當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

市場營銷專業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇一

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí),。這次實(shí)習(xí)從2011 年6月27日到7月7日，歷時達(dá)兩周之久,。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實(shí)習(xí)單位和留校聽有關(guān)專業(yè)人士講座的方式來進(jìn)行的,。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解,，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識,，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí),，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。通過這兩周的實(shí)習(xí),，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題并嘗試用理論分析問題，收集,、整理與分析資料,，書寫實(shí)習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的,。

一,、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程

（一）實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是開開電纜科技有限公司，我的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的,。開開電纜科技有限公司創(chuàng)立于1988年,，原名臺州滬昌電纜有限公司,，1997年建立臺州開開電纜有限公司（上海市蔡路電線電纜廠一分廠）,2006年更名為開開電纜科技有限公司。本公司是專業(yè)開發(fā)及生產(chǎn)開開牌電線電纜的現(xiàn)代化企業(yè),，擁有系列產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)的制造能力。主要的產(chǎn)品有電力電纜、通信電纜,、電器裝備電纜,、光纖光纜、裸電線及電纜附件6大類,、30個系列,、200多個品種、近5千個規(guī)格,。產(chǎn)品全部采用gb和iec標(biāo)

準(zhǔn)生產(chǎn),，并相繼通過iso9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證、iso14000環(huán)境管理體系認(rèn)證,、德國tuv認(rèn)證及國家3c認(rèn)證,。

（二）我的實(shí)習(xí)安排從6月27至7月7日，我在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽,；6月27日我開始去找實(shí)習(xí)單位,，因?yàn)檎谜J(rèn)識一個學(xué)長在開開店藍(lán)科技有限公司工作，所以我最終選定了該公司,；6月28 日,，我正式去實(shí)習(xí)，這一天到公司我的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識,；6月29日，我根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況,；6月30,、7月

1、2,、3,、4、5日,，我被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn),，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；7月6日,，根據(jù)老師的安排,，我在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報告。7月7日實(shí)習(xí)報告的上交,，標(biāo)志著這次為期兩周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)結(jié)束,。

（三）我的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加開開電纜科技有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我在接觸顧客時,，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理,；在與業(yè)務(wù)員相處時,，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時,，我也注意觀察周圍的一切,，進(jìn)一步了解我的營銷環(huán)境。我以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,，在這個過程中,，我初步對貿(mào)易、營銷有了感性的認(rèn)識,，同時也培養(yǎng)了我的專業(yè)興趣,。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析

（一）開開電纜科技有限公司的營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動

及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行,。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1．該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè),、顧客,、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動,，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),，資金不富,，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的競爭對手很多,，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2．該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,，主要有：人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,，在特定場合,，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于西安市區(qū),，西安市是一個省會城市,，人口集中，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對國內(nèi)市場好多種類的線纜產(chǎn)物嚴(yán)重供過于求,，中國質(zhì)量萬里行經(jīng)由過程明察暗訪發(fā)現(xiàn)，為益處和保留,，有少數(shù)出產(chǎn)廠家偷工減料,，劣質(zhì)電線電纜充溢市場，非標(biāo)產(chǎn)物屢禁難盡,。

這直接關(guān)系公司的營銷策略,。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額,。

（二）該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子

1.企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀,，充分考慮社會效益,，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷,。

2.開開電纜科技有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,，公司肯定會采取相應(yīng)的營銷策略。這些營銷的策略,，以吸引消費(fèi)者為目的,，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌,，取得消費(fèi)者的認(rèn)同,。

3.開開電纜科技有限公司采取的營銷方式，公司也會采取一些人員促銷,，如派發(fā)廣告單,，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想,。

三,、

（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足,，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺,；另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個,，實(shí)力怎樣,。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫,，同時,，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快,、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài),。此外有些部門企業(yè)出產(chǎn)的電線電纜產(chǎn)物3c認(rèn)證不全，存在無證,、冒用或盜用3c認(rèn)證證書情形,。

（二）銷售人員的素質(zhì)有待提升，銷售是一個綜合的復(fù)雜的過程,，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程,，銷售人員的素質(zhì)決定人員銷售質(zhì)量的好壞,，乃至銷售活動的成敗。一個成功的銷售人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱,，勇敢進(jìn)?。辉谥R儲存上應(yīng)該非常雄厚,；在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌,，善于應(yīng)變，技巧嫻熟,。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的銷售人員,，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

（三）該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡單的傳單派送,，沒有其它非常有力地廣告措施相扶,。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。目前這個行業(yè)市場亂象橫生,，消費(fèi)者不敢相信,，況且媒體上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下,，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略,，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支,。

四、實(shí)習(xí)體會和收獲兩周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象,，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西,，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路,！” 通過這次實(shí)習(xí),，我們對企業(yè)、企業(yè)管理,、市場營銷等基本狀況也有所了解,；對市場營銷的幾個細(xì)分方向有一定的認(rèn)識與掌握；更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題,，并能嘗試用理論分析基本營銷問題,；初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析,；也初步掌握了實(shí)習(xí)報告的書寫內(nèi)容及方法,。這次實(shí)習(xí)也對貿(mào)易、營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識,，對自己有了更進(jìn)一步的了解,，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中,，我最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)的任務(wù)。

市場營銷專業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇二

一,、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程

(一)實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,，生活質(zhì)量要求越來越高的今天,，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工,、合理的價位,，為消費(fèi)者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作,，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二),。

(二)我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位,，當(dāng)天我們就選定了一家公司,，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日,，我們正式上班,，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識;8月29日,，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30,、31日，9月

1,、2,、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn),，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月

4,、5日，我們休息兩天;9月

6,、7,、8、9日,，根據(jù)老師的安排,，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報告。9月9日實(shí)習(xí)報告的上交,，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)結(jié)束,。

(三)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時,，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時,，我們也注意觀察周圍的一切,，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,，在這個過程中,，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

二,、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行,。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境,，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè),、顧客,、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動,，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),，資金不富,，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多,，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律,。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動,。

2.該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,，在特定場合,，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個省會城市,，人口集中，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品,，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額。

市場營銷專業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇三

實(shí)習(xí)報告

一,、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助我們從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是了解各個公司的銷售模式,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。對產(chǎn)品銷售技巧的了解

三,、實(shí)習(xí)報告

總結(jié)

2011年11月22日到11月29日，我在各個公司進(jìn)行為期兩個星期的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請

教學(xué)

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年,，主要研發(fā),、生產(chǎn)、銷售品牌休閑系列服飾,。目前擁有美特斯邦威上海,、溫州、北京,、杭州,、重慶、成都,、廣

州,、沈陽、西安,、天津,、濟(jì)南、昆明,、福州,、寧波、南昌等分公司,。"美特斯〃邦威"是集

團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌,。1995年4月22日,，公司開設(shè)第一家"美特斯〃邦威"專賣店，到目前"美特斯〃邦威"在全國設(shè)有專賣店1500多家,。

集團(tuán)在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取"虛擬經(jīng)營"模式,，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。2001年,，集

團(tuán)在堅(jiān)持"虛擬經(jīng)營",、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程,，從品牌形象,、產(chǎn)品設(shè)

計(jì)與質(zhì)量、市場拓展,、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì),，美特斯邦威集團(tuán)由

此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團(tuán)已連續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強(qiáng)企

業(yè),，連續(xù)3年被全國工商聯(lián)評為"上規(guī)模民營企業(yè)500強(qiáng)",。2003年，"美特斯〃邦威"羊毛

衫被評為"中國名牌",；2004年,、2005年，"美特斯〃邦威"連續(xù)兩年被評為"中國青年最喜

愛的服裝品牌",，2005年,，集團(tuán)躋身"中國制造業(yè)500強(qiáng)"，榮獲"2003/2004中國服裝品牌

年度營銷大獎"和"中國女性消費(fèi)者最滿意的品牌"稱號,。2006年再次榮獲"2004/2005中國

服裝品牌年度策劃大獎",。

公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石,，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評,，獨(dú)具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注：

在品牌形象提升上,，公司運(yùn)用品牌形象代言人,、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品

牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略,，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度,；

產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,，與法國,、意大利、香港

等地的知名設(shè)計(jì)師開展長期合作,，每年設(shè)計(jì)服裝新款式1000多種,；

生產(chǎn)供應(yīng)上，突破了傳統(tǒng)模式,，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力,，走社會化

大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東,、上海,、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生

產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服2000多萬件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地,，專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)

工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn),，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；

經(jīng)營上利用品牌效應(yīng),，吸引加盟商加盟,，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店實(shí)行包括物流配

送,、信息咨詢,、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險,，共同發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)雙

贏；實(shí)施忠誠客戶服務(wù)工程,，不斷提升服務(wù)質(zhì)量,；

管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理,、生產(chǎn),、銷售等各個環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的"信息高速公路"，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理,。

面對未來,，美特斯邦威集團(tuán)公司將抓住機(jī)遇，加快發(fā)展,，立志實(shí)現(xiàn)"百億企業(yè),，百年品牌"的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)"年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，流行時尚的產(chǎn)品,，大眾化的價格"這一愿景，力

爭打造世界服裝行業(yè)的知名品牌,。

雖然已經(jīng)是大二的學(xué)生,，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。從與工作人員的交談中我知道了銷售工作的重要性不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

市場營銷專業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇四

一,、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程

（一）實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的，營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報告,。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工、合理的價位,，為消費(fèi)者打造一個無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）,。

（二）我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日,，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位,，當(dāng)天我們就選定了一家公司,，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,；8月27日，休息一天,；8月28 日,，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識,；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況,；8月30,、31日，9月

1,、2,、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn),，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營,；9月

4、5日,，我們休息兩天,；9月

6,、7、8,、9日,，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報告,。9月9日實(shí)習(xí)報告的上交,，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)結(jié)束，實(shí)習(xí)報告《營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報告》,。

（三）我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作,。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理,；在與業(yè)務(wù)員相處時,，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時,，我們也注意觀察周圍的一切,，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,，在這個過程中,，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

二,、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析

（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行,。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境,，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性,。

1．該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè),、顧客、競爭者以及社會公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動,，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),，資金不富,，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多,，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律,。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動,。

2．該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動,。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個省會城市，人口集中,，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的,，這直接關(guān)系公司的營銷策略,。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額,。

（二）該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷，同時以推銷策略為主攻力,。

1.綠色營銷綠色營銷,，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀,、倫理道德觀,，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷,。因此,，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷,。狹義的綠色營銷,，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費(fèi)者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),，也要充分注意自然生態(tài)平衡,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此,，狹義的綠色營銷,，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

市場營銷專業(yè)實(shí)踐總結(jié)篇五

營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報告

一,、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程

（一）實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,，生活質(zhì)量要求越來越高的今天,，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工,、合理的價位,，為消費(fèi)者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作,，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）,。

（二）我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽,；8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位,，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了,；8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日,，休息一天,；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識,；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況,；8月30,、31日，9月1,、2,、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn),，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營,；9月4、5日,，我們休息兩天,；9月6、7,、8,、9日，根據(jù)老師的安排,，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報告,。9月9日實(shí)習(xí)報告的上交,，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)結(jié)束,。（三）我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時,，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理,；在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧,；同時,，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境,。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識,，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析

（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境,，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性,。

1．該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè),、顧客、競爭者以及社會公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動,，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),，資金不富，影響力不強(qiáng),，這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境,。該企業(yè)的競爭對手很多,，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2．該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,，主要有：人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動,。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個省會城市，人口集中,，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略,。不完美的產(chǎn)品,，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額,。

（二）該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷,，同時以推銷策略為主攻力。

1.綠色營銷綠色營銷,，廣義的解釋,，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀,，充分考慮社會效益,，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷,。因此,，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷,。狹義的綠色營銷,，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費(fèi)者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),，也要充分注意自然生態(tài)平衡,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此,，狹義的綠色營銷,，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷,。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：