāng)增加一些糾錯(cuò)性,、開(kāi)放性,、實(shí)踐性和聯(lián)想性的問(wèn)題，使德育教育蘊(yùn)涵在練習(xí)中,，讓學(xué)生在練習(xí)中受到良好的教育,。

如，在進(jìn)行計(jì)算能力訓(xùn)練時(shí),，我經(jīng)常增加：“下面的計(jì)算對(duì)嗎,？把不對(duì)的改正過(guò)來(lái)?！边@樣使學(xué)生在鞏固計(jì)算技能的同時(shí),，逐步養(yǎng)成了認(rèn)真、仔細(xì),、自覺(jué)驗(yàn)算的習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的行為等等,。再如在學(xué)習(xí)了簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)知識(shí)后，讓學(xué)生回家統(tǒng)計(jì)自己家庭使用塑料垃圾袋的數(shù)量,，通過(guò)計(jì)算得出平均每個(gè)家庭一個(gè)月,、一年使用的塑料垃圾袋的數(shù)量。結(jié)合國(guó)家的限塑令和使用塑料垃圾袋的危害,，我增加了數(shù)學(xué)作文：通過(guò)計(jì)算,，你發(fā)現(xiàn)了什么？對(duì)家長(zhǎng)，你要說(shuō)什么,？對(duì)社會(huì),，你想呼吁什么？這樣學(xué)生既鞏固了有關(guān)數(shù)學(xué)知識(shí),，又使他們受到了環(huán)保教育,，使他們感受到我們是環(huán)境的小主人，保護(hù)環(huán)境要從自己的身邊小事做起,，要人人參與,。

四、課后小結(jié)中有效滲透德育,。

課后小結(jié)是成功課堂的重要環(huán)節(jié)之一,，它可以幫助學(xué)生理清知識(shí)結(jié)構(gòu)和完善知識(shí)體系并牢固掌握其內(nèi)在聯(lián)系，同時(shí)又能提升學(xué)生的道德水準(zhǔn),，凈化學(xué)生的思想,，使教學(xué)環(huán)節(jié)更完整，從而圓滿(mǎn)地完成教與學(xué)的任務(wù),。

總之,，在教與學(xué)的過(guò)程中培養(yǎng)的是“人”，我們要把發(fā)展學(xué)生的素質(zhì),、學(xué)生身心的全面發(fā)展作為中心和重心,，作為教育教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。德育與數(shù)學(xué)教學(xué)是水乳交融的,，在教程中，我們要靈活,、合理地在自然狀態(tài)的課堂中對(duì)學(xué)生加強(qiáng)德育教育,，不刻意，不回避,，順其自然,，真情流露，用數(shù)學(xué)的思想引領(lǐng)學(xué)生健康快樂(lè)地成長(zhǎng),。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告日子篇十七

尋尋覓覓,，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，或者作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,，尋找一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為銷(xiāo)售的基礎(chǔ),，就像尋找著生命中的另一半。在20xx年的暑假,，我找到了我的初戀——聯(lián)想,。說(shuō)是一種初戀的感覺(jué)，其實(shí)一點(diǎn)也不過(guò)分。成功的銷(xiāo)售工作離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，這次聯(lián)想實(shí)習(xí)生入職實(shí)踐,，在聯(lián)想的賣(mài)場(chǎng)里迎接著一個(gè)又一個(gè)顧客，一次又一次地述說(shuō)我,。

對(duì)聯(lián),。

想產(chǎn)品的理解，一次又一次地從聯(lián)想的顧客眼神中猜測(cè)他內(nèi)心的想法,。讓我總有用不完的體力,，揮灑不完的激情。

我想以上的種種無(wú)疑是我這兩天聯(lián)想暑促活動(dòng)的收獲之一,，但是我覺(jué)得更重要的是我與很多的陌生人有了眼神交流,，他們的眼睛一直在跟我對(duì)話(huà)。

參加了7月15日和16日的聯(lián)想入模子培訓(xùn),，聽(tīng)啦很多聯(lián)想的前輩對(duì)聯(lián)想銷(xiāo)售終端的解讀,。在7月17日和18日號(hào)的聯(lián)想賣(mài)場(chǎng)實(shí)踐中，我不斷地嘗試用不同的方法去促進(jìn)聯(lián)想電腦的交易,，不斷地去思考我所掌握的知識(shí)和實(shí)際的差距,，在回顧、思考,、懷疑,、肯定中摸索這前進(jìn)的道路。

例如：第一眼看到聯(lián)想賣(mài)場(chǎng),，第一反應(yīng)是：這不是我所聽(tīng)到的店面布置,。所謂的“形象位”“主推位”“分銷(xiāo)位”“死角位”都不在其位。事實(shí)上,，賣(mài)場(chǎng)里把“體驗(yàn)區(qū)”設(shè)在了“形象位”區(qū)域,。經(jīng)過(guò)兩天的觀察，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的布局?jǐn)[設(shè)是合理的,，其布局與店面布局不盡相同就是因?yàn)樗恰百u(mài)場(chǎng)”不是“店面”,。賣(mài)場(chǎng)需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面，所以賣(mài)場(chǎng)布局也要相應(yīng)的調(diào)整,。

聯(lián)想公司的麗萍姐告訴我們店面管理的3要素是“人—店—貨”可是,，她沒(méi)有提及到其中的權(quán)重，在實(shí)踐中,，可以發(fā)現(xiàn)在如今的戰(zhàn)場(chǎng)上,，在聯(lián)想銷(xiāo)售終端的戰(zhàn)役中，“人”無(wú)疑是最重要的,。

聯(lián)想的暑促賣(mài)場(chǎng)擁有不錯(cuò)的銷(xiāo)售人員——金蘭達(dá)員工,，也有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——聯(lián)想電腦，但是并不總能修成正果，其中有著很多無(wú)奈的擦肩而過(guò),。

金蘭達(dá)的一名銷(xiāo)售人員——小催,，在跟顧客介紹了很長(zhǎng)一段時(shí)間之后，顧客似乎有了購(gòu)買(mǎi)的意愿,，小催在臨門(mén)一腳的時(shí)候,，想跟顧客確定訂單的時(shí)候，顧客突然說(shuō)“我再考慮一下吧”就離開(kāi)了,。小催跟在后面對(duì)他說(shuō)“您看是什么原因,，這部機(jī)子沒(méi)看好嘛！”多么無(wú)奈和悲情的一句無(wú)力話(huà)語(yǔ),。

要達(dá)成更多的交易,，要讓跟多愛(ài)聯(lián)想的人都把聯(lián)想帶回家。就要更加細(xì)心地去觀察每一個(gè)顧客的需求和內(nèi)心變化,。做到準(zhǔn)確的顧客細(xì)分,，從顧客的眼神里傾聽(tīng)他們內(nèi)心的想法，并告訴他們,，“你需要這個(gè)產(chǎn)品,；你可以買(mǎi)得起這個(gè)產(chǎn)品；你值得擁有這個(gè)產(chǎn)品,；”

以上是本人這次聯(lián)想暑促賣(mài)場(chǎng)的體驗(yàn),，我會(huì)不斷嘗試并挑戰(zhàn)自我，讓自己的暑假更加充實(shí),，也希望給聯(lián)想創(chuàng)造跟多的價(jià)值,。