時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

汽車銷售工作計劃100字 汽車銷售工作計劃和目標篇一

伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長,，汽車零配件及相關用品也實現了快速增長，規(guī)模以上生產廠家6359家,，全行業(yè)年度總產值1.5萬億元,。那么，做什么樣的規(guī)劃,、什么樣的實施方案,、什么樣的市場服務體系來完成我們全國的市場銷售行為？

20xx年公司主要銷售上海匯眾生產的底盤件產品,，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網絡。上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實力的客戶基本上都與我司展開了合作,；外地市場中,，如江蘇、浙江,、安徽,、北京等，都與相關公司負責人展開了聯系及前期洽談,。

在過去的5個月中,，銷售部在工作中也面臨了一些問題：

1， 目前汽配市場魚龍混雜,，副廠件較多,；

2， 大部分汽配經銷商走的是“假貨經濟”的路,，做大眾車型的尤其嚴重,，甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標的方式；

3,， 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證,，也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨，從我司走貨量太少,；

4,， 公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況,。

面對以上問題,，希望公司領導加強打假力度，滿足部分經銷商的觀望心態(tài)的同時予以強力威懾,。

公司將于20xx年上線恒域汽配網絡平臺,，這樣我司將做到線上線下完美結合。

（一） 線下業(yè)務擴張

目前在上海市場我司已有一定的影響力，年后將會有更多的經銷商從我司走貨,。針對汽配行業(yè)這個全國性的大餅,，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇,、安徽作為突破口,；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。

（二） 線上業(yè)務開展

借助我司的網絡平臺,，客戶可以更好地推廣自身公司及產品,。這類客戶可以分為四類：一是汽車4s店、二是汽車配件生產廠家,、三是汽配經銷商,、四是汽車快修店和美容店。根據楊總的總體思路和部署,，市場部需要將精力放在網站平臺的推廣上,，為了短期內能達到更好的效果和經濟收益，建議采取以發(fā)展省級代理商為主,、地市級代理商或者單個經銷商為輔的推廣政策,。

（一） 前期準備工作

線下客戶溝通繼續(xù)保持，具體的合作一切按照公司的流程和政策走,，來滬的客戶可以隨時做出接洽安排,。在網絡平臺3月份上線前注重于內部人員的整合工作，做好新人補替并進行政策和體系的強化培訓,，適當的時候可以考慮把已經成熟的人員派遣到外地市場區(qū),。新進的同事強化培訓，迎接3月份即將進行全國市場招商工作,。需要掌握的主要基礎部分：

1,、 強化個人能力，主要體現在語言組織能力,，邏輯能力,，對公司網絡平臺的了解及對銷售政策的掌握；

2,、 掌握渠道開發(fā)路勁和流程,，及市場服務體系；

3,、 強化團隊意識,，溝通交流，發(fā)現并指出工作中存在的問題,，及時解決,。

（二）市場開發(fā)方式

1,， 線下客戶的發(fā)展

上海市場的線下客戶基本上都拜訪過，及時暫時沒有達成合作的也在保持著良性互動,， 1

年后肯定會從我司走貨,。同時，市場部同事也需要在適當的時機向客戶介紹我們的恒域汽配網絡平臺,，為平臺上線后盡可能快地增加商家進駐量,。

外地市場，安徽的華盛昌,、北京的愛意世紀等外地客戶加緊聯系,，盡快達成合作。同事,，其他省份也必須加緊尋找有實力的合作伙伴,。

2，線上客戶的發(fā)展（網絡推廣與電話銷售相結合）

（1）,、網絡推廣：發(fā)布信息內容包括企業(yè)信息,，企業(yè)網站，產品圖片,，企業(yè)相關資質證書,，公司郵箱,，公司固定電話等聯系方式,；

a、 對指定區(qū)域內做網絡推廣,，推廣目標主要包括行業(yè)性,、城市門戶類、招商代理類等網站

推廣,；

b,、 微博、博客推廣,，通過微博群等推廣,；

c、 q群推廣,，包括行業(yè)群,，創(chuàng)業(yè)群，銷售群等,；

d,、 對相關需求代理加盟項目信息做整理統計；

e,、 通過各類網站帖子進行回帖

（2）,、電話銷售：對指定區(qū)域內客戶信息做電話溝通,，告知公司信息、產品信息,、行業(yè)信息等,；

a、對從網絡推廣獲取的資料信息進行電話溝通,；

b,、利用公司提供的搜索軟件，對相關關鍵詞搜索（如汽車,、汽車美容,、汽車配件等），整理

當地客戶資料,，進行電話溝通,；

c、對原今目標指定區(qū)域內咨詢客戶資料進行梳理,。

（3）,、完成公司規(guī)定的報表統計，如每日工作統計表,，客戶信息表,，今目標工作日志等

（4）、注意事項

（1） 網絡推廣

a,、 對所發(fā)信息網站進行主觀判斷,，避免無效網站信息發(fā)布的時間浪費；

b,、 對發(fā)布信息的網站進行及時更新,，包括所發(fā)信息的標題、內容,、圖片等,；對

無人流量或者24小時仍未審核通過的網站列為無效網站；

c,、 及時溝通推廣過程中遇到的問題,，或者好的推廣方式。

（2） 電話溝通

a,、 簡單了解電話溝通的流程,，對公司產品的性能優(yōu)勢熟練掌握，有一定的知識積累如國家

相關的政策,，行業(yè)信息,，同類產品信息等，保持良好的溝通心態(tài),，注意用詞,、語速,；

b、 對電話溝通對象做詳細了解,，如對方的姓名,、聯系方式、所屬城市（市區(qū)還是縣級市）

目前從事行業(yè),、對公司產品的了解程度,、評價，對當地城市的了解及操作本項目的意見,，可能遇到的市場問題,，需要公司扶持等；

c,、 在電話溝通過程中,，不涉及公司的規(guī)劃、項目的合作模式,、支撐模式,，產品的價格體系

等；

d,、 保持一定的溝通姿態(tài),，按照公司相關規(guī)定，不要輕易回答任何一個問題,，給對方留下不

專業(yè)印象,，對合作意向合作興趣強烈客戶的問題不能把握的，提交相關人員溝通,；

（3）工作日志,，工作報表必須按時認真完成,，已達到信息匯總,、工作方式能及時調整的目的。 2

（5）,、工作計劃

渠道開發(fā)人員在掌握工作流程后,，為了讓自己的積極性更高，目的性更強,，必須要有日工作計劃,、周工作計劃；日工作總結,，周工作總結,。根據各同事指定日計劃，周計劃,，渠道部指定渠道銷售日計劃及周計劃,。

（6）,、獎懲制度

為了鼓勵員工的工作積極性及工作熱情，強化工作責任心根據公司員工守則相關內容,，結合公司薪資待遇表格的規(guī)定進行獎勵和處罰,，做到賞罰分明。

（7）,、其他

為了讓公司能夠及時掌握工作情況,，渠道部同事之間能夠及時交流，每日下午16點30分于公司會議室進行每日例會,，要求每人做好準備,，及時溝通各自的意見和建議，對發(fā)現問題及時整改,，為次日工作打下良好的基礎,。

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汽車銷售工作計劃100字 汽車銷售工作計劃和目標篇二

新的一年到了，我也給自已制定了新的工作計劃,，希望在新的一年里,，公司不斷發(fā)展，自已不斷進步,。

努力完成領導給予的當月銷售計劃,、目標

管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡：

1,、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

2,、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況,。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢,，展車全部。隨時處理展廳突發(fā)情況,，必要時上報銷售經理,。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗,，需找到替代人員,，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律,。

4,、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促,，對銷售員的銷售流程進行勘察,。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等,。隨時處理展廳突發(fā)情況,，必要時上報銷售經理,。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨,，提升客戶滿意度,。

5、員工請假處理,，準假具體安排辦法制度,。

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協調,，如外出拍照片等,。

2、在銷售人員不值班的情況下,，可以溝通市場部進行外出市場開拓,，由市場部定點，出外發(fā)單片,。

每天對于銷售人員的交車,，資料交接，開票,，做保險等進行盤查,。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,，重點銷售,；配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議,。

由于現階段的管理制度不完善,，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通,，他們需求更好的競品信息,，我會想辦法找出好的口述，直接影響銷售業(yè)績,。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求,，制定相關的培訓材料和計劃,！初步定在每天早晨培訓閑置組,。

增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固,，推進對新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款,，及時進行督促和控制,。發(fā)現問題及時解決,，工作效率也會有所提高,。銷售人員現局限于老客戶的維護上,，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶,，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時間。

汽車銷售工作計劃100字 汽車銷售工作計劃和目標篇三

成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進步,，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去,，展現未來我覺得第2季度收獲還是不少的。以下是我的幾點工作計劃：

1,、銷售任務完成情況

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務。

2,、重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

3、自己工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現,，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念,，和公司統一思想,、統一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。

首先,，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想,、經營理念，與公司高層統一目標和認識,，協助公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

第二，業(yè)務上：了解客戶的資料務,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關系，隨時掌握信息,，力爭第二季度要比一季度翻一翻,。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上,，摒棄自私,、強勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處，學會謙虛,，學會與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處,；

最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌,！

汽車銷售工作計劃100字 汽車銷售工作計劃和目標篇四

工作重點：

1、認真研究好公司下發(fā)商務政策,，做好訂貨,、進銷存管理;

2、密切跟進廠方及公司市場推廣;

3,、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4,、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能;

5、健全部門各項管理制度,，規(guī)范部門運營平臺,。

工作思路:

1、展廳現場5s管理

a,、展廳布置溫馨化一一以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

b,、銷售工具表格化一一統一印制合同,、銷售文件和dms系統使工作標準化,、規(guī)范化;

c,、銷售看板實時化一一動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度,，激勵銷售人員開展銷售競賽,。

2,、展廳人員標準化管理

a,、儀容儀表職業(yè)化一一著裝規(guī)范,、微笑服務;

b,、接待服務標準化一一電話接待流程,、來店接待流程、表卡登記流程,、表卡管理流程,、交車流程;

c、檢查工作常態(tài)化一一對展廳人員的儀容儀表,、接待流程等標準化檢查做到每日檢查,。每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,，形成習慣,。

3、銷售人員管理

a,、例會總結制度化一一晨夕會,、周會、月銷售總結分析會,、活動總結會;

b,、培訓考核細致化一一車型介紹個個過,、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓,、競爭對手知識考核,、銷售話術演練等;

c、業(yè)務辦理規(guī)范化一一報價簽約流程,、訂單及變更流程,、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程,、保險貸款上牌流程等標準化,。

4、業(yè)務管理重點

a,、數據分析科學化一一來店(電)量,、試駕率、展廳成交率,、戶外展示成交比,、銷售顧問個體生產力等;

b、銷售模式差異化一一從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式,，做到人無我有,，人有我細;

c、銷售任務指標化一一從年度計劃細分至季度,、月度,、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握;

d,、銷售隊伍競賽化一一通過不定期分組銷售競賽,、促銷、看板管理,、以老帶新,、月度考核、末位淘汰,，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;

e、銷售培訓系統化一一從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓,、從現場管理培訓到活動組織培訓,、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;

f、活動組織嚴謹化一一嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃,，充分與各部門溝通落實協調分工,，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標,、現場氣氛活躍,、促銷資料發(fā)放有序,、危機事件得到妥善處理;

工作重點：

1、總結前期管理不足,，分析提出改進方案,，不斷提升管理能力;

2、以市場為中心,，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化;

3,、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進;

4,、完善各項管理制度和流程,，推行銷售部全員績效考核體系;

5、建設高素質,、高專業(yè)化銷售團隊,。

工作思路：

1、關注kpi運營指標,，降低部門運營成本;

2,、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量,，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期,，在充分研究內外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃,，提高資金周轉率;

3,、銷售創(chuàng)新，協同市場部,、售后服務部等部門積極開拓客戶,、二級網點，積極推廣品牌活動,。緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展,，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務,，汽車消費信貸業(yè)務,，精品銷售業(yè)務等;

4、做好客戶資源管理,，不斷提升客戶滿意度,，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理,，客戶問卷,，客戶轉介紹等;

5、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃,，推行維系微笑服務之星,，推行工作高效率之星,。開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武,，形成員工內部熱愛本職,、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍;

6,、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程,，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規(guī)章制度和業(yè)務流程;

7,、完善獎勵機制和考核,，獎勤罰懶，表彰先進,，提倡團隊協作精神;

8,、團隊長期建設，發(fā)現人才,，培養(yǎng)人才,，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃。設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰,，關心員工生活注重思想交流;

1,、對合作商進行考察、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心,，使合作商與公司的利益緊密相連,，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標,。

2,、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流,、配件配送,、資金結算、信息反饋,、服務支持,、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能,，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場,，從而更直接、準確,、及時的了解市場的變化情況,。

分銷中心統一向轄區(qū)內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶,，不實施批發(fā)銷售,，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求,，分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量。這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測,，對市場的變化能迅速的做出反應,，也有利于價格的統一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊,。

1,、目標市場

作為xxxx首家經營xxxx汽車的4s店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求,。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠,，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場,。

2,、服務策略

在核心產品方面,，首先要保證所有產品在質量,、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求,。在顧客關注的動力性,、燃油經濟性、行駛穩(wěn)定性,、制動性,、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象,，在顧客利益上提供信貸,、年檢、二手車置換,、免費上門服務,、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向,，還要用心,、用真心、用熱心全心全意為顧客服務,，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質,。

1、計劃進貨臺次xxxx臺(具體車型根據市場情況另訂);

2,、計劃進貨資金約xxxx萬,。

汽車銷售工作計劃100字 汽車銷售工作計劃和目標篇五

三年前，奧迪全新q7正式在國內上市,，代表著奧迪品牌開始在國內suv市場上發(fā)力,，首先要搶占的就是頂級豪華suv市場,。奧迪q7憑借自身不凡的魅力，在國內也受到很多消費者的關注,。近日,，奧迪宣稱，奧迪q7這款大型suv將推出2010新款,，新車將配備新的led照明燈和人機界面的設計,。

奧迪從去年起已經在各大國際車展上展示q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車,，將運動性,、功能性、高科技和豪華品質融為一體,，為豪華suv市場設立新標準,。

由于這是被定位為四輪驅動的suv，身為車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪,，自然馬虎不得,，從外形設計到實際功能都下足功力。

幾個星期前,，奧迪安排了各地的媒體記者到德國慕尼黑進行冰地測試,，獲得不錯的評價。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測試,，不外是為了展現q7從冰地到沙漠無所不“行”的能力,。

30余項外觀內飾改進

新奧迪q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪q7即使置身在機場停車場的車陣中,，依然有著傲視群雄的氣勢,。此外，新奧迪q7更加注重內飾細節(jié),，并增加了多項豪華配置,。被led勾勒出的日間行車燈是新q7外觀最大的亮點。尾燈和轉向燈同樣采用了led的線條造型,。后視鏡調節(jié)旋鈕和坐椅調節(jié)按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾,，具有出眾的手感且便于操作。

第三代mmi多媒體交互系統是新奧迪q7豪華配置的又[1]一亮點,，首次裝備的3d立體導航系統將城市中的重點建筑物以立體的方式顯示,，便于駕駛者更高效地識別目標。作為國內軸距最長的頂級suv,，新奧迪q7以3002mm軸距為車內乘員提供了寬敞舒適的空間,。不過，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外,，新奧迪q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備,，全新設計的“輕松進入”功能使乘員進出更加便捷。

tdi發(fā)動機首次登場

新奧迪q7此次在國內首次發(fā)布了柴油動力版,。這款奧迪3.0ltdi發(fā)動機使用vtg可變截面渦輪增壓技術和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術,，明顯提升了發(fā)動機的性能表現。強大的低轉速扭矩輸出使新奧迪q7在不同速度下均能表現出強大的提速能力,。由靜止加速到100km/h僅需8.5s,，而綜合油耗僅為9.1l/100km。

奧迪q7,，2006年1月首次亮相洛杉磯汽車展,，是德國汽車制造商奧迪在2006年開發(fā)的歷史上的首款suv用車，并于今年夏天全面推向歐洲和美國市場,。這款全尺寸豪華運動型多功能汽車,，是繼大眾汽車e平臺上開發(fā)出途拉格、卡宴(e平臺由大眾和保時捷共同開發(fā),，卡宴屬于保時捷品牌)后,，奧迪借助該平臺開發(fā)的又一款奧迪品牌的suv。

這款奧迪的首款suv,，長5085毫米,，寬1984毫米，高1697毫米,，軸距為3002毫米，搭載的發(fā)動機發(fā)動機是奧迪久負盛名的fsiquattro,，排量分別是4.2升和3.6升,。另外在歐洲市場上奧迪q7另有一款柴油發(fā)動機。

推出以來,，在歐洲市場的表現一枝獨秀,，但在美國市場上卻是差強人意。這確實和德國大眾當初的預料大相徑庭,。當初奧迪q7的市場銷售計劃是,，一半的銷量量是美國市場。但這款車在美國上市四個月以來,，在美國市場的銷售量只占到了整個銷量的30%,。

奧迪銷售和市場總管瑞爾夫.威勒承認，奧迪q7之所以在美國的市場銷售沒有達到預定目標,，是因為其本身的品牌形象,，同勒克薩斯或寶馬相比，缺乏廣泛的認同,。

奧迪q7奧迪從去年起已經在各大國際車展上展示q7,。這是奧迪的第一款運動型多功能車,，將運動性、功能性,、高科技和豪華品質融為一體,，為豪華suv市場設立新標準。由于這是被定位為四輪驅動的suv,，身為車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪,，自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力,。

在前四個月里,，奧迪a6的銷量增長了42%，達到79400輛,，保持全球c級高檔轎車市場的`領先地位,。奧迪a3共售出85900輛，增長了19%,，仍是全球增長率最高的車型,。奧迪第一款suv———奧迪q7的銷量格外引人注目，在上市之前,，奧迪q7的訂單數就已超過了15000張,。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪q7,，q7的銷售出現了供不應求的局面,，而且訂單數字還在繼續(xù)攀升。據悉,，奧迪q7將于今年年中分別登陸美國和中國市場,。

今年夏天奧迪q7美國市場的銷售儀式上，奧迪副總裁,，美國市場執(zhí)行經理約翰.德納森向外界表示,，奧迪q7主要面向的市場是美國市場，這這里,，大型運動多功能用車有著可觀的市場份額,。在德國市場上，這款7座的奧迪suv,，起始售價為48,，900歐元，在美國市場上,，其起始售價是40,，000美元，折合歐元的價格僅為31，000歐元,。即使這樣,，q7美國市場的銷售也沒有象大眾當初的預測一樣，表現出應有的紅火,。q7這種美國市場表現冷淡的狀況,，也再次體現美國汽車市場當前對大型豪華suv的需求現狀，燃油的價格仍然很大程度上抑制著市場對這種車型的需求,。

雖然美國的市場表現冷淡,，但總體的q7銷售卻為奧迪帶來了較好的利潤，因為q7的在大眾的歐洲本土市場上,，銷售表現卻非?；鸨Ｃ涝獛胖档钠＼泤R率,，使奧迪回避了因此可能帶來的損失,。

奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌，隨著中國的國門的打開,，都紛紛的進入中國市場,，以不同的市場占有率，分據著中國的高檔豪華車市場,。本文將分析奔馳,、寶馬和奧迪汽車在中國營銷的差異。

中國的市場是世界上最復雜的市場,，區(qū)域差異,，經濟差異，消費心理差異都注定這些汽車豪強必須制定全面適應中國國情的營銷策略,。

對手——三者的swot分析

swot分析是一個企業(yè)制定營銷策略的重要環(huán)節(jié),，從競爭優(yōu)勢(strength)，競爭劣勢(weakness),，機會(opportunity)和威脅(threat)上，客觀的分析奧迪,、寶馬及奔馳的外部和內部的營銷環(huán)境,。這些差異就直接影響了這三個汽車巨頭在華的營銷策略的制定。

優(yōu)勢：

奧迪,，第一個在中國實現本土化生產的汽車企業(yè),，有先入的優(yōu)勢。母公司是大名鼎鼎的大眾公司,，給了奧迪堅實的后盾,。擁有國內規(guī)模最大的轎車服務網絡，現階段，在中國有著“官車”的形象,，是它作為豪華車的最大官方“證明”,。據悉，奧迪新款q7的變化比較小,，主要是大尺寸的運動型保險杠,，使這款車與奔馳m級和寶馬_5成為最大的競爭對手。新款奧迪q7采用全新的led照明尾燈,，另外奧迪也將會選配led轉向燈和日間行駛燈為新款奧迪q7搭配,。此外，新車還將采用全新輪轂設計和較低的車身顏色,。

在內部方面,，2010款奧迪q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本，包括三維導航地圖,、交通數據和操縱桿控制等,。采用的人機界面將升級更好的語音控制單元，比如說：“我餓了”,，汽車將指向附近的餐廳,。另外，奧迪q7擁有非常好的車輛安全性,，包括美國國家公路交通安全局5星的測試結果和頂級安全獎由美國公路安全(iihs的)保險學會獎,。

劣勢：

奧迪，因為長期以“官車”自居,，隨著中國的經濟發(fā)展,，在目前私人購車成為主流的情況下，“官車”的形象成為最大的阻礙,。品牌認知度不如奔馳,、寶馬，往往中國的消費者“誤認為”不是豪華轎車,。本土化產品的更新換代遲緩,，無法滿足中國的主流市場的需求，到目前只有a6和a6l應對中高端主流市場,。奧迪q7定價比價高適合的人群比較單一,。

機會：

中國的轎車市場是世界上最大的。

中國加入wto,，非常有利于各大汽車品牌入駐中國這個大市場,，隨著中國的gdp不斷的攀升，社會的消費水平也隨之提高,，對汽車的需求日益增加,，尤其是先富起來的部分人對豪華轎車的需求強烈,。中國也能為他們實現國產化提供高素質的人才。

奔馳最純豪華轎車血統的轎車形象已經深深的植入中國消費者的心中,。由于近年來寶馬出現了負面的社會影響,，如“哈爾濱寶馬撞人案”、“義烏人大代表駕寶馬酒后襲警”等,，不幸染上是“道德敗壞”的部分人的奢華轎車,。奧迪在社會公關上獲得了機會。寶馬,，在中國擁有大量的年輕成功群體的情況下,，張揚個性的品牌特征很符合這部分的消費心理。威脅：

2008年9月1日,，中國政府調整了汽車消費稅,，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車由15%上調至25%，4.0升以上的乘用車由20%上調至40%,，欲給年初興起的suv市場重壓,。寶馬豪華7系和suv_5，奔馳的e級都受影響,。

奧迪由于更新換代遲緩,，寶馬和奔馳都已經推出新車型對付奧迪a6及a6l，勢必打破奧迪的獨占鰲頭,、遙遙領先的優(yōu)勢,。更多的豪華轎車品牌進軍中國市場，像日系的皇冠,、雷克薩斯,，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等,。

“奧迪在中國最大的優(yōu)勢就是機構的強大和產品的成功,。”魏勒說,。事實上這樣的戰(zhàn)略目標,，在今年奧迪一系列的中國市場運作中已經充分表露。全新奧迪tt宣布引進中國以前,，只是在今年德國世界杯上進行了簡單的亮相,，而其在中國上市與歐美完全實現了同步。在這之前,，今年上半年引進中國的奧迪q7也是在歐美上市幾個月后，即完成了其中國的適應性試驗,，引進銷售,。但很明顯,，全新奧迪tt的引進速度還是比奧迪q7引進時的速度更迅速。

其實,，奧迪成功品牌已經給其在中國的發(fā)展奠定了堅實的基礎,，在今年頭十個月奧迪全球共計銷售汽車75.77萬輛，增幅為8.7%,。其中中國成為增長最快的國別市場,，增長速度為60%，銷量為65950輛,。

奧迪q7在中國的上市標志著奧迪品牌在中國進入了一個新的時代,。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產品，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車型,，以更好地滿足中國用戶對高檔豪華車的個性化需求,。

展望未來，奧迪銷售事業(yè)部將以奧迪品牌建設為戰(zhàn)略核心,，繼續(xù)提升品牌美譽度,，積極參與和支持與奧迪品牌內涵相符的社會公益、經濟,、文化及體育等項目,，履行企業(yè)的社會責任;在產品方面，不斷豐富產品線,，為用戶提供技術領先和頂級品質的產品,，滿足用戶的個性化需求，保持奧迪在高檔車市場份額上的領先地位;在網絡建設方面,，繼續(xù)提升網絡數量和質量,，為用戶提供更豐富、更個性化的增值服務,。這一戰(zhàn)略框架的目標是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度,，繼續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國高檔車市場的領導者地位。

●產品：

奧迪的產品一直都打著科技的牌子,。在汽車開發(fā)上是很有實力的，曾經的quattro全時四驅系統的應用,，世界第一輛采用全鋁車身框架結構(asf)汽車的展示等,，都完美的詮釋了“突破科技啟迪未來”的品牌理念。

一汽奧迪還在國內率先實現了“個性化訂單推廣模式”,。產品采用“進口+國產”的模式,，以不同車型面向不同需求的消費者。本著先入中國市場的優(yōu)勢,，在中國的奧迪銷量遠遠比奔馳,、寶馬大,。

●價格：

在德國，奧迪被譽為平民的豪華車,，在中國,，奧迪最早是政府用車,，價格就明顯的比較高些,，但是隨著奧迪的渠道,、服務體系的規(guī)?；?，奧迪轎車的維修服務成本不斷下降，新的a6l排量區(qū)間為2.0l～3.0l,，除了新推出的3.0tfsiquattro豪華型售價69.6萬元之外,，其他9個版本車型基本維持了老奧迪a6l的價格區(qū)間,，為34.82萬～65.02萬元。因此,，奧迪在這次調整汽車新消費稅中巧合般的影響不大,。

當初a6通過高價上市擊敗了奔馳,、寶馬,。隨著a6及a6l的逐漸受到寶馬5系、奔馳e級的沖擊,，a6車型降價是鞏固霸主地位的辦法之一,。

●渠道：

“得渠道者等天下”，奧迪轎車在中國深得此道,。在這三個品牌中,，奧迪的渠道最為完善，最具規(guī)模,。授權的經銷商(4s店)已經有128家,，這個是其他兩家汽車公司所不能比的。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法,。

●促銷：

奧迪的廣告起著兩個方面的作用,，一個是深化詮釋“突破科技啟迪未來”的理念，一個方面是,，突破“官車”的形象,，為奧迪汽車重新定位,，在不失去“權威”形象的情況下，賦予奧迪活力的,、藝術的情感,。

在公關中，奧迪除了走與奔馳,、寶馬一樣的公益營銷,、體育營銷和藝術營銷外，在焦點事件營銷上取得了成功,。依托一汽大眾,，奧迪成為了2008年北京奧運會的正式用車的提供商,，啟動了“綠色·為奧運而動”的營銷事件。

近年來我國汽車行業(yè)發(fā)展迅速,乘用車市場前景樂觀,特別是suv(sportutilityvehicles),即運動型多功能車市場成為了新的增長點,其中豪華suv市場潛力巨大,。奧迪q7是一款優(yōu)秀高端的suv產品,對奧迪在豪華suv車市場上以及整體豪華車市場上提升市場占有率,提升品牌形象有著重要作用,。目前奧迪q7的市場銷量和市場份額與同期相比呈下降趨勢,如何在激烈的市場競爭中把握機遇,擊敗競爭對手,爭取更多的消費者,使其對產品認可,對服務滿意,是一個值得研究的課題。在對奧迪q7進行的營銷研究中,主要根據其市場定位,在高檔豪華suv市場中的競爭對手進行比較分析,采用定性定量相結合的研究方法,。本文通過分析奧迪q7現有的營銷策略,通過實際案例來解讀汽車營銷理論,通過對一個個營銷要素進行分析以及對競爭對手的營銷策略解析,試圖發(fā)現奧迪q7的每個營銷環(huán)節(jié)的利與弊,進而總結出一套適合該產品的整合式營銷方法,對現有產品的后續(xù)營銷策略提出建議,。在研究中,肯定了汽車整合營銷的實用性,對進口品牌和產品在中國的營銷,提出了應當采用本土化的營銷模式,來應對合資企業(yè)和進口車型在營銷過程中的局限性。同時,把營銷理論與實際分析相結合,真正確立以消費者為中心的營銷戰(zhàn)略,通過企業(yè)與顧客之間的互動,實現企業(yè)與消費者的雙贏,。這是本文的重點,也是其創(chuàng)新之處,。

媒體宣傳：300萬

相關活動宣傳：50萬

4s店內宣傳:10萬

其他費用：10萬

風險控制是指企業(yè)在日常的經營中，通過對風險的認識,、衡量和分析,，并以最小的成本達到最大安全保障的管理辦法。在市場經濟條件下,，風險是客觀存在的,，不可能絕對消除，風險和收益并存,，沒有風險,，也就不可能有收益。企業(yè)作為市場的主體,，要參與市場競爭,，必然要面對風險，因此,，如何通過管理咨詢防范風險就顯得尤為重要,。風險控制的方法和技術有很多,，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術;二是財務型的管理方法和技術。前者的重點在于降低損失的頻率,，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異,。而后者重點則在于提高資金的運行能力，以消除發(fā)生虧損的成本,。但不管企業(yè)采取哪一種方法和技術,，在運用過程中，應根據具體情況定期或不定期的進行檢查和調整,。因為客觀情況是在不斷的變化,，風險的性質和情況也會隨之變化。特定條件下選定的最佳管理技術和方法,，隨著時間的變化會發(fā)生改變,，如不及時加以修訂和調整,，則會得不到預期的目標效果。

汽車銷售工作計劃100字 汽車銷售工作計劃和目標篇六

在新的一年里,，一名汽車銷售員的銷售計劃如下：

在銷售顧問的培訓上多下功夫,，現在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績，銷售顧問的培訓是重點,，除按計劃每月一次培訓以外,，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓中應作重點,，汽車銷售計劃,。

完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗,，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務的又一保障。

（1）現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,，在x年就有一些客戶到這兩家公司購了車,。總結原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時,，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障,、有完善的售后服務,、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）,、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素,，也是其他經銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率,。

（3）結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度。

4,、當好一個稱職的展廳經理,，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力。

精華汽車銷售計劃模板4

從進公司以來截止xxxx年12月29日,，共有63個客人有潛在意向,，積累c級客戶27名，b級客戶15名,。

忙碌的xxxx年,，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題,。

10月份,，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務的原因,，導致我在10月份未成交一臺車,。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高,，給未來提供了堅實的理論基礎,。

11月份，由于參加實際操作能力不強的原因,，導致11月份仍未達成交易,。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識,。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下,，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。

12月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上,，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易,。并且，在此基礎上,，又追加了兩筆訂單,。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標,。反思其原因,，是因為自身實際操作能力不足,，及中旬的心理變化,，稍有懈怠,，針對新客戶，未積極跟蹤,，導致中旬成交量低,。

對于xxxx年發(fā)生的種種異常問題,，使我認識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗,。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗,，使得犯錯的機率逐漸降低。

汽車銷售工作計劃100字 汽車銷售工作計劃和目標篇七

轉眼間又要進入新的一年——年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助,。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以

上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我

的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

三,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對年工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單,，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

汽車銷售工作計劃100字 汽車銷售工作計劃和目標篇八

20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面,，我堅持：重點維持現有市場,，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化服務，逐步增加市場份額,，并積極爭取成功完成銷售任務,。

第一，銷售目標：

至20xx年12月31日,，銷售部實現在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元,，銷售目標5000萬元（詳20xx年的銷售時間表附后）；

第二,，計劃擬定：

1,，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》；

2,，年底制訂《年度銷售工作總結》,；

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》,；

4,，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三,，客戶分類：

根據20xx年銷售額度進行市場細分,，將現有客戶進行劃分，分成vip客戶,，一級客戶,，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析,。

四,，各項措施的落實：

1，技術交流：

（1）今年的技術部門要針對vip客戶,，開展售后服務的技術研討會,；

（2）參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會,；

2,，客戶回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通,，協調與客戶,，用戶之間的直接關系,。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

3,，網絡搜索：

充分發(fā)公司網站和網絡資源優(yōu)勢,，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息,。

4,，售后協調：

目前的情況下，我公司仍然以貿易為主,，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念,，在下一步工作當中，我們要增強責任感,，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務。20xx年,，在總經理的領導下,，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場,，抓住機遇,，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化服務,，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務,。

第一,，銷售目標：

至20xx年12月31日，銷售部實現在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元,，銷售目標5000萬元（詳20xx年的銷售時間表附后）,；。

第二,，計劃擬定：

1,，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》；

2,，年底制訂《年度銷售工作總結》,；

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》,；

4,，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三,，客戶分類：

根據20xx年銷售額度進行市場細分,，將現有客戶進行劃分,，分成vip客戶，一級客戶,，二級客戶和其他四個主要類別的客戶,，對客戶進行全面的分析。

四,，各項措施的落實：

1,，技術交流：

（1）今年的技術部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術研討會,；

（2）參加兩次有關的貿易展會,，其中包括一個大型網絡聯誼座談會；

2,，客戶回訪：

要鞏固和擴大市場,，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶,，用戶之間的直接關系,。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

3,，網絡搜索：

充分發(fā)公司網站和網絡資源優(yōu)勢,，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息,。

4,，售后協調：

目前的情況下，我公司仍然以貿易為主,，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念,，在下一步工作當中，我們要增強責任感,，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務,。

個人汽車銷售工作計劃二：汽車銷售20xx年個人工作計劃

轉眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間,，就揮手離去了,，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結,。

回首,，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么,，居然今年的營業(yè)額沒有完成,，還差70多萬，心里真是不好受,，對自己做個檢討,，對今年的所有事情,，做個歸納。

一,，我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：

1.市場力度不夠強,，以至于現在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生,！沒有達到預期效果,！

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想,！

3.在工作和生活中，與人溝通時,，說話的方式,、方法有待進一步改進。

二,，工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去,，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破,！為了明年的工作能上升一個層次,，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

汽車銷售工作計劃100字 汽車銷售工作計劃和目標篇九

20××年，在總經理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務。下面是本人20××年具體的工作計劃：

根據銷售額度,，對市場進行細分化,，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

（1）本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會,；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會,。

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協調與客戶,、直接用戶之間的關系,。

（1）為與客戶加強信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入工作重點,。

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息,。

目前情況下,，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

汽車銷售工作計劃100字 汽車銷售工作計劃和目標篇十

1,。銷售接待話術規(guī)范化,。

可以避免客戶看車時每次來同一款車有不同的標準及話術，導致客戶迷茫,。

2,。銷售及電話接聽用語統一化。

為提高紳雅汽車銷售服務有限公司在無錫汽車市場的知名度,。提高在廠方及客戶心中的形象,。所以統一使用標準話術,?！澳茫瑲g迎光臨紳雅汽車”“您好,，歡迎致電紳雅汽車”

3,。銷售過程規(guī)范化。

在過去的工作中發(fā)現銷售顧問對于銷售的過程掌控不到位,，很多登記信息過于簡單,，普遍達不到廠方要求a/c的規(guī)范標準。面對月底的神秘客戶,，銷售過程的規(guī)范化為重中之重,。

1。沒有規(guī)矩不成方圓,，一個切實可行的制度及執(zhí)行力度是銷售團隊前進的標準,。也讓銷售顧問了解并懂得,，自身的責任及義務。明確公司的理念,。也從表達了公司的決心,。規(guī)章制度的執(zhí)行，需要長期的,，強有力的監(jiān)管,，實施。只有貫徹執(zhí)行才有實際的價值,。

1,。針對廠方對公司的5—7月份的激勵政策。銷售部開會并溫習森雅汽車產品知識,。學習新的激勵政策下達后,，大家的面對新的

挑戰(zhàn)怎么面對，及達到公司于銷售顧問雙贏的目的,。研究并討論提高銷量的實際操作方法,。

2。落實小組的巡展定展的時間及日期,，及事后報告,。及不定期的現場抽查。

1,。為貫徹落實5—7月份的銷售政策,。我們決定使用過程管理，指標不光分配到月,。還要分配到小組,，分配到個人。每周討論成敗得失,。每天討論完成進度,。銷售進度上墻，銷售指標上墻,。每天更新,，大家監(jiān)督。大家比較,。做到公平,，公正，公開,。造成銷售團隊良性競爭,。活躍展廳及團隊氣氛。

1,。銷售離不開售后的支持,。售后離不開銷售的幫助。大家同為一家人,，都為兄弟姐妹,。怎么樣，售前,，售后一條心,，擰成一股繩。心往一處想,，力往一處使,。

汽車銷售工作計劃100字 汽車銷售工作計劃和目標篇十一

新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利,、事事順心,，下面是20xx年我對公司汽車銷售的一個工作計劃：

1、市場分析,，根據市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額。

5,、不斷學習行業(yè)新知識,，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的要及時兌現,，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持友好的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經常保持聯系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學習,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的資訊和產品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己的貢獻,。

汽車銷售工作計劃100字 汽車銷售工作計劃和目標篇十二

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標

1,、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

2,、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況,。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢,，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況,，必要時上報銷售經理,。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗,，需找到替代人員,，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律,。

4,、銷售人員的日常工作：，對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查,，對銷售員的銷售流程進行勘察,。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等,。隨時處理展廳突發(fā)情況,，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理,。處理職責范圍類的客戶抱怨,，提升客戶滿意度。

1,、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協調,，如外出拍照片等。

2,、在銷售人員不值班的情況下,，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點,，出外發(fā)單片,。

每天對于銷售人員的交車，資料交接,，開票,，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記,。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議,。

由于現階段的合并,，銷售員對于業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績,。下階段銷售員的知識培訓是重中之重,，除公司計劃培訓項目外，暫時采用瑞風,、同悅兩兩互助形式,，對于車型的價格、配置,、競品車型,、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型,。對于出現的問題在進行針對性培訓,。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵,，俗話說,，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中,，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中,，帶領團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領導下達的任務,。

1,、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間,，現在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長,，xx年的銷售顧問的培訓是重點,，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數,，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究,，這在培訓中應作重點。

2,、銷售核心流程：

完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度,，就應該有相應的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗,，這是劉經理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務的又一保障。

3,、提高銷售市場占有率：

（1）,、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車,?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心,，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障,、有完善的售后服務,、售后的索賠,、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）,、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素,，也是其他經銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）,、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率,。

（3）、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度,。

（4）、當好一個稱職的展廳經理,，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務,。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力,。

汽車銷售工作計劃100字 汽車銷售工作計劃和目標篇十三

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學計劃,、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售,。

用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人,。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募,、培訓,、篩選、儲備工作,。

1,、進行市場一線信息收集分享、市場調研工作,。

2,、分析市場狀況、需求分析,，正確作出市場銷售預測,，為庫存生產提供科學的依據。

3,、制定月,、季、年度銷售計劃,，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據,。

4、匯總市場信息,，提報產品改善或產品開發(fā)建議,。

5、把握重點客戶,，控制產品的銷售動態(tài),。

6、營銷網絡的開拓與合理布局,。

7,、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通,。

8,、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護。

9,、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動,。

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設計,、發(fā)放。

“xxx”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。差異化體現在產品,、裝飾、飾品等方面,，產品方面就包括了材料,、結構、元素等,，我們不光要學習,，還要超越。

這也是這次改革的主要目的,，充分利用現有的客戶資料,，優(yōu)化經銷商的構成。這并不遙遠,，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現它的人，問題是我們要把機會準備好,。

現在有兩千多家（外商八百多家）主動聯系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準的確定目標市場和目標客戶,。

報刊媒體方面目前非常弱，只有xx家具報一家在做,，而且可以贈送的軟文也沒有做,，浪費。另外,，通過博客的推廣,，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動,。網絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果。

汽車銷售工作計劃100字 汽車銷售工作計劃和目標篇十四

在此,，我就如何建立和帶領銷售團隊開展銷售工作,，提高銷售業(yè)績計劃做如下簡要陳述:

一個公司的發(fā)展壯大首先要以銷售業(yè)績?yōu)榛A，而要實現更高的銷售目標,，銷售人才是關鍵,。可能有人會覺得現在汽車行業(yè)很火,，客戶都是主動上門的,，所以銷售人員只是走過場，對銷售人員的素質沒有太大要求,。我要說這實際上是一種錯誤而危險的觀點,。我們應該從高處看問題。如今,，市場競爭日益激烈,。回顧20xx年和20xx年上半年,，汽車市場一直不是很景氣,，消費者的購買行為也越來越理性。只有一流的銷售人員才能準確有效地將品牌價值,、先進技術,、優(yōu)質服務甚至品牌增值行為傳遞給消費者。東風作為國內老字號,，以成熟的技術,、高標準的質量、可靠的服務而廣受歡迎,。這不是一般人能表達的,。所以我工作中的第一要務就是打造一支既有凝聚力又有殺傷力的銷售團隊，使之成為泰安汽車行業(yè)第一服務團隊。

1.人員的選擇,。我相信貴公司有很多一流的銷售人才,。但優(yōu)勝劣汰，優(yōu)秀的人有更高的標準來衡量,。我認為專業(yè)銷售人才必備的五大基本素質缺一不可,，即端正態(tài)度、專業(yè)知識,、銷售技能,、自律和履行職責。

2.人員培訓,。在這個信息社會,，只有不斷用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地,。我們的銷售人員必須不斷吸收新知識,，掌握更多信息。要做好規(guī)劃,，定期進行專業(yè)培訓,。銷售禮儀、產品知識,、銷售技巧,、標準銷售流程都是銷售人員的必修課,。在培訓方式上,，主要注重培訓內容的系統性和一致性，打造汽車銷售正規(guī)軍,。

3.建立激勵機制,，增加銷售人員的積極性。比如將基本工資+提成分解為基本工資+提成+獎金,，將銷售人員劃分明確的等級(詳細情況會詳細匯報),。這將促進員工的積極性，提高工作效率,，實現公司和員工的雙贏,。

1.開展展廳5s管理(整理、整頓,、清潔,、修養(yǎng))，建設標準化,、現代化的展廳(具體細節(jié)制定方案),。

2.人員規(guī)范應有詳細周密的展廳值班計劃，明確分工和職責，并逐步養(yǎng)成良好習慣,。

第三,，加大大眾品牌的宣傳力度，提高品牌影響力,，最大限度地發(fā)揮品牌效應的作用,，以品牌促銷售。

我選了幾個人,，有當紅車主,，有購車人，有熟悉汽車品牌的人,，有車盲,。結果大家對大眾品牌都不太了解。的確,，我對時尚的深入了解也是最近的事情,。眾所周知，品牌推廣簡單而集中,，效果明顯,，印象深刻，有利于消費者熟悉產品,，激發(fā)購買欲望,。所以在日常生活中一定要加強大眾品牌的推廣。

汽車銷售工作計劃100字 汽車銷售工作計劃和目標篇十五

工作重點：

1,、認真研究好公司下發(fā)商務政策,，做好訂貨、進銷存管理;

2,、密切跟進廠方及公司市場推廣;

3,、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能;

5,、健全部門各項管理制度,，規(guī)范部門運營平臺。

工作思路:

1,、展廳現場5s管理

a,、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

b、銷售工具表格化----統一印制合同,、銷售文件和dms系統使工作標準化,、規(guī)范化;

c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度,，激勵銷售人員開展銷售競賽,。

2,、展廳人員標準化管理

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范,、微笑服務;

b,、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程,、表卡登記流程,、表卡管理流程、交車流程;

c,、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表,、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查,，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,，形成習慣。

3,、銷售人員管理

a,、例會總結制度化----晨夕會、周會,、月銷售總結分析會,、活動總結會;

b、培訓考核細致化----車型介紹個個過,、業(yè)務知識培訓考試,、談判技巧培訓、競爭對手知識考核,、銷售話術演練等;

c,、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程,、價格優(yōu)惠申請流程,、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化,。

4、業(yè)務管理重點

a,、數據分析科學化----來店(電)量,、試駕率、展廳成交率,、戶外展示成交比,、銷售顧問個體生產力等;

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式,，做到人無我有,，人有我細;

c,、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度,、每周指標,，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握;

d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽,、促銷,、看板管理、以老帶新,、月度考核,、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;

e,、銷售培訓系統化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓,、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;

f,、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃,，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案,，確保顧客邀約數量達標,、現場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序,、危機事件得到妥善處理;

工作重點：

1,、總結前期管理不足，分析提出改進方案,，不斷提升管理能力;

2,、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化;

3,、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進;

4,、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;

5,、建設高素質,、高專業(yè)化銷售團隊。

工作思路：

1,、關注kpi運營指標,，降低部門運營成本;

2、精細化進銷存管理,，根據月度銷售量及滯銷量,，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環(huán)境后,，做好月度訂貨分析計劃,，提高資金周轉率;

3,、銷售創(chuàng)新，協同市場部,、售后服務部等部門積極開拓客戶,、二級網點，積極推廣品牌活動,，緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展,，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務,，汽車消費信貸業(yè)務,，精品銷售業(yè)務等;

4、做好客戶資源管理,，不斷提升客戶滿意度,，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理,，客戶問卷,，客戶轉介紹等;

5、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃,，推行維系微笑服務之星,，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃,，崗位比武,，形成員工內部熱愛本職、鉆研業(yè)務,、自我學習的良好氛圍;

6,、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益,，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規(guī)章制度和業(yè)務流程;

7,、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶,，表彰先進,，提倡團隊協作精神;

8、團隊長期建設,，發(fā)現人才,，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃,，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關心員工生活注重思想交流;

1,、對合作商進行考察,、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心,，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾,，達成一致的目標,。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售,、儲運分流,、配件配送、資金結算,、信息反饋,、服務支持、培訓評估,、以及市場管理與規(guī)范八大功能,，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接,、準確,、及時的了解市場的變變化情況。

分銷中心統一向轄區(qū)內的代理商供貨,，代理商直接面向當地最終用戶,，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求,，分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量,，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應,，也有利于價格的統一和運作的規(guī)范化管理,，不易造成各代理商業(yè)務的重疊。

1,、直銷

由4s店直接向最終用戶銷售,。

2、總代理式

4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客

3,、特許代理式

4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

4,、品牌專賣式

4s店→片區(qū)專賣店→顧客

汽車銷售工作計劃100字 汽車銷售工作計劃和目標篇十六

隨著人民生活水平的提高、對生活質量的追求,，越來越多的老百姓有了私家車,。根據中國社會科學院發(fā)布的《中國汽車社會發(fā)展報告20xx~2013》，目前全國私人汽車保有量達到1.07億輛,，其中大眾系列車型占比達更是名列前茅,。

伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長，汽車零配件及相關用品也實現了快速增長,，規(guī)模以上生產廠家6359家,，全行業(yè)年度總產值1.5萬億元,。那么，做什么樣的規(guī)劃,、什么樣的實施方案,、什么樣的市場服務體系來完成我們全國的市場銷售行為？

20xx年公司主要銷售上海匯眾生產的底盤件產品,，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網絡,。上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實力的客戶基本上都與我司展開了合作；外地市場中,，如江蘇,、浙江、安徽,、北京等,，都與相關公司負責人展開了聯系及前期洽談。

在過去的5個月中,，銷售部在工作中也面臨了一些問題：

1,， 目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多,；

2,， 大部分汽配經銷商走的是“假貨經濟”的路，做大眾車型的尤其嚴重,，甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標的方式,；

3， 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證,，也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨,，從我司走貨量太少；

4,， 公司的訂單周期較長,，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。

面對以上問題,，希望公司領導加強打假力度,，滿足部分經銷商的觀望心態(tài)的同時予以強力威懾。

公司將于20xx年上線恒域汽配網絡平臺,，這樣我司將做到線上線下完美結合,。

（一） 線下業(yè)務擴張

目前在上海市場我司已有一定的影響力，年后將會有更多的經銷商從我司走貨,。針對汽配行業(yè)這個全國性的大餅,，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口,；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份,。

（二） 線上業(yè)務開展

借助我司的網絡平臺,，客戶可以更好地推廣自身公司及產品,。這類客戶可以分為四類：一是汽車4s店、二是汽車配件生產廠家,、三是汽配經銷商,、四是汽車快修店和美容店。根據楊總的總體思路和部署,，市場部需要將精力放在網站平臺的推廣上,，為了短期內能達到更好的效果和經濟收益，建議采取以發(fā)展省級代理商為主,、地市級代理商或者單個經銷商為輔的推廣政策,。

（一） 前期準備工作

線下客戶溝通繼續(xù)保持，具體的合作一切按照公司的流程和政策走,，來滬的客戶可以隨時做出接洽安排,。在網絡平臺3月份上線前注重于內部人員的整合工作，做好新人補替并進行政策和體系的強化培訓,，適當的時候可以考慮把已經成熟的人員派遣到外地市場區(qū),。新進的同事強化培訓，迎接3月份即將進行全國市場招商工作,。需要掌握的主要基礎部分：

1,、 強化個人能力，主要體現在語言組織能力,，邏輯能力,，對公司網絡平臺的了解及對銷售政策的掌握；

2,、 掌握渠道開發(fā)路勁和流程,，及市場服務體系；

3,、 強化團隊意識,，溝通交流，發(fā)現并指出工作中存在的問題,，及時解決,。

（二）市場開發(fā)方式

1， 線下客戶的發(fā)展

上海市場的線下客戶基本上都拜訪過,，及時暫時沒有達成合作的也在保持著良性互動,， 1

年后肯定會從我司走貨。同時，市場部同事也需要在適當的時機向客戶介紹我們的恒域汽配網絡平臺,，為平臺上線后盡可能快地增加商家進駐量,。

外地市場，安徽的華盛昌,、北京的愛意世紀等外地客戶加緊聯系,，盡快達成合作。同事,，其他省份也必須加緊尋找有實力的合作伙伴,。

2，線上客戶的發(fā)展（網絡推廣與電話銷售相結合）

（1）,、網絡推廣：發(fā)布信息內容包括企業(yè)信息,，企業(yè)網站,，產品圖片,，企業(yè)相關資質證書，公司郵箱,，公司固定電話等聯系方式,；

a、 對指定區(qū)域內做網絡推廣,，推廣目標主要包括行業(yè)性,、城市門戶類、招商代理類等網站

推廣,；

b,、 微博、博客推廣,，通過微博群等推廣,；

c、 q群推廣,，包括行業(yè)群,，創(chuàng)業(yè)群，銷售群等,；

d,、 對相關需求代理加盟項目信息做整理統計；

e,、 通過各類網站帖子進行回帖

（2）,、電話銷售：對指定區(qū)域內客戶信息做電話溝通，告知公司信息,、產品信息,、行業(yè)信息等,；

a、對從網絡推廣獲取的資料信息進行電話溝通,；

b,、利用公司提供的搜索軟件，對相關關鍵詞搜索（如汽車,、汽車美容,、汽車配件等），整理

當地客戶資料,，進行電話溝通,；

c、對原今目標指定區(qū)域內咨詢客戶資料進行梳理,。

（3）、完成公司規(guī)定的報表統計,，如每日工作統計表,，客戶信息表，今目標工作日志等

（4）,、注意事項

（1） 網絡推廣

a,、 對所發(fā)信息網站進行主觀判斷，避免無效網站信息發(fā)布的時間浪費,；

b,、 對發(fā)布信息的網站進行及時更新，包括所發(fā)信息的標題,、內容,、圖片等；對

無人流量或者24小時仍未審核通過的網站列為無效網站,；

c,、 及時溝通推廣過程中遇到的問題，或者好的推廣方式,。

（2） 電話溝通

a,、 簡單了解電話溝通的流程，對公司產品的性能優(yōu)勢熟練掌握,，有一定的知識積累如國家

相關的政策,，行業(yè)信息，同類產品信息等,，保持良好的溝通心態(tài),，注意用詞、語速,；

b,、 對電話溝通對象做詳細了解，如對方的姓名、聯系方式,、所屬城市（市區(qū)還是縣級市）

目前從事行業(yè),、對公司產品的了解程度、評價,，對當地城市的了解及操作本項目的意見,，可能遇到的市場問題，需要公司扶持等,；

c,、 在電話溝通過程中，不涉及公司的規(guī)劃,、項目的合作模式,、支撐模式，產品的價格體系

等,；

d,、 保持一定的溝通姿態(tài)，按照公司相關規(guī)定,，不要輕易回答任何一個問題,，給對方留下不

專業(yè)印象，對合作意向合作興趣強烈客戶的問題不能把握的,，提交相關人員溝通,；

（3）工作日志，工作報表必須按時認真完成,，已達到信息匯總,、工作方式能及時調整的目的。 2

（5）,、工作計劃

渠道開發(fā)人員在掌握工作流程后,，為了讓自己的積極性更高，目的性更強,，必須要有日工作計劃,、周工作計劃；日工作總結,，周工作總結,。根據各同事指定日計劃，周計劃,，渠道部指定渠道銷售日計劃及周計劃,。

（6）、獎懲制度

為了鼓勵員工的工作積極性及工作熱情,，強化工作責任心根據公司員工守則相關內容,，結合公司薪資待遇表格的規(guī)定進行獎勵和處罰,，做到賞罰分明。

（7）,、其他

為了讓公司能夠及時掌握工作情況,，渠道部同事之間能夠及時交流，每日下午16點30分于公司會議室進行每日例會,，要求每人做好準備,，及時溝通各自的意見和建議，對發(fā)現問題及時整改,，為次日工作打下良好的基礎,。

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