總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

展會工作總結(jié)匯報 展會工作總結(jié)篇一

第18屆中國（深圳）國際玩具及禮品展覽會于10月21日到24日為期四天的展出,，24日勝利落下帷幕,，整個展會共發(fā)出宣傳冊1000本，共計發(fā)出名片超過1500張,；收集到客戶資料超過1000份,。在公司與團(tuán)隊的努力下，公司的展覽會取得圓滿成功,。

為期四天的玩具及禮品展現(xiàn)已落下帷幕,。持續(xù)半個月的鍛煉使我的閱歷和經(jīng)驗得到迅速提高，同時能有機會參加整個活動,，是一次很大的挑戰(zhàn)，也是一次很好的提高,，四天的鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識和應(yīng)答技巧進(jìn)一步的提高,，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣,，從中汲取經(jīng)驗,，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時候,，一個同樣的問題用一個不同尋常的方式,，往往令我措手不及，這固然有一些經(jīng)驗與產(chǎn)品知識方面的原因,，體現(xiàn)到了我對產(chǎn)品知識不夠扎實,，沒有完全熟悉產(chǎn)品所致也體現(xiàn)了我對行業(yè)了解得不夠多。這四天的展會對我來說可謂獲益良多,，各個環(huán)節(jié)的接觸,，協(xié)調(diào)，使我積累了更加豐富的經(jīng)驗,，期待著下一次展會的到來,，我充滿信心。

整體展會的圓滿成功，這和我們整個團(tuán)隊的努力和大家充分準(zhǔn)備密不可分,，但是展會細(xì)節(jié)上還是有小小遺憾,。談?wù)勎业南敕āＮ覀€人總結(jié)出來六個字：團(tuán)隊,，文化,，制度，團(tuán)隊即團(tuán)隊的建立（任務(wù)責(zé)任化,，明確化,，和系統(tǒng)化）：可能是由于工廠與營銷部沒在一起的原因，各個部門配合不到位,，許多事情責(zé)任都不太明確,，導(dǎo)致事情出現(xiàn)漏洞找不到責(zé)任人。往往會出現(xiàn)事情本身歸屬不明確而導(dǎo)致該做的人不想做,，想做的人不能做,，這個任務(wù)需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。還有就是大家思想的統(tǒng)一,，整個團(tuán)隊要并肩作戰(zhàn),，就是團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)的力量能解決所有事情,。

文化即文化的建立,，這個其實和前面所說團(tuán)隊的建立大同小異，我所說的文化就是大家共同奮斗的激情,，共同奮斗的氛圍,，要培養(yǎng)出一種快樂工作，自愿工作的熱情,。都心甘情愿的付出工作,，每個職員認(rèn)識到，為公司做事就是在給自己做事的思想,，要讓每個人有一種意識進(jìn)入公司就是和公司一起發(fā)展,，公司的發(fā)展就是自己的發(fā)展，要改變一些只是完成任務(wù),，混夠八小時的這種觀點,，而改變這種觀點需要長時間的企業(yè)文化培訓(xùn)，讓每個職員轉(zhuǎn)變以前過混的太度,，這是我個人的拙見,！

制度即制度的建立（各種規(guī)章要不斷完善，各個流程環(huán)節(jié)要深入細(xì)化）：這個東西不像團(tuán)隊建立和文化建立那樣難,，那些需要的是素質(zhì),，而制度的建立需要的是細(xì)節(jié),，但是很煩，同時也很重要,。制度也是一種規(guī)定,，當(dāng)我們建立了這種制度就去實行，如果有當(dāng)有人違反這個制度（規(guī)定）就應(yīng)該受到相應(yīng)的懲罰,，這樣才能體現(xiàn)出制度的作用,，這樣才能讓每個人更清楚自己的職責(zé)，才能全心全意的完成自己責(zé)任內(nèi)的事情,。

1,、展會工作人員對部分產(chǎn)品性能了解得不夠全，主要原因是一些新產(chǎn)品沒有通過工程人員指導(dǎo)怎么使用,，前期產(chǎn)品專業(yè)知識沒有進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn),，導(dǎo)致介紹產(chǎn)品時口徑不統(tǒng)一給客人一種不專業(yè)的感覺。

2,、產(chǎn)品價格臨時更改,，一些老產(chǎn)品價格有調(diào)低價格，在展會現(xiàn)場介紹時有介紹最新價

格的,，也有介紹老價格的,，對現(xiàn)場業(yè)務(wù)人造成一些尷尬，給客人一種不誠信的感覺,。

3,、產(chǎn)品畫冊與名片準(zhǔn)備不充足，單宣傳單做得太小氣,。展會的目的是收集到更多的客戶資料,，也是讓更多的潛在客戶知道我們在做些什么產(chǎn)品，需要讓他們了解我們就只有通過產(chǎn)品畫冊與名片,，而我們在第三天就沒畫冊發(fā)給客人。公司產(chǎn)品宣傳單頁做過于簡單,，給人一種是買快餐的宣傳單一樣,，而宣傳單上沒有公司的電話，所以是直接派不上用場,，光發(fā)小宣傳單有損公司形象,，也給客人一種很小氣的感覺?？傮w來講,，本次展會很成功，超過了公司參加的歷屆展會,，公司給予了肯定,，但是在諸多細(xì)節(jié)方面尚需完善,，專業(yè)代表信任，細(xì)節(jié)決定成功,。

展會工作總結(jié)匯報 展會工作總結(jié)篇二

xxxx論壇已經(jīng)順利落下帷幕,，在此我向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個參展報告，此次會議是xx,、xx兩省xxx界進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的重要學(xué)術(shù)活動,，在xx都具有一定區(qū)域效應(yīng)，所以非常感謝公司能夠支持并給予我們xx區(qū)域這次參展的機會,，此次參加展會人數(shù)約有xx多人,，基本涵蓋了xx、xxx兩省主要xxx的xxxx,，對公司品牌的推廣起到了很好的作用,，讓我公司在xxx區(qū)域內(nèi)提高了一定的知名度，也為我們以后在xx內(nèi)推廣本公司的xx設(shè)備提供了一定的助力,，這也是我們參加本次xxx最大的一個收獲,。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣,，對康復(fù)行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗,，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展會加以總結(jié),，具體如下：

1,、為了能夠順利參加本次展會，在展會的前期準(zhǔn)備中,，我們兩省都針對性的拜訪了參會的目標(biāo)客戶,，對目標(biāo)客戶的需求意愿進(jìn)行摸底，做好接待方案和湖北的同事分工合作,，完成了對重要客戶的接待和保障工作,。

2、在展會宣傳資料,、展品以及辦公用品的上我們都做了完備的準(zhǔn)備,，對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份,，有名片的交換名片,，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便后期的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

1,、在展會效果上因沒有申請擺放視頻播放設(shè)備，來播放公司宣傳片,，也導(dǎo)致在宣傳效果上沒有達(dá)到預(yù)期,，這個在以后的展會上也是需要改進(jìn)的,。

2、在人員配置上雖然有xx的同事過來進(jìn)行協(xié)助,，但由于公司康復(fù)產(chǎn)品種類比較多,，加之參會人員較多，有時來展位上咨詢的客戶較多時,，沒能及時給予接待講解和接待,，所以在以后這一類的大型會議中，我也會合理的安排申請公司的人員協(xié)助,。

3,、在產(chǎn)品展示上由于在展會之前沒計劃好參展的展品，在后期時也考慮到展位大小位置的關(guān)系,，所以也沒有申請樣機的展示,，導(dǎo)致我們機器人等拳頭的產(chǎn)品不能給客戶更為直觀的一個感受，也讓我們在講解中面臨了一些問題,，這點我也會在以后的參會中引起重視,。

4、展會贈品上,，本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品,，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,，而且遇到大客戶,，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作,，這點也是在以后的展會中可以進(jìn)行改進(jìn)的,。 以上就是我對于這次展會的總結(jié)

總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的,，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,，我更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對康復(fù)行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識,。我在以后的工作當(dāng)中,，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的溝通,，與公司共同成長。關(guān)于展會后的計劃安排,，具體還是將以成單為目標(biāo)導(dǎo)向來安排行程,，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述,！

展會工作總結(jié)匯報 展會工作總結(jié)篇三

第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕,，相比于20xx年北京玻璃展,，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高,，對公司品牌的推廣起到了很好的作用,，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的,。而在展會上遇到的各種各樣的問題,，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗,，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識,，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

為了能夠順利參加本次展會,，公司全體員工都全力投入,，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識,，對產(chǎn)品性能,、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2,、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,，以良好的精神面貌應(yīng)對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌,。

3,、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4,、展臺的搭建更是經(jīng)過各個公司的方案比較,，最終選擇性價比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。

5,、企業(yè)宣傳片的制作,，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

本公司展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置,，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是工具館名列前茅的,，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾,，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌,，可是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題,。

參觀的人分為幾類人：

1,、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3,、玻璃行業(yè)的人

4,、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

而對于我們來說要準(zhǔn)確確定客戶屬于哪類,，這就需要具備一種特殊的觀察本事。對于來參觀的每一位客人,，我們都及時的把客戶資料做好備份,，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記,，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品,。即使客戶有購買需求,，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品,，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力,。產(chǎn)品競爭力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計、知名度,、質(zhì)量,、價格等。市場競爭者的增加,，正代表了這個市場的龐大,，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題,。

總體來說,，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量,，都十分滿意,，對于價格方面，鑒于我們此刻是以貿(mào)易為主,，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢,，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方,。

最主要的是在有競爭者的情景下,，如何維持老客戶，增加新客戶,。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

(1)嶄露頭角,，提高了企業(yè)知名度

(2)推動銷售,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

(3)樹立企業(yè)員工信心

(1)展位的設(shè)計

由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線,，也間接的影響了公司品牌的推廣

(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作,，視頻的比例沒有調(diào)好,，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有到達(dá)預(yù)期，這個在明年的展會上將要改善,。

(3)人員配置

由于公司產(chǎn)品種類比較多,，涉及到整個玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹,，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通,、解說，這也是在今后工作中要注意的;

(4)產(chǎn)品展示

由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序,，因為沒有實際研究到展

位位置的關(guān)系,，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善,。

(5)展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品,，并且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,，并且遇到大客戶,，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作,。

以上就是我對于這次展會的總結(jié)

總體來說,，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識,，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，并且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力,、互幫互助的,。

本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判本事,，與同事堅持良好的關(guān)系,，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起!

關(guān)于展會后的計劃安排,，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致,，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情景進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。那里就不做贅述!

展會工作總結(jié)匯報 展會工作總結(jié)篇四

為期三天的xxxx年秋季全國高教儀器設(shè)備展示會已落下帷幕,，在我們?nèi)w同仁的辛苦努力,、團(tuán)結(jié)協(xié)作之下取得了不錯的效果。這三天的展會對我這個新人來說可謂受益良多，各個環(huán)節(jié)的接觸使我對展會的認(rèn)識更全面更深刻,。而現(xiàn)場的協(xié)調(diào)安排工作,，讓我看清自己的不足，也鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力,。

展會從整體上來說是成功圓滿的,，從布展、展覽到打包發(fā)貨,，大家都表現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)合作,、積極熱情的的工作狀態(tài)，但是期間也暴露了一些問題,。

布展期間,，施工現(xiàn)場環(huán)境混亂，身為組織者,，有很多細(xì)節(jié)處考慮不到,，幸好有參展經(jīng)驗的同事提醒，互相幫助,，沒有耽誤布展進(jìn)度,。大家分工合作，有條不紊,，在較短的時間內(nèi)完成了拆箱,、實驗臺組裝以及展品部署的工作。但是中間也遇到一些問題,，拆包裝箱時發(fā)現(xiàn)模塊輕微破碎,、plc混合型實驗臺未發(fā)貨；組裝桌腿時,，發(fā)現(xiàn)螺釘尺寸過短,，后借用展館其它參展公司螺釘，才得以固定桌面,。 展覽期間,，研發(fā)人員與銷售人員負(fù)責(zé)老師的接待，主管副總經(jīng)理張濤負(fù)責(zé)外賓接待,，用他們的專業(yè)知識和熱情為每個來參觀的人士講解我公司的展品,，應(yīng)答客人提出的問題。展覽期間,，參觀人員流動較大,，宣傳資料全部外發(fā)，透明實驗臺及一體化過程控制實驗臺得到諸多老師的關(guān)注,。意大利客商提議在國際展會會刊中加中英文宣傳彩頁,，達(dá)到更好的宣傳效果,。

退展打包期間，大家依舊團(tuán)結(jié)協(xié)作,，用較短的時間結(jié)束戰(zhàn)斗,。

作為此次展會的組織者，本人應(yīng)該做出深刻的檢討,，由于初次組織展會,，經(jīng)驗不足是一方面，另外,，展會前的準(zhǔn)備做的不夠細(xì)致，很多環(huán)節(jié)沒有認(rèn)真去落實,，導(dǎo)致plc實驗臺未發(fā)至展會展覽,，本人深感自責(zé)。但是本人一定吸取教訓(xùn),，下次展會前的準(zhǔn)備工作,，一定認(rèn)真落實每個環(huán)節(jié)。（上述發(fā)貨問題物流組李秋爽已做檢討）

1．要滿腔熱情,。

在參觀者看來,，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認(rèn)識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響,。

2．不要見人就發(fā)資料,。

這種做法可能會使成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。要把價值不菲的信息送到潛在顧客手上,，通過展覽會介紹手冊和競爭對手,，要找準(zhǔn)客戶。

3．不要坐著,。

展覽會期間坐在展位上,，給人留下的印象是：你不想被人打擾，顯得不夠熱情,，容易被顧客忽略,！

4．不要以貌取人。

展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員,，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些,，如牛仔褲、運動衫,、便褲,，什么樣的都有。所有,，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人,。

5．了解信息

展覽會上可以了解同行的信息,，通過展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間,，了解自己產(chǎn)品的市場潛力,。

6．分辨意向買家

作為參展企業(yè)要有意識地尋找目標(biāo)買家。雖然要認(rèn)真對待每個客戶,，但是對于那些看都不看直接拿了畫冊就走人的也就沒必要與其深入溝通,。真正的買家或潛在的買家一定要重點對待，可以從了解對方的經(jīng)營范圍,、現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨,。當(dāng)然，這一切都來源于我們跟客戶的有效溝通,，所以在以后的生活學(xué)習(xí)中不僅要加強對產(chǎn)品技術(shù)資料的學(xué)習(xí)還要不斷學(xué)習(xí)與提高各方面的洞察力等,。

通過大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會很成功,！我們期待下一屆展會,，相信會更好！

展會工作總結(jié)匯報 展會工作總結(jié)篇五

上周我很榮幸能被公司派去和黃經(jīng)理一起去廣州參加工藝品展銷會,，自己也將所有的時間和身心都投入到其中,。由于是本人第一次參加這樣大型的展會，經(jīng)驗肯定欠缺,，但是我相信有所經(jīng)歷定必會有所收獲,。下面我寫一點關(guān)于此次展會的總結(jié)：

1.展銷會就是一個平臺，是個什么樣的平臺,，是整合各個產(chǎn)業(yè)資源的平臺,，使得展銷商、參展商,、供應(yīng)商,、客戶都融入其中的場所和容器。通過展會這樣的平臺,，展銷商可以將自己的企業(yè)推銷出去被眾人所知曉,。提升公司的知名度促成業(yè)績的上升。參展商也可以通過這樣的平臺找到更加對口適合的展銷商,。

2.雖然展銷會是很好的展銷機會,，但是還是會出現(xiàn)幾家歡樂幾家愁的現(xiàn)象。依我個人的意見,，究其根本原因,，不再是產(chǎn)品的原因，因為在這個產(chǎn)品極豐富的年代,，什么樣的產(chǎn)品大家都可以做出來,，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭是非常激烈的,，所以，重點是在營銷,。怎么包裝怎么推廣你的產(chǎn)品,。

針對此次展會，我認(rèn)為我們應(yīng)該從展前,，展中,，展后三個時間段來做：

1.展前：我們公司要在公司官網(wǎng)或其他相關(guān)網(wǎng)站做預(yù)熱新聞報道，針對參展的企業(yè)和潛在顧客進(jìn)行展前宣傳,。

2.展中：

（1）展會現(xiàn)場我們要到企業(yè)那里去采訪,，并盡量專業(yè)化，并且應(yīng)該試圖讓更多的參展商知道我們公司的產(chǎn)品,。（2）展會期間我們主要是收集資料（展商或顧客有何需求,，做何業(yè)務(wù)），耐心解答詢問者的問題并做好記錄,，但是收集回來怎么把這些資源利用起來，也就是資源激活這才是最重要的,。

（3）想激活資源首先要讓企業(yè)知道我們公司的產(chǎn)品并對其感興趣,，我們把資料收集起來以后，要進(jìn)行篩選,，細(xì)分,。把一些參展企業(yè)的人員電話提取出來，在展會當(dāng)天就發(fā)一條短信,，短信的內(nèi)容主要是問候參展商,，說他們辛苦等話題,，然后在把本屆展會關(guān)注的亮點及本公司產(chǎn)品特點寫進(jìn)去,，以短信的形式發(fā)給這些參展企業(yè)，短信的簽名要寫成：福州彩科貿(mào)易有限公司祝您生活,、工作愉快,！

3.展后：我們要做持續(xù)的跟進(jìn)，通過電話,，qq或email等聯(lián)系方式聯(lián)系到參展企業(yè)或潛在客戶,，把他們在展會期間提出的問題和要求以郵件或是其他方式回復(fù)給對方。郵件中要用中英雙語描述公司的產(chǎn)品和報價,，并附上產(chǎn)品圖樣及效果圖試圖讓客戶產(chǎn)生購買或者合作欲望,，以期成交。

1.公司展會樣品在運輸途中不慎破損嚴(yán)重,，需重視并提出改進(jìn)方案,；依個人之見,，產(chǎn)品出廠后首先要有牢固的包裝（包裝能防震為佳）并選擇信譽良好服務(wù)良好的物流公司運送，這樣方能將損失降為最低,。2.公司員工對外名片只有中文,，應(yīng)該改成中英雙語的名片。

3.展會后續(xù)工作有待改進(jìn),，應(yīng)該及時整理企業(yè)或顧客資料用郵件給對方發(fā)送我們公司的產(chǎn)品照片和報價,。

展會工作總結(jié)匯報 展會工作總結(jié)篇六

1、場館：n3廳,、登錄大廳,、n1廳

2、面積：12000平方米

3,、參展商數(shù)量：40,。

4、有效專業(yè)觀眾：3000人次,。

天津市商務(wù)委,，在展會策展、組展給予了方向性,、和步驟性的指導(dǎo),，天津市婦女聯(lián)合會，在組展期間對本次展會給予了充分的肯定,，并在參展單位的組織上給予了大力支持,，天津梅江會展中心，自始至終的對本次展會保持高度關(guān)注和支

20xx年中國（天津）國際嬰童成長教育博覽會持,，為展會開發(fā)大型客戶,，保障展館的優(yōu)先使用、提供強大的現(xiàn)場服務(wù)團(tuán)隊,、為展會審批開拓綠色通道,。

以上單位的主要負(fù)責(zé)人肯定了本次展會，也堅定了越美文化辦展的信心,，與此同時,，公司員工為展會投入了相當(dāng)大的工作精力和時間，絕大多數(shù)下班時間定格在晚上8點左右,，同時周末也在和客戶見面或者電話聯(lián)系,，因為第一次辦展缺少實戰(zhàn)經(jīng)驗，公司員工基本上把要做的工作反復(fù)性的做一次,、或者兩次再或者三次,，以保證下一步工作能夠順利實施，有部分宣傳資料,，做了精心的,、反復(fù)性的論證和修改,，由于工作負(fù)擔(dān)過于龐大，很多事情不很順利,，工作略有混亂,，展會前期，公司流失了一部分展會人才,，也給工作流程上造成崗位缺失,。但是，通過公司其余員工查漏補缺,，重新整理組展方案,，鎖定招展方向，老總不斷鼓勵支持下,，公司人員的工作能力和素質(zhì)有了質(zhì)的進(jìn)步,，每個人都能獨當(dāng)一面，與客戶交談能過對答如流,，并且能過給客戶提供有利資源和展示方案,。

組展期間，公司策劃了各類可能實施的活動,，豐富展會內(nèi)容,，增加展會亮點，并且洽談了“朗朗―童音飛翔”,、“中國移動無償捐贈”“雙匯火腿冠名”等等事宜，雖然某些項目沒有實現(xiàn),，但對公司來說也是直接積累經(jīng)驗的過程,，為下一次舉辦大型活動積累“燃料”。

通過以上宣傳,，大會積累的大量媒體資源,，也針對性的選擇了部分專業(yè)媒體。

在以后的展會宣傳上,，鎖定宣傳方式,，盡最大力度的做到點對點的廣告宣傳，值得重視的是,，公司后期進(jìn)行的免費贈票活動,，使得展會宣傳做到了點對點，并為展會爭取了大量的觀眾,。展會現(xiàn)場的時事報道,，增加展會的知名度?？傊?，通過各類宣傳,，本屆展會得到了各方面的宣傳，也為下次辦展打造了良好的基礎(chǔ),。

天津電視臺少兒頻道主辦的“20xx童眼看世界?天津兒童車模大賽” ,、糖心家族見面會、炫鋒行動,、中國制造,、動畫/漫畫番茄生活等活動與展會相結(jié)合，

同時,，家庭育兒,、寶寶車模決賽、百城百嬰活動,、英語小達(dá)人,、國誼健康講座、健康寶寶大賽,、寶寶涂鴉大賽豐富展會內(nèi)容,。

會場設(shè)立的懷舊區(qū)，讓家長們展示了他們兒時的娛樂項目,，小朋友們也是躍躍欲試,，現(xiàn)場一片歡騰。

n1廳開放的充氣城堡游樂區(qū),，舉辦了各類活動和比賽,，參加比賽的小朋友也是手拿獎品滿載而歸，場館里一片歡呼雀躍,。

以上豐富多彩的活動吸引了家長和兒童,，增加了展會現(xiàn)場的人氣，真正做到了“嬰童嘉年華”這一展會主題,。

總的來說,，展會宣傳的：早教咨詢、智力開發(fā),、學(xué)前教育,、孕嬰服務(wù)、體驗購物,、兒童游藝,、親子互動等基本實現(xiàn)，并在此基礎(chǔ)上增加了兒童食品專區(qū),，豐富了展會內(nèi)容,，真正使展會實現(xiàn)學(xué)、衣、食,、住,、行、用,、玩等全面的項目,。

20xx年中國（天津）國際嬰童成長教育博覽會

在展會招展上也存在著困難和錯誤，招展人員對嬰童行業(yè)很陌生,，不能很快,、很透徹的了解商家的需求，同時,，參展項目沒能夠做全面的歸納,，導(dǎo)致招展內(nèi)容確實，進(jìn)而導(dǎo)致參展商缺失,，招展人員招展方向混亂,，也在找展期間出現(xiàn)重復(fù)性招展現(xiàn)象的發(fā)生。

通過集體,、單獨培訓(xùn)和實戰(zhàn)模擬的方式解決了絕大部分商遇到的問題,，招展人員對客戶提出的問題能夠一一解答，并提供更豐富更詳細(xì)的參展方式和內(nèi)容,。公司有爭分奪秒的組織全體大會,，明確個人招展分工和招展方向，有力的避免的資源和時間的浪費,，也擴大了參展商的范圍,，在招展這一過程中值得表揚的是，參展商有知名的大型企業(yè),，也有個體的商販門臉,，從此可以看出，招展人員已經(jīng)盡可能的搜集,、爭取了天津市的嬰童行業(yè)商戶,。

展會期間,，人人奮力當(dāng)先,，有的同志，展會的各個崗位都經(jīng)歷過,，哪里需要就奔向哪里,，更有的同志，連中午飯都沒有時間吃,。工作人員不厭其煩的,、耐心解絕參展商、和觀眾遇到的困難和問題,。

梅江會展中心為本次展會貢獻(xiàn)了相當(dāng)大的力量,，在場地的提供和展位的搭建上給予了相當(dāng)大的支持,，同時為展會辦理報批手續(xù)也是全力以赴，創(chuàng)造了一天之內(nèi)辦理完消防和安防手續(xù)的全新紀(jì)錄,，現(xiàn)場服務(wù)上又是不遺余力,，為展會提供人力和物力，所有展會用具一應(yīng)俱全,，并主動為展會工作人員送上電暖氣和其他用品,。同時有秩序的管理參展商入場、展示和撤場,。

從合作媒體,、招展公司、參展商,、梅江會展都是本展會積累的有力資源,，要協(xié)調(diào)和保障好公司與他們的關(guān)系，為以后辦展打造堅實基礎(chǔ),。

此屆展會在相關(guān)政府,、各類媒體、會場地及行業(yè)人士的大力支持下,，展商數(shù)量,、觀眾數(shù)量及展會規(guī)模都為今后辦展打下了良好的基礎(chǔ)，為天津孕嬰童教育及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了博覽,、借鑒,、交流、合作的渠道,，為行業(yè)企業(yè)展示形象和實力,、開拓市場、尋求合作提供了有效平臺,，同時也是為優(yōu)秀的早教機構(gòu)更好的服務(wù)天津的幼兒家庭,，拉近企業(yè)與家庭的距離。該展覽會已成為天津地區(qū)嬰童市場規(guī)模最大,、最有影響的盛會,。

從客觀的角度來說，本屆展會基本上是成功的,，參展商基本符合宣傳內(nèi)容,，n3廳能夠充分利用，參觀人流量也在1號出現(xiàn)了小高峰,，雖說展會期間出現(xiàn)了或多或少的小矛盾,，但是沒有出現(xiàn)大的問題，都在現(xiàn)場及時的和諧的得到解決，展會順利結(jié)束,。從自身的角度來說,，展會沒有做到極致，還有發(fā)展的空間,，發(fā)展空間指的是參展客戶和組委會工作能力的提升,，天津市還有很多保持觀望態(tài)度的企業(yè)，他們是有待我們下一屆或者下下屆開發(fā)的客戶,，同時,，工作人員的工作能力得到很大的提升，從不知何為展會,，到獨立成功辦展,，工作能力得到了升華。

最后,，預(yù)祝公司各位同事新年快樂,，在新的一年里，事事順心,、夢想成真,。

展會工作總結(jié)匯報 展會工作總結(jié)篇七

針對這次展會

1、參展意義不大,，下次選擇的時候要慎重

2,、展會溝通還是要更到位不要被工作人員忽悠切記好的展會是不會總是給你預(yù)留展位的

3、展會布置要有針對性

先說說我對展位的看法,，我們是小行業(yè),，應(yīng)選擇專業(yè)性比較強的展會，一年在世界各地有不同的展會,，如何正確選擇適合自己的展會哪,，除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外，其實最好的信息來源是你的業(yè)內(nèi)的競爭對手,。那些做了十多年每年都參展的大公司,，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗的，所以他們?nèi)ツ膫€展會有很高的參考價值,。

要把展會搞好,，分三步驟，第一步,、展會前的準(zhǔn)備第二步：展會上的執(zhí)行第三步：展會后的跟蹤,，如果這三步每個環(huán)節(jié)都做好了的話,，沒有客人是不可能的,，下面就和大家分享一下我的這三步是如何進(jìn)行的

第一步：展會前的準(zhǔn)備

1、邀請函：

a、告訴客人你們的位置,，展位的時間這一步非常重要,，如果你能把你的老客戶都約到你的展位上，只要你有新產(chǎn)品,，基本上有新訂單是很容易的事情,。對于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶，最好的方法就是多介紹品種給他做,，這樣訂單量也就自然上去了,。

b、給客人的邀請信,，除了告訴你們的展位號和新樣品的新信息外,，最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話能方便客人找你。因為展館如果大的話,，客人一下就轉(zhuǎn)暈了,，有些展位沒有寫展位好是比較難找的，如果有裝修圖的話,，就很方便了,。在這里提醒大家，展位號最好顯示在比較明顯的地方,，這樣對客人來說方便很多,。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時候，發(fā)現(xiàn)很難找,，因為大多數(shù)自己裝修的展位都沒有展位號,，我覺得這點可以改善。

c,、注意約見客人的時間,，基本上可以半小時約一個，對于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶,，而且談話內(nèi)容估計比較艱難的客人可以預(yù)算一個小時,。

d、約客人的時候,，要考慮如果約的是大客人,，尤其是一個國家和地區(qū)，或者互相是競爭對手的,，千萬不要約的時間很近,，這樣職能對自己沒有好處。大客人通常都希望競爭對手越少越好,，而且經(jīng)常會要求公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場保護(hù),。所以要小心,，千萬不能在一個客戶面前提及同一地區(qū)和國家的大客戶。

e,、以上做好了還有最后一個環(huán)節(jié),，就是要客人在展會期間的手機號，或者是酒店號碼,，這樣的話即使他沒有來的話,，如果忘記了，你都可以及時提醒他,。

f,、關(guān)于約會時間上其實也有一定的講究，就是那些非常重要的客人最好約在最前面,，因為萬一他沒來的話,，你可以打電話給他，不至于束手無策,。

2,、展臺裝修：

a、裝修簡潔大方就好,。顏色要和產(chǎn)品有對比度,，很重要。

b,、但是燈光的效果很重要,，燈光可以烘托出產(chǎn)品的質(zhì)感，如果沒有選對,，反而降低產(chǎn)品質(zhì)感,，所以要稍微研究一下，選擇一個對比度好的燈光來展示產(chǎn)品,，燈光一定要夠亮,，但是又不能太熱，如果太熱的話,，一個可能會破壞產(chǎn)品,，另外就是太熱了會另客人很煩躁，影響談判

c,、有個能隔音的房間也很重要,，那些大客戶就可以在這里談，來一個收拾一個,。

展會工作總結(jié)匯報 展會工作總結(jié)篇八

為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農(nóng)業(yè)科技博覽會已落下帷幕,，雖然兩天的鍛煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產(chǎn)品介紹來了解企業(yè)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)以及宣傳,、市場等方面有著天壤之別,，而在展會上遇到的各種問題,，則使我的知識面更加寬廣,，從中汲取經(jīng)驗,，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識和工作以后的態(tài)度以及交談要訣,，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié),，具體如下：

為了能夠順利參加本次展會,，經(jīng)銷部全體員工都全力投入,，分工合作,。銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品的含量,、用法用量以及特點都牢記于心,。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,，以良好的精神面貌面對每一位客戶,，樹立了公司的精神風(fēng)貌。展會宣傳資料的準(zhǔn)備,，是通過各個經(jīng)營商家的方案對比,，最終選擇性價比高的商家為我們量身定制了企業(yè)展板,、易拉寶等,。

縱觀展會現(xiàn)場,，作為黑龍江農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心區(qū)域,，三江平原的展會可以著重體現(xiàn)出廣大農(nóng)民朋友與經(jīng)銷商的切身需求,。展會現(xiàn)場也邀請了肥料種子行業(yè)的龍頭企業(yè),，其展位的的布置與參加展位的策略都是我們可以借鑒的,。本次展會共有14家肥料企業(yè)參加,，分別是大慶大化肥有限公司,、黑龍江卓凱肥業(yè)有限公司,、江洋科技開發(fā)有限公司,、季可得化肥有限公司、江蘇中農(nóng)肥業(yè)有限公司,、營口沈大肥業(yè)有限公司,、吉林省常峰肥業(yè)有限公司,、蘿北縣農(nóng)盛達(dá)肥業(yè)有限公司、鄭州方

正化工,、吉林省昆脈龍肥業(yè)有限公司,、遼寧省隆翔肥業(yè)有限公司、山西蘊能肥業(yè)有限公司,、吉林省常峰肥業(yè)科技開發(fā)有限公司,。這些肥料企業(yè)從傳統(tǒng)的摻混肥，到新興的生物肥,，微量元素肥,，可以說是代表了當(dāng)今肥料市場上的各個產(chǎn)品，通過本次展會也看出來肥料市場產(chǎn)品的多樣性與競爭,，這也提醒了我們在肥料行業(yè)如果產(chǎn)品沒有競爭力那么公司是不會進(jìn)步的,，就如逆水行舟一樣不進(jìn)則退，如營口沈大化肥做成了以有機質(zhì)和硅、鋅,、鈣與有機質(zhì)和三大元素總養(yǎng)分為78%的微量元素肥,，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料里面又以高含量緩釋肥料最受歡迎,。展會后的總結(jié)

參觀的人分為幾類人：參展人員,、其他行業(yè)的人員、肥料行業(yè)的人,、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人等,，而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力,。對于來參觀的每一位客人,，禮儀接待都能及時的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。來參觀的客人當(dāng)中同行業(yè)的偏多,，還有一部分是生產(chǎn)原料的廠商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。

無論作為“買”或“賣”,，其關(guān)鍵是產(chǎn)品,。即使客戶有購買需求,，但市場的同類產(chǎn)品如此之多,，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力,。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的有效含量,、知名度、質(zhì)量,、價格等,。

市場競爭者的出現(xiàn)，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住展會后的總結(jié)

市場,，這才是以后需要去思考的主題,。

總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品的效果是滿意的,，在有競爭者的情況下,，如何維持老客戶，增加新客戶,。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。展會后的總結(jié)

（1） 嶄露頭角,，提高企業(yè)知名度

（2） 推動銷售,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

（3） 樹立企業(yè)員工信心

（1） 展位的設(shè)計

可能是因為展位大小的限制，本次展位設(shè)計稍顯擁擠,，整個展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比,，略有粗糙，我們只準(zhǔn)備了兩臺筆記本電腦播放視頻,，而很多企業(yè)都準(zhǔn)備了大屏幕電視或者led屏幕,，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧。其次,，其他企業(yè)很多都準(zhǔn)了精致的樣品袋,，我公司只準(zhǔn)備了樣品展覽瓶，很多經(jīng)銷商反映不方便在我們展位攜帶樣品,。

（2） 宣傳資料的設(shè)計

本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化,，就現(xiàn)場客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產(chǎn)品的宣傳單,，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便,，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。

（3） 人員配置

本次展會的人員為銷售部人員與工廠臨時禮儀人員,，在現(xiàn)場解答展會后的總結(jié)

參觀照問題中,，關(guān)于肥料的使用方法與方式銷售人員回答清楚，但是感覺現(xiàn)場忙碌時人手不足，另外還有一些供應(yīng)商，為我們提供原材料的,，最好還是采購部直接溝通比較好。

（4） 產(chǎn)品展示

本次展會展出的產(chǎn)品,，種類較多，但是我們的樣品展示瓶中,，樣品種類并不是很全面,。

（5） 展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品,，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,，而且遇到大客戶,，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作,。

以上就是我對于這次展覽會的總結(jié),，總的'來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的,，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗,。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間,，盡快熟練本職工作,，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

展會工作總結(jié)匯報 展會工作總結(jié)篇九

xx展會十二月展已經(jīng)落下帷幕,，相比于9月,、11月的深圳展，在人員配備上更加完善,，在展會規(guī)模上,，12月展的規(guī)模更大，這對公司品牌的推廣起到了很好的作用,，讓我公司在家裝行業(yè)保持一定的知名度,，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題,，則使我的知識面更加寬廣,，對展覽行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識,，現(xiàn)特對本次展會加以總結(jié),，具體如下：

為了能夠順利完成本次展會的搭建及維護(hù)，公司全體員工都全力投入,，分工合作,，我明確公司分配給我的展會工作，深記于心,。

1、搭展前工作職責(zé)：

（1）認(rèn)真對接客戶,、供應(yīng)商之間的相關(guān)事宜,，提前處理好現(xiàn)場可能會出現(xiàn)的突發(fā)情況。

（2）做好項目計劃,，安排配備人員,。

（3）到現(xiàn)場踩點,，布置好需要使用的場地。

2,、搭展中工作職責(zé)：

（1）認(rèn)真監(jiān)督好搭展過程,，及時排除安全隱患。

（2）與客戶,、供應(yīng)商做好溝通,，根據(jù)客戶需要做好調(diào)整。

（3）處理商家在進(jìn)場中遇到的相關(guān)問題,。

3,、開展中工作職責(zé)：

（1）維護(hù)、管理現(xiàn)場,，監(jiān)督商家的用電安全,，監(jiān)督指示牌等的使用安全，及時排除安全隱患,。

（2）租賃器材給商家,。

（3）推廣公司品牌。

4,、開展結(jié)束后的工作職責(zé)：

（1）協(xié)助供應(yīng)商做好撤場工作,。

（2）監(jiān)督好撤場的安全。

在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和教誨下,，我在本次展會中,，相對于9月、11月展會,，有了較大的改進(jìn),，具體如下：

（1）有了一定的提前意識，能提前把一些可能在展會過程中出現(xiàn)的突發(fā)情況處理掉,。

（2）對接問題更加細(xì)心,，特別是安全問題，處處考慮是否存在安全隱患,。

（3）合理安排配備人員,，做好分工安排。

（4）劃分好事情的輕重緩急,，按順序處理事情,，效率有所提高。

但是,，即使有了些許改進(jìn),，我仍然存在許多不足：

（1）沒有做好項目預(yù)備方案，沒有找好預(yù)備供應(yīng)商,，導(dǎo)致公司處于被動,，造成較大損失,。

（2）沒有做好時間計劃表，導(dǎo)致工作進(jìn)度緩慢,。

（3）對客戶過于熱心,，事必躬親，客戶的需要都一一去解決,，以至于耽誤了自己的工作進(jìn)度,。

（4）缺乏商機頭腦，失去很多可以為公司添益的機會,。

（1）做好時間進(jìn)度表,，嚴(yán)格執(zhí)行時間進(jìn)度表的任務(wù)。

（2）按時向客戶索取需要的資料文件,。

（3）多找至少2家預(yù)備供應(yīng)商,，做好預(yù)備方案。

（4）把對接的問題記錄好,，方便下次對接,。

（5）搭建過程中按輕重緩急有序的處理問題。

（6）嚴(yán)格監(jiān)督好安全問題,。

（7）合理安排人員,，不必事事親躬。

（8）看清商機,，努力為公司創(chuàng)造更大的利益,。

總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的,，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒

學(xué)到的知識，而且更是體會到：一個人的力量始終是有限的,，而團(tuán)隊的力量卻是無窮的,。

本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及協(xié)調(diào)溝通能力,，與同事保持良好的關(guān)系,，與公司共同成長。

展會工作總結(jié)匯報 展會工作總結(jié)篇十

參展前的準(zhǔn)備：

1,、公司的宣傳資料,、技術(shù)樣本、展品,、名片和會來自我展臺的客戶名單表,。

2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠準(zhǔn)備一些小禮品,，除此之外,，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品能印上公司名稱和logo,，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對你有印象,。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：能坐下來聊聊,，問下他對之前的供貨是否滿意,、是否有哪些還需要提高、改善的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品,，以表心意,。

2、針對新客戶：要主動接待客戶,，應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式,，有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系,，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家),、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

ps1：必須要主動,，不要期望客戶會主動上門來找你,。在展臺外張望的客戶能夠主動上前請對方到里面參觀，并互留名片,。來參展的人一般都會來一兩天的,，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向,，那么第二天當(dāng)你再看到他的時候必須要請他到里面坐坐,、詳談。

ps2：不要輕易放下,，利用好所有你能用上的資源,。記得第一天一個國外客戶(那里暫稱為a)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應(yīng)商,，暫稱之為b),，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展,，沒什么經(jīng)驗,，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶就應(yīng)是能夠立刻訂單的,，但是這時候已經(jīng)晚了,。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺,，呵呵,，等了很久,，最后看到他們回來了，等a走了,，我就過去跟b聊天,，從他那了解了一些關(guān)于a的信息，并得知a明天還會來展會,，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排,，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們能夠細(xì)談,。就是這樣,，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(十分感謝b^_^),。雖然這次有點后知后覺,，但亡羊補牢，仍然為遲,。此刻我正等a確認(rèn)pi,，期望能與a建立起良好的合作關(guān)系。

3,、及時記下客戶的信息,，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時光短,、人多,，很多時候都忙但是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息,，那很多東西都會忘記的,，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力,，所以當(dāng)時就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上,，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯,。

展會后的跟蹤：

展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的,。

1、回公司后,，立刻把所有名片整理歸檔,，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料,。

2,、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自我,。

展會工作總結(jié)匯報 展會工作總結(jié)篇十一

三天的展會終于落下了帷幕,，因為是第一次參加這種大型的展會，所以給我的感觸很深,。非常榮幸能夠參加“第十三屆建筑科技,、節(jié)能博覽會”,，這對我來說是一個很好的鍛煉,，也使我的閱歷和見識得到了拓寬。公司在參加展會前做了許多的準(zhǔn)備工作,，作為公司的新員工,，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體,，與同事相處起來也比較的融洽,。

由于我對公司產(chǎn)品的了解不夠深入，有客戶問到一些比較專業(yè)的問題時,，有點讓我措手不及,，所以在參展之前對產(chǎn)品得十分地熟悉，并且要讓人感覺你狠專業(yè),，但是同事都很好,，當(dāng)遇到這種問題時，同事都會幫你解圍,，這讓我感覺到一個團(tuán)隊的配合十分的重要,。對于這次展會我也有一些自己的心得體會：

展會前做足充分地準(zhǔn)備十分重要。公司對這次展會非常重視,，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準(zhǔn)備,，這離不開領(lǐng)導(dǎo)的重視、同事之間的配合,。

1,、了解、熟悉公司產(chǎn)品,。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,，我們對產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶的購買意愿。因此對產(chǎn)品的特點,、參數(shù)要非常熟悉,，在給客戶進(jìn)行講解的時候才能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)性。之前公司在這方面對我們也進(jìn)行了培訓(xùn),，但是我在產(chǎn)品的專業(yè)性上還是有欠缺的,，所以還需要學(xué)習(xí)。

2、團(tuán)隊意識,。作為一個團(tuán)隊,，配合也是不可或缺的，要有強烈的團(tuán)隊意識,，我們不是個體,，是一個集體，只有一個團(tuán)隊配合好了,，分工明確才能夠達(dá)到預(yù)期的效果,。

3、宣傳資料的準(zhǔn)備,。這次公司展會所準(zhǔn)備的資料相對來說就不是那么的充足了,。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應(yīng)多備份,，以免造成尷尬的場面,。

展會工作總結(jié)匯報 展會工作總結(jié)篇十二

第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于xx年北京玻璃展,，我企業(yè)不管是在規(guī)模,、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對企業(yè)品牌的推廣起到了很好的作用,，讓我企業(yè)在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度,，這與全體企業(yè)員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題,，則使我的知識面更加寬廣,，對玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識,，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié),，具體如下：

為了能夠順利參加本次展會，企業(yè)全體員工都全力投入,，分工合作：

1,、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能,、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心,。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,，以良好的精神面貌面對每一位客戶,，樹立了企業(yè)的精神風(fēng)貌。

3,、展會宣傳資料,、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4,、展臺的搭建更是通過各個企業(yè)的方案對比，最終選擇性價比高的企業(yè)為我們進(jìn)行展臺的搭建,。

5,、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣企業(yè)品牌更是制作了本企業(yè)的第一部宣傳片

本企業(yè)展位號是e7-278,，位于耗材館最中心位置,，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我企業(yè)絕對是異軍突起,，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾,，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過企業(yè)所有人的努力,，這些都不是問題,。

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2,、其他行業(yè)的人員

3、玻璃行業(yè)的人

4,、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人,，我們都及時的把客戶資料做好備份,，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記,，以便今后能夠方便企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

無論作為買或賣，其關(guān)鍵是產(chǎn)品,。即使客戶有購買需求,，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品,，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力,。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度,、質(zhì)量,、價格等。市場競爭者的增加,，正代表了這個市場的龐大,，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題,。

總體來說,，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意,，對于價格方面,，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢,，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,，這點也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下,，如何維持老客戶,，增加新客戶。提高本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題,。

(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

(2)推動銷售,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

(3)樹立企業(yè)員工信心

(1)展位的設(shè)計

由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位,，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線,，也間接的影響了企業(yè)品牌的推廣

(2)企業(yè)首部宣傳片的清晰度不夠,，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好,，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期,，這個在明年的展會上將要改進(jìn)。

(3)人員配置

由于企業(yè)產(chǎn)品種類比較多,，涉及到整個玻璃加工生產(chǎn)流程,，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通,、解說,，這也是在今后工作中要注意的;

(4)產(chǎn)品展示

由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關(guān)系,，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低,，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

(5)展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品,，而且贈品也分為幾個檔次,，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶,，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,，也能夠促進(jìn)今后的合作。

展會工作總結(jié)匯報 展會工作總結(jié)篇十三

時光飛逝,，猶如白駒過隙,！一個多月過去了,，隨著時間的漸漸逼近，我們的工作也開始

正式的忙碌與辛苦起來,。工作狀態(tài)也從一個多月前的不知所措到現(xiàn)在的漸入佳境,，和同事的關(guān)系也漸漸的親密熟悉了起來，在一個輕松和諧的環(huán)境里面工作是一件快樂的事兒,。同時也明白真正的挑戰(zhàn)還未到來,，但是我相信在艱苦環(huán)境面前倒下的那個人一定不會是我。

1,、統(tǒng)計核對特裝展位報館的數(shù)量,。

2、在組委會對接楣板信息及食博會其他相關(guān)的工作,。

1,、前期的的培訓(xùn)運用到實際中來了，但是計劃趕不上變化對于出現(xiàn)的突發(fā)情況及時向領(lǐng)導(dǎo)請示,，對于不懂的地方多向公司同事,、領(lǐng)導(dǎo)請教。每一項自己不確定的問題應(yīng)該向同事或者領(lǐng)導(dǎo)詢問一下在確認(rèn),，不能盲目的回答任何問題,。

2、通過在組委會工作的幾天里,，發(fā)現(xiàn)在自己在工作中還存在許多的不足之處，在和除公司同事以外的人討論問題時,，始終站在為公司爭取最大利益和維護(hù)公司良好形象的原則上思考問題,。

3、對于工作中的細(xì)節(jié)處理的還不夠完善,，需要學(xué)習(xí)的東西比較多,。

1、在實際的工作中正確處理每一件事,，三人行必有我?guī)?，保持學(xué)習(xí)的心態(tài)來工作。

2,、多學(xué)習(xí),，多練習(xí)以提高工作效率。

3,、對于不確定的事兒不要盲目答應(yīng),。

總結(jié)在一個多月的工作中，自己真的改變了很多,，和同事一起聚會的感覺比較是開心的,，工作中大大小小的事兒同事,、領(lǐng)導(dǎo)給了我許多的幫助，非常的感謝,！從而我也適應(yīng)現(xiàn)在的工作環(huán)境,，喜歡上了現(xiàn)在的工作狀態(tài)。但是工作中還存在許多的不足之處,，正學(xué)習(xí)著去改正,。

展會工作總結(jié)匯報 展會工作總結(jié)篇十四

為進(jìn)一步開拓歐洲市場，加強對我國營養(yǎng)保健品及其原材料等產(chǎn)品的宣傳,，擴大該類產(chǎn)品的出口,，經(jīng)中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會“貿(mào)促展管審[20xx]01886號文”批準(zhǔn)，我會組織了陜西嘉禾植物化工有限責(zé)任公司,、上海信萊化工有限公司,、浙江省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限責(zé)任公司、蘇州浩波科技股份有限公司,、榮成百合生物技術(shù)有限公司等40家企業(yè)110人赴瑞士參加了于20xx年5月18日-20日在日內(nèi)瓦palexpo展覽中心舉辦的“國際生物食品展覽會vitafoods international 20xx”?，F(xiàn)將參展情況總結(jié)如下：

瑞士國際生物食品展覽會由英國專業(yè)展覽公司iir exhibitions ltd 主辦，每年一屆,，在瑞士日內(nèi)瓦展出,，迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會最大的特點是客戶集中且非常專業(yè),，展品范圍涵蓋廣泛,，包括功能食品、功能飲品,、化妝品,、植物藥、化學(xué)類非處方藥,、海洋生物制品,，維生素、蛋白質(zhì),、精油,、礦物質(zhì)等原料及其成品和生產(chǎn)技術(shù)等。該展覽會是歐洲營養(yǎng)保健品和生物食品行業(yè)最大的專業(yè)展會,。

作為本行業(yè)內(nèi)知名的展覽會之一,，20xx年展會有500多家公司參展，在展覽會三天時間里,，有來自77個國家的8500多名專業(yè)人士到會參觀,，參觀商人數(shù)比上屆展會增長了近5%，其中,，來自歐洲的客戶占很大比例,。

國際生物食品展覽會的影響力已遠(yuǎn)不只一個展覽會,，展會同期舉辦的論壇近50場，每一場的聽眾都絡(luò)繹不絕,，論壇發(fā)布了最新行業(yè)資訊,，并為參展商和參觀商搭建了一個極佳的交流平臺，大家對展會論壇給予了高度評價,。

醫(yī)保商會已經(jīng)連續(xù)十二次組織企業(yè)參加國際生物食品展覽會,，并于20xx年和iir公司簽訂了獨家代理協(xié)議，開始在展會上搭建中國館,。本屆展覽會上,，我會中國館面積達(dá)436平方米，比去年增長28%,，參展企業(yè)40家,，參展人數(shù)110人。

此屆展會主辦方繼續(xù)延續(xù)去年的做法,，為參展商免費組織了新產(chǎn)品展示臺,，推介近一年來新開發(fā)的前沿產(chǎn)品，吸引了廣大客戶的關(guān)注,。中國館內(nèi)有13家中國公司展出了各自的新產(chǎn)品,，包括：德洋華泰生物醫(yī)藥資源有限公司的脂肪酸 （omega-3 fatty acid）、山東谷神進(jìn)出口有限公司的大豆分離蛋白（soy lecithin）,、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑（lovia ?）,，這些產(chǎn)品備受歡迎。

我商會展團(tuán)中各參展公司參展之前都做了比較充分的準(zhǔn)備,，都能夠充分利用此次參展機會,，大力宣傳自己公司的產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計,，展會期間，40家公司共結(jié)識了1500個客戶,，新客戶300個,。我會中國館參展企業(yè)的實際成交額約200萬美元，意向性成交金額約600多萬美元,，成交品種主要為植物提取物系列產(chǎn)品,、氨基酸衍生物、魚油等,。

各參展公司表示,，該展會的總體效果不錯，尤其是來訪客戶比較專業(yè),，成交機會較大,，均達(dá)到了預(yù)期的參展效果,。我展團(tuán)的40家參展公司中，已有21家公司現(xiàn)場報名參加下一屆展會,。

另外,，出展前，我商會為所有的中國參展企業(yè)分發(fā)了保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)必讀文件,，召開集中會議宣傳知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)知識,，并要求參展企業(yè)審查參展的所有樣品、樣本,、宣傳品及包裝等,，展會期間未出現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

中國是傳統(tǒng)醫(yī)藥生產(chǎn)大國,，藥用植物資源豐富,，勞動力成本較低，擁有大量優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員和巨大的國內(nèi)市場,，能夠形成產(chǎn)業(yè)集群,，具有后發(fā)優(yōu)勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品的主要產(chǎn)品包括：植物提取物,、中藥材,、維生素類、氨基酸類,、硫酸軟骨素,、魚油、綠藻,，中成藥和保健食品等,。