總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分,，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點(diǎn),，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,，寫得詳細(xì)、具體,。那么,，我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

展會(huì)工作總結(jié)和收獲篇一

1,、場(chǎng)館：n3廳,、登錄大廳、n1廳

2,、面積：12000平方米

3,、參展商數(shù)量：40。

4,、有效專業(yè)觀眾：3000人次,。

20xx年中國(guó)（天津）國(guó)際嬰童成長(zhǎng)教育博覽會(huì)持，為展會(huì)開(kāi)發(fā)大型客戶,，保障展館的優(yōu)先使用,、提供強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、為展會(huì)審批開(kāi)拓綠色通道,。

以上單位的主要負(fù)責(zé)人肯定了本次展會(huì),，也堅(jiān)定了越美文化辦展的信心，與此同時(shí),，公司員工為展會(huì)投入了相當(dāng)大的工作精力和時(shí)間,，絕大多數(shù)下班時(shí)間定格在晚上8點(diǎn)左右，同時(shí)周末也在和客戶見(jiàn)面或者電話聯(lián)系,，因?yàn)榈谝淮无k展缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，公司員工基本上把要做的工作反復(fù)性的做一次、或者兩次再或者三次,，以保證下一步工作能夠順利實(shí)施,，有部分宣傳資料，做了精心的,、反復(fù)性的論證和修改,，由于工作負(fù)擔(dān)過(guò)于龐大，很多事情不很順利,，工作略有混亂,，展會(huì)前期,，公司流失了一部分展會(huì)人才，也給工作流程上造成崗位缺失,。但是,，通過(guò)公司其余員工查漏補(bǔ)缺，重新整理組展方案,，鎖定招展方向,，老總不斷鼓勵(lì)支持下，公司人員的工作能力和素質(zhì)有了質(zhì)的進(jìn)步,，每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面,，與客戶交談能過(guò)對(duì)答如流，并且能過(guò)給客戶提供有利資源和展示方案,。

組展期間,，公司策劃了各類可能實(shí)施的活動(dòng)，豐富展會(huì)內(nèi)容,，增加展會(huì)亮點(diǎn),，并且洽談了“朗朗—童音飛翔”、“中國(guó)移動(dòng)無(wú)償捐贈(zèng)”“雙匯火腿冠名”等等事宜,，雖然某些項(xiàng)目沒(méi)有實(shí)現(xiàn),，但對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是直接積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，為下一次舉辦大型活動(dòng)積累“燃料”,。

通過(guò)以上宣傳,，大會(huì)積累的大量媒體資源，也針對(duì)性的選擇了部分專業(yè)媒體,。

在以后的展會(huì)宣傳上,，鎖定宣傳方式，盡最大力度的做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告宣傳,，值得重視的是,，公司后期進(jìn)行的免費(fèi)贈(zèng)票活動(dòng)，使得展會(huì)宣傳做到了點(diǎn)對(duì)點(diǎn),，并為展會(huì)爭(zhēng)取了大量的觀眾,。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)事報(bào)道，增加展會(huì)的知名度,?？傊ㄟ^(guò)各類宣傳,，本屆展會(huì)得到了各方面的宣傳,，也為下次辦展打造了良好的基礎(chǔ)。

同時(shí)，家庭育兒,、寶寶車模決賽,、百城百嬰活動(dòng),、英語(yǔ)小達(dá)人,、國(guó)誼健康講座、健康寶寶大賽,、寶寶涂鴉大賽豐富展會(huì)內(nèi)容,。

會(huì)場(chǎng)設(shè)立的懷舊區(qū)，讓家長(zhǎng)們展示了他們兒時(shí)的娛樂(lè)項(xiàng)目,，小朋友們也是躍躍欲試,，現(xiàn)場(chǎng)一片歡騰。

n1廳開(kāi)放的充氣城堡游樂(lè)區(qū),，舉辦了各類活動(dòng)和比賽,，參加比賽的小朋友也是手拿獎(jiǎng)品滿載而歸，場(chǎng)館里一片歡呼雀躍,。

以上豐富多彩的活動(dòng)吸引了家長(zhǎng)和兒童,，增加了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人氣，真正做到了“嬰童嘉年華”這一展會(huì)主題,。

總的來(lái)說(shuō),，展會(huì)宣傳的：早教咨詢、智力開(kāi)發(fā),、學(xué)前教育,、孕嬰服務(wù)、體驗(yàn)購(gòu)物,、兒童游藝,、親子互動(dòng)等基本實(shí)現(xiàn)，并在此基礎(chǔ)上增加了兒童食品專區(qū),，豐富了展會(huì)內(nèi)容,，真正使展會(huì)實(shí)現(xiàn)學(xué)、衣,、食,、住、行,、用、玩等全面的項(xiàng)目,。

20xx年中國(guó)（天津）國(guó)際嬰童成長(zhǎng)教育博覽會(huì)

在展會(huì)招展上也存在著困難和錯(cuò)誤,，招展人員對(duì)嬰童行業(yè)很陌生，不能很快、很透徹的了解商家的需求,，同時(shí),，參展項(xiàng)目沒(méi)能夠做全面的歸納，導(dǎo)致招展內(nèi)容確實(shí),，進(jìn)而導(dǎo)致參展商缺失,，招展人員招展方向混亂，也在找展期間出現(xiàn)重復(fù)性招展現(xiàn)象的發(fā)生,。

通過(guò)集體,、單獨(dú)培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)模擬的方式解決了絕大部分商遇到的問(wèn)題，招展人員對(duì)客戶提出的問(wèn)題能夠一一解答,，并提供更豐富更詳細(xì)的參展方式和內(nèi)容,。公司有爭(zhēng)分奪秒的組織全體大會(huì)，明確個(gè)人招展分工和招展方向,，有力的避免的資源和時(shí)間的浪費(fèi),，也擴(kuò)大了參展商的范圍，在招展這一過(guò)程中值得表?yè)P(yáng)的是,，參展商有知名的大型企業(yè),，也有個(gè)體的商販門臉，從此可以看出,，招展人員已經(jīng)盡可能的搜集,、爭(zhēng)取了天津市的嬰童行業(yè)商戶。

展會(huì)期間,，人人奮力當(dāng)先,，有的同志，展會(huì)的各個(gè)崗位都經(jīng)歷過(guò),，哪里需要就奔向哪里,，更有的同志，連中午飯都沒(méi)有時(shí)間吃,。工作人員不厭其煩的,、耐心解絕參展商、和觀眾遇到的困難和問(wèn)題,。

梅江會(huì)展中心為本次展會(huì)貢獻(xiàn)了相當(dāng)大的力量,，在場(chǎng)地的提供和展位的搭建上給予了相當(dāng)大的支持，同時(shí)為展會(huì)辦理報(bào)批手續(xù)也是全力以赴,，創(chuàng)造了一天之內(nèi)辦理完消防和安防手續(xù)的全新紀(jì)錄,，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)上又是不遺余力，為展會(huì)提供人力和物力,，所有展會(huì)用具一應(yīng)俱全,，并主動(dòng)為展會(huì)工作人員送上電暖氣和其他用品。同時(shí)有秩序的管理參展商入場(chǎng)、展示和撤場(chǎng),。

從合作媒體,、招展公司、參展商,、梅江會(huì)展都是本展會(huì)積累的有力資源,，要協(xié)調(diào)和保障好公司與他們的關(guān)系，為以后辦展打造堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

此屆展會(huì)在相關(guān)政府,、各類媒體、會(huì)場(chǎng)地及行業(yè)人士的大力支持下,，展商數(shù)量、觀眾數(shù)量及展會(huì)規(guī)模都為今后辦展打下了良好的基礎(chǔ),，為天津孕嬰童教育及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了博覽,、借鑒、交流,、合作的渠道,，為行業(yè)企業(yè)展示形象和實(shí)力、開(kāi)拓市場(chǎng),、尋求合作提供了有效平臺(tái),，同時(shí)也是為優(yōu)秀的早教機(jī)構(gòu)更好的服務(wù)天津的幼兒家庭，拉近企業(yè)與家庭的距離,。該展覽會(huì)已成為天津地區(qū)嬰童市場(chǎng)規(guī)模最大,、最有影響的盛會(huì)。

從客觀的角度來(lái)說(shuō),，本屆展會(huì)基本上是成功的,，參展商基本符合宣傳內(nèi)容，n3廳能夠充分利用,，參觀人流量也在1號(hào)出現(xiàn)了小高峰,，雖說(shuō)展會(huì)期間出現(xiàn)了或多或少的小矛盾，但是沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題,，都在現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)的和諧的得到解決,，展會(huì)順利結(jié)束。從自身的角度來(lái)說(shuō),，展會(huì)沒(méi)有做到極致,，還有發(fā)展的空間，發(fā)展空間指的是參展客戶和組委會(huì)工作能力的提升,，天津市還有很多保持觀望態(tài)度的企業(yè),，他們是有待我們下一屆或者下下屆開(kāi)發(fā)的客戶，同時(shí)，工作人員的工作能力得到很大的提升,，從不知何為展會(huì),，到獨(dú)立成功辦展，工作能力得到了升華,。

最后,，預(yù)祝公司各位同事新年快樂(lè)，在新的一年里,，事事順心,、夢(mèng)想成真。

展會(huì)工作總結(jié)和收獲篇二

正式的忙碌與辛苦起來(lái),。工作狀態(tài)也從一個(gè)多月前的不知所措到現(xiàn)在的漸入佳境,，和同事的關(guān)系也漸漸的親密熟悉了起來(lái),，在一個(gè)輕松和諧的環(huán)境里面工作是一件快樂(lè)的事兒,。同時(shí)也明白真正的挑戰(zhàn)還未到來(lái),，但是我相信在艱苦環(huán)境面前倒下的那個(gè)人一定不會(huì)是我。

1,、統(tǒng)計(jì)核對(duì)特裝展位報(bào)館的數(shù)量,。

2,、在組委會(huì)對(duì)接楣板信息及食博會(huì)其他相關(guān)的工作,。

1、前期的的培訓(xùn)運(yùn)用到實(shí)際中來(lái)了,，但是計(jì)劃趕不上變化對(duì)于出現(xiàn)的突發(fā)情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，對(duì)于不懂的地方多向公司同事、領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,。每一項(xiàng)自己不確定的問(wèn)題應(yīng)該向同事或者領(lǐng)導(dǎo)詢問(wèn)一下在確認(rèn),，不能盲目的回答任何問(wèn)題。

2,、通過(guò)在組委會(huì)工作的幾天里,，發(fā)現(xiàn)在自己在工作中還存在許多的不足之處，在和除公司同事以外的人討論問(wèn)題時(shí),，始終站在為公司爭(zhēng)取最大利益和維護(hù)公司良好形象的原則上思考問(wèn)題,。

3、對(duì)于工作中的細(xì)節(jié)處理的還不夠完善,，需要學(xué)習(xí)的東西比較多,。

1、在實(shí)際的工作中正確處理每一件事,，三人行必有我?guī)?，保持學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)工作。

2,、多學(xué)習(xí)，多練習(xí)以提高工作效率,。

3,、對(duì)于不確定的事兒不要盲目答應(yīng)。

總結(jié)在一個(gè)多月的工作中,，自己真的改變了很多,，和同事一起聚會(huì)的感覺(jué)比較是開(kāi)心的，工作中大大小小的事兒同事,、領(lǐng)導(dǎo)給了我許多的幫助,，非常的感謝！從而我也適應(yīng)現(xiàn)在的工作環(huán)境,，喜歡上了現(xiàn)在的工作狀態(tài),。但是工作中還存在許多的不足之處，正學(xué)習(xí)著去改正,。

展會(huì)工作總結(jié)和收獲篇三

商展名稱/時(shí)間/地點(diǎn)/目的/參加人數(shù)/投資費(fèi)用,。

2.觀察

對(duì)展會(huì)的綜合觀察評(píng)估,，包含以下幾點(diǎn)：

內(nèi)部觀察

買家對(duì)我們的反饋，包括產(chǎn)品,、服務(wù),、價(jià)格、認(rèn)證,、研發(fā)等,。

外部觀察

買家的總體質(zhì)量、展會(huì)的整體客流量,、來(lái)我們展位的客流量,。

3.建議

在評(píng)估參展效益之后，應(yīng)分析總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)及失敗原因,，以便將來(lái)提高,，如果未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，原因何在,？是展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的原因,，如觀眾數(shù)量、質(zhì)量不理想,，管理不力等,，還是自己的原因；仔細(xì)檢討參展活動(dòng)的各個(gè)方面,，包括計(jì)劃,、預(yù)算、展臺(tái)設(shè)計(jì),、宣傳及員工表現(xiàn)以及我們是否還會(huì)參加該展會(huì),；是擴(kuò)大展位還是縮小展位；是在原地還是有新的建議,；展品是否需要調(diào)整等,。

提出對(duì)管理層的建設(shè)性建議（非抱怨）。

4.預(yù)估

預(yù)估應(yīng)取得的有形,、無(wú)形業(yè)績(jī),。用事實(shí)、數(shù)據(jù)說(shuō)明有無(wú)達(dá)到銷售目標(biāo),，收到名片并記錄相關(guān)客戶數(shù),、成交額、成交筆數(shù),、意向成交額,、與新客戶成交額、與老客戶成交額,、展覽期間成交額,、預(yù)計(jì)后續(xù)成交額,。

同時(shí)，注重整體無(wú)形價(jià)值,、企業(yè)知名度,、形象、客戶忠誠(chéng)度,、國(guó)際/國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息,、產(chǎn)品信息的掌握程度、銷售人員業(yè)務(wù)水平的提高等,。

展會(huì)工作總結(jié)和收獲篇四

針對(duì)這次展會(huì)：

1,、參展意義不大，下次選擇的時(shí)候要慎重

2,、展會(huì)溝通還是要更到位不要被工作人員忽悠切記好的展會(huì)是不會(huì)總是給你預(yù)留展位的

3,、展會(huì)布置要有針對(duì)性

先說(shuō)說(shuō)我對(duì)展位的看法，我們是小行業(yè),，應(yīng)選擇專業(yè)性比較強(qiáng)的展會(huì),，一年在世界各地有不同的展會(huì)，如何正確選擇適合自己的展會(huì)哪,，除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外,，其實(shí)最好的信息來(lái)源是你的業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那些做了十多年每年都參展的大公司,，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗(yàn)的,，所以他們?nèi)ツ膫€(gè)展會(huì)有很高的參考價(jià)值。

第一步：展會(huì)前的準(zhǔn)備

1,、邀請(qǐng)函：

a,、告訴客人你們的位置，展位的時(shí)間這一步非常重要,，如果你能把你的老客戶都約到你的展位上,，只要你有新產(chǎn)品，基本上有新訂單是很容易的事情,。對(duì)于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶，最好的方法就是多介紹品種給他做,，這樣訂單量也就自然上去了,。

b、給客人的邀請(qǐng)信,，除了告訴你們的展位號(hào)和新樣品的新信息外,，最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話能方便客人找你。因?yàn)檎桂^如果大的話,，客人一下就轉(zhuǎn)暈了,，有些展位沒(méi)有寫展位好是比較難找的,，如果有裝修圖的話，就很方便了,。在這里提醒大家,，展位號(hào)最好顯示在比較明顯的地方，這樣對(duì)客人來(lái)說(shuō)方便很多,。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)很難找，因?yàn)榇蠖鄶?shù)自己裝修的展位都沒(méi)有展位號(hào),，我覺(jué)得這點(diǎn)可以改善,。

c、注意約見(jiàn)客人的時(shí)間,，基本上可以半小時(shí)約一個(gè),，對(duì)于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶，而且談話內(nèi)容估計(jì)比較艱難的客人可以預(yù)算一個(gè)小時(shí),。

d,、約客人的時(shí)候，要考慮如果約的是大客人,，尤其是一個(gè)國(guó)家和地區(qū),，或者互相是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，千萬(wàn)不要約的時(shí)間很近,，這樣職能對(duì)自己沒(méi)有好處,。大客人通常都希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好，而且經(jīng)常會(huì)要求公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)保護(hù),。所以要小心,，千萬(wàn)不能在一個(gè)客戶面前提及同一地區(qū)和國(guó)家的大客戶。

e,、以上做好了還有最后一個(gè)環(huán)節(jié),，就是要客人在展會(huì)期間的手機(jī)號(hào)，或者是酒店號(hào)碼,，這樣的話即使他沒(méi)有來(lái)的話,，如果忘記了，你都可以及時(shí)提醒他,。

f,、關(guān)于約會(huì)時(shí)間上其實(shí)也有一定的講究，就是那些非常重要的客人最好約在最前面,，因?yàn)槿f(wàn)一他沒(méi)來(lái)的話,，你可以打電話給他，不至于束手無(wú)策。

2,、展臺(tái)裝修：

a,、裝修簡(jiǎn)潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對(duì)比度,，很重要,。

c、有個(gè)能隔音的房間也很重要,，那些大客戶就可以在這里談,，來(lái)一個(gè)收拾一個(gè)。

展會(huì)工作總結(jié)和收獲篇五

第亞洲樂(lè)園廣州市國(guó)際電玩游藝設(shè)備展已經(jīng)落下帷幕,，相比于xx年電玩游藝設(shè)備展,，雖然我沒(méi)看到公司往年的參展，但是我想信我公司不管是在規(guī)模,、展品的設(shè)計(jì)還有人員配置方面都有很大的提高,，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在淘氣寶行業(yè)有了一定的知名度,，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的,。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣,，對(duì)淘氣寶行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié),，具體如下：

一,、展會(huì)前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入,，分工合作：

1,、營(yíng)銷人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能,、場(chǎng)地結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和參數(shù)都牢記于心,。

2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶,，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌,。

3、展會(huì)宣傳資料,、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4,、各人員分工明確。

二,、展會(huì)分析

雖然這次展會(huì)上其他公司有很多不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)，但是我相信以本公司知名度、創(chuàng)新精神和專業(yè)在這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起,，將給淘氣寶行業(yè)掀起不小的波瀾,。

三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1,、參展人員

2,、其他行業(yè)的人員

3、電玩游藝行業(yè)的人

4,、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人

而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人,，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記,，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論作為“買”或“賣”,，其關(guān)鍵是產(chǎn)品,。即使客戶有購(gòu)買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多,，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品,，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì),、知名度,、質(zhì)量、價(jià)格等,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加,，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng),，這才是以后需要去思考的主題,。

總體來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的,，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,，都十分滿意。

最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,，如何維持老客戶,，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題,。

五、展會(huì)效果

(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

(2)推動(dòng)銷售,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

(3)樹(shù)立企業(yè)員工信心

總體來(lái)說(shuō),，本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí),，并且對(duì)淘氣寶行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力,、互幫互助的,。

展會(huì)工作總結(jié)和收獲篇六

為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農(nóng)業(yè)科技博覽會(huì)已落下帷幕，雖然兩天的鍛煉時(shí)間很短,，但是我覺(jué)得比一人在那通過(guò)看產(chǎn)品介紹來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)以及宣傳,、市場(chǎng)等方面有著天壤之別，而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題,，則使我的知識(shí)面更加寬廣,，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和工作以后的態(tài)度以及交談要訣,，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié),，具體如下：

為了能夠順利參加本次展會(huì)，經(jīng)銷部全體員工都全力投入,，分工合作,。銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的含量,、用法用量以及特點(diǎn)都牢記于心,。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶,，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌,。展會(huì)宣傳資料的準(zhǔn)備，是通過(guò)各個(gè)經(jīng)營(yíng)商家的方案對(duì)比,，最終選擇性價(jià)比高的商家為我們量身定制了企業(yè)展板,、易拉寶等。

縱觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，作為黑龍江農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心區(qū)域,，三江平原的展會(huì)可以著重體現(xiàn)出廣大農(nóng)民朋友與經(jīng)銷商的切身需求。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也邀請(qǐng)了肥料種子行業(yè)的龍頭企業(yè),，其展位的的布置與參加展位的策略都是我們可以借鑒的,。本次展會(huì)共有14家肥料企業(yè)參加，分別是大慶大化肥有限公司,、黑龍江卓凱肥業(yè)有限公司,、江洋科技開(kāi)發(fā)有限公司,、季可得化肥有限公司、江蘇中農(nóng)肥業(yè)有限公司,、營(yíng)口沈大肥業(yè)有限公司,、吉林省常峰肥業(yè)有限公司、蘿北縣農(nóng)盛達(dá)肥業(yè)有限公司,、鄭州方正化工、吉林省昆脈龍肥業(yè)有限公司,、遼寧省隆翔肥業(yè)有限公司,、山西蘊(yùn)能肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司,。這些肥料企業(yè)從傳統(tǒng)的摻混肥,，到新興的生物肥，微量元素肥,，可以說(shuō)是代表了當(dāng)今肥料市場(chǎng)上的各個(gè)產(chǎn)品,，通過(guò)本次展會(huì)也看出來(lái)肥料市場(chǎng)產(chǎn)品的多樣性與競(jìng)爭(zhēng)，這也提醒了我們?cè)诜柿闲袠I(yè)如果產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力那么公司是不會(huì)進(jìn)步的,，就如逆水行舟一樣不進(jìn)則退,，如營(yíng)口沈大化肥做成了以有機(jī)質(zhì)和硅、鋅,、鈣與有機(jī)質(zhì)和三大元素總養(yǎng)分為78%的微量元素肥,，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料里面又以高含量緩釋肥料最受歡迎,。

參觀的人分為幾類人：參展人員,、其他行業(yè)的人員、肥料行業(yè)的人,、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人等,，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力,。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人,，禮儀接待都能及時(shí)的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。來(lái)參觀的客人當(dāng)中同行業(yè)的偏多,，還有一部分是生產(chǎn)原料的廠商，為我們今后的供貨提供服務(wù),。

無(wú)論作為“買”或“賣”,，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需求,，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多,，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品,，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的有效含量,、知名度,、質(zhì)量、價(jià)格等,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn),，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住展會(huì)后的市場(chǎng),，這才是以后需要去思考的主題,。

總的來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品的效果是滿意的,，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,，如何維持老客戶，增加新客戶,。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。

（1）嶄露頭角,，提高企業(yè)知名度,。

（2）推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),。

（3）樹(shù)立企業(yè)員工信心,。

（1）展位的設(shè)計(jì)

可能是因?yàn)檎刮淮笮〉南拗疲敬握刮辉O(shè)計(jì)稍顯擁擠,，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比,，略有粗糙，我們只準(zhǔn)備了兩臺(tái)筆記本電腦播放視頻,，而很多企業(yè)都準(zhǔn)備了大屏幕電視或者led屏幕,，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧。其次,，其他企業(yè)很多都準(zhǔn)了精致的樣品袋,，我公司只準(zhǔn)備了樣品展覽瓶，很多經(jīng)銷商反映不方便在我們展位攜帶樣品,。

（2）宣傳資料的設(shè)計(jì)

本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化,，就現(xiàn)場(chǎng)客戶反映來(lái)看，還缺少一些專門介紹產(chǎn)品的宣傳單,，個(gè)別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便,，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。

（3）人員配置

本次展會(huì)的人員為銷售部人員與工廠臨時(shí)禮儀人員,，在現(xiàn)場(chǎng)解答,。

參觀照問(wèn)題中,，關(guān)于肥料的使用方法與方式銷售人員回答清楚，但是感覺(jué)現(xiàn)場(chǎng)忙碌時(shí)人手不足,，另外還有一些供應(yīng)商,，為我們提供原材料的，最好還是采購(gòu)部直接溝通比較好,。

（4）產(chǎn)品展示

本次展會(huì)展出的產(chǎn)品,，種類較多，但是我們的樣品展示瓶中,，樣品種類并不是很全面,。

（5）展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶,，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,，也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié),，總的來(lái)說(shuō),，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn),。望以后在和同事間友好相處之余,，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作,，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持,。

展會(huì)工作總結(jié)和收獲篇七

華南城電子展開(kāi)始于20--年4月22日結(jié)束于25日，歷時(shí)4天,。在這次的展會(huì)中我做出了如下總結(jié)：

一. 展位評(píng)價(jià)：

1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上,，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛(wèi)生間,，讓人流量增加了不少,。所以我覺(jué)得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口,，服務(wù)臺(tái)周邊,。然后展臺(tái)盡量在路口處，兩面靠走道,。

2.展位的光線：本次展位的`光線比較差,，四周沒(méi)有太陽(yáng)光照射，基本光源都是租用的小功率燈泡支持,。所以我覺(jué)得在布置展位的時(shí)候,，要著重考慮光線的效用,。第一，光線要適中,，即要保證良好的亮度,，又不能影響到客戶試玩機(jī)器時(shí)，屏幕的顯示,。如果展位的陽(yáng)光過(guò)強(qiáng),，應(yīng)適當(dāng)?shù)淖钃跻恍?/p>

3. 展位的布置：本次展位的布置如圖

從視覺(jué)上來(lái)看，似乎很不錯(cuò),。但實(shí)際上是有很多不足之處：第一,，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好,。比如說(shuō)一面墻一張,，做三張，每張有三幅圖,，每幅圖都必須上下頂邊,。圖片的內(nèi)容需要反復(fù)審核，型號(hào),，圖片,，重點(diǎn)標(biāo)識(shí)，排版等,。最好有自己的創(chuàng)新,。第二，產(chǎn)品擺放,。展品的位置過(guò)于集中,，不利于客戶的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點(diǎn)產(chǎn)品,，比如說(shuō)新產(chǎn)品,，熱銷產(chǎn)品，經(jīng)典產(chǎn)品,，高檔產(chǎn)品等,。第三，標(biāo)識(shí)卡,，每款產(chǎn)品需要做標(biāo)識(shí)卡,，對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。要突出它的特點(diǎn),。這樣就與之前的宣傳畫沖突,。那么就需要在宣傳畫上做一些改動(dòng)，減少產(chǎn)品的介紹,，增加企業(yè)的宣傳,，以人為本的圖畫等等,，最好有自己創(chuàng)新的理念。第四,，服務(wù)臺(tái)的擺放,。服務(wù)臺(tái)的最終目的，不是服務(wù)而是吸引,。從她的位置擺放到臺(tái)面布置,，都是為了讓客戶走進(jìn)來(lái)而準(zhǔn)備的。而服務(wù)只是它的一個(gè)附屬功能,。如何去布置服務(wù)臺(tái),，是需要大家一起討論的。

4. 環(huán)境的評(píng)價(jià)：現(xiàn)場(chǎng)最好有音樂(lè)陪伴,。音樂(lè)是用我們的產(chǎn)品接通外響來(lái)播放的,。

二. 材料的評(píng)價(jià)：

1. 樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來(lái)形容。所以我又如下幾點(diǎn)建議：

第一,，每個(gè)樣品的功能必須齊全,，需要包括所有的可選功能。第二,，每個(gè)樣品必須有檢測(cè)ok的配套充電器。以保證在展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),，每個(gè)試玩的機(jī)型都能夠正常工作,。第三，每個(gè)樣品必須是質(zhì)量良好的,。第四,，高意向客戶很可能要求帶樣品回去測(cè)試，所以需要多準(zhǔn)備樣品,。

2.宣傳冊(cè)的要求：第一,，宣傳冊(cè)產(chǎn)品需要更新，圖片需要重新制作,。第二,，在展位里面，最好有一個(gè)產(chǎn)品藝術(shù)冊(cè),。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊(cè)?就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合,。具體要求我有在會(huì)議上提過(guò)。

3. 易拉寶需要做大一些的,，而且最好是多做幾個(gè),。

4. 名片需要準(zhǔn)備充足。

5. 工具物件需要考量充分,。比如：剪刀,，膠紙,，訂書機(jī)，計(jì)算器,，電腦,，刀片，清洗液等等,。

展會(huì)工作總結(jié)和收獲篇八

本文目錄

展會(huì)工作總結(jié)

展會(huì)招商工作總結(jié)

展會(huì)工作總結(jié)范文

6月20日至23日,，“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì)在新都芙蓉生活廣場(chǎng)舉行。展會(huì)歷時(shí)三天半,，人氣旺,、銷量大、效果好,，社會(huì)各方反響熱烈,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

(一)參展規(guī)模。本屆展會(huì)共有24家企業(yè)24個(gè)樓盤參展,，參展樓盤面積145萬(wàn)平方米,，有電梯、多層,、洋房,、別墅等多種項(xiàng)目形態(tài)。另有7家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu),、1家建筑裝飾材料商家參展,，工商銀行,、建設(shè)銀行,、中國(guó)銀行,、交通銀行等四家金融機(jī)構(gòu)以及公積金中心,、公證處等機(jī)構(gòu)提供配套服務(wù),，房管局設(shè)立了政策咨詢點(diǎn),。

(二)交易情況,。4天房博會(huì)期間,，住房成交81套,，面積9016.99平方米,，交易金額3395.07萬(wàn)元;車位交易5個(gè)，交易面積72平方米,，交易金額36萬(wàn)元;商業(yè)房交易2宗,，交易面積58.45平方米,交易金額48萬(wàn)元。購(gòu)房意向登記1700余組,，其中新都約占70%,，成都市區(qū)占20%，省內(nèi)其它地方10%。參展樓盤售房部人氣大增,，幾乎恢復(fù)了xx年市場(chǎng)繁榮時(shí)期的接待量,。展會(huì)期間共接待參觀、咨詢?nèi)罕?.2萬(wàn)余人次,。

(一)樓盤整體品質(zhì)較高,。本次參展樓盤，如萬(wàn)科雙水岸,、漢嘉國(guó)際社區(qū),、東駿湖景灣、港基翰香府,、交大香洲半島,、和信水沐天城、交大云堤,、天之海天府江南等,，都是新都的精品中高檔樓盤，無(wú)論是基礎(chǔ)配套,、周邊環(huán)境還是小區(qū)規(guī)劃,、建筑質(zhì)量等都可圈可點(diǎn)，是新都房產(chǎn)的形象和代表,。

(二)參展商品房全部通過(guò)安全鑒定,。由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個(gè)房博會(huì)，為消除購(gòu)房者顧慮,，區(qū)房管局邀請(qǐng)了中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)房屋安全鑒定委員會(huì)專家自6月8日起,，對(duì)24個(gè)樓盤、145.3萬(wàn)平方米商品房進(jìn)行安全排查,，所有參展樓盤完全達(dá)到抗震要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，主體結(jié)構(gòu)安全,，無(wú)隱患,。

(三)城市形象規(guī)劃展成為亮點(diǎn)。本次展會(huì)設(shè)置了城市規(guī)劃展廳,，以展中展的形式,，將新都“北部新城·成都新區(qū)”的發(fā)展總體規(guī)劃向市民進(jìn)行展示，使市民更加了解新都,，對(duì)新都的未來(lái)發(fā)展充滿信心,。規(guī)劃展受到購(gòu)房者的高度關(guān)注，成為本次房博會(huì)亮點(diǎn)之一,。

(四)配套活動(dòng)豐富多彩,。房博會(huì)期間，為營(yíng)造氛圍、聚集人氣,，承辦單位組織進(jìn)行了“房博會(huì)文藝晚會(huì)”,、“迎奧運(yùn)挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現(xiàn)新都攝影展”,、“千名車友自駕購(gòu)房游”,、“省內(nèi)10城購(gòu)房游”、“購(gòu)房抽獎(jiǎng)”等豐富多彩的配套活動(dòng),，促進(jìn)了人氣的提升,。

(五)政策優(yōu)惠助推交易。作為全省震后第一個(gè)房博會(huì),，區(qū)委,、區(qū)政府及時(shí)出臺(tái)了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，其中公積金貸款政策放寬,、財(cái)政補(bǔ)助,、個(gè)稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會(huì)人氣的提升,。

(六)開(kāi)發(fā)商推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠,。房博會(huì)期間，為了吸引購(gòu)房者,，除了政府給予的優(yōu)惠政策外,，各開(kāi)發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施，如購(gòu)房直接優(yōu)惠2-3萬(wàn)元,，同時(shí)有4-8%的返點(diǎn)折扣;有的樓盤還針對(duì)災(zāi)區(qū)購(gòu)房者推出了特別的優(yōu)惠措施,。

(七)宣傳形式多樣，媒體廣泛參與,。本次房博會(huì)的宣傳采用了多種媒體形式,，有電視、報(bào)紙,、期刊,、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò),、短信,、出租車分動(dòng)傳媒、定點(diǎn)視頻,、戶外單立柱,、主干道燈桿道旗、dm單,、廣場(chǎng)氣柱等,，幾乎涵蓋所有的宣傳形式,，省、市及省內(nèi)10城主流媒體廣泛參與,，宣傳寬度前所未有,。

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視。本次房博會(huì),，區(qū)委,、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，楊羽,、王翼剛,、鐘建宏、曾剛強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)多次主持召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)企業(yè)座談會(huì),，聽(tīng)取企業(yè)意見(jiàn),，安排部署展會(huì)籌備工作。開(kāi)幕式當(dāng)天,，區(qū)委,、區(qū)人大、區(qū)政府,、區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)冒雨出席開(kāi)幕式,，展示了新都區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)實(shí)、自信,、干練的工作作風(fēng),，感染了所有參加開(kāi)幕式的購(gòu)房群眾、工作人員和媒體記者,。

(二)充分籌劃,。本次房博會(huì)自4月中旬開(kāi)始籌劃，歷時(shí)兩個(gè)月,，期間4次召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)商座談會(huì),，充分聽(tīng)取意見(jiàn)、建議,，展會(huì)方案多次修改,、完善，最后確定了“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”的展會(huì)主題,。在展會(huì)各項(xiàng)籌備工作充分準(zhǔn)備的同時(shí),，加緊優(yōu)惠政策的擬訂,，在成都市促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺(tái)后,，新都區(qū)及時(shí)跟進(jìn)，迅速反應(yīng),，制定了適合本區(qū)的優(yōu)惠政策,。

(三)團(tuán)結(jié)協(xié)作。房博會(huì)的舉辦涉及宣傳部、政府辦,、房管局,、公安局、財(cái)政局,、城管局,、規(guī)劃局、文體局,、供電局等多個(gè)部門,，各部門在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下,，及時(shí)協(xié)調(diào),，保障了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

(四)作風(fēng)過(guò)硬,。受地震影響,，房博會(huì)籌備工作一度停滯，6月初重新啟動(dòng),，短時(shí)間內(nèi)房管局完成了

工作方案

活動(dòng)方案

(一)時(shí)間倉(cāng)促。5月12日下午,，作為房博會(huì)啟動(dòng)標(biāo)志的新聞發(fā)布會(huì)在成都香格里拉大酒店舉行,。正在進(jìn)行之中，由于汶川特大地震的突然發(fā)生,，被迫中止,，各項(xiàng)籌備工作也暫時(shí)停止。工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)為抗震救災(zāi),，直至6月初,，籌備工作才重新啟動(dòng)，完全打破了原來(lái)的工作部署和節(jié)奏,，給宣傳和組織籌備工作帶來(lái)了很大的困難,。

(二)招商困難,。自xx年11月以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)便從火暴轉(zhuǎn)入低迷,，開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者信心受挫,，5月12日汶川特大地震災(zāi)害的發(fā)生，使本來(lái)冷清的市場(chǎng)雪上加霜,，許多售房部可以說(shuō)門可羅雀,，甚至關(guān)門大吉。開(kāi)發(fā)商對(duì)短時(shí)間內(nèi)召開(kāi)房博會(huì)缺乏信心,，致使招商工作進(jìn)行得十分困難,，原來(lái)劃定的近40個(gè)展位只有 24個(gè)樓盤參展。

(三)協(xié)調(diào)脫節(jié)現(xiàn)象偶有發(fā)生,。由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和因地震對(duì)原來(lái)工作節(jié)奏的影響,，承辦單位與主辦單位之間、區(qū)級(jí)部門之間以及承辦單位與協(xié)辦單位之間,，出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)現(xiàn)象,，導(dǎo)致效率不高、工作質(zhì)量不高甚至疏漏,、錯(cuò)誤的偶有發(fā)生,。

(四)宣傳的力度不夠。本次房博會(huì),，因宣傳資金較少,，加上目前群眾對(duì)抗震救災(zāi)的關(guān)注，宣傳的深度和聲勢(shì)還不夠,。

(一)積極推進(jìn)城市營(yíng)銷,。

新都新城區(qū)規(guī)劃和樓盤整體品質(zhì)與成都二圈層中其它區(qū)域比較并不遜色,某些方面甚至優(yōu)于其它區(qū)域。但由于新都城市營(yíng)銷長(zhǎng)期以來(lái)散,、軟,、少，在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),，成都市民對(duì)新都的印象還是亂,、差、交通不方便,，影響了城市整體形象的提升,，房地產(chǎn)銷售價(jià)格在成都二圈層處于洼地，開(kāi)發(fā),、交易量較小,。應(yīng)積極推進(jìn)城市營(yíng)銷工作，提升城市形象,，塑造城市品牌,，使城市價(jià)值得到應(yīng)有的體現(xiàn)。

(二)落實(shí)購(gòu)房各項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

在本次房博會(huì)上,，許多購(gòu)房者關(guān)心優(yōu)惠政策的落實(shí)問(wèn)題，應(yīng)盡快擬訂可操作的實(shí)施細(xì)則,，樹(shù)立政府以人為本,、誠(chéng)信高效的良好形象，增強(qiáng)親和力,。

(三)加快基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè),。

新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套和交通道路建設(shè)應(yīng)進(jìn)一步加快，按照對(duì)外公布的進(jìn)度千方百計(jì)推進(jìn),，言必行,，行必果，使新都城市功能進(jìn)一步增強(qiáng),，新城區(qū)人氣有較大提升,。

本次展會(huì)已落下帷幕，4天展會(huì)創(chuàng)下多個(gè)第一：

1. 全省震后首個(gè)房博會(huì);

2. 新都時(shí)隔8年后第一屆房博會(huì);

3. 第一次在新城區(qū)舉辦大型展會(huì);

4. 第一次媒體宣傳全覆蓋;

5. 第一次對(duì)商品房展開(kāi)全面的結(jié)構(gòu)安全排查;

6. 第一次在對(duì)在新都購(gòu)房的業(yè)主進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)助;

……,。

“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì)的舉辦,，使開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房者重新樹(shù)立了的信心,，迅速恢復(fù)了房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售的人氣,，為搶得新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)間創(chuàng)造了有利條件，效果超過(guò)預(yù)期,，取得了圓滿成功,。

展會(huì)工作總結(jié)（2） |

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1、我的后勤—情緒管理

2,、我的武器—行事

3,、我的指揮官—上級(jí)

4我的同伴們—同事間

5、我的勝利—客戶

這便是服務(wù)的魅力吧,，不需要過(guò)多的言語(yǔ),，放肆的宣傳，因?yàn)樾袆儆谘裕?

6,、我的戰(zhàn)役—個(gè)人提升

和興趣愛(ài)好差不多,，所有事情都是做得好、擅長(zhǎng)了,，才會(huì)喜歡上,，然后便是持續(xù)地正面累加……這樣才讓工作不僅僅是工作！

展會(huì)工作總結(jié)（3） |

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根據(jù)組委會(huì)的安排,，我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作,，主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí),、展位分配、布展,，項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展,，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:

(一)會(huì)展方案的起草工作,。在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，吸收了相關(guān)方面的意見(jiàn)和建議，提出了對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案,，進(jìn)行了討論修改,，并逐步落實(shí)推進(jìn)，為大會(huì)的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用,。

(二)大會(huì)招展工作,。根據(jù)工作分工，各接受任務(wù)單位,，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,，積極組織力量，利用各種工作渠道,，組織大會(huì)招展工作,，此項(xiàng)工作，任務(wù)重,，要求高,，難度大，時(shí)間跨度長(zhǎng),，由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視,，參與人員負(fù)責(zé)任的工作，會(huì)展組圓滿地完成了大會(huì)的招展工作,。

(三)承擔(dān)展覽設(shè)計(jì)工作,。根據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會(huì)展組的工作方案,。對(duì)接會(huì)的展覽風(fēng)格,、會(huì)議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì),，并根據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情況,，及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整，保持與組委會(huì)的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通,，注意與各方面的工作銜接;會(huì)展中心就展館租用,、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào),、修改,，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖,，并對(duì)展館的布展提出了統(tǒng)一要求,。

本次對(duì)接會(huì)設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會(huì)議區(qū),。室外展廳4000平方米;室內(nèi)展廳xx0平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400 個(gè),，450個(gè)參展單位;特裝面積共8200平方米,，設(shè)序廳及地市特別支持單位，國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū),、投資商展區(qū),、開(kāi)發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高?？蒲性核箙^(qū),、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū),、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國(guó)際科技合作展區(qū),。

(四)各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。按照組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù),，全部對(duì)外進(jìn)行招標(biāo),，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)審會(huì),，對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)行修改,，報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案,，高質(zhì)量制作,。

(五)組織高校院所參展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目水平,，會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作,。在整體方案出臺(tái)后，會(huì)展組即與各單位保持密切的聯(lián)系,，保持信息通暢,。組織召開(kāi)了高校院所參與對(duì)接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì),討論有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作安排，高校院所派代表參加了會(huì)議,。會(huì)議向各單位通報(bào)了第六屆對(duì)接會(huì)籌備情況,，就有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的初步方案做了說(shuō)明。與會(huì)代表就各自單位的情況對(duì)有關(guān)參展問(wèn)題進(jìn)行了討論,，提出了不少建設(shè)性意見(jiàn),，并表示積極參與第六屆對(duì)接會(huì),，充分利用這個(gè)平臺(tái)，做好成果推介,，擴(kuò)大宣傳,。

(六)展會(huì)的布展及現(xiàn)場(chǎng)組織工作。10月 20日,，會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng),，開(kāi)始接收各參展單位送來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對(duì)部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作;10月25日,，各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工,，會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作，并根據(jù)總體進(jìn)展情況合理安排加班時(shí)間,，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度;10月28日至30日,，會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理,，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館,、新聞采訪等相關(guān)工作;10月30日下午,，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展撤展，通過(guò)精心組織,，使整個(gè)撤展過(guò)程做到文明,、安全、有序,，圓滿完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織管理工作,。

(七)做好了組委會(huì)及辦公室交辦的其它工作。參與了會(huì)議的協(xié)辦或特別支持單位的邀請(qǐng)工作;積極參與大會(huì)的客商的邀請(qǐng)工作;利用各種渠道進(jìn)行對(duì)接會(huì)的宣傳,，吸引更多的投資商參會(huì),，及時(shí)與他們保持溝通和聯(lián)系等。

當(dāng)然,，由于部分參展商頻繁改變計(jì)劃,、不遵守統(tǒng)一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響,，也增加了額外的工作量，雖然這些問(wèn)題最終得到了解決,，但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視,。

展會(huì)工作總結(jié)和收獲篇九

第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模,、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高,，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度,，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的,。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題,，則使我的知識(shí)面更加寬廣,，對(duì)玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié),，具體如下：

為了能夠順利參加本次展會(huì),，公司全體員工都全力投入,，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),，對(duì)產(chǎn)品性能,、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2,、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌,。

3,、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4,、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比,，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。

5,、企業(yè)宣傳片的制作,，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

本公司展位號(hào)是e7—278，位于耗材館最中心位置,，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的,，我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌,，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力,，這些都不是問(wèn)題。

參觀的人分為幾類人：

1,、參展人員

2,、其他行業(yè)的人員

3、玻璃行業(yè)的人

4,、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人

而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人,，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記,，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

無(wú)論作為買或賣，其關(guān)鍵是產(chǎn)品,。即使客戶有購(gòu)買需求,，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品,，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度,、質(zhì)量,、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加,，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大,，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題,。

總體來(lái)說(shuō),，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,，都十分滿意,，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主,，如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方,。

最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶,，增加新客戶,。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題,。

（1）嶄露頭角,，提高了企業(yè)知名度

（2）推動(dòng)銷售,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

（3）樹(shù)立企業(yè)員工信心

（1）展位的設(shè)計(jì)

（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒(méi)有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn)。

（3）人員配置

（4）產(chǎn)品展示

由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序,，因?yàn)闆](méi)有實(shí)際考慮到展位位置的`關(guān)系,，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問(wèn)的幾率大大降低,，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

（5）展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶,，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,，也能夠促進(jìn)今后的合作。

本人在以后的工作當(dāng)中,，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判能力,，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng),，見(jiàn)證中國(guó)式bohle的崛起,！

關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與xx年工作計(jì)劃一致,，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,。這里就不做贅述,！

展會(huì)工作總結(jié)和收獲篇十

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，及時(shí)部署救災(zāi)工作。各級(jí)黨委和府十分重視救災(zāi)工作,，在災(zāi)情發(fā)生后,，積極組織民、農(nóng)委等有關(guān)部門深入災(zāi)區(qū)核查災(zāi)情,，幫助災(zāi)民解決種子,、生產(chǎn)資料、資金和恢復(fù)重建的困難問(wèn)題,，盡一切努力減少災(zāi)害損失,。市府適時(shí)召開(kāi)了全市防汛工作會(huì)議，專題部署了防汛備災(zāi)工作,。市民局多次下發(fā)通知,，下派工作組15個(gè)40人次，督促各地做好防汛備災(zāi),、災(zāi)情報(bào)告和災(zāi)民救濟(jì)工作,，確保了救災(zāi)工作有序進(jìn)行。全市嚴(yán)格執(zhí)行災(zāi)情零報(bào)告制度,，得到省廳的肯定,。

（二）嚴(yán)格資金管理，保證災(zāi)民基本生活,。全市在進(jìn)行全面救災(zāi)款自查的同時(shí),，接受了審計(jì),、人大等上級(jí)有關(guān)部門近半年時(shí)間的延伸審計(jì)和監(jiān)督檢查。針對(duì)基層救災(zāi)物資管理不規(guī)范問(wèn)題,，市局8月份制定出臺(tái)了《社會(huì)捐助款物和救災(zāi)物資管理規(guī)定》,，提高了全市救災(zāi)管理工作水平。年初,，通過(guò)2次調(diào)查,，制定了全市2005年春夏荒災(zāi)民救助方案，采取災(zāi)民自救,、府救濟(jì),、社會(huì)幫扶、互助互濟(jì)等形式,，有效開(kāi)展災(zāi)民救濟(jì)工作,。全市發(fā)放災(zāi)民救助卡萬(wàn)個(gè)，實(shí)施府救助萬(wàn)人次,，安排救災(zāi)款591萬(wàn)元,，確保了需救濟(jì)災(zāi)民每人每月30斤口糧。

(三)積極構(gòu)建災(zāi)害緊急救援體系,。我市切實(shí)加強(qiáng)救災(zāi)綜合協(xié)調(diào)工作,，在4月份啟動(dòng)了災(zāi)情會(huì)商制度，并建立了災(zāi)情會(huì)商的聯(lián)絡(luò)體系和會(huì)商工作人員庫(kù),。按照《省特大自然災(zāi)害救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案》的內(nèi)容,，重新修訂了《市特大自然災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案》，并完成《市災(zāi)民緊急轉(zhuǎn)移安置預(yù)案》,、《市敬老院火災(zāi)緊急事件處置預(yù)案》的起草工作,。確保按預(yù)案要求組織開(kāi)展應(yīng)急救援工作，將災(zāi)害損失降低到最低限度,。

（四）積極引導(dǎo)災(zāi)民生產(chǎn)自救,。全市各級(jí)黨委,、府和民部門向?yàn)?zāi)民做耐心細(xì)致的思想工作,，教育群眾樹(shù)立抗災(zāi)救災(zāi)意識(shí)，自救自立,，充分發(fā)揮救災(zāi)主體作用,。各縣（市）區(qū)府積極協(xié)調(diào)，統(tǒng)一組織向修路,、采礦,、運(yùn)輸、建筑,、林業(yè)生產(chǎn)等周邊市場(chǎng)和外地轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力10萬(wàn)余人,；并號(hào)召災(zāi)民進(jìn)山采集山產(chǎn)品,，從事工商副業(yè)，發(fā)展庭院養(yǎng)殖和畜牧等增加農(nóng)民收入,。

截止12月末,，全市保障人員78743人，月發(fā)放保障金萬(wàn)元,，累計(jì)發(fā)放保障金萬(wàn)元,。全市城市低保人均補(bǔ)差達(dá)到63元，超過(guò)省里要求的`人均補(bǔ)助60元的目標(biāo),。

（二）嚴(yán)格資金管理,。年初，全市落實(shí)地方財(cái)?shù)捅ＹY金預(yù)算540萬(wàn)元,。省撥我市4229萬(wàn)元轉(zhuǎn)移支付資金全部下?lián)艿轿?。在?guó)家補(bǔ)助資金沒(méi)有及時(shí)撥付的情況下，全市各地民部門積極協(xié)調(diào)財(cái)部門,，由地方自籌資金按月墊付發(fā)放保障金,，做到了足額按時(shí)發(fā)放，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定,。6個(gè)縣（市）區(qū)通過(guò)銀行,、郵部門全部實(shí)現(xiàn)了保障金社會(huì)化發(fā)放。

（五）深入開(kāi)展社會(huì)保障試點(diǎn)工作,。按試點(diǎn)工作要求,，民部門承擔(dān)領(lǐng)取失業(yè)救濟(jì)期滿符合條件人員納入低保，和對(duì)無(wú)力參加養(yǎng)老保險(xiǎn)的城鎮(zhèn)集體企業(yè)退休職工本人按低保標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放生活費(fèi)的工作任務(wù),。主管領(lǐng)導(dǎo)和救災(zāi)救濟(jì)科人員都被抽調(diào)到市試點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室任職,，在及時(shí)制定工作方案的同時(shí)，利用全市試點(diǎn)動(dòng)員會(huì)的機(jī)會(huì),，對(duì)各縣（市）區(qū)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行低保業(yè)務(wù)培訓(xùn),。同時(shí)配合勞動(dòng)部門對(duì)集體企業(yè)退休職工進(jìn)行核定，保證了城鎮(zhèn)社保試點(diǎn)工作的順利進(jìn)行,。

《社會(huì)救助工作總結(jié)》

展會(huì)工作總結(jié)和收獲篇十一

6月的展會(huì)立刻就要到了,，工作顆粒未收，在那里反思和總結(jié)一下,，比如說(shuō)高佳平說(shuō)的蓋房子我就沒(méi)全弄明白,。下去得再好好想想。還有就是對(duì)會(huì)展運(yùn)營(yíng)那邊的佩服,。后臺(tái)看他們跟蹤過(guò)的一些客戶,，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過(guò)的，包括有些人還會(huì)跟蹤客戶去特許展去面談?wù)J識(shí),，姑且不用想他們是什么時(shí)候什么時(shí)間去見(jiàn)客戶的,，單是那份用心,，就值得學(xué)習(xí)。如果工作真的能做到這份上,，一門心思,，我想失敗幾率也會(huì)大大降低吧。起碼對(duì)自我是一個(gè)啟示,。

說(shuō)下自我的看法吧：

了解需求：

與客戶建立信任關(guān)系

了解客戶需求細(xì)節(jié)

根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品

解決客戶異議和顧慮

使客戶感覺(jué)到“價(jià)值》價(jià)格

明確需求：

需求的經(jīng)過(guò)明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確分析出自我在了解需求過(guò)程中的欠缺點(diǎn)，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進(jìn),。

挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的項(xiàng)目：

對(duì)于一些經(jīng)常以“一本萬(wàn)利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項(xiàng)目,，堅(jiān)決抵制。

客戶有品牌意識(shí),，品牌意識(shí)體現(xiàn)能夠從幾個(gè)方面進(jìn)行了解：

一個(gè)企業(yè)的包裝形象,，像logo標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝,、統(tǒng)一的店面環(huán)境,，等等。

網(wǎng)站的幾個(gè)衡定參數(shù)：

(1)美工設(shè)計(jì)

(2)功能比如：用戶注冊(cè),、留言板等等

(3)網(wǎng)站策劃水平,。比如：第一感覺(jué)此網(wǎng)站能否準(zhǔn)確傳達(dá)給你他是做什么的

(4)安全打開(kāi)時(shí)的速度以及頁(yè)面是否有病毒

口碑及影響力

能夠經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索項(xiàng)目相關(guān)信息進(jìn)行分析

客戶在意的是什么?感興趣的是什么?厭惡的是什么?這些問(wèn)題將指導(dǎo)我們溝通的全過(guò)程。

招商區(qū)域

招商模式

都經(jīng)過(guò)什么樣的方式進(jìn)行招商推廣

目前如何進(jìn)行品牌塑造,、宣傳

如何切入話題與客戶展開(kāi)信任關(guān)系的建立?分析：

很多銷售人員都在這個(gè)環(huán)節(jié)比較迷茫,，不明白如何進(jìn)展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧,，尤其新的銷售人員對(duì)展會(huì)了解比較少,，所以要多看、多問(wèn),、多思考,。盡快提升對(duì)展會(huì)各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、資源,、服務(wù)的了解,。

必須要注重的兩點(diǎn)：自信、真誠(chéng),。你的自信才有可能博得客戶的認(rèn)可,，你的真誠(chéng)才有可能博得客戶的信任，這兩點(diǎn)從語(yǔ)氣,、語(yǔ)調(diào)都能夠體現(xiàn)出來(lái)的。

與客戶溝通時(shí)能夠多拿同類項(xiàng)目分析比較,，激發(fā)客戶了解的欲望,。

如果是老板能夠激發(fā)客戶談?wù)勊摹鞍l(fā)家史”

如果是招商部的,，能夠經(jīng)過(guò)交換做市場(chǎng)營(yíng)銷的心得拉近距離

如果是企劃部或市場(chǎng)部，能夠了解客戶參展規(guī)劃,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等,，交換一下思路。

客戶項(xiàng)目的基本情景

分析：

此部分資料將對(duì)你后期幫忙客戶出方案,，供給資料,。還能夠經(jīng)過(guò)此部分資料與客戶溝通幫忙客戶做項(xiàng)目比較和市場(chǎng)分析。

如何更有效的提問(wèn)呢

方法1,、經(jīng)過(guò)同類項(xiàng)目的參數(shù),，引導(dǎo)客戶說(shuō)出自我的情景。

先闡述問(wèn)及問(wèn)題的一些專業(yè)資料,，引導(dǎo)客戶說(shuō)出自我的情景,。(能夠表現(xiàn)你的專業(yè)度)

先說(shuō)自我對(duì)項(xiàng)目的理解，引導(dǎo)客戶說(shuō)出自我的情景,。

對(duì)于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相關(guān)聯(lián)：

選擇展會(huì)的合作案例與客戶進(jìn)行溝通

分析客戶異議和顧慮的動(dòng)機(jī)?

認(rèn)真聆聽(tīng)客戶問(wèn)題的同時(shí),，在短時(shí)間內(nèi)辨別該問(wèn)題屬于哪一類型(懷疑、誤解,、抱怨,、價(jià)格與價(jià)值或拖延)——確定是真的拒絕或是假的借口。

以上是我對(duì)自我工作中缺失的一些總結(jié),，期望盡快補(bǔ)充上來(lái),。

展會(huì)工作總結(jié)和收獲篇十二

1、公司的宣傳資料,、技術(shù)樣品,、展品、名片以及來(lái)自助展位的客戶名單,。

2,、對(duì)于來(lái)自助攤位的老顧客，他們可以準(zhǔn)備一些小禮物,，此外,，他們也可以為更大意圖的顧客準(zhǔn)備一些小禮物。這些禮物可以印有公司名稱和logo,，可以表達(dá)你的心意,，打動(dòng)你的客戶。

1.對(duì)于老客戶：我可以坐下來(lái)聊聊,，問(wèn)問(wèn)他對(duì)之前的供貨是否滿意,，有沒(méi)有需要改進(jìn)和提高的地方；問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)計(jì)劃；最后送個(gè)小禮物表示心意,。

ps1:你必須主動(dòng),。不要指望客戶主動(dòng)來(lái)找你?？凑刮煌獾目蛻艨梢灾鲃?dòng)邀請(qǐng)對(duì)方進(jìn)去參觀,，并為對(duì)方保留名片。來(lái)展覽會(huì)的人通常來(lái)一兩天,。如果他在第一天參觀了你的攤位,，但沒(méi)有太大的意圖，那么第二天你再見(jiàn)到他時(shí),，一定要邀請(qǐng)他坐在里面詳細(xì)討論,。

ps2:不要輕易放手，好好利用你能利用的所有資源,。記得第一天有個(gè)外國(guó)客戶(暫叫a)來(lái)我們攤位,，他只大致看了一下我們的產(chǎn)品，旁邊有個(gè)中國(guó)人(他在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商,，暫叫b),。這次，兼他的翻譯,。我也是第一次參展,，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，不懂怎樣把握住客戶,，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶就應(yīng)是能夠立刻訂單的,，但是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺(tái)就在我們前面,，我下午就一向注意前面的展臺(tái),，呵呵，等了很久,，最后看到他們回來(lái)了,，等a走了，我就過(guò)去跟b聊天,，從他那了解了一些關(guān)于a的信息,，并得知a明天還會(huì)來(lái)展會(huì)，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排,，我就請(qǐng)b明天再邀請(qǐng)a來(lái)我們展臺(tái),，我們能夠細(xì)談。就是這樣,，這個(gè)客戶第二天又來(lái)到了我們展臺(tái),，并簡(jiǎn)單的下單了(十分感謝b,。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)，但亡羊補(bǔ)牢,，仍然為遲,。此刻我正等a確認(rèn)pi,，期望能與a建立起良好的合作關(guān)系,。

3、及時(shí)記下客戶的信息,，將重要的信息寫在客戶的名片上,。展會(huì)時(shí)光短、人多,，很多時(shí)候都忙但是來(lái)的,，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會(huì)忘記的,，而且晚上回去肯定都很累了,，哪還有那么多精力，所以當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對(duì)應(yīng)的名片上,，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì),、也不容易搞錯(cuò)。

展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的,。

1,、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔,，分為重要客戶和一般客戶,，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2,、如果客戶三天之后還沒(méi)回郵件,，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對(duì)方記住自我,。

展會(huì)工作總結(jié)和收獲篇十三

1,、對(duì)于老客戶：我可以坐下來(lái)聊聊，問(wèn)問(wèn)他對(duì)之前的供貨是否滿意,，有沒(méi)有需要改進(jìn)和提高的地方,；問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)計(jì)劃；最后送個(gè)小禮物表示心意,。

ps1:你必須主動(dòng),。不要指望客戶主動(dòng)來(lái)找你?？凑刮煌獾目蛻艨梢灾鲃?dòng)邀請(qǐng)對(duì)方進(jìn)去參觀,，并為對(duì)方保留名片。來(lái)展覽會(huì)的人通常來(lái)一兩天。如果他在第一天參觀了你的攤位,，但沒(méi)有太大的意圖,，那么第二天你再見(jiàn)到他時(shí)，一定要邀請(qǐng)他坐在里面詳細(xì)討論,。

兼他的翻譯,。我也是第一次參展，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),，不懂怎樣把握住客戶,，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶就應(yīng)是能夠立刻訂單的，但是這時(shí)候已經(jīng)晚了,。但是突然想到b他們的展臺(tái)就在我們前面,，我下午就一向注意前面的展臺(tái)，呵呵,，等了很久,，最后看到他們回來(lái)了，等a走了,，我就過(guò)去跟b聊天,，從他那了解了一些關(guān)于a的信息，并得知a明天還會(huì)來(lái)展會(huì),，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排,，我就請(qǐng)b明天再邀請(qǐng)a來(lái)我們展臺(tái)，我們能夠細(xì)談,。就是這樣,，這個(gè)客戶第二天又來(lái)到了我們展臺(tái)，并簡(jiǎn)單的下單了(十分感謝b),。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué),，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲,。此刻我正等a確認(rèn)pi,，期望能與a建立起良好的合作關(guān)系。

3,、及時(shí)記下客戶的信息,，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會(huì)時(shí)光短,、人多,，很多時(shí)候都忙但是來(lái)的，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶的信息,，那很多東西都會(huì)忘記的,，而且晚上回去肯定都很累了,，哪還有那么多精力，所以當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對(duì)應(yīng)的名片上,，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì),、也不容易搞錯(cuò)。

展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的,。

1,、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔,，分為重要客戶和一般客戶,，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料,。

2,、如果客戶三天之后還沒(méi)回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤,，務(wù)必要讓對(duì)方記住自我,。

展會(huì)工作總結(jié)和收獲篇十四

(二)交易情況。4天房博會(huì)期間,，住房成交81套,，面積平方米，交易金額萬(wàn)元;車位交易5個(gè),，交易面積72平方米,，交易金額36萬(wàn)元;商業(yè)房交易2宗,，交易面積平方米,交易金額48萬(wàn)元,。購(gòu)房意向登記1700余組，其中新都約占70%,，成都市區(qū)占20%,，省內(nèi)其它地方10%,。參展樓盤售房部人氣大增，幾乎恢復(fù)了xx年市場(chǎng)繁榮時(shí)期的接待量,。展會(huì)期間共接待參觀,、咨詢?nèi)罕娙f(wàn)余人次。

二,、展會(huì)特點(diǎn)

(一)樓盤整體品質(zhì)較高,。本次參展樓盤，如萬(wàn)科雙水岸,、漢嘉國(guó)際社區(qū),、東駿湖景灣、港基翰香府,、交大香洲半島,、和信水沐天城,、交大云堤、天之海天府江南等,，都是新都的精品中高檔樓盤,，無(wú)論是基礎(chǔ)配套、周邊環(huán)境還是小區(qū)規(guī)劃,、建筑質(zhì)量等都可圈可點(diǎn),，是新都房產(chǎn)的形象和代表。

房管局邀請(qǐng)了中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)房屋安全鑒定委員會(huì)專家自6月8日起,，對(duì)24個(gè)樓盤,、萬(wàn)平方米商品房進(jìn)行安全排查，所有參展樓盤完全達(dá)到抗震要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，主體結(jié)構(gòu)安全,，無(wú)隱患。

(三)城市形象規(guī)劃展成為亮點(diǎn),。本次展會(huì)設(shè)置了城市規(guī)劃展廳,，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區(qū)”的發(fā)展總體規(guī)劃向市民進(jìn)行展示,，使市民更加了解新都,，對(duì)新都的未來(lái)發(fā)展充滿信心。規(guī)劃展受到購(gòu)房者的高度關(guān)注,，成為本次房博會(huì)亮點(diǎn)之一,。

(四)配套活動(dòng)豐富多彩。房博會(huì)期間,，為營(yíng)造氛圍,、聚集人氣，承辦單位組織進(jìn)行了“房博會(huì)文藝晚會(huì)”,、“迎奧運(yùn)挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽”,、“發(fā)現(xiàn)新都攝影展”、“千名車友自駕購(gòu)房游”,、“省內(nèi)10城購(gòu)房游”,、“購(gòu)房抽獎(jiǎng)”等豐富多彩的配套活動(dòng)，促進(jìn)了人氣的提升,。

中公積金貸款政策放寬,、財(cái)政補(bǔ)助、個(gè)稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策,，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會(huì)人氣的提升,。

(六)開(kāi)發(fā)商推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房博會(huì)期間,，為了吸引購(gòu)房者,，除了政府給予的優(yōu)惠政策外,，各開(kāi)發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施，如購(gòu)房直接優(yōu)惠2-3萬(wàn)元,，同時(shí)有4-8%的返點(diǎn)折扣;有的樓盤還針對(duì)災(zāi)區(qū)購(gòu)房者推出了特別的優(yōu)惠措施,。

(七)宣傳形式多樣，媒體廣泛參與,。本次房博會(huì)的宣傳采用了多種媒體形式,，有電視、報(bào)紙,、期刊,、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò),、短信,、出租車分動(dòng)傳媒、定點(diǎn)視頻,、戶外單立柱,、主干道燈桿道旗、dm單,、廣場(chǎng)氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式,，省,、市及省內(nèi)10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有,。

三,、

開(kāi)參展開(kāi)發(fā)企業(yè)座談會(huì)，聽(tīng)取企業(yè)意見(jiàn),，安排部署展會(huì)籌備工作,。開(kāi)幕式當(dāng)天，區(qū)委,、區(qū)人大,、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)冒雨出席開(kāi)幕式,，展示了新都區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)實(shí),、自信、干練的工作作風(fēng),，感染了所有參加開(kāi)幕式的購(gòu)房群眾,、工作人員和媒體記者。

(二)充分籌劃,。本次房博會(huì)自4月中旬開(kāi)始籌劃,，歷時(shí)兩個(gè)月,，期間4次召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)商座談會(huì)，充分聽(tīng)取意見(jiàn),、建議,，展會(huì)方案多次修改、完善,，最后確定了“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”的展會(huì)主題,。在展會(huì)各項(xiàng)籌備工作充分準(zhǔn)備的同時(shí)，加緊優(yōu)惠政策的擬訂,，在成都市促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺(tái)后,，新都區(qū)及時(shí)跟進(jìn)，迅速反應(yīng),，制定了適合本區(qū)的優(yōu)惠政策,。

(三)團(tuán)結(jié)協(xié)作。房博會(huì)的舉辦涉及宣傳部,、政府辦,、房管局、公安局,、財(cái)政局,、城管局、規(guī)劃局,、文體局,、供電局等多個(gè)部門，各部門在時(shí)間緊,、任務(wù)重的情況下,，及時(shí)協(xié)調(diào)，保障了各項(xiàng)工作-的順利進(jìn)行,。

(四)作風(fēng)過(guò)硬,。受地震影響，房博會(huì)籌備工作一度停滯,，6月初重新啟動(dòng),，短時(shí)間內(nèi)房管局完成了工作方案分配、召開(kāi)新聞通氣會(huì),、開(kāi)發(fā)企業(yè)再次動(dòng)員,、對(duì)外宣傳組織、場(chǎng)地協(xié)調(diào),、燈桿廣告安裝,、各活動(dòng)方案制定和組織實(shí)施等諸多工作，許多工作人員節(jié)假日連續(xù)工作,，每天工作10幾個(gè)小時(shí),，順利上完成了各項(xiàng)組織工作,。

四、問(wèn)題與不足

(一)時(shí)間倉(cāng)促,。5月12日下午,，作為房博會(huì)啟動(dòng)標(biāo)志的新聞發(fā)布會(huì)在成都香格里拉大酒店舉行。正在進(jìn)行之中,，由于汶川特大地震的突然發(fā)生,，被迫中止，各項(xiàng)籌備工作也暫時(shí)停止,。工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)為抗震救災(zāi),，直至6月初，籌備工作才重新啟動(dòng),，完全打破了原來(lái)的工作部署和節(jié)奏,，給宣傳和組織籌備工作帶來(lái)了很大的困難。

(二)招商困難,。自xx年11月以來(lái),，房地產(chǎn)市場(chǎng)便從火暴轉(zhuǎn)入低迷，開(kāi)發(fā)商-

和購(gòu)房者信心受挫,，5月12日汶川特大地震災(zāi)害的發(fā)生,，使本來(lái)冷清的市場(chǎng)雪上加霜，許多售房部可以說(shuō)門可羅雀,，甚至關(guān)門大吉,。開(kāi)發(fā)商對(duì)短時(shí)間內(nèi)召開(kāi)房博會(huì)缺乏信心，致使招商工作進(jìn)行得十分困難,，原來(lái)劃定的近40個(gè)展位只有 24個(gè)樓盤參展。

(三)協(xié)調(diào)脫節(jié)現(xiàn)象偶有發(fā)生,。由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和因地震對(duì)原來(lái)工作節(jié)奏的影響,，承辦單位與主辦單位之間、區(qū)級(jí)部門之間以及承辦單位與協(xié)辦單位之間,，出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)現(xiàn)象,，導(dǎo)致效率不高、工作質(zhì)量不高甚至疏漏,、錯(cuò)誤的偶有發(fā)生,。

(四)宣傳的力度不夠。本次房博會(huì),，因宣傳資金較少,，加上目前群眾對(duì)抗震救災(zāi)的關(guān)注，宣傳的深度和聲勢(shì)還不夠,。

五,、下一步工作建議

(一)積極推進(jìn)城市營(yíng)銷,。

城市營(yíng)銷長(zhǎng)期以來(lái)散、軟,、少,，在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，成都市民對(duì)新都的印象還是亂,、差,、交通不方便，影響了城市整體形象的提升,，房地產(chǎn)銷售價(jià)格在成都二圈層處于洼地,，開(kāi)發(fā)、交易量較小,。應(yīng)積極推進(jìn)城市營(yíng)銷工作,，提升城市形象，塑造城市品牌,，使城市價(jià)值得到應(yīng)有的體現(xiàn),。

(二)落實(shí)購(gòu)房各項(xiàng)優(yōu)惠政策。

在本次房博會(huì)上,，許多購(gòu)房者關(guān)心優(yōu)惠政策的落實(shí)問(wèn)題,，應(yīng)盡快擬訂可操作的實(shí)施細(xì)則，樹(shù)立政府以人為本,、誠(chéng)信高效的良好形象,，增強(qiáng)親和力。

(三)加快基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè),。

新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套和交通道路建設(shè)應(yīng)進(jìn)一步加快,，按照對(duì)外公布的進(jìn)度千方百計(jì)推進(jìn)，言必行,，行必果,，使新都城市功能進(jìn)一步增強(qiáng)，新城區(qū)人氣有較大提升,。

本次展會(huì)已落下帷幕,，4天展會(huì)創(chuàng)下多個(gè)第一：

1.全省震后首個(gè)房博會(huì);-

2.新都時(shí)隔8年后第一屆房博會(huì);

3.第一次在新城區(qū)舉辦大型展會(huì);

4.第一次媒體宣傳全覆蓋;

5.第一次對(duì)商品房展開(kāi)全面的結(jié)構(gòu)安全排查;

6.第一次在對(duì)在新都購(gòu)房的業(yè)主進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)助;

……。

“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì)的舉辦,，使開(kāi)發(fā)商,、購(gòu)房者重新樹(shù)立了的信心，迅速恢復(fù)了房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售的人氣,，為搶得新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)間創(chuàng)造了有利條件,，效果超過(guò)預(yù)期，取得了圓滿成功。

展會(huì)招商工作總結(jié)展會(huì)工作總結(jié)（2）| 返回目錄

己就算是一個(gè)人像一支隊(duì)伍一樣,，也能夠?qū)ψ约旱男撵`與頭腦招兵買馬,，不拋棄、不放棄,！

1,、我的后勤—情緒管理

集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情,，往往就是當(dāng)下最應(yīng)該去做的事情,，每一件事情都是最重要的小事。當(dāng)選擇堅(jiān)持做下去,，心靈就能夠獲得磨練和提升,，而如果選擇拖延，那么將繼續(xù)痛苦,。在情緒管理這場(chǎng)戰(zhàn)役中,，最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢(shì)與惰性。

送相關(guān)文書于參展商時(shí),，必須先電話通知后,，同時(shí)在寄發(fā)時(shí)嚴(yán)格記錄下寄送材料的具體內(nèi)容及快遞單號(hào)，過(guò)后同過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話確認(rèn)是否收到,。在工作過(guò)程中,，這樣的流程或許是繁雜、零碎的,，當(dāng)下往往是枯燥而機(jī)械的,，如今回想起來(lái)才真正明白只有對(duì)每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時(shí)候更快一點(diǎn),。

2,、我的武器—行事

計(jì)劃、執(zhí)行,、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里,，有條理是最關(guān)鍵的。具體落實(shí)到比如說(shuō),，當(dāng)天工作事項(xiàng)的筆記、零散大小突發(fā)情況的記錄,、到第二天工作日志的歸納排列,。有條理可以保證好結(jié)果的連貫一致，并且?guī)缀踝詣?dòng)地產(chǎn)生,，同時(shí)能時(shí)刻提醒自己做事的優(yōu)先度,、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)現(xiàn)工作和學(xué)習(xí)課堂里專業(yè)知識(shí)最不同卻又最相似的一點(diǎn)，在知識(shí),、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴(kuò)展,，從而才能搞清楚自己當(dāng)下最需要做的是什么。

而如今5個(gè)月下來(lái),，翻開(kāi)自己滿滿書寫的兩大本筆記本里羅列出工作事項(xiàng),，以及當(dāng)下隨手寫的處理解決問(wèn)題

心得體會(huì)

3,、我的指揮官—上級(jí)

一個(gè)人在工作上的價(jià)值常常是借由他人的認(rèn)可來(lái)體現(xiàn)的,，我的第一句認(rèn)可便是來(lái)自于自己的直屬上司，一個(gè)完美主義者加工作達(dá)人,，至今令我感恩萬(wàn)分的是她的信任與包容,，大膽的放權(quán)并允許我在實(shí)踐的過(guò)程之中，就算不停地摔倒,，也都有勇氣以自己的方式站起來(lái),、一步一腳印的走過(guò)這段屬于自己一個(gè)職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”混亂的第一戰(zhàn)。

踐的過(guò)程中讓我深刻體會(huì)到,，在每犯一個(gè)可能避免的錯(cuò)誤后,，信用程度就在受損；一個(gè)在精確度上的錯(cuò)誤,，抵得上若干天的加班,。

除此之外，“嚴(yán)以律己,，寬以待人”便是203這個(gè)充滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會(huì)我最珍貴的職場(chǎng)智慧,！

4我的同伴們—同事間

定誓言！都有著作為廣西人的那份驕傲與擔(dān)當(dāng),，就是為了一個(gè)目標(biāo),，做好這一屆有我們參與的中國(guó)—東盟博覽會(huì)！而一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的是什么,？信任,、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)？通過(guò)這次的歷練,，我想應(yīng)該是一個(gè)大家都參與的“目標(biāo)”,。

5、我的勝利—客戶

招商招展最直接面對(duì)的就是客戶,，博覽會(huì)提供給客戶的除了一個(gè)兼容并蓄,、富有生命力的交流平臺(tái)之外,，或許就是服務(wù)這一軟性設(shè)施了。當(dāng)硬件設(shè)施,，已經(jīng)被做到極致之后,，在我看來(lái)真正能用來(lái)當(dāng)做“武器”去披荊斬棘的就是服務(wù)了。而服務(wù)的本質(zhì)又是什么?當(dāng)我還是在校大學(xué)生時(shí)就與老師們及摯友討論過(guò)這一問(wèn)題,。專家說(shuō)：“服務(wù)是滿足客戶需要的一系列特征的特性的總和,。”而如今在我看來(lái),，服務(wù)的本質(zhì)就是“尊重”即為尊敬與重視,！服務(wù)人員對(duì)客戶不卑不亢的尊重！

不因?yàn)閷?duì)方是客戶,，就將自己的地位放低到塵埃里,，卑躬屈漆；也不因?yàn)?

自己是舉辦者,，就將自己抬高到天上人間,，目空一切，雙方應(yīng)該是在一個(gè)水平線上,，以自己的同理心去尊重的服務(wù)于客戶,。從馬斯洛需求層次理論來(lái)看，人人都有獲得尊重的需要,，即對(duì)力量,、權(quán)勢(shì)、名譽(yù),、威望的向往,，對(duì)地位、權(quán)利,、受人尊重的追求,。

記得在臨近開(kāi)展的前幾天里，食品包裝和加工機(jī)械行業(yè)的參展企業(yè)佛山市禪城區(qū)電器有限公司的負(fù)責(zé)人來(lái)到辦公室尋求幫助,，由于當(dāng)天晚上辦證系統(tǒng)就要關(guān)閉,，而他們參展團(tuán)隊(duì)卻剛剛才到達(dá)南寧，臨時(shí)決定變更布展人員,，需要立刻更改系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù),，當(dāng)下我就立即在筆記本上記錄下他們的需求，同時(shí)幫助企業(yè)負(fù)責(zé)人在辦公室里利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)更新了辦證人員的相關(guān)數(shù)據(jù),，之后及時(shí)與辦證系統(tǒng)的工作人員溝通,，使得客戶在當(dāng)天下午就完成了增補(bǔ)人員辦證審核。

謝,，之后一定會(huì)大力邀請(qǐng)同行參加，因?yàn)橥高^(guò)服務(wù)讓他們看到了博覽會(huì)的高規(guī)格與國(guó)際化。

工作,、生活,，學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng),，社交,、獨(dú)處……都是在動(dòng)態(tài)中尋求平衡。通過(guò)“實(shí)戰(zhàn)”提升技術(shù)能力,、深入了解常規(guī)業(yè)務(wù),、業(yè)余去鉆研專業(yè)知識(shí)，都要花很多時(shí)間,，所以必須明確規(guī)劃來(lái)分配有限而寶貴的時(shí)間和精力,。

和興趣愛(ài)好差不多，所有事情都是做得好,、擅長(zhǎng)了,，才會(huì)喜歡上，然后便是持續(xù)地正面累加……這樣才讓工作不僅僅是工作,！

展會(huì)工作總結(jié)范文展會(huì)工作總結(jié)（3）| 返回目錄

會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:

(一)會(huì)展方案的起草工作,。在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見(jiàn)和建議,，提出了對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案,，進(jìn)行了討論修改，并逐步落實(shí)推進(jìn),，為大會(huì)的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用,。

(二)大會(huì)招展工作。根據(jù)工作分工,，各接受任務(wù)單位,，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，積極組織力量,，利用各種工作渠道,，組織大會(huì)招展工作，此項(xiàng)工作,，任務(wù)重,，要求高，難度大,，時(shí)間跨度長(zhǎng),，由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負(fù)責(zé)任的工作,，會(huì)展組圓滿地完成了大會(huì)的招展工作,。

調(diào)整,，保持與組委會(huì)的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接;會(huì)展中心就展館租用,、服務(wù)要求,、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào),、修改,，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖,，并對(duì)展館的布展提出了統(tǒng)一要求,。

本次對(duì)接會(huì)設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會(huì)議區(qū),。室外展廳4000平方米;室內(nèi)展廳xx0平方米,，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400 個(gè)，450個(gè)參展單位;特裝面積共8200平方米,，設(shè)序廳及地市特別支持單位,，國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū),、開(kāi)發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū),、高校科研院所展區(qū),、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū),、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國(guó)際科技合作展區(qū),。

會(huì)辦公室批準(zhǔn),，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作,。

(五)組織高校院所參展,。高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目水平，會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作,。在整體方案出臺(tái)后,，會(huì)展組即與各單位保持密切的聯(lián)系，保持信息通暢,。組織召開(kāi)了高校院所參與對(duì)接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì),討論有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作安排,，高校院所派代表參加了會(huì)議。會(huì)議向各單位通報(bào)了第六屆對(duì)接會(huì)籌備情況,，就有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的初步方案做了說(shuō)明,。與會(huì)代表就各自單位的情況對(duì)有關(guān)參展問(wèn)題進(jìn)行了討論，提出了不少建設(shè)性意見(jiàn),，并表示積極參與第六屆對(duì)接會(huì),，充分利用這個(gè)平臺(tái),，做好成果推介，擴(kuò)大宣傳,。

工,，會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作，并根據(jù)總體進(jìn)展情況合理安排加班時(shí)間,，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度;10月28日至30日，會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上,，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理,，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，盡可能滿足參展商提出的各種要求,，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館,、新聞采訪等相關(guān)工作;10月30日下午，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展撤展,，通過(guò)精心組織,，使整個(gè)撤展過(guò)程做到文明、安全,、有序,，圓滿完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織管理工作。

(七)做好了組委會(huì)及辦公室交辦的其它工作,。參與了會(huì)議的協(xié)辦或特別支持單位的邀請(qǐng)工作;積極參與大會(huì)的客商的邀請(qǐng)工作;利用各種渠道進(jìn)行對(duì)接會(huì)的宣傳,，吸引更多的投資商參會(huì)，及時(shí)與他們保持溝通和聯(lián)系等,。

當(dāng)然,，由于部分參展商頻繁改變計(jì)劃、不遵守統(tǒng)一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因,，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響,，也增加了額外-的工作量，雖然這些問(wèn)題最終得到了解決,，但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視,。

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展會(huì)工作總結(jié)和收獲篇十五

自20xx年樓市調(diào)控新政出臺(tái)后，海南房地產(chǎn)行業(yè)一直處于低迷時(shí)期,，其間積壓了大量的剛需購(gòu)買力量,。20xx年為激活樓市，首套房貸款利率下調(diào)的政策,，再次燃起了購(gòu)房者的欲望,。因此，在下半年“金九銀十”的銷售旺季節(jié)點(diǎn)上,，為海南樓市搭建一個(gè)大規(guī)模,、高品質(zhì)的交易,、交流平臺(tái)顯得極為重要。

海南秋季旅游房博會(huì)作為當(dāng)?shù)氐谝黄放品空箷?huì),，歷來(lái)是開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)行品牌展示,、項(xiàng)目推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷的立體展示平臺(tái),，被譽(yù)為島城地產(chǎn)風(fēng)向標(biāo),，在市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)之時(shí)，行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用便愈加凸顯,。

為此20xx海南秋季房博會(huì)將于“十一”黃金周舉辦,。本屆房展組委會(huì)以“房展三大蛻變”為核心，旨為購(gòu)房者打造一場(chǎng)集沙盤靜態(tài)展示,、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),、滿足各類剛需為一體的金秋樓市嘉年華。現(xiàn)場(chǎng)再次啟用海南國(guó)際會(huì)展中心a,、c兩個(gè)展廳,，展覽面積近二萬(wàn)平方米，是海南樓市新政低迷以來(lái)影響最廣,、規(guī)模最大,、效果最佳的專業(yè)地產(chǎn)盛會(huì)。屆時(shí),，將為參展企業(yè)贏得加強(qiáng)宣傳推廣,、奠定銷售基石、把握市場(chǎng)先機(jī)等多重展會(huì)效果,！

組織機(jī)構(gòu)：

批準(zhǔn)單位：海南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳,。

主辦單位：海口市人民政府海南省貿(mào)促會(huì),。

承辦單位：?？谑幸?guī)劃局海口旅游投資控股集團(tuán)有限公司,。

海南共好會(huì)議展覽有限公司,。

協(xié)辦單位：海口市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局?？谑匈Q(mào)促會(huì),。

海口國(guó)際會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)管理有限公司,。

展覽范圍：

房產(chǎn)展區(qū)：商品房住宅,、經(jīng)濟(jì)適用房、商鋪寫字樓、產(chǎn)權(quán)式酒店,、旅游房產(chǎn),、商業(yè)街、購(gòu)物中心,、各類別墅機(jī)構(gòu)等,。

房產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)展區(qū)：金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、法律咨詢,、房產(chǎn)中介服務(wù),、房產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃,、投資顧問(wèn)公司,、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)、房產(chǎn)專業(yè)媒體,、雜志等與房地產(chǎn)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

展覽日程：

布展時(shí)間：20xx年9月26日—28日

展覽時(shí)間：20xx年9月29日—10月1日（每日9：00—18：00）

撤展時(shí)間：20xx年10月1日下午18：00

開(kāi)幕式：20xx年9月29日上午10：30

展覽活動(dòng)：

1,、全國(guó)分銷商&參展商見(jiàn)面洽談會(huì),。

2、海南青少年戲曲大賽,。

3,、美食文化節(jié)。

4,、最佳展位設(shè)計(jì)評(píng)選,。

5、vip購(gòu)團(tuán)房抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

6,、“我和家”微電影原創(chuàng)大賽。

7,、微博看房展,。

展覽宣傳：在戶外廣告、報(bào)紙,、廣播,、電視、專業(yè)網(wǎng)站等原有的傳統(tǒng)宣傳模式下,，添加事件輿論炒作,、話題投票、路演活動(dòng)等非傳統(tǒng)的推廣方式,，提升社會(huì)各層人士對(duì)房展的進(jìn)一步關(guān)注,，讓更多消費(fèi)者了解房展期間各個(gè)樓盤項(xiàng)目的信息。

展覽活動(dòng)：完善全國(guó)分銷商&開(kāi)發(fā)商洽談會(huì),、論壇等服務(wù)類型活動(dòng),，讓參展商擴(kuò)展更多營(yíng)銷渠道,；新增各項(xiàng)互動(dòng)類型活動(dòng)，吸引觀眾參與,，提高展會(huì)人氣,，促進(jìn)房展期間各樓盤項(xiàng)目的口碑傳播。

專業(yè)買家：將龐大的購(gòu)房數(shù)據(jù)庫(kù)中有效客戶剝離出來(lái),，根據(jù)購(gòu)房者需求進(jìn)行有效細(xì)分,，定期輸送給參展商；在穩(wěn)固現(xiàn)有分銷機(jī)構(gòu)的前提下,，謀求全國(guó)更多更有實(shí)力地區(qū)的分銷商合作,；全面挖掘本地各類剛需客戶。

戶外：市內(nèi)重要路段大型高炮廣告,、路牌背面廣告,、電梯間靜態(tài)+動(dòng)態(tài)廣告、公交車尾廣告報(bào)刊媒體：海南日?qǐng)?bào),、南國(guó)都市報(bào),、海口晚報(bào),、海南特區(qū)報(bào),、國(guó)際旅游島商報(bào)、三亞晨報(bào),、南島晚報(bào),、上海新樓市報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào),、長(zhǎng)春房地產(chǎn)報(bào),、大連日?qǐng)?bào)、內(nèi)蒙古北方新報(bào),、沈陽(yáng)日?qǐng)?bào),、哈爾濱新晚報(bào)、大同晚報(bào)等,。

廣播電視：海南廣播電視總臺(tái),、海口市廣播電視臺(tái),、三亞電視臺(tái),、旅游衛(wèi)視、中央電視臺(tái)等,。

網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪樂(lè)居,、搜房網(wǎng)、海南在線、網(wǎng)易,、搜狐焦點(diǎn),、我房網(wǎng)、房展網(wǎng),、山西房,。

地產(chǎn)門戶網(wǎng)、長(zhǎng)春購(gòu)房網(wǎng),、內(nèi)蒙古房地產(chǎn)網(wǎng),、大連房產(chǎn)聯(lián)盟、都市房產(chǎn)網(wǎng),、齊魯傳媒網(wǎng),、上海佳來(lái)房產(chǎn)交易網(wǎng)等。

其他媒體：短信,、電梯視頻,、dm雜志。

非常規(guī)推廣模式：樓市輿論事件炒作,、話題投票,、路演活動(dòng)等。

1,、邀請(qǐng)房展數(shù)據(jù)庫(kù)中全部有效客戶。

2,、通過(guò)全國(guó)分銷機(jī)構(gòu)合作,，組織島外購(gòu)房者。

3,、展前異地巡展,，收集并組織準(zhǔn)購(gòu)房者到會(huì)觀展選購(gòu)。

4,、依托車展平臺(tái),，廣泛邀請(qǐng)全國(guó)各汽車廠家領(lǐng)導(dǎo)參觀。

5,、向本地政府,、大型企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和員工發(fā)送觀展邀請(qǐng)函。

6,、組織島內(nèi)各大紅酒會(huì)所,、車友會(huì)等高端會(huì)員制俱樂(lè)部的客戶到會(huì)。

在這種獨(dú)有熱帶氣候優(yōu)勢(shì)下,，大會(huì)組委會(huì)將以內(nèi)蒙古,、重慶、吉林、遼寧,、陜西等北方沿線城市為重點(diǎn),，在機(jī)場(chǎng)、景區(qū),、車站,、酒店、銀行等場(chǎng)所進(jìn)行“海南房交會(huì)·冬季回暖”廣告宣傳,；聯(lián)合當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)合作聯(lián)盟單位,，邀請(qǐng)并組織大批“候鳥(niǎo)型”購(gòu)房者前往海南冬季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)，全面深入挖掘島外有購(gòu)買潛力的消費(fèi)人群,。

特展位：a1280元/平,，b1080元/平，c880元/平,。

該展區(qū)展位要求自己裝修,，只提供電源。

標(biāo)準(zhǔn)：8800元/個(gè),，9平米大小,，包含一套固定的隔間以及桌椅。